斗魚TV營銷策略研究

導語：斗魚TV營銷策略研究一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要：近年，我國游戲直播行業在互聯網經濟的浪潮下發展迅速，而其中又以斗魚tv發展最為快速，可以說是中國游戲類直播行業的領頭羊。2018年上半年游戲直播類APP排行中，斗魚直播活躍人數達到了2023萬人，相當于排名第二與第三活躍人數的總和。因此，斗魚TV的營銷策略非常值得讓人去研究。本文從斗魚TV的營銷策略進行分析，最后反思現階段的營銷策略并提出改進意見，促進我國直播行業更好的發展。

關鍵詞：斗魚TV；直播行業；營銷策略

一、簡介

斗魚TV的前身是ACFUN生放送直播，在2014年1月從ACFUN獨立出來改名為斗魚TV，主要服務是為用戶提供視頻直播和賽事直播，以游戲直播為主，涵蓋娛樂、體育、戶外等方面。斗魚TV的一系列做法在我國電競業快速發展的今天，非常的符合職業玩家和觀眾的需求，例如資助游戲俱樂部，促進了電競行業更加快速發展，主辦、承辦、冠名各種大型電子競技大賽，并拿出資金作為比賽獎勵等，不斷擴大斗魚在電子競技和游戲界的知名度。

二、斗魚TV營銷的主要問題

1．平臺之間的競爭問題。由于大部分直播平臺都只是提供一個供主播直播的平臺，并沒有參與到直播內容中去，所以導致直播平臺想要獲得觀眾流量只能依靠主播的網紅效應，高人氣主播擁有龐大的固定粉絲群體，這也導致了平臺之間挖人現象不斷出現，甚至趨于惡性競爭。斗魚直播挖入與被挖走的主播中，從虎牙挖進斗魚的曹海和被虎牙挖走的韋朕兩人是目前較為矚目的，前者在虎牙直播時只是一個中流主播，但是在到斗魚直播后經過三個月的推廣一躍成為了斗魚直播的全網一哥；后者是著名的職業游戲選手，擁有非常多的忠實游戲玩家觀眾，從斗魚跳槽后也成為了虎牙的牌面。但是伴隨著挖人大戰的進行，這些直播平臺不僅要支付挖來的主播的高價薪酬，還要支付這些主播違約所帶來的天價違約金。這種互相消耗型的競爭方式把主播的身價提高到了十分夸張的地步，進而導致了直播平臺運營所帶來的成本急劇上升，而在2017年之前斗魚都是處于靠融資來維持運營的，原本就比較匱乏的盈利模式，再加上這些主播的天價薪酬就顯得更為捉襟見肘了。從長遠來看，雖然這些挖來的主播能夠給平臺帶來短期內流量迅速增加的好處，但是一般而言網紅主播的生命周期都是比較短的，往往帶來的收益無法彌補挖過來的成本。斗魚直播想要從挖人大戰中走出來，首先應該培養平臺忠實觀眾，這是解決直播界挖人問題的最佳途徑，而想要觀眾們忠實于平臺，斗魚直播應該自身參與到直播內容的制作當中，這一做法其實可以參考傳統的信息傳播媒體，一個好的電視頻道也是需要培養自身頻道的忠實觀眾，而不是一味的去購買電視劇來播放，比如浙江衛視的“中國好聲音”就是平臺參與到節目制作的典型，觀眾都是沖著這個電視頻道的這個節目來的，而非是某個明星演的某部電視劇來的。這一方面斗魚直播其實也有，那就是2016年、2017年的斗魚嘉年華，但是很明顯斗魚方面的參與力度不夠，觀眾都是沖著自己喜歡的主播才過去參加的，其實質已經演變成主播粉絲線下見面會了，斗魚直播應該從這方面著手加大參與力度，努力把個人粉絲轉化成平臺粉絲。2．盈利模式單一。隨著祖國的經濟發展，社會上大量的資金無處投資，每當一個行業擁有大量流量的時候這部分資金就紛紛涌入，“熱錢”的涌入雖然可以促進行業的發展，使初創企業可以放心發展不用為錢發愁，但是這也導致了這些企業在盈利模式思考上的怠惰，更有些直播平臺長久以來依靠融資續命。斗魚直播的盈利方式有：觀眾送禮物、廣告收入、其他增值服務等，而斗魚直播的支出有：直播時必須的帶寬費用、主播的高昂簽約費用等。隨著主播和觀眾的不斷增加以及觀眾對于直播畫質的要求越來越高，帶寬費用將會不斷增加，又因為直播行業挖人現象的出現，主播簽約身價也越來越高，在面臨著雙重的支出壓力下，直播平臺除了融資之外，應另尋其他盈利方式。從2017年下半年斗魚直播為了節省費用，而降低用戶的觀看體驗，在晚上觀看人數最多的時間段通過限制直播碼率來達到減少帶寬的支出中可以看出，面對這雙重的壓力下，斗魚直播也想不出更加可行有效的盈利方式了。3．直播存在的問題。（1）主播素質良莠不齊，個別直播間內容低俗。由于直播行業現如今非常的火熱，導致了越來越多的人紛紛加入到主播行業，但是觀眾市場的增加遠不如主播，所以同行業競爭非常激烈。主播的收入是與觀眾贈送的禮物掛鉤的，而大部分網友熱衷于低俗內容，導致了主播面臨道德與金錢誘惑的抉擇，個別主播為了討好觀眾就在不違反斗魚直播規定的前提下，通過言語和動作的挑逗或者穿著非常暴露的衣服來賺取禮物。（2）直播數據造假。一些主播為了獲得知名度，由經紀公司運作，通過大量的充值來獲取斗魚平臺的充值優惠，再將充值的錢購買禮物打賞自己旗下的主播，這樣做經濟公司既沒有損失多少錢，又捧紅了自己旗下的主播，斗魚直播也獲得了大量禮物收入的表面繁榮。主播利用虛假的熱度和普通觀眾盲目從眾或者想要被別人仰慕的心理，來獲取這部分人的打賞收入。

三、斗魚直播的策略優化

1．提高平臺創造人氣主播的能力。平臺從小主播中發掘潛力較大的主播，進行推廣培養，使其能夠成為吸引觀眾的人氣主播，從而增加主播對于平臺的忠誠度，再達到提高觀眾對平臺粘性的最終目的。這樣不管是從簽約的成本還是對平臺的忠實度都比一般的從其他直播平臺挖過來的主播有所改善。2．以”互聯網＋”為基礎，大力發展?！爸辈ィ蹦Ｊ健盎ヂ摼W＋”是專門針對傳統轉型所提出來的概念，指的是互聯網與傳統行業相結合的過程?！盎ヂ摼W＋”不是簡單的兩者相加，而是利用信息技術及互聯網平臺，對互聯網與傳統行業深度融合，進而創造新的發展生態。而“直播＋”即是利用直播平臺和主播自身影響力與其他行業相結合，進而達到兩者互利的效果。根據許多大主播都在開淘寶店的現狀，斗魚直播可以自己創辦一個購物網站，邀請其平臺的主播進行合作，第一，這樣斗魚直播可以增加盈利，第二，主播也可以省去高仿假冒自己的淘寶店的麻煩，第三，由于網店也是主播主要收入之一，主播在跳槽之前就會有顧慮，畢竟網店的知名度在斗魚的購物網站上，跳槽了就意味著之前的努力就付之一炬了，可以加深平臺與主播之間的信任度。3．規范直播，加大監管力度。直播中游走于道德下限或者觸及法律邊緣的現象是阻礙直播平臺發展的，未來對于直播規范依據法律是勢在必行的，所以直播平臺應該盡早的進行監督和處罰那些低俗直播現象。雖然斗魚直播目前也實行扣分制度來約束主播的直播內容，但是對于打擦邊球的主播仍然是睜一只眼閉一只眼，斗魚平臺應該這一方面也加強監管的力度。由于直播平臺是對于所有人都是開放的，想要成為主播非常的簡單，而主播是面向所有網民的，包括了未成年人，筆者作為一個可能被模仿者認為斗魚平臺應該加入主播審核機制，對于自身素質修養不夠的人應該拒絕他成為主播，從源頭上篩選，這樣不僅可以減輕平臺在日常的直播間監管的壓力，還可以避免部分人的低俗行為而破壞平臺的整體口碑。

四、總結

綜上所述，斗魚是我國較早發展起來的游戲直播平臺，發展至今更是游戲直播行業的領航人。本文通過對斗魚直播的營銷策略分析，指出我國直播行業發展存在的主要問題，并提出了可行性建議，希望能夠幫助我國游戲直播行業發展。

參考文獻：

［1］李甜甜．我國網絡直播發展中存在的問題及對策研究［D］．山東師范大學，2017．

［2］曲濤，臧海平．我國網絡直播發展中存在的問題及對策研究［J］．青年記者，2016，（9）：15～17．

［3］曹馨文，何甫，曾鳳清．波特五力模型分析及對策研究———以“斗魚”直播為例［J］．經貿實踐，2018，（5）：58～60．

作者:楊天恩 林潔 單位:浙江中醫藥大學濱江學院