松花石工藝品整合營銷策略研究

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一、吉林省松花石工藝品發展概況

松花石工藝品在經歷了中國近現代以來的一系列戰爭后開始銷聲匿跡，逐漸沒落。20世紀80年代，隨著松花石舊礦的發現，才使得松花石工藝品終于重放光芒。但由于在歷史上，松花石工藝品主要是作為皇家貢品導致在民間鮮為人知，導致了松花石工藝品在國內社會的影響力不大，使得其對當地的經濟發展難以產生巨大的促進作用。目前，吉林省對于松花石開發方面具有較大規模性質的單位主要是通化工藝美術廠和白山市江源區的中國松花石博物館。并且在2009年，吉林省政府開始成立了“長白山松花石研究會”，分別在白山、通化、延邊建立了省屬分支機構。在產業規模上，松花石在開采、加工、包裝、銷售人員等方面已經達到數萬人，已經形成了吉林文化產業中最有實力和前景的經濟實體，其中2011年的年產值已經達到2億元人民幣。

二、吉林省松花石工藝品市場分析

（一）松花石工藝品的發展優勢。優越的地理環境。吉林省地理環境優越，是東北亞地區的地理中心，周邊有俄羅斯、朝鮮、韓國、日本、蒙古多個國家。并且松花石的主要產地都在吉林省內部，擁有極其豐富的松花奇石資源；巨大的開發潛力。吉林省作為松花石法主要產出地，然而當前已發現的礦點較少，開采規模也較小，這表明仍有大量的松花石礦點尚未開采，從而保證了松花石工藝品在未來可以做到長期發展；潛力巨大的市場消費空間。隨著中國經濟的發展以及旅游業的迅速崛起，長白山作為東北的著名景點已成為許多人來東北旅游的首選地點。盡管長白山每年接待的游客在不斷地增加，但仍缺乏具有紀念性和地方文化特色的旅游紀念品，松花石工藝品作為具有長白山十分濃郁的特色文化更加容易受到消費者的青睞。同時，吉林省工藝美術市場的發展繁榮也為松花石工藝品的發展奠定了牢固的基礎。（二）松花石工藝品發展的制約因素。全國知名度較低。雖然近些年來，吉林省對于松花石的宣傳在不斷加強，但其在全國的知名度仍然較低，許多人仍然不知道松花石的存在。松花石工藝品在全國的奇石市場仍占有較低的市場份額，交易量相對較少；松花奇石市場管理混亂。當前松花奇石市場管理較為混亂，存在著價格與產品質量不對等，高價低質等一系列亂象。并且松花奇石市場還比較分散，沒有形成很大的規模，這對松花石品牌的發展有很大的影響。

三、吉林省松花石工藝品整合營銷策略與建議

（一）加強市場管理，提高品牌建設。隨著松花石工藝品市場的不斷擴大，吉林省政府應當及時整治一些松花奇石市場中存在的亂象，加強市場管理力度，讓吉林省松花石工藝品市場逐漸正規化，專業化。同時，要充分發揮好政府統籌協調的作用，推動吉林省松花奇石產業的發展，提高松花石工藝品的品牌建設。通過舉辦或參加各類展覽會與藝術節等形式，積極對外進行交流合作。在品牌建設上，要充分展示出松花石工藝品的文化內涵，打造出一批具有吉林省特色的奇石文化產業。（二）加強互聯網營銷，提高宣傳力度。隨著當今互聯網的迅速發展，利用互聯網可以將松花石工藝品更快更好更全面地進行展示。在當下市場營銷發達的時代，松花石工藝品要積極借助媒體，將其在網站上精心包裝后晾曬出來，在加盟各奇石網站的同時，要注重互聯網營銷，時刻不忘突出松花石工藝品的特點，注重差異化。（三）借助影視節目，打造品牌形象。近年來吉林省各級政府都在加大文化產業的發展，但就松花石產業來說，宣傳手段仍比較單一，缺乏創新意識。隨著近年來影視劇、紀錄片等不同節目的熱播，不少具有地方特色文化的產品都開始逐漸走紅。松花石作為十分具有吉林特色的工藝品，可以根據不同的實際情況，如通過紀錄片的形式，突出松花石工藝品獨特的雕刻工藝以及源遠流長的歷史文化，凸顯其獨特的魅力。還可以通過廣告植入的方法，將松花石工藝品的廣告植入到電視電影當中。（四）與學校教育結合，走進課堂。松花石工藝品作為吉林省的一種特色藝術應當在基礎教育階段就走進吉林省的中小學課堂，與學校教育結合，使其以吉林省特色藝術的身份成為中小學課堂的一部分。讓中小學生們從小就接受藝術的熏陶，在學習和游戲中體驗到松花石工藝品的魅力，培養學生們的藝術愛好和對松花石工藝品的傳承意識，為推動吉林省地方藝術文化的傳承做出應有的貢獻。

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作者:王德軍 單位:長春建筑學院