區域網絡團購發展解析論文

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編者按：本文主要從網絡團購的區域居民消費能力差異；網絡團購的區域網絡條件差異進行論述。其中，主要包括：近年來,網絡的普及給中國人帶來了一場消費革命——團購、團購俗稱團體采購、將有相同購買意向的消費者組織起來,向廠商或經銷商進行大宗購買、是消費者與經銷商之間的一種市場買賣行為,受到當地居民消費水平的影響、網絡團購做為一種新型的消費方式,也考驗人們的消費心理接受程度、網絡團購的興起由北京、上海開始、網絡團購區別于傳統的團購方式主要在于互聯網平臺的借用、網絡條件較好的區域,專業團購網站規模都較大、地區居民消費水平和網絡發展狀況對團購勢力的影響并非獨立的等，具體請詳見。

[摘要]網絡作為新型的消費方式日益流行,其在不同地區的發展也引起人們的關注,本文基于國內部分專業團購網站的統計分析,從地區居民消費水平和網絡發展狀況來方面展開對網絡團購發展的區域差異性進行解析。

[關鍵詞]網絡團購發展差異性

近年來,網絡的普及給中國人帶來了一場消費革命——團購,從房地產和汽車到日常用品,都有人在自發組織團購,甚至部分有識之士成立公司組織專業團購。從網絡團購的不斷發展擴大以及眾多的知名企業的紛紛加入,我們都可以清晰地感受到網絡團購力量的不斷壯大。

團購俗稱團體采購,指單個消費者(包括個人和單位)通過媒介組織形成購物團,以團體名義大批量地向供貨商訂購,以低于市場的價格來獲得產品或服務的行為,網絡團購作為團購的一種新形式,主要利用互聯網渠道,將有相同購買意向的消費者組織起來,向廠商或經銷商進行大宗購買。當前流行的網絡團購有三類:一類為自發式團購,指某一認同感較強的群體,通過網絡平臺自發組織起來與經銷商洽談。雖以網絡為平臺,但在實踐中缺乏統一的力量,往往成功率比較低;另一類指一些經銷商在原有銷售基礎上為吸引客源發起的團購,實則是一種新的銷售手段和策略。還有一種則是專業化團購,即通過市場化操作方式,由專業網絡團購公司利用網絡把散戶捆綁在一起,構筑一個強大的購買團體,爭取利益最大化。

網絡團購發展的區域性差異如下:

1.網絡團購的區域居民消費能力差異

盡管網絡團購作為一種新消費形式,仍是消費者與經銷商之間的一種市場買賣行為,受到當地居民消費水平的影響。

2002年,北京76名網民聯合組成的購房團與楓丹麗舍三期開發商的成功談判將網絡團購“一炮打響”,自此網絡團購在東部沿海地區如北京、上海、廣東等興起。北京出現了“中國網眾集采網”(后更名為中國網眾團購網);上海則出現第一家會員制家庭建材裝修專業團購網——無憂團購網;廣東則興起了團購汽車的熱潮。網絡團購在這些地方率先發起,一方面由于團購產品主要集中于房產、汽車、建材裝修等大額消費商品,這不僅依賴于消費者的購買欲望,更加取決于當地消費者的實際購買能力。另一方面,網絡團購做為一種新型的消費方式,也考驗人們的消費心理接受程度,居民消費水平較高的地區培養了一批具有成熟消費心理的消費者,他們對新型事物具有較快的接受和適應能力,并有足夠經濟實力去嘗試,于是“第一只螃蟹”就在這些地區誕生了。

2003年,網絡團購的發展勢頭不斷壯大,涉及范圍不斷擴大。北京繼續先發優勢,成立了“中國汽車團購網”,后成為擁有最多分站、最多會員、最大規模的專業團購網站,儼然網絡團購中的“航空母艦”。上海繼續保持自己在建材裝修市場的優勢,先后成立4家專業團購網站。同時,由于互聯網的互動效應其他城市也紛紛出現專業團購網站,如浙江杭州、安徽合肥、重慶,這些地區基本都屬于中等消費水平。

2004年網絡團購的普及進入白熱化,眾多城市都加入這個隊伍,如遼寧大連、山東濟南、湖北武漢、湖北武漢、四川成都、廣西南寧、福建泉州、江蘇南京等,這些中等消費水平城市良好的消費市場和成熟的消費心理為網絡團購的進入提供了基礎性支持。同時,2004年的團購對象更加多樣化,上海的“樂邦團購學車網”將學車作為團購對象,標志著以教育培訓、休閑娛樂等為對象的服務類團購開始出現,這與不斷成熟的消費心理形成不無關系。

2005年,網絡似乎放慢了它不斷擴張挺進的步伐,而是擴大原有發展規模,如浙江新出現的“溫州團購網”。而網絡團購的不斷普及帶來產品對象覆蓋范圍的增大,如北京“網蛙”的劇場票務,“北京云網在線團購”的游戲電話卡、“中國圖書團購網”的經濟教育圖書等,網絡團購消費方式開始為更多的消費者所接受,進一步一般化。

可見網絡團購的興起由北京、上海開始,不斷向河南、安徽、浙江、四川、廣東推進,由高消費水平地區向中等消費水平地區推進,在中上消費水平地區和中下消費水平地區相互滲透。而另一個現象引起我們的注意,如浙江和江蘇,盡管兩者均屬長江三角洲中上消費水平地區,但網絡團購在江蘇的出現仍落后于浙江,如四川和重慶,盡管根據等級劃分屬于中下消費水平地區,但網絡團購在這兩個地區則是如火如荼的展開了,因而,可能還有其他因素在很大程度上影響網絡團購在各地區的發展。

2.網絡團購的區域網絡條件差異

網絡團購區別于傳統的團購方式主要在于互聯網平臺的借用,屬于網絡消費的一種新興方式。由于依托網絡平臺,其為消費者所熟知和參與不僅與消費情況相關,也依賴于地區網絡發展狀況?；谶@個假設,筆者結合地區網絡發展狀況的差異來對網絡團購的發展過程進行解析。

可知,網絡條件較好的區域,專業團購網站規模都較大,如北京網絡發展位于全國領先位置,網絡團購也最早起源于此。上海、廣東憑借網絡的發展優勢,為網絡團購發展提供了有利的技術支持。西部部分地區,如新疆、西藏、青海等地,由于受交通條件、技術瓶頸制約,網絡發展狀況相對落后,團購只能望而卻步。

江西雖屬于中部中等消費地區,臨近福建、浙江、廣東,但網絡團購在推進過程中卻繞過它而進入湖北、湖南,其中網絡發展狀況是一個限制條件,該省CN下注冊域名占全國CN下注冊域名總數為0.8%,位于第21位,WWW站點數占全國WWW站點總數僅為1.1,位于第17位。對于浙江、江蘇,網絡團購的發展浙江稍稍先于江蘇,先形成“大家團購網”等專業團購網站,比較兩地區網絡發展狀況,兩者雖在CN下注冊域名數相接近,但浙江在WWW站點數領先4個百分點,通常一個域名同時有多個站點,浙江憑借更加廣泛的網絡站點,以薄弱的優勢先于江蘇省出現專業團購網站。同樣,四川CN下注冊域名數位于全國第10位,WWW站點數處于第12位,較為成熟的網絡發展為網絡團購的發展提供了有利條件。由此,地區網絡發展狀況對地區網絡團購發展有一定的影響作用。

當然,地區居民消費水平和網絡發展狀況對團購勢力的影響并非獨立的。如北京、上海、廣東都是網絡團購發展最迅速、最具活力的地區,而內蒙古、青海、新疆,由于受居民消費水平和消費心理的影響,網絡團購擴散受限制。

可見,居民消費水平對網絡團購發展起到了基礎性影響作用,它一方面通過影響消費者的實際購買力,另一方面也考驗了地區消費者的消費心理成熟程度。而網絡發展狀況一方面提供網絡團購擴散的技術支持,決定網絡團購發展的可能性,另一方面又決定了網絡團購在該地區規模大小。當然,網絡團購發展并不只是受居民消費水平和網絡發展狀況影響,還有發展時機、傳統消費方式、自發團購示范作用等。

[參考文獻]

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