企業市場營銷戰略創新探析

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摘要:現代企業的市場營銷需要跟上時代的發展形勢，融合新媒體的發展現狀創新營銷戰略。本文首先指出在新媒體時代下企業市場營銷應具備互聯網思維，其次分析了新媒體時代下企業市場營銷戰略創新的策略，從多個角度提出促進企業市場營銷的新方法。

關鍵詞:新媒體;企業;市場營銷;戰略

企業市場營銷需要契合時代以及市場發展本身的要求，媒體一直是企業市場營銷的一個主要渠道，在新媒體時代下，傳統的媒體營銷方案已經不能滿足企業品牌宣傳和產品營銷的需求，企業必須調整市場營銷的方案，將新媒體營銷方案作為新的發展方向。

一、新媒體時代下企業市場營銷的互聯網思維

新媒體是基于互聯網的發展而形成的，因此，企業的市場營銷戰略也需要依托于互聯網思維。一般來說，企業應該基于互聯網思維來形成新的市場營銷部門，將新媒體營銷作為企業營銷工作中最主要的部分。由于新媒體本身的運營也需要依托互聯網來實現，企業的市場營銷就需要和新媒體形成思路上的充分融合，利用新媒體網絡平臺來完成企業的市場營銷。

二、新媒體時代下企業市場營銷戰略創新的策略

(一)有針對性地制定市場營銷戰略?，F代企業營銷主要目的仍然是企業利潤最大化，而盈利的實現則需要企業品牌和產品被更多的消費者所熟知，從而刺激人們的消費欲望。傳統的企業宣傳手段中，如報紙、電視廣告等形式的受眾范圍正在逐漸縮小，受眾的類型也開始減少，而新媒體的迅速發展吸引了越來越多的用戶，利用新媒體展開相應的營銷策略可以獲得更多的潛在客戶的關注，并且可以結合企業和產品本身的情況來設定更為細致的營銷方案，并最終形成有效的營銷戰略。可以說，現代企業的營銷戰略是建立在消費群體的細分基礎上的，而互聯網通過大數據分析給企業提供了豐富詳實的參考資料，比如不同群體的消費習慣、消費能力、企業產品消費群體的基本特征等，在有了這些資料之后，企業就可以根據自身產品的特點和定位的潛在客戶群體恰當地選擇合適的新媒體渠道來完成營銷任務，這便是新媒體時代下的精準營銷思路。(二)構建多重聯動新媒體宣傳體系。在新媒體環境下企業在進行市場營銷活動時還可以構建多重聯動的新媒體宣傳體系，因為當前的新媒體環境比較復雜，傳統媒體的新媒體平臺、公司性質的新媒體平臺以及自媒體平臺都可以進行信息的，實現市場營銷的效果。對于現代企業而言，在單一的新媒體平臺上進行宣傳很難發揮出最佳的作用，只有選擇多種不同的媒體平臺，才能達到更為廣泛深入的宣傳效果。當前，大多新媒體平臺投放相應的廣告內容都需要進行付費，很多新媒體平臺也是依靠銷售自己的用戶瀏覽量和點擊率來吸引企業的營銷投資。一般來說，企業在選擇傳統媒體進行營銷時也可以同時搭配這些傳統媒體的新媒體平臺。與此同時，當前企業也可以選取很多免費的新媒體渠道融入到企業的宣傳體系中。例如官方微博、企業微信、企業微店、企業淘寶店等都可以實現企業產品的宣傳。以官方微博為例，企業申請官方微博帳號之后，可以利用微博企業品牌理念、產品信息、優惠信息等，吸引潛在消費者的注意，也可以直接通過微博來培養企業的忠實用戶，形成互動機制，增強用戶的體驗，提高用戶的粘度。免費新媒體平臺和付費新媒體平臺的聯動宣傳體系的構建可以面向企業不同層次的消費者實現更為有效的營銷。(三)市場營銷思路和內容緊跟新媒體熱點。在企業進行市場營銷時還需要特別注意營銷的思路和內容，注重形式和內容的創新。以肯德基為例，其在進行市場營銷時就不斷變換營銷思路和內容，并且緊跟時代形勢和新媒體討論熱點來選擇產品的形象代言人，以獲取更多消費者的關注，而且其在廣告投放時也嘗試過“病毒式”營銷的策略?，F代企業可以多關注當前的新媒體熱點，找出熱點和企業產品之間的關系，然后將產品營銷和新媒體熱點相結合，從而提高產品的營銷效果。在進行新媒體熱點融合營銷的同時，企業還可以將線上線下的市場營銷結合起來，以實現消費者在線上和線下進行商品和服務交易時的無縫對接，并對企業的市場營銷形成統一的認識。而當企業可以有效地抓住市場的營銷熱點之后，企業也可以更有效地實現市場營銷的目的。(四)利用新媒體形成企業品牌宣傳現代企業在進行市場營銷時，企業自我品牌的形成、發展和社會認知度及美譽度的提高也非常必要，而新媒體在品牌推廣方面有著十分有效的作用，很多企業都會選擇在新媒體平臺上進行品牌形象的宣傳，這樣既可以直接地對接到潛在消費者，也可以大范圍地進行品牌的鋪開宣傳。很多時候，企業產品的價值中都是有企業品牌的附加值存在的，同類型產品下，企業品牌知名度越高，產品的價格也可以提高多個百分點，多出來的價值便是企業進行品牌營銷之后所獲得的盈利。企業品牌形象是消費者對一個企業的整體印象，這種印象一旦形成便很難更改，例如一個企業一直塑造“高端”的形象，那么其所面向的消費者主要是高消費層次群體。

三、結束語

綜上所述，企業市場營銷應是一個整體的概念，市場營銷既包括企業形象的營銷，也包括企業產品的營銷，在新媒體時代下，企業有必要采取新的營銷戰略來吸引更多消費者的注意，刺激潛在目標顧客的消費欲望，實現銷售目的，創造企業利潤最大化。

參考文獻:

［1］試論企業市場營銷戰略的創新及其對策［J］．汲德群．中國商貿．2017，(28)．

［2］企業市場營銷戰略創新研究［J］．劉?。F代營銷(學苑版)．2017，(02)．

作者:黃愛華 單位:衡陽技師學院