競爭規矩決定企業的競爭邏輯

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綜觀市場上的競爭，可以說是激烈異常。沒有永遠的領先者，更沒有永遠的追隨者，只有永遠的競爭和永遠的奮斗。當領先者認為他們可以按照他們的贏利模式永遠的贏利下去的時候，他們為懶惰付出了代價，因為他們被更勤奮而且更有野心的競爭對手超過；當領先者認為他們可以勤奮的努力來保持他們的優勢的時候，在某一天早上他們驚奇的發現，行業中的規則已經悄然改變，或者他們過去熟悉的競爭規則所依托的平臺已經改變?，F在的行業他們不再熟悉，而競爭對手一飛沖天，在新的游戲規則下大展宏圖，他們為他們的守舊而付出了代價；當他們勤奮而且有靈性的努力，他們發現除了努力和創造以外，那份執著的努力也是領先的優勢時，他們懂得了困難是金的重要性，他們很努力，但優勢不是保持的，而是創造的，對未來產品內涵的追求，產業之間外交戰略的應用，以及更加長遠的評價理念等新的思想，對是成功必不可少的要素時，他們才知道進攻與防守是要建立在對規則的把握之上的。未來是一個以創造和分配信息為基礎的經濟社會，尤其重要的是對競爭層次的深入把握。

從戰略層面來分析，進攻和防守是一種姿態，然而這種姿態的基礎是對規則的把握，如果是行業規則的制定者（如80年代的松下電子所建立的錄像機技術規則，或者是微軟視窗所建立的技術壟斷），那么它們所面對的進攻則通常是紅海上的比拼，例如松下的對手東芝，微軟的對手網景等。如果不是具有核心能力，那么通常企業競爭都要首先服從于行業的規則。那么我一直相信，很多的道理都是相通的，我們嘗試著從我們玩的棋類游戲來做一個類比。

斗獸棋的規則是所有的子力都是直行或橫行，所以由于規則，戰術組合變化相對簡單，由于是子力一級降一級，而最弱的老鼠能俘獲最強大的大象，所以制衡是戰略重點。由于規則的制定，決定勝利的條件是占領對方的司令部，子力的效率也在于如何發揮制約與突破。

象棋的規則除了子力都是直行或橫行，又加上了馬，象，士，炮等特別的行棋規則。從而戰術的組合大大豐富了，馬的日字走法和炮的隔子攻擊，大大豐富了單調的戰術組合，所以象棋的戰略在于靈活和組合。規則的變化決定了勝利在于讓對方的帥屈服。子力的效率的發揮變的更加注重整體的攻擊和組合。圍棋的規則是所有的子，你想放哪就放哪，沒有對和錯之分。所有的愚型可能在某個環境下是巧手?？臻g一下子拓展出來，空間的拓展是由于規則的突破，所有的子力都沒有固定的規則，只有每一手的效率，但這個效率還是隨棋局發展的。規則的突破決定了戰術組合沒有了規范，只有定式。每步的效率，大局觀，手筋，配置都是需要考慮的問題。

勝利的決定條件不在是個體的損失程度，占有位置的程度，而是是否圍空的大小，因此戰略更加強調大局觀和長遠得失觀與放棄的藝術。過去對產業我們分的很細，這是因為很多企業在提供相似的服務或產品，那么自然的我們就界定它為一個行業。就如同是因為走的人多了，自然就有了路。但事實上，對產業類別的定義，確實是我們為了分析而定的。但做為企業來講，要想獲得新的市場機會，就如同我們剛才所談到的那樣，對自己所在的產業總習慣于自己是哪個產業的習慣思維，所以總是太多的規則束縛，現在當我們以未來為導向的時候，就需要釋放我們的習慣思維，學會從沒有路，沒有產業界限的角度去思考。我們可以通過對習慣的產業劃分中尋找突破，只有通過產業中的合并或分解找到行業的發展機會，從而來達到打破規則給我們帶來的新的視野與商機。當產業環境發生變化了，過去企業的能力也許就可以不能稱做優勢了，就需要去尋找新的優勢。我們可以從圍棋和象棋的分析中得出。如果我們進行深入的分析，我們就會對象棋和圍棋的規則有更加深刻的理解。首先這兩種棋類的相同點都是強調勝利，即戰勝競爭對手。但是因為規則的不同，他們的競爭手段和理念都完全的不同。

首先我們看看游戲規則方面：象棋的規則在于：將對方的帥將死，即使你沒有了車，馬，炮，士，象，只要能將死對手（將對方的帥將死或對方的將在該走時無處可走）通過結構的優化和子力的配置達到勝利。圍棋的規則在于：只要你圍的地方比你的對手多，那么你就取得了勝利，而不在你多少子被提，通過子與子的位置獲得勝利。在管理上，行業與行業是不同的，在行業中約定的規則也是不同，所以對行業中的游戲規則的了解將是重要的。因為只有知道了規則，才知道取得勝利的條件，企業才能有目的的去完善和努力。僅僅的規則變化，將會使企業的優勢化為無形。（見圖1）

其次我們看看子力的特征方面：象棋強調的是子力的流動性，速度至上，時間敏感性。子力是旗手支配的資源，企業的資源從象棋論看，要強調它的速度與流動能力，即使是象棋中的位置，那也是強調子力占位要達到靈活和可變化性，這一切都是基于子力靈活和快速到達指定位置為前提的。子力（資源）的價值也是由于它的通路程度決定的圍棋強調的是子力的效率與戰略位置。企業的資源從圍棋論來看，更強調它對未來的輻射作用，強調它的底蘊還有子力搭配的架構。圍棋也強調流動，但它強調的不是單個資源的流動性，而是強調對整個時局向資源配制更加高的地方流動。子力（資源）的價值也是由于它所占據的戰略地位和它與其他子力（資源）所建立的結構構成的，它更加的強調子力（資源）的配置和效率。通過對兩種游戲分析，其實我們也是對兩種競爭邏輯進行了分析，游戲的內涵折射出了企業競爭的內涵。象棋強調從有到無的過程，通過彼此的消耗，最終戰勝對手。圍棋強調有無到有的過程，通過戰略構思，彼此建設性的破壞，靠結構達到戰勝對手。

從象棋和圍棋的分析中，我們可以看出，象棋的需要的勝利條件和圍棋的不同，在我們競爭的環境中，有的產業是建立在資源的流動性優勢上，有的則是建立在資源的戰略定位高度上的。圍棋的環境更象一個企業進入新的領域，在從無到有的建立過程中，需要圍棋要求的標準，當產業相對穩定下來以后，變轉為象棋的競爭規則。在我們真正了解了規則，也真正讀懂了行業，也了解了企業競爭所遵循的競爭邏輯。規則與其說是一種方法，不如說是一種制度和文化，如果能把規則上升到戰略的高度，那么規則對企業來講就是一種強大的競爭力，這種競爭力體現在對戰略計劃的深刻理解方面。