網絡經濟時代市場營銷論文

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1.網絡經濟時代下的市場營銷新環境

（1）大大減少了市場銷售環節。在傳統的市場營銷過程中，遵循的營銷模式非常復雜，產品從廠家售出之后，需要經過許多中間環節才能最后到達消費者手中。這種逐漸向下傳遞的營銷模式，不僅增加了許多不必要的流通環節，同時需要消耗大量的流通時間，最終給產品的最終消費者帶來較高的成本。而網絡經濟時代，電子商務技術讓商家可以通過網絡渠道將產品直接銷售給消費者，然后以物流的方式快速高效的傳遞到消費者手中。這種產品由商家直接到消費者的營銷模式，節約了產品的流通時間，同時也使成本得到了有效制，從而能夠使消費者以較低的費用買到適合的產品。（2）擴大了市場營銷的范圍。從空間方面來說，以往傳統的營銷市場僅僅是在一個非常有限的地理空間，小則一個地區，大則一個國家。而互聯網是一個開放的空間，全世界的人都可以通過網絡對某一網站進行訪問，同時，銷售產品的商家也可以借助網絡這一平臺，面向全世界對自己的產品進行推廣，使市場跨越國界的范圍；從時間方面來看，由于網絡時代下催生的電子電子商務市場是一個比較虛擬的營銷市場，具有網絡空間開放性，因此，商家可以全天二十四小時進行不間斷營業，在時間上的限制得到了最大限度的延長。

2.網絡經濟時代市場營銷策略轉變的有效途徑

2.1加強對營銷策略進行不斷地創新

在網絡經濟時代的背景之下，要想使市場營銷得到更好的發展，首先必須不斷加強對營銷技術和營銷策略進行創新，這樣才能不斷提高自身的市場競爭力，取得競爭優勢。要做到這一點，則必須建立新型的戰略伙伴競爭關系。網絡經濟的迅速發展在給廣大消費者帶來全新消費體驗的同時，更為人們提供了各種各樣的新產品，以滿足不同消費者的需求，這些新產品當中所蘊含的新技術也多種多樣。而這些技術的應用僅僅依靠一家企業是難以實現的，也并不是僅有某一家企業享有這一技術。同時，隨著社會經濟的迅速發展，產品在技術上的更新換代也面臨著全新的挑戰，一方面不僅需要考慮到產品的生產效率，另一方面還需要綜合考慮產品的成本。因此，在網絡經濟時代這一新形勢之下，一個企業能否在日益激烈的市場競爭中與其他企業建立良好的戰略合作伙伴關系，在共同配合和努力之下研發新技術，開發新產品顯得尤為重要。同時，企業與還可以與各級分銷商建立長期穩定的產銷伙伴關系，通過這樣的方式，不僅可以確保消費群體的穩定性，同時可以提高企業的經濟效益。

2.2構建網絡平臺，加強促銷策略的創新

網絡經濟時代推動了信息化的快速發展，因而給企業的各種市場營銷活動帶來了全新的機會，尤其是在產品的促銷方式上已變得越來越多樣化，使得網絡平臺的推廣以及網路促銷變得越來越具有活力。通過網絡交際這一方式，世界各地的不同消費者均可以與銷售產品的企業和生產產品的企業進行深入的交流和溝通。對于自己所鐘愛的產品，所有的消費者均可以直接向企業詢問產品的相關說明以及服務等各方面的問題，同時，對于自身關注的信息，可以通過對企業以多媒體技術所展示出來的內容進行查詢來深入了解。網絡平臺的構建可以將出售的產品以高效率、低成本的廣告方式投放到全球的各個角落，使所有的消費者以及不同的消費群體能夠快速便捷地掌握到產品的相關信息，并且不同的消費者均可以通過網絡這一平臺購買到符合自身定位標準的產品，通過這樣的方式，不僅可以使產品實現快速流通，同時可以大大提高企業的營銷效益。

2.3加強營銷手段的多樣化發展

在網絡經濟時代的背景之下，要想使市場營銷得到更好的發展，還應該不斷加強營銷手段的多樣化發展，使不同消費者的多樣化需求得以滿足。要做到這一點，首先應該對市場信息進行廣泛的收集工作。在網絡經濟時代背景下，買方市場的經濟形式要求企業應該對消費者的相關信息進行全面深入的收集，這樣在對產品進行設計的過程中便可以將收集到的這些信息融入進去，從而使生產出的產品能夠最大限度地滿足消費者不同需求。以消費者為中心的市場營銷策略在實際的落實過程中可以從兩個方面來開展。一方面可以通過敏捷制造系統，快速推進企業的生產與市場的實際需求達成一致。另一方面可以通過推動消費者參與到產品的設計中來，與消費者進行面對面的溝通，把消費者當成是自己的合作伙伴，這樣才能使生產出來的產品更容易被消費者接納，從而提高企業的效益。

綜上所述，隨著網絡時代的到來，人們的消費方式也發生了根本性的轉變。網絡經濟的發展促進了我國企業市場營銷理念的創新，改變了企業市場的營銷環境。在此背景下，使得我國當前的市場營銷環境呈現出大大減少了市場銷售環節、擴大了市場營銷的范圍的新特點。因此，為了企業得到更好的發展，企業還應該加強對營銷策略進行不斷地創新、構建網絡平臺，加強促銷策略的創新、加強營銷手段的多樣化發展。

作者:陳沖單位:安徽工商管理學院