銷售型企業成本管理要點

導語：銷售型企業成本管理要點一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

銷售型企業要想在激烈的市場競爭中站穩腳跟，就要不斷增強自身的市場競爭能力，提高企業自身的經濟效益。從管理的角度來看，企業想要提高自身的經濟效益除了在生產和經營等方面進行科學管理，銷售型企業更要注重加強企業自身的成本管理。本文主要先分析了銷售型企業進行成本管理的意義，接著研究了目前我國銷售型企業在成本管理過程中存在的問題并提出為其提供加強成本控制的措施。

企業加強成本管理的意義

隨著我國市場經濟的快速發展和各項經濟制度逐漸完善，我國企業數量激增，促進了市場經濟的繁榮。但是表面上企業數量的增多，增強了市場活力，實際上部分企業在管理過程中對于企業成本的管理仍然缺乏經驗，使得企業出現成本高、收益低的現象，令企業不得不開始重視對企業成本進行管理。對于銷售型企業來說，成本管理更是其在激烈的市場競爭環境中增強自身競爭力的關鍵，銷售型企業要不斷完善企業成本控制節點，運營監管流程，確保企業成本的有效管理和控制，達到降低企業成本的目的，成本的管理和控制工作務必要引起銷售型企業管理部門的重視。

我國銷售型企業中成本管理存在的問題

企業成本費用管理理念落后目前銷售型企業已經意識到加強企業成本管理的重要性，但是在銷售型企業進行實踐的過程中仍然出現各種問題，最首要的問題就是銷售型企業關于成本費用管理理念的相對落后，主要體現在以下三個方面：首先是在成本控制手段方面的管理理念落后，銷售型企業成本管理最關鍵的問題是對交易成本的控制。銷售型企業多元化的市場銷售渠道以及多樣化的銷售形式，使得如果銷售型企業不能建立一套符合企業這種多元化銷售方式的成本管控機制，必然會使得企業整體的成本管理工作受到影響。其次是針對物流成本管理的觀念落后，目前部分銷售企業沒有建立完整的物流監管體系，出現物流企業和銷售企業出現權責不明確的情況，從而影響企業整體的成本管理效果。最后是庫存成本控制觀念落后，有的銷售企業甚至忽視了庫存成本管理，銷售型企業的庫存量直接影響企業的流動資金，庫存和流動資金如果與市場需求不匹配則會使得企業成本管理的效率低下，最終使得企業的整體管理水平受到限制。成本費用管理程序混亂對于銷售型企業來說，對成本費用進行管理工作程序比較復雜，目前部分銷售型企業尚未采取科學的成本費用管理流程，使得現行的成本費用管理程序混亂，大大影響銷售型企業實施成本費用管理目標的實現，甚至還影響了企業正常的運營效率。例如現在多數的銷售型企業進行成本費用核算時傾向于用分步法和品種法，然而這種方法往往比較適合制造型企業進行生產成本的管理，并不適合銷售型企業的成本費用管理，銷售型企業還要根據自身的實際情況，探索出一套科學有效的符合自身特點的成本費用管理程序。成本信息缺乏真實性銷售型企業對企業進行成本費用管理的目的無疑是降低企業成本，增加企業收益從而增強市場競爭力。在進行成本費用管理的過程中最重要的就是對產品或是服務的成本進行如實的反映，但是在實際操作中成本費用信息的真實性卻有待考察。這主要是因為部分銷售型企業由于其管理方法相對落后，對于各項成本的核算也就不準確，最終導致統計出來的數據缺乏真實性；另一方面是企業在管理過程中往往是粗放式管理，這也會使得核算出的成本費用與實際的成本費用差距較大的情況。成本信息真實性的缺乏最終會使得企業成本費用的管理工作失去意義。

企業加強成本控制的措施

學習先進的成本管理理念在改革開放之前，我國是計劃經濟體制，計劃經濟體制下的管理思想一直影響著企業的經營管理理念，包括現在有的從國營商場改制過來的銷售型企業，在成本控制的問題上還帶有經濟體制下的管理觀念。所以銷售型企業要想適應現代社會的發展，增強自身的競爭能力，務必要積極引進先進的企業成本管理觀念，學習國內外先進的成本管理理念，結合銷售型企業的企業特點，形成一套屬于銷售型企業的成本費用的管理方法。同時銷售型企業也要密切關注外部環境的變化，明確自身的市場定位，充分認識企業加強成本費用管理的重要性。銷售型企業在建立自身的成本管理體系時要結合企業自身服務水平以及供應鏈管理體系，建立與成本管理相配套的監管體系。銷售型企業在進行成本費用管理工作時要切實把握好一個準則即效益原則。傳統的企業成本管理的根本目的就是為了降低企業的生產經營成本，然而現代企業進行成本費用管理工作的根本目的就是為了提升企業成本效率，實際上就是降低成本提高經濟收益。然而傳統的成本管理僅注重降低成本沒有考慮到提高收益這一層面。所以銷售型企業在進行成本管理的工作時，務必要把握住效益原則，用科學的理念來看企業投入與產出的關系，再考慮投入多少以及投入的成本能否為銷售型企業帶來收益，是否能夠用最少的成本，為企業帶來更多的收益，從而使得銷售型企業在激烈的市場競爭中能夠不斷降低成本，提高收益，增強企業自身競爭力。企業實施全面成本管理銷售型企業可以采用實施全面成本管理的方式來加強企業的成本控制工作。銷售型企業實施全面成本管理要求企業在制定成本管理的相關制度時要站在企業整體管理的角度上來考慮。所謂的全面成本管理工作實際上要求企業要擴大成本管理的范圍，擴大不僅僅是擴大管理對象，也可以是管理主體的擴大。以目標成本管理法為例，它的管理主體實際上是企業的全體員工，這種方法鼓勵企業的全體員工積極的參加到企業的成本管理過程中。全面的成本管理在企業管理層的帶動和指導下，銷售型企業的全體員工把成本管理作為自己工作職責所在，充分調動員工的積極性和主動性。根據企業自身情況創新成本管理理念為了使銷售型企業達到成本管理的目標，銷售型企業要全面提升成本費用的管理水平，盡可能地根據企業自身情況對成本管理的理念進行創新。具體來說企業可以進行以下幾個方面的創新：首先是成本管理模式創新，銷售型企業可以根據自身的實際情況采用精細化成本管理模式，同時還要建立與精細化成本管理相適應的企業監管模式，制定系列化控制機制，令不同銷售理念和銷售模式最為精細化的管理在銷售型企業內部進行普及；其次是在服務模式上進行創新，銷售型企業本身是以銷售活動作為其主要經營活動，所以銷售型企業做好售后服務模式的工作在一定程度上也在進行成本管理。銷售型企業主要通過售后服務的方式來對銷售進行監管，不斷提升自身的售后服務能力和售后服務的質量，降低產品的返修率，從而實現控制成本的目標；最后是供應鏈管理體系上進行創新。銷售型企業為了加強對成本費用的控制，就需要對企業供應鏈體系進行創新監管，有效降低物流成本。供應鏈的管理體系的控制工作主要是在于落實銷售型企業的成本費用的管理和監管，盡量減少企業出現反向物流成本的情況。同時企業在進行供應鏈管理體系的建設過程中還要注重思維方式的轉變，提升供應鏈管理結構的建設水平，建立庫存成本監管理念，將供應鏈體系應用到庫存控制管理和庫存監管方面上。營造重視企業成本的企業文化企業文化作為企業的軟實力，是企業開展一切管理工作的前提，良好的企業文化，能夠充分調動員工的積極性，有利于企業整體健康有效運行。但是企業在企業文化的建設過程中也需要投入成本，所以企業在進行文化建設投入之前，也務必要充分了解當前市場經營的狀況，企業文化的建立也要符合當前市場的經濟環境。另一方面企業要營造一個良好的氛圍，使每位員工都有成本管理的意識。同時可以設立成本管理激勵制度，對那些為企業提出有效的成本管理辦法的員工進行激勵，比如通過提高待遇或發放獎金的形式。在成本管理工作開展時，要讓每位員工明確自己的崗位職責，使得銷售型企業內部形成良好成本管理的文化氛圍。

當前我國大部分的銷售型企業都已經意識到了加強企業成本管理的重要性，積極探索企業成本管理的辦法，盡管在建立企業成本管理體系的過程當中遇到了成本管理觀念落后、成本費用管理程序混亂以及成本管理信息缺乏真實性等問題。本文也針對企業所面臨的這些問題提供了相應的解決措施。本文認為銷售型企業的成本管理工作要跟隨市場環境的變化不斷進行調整，同時還要針對企業的成本費用管理模式建立與之相匹配的監管機制，這樣才能使得銷售型企業在激烈的市場競爭中，不斷降低成本，提高企業收益，增強企業自身的競爭能力。

作者:樊未 單位:上海銀眾網絡信息技術發展有限公司