淺議網絡經濟時代的企業市場營銷

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摘要：本文主要以網絡經濟時代的企業市場營銷為重點進行闡述，結合網絡經濟時代企業市場營銷的社會背景為主要依據，從對企業市場營銷組織框架進行調整、轉變營銷理念，作為市場消費的指引者、市場營銷策略需要貼合實際、樹立正確的市場觀念、樹立良好的形象和聲譽這幾方面進行深入探索與研究，其目的在于提升企業市場營銷的競爭能力，促進企業長期穩定發展。

關鍵詞：網絡經濟時代；企業；市場營銷

引言

在信息時代背景下，計算機網絡在各個領域中都得到了廣泛的應用，并且隨著我國社會經濟的不斷發展，人們的生活質量與消費觀念都發生了較大的改變，從而促進了企業市場營銷的變革。因此，企業需要轉變自身的營銷理念和營銷方式，滿足人們的消費需求，在激烈的競爭市場中占據有力地位。本文針對網絡經濟時代的企業市場營銷進行深入分析。

1網絡經濟時代企業市場營銷的社會背景

1.1經濟全球化趨勢

隨著經濟全球化的不斷深入，世界各個國家與地區的經濟聯系在不斷加強。在2001年，我國加入到WTO以后，給我國經濟市場帶來了新的契機和挑戰，直接影響著我國企業的生存和發展。受到經濟全球化的影響，我國需要開拓經濟市場，而網絡經濟時代的到來也需要經濟全球化的發展作為支撐，這是目前我國的經濟發展趨勢。

1.2線上線下同步發展

隨著我國信息技術的不斷發展和完善，網絡購物成為了人們重要的生活方式之一，并且世界各個國家和地區都形成了這種購物模式。目前，在我國淘寶是典型的網絡購物模式，在淘寶中，其滿足了市場線上和線下的有效結合，利用網絡渠道，對商品進行買賣，對賬款進行支付，對貨物進行運輸等等。網絡購物不再受到傳統消費觀念的限制，把市場從有形轉變成無形。企業市場營銷也順著社會的發展，轉變的營銷觀念、營銷模式、營銷渠道。

1.3市場競爭激烈

在信息時代背景下，市場競爭有了較大的發展。在網絡中,競爭不再受到時間、空間、地域的限制，所有的國家和地區的經濟都處于同一個競爭環境中，從而促進了企業市場的開拓，并且也加強了企業之間的競爭。網絡自身多樣、虛擬，這就使企業之間的競爭不僅僅在產品質量方面，還在產品的客戶服務、產品的聲譽、產品的生產技術等等。因此，企業只有不斷對產品營銷策略進行完善，提升自身的競爭意識，才可以快速的適應網絡經濟時代的市場體系。

1.4消費需求多樣性

在網絡經濟時代下，消費者可以充分表現自身的消費需求，可以做到暢所欲言，以至于網絡經濟產生了多樣化的特點。消費者多樣的需求租金了網絡經濟時代的改革，網絡經濟的改革又支撐著消費者的個性需求，使網路經濟和消費者需求之間處于一種互補的狀態。

2網絡經濟時代企業市場營銷策略

2.1對企業市場營銷組織框架進行調整

在網絡經濟時代下，企業需要順應時代的發展，對市場營銷組織框架進行掉正，轉變自身的市場營銷理念，從而提升市場營銷的工作質量和效率，提升自身的競爭能力，在激烈的競爭市場中占據有力的位置。企業需要對營銷目的、對象、方式進行全面的分析，并有針對性的對企業市場營銷組織框架進行調整，從而提升自身企業在市場中的占有率。

2.2轉變營銷理念，作為市場消費的指引者

企業在進行市場營銷時，需要做到掌握市場經濟動向，想要在網絡經濟時代下生存和發展，企業需要宏觀把控市場，并利用合適的營銷策略進行經營。在過去的市場營銷中，由于科技不夠發達，企業面臨的市場比那話問題存在一定的滯后性，以至于企業市場發展受到了嚴重的影響，為競爭者提供了發展的契機。而隨著信息技術的不斷發展，網絡時代到來了，其促進了市場經濟長期穩定得發展，信息技術為企業營銷策略提供了良好的網絡平臺，企業在自己的商品中應用了先進的信息技術，不斷進行創新，使商品可以滿足消費者的需求，成為市場消費的指引者。

2.3市場營銷策略需要貼合實際

在市場營銷中，無論是傳統的市場營銷模式還是網絡市場營銷模式，銷售工作人員都需要和消費者進行交流與溝通。因此，企業制定出來的營銷策略需要貼合實際，使營銷策略更加合理化、科學化，提供給銷售工作人員的正確的指導方面，從而使其可以充分發揮出自身的作用和價值。在制定市場營銷策略的同時，企業需要制定賞罰制度與鼓勵制度，針對表現優秀的銷售工作人員給予一定的獎勵與表揚，針對銷售業績較差的銷售工作人員給予鼓勵，針對違反營銷策略的營銷工作人員給予批評。通過這樣的制度，可以有效提升銷售工作人員的工作熱情，從而營造良好的工作氛圍，這樣企業不僅可以獲得更多的經濟效益，并且還可以有效的維護銷售工作人員的利益與權益。

2.4樹立正確的市場觀念

在網絡經濟時代下，企業需要樹立正確的市場觀念。在市場交易過程中，消費者和商家的關系處于相互制約的狀態，商家出售商品可以獲得利潤，消費者購買商品會提升企業之間的競爭能力[3]。在網絡經濟時代下，企業市場營銷模式具有多樣化的特點，主要是在于企業能否從消費者的角度去考慮問題，提供可以滿足消費者需求的產品，這也是企業能否在激烈的競爭市場中占據有力位置的重要因素。因此，企業需要從消費者的需求出發，從商品的性質入手，轉變自身的市場觀念，對市場營銷策略進行創新，從而提升企業的在市場影響中的競爭能力。

2.5樹立良好的形象和聲譽

在網絡經濟時代下，企業的形象和聲譽是發展和生存的關鍵。人們在網絡購物中，會對商品的品牌、聲譽、商品生產商家的口碑進行充分考慮，這給企業帶來了新的契機和挑戰。企業只有通過新型材料，提升自身的生產工藝和保證生產質量，才可以被大眾所認可，獲得良好的信譽。只有被大眾所認可，企業才可以有更好的發展空間，從而樹立良好企業形象，獲得更多的經濟效益，促進企業長期穩定發展。

3網絡經濟時代企業市場營銷的發展趨勢

3.1由傳統市場影響向網絡市場影響轉變

在網絡經濟時代下，企業傳統的市場營銷渠道模式已經無法滿足時代的發展需求，因此，企業需要把轉變市場營銷渠道作為重點。傳統的營銷渠道涉及到較多的中間商，在一定程度上會使商品的售價提升，中間商可以從中獲取部分經濟利益，中間商受到地域的影響，消費者不能和商品的廠家直接聯系，只能經過中間商進行交易。而網絡營銷模式沒有中間商，消費者可以和商品的廠家直接對話，相互之間可以通過談判等形式，實現共贏。因此，企業的營銷渠道模式需要得到完善，企業可以把網絡營銷和傳統營銷進行有效結合，從而獲得更多的經濟效益。

3.2人們逐漸形成網絡消費觀

針對大部分消費者來說，網絡消費存在一定的問題，由于消費者無法看見商品實物，所以在購買商品時，需要搜索商品，在搜索商品以后，會出現不同的賣家，消費者需要對各個商家進行對比，然后進行購買。這樣的購物模式需要就需要企業在網絡營銷中具有較好的聲譽和誠信，商家需要做到商品透明化，使消費者可以對商品的性質有一個全面的了解，這樣消費者才可以準確判斷商品，從而提升交易的可能性。此外，商家需要注重和消費者之間的交流和溝通，通過客服，促成消費者購買商品，提升商品交易的數量，并且商家需要保證自身的服務，只有這樣，才可以吸引更多的消費者進行購買。因此，企業需要做到誠信經營，從而順應人們的網絡消費觀念，實現經濟效益最大化。

結束語

總而言之，在網絡經濟時代下，企業需要順應時代的發展，通過有效的市場營銷模式，提升市場營銷工作效率和質量。隨著社會經濟的不斷發展，人們的生活在不斷提高，網絡購物成為了人們生活中不可缺少的一部分。為了可以滿足人們不斷提高的消費需求，企業需要創新自身的市場營銷理念和模式以及渠道，從而為企業帶來更多的經濟效益，使企業可以得到長期穩定的發展。

參考文獻：

[1]徐軼姝.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].中國經貿,2017(14).

[2]周鵬,李龍雨.淺談網絡經濟時代下市場營銷策略的轉變[J].商業,2016(8):21-22.

[3]錢思彤,李嵩.淺談網絡經濟時代的企業市場營銷[J].數碼世界,2018(2):84-85.

[4]崔忠鳳,馮嬌,曹雷.淺談網絡經濟時代市場營銷策略的轉變[J].通訊世界,2016(24):273-274.

作者:張珊 單位:東昌府區報社