高等教育市場中獨立學院營銷策略

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一、高等教育市場中獨立學院營銷策略的發展現狀

（一）缺乏營銷管理理念。近年來，高等教育的擴招以及畢業生數量的急劇增加使得招生就業市場競爭越來越激烈，獨立學院要想在激烈的市場競爭中占領一席之地，就必須形成專業的營銷管理理念，以市場需求為導向，以滿足客戶需要為目標，從而達到有效營銷的目的。但是，目前獨立學院在招生就業及人才培養計劃等方面上都缺乏科學的營銷管理規劃，在招生及就業宣傳的工作中仍然按傳統高校的模式來進行；在制定人才培養計劃方面也基本上是照搬母體院校的培養方案，而沒有根據獨立學院本身學生的特點及實際的市場需求進行考慮。另外，學院各職能部門缺乏協調性，在學院營銷工作中各自為營，缺乏統一的、科學的營銷管理理念，不利于學院進行系統的營銷管理。

（二）獨立學院教育營銷具有很大的不確定性。獨立學院教育營銷的不確定性主要表現在三個方面，一是教育產品的變化性。學校的教育服務的主體是教師，由于時間、地點、環境等的變換都加劇了這種變化性，導致很難對獨立學院的教育服務進行精確的計算與控制。二是教育產品的無形性。教育產品具有不定型、難以評估等特點，而且目前也沒有形成一套權威的、行之有效的評估體系。三是教育產品價格不確定性。不同的人對教育產品的評價標準不同，再加上教育產品價格是教育授課、住宿條件、社團活動、校園環境等一系列產品價格的總和，教育消費者很難對其價格進行正確評估。四是對招生和就業市場需求不明確。許多獨立學院只簡單追求數量的擴大，而沒有考慮專業設置、學科設置是否適應市場需求，培養的人才是否與企業和市場匹配，而忽略了待培養和已經培養的學生質量，嚴重脫離市場實際，缺乏良好的招生和就業營銷策略。

二、獨立學院營銷策略及建議

（一）注重品牌營銷。教學的質量是高等院校生存和發展的生命線，在激烈的市場競爭下，學校要實現持續健康有效的發展并取得堅固的地位，拓寬發展空間，就要根據市場需求，選擇適合自身特點的發展途徑，不斷提高教學質量，樹立獨特的學院品牌，以質量贏得市場和社會認可，增強學院的綜合實力和市場競爭力。要想發展成一個擁有專業特色和良好品牌的獨立學院，必須要學會營銷自身特色和優勢資源，才能實現學院真正地發展，不能僅僅依靠招生中的廣告宣傳以及就業季畢業生雙選會來實現這一目標，而是需要在學院品牌建設中引入營銷理念，通過對招錄進來的新生與近年步入社會的畢業生進行調研分析，對學院招生就業市場的位置進行準確定位，從而制定適合獨立學院自身發展的營銷策略，樹立自身獨特的品牌。

（二）以市場為導向，加強學科專業建設。合理的學科專業設置是保證高等獨立院校教育教學質量的核心，是學院辦學水平高低的標志。加強學院的優勢學科和特色專業建設有利于培養優質人才，樹立學校品牌。為了解決有些獨立院校專業重復建設、資源浪費、辦學條件不足、市場分析不充分、專業結構設置不合理等問題，在進行學科建設時，必須在依托母校的基礎上呈現自己的辦學特色，突出重點，還要積極引進大型院校的辦學經驗，建設適合自身發展的學科體系，從而吸引專業人才，達到教育營銷的目的。

（三）進行網絡營銷。隨著信息技術的發展，網絡營銷已經深入到社會生活的方方面面。獨立學院可以通過網絡媒介傳播速度快、影響范圍廣等特點，迅速地通過有效信息進行目標確認。學院可以通過在本校網站上設立的招生服務網、就業信息網公布招生就業信息，利用新浪、百度、微信等網絡媒體來向廣大目標客戶群體展示學院發展中的特色。

作者:解蕾 單位:西北工業大學明德學院