淺談批發市場營銷策略分析

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摘要：批發市場是曾經是市場經濟活動中最活躍的環節，伴隨著市場經濟體系架構的不斷調整與完善，市場步入了經濟轉型發展期。當前形勢下，面對日趨復雜的市場環境，批發市場要想在市場經濟取得有力的地位，就必須要加強自身的競爭優勢，那就是實施市場營銷新策略?；诖耍恼聫呐l市場的現狀出發，分析存在的問題及原因，并以此為基礎，提出幾點的營銷策略，以資參考。

關鍵詞：批發市場；現狀；問題原因；營銷策略

伴隨著社會主義經濟體系架構的不斷調整與完善，批發市場在市場發展的過程中逐步浮現出一系列的問題，其中最為重要的原因就是因為其自身沒有積極實施符合市場經濟發展趨勢的營銷策略，使得其在經濟市場中的影響力日漸低下，嚴重阻礙了產業的健康發展。故此，結合當前的發展形勢，探析批發市場的營銷策略，將有著十分重要的現實意義。

一、批發市場現狀

我們都知道小商品批發市場是一種專門從事日用品批發貿易的中間商業，其主要穿插在生產者與零售商、生產者與生產者之間。結合國內的小商品批發市場實際來看，市場所經營的商品多達40大類，4千多個品種，隨著市場經濟體系架構的調整以及人民生活水平的日益提高，越來越多的日用品品牌開始入駐國內小商品批發市場。隨著批發市場所經營小商品種類的不斷豐富，市場的消費需求也在不斷增長，而市場的經營形態也隨之發生不同程度的變化。在網絡電商沖擊下，小商品批發市場零售交易量有所下降?，F階段，國內小商品批發市場零售化的趨勢已經極其明顯，如何從時展趨勢出發，根據市場未來發展的新要求，改變傳統的營銷策略，革新原有營銷模式，找準定位，開拓市場，已經成為了日用品批發市場爭得核心競爭力的有力保障。

二、批發市場營銷存在的問題和原因

結合當前國內小商品批發市場實際，進行分析，我們可以看到絕大多數的小商品批發市場在營銷方面存在如下兩大方面的突出問題：一是認識問題，有關管理部門對批發市場存在著嚴重的認識誤區，忽略了其所存在的“公共產品”特性，從而輕視了它的作用與地位，對營銷工作不關心，進而阻礙了市場的整體經營。二是轉型問題，我們可以看到絕大多數的批發市場仍舊是“收租型”經營模式，這些批發市場的老板就是原來的房地產老板或“地主”，他們基本上是以收鋪位費為主要工作或職責，而對于“品牌”問題并不關心，對于商家所經營的產品更是毫不過問，更別說關注市場的營銷工作了。主要原因有如下：

(一)營銷方式過于老套

市場經濟改革的深入推進，在一定程度上促進了批發市場營銷模式的變革，但是由于傳統的營銷模式早已在工作人員的思想中根深蒂固，皇帝的女兒不愁嫁的心態，使得營銷人員在開展市場營銷活動的實踐過程中，仍舊在沿用傳統老舊的方式，單純地依靠人力資源去實踐。對于現代化的營銷方式功能知知不多，未能與時代的發展保持同步，更未能把客戶的主體地位向市場方向實行轉變，延伸服務。再加上，批發市場管理部門自身對于創新市場營銷模式的態度模棱兩可，既愿意推行創新，又擔心創新的風險，躊躇不前，不僅加大了工作負擔，造成人力資源的浪費，還會嚴重影響到小商品批發市場在經濟市場的營銷力度。

(二)營銷主體發育不健全

現階段，能夠代表小商品行業特點的營銷主體發育尚未成熟。面對著網絡電商的沖擊，競爭日趨激烈的小商品批發市場，分散、弱小的日用品商戶，形不成拳頭，難以克服自身的弱點，出現了功能性缺陷。雖然當前小商品的營銷渠道在小商品的營銷中發揮了一定的作用，但是還未能從根本上解決在營銷環節中所存在的小產出與大市場的矛盾。

三、當前形勢下，小商品批發市場營銷新策略

通過對當前形勢下小商品批發市場營銷的現狀進行梳理和分析，我們可以知道，當前的小商品批發市場營銷工作中仍舊存在一些實質性的問題。有關部門只有立足其所存在的問題，不斷實踐與探索，尋找創新策略，才能夠更好、更高地開展營銷活動，為小商品批發市場爭得市場發展優勢。

(一)保持先進的市場營銷新理念

小商品批發市場所樹立的市場營銷新理念是具有獨有價值的，其能夠體現出企業營銷活動的行為準則和價值規范，是各營銷工作人員在工作中奉行的宗旨。新形勢下，小商品批發市場要想突破傳統的市場營銷瓶頸，其重要前提就是人員意識和理念的創新，使之能夠與時俱進，為開展市場營銷工作提供思想支撐。當然，有關人員在確立理念時不能盲目地進行，要有一定的時代觸角，要吸納其他批發市場成功的營銷經驗，再結合自身的實際，樹立具有穩定性和前瞻性的市場營銷理念。除此以外，隨著市場經濟體系架構的調整，全新的市場營銷理念、陌生的競爭環境接踵而來，小商品批發市場要想爭得競爭優勢，就要善于學習、消化新的知識，并在市場營銷的過程中及時總結經驗。

(二)建立以用戶為導向的營銷模式

小商品批發市場要想成功地把商品推廣開來，就必須要進入小商品品經營市場開展細致的調研活動，通過活動的開展，對用戶的需求以及愛好了解透徹，并隨之掌握與之相關競爭產品在商品市場中所占據的地位，從而在市場中挖掘新的發展機遇，調整原有的營銷策略，加大營銷策略，為其自身開拓全新的營銷市場。當然，小商品批發市場最重要的營銷模式發展方向必須要以用戶的消費需求為導向，在切實掌握用戶的需求后，再采取新的營銷手段。而在另一方面，有關人員還可以結合當前客戶對商品的消費需求，了解該產品在市場中的反映，一旦出現不佳的現象，就需要對該產品進行重新定位，并對營銷策略進行改變，對營銷活動進行調整，以確保小商品營銷活動能夠順利開展。

(三)完善管理制度，規范營銷工作建設

規范合理的管理制度是市場營銷活動得以正常開展的前提基礎與保障。現今雖然有關部門在批發市場管理上都建立了一定的管理制度，制定了一系列的規則，但是許多都只是流于形式，模仿其他一般管理活動的規則制定樣式。這些脫離了市場營銷工作實際的制度條例，并不能很好地指導市場營銷工作運作，不僅無法起到應有的管理效果，還導致整項市場營銷效率下降。所以，建立完善的管理制度，并嚴格按照這個制度進行執行是非常有必要的。當然，有關部門還要完善批發市場的監督管理，制定完善的監督管理法律法規，尤其是要結合小商品批發市場實際，有針對性地加強法律法規建設，積極引進高新技術設備，不斷提高市場監管水平，確保營銷活動有條不紊的實施。

(四)加大市場營銷人才開發力度

人才是推動發展的重要力量，新經濟時代的到來，使得傳統的市場營銷方式和工作模式已無法滿足當前的發展需要，市場營銷人員必須要實現工作模式的轉型，并掌握現代化技術，才能夠滿足市場營銷現代化建設的需求。而對于小商品批發市場來說，必須要加大人才的開發力度，才能夠增強市場營銷軟實力，提高營銷效率，為批發市場在經濟市場爭得發展優勢提供一定的支撐。一方面，要拓寬招才引智渠道，有效提升市場營銷人才集聚的規模層次，挖掘信息化能力與專業能力綜合發展的綜合型人才。另一方面，應建立管理層直接聯系人才機制，完善人才工作領導小組決策和協調推進機制，強化人才工作目標考核，并將人員的綜合能力水平作為考核的重點標準之一，以提高市場營銷人員隊伍專業化能力水平。

四、結語

綜上所述，當前形勢下，市場營銷工作愈發受到批發市場的重視，在未來，其也將會在市場的發展過程中占據著越來越重要的地位。因此，作為負責市場營銷工作的相關職能部門和人員，必須要高度重視營銷模式策略的發展工作，從批發市場的現狀出發，堅持與時俱進，不斷創新，找準發展方向，并不斷實踐與探索，找出有效的營銷策略，進而促進小商品批發市場在競爭激烈的市場中可持續發展。

參考文獻：

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[2]楊健.天創差異化戰略:不與競爭者競爭——助企業家打破束縛,創造市場新空間[J].銷售與市場:渠道版,2012(6).

作者:陳婭萍 單位:煙臺三站批發市場管委