網絡經濟市場營銷策略轉變探析

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摘要：毫無疑問，蓬勃發展的信息技術為人們生活和工作提供極大的便利，尤其對企業發展也發揮著承上啟下的作用。市場營銷作為企業發展不可缺少的組成，在網絡經濟背景下也需尋求全新的營銷理念和營銷方式滿足消費者需求，更好地適應社會經濟發展。對此，本文則從積極更新市場營銷理念、實施新型市場營銷模式以及建設有效電商運營平臺等分析網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變策略，望給予企業營銷工作人員提供有效參考。

關鍵詞：市場營銷；網絡經濟背景；轉變策略

近年來，隨著我國經濟水平大幅度提升和信息技術普及，企業市場營銷在互聯網環境下也發生相應的改變，這種轉變是本質層面的推陳出新，由此必然淘汰傳統市場營銷方式。所以，企業如何在網絡經濟背景下轉變市場營銷策略并有所獲益成為關注的熱點話題。

一、積極更新市場營銷理念跟蹤消費活動

互聯網信息極其豐富且有較快的流通速度，消費者在挑選產品時也有了更多的選擇，可以選擇符合自身個性需求和興趣愛好的產品，或在互聯網瀏覽不同企業提供產品主頁獲取相關信息并作為是否消費的參考依據。由此說明，消費者的個性化在消費過程中越來越明顯，商品是否和消費者個人需求相符已經成為消費者活動主要因素。如果企業想要實現可持續發展，必然需要在市場營銷策略中融入消費者個性需求，樹立以消費者為核心的營銷理念，為消費者提供更具有個性化的產品和服務。當前經濟市場已經出現虛擬化企業，此類企業沒有和傳統企業相同的設備和建筑等實體化資源，但仍然可以開展商品生產和銷售活動，即通過網絡分析消費者需求和研究消費者潛在的購買欲望，再聯系可以生產商品的工廠，最后進入生產加工環節，不僅滿足消費者日益增長的個性化需求，更有效獲取經濟效益。在傳統市場營銷中，當消費者完成消費活動就基本和企業失去聯系，企業也無法得知消費者對產品和服務滿意程度，更無法掌握消費者消費意向。網絡經濟背景下可以讓企業和消費者聯系緊密并借助互聯網形式促使消費者將反饋信息發給企業，有效打破傳統營銷模式。當企業掌握消費者興趣愛好后就可為后續市場營銷活動提供有利參考意見，提高營銷效率。

二、實施新型市場營銷模式滿足消費需求

在網絡經濟背景下，企業開展市場營銷，必須注重不斷更新營銷方式，根據營銷環境的改變及網絡營銷的特點，有效地借助于互聯網技術，不斷地擴展市場營銷的新方法，不斷更新市場營銷的新內容。一方面，企業應該積極借助于網絡社交的新方式來進行營銷活動，如借助于微信公眾號、百度商業推廣等來開展市場營銷。特別是微信是當前主流的社交軟件，用戶覆蓋群體非常廣泛，年齡跨度大，適合企業開展多元化的網絡營銷。另一方面，通過分享及傳播等軟營銷方式來進行市場營銷，達到產品推銷、品牌推廣等目的，最大限度滿足消費者需求，實現市場營銷目的。

三、建設有效電商運營平臺拓展營銷渠道

部分企業在網絡經濟背景下其市場壟斷情況已被打破，未來工作重點設計即設計和開發社會發展趨勢產品，因此如何快速且有效地獲取消費者信息更是工作核心內容。再加上人們消費習慣在互聯網時代從線下消費逐漸轉為線上線下相結合形式，尤其互聯網集中很多信息，簡化工作人員搜集客戶信息工作。與此同時企業還需要充分考慮如何借助互聯網平臺了解客戶消費習慣和偏好，因而企業就可通過強化網絡電商平臺建設解決上述問題。企業在打造新型生態服務體系時要實現線上線下客戶聯動，即線下客戶需求導入到互聯網，將線上客戶實現線下化，最終構成準確數據鏈條。這條產業鏈條關鍵點在于實現與客戶需求對接，引導整個企業生態服務體系回歸到實體中。先從線上合理規整現有消費者資源并積極和其他企業開展合作，打造集消費功能和服務體系等一體化綜合性線上平臺，促使客戶在企業構造電商的平臺上進行消費、支付、交易等業務。毫無疑問，市場營銷拓展有利于提升產品銷量，通過構建電商平臺市場營銷渠道建立互動式網絡化市場營銷拓展渠道。其中網絡化市場營銷渠道涵蓋較多內容，主要包括產品信息查詢、線上付款交易、產品售后服務等，這種全新電商網絡營銷可以拉近企業和消費者之間的距離，并最終形成企業獨特的營銷特點。

企業在網絡經濟背景下轉變市場營銷策略符合時展趨勢。人們的消費方式因互聯網而發生較大改變，更為網絡經濟發展提供全新的營銷理念，逐漸擴大營銷方位，減少銷售環節。對此企業營銷工作人員需積極更新市場營銷理念，跟蹤消費者消費活動，實施新型市場營銷模式，建立有效電商運營平臺，最大限度滿足消費需求，進一步推動企業快速穩定發展。

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作者:鄧華桂 單位:江西制造職業技術學院