發電企業低成本的營銷計策

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一、火電企業面臨困境的原因分析

(一)煤炭等要素價格上漲，經營成本上升較快近年來，電煤、運力、人力等各要素價格不斷上漲，火電企業運營成本快速攀升。尤其電煤成本占火電企業經營成本75%以上，煤炭價格的波動對火電企業的經濟效益具有舉足輕重的影響。自國家放開煤炭管制以來，煤炭價格便開始連番上漲，即便是2012年在煤價總體下浮的情況下其全年標煤單價也超過了800元/噸，比2006年煤價增幅超過了150%，如此巨大的漲幅，致使火電企業出現了近年來最大規模的虧損。(二)電力裝機規?？焖僭鲩L，發電市場競爭更趨激烈近年來，全國電力裝機容量保持兩位數的增長速度，目前總裝機已經突破10億千瓦大關。2013年江蘇省發電裝機也首次突破8000萬千瓦，十年間累計增長了2.6倍，年均增長13.6%。發電裝機容量急劇上升，造成火電機組設備平均利用小時數增長緩慢，火電企業間競爭日益加劇。從圖中可以看出，近年來江蘇省發電利用小時增速趨緩，增幅收窄。(三)環保治理成本大幅提升火電行業和企業歷來是節能減排的重點領域，近年來國家環保標準不斷提高，火電企業環保設備投入成本和治理成本上升較快。伴隨著國家發展戰略的升級，以及多地持續不斷的霧霾天氣，國家相應出臺了《大氣污染防治行動計劃》等措施，使火電企業必須承擔更多的社會責任，投入更多的資金和精力推進環保改造，完成節能減排目標，這也額外推高了火電企業的運行成本。(四)宏觀經濟增速放緩導致用電需求疲軟電力生產與宏觀經濟大勢密切相關。2013年前三季度國內生產總值386762億元，同比增長7.7%，全社會用電量3.95萬億千瓦時，同比增長7.2%，與金融危機前相比，經濟增速和用電量均大幅下降，一定程度上反映了經濟下行壓力大，全社會用電需求低迷的現狀。與此同時，國家通脹壓力加大，貨幣政策總體上進入緊縮通道，企業信貸規模受控，融資成本進一步增加。(五)電力體制改革遺留的問題目前，電力市場只有電網和發電企業實行了體制分開，沒有實行輸配和配售分開，電網企業利用壟斷優勢嚴重壓低了火電企業的利潤空間。同時，火電企業上網電價仍實行政府審批制，加之煤電聯動政策又執行不到位。電價的嚴格管制使發電企業只有通過強化內部管理，嚴控支出，自行消化煤價上漲帶來的成本壓力。

二、火電企業經營戰略的現實途徑

(一)推進煤電市場營銷，擴大經濟增量電量和電煤是影響火電企業利潤的兩個重要因素，也是火電企業市場營銷的主要任務。在電量營銷方面，根據自身機組特點，做好電力市場形勢分析，力爭多發電、搶發電。通過分析研究國家總體經濟形勢和電力市場變化，開展市場調研，充分關注上下游市場，及時掌握市場需求形勢，電價水平和負荷特性，有針對性、有層次地開展電量營銷工作。堅持度電必爭，跟蹤負荷趨勢，渠道爭取網間和臨時交易電量計劃，努力提高600MW以上大機組發電負荷，爭發搶發電量，強化市場對標，加強營銷公關，拓寬信息通道，掌握網內機組信息，做到知己知彼，提高市場競爭力。在煤炭營銷方面，火電企業要根據機組燃燒煤種、所處地區以及未來發展戰略，研究制定煤炭營銷專項規劃，全面提升資源保障能力。加大資源開發力度，積極尋求新的煤源點，選擇優質、價廉、有穩定資源的煤礦企業建立長期合作關系；注重煤炭市場的分析研究，建立煤炭價格預警預報機制，動態調整煤炭采購策略，尋求開拓海外煤炭資源，形成科學的國內外煤炭比選采購體系。(二)夯實安全生產基礎，提高經濟運行水平堅持“安全發展，科學發展”的理念，嚴格落實安全生產責任制，嚴格執行各項生產制度，規范人員行為，建立健全安全管理長效機制，加快構建長期穩定、持續有效、成熟完善的安全管理體系。要強化設備治理，不斷提高設備運行可靠性，通過推進合規生產、加強系統消缺等手段，提高設備質量，努力杜絕設備事故和機組非停，提高設備利用小時數；充分發揮科技支撐作用，以安全生產和節能降耗為課題，推進設備治理和升級改造；做好運行管理工作，深入實施運行管理的競爭機制，強化指標競賽的作用，實現機組精益運行；深入推進運行指標管理，堅持不懈地與國內同類型先進機組對標，找差距、定措施，不斷實現節能降耗工作的新突破。(三)推行精細化管理，嚴控成本費用在生產經營各個方面，建立成本費用降低的長效機制，提高成本管控的精細化水平。一是實施全面預算管理，動態進行成本分析，實現剛性控制，確保各項費用實現可控在控；二是加強生產成本管控，提高檢修計劃的準確性，深化檢修定額管理，嚴防過修、失修現象；三是強化資金管理，根據生產經營需要，合理確定現金持有量，加快資金回流，提高流動資金的周轉率，充分利用各種金融創新工具，降低財務成本；四是規范招標和采購行為，全面降低物資采購成本，加強物資儲備定額、消耗定額的管理，優化庫存結構，降低庫存資金占用；五是積極開展修舊利廢等各類倡導資源節約的活動，充分調動廣大員工的積極性，變廢為寶，最大限度地減少浪費；六是嚴格控制辦公、招待、差旅等費用支出，嚴格履行費用審批手續，保障企業規范經營、穩健發展。

三、火電企業經營戰略的長遠思考

(一)積極爭取和發展新項目，加快企業轉型升級步伐發展新的項目、快速提升企業規?？偭?，壯大經濟實力，是火電企業應對當前經營困難、防范市場風險最直接有效的途徑。火電企業要主動順應電力產業發展趨勢，抓住國家經濟結構調整和能源產業轉型升級的戰略機遇，積極爭取政策扶持，利用“上大壓小”、節能減排等契機，全力擴建60萬千瓦以上的高參數、大容量、低能耗的新機組項目，不斷壯大規?？偭?，快速提升企業核心競爭力。同時，準確把握國家能源政策動態，緊跟世界能源領域新技術、新裝備、新能源發展脈搏，科學制定和調整企業發展規劃，加快發展符合國家產業政策導向的熱電聯產、燃機發電、抽水蓄能發電等清潔能源項目，積極爭取發展風電、太陽能、生物質等可再生能源項目，不斷優化企業資產結構，促進企業轉型升級和持續發展。(二)延伸上下游產業鏈，實施煤電一體化經營發電企業要創新經營思路，發揮資金、管理、技術、人才等自身優勢，打通煤炭經營上下游產業鏈，勇于突破煤炭資源受制于人的“瓶頸”。在充分調研和論證的基礎上，研究制定煤電一體化經營戰略，通過精選戰略合作者、直接投資、入股合資等方式，積極投資煤炭資源礦點，延伸火電經營的上下游產業鏈，穩定燃料采購價格，盡力降低燃料市場價格波動對發電成本的影響；積極整合各方資源，在煤炭原產地、沿海港口、沿江地區探索建立煤炭碼頭，實現煤炭倉儲、中轉、接卸、運輸一站式管理，降低煤炭物流成本。在具備條件、擁有較好基礎的火電企業，要大力發展多種經營產業，拓寬業務領域，抓好內部經營管理，將多經產業做大、做強、做優，著力提升面向市場的盈利能力，分散主業經營風險，緩解主業因虧損帶來的經營壓力。(三)依托科技進步和技術創新，發展循環經濟火電企業要堅定不移地走資源節約型、環境友好型發展道路，推進節能減排，逐步實現由主要依靠增加物質資源消耗向主要依靠科技進步和技術創新轉變。一是以提升機組經濟可靠性為主線，不斷加大資金、技術投入，開展節能改造，保障機組可靠穩定運行，有效降低各項能耗指標。二是以履行社會責任、降低環保費用為主線，重視環保設施改造和建設，確保達標投入使用，重點確保脫硫、脫硝、除塵設施的連續穩定運行，避免環?？己?，有效降低環保治理費用。三是以提升供熱總量、開拓增收渠道為主線，發揮熱電聯產機組供熱優勢，著力拓展熱力市場，加強管網維護，降低熱損耗，打造具有區域特色的熱電品牌。四是以固廢物的回收利用、發展循環經濟為主線，注重各類固體排放物的綜合利用，將粉煤灰綜合利用工作納入主業進行同步管理，推進規劃開發工作，大力發展干灰分選系統及粉煤灰制磚生產項目，積極培育新的經濟增長點?；痣娖髽I要化解經營風險，實現穩健發展，必須堅持低成本戰略，通過改革創新和轉型升級，深挖潛力，實施自救，致力于走一條高效、集約、可持續的經營道路。

作者：胡永軍單位：江蘇新海發電有限公司