品牌管理市場營銷發展策略

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摘要：企業想要在激烈的市場競爭中脫穎而出，要保證產品質量，更要注意品牌管理工作，提升消費者的認可度和品牌在市場的占有率。本文簡要的分析了品牌管理的必要性，并基于品牌管理的市場營銷發展提出了幾點策略分析。

關鍵詞：品牌管理；市場營銷；市場份額

如何建立自身品牌優勢，給消費者帶來良好的消費體驗，已經成為企業營銷發展中面臨的重要課題。新時期消費者在選擇產品時，不再只關注品牌的價格和質量，對產品的售后服務和品牌效應也有更高的要求?，F階段的企業商品競爭不僅僅體現在產品競爭方面，更多的是體現在品牌競爭方面。因此，分析基于品牌管理的市場營銷發展策略非常重要。

一、品牌管理的必要性分析

企業品牌市場營銷困難的原因有很多，主要體現在企業品牌的市場營銷觀念陳舊、品牌管理意識較為薄弱等方面。企業品牌要想在市場中占據比較多的市場份額，不應以銷售為主要營銷目的，而是需要建立良好的市場形象，不斷獲得廣大消費者的認同，將企業品牌植入到廣大消費者的內心，只有這樣才能達到理想的營銷效果，提升品牌的市場份額，獲得更大的市場利潤，實現企業的良好發展?？梢?，將品牌管理作為開展市場營銷工作的基礎具有非常重要的意義。

二、基于品牌管理的市場營銷發展策略分析

（一）合理的產品定位。樹立一個良好的品牌形象需要對品牌商品在市場中有一個合理的產品定位，這是品牌商品在市場營銷中的基礎，同時也是品牌管理的重點工作。在品牌管理的市場營銷發展策略中，企業要明確企業產品的具體功能有哪些、產品的質量如何、要面對什么樣的消費群體、產品在市場中的價值體現在哪里等問題。通過對這些問題進行合理的分析，就能夠對產品有一個合理的市場定位，如果產品的發展定位出現了偏差，那就會造成品牌商品在市場中難以搶到良好的市場份額，無法獲得廣大消費者的肯定，不利于企業商品樹立良好的品牌形象，也就給品牌管理造成了不小的難題。因此，想要使企業品牌在市場中獲得良好的市場份額，企業要對產品有一個精準的市場定位，根據自己的商品特征并分析廣大消費者的實際消費需求，對市場進行全方面的深度剖析，及時調整品牌的發展方向，使企業的品牌商品能夠迅速占領市場，產生較高的品牌效益和經濟效益。（二）合理的價格定位。企業品牌產品價格的合理定位，是品牌管理中一個重點工作內容。企業品牌究竟走高價格營銷發展路線還是走低價格營銷發展路線是需要企業深度思考的問題，傳統思想帶來的高價格低銷量和低價格高銷量的產品銷售理念是不合理的，企業產品想要在市場中牢牢站穩腳跟，就需要根據企業產品定位和產品的基本特性來進行思考。如果企業的產品品牌想要走高端奢侈品的發展路線，就需要提升產品的市場價格，提升品牌的市場層次；如果說企業想走中低端平民化的發展路線，就需要適當降低產品的市場價格，將價格平民化，使大對數消費者都能夠接受，走薄利多銷的營銷策略。例如對一般的日用消耗品來說，其市場價格就不宜過高，市場價格定位要合理，讓廣大消費者既喜歡品牌產品，同時又喜歡品牌價格，這樣企業的產品品牌就能夠在市場中占有比較好的市場份額。（三）有效的品牌宣傳。企業產品的品牌想要占領市場，就需要進行充足的品牌宣傳。在新形勢發展環境下，企業要開展不同形式的品牌宣傳?？梢越Y合傳統形式的品牌宣傳和現代化品牌宣傳相結合的方式，提升企業產品的宣傳力度，擴大企業品牌的市場知名度。品牌的宣傳可以借助電視、廣播、報刊等傳統載體的宣傳方式，也可以依托互聯網技術在互聯網絡中進行品牌宣傳，不斷提升品牌宣傳力度，滿足了企業品牌的多方位發展要求。企業商品在做品牌宣傳時，要在廣告中用最簡潔的方式體現出產品的質量、價格、特點以及消費人群等產品信息，制作朗朗上口的廣告宣傳語，讓人們對品牌加深記憶，宣傳企業品牌文化的同時也獲得了廣大消費者的認可，提高品牌的市場影響力。品牌的宣傳就是要獲得廣大消費者的信任，因此企業產品的品牌宣傳要做到真實可信，切不可夸大宣傳。（四）良好的售后服務。企業品牌營銷最重要的一個環節就是品牌售后服務，良好的售后服務會給消費者帶來一種專業、可信的品牌觀念，非常有利于企業品牌的發展。企業要清楚地認識到，銷售并不是品牌營銷的最終目的，品牌營銷的最終目的是要消費者能夠使得放心，用得舒心，滿意品牌并且滿意品牌售后服務。積極對品牌做售后服務跟進是新時代企業品牌營銷發展策略中重要環節，提高產品的售后服務質量，展現企業產品良好的品牌形象。企業為了更好的完成售后服務，可以定期進行產品尋訪，積極與消費者進行溝通，詢問消費者產品的使用情況、有無質量問題產生、對產品的滿意程度、有無需要改進的部分等問題，及時對售出的產品進行跟進。還可以在重要的節假日和消費者的生日當天，為消費者送去問候和祝福。優質的售后服務需要用心進行服務，提升消費者的認同感和喜好程度，從而使企業品牌在市場中獲得良好的效益。（五）豐富的銷售渠道。新形勢下的品牌市場營銷，要借助發達的互聯網絡，積極拓寬營銷渠道，充分發揮網絡營銷的營銷優勢。傳統的銷售模式，一般采取定點開設門店營銷方式，這種營銷模式存在較多的弊端，例如在開設定點門店的過程中需要投入較多的項目資金，這就需要企業不斷提供較多的運轉資金，同時定點的門店一般只吸引一部分消費者，客流量有限。但是借助互聯網絡銷售渠道，不僅降低了企業的資金消耗，減輕了財務壓力，同時也極大程度擴大了消費群體，增加較多的客流量，能夠更好的實現企業品牌在市場中的發展。采取這種線上線下共同銷售的營銷模式，給消費者提供了更好的消費體驗，使消費者能夠更全面的了解產品信息。因此，拓寬品牌的銷售渠道，是新時代背景下企業品牌市場營銷發展中的重要策略。

品牌管理是一項長期的工作內容，現階段很多企業的品牌管理工作做到還不夠好，這就制約了企業的品牌發展，給企業帶來了不小的發展困難。因此為了實現企業的良好發展，應當正視品牌管理工作，從品牌定位、價格定位、品牌宣傳、售后服務和銷售渠道等方面入手，依照自身實際情況，建立適合自己的品牌管理體系，從而實現品牌的良好發展。

參考文獻：

[1]王菊紅.新形勢下品牌管理的市場營銷策略分析[J].科學與財富，2017(12):88-88，89.

[2]肖艷紅.新形勢下品牌管理的市場營銷策略分析[J].財經界，2016(15):140-141.

作者:尚江玲 單位:哈爾濱市人防辦