造紙企業采購管理論文

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摘要：本文主要論述紙漿造紙企業原材料的采購策略，找到降低直接生產成本的恰當方法，提高企業的市場競爭力。

關鍵詞：采購策略；林漿紙一體化；成本控制

在日常采購過程中，采購策略的選擇直接影響采購成本的高低，如何針對不同的采購產品及其產品的行業特性選用有效的采購策略是紙漿造紙企業采購管理的重要內容和關鍵任務，也是決定公司產品市場競爭力的重要因素之一。

一、新建紙漿造紙企業的供應鏈管理特點分析

1.行業背景特點。紙漿造紙企業的競爭主要是供應鏈管理能力的競爭，在紙漿和原紙的銷售市場上，產品同質化嚴重，價格競爭激烈。單價在5000元左右的紙漿或者7000元左右原紙，價格相差50元/噸，甚至20元/噸，客戶就可能因選擇低價而改變供應商。因此，產品成本的控制就變得極為重要，如果控制不好，很可能因為一個環節的成本增加，而降低市場競爭力，導致企業陷入虧損的境地。隨著林漿紙一體化的發展趨勢，新建制漿造紙企業更多的選擇建設在了木材原料充足，水供應充沛，能源價格低廉，并且水陸運輸發達的熱帶亞熱帶地區。比如廣東省湛江市的晨鳴、冠豪和中國紙業，海南洋浦的金海紙業，廣西的金貴紙業和斯道拉恩索等，都是近幾年投資百億元人民幣以上建設的林漿紙一體化企業。中國的紙漿造紙企業也在逐步走出去，在原料地建設林漿紙一體化工廠，比如太陽紙業在老撾的35萬噸制漿項目一期建設已經開工；泉林紙業在美國南部的阿肯色州項目也已啟動。國外制漿造紙巨頭也在南美、印尼、澳洲開工建設了百萬噸級的林漿紙一體化工廠。新建紙漿造紙企業設備系統的選型確定以后，再次改產其他品種產品的改造成本會很高，在工廠建立之初就基本確定了采購產品的種類。所以在設備選型時，應當充分論證該區域內供應商的供貨能力。特別是化學品的供貨能力，并考察該化學品的市場狀況，以論證是否需要提前規劃配套建設化工企業。在建設林漿紙一體化工廠的進程中，因為環境保護的因素，化工項目最難獲得當地政府的批復，所以需要提前籌劃。2.資金密集型行業，規模效應明顯，資金大進大出。新建林紙漿一體化工廠普遍投資在幾十億甚至百億元人民幣以上。比如晨鳴湛江項目投資超過100億元，中國紙業計劃投資150-200億元在湛江建設高檔涂布紙項目。亞太森博山東日照工廠投資超過170億元，連續多年在山東省商務廳公布的山東100強外商投資企業排名前兩位。制漿造紙行業規模效應明顯，原料采購量大，資金占用額度高。3.物流成本高，地域限制明顯。以公路運輸為例，500公路的路程，每噸包裝用紙和文化用紙的成本在150元/人民幣以上，生活用紙則更高。而經銷商的利潤每噸僅僅在200元以內，甚至不到100元/噸。4.原材料單一，采購產品的可替代性差。大型林漿紙工廠的成套設備供應基本是幾家歐美企業壟斷，國內造紙設備企業遠無法與其競爭。進口制漿造紙設備產能大、生產效率高、產品質量好、能耗低。但是一旦確認設備型號、制定好產品配方，很難進行修改，所以對原材料的品種需求也就基本固定。5.可變成本占比高制漿企業的產品可變成本(直接成本)占比在80%以上，原材料采購成本直接決定產品的市場競爭力。

二、采購產品的種類占比及其特點

林紙漿一體化工廠的主要采購產品占比為如下幾種：1.紙漿木片類主要原料紙漿采購成本可以占到造紙工廠的80%以上，甚至高于90%。紙漿種類主要是漂白闊葉木漿，漂白針葉木漿，楊木化機漿，再生紙漿等品種。紙漿市場，中國的進口依存度高于50%，市場上常見的為南美桉木漿、北美針葉漿，市場價格比較透明。木片采購成本可以占到制漿工廠原料成本70%以上，主要是進口桉木片，進口相思木片，進口松木片，國產桉木片，國產楊木片，港口木材加工廠松木片。2.能源類采購電能和熱能消耗可以占到制漿造紙工廠成本的10%左右，一般都配套建設自備電廠。主要采購煤炭、重油、天然氣和部分生物質燃料，因為工廠大都靠近港口，一般采購都會兼顧國內市場和進口市場兩個方面。3.化學品采購制漿廠采購燒堿、氯酸鈉、雙氧水、變性淀粉、乳膠、碳酸鈣等化學品的比例在5%左右。4.設備備品配件采購備品備件一般為電機、閥門、紙輥、紙芯管等，占比在1%以內。

三、常見采購策略簡介

1.開發市場的現貨采購，隨時采購立即送貨。2.根據需求采購。一般在3周至三個月內，采購部門根據預算需求數量，向供應商保證一定比例的采購數量，保證滿足不同時段的需求。3.戰略采購，也叫投機采購。根據市場走勢和對行業的深入分析，從價格變動和分銷中獲利。并且可以起到平衡市場，抑制成本的作用。特別是木片和紙漿的采購過程中，可以根據對長期市場的預測和需求分析，適時進行戰略儲備。4.長期批量采購協議。5.產品生命周期供應。6.即時供貨制(JIT)，與供應商建立長期合作伙伴關系。7.寄售。8.供應商補貨系統。9.外包。

四、針對不同產品采用的采購管理策略選擇

1.木片：木片供應鏈較長，從樹種選擇、林場采伐、木片廠加工、到裝船卸船、商檢資金占用量大，淡旺季明顯，運輸成本和存儲成本高，木片的價格直接決定紙漿的成本。木片的供應商，除自建木片加工廠供應以外，主要還有當地現貨木片供應商、國內其他地區木片供應商和進口木片供應商。作為木片的主要使用者，制漿工廠應該具備抑制其主要原料供應地木片價格，降低成本的能力。根據綜合因素，木片采購應采用長期批量采購、現貨采購與戰略采購相結合的策略。長期批量采購保證穩定供應，現貨采購把握市場動態，戰略采購平抑市場價格避免木片價格大起大落。2.紙漿：紙漿作為直接原料，國內造紙企業主要采購漂白化學漿，進口依存度超過50%，特別是針葉化學漿主要依賴進口。國內造紙企業采購針葉漿的主要貨源來自北美和南美，大多數主要漿廠都在國內設立了辦事處或者指定了商，同時有大量的貿易公司參與紙漿的進口業務，既可以美元價格直接進口，也可以現貨人民幣結算。紙漿的采購策略應該采用長期批量協議、現貨采購和戰略采購相結合的方式進行。其中長期批量采購的針葉漿需要和國外漿廠簽訂長期進口協議，以保證基本供應；而闊葉漿可以選擇距離工廠較近的國內漿廠簽訂長期供貨協議或者與國外工廠簽訂。根據近幾年的市場情況分析，國內闊葉漿廠的價格基本參照進口紙漿的價格進行調整，所以選擇供應商關鍵看返點的高低和供貨的穩定性。因為市場上經常出現現貨價格低于期貨價格的狀況，所以需要通過現貨采購來降低成本，特別是貿易商大批量紙漿到港的時候，現貨價格經常走低。戰略采購的運用，關鍵是考驗采購人員對市場價格長期走勢的判斷能力。近兩年，紙漿價格大幅波動，有短時間內快速上漲的情況，特別是今年下半年，紙漿現貨價格從五千左右急劇上漲到6千元以上，進口期貨價格也從五百美元上漲到七百美元以上，這還是在國內紙廠在環保壓力下限產的情況下發生的。在價格上漲的初期，進行戰略采購的重要性就更加突出。為了配合戰略采購的套期保值，減少風險，上海期貨交易所推出紙漿期貨品種后，采購部門應該安排專人進行紙漿期貨的市場分析工作，適時進行套期保值交易。3.化學品：化學品是僅次于木片和紙漿的原材料，產品價格普遍波動較大，特別是近幾年，因為受環保監管的壓力，低成本運營的化工廠逐步被取締。以成本占比最高的燒堿(32%含量液堿)為例，價格從7月初的1000元/噸迅速上漲到1360元/噸，三個月的時間內上漲幅度超過35%。在價格大幅波動的情況下，適合采用簽訂長期供貨協議的采購策略，與供貨工廠在相對長的時間內固定價格，保持生產成本的穩定。同時，為了避免出現供應短缺問題，也可以采用即時供貨制(JIT)，與供應商建立長期合作伙伴關系，因為液堿的銷售地域半徑一般在500公里以內，并且不適合長期儲存，液堿工廠也需要長期的客戶維持穩定的生產。4.煤炭/重油：燃料采購數量穩定，供應商數量較少，屬于特殊經營產品，時候采用即時供貨制(JIT)，與供應商建立長期合作伙伴關系，并通過分析國內外市場行情，通過談判降低采購價格。5.原廠備件：需求變動大，緊急采購情況較多。適合采用供應商補貨系統的采購方式策略，采購這種方式的關鍵點是選取綜合實力強、專業化程度高的貿易型供應商，能確保配件齊全，供貨及時，價格合理。零配件的數量較少，貨值低，不適合采購人員占用大量的時間和精力去搜尋供應商。

五、結語

隨著紙漿造紙行業的集中度越來越高，行業巨頭對整個原料市場的把控能力在顯著增強。中小造紙企業在采購原材料的過程中需要更深入的分析市場和行業巨頭的動向，并采取合適的采購策略，以達到降本增效的目的。

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作者:駱洪元 單位:對外經濟貿易大學國際商學院