文化藝術大劇院發展戰略

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市文化藝術中心位于連云港市中心新區，占地45畝，建筑面積達31600余平方米，集劇院、展廳、音樂廳、藝術培訓和群眾文化活動等多功能為一體。獨特的建筑造型、完善的演出功能、先進的舞臺技術，使得文化藝術中心成為了蘇北地區頗具現代化的標志性文化設施。據了解，該中心大劇院能容納1200余人，可接待中外大型文藝團體。

然而，在人們贊嘆文化設施投入大手筆的同時，這些大劇院的經營卻往往從建成之日就開始成為一個兩難的選擇：注重社會效益還是市場效益？完全走市場化道路還是只靠政府扶持？畢竟，在輝煌的外表下，嚴峻的現實是：如果新建劇院演出不景氣，投資巨大的優質資產就會閑置，當地財政同時還要背上沉重包袱。

隨著政府把發展文化產業列入國家“十一五”發展規劃（文化產業：是指為提升人類生活尤其是精神生活的品質而提供的一切可以進行商品交易的生產與服務。傳媒、卡通、影視、娛樂、游戲、旅游、教育、網絡及信息服務、音樂、戲劇、藝術博物館等都是文化產業璀璨的一員），相繼出臺了扶持、優惠政策，文化創意產業呈現出了爆發式增長勢頭。2007年第一季度，我國實現文化創意產業產值達到5123億元，比2006年增長17.1%，高出同期GDP增長速度6.4個百分點，高出同期第三產業增長速度6.8個百分點。目前我國文化創意產業需要填補空白的空間在5000億元人民幣以上。我國人均國內生產總值首次突破1000美元時，第三產業的比例為33.2%。根據國際標準，國家人均GDP跨越1000美元時，包括文化精神消費類支出在內的第三產業應占到GDP總量的40%左右。去除來自消費習慣、體制因素而出現的誤差，以及可能用于醫療衛生等非文化類消費的支出，我國目前文化創意產業余量至少應有3000億至4000億元人民幣，存在著較大的市場空缺，行業發展前景十分廣闊。

劇院是城市文化品牌的象征，標志著這個城市文化發展的水平。這就需要在大劇院的發展中貫徹一種國際視野，在實際管理中探索新的思路。通過堅持以社會公益為主導，市場運作為機制，輔以事業單位企業化管理、市場化運作、公益性體現的管理新模式具體實施如下：

（一）是實施企業化管理。我們將劇院管理定位在專業化、企業化、規范化上；將劇院的經營定位在市場化、社會化上。劇院的管理由“中心”全權負責。

（二）是實施專業化管理。劇院在經濟上實行獨立核算，在管理上引進現代企業管理制度。為減少了劇院的管理人員，降低了劇院的運行成本，我們可以將劇院保安和清潔工作交由專業化的公司來管理，實施酒店管理方式，將劇院管理提升到專業化管理程度；在關鍵崗位配備和建立起一支擁有設備、工程管理、音響等各類專業人才的隊伍，確保中心正常運轉；藝術劇院的財務管理資金運作實施企業化的財務管理制度，聘請專業會計師實行嚴格的成本控制，每季度均進行財務運行成本分析，控制好盈虧平衡點，找出管理上的薄弱環節。

（三）是文化企業要有文化。藝術劇院在引入高品位、高檔次的文藝演出的同時，主動出擊，采取企業冠名或爭取企業贊助的形式，為高雅藝術演出運作資金。必要時劇院可以考慮與國內外眾多演出機構、經紀公司建立了廣泛的聯系與合作，同時與全國各地的大型劇院和經營單位協商建立演出聯盟，以通過最大化的共享信息和資源操作來降低演出成本，達到做大演出市場的目的。

（四）是文化企業要有人才。文化經紀機構和文化經紀人是發展文化產業的重要力量。培養一支善經營、懂科技、會管理的人才隊伍，加強對文化經紀人的業務培訓，不斷提高其文化藝術、市場營銷、依法辦事等綜合素質。健全和規范文化行業組織，充分發揮其行業自律作用、橋梁和紐帶作用，在維護當事人合法權益的同時，協助政府有關部門實施行業統計、指導和管理。

通過走出去、引進來的方式，帶領管理骨干到國內外知名劇院考察學習，同時積極借鑒其他劇院的先進經驗，積極引進專業人才，不斷壯大現有的管理隊伍，形成了劇院經營的堅實人才保障。

（五）加大公共財政和社會力量對公益性文化事業的支持力度。不斷增加文化事業的公共財政投入，使文化事業發展明顯加快。但要進一步滿足連云港公共文化需要，必須進一步加大投入。對于介于公益性和經營性之間的準公益性文化部門，如大劇院等，也要給予必要的投入。另一方面，還應提倡和鼓勵民間資本投資文化事業，并通過建立各類型的文化發展基金，籌集文化事業發展資金。

（六）挖掘文化資源。連云港文化古老而悠久?！昂Ｖ菸幕保皾O鹽民俗”等是我海濱城市所獨有的。遍布連云港的文物遺存，還有先人創造的多姿多彩的風俗文化。尤其是風俗，作為鮮活的、兼有物質和非物質的文化遺產已經進入中國文化主流的視野，這是前所未有的景象。這一景象必然使風俗成為新世紀的文化資源。怎樣開發、運用這一寶貴的文化財富，為地區的現代化作出貢獻，是提升文化軟實力的一項重要使命。

（七）盡快建立公共文化信息共享平臺和文化產品交易網絡，促進文化資源信息交流和文化合作。信息交流平臺就是利用政府文化網絡，及時文化產業政策、動態、發展規劃和市場供求等方面的信息，為文化藝術中心大劇院及時了解國內外的技術、市場、資源、資金等狀況提供便利，實現城鄉文化資源共享，實現信息、技術、人才的有效交流，實現文化產品交易與合作，促進文化產品和文化項目的交易、開發。

市場定位

（一）大劇院需要創建暫新的商業運做模式，整合、重組資源，引入、上演具有長期生命力的音樂劇劇目，建立會員制式的預訂票系統，培養觀眾習慣性娛樂消費，強強聯合傳媒、旅游、飯店、航空等相關部門，集“娛樂城市行銷”為一體，逐步實現音樂劇定點演出劇院并逐步實現音樂劇制作“本土化”。這樣，中國的劇院才能保持長期穩定收入。

比如說，為了培養和鞏固藝術觀眾，杭州大劇院不斷壯大大劇院會員藝術俱樂部的隊伍，迄今為止共發展會員一千多名，并經常舉辦各種會員聯誼活動，增進大劇院與會員之間的友誼。而為了更好地運作演出項目，進一步提高工作效率，大劇院演出劇目部與策劃營銷部等業務部門分工不分家，引進、策劃、銷售一條龍，采取通力協作的方式共同運作項目。同時，他們還積極爭取演出項目的企業贊助和引進場租演出，緩解項目的資金壓力。

（二）可以考慮在全市設有多個票務營銷點，而且保證人多的地方就有大劇場的優惠券；同時采取廣告、票務優惠等形式吸引周邊省市的觀眾過來看節目，并與旅游公司和政府接待銜接。

借助媒體擴大影響是現代廣告的特點。劇院借助廣播、電視、報紙、全國性的活動不斷宣傳，擴大大劇院的影響，為規?；洜I奠定基礎。

據預測，我國目前正步入人口老齡化，中老年人群是一個不可小視的劇場演出消費市場，更何況青少年也并非不能接受劇場演出娛樂，中青年更想接受高檔次的、高品位的演出。因此要努力突破文化娛樂消費多元化的歷史條件限制，積極應對當今劇場演出市場的變革分化和重新分割，把握規律，注意研究不同的消費群的需求特點，千方百計組織豐富多彩、各得其樂的演出活動。

藝術質量、服務質量是劇場舞臺演出的主要支撐。當那些低劣、粗俗的演出已不能符合已經提高了素質的消費者需求時，真正高品位的藝術表演就在演出市場中受到青睞。藝術不是簡單的去迎合觀眾情趣，藝術是感染人、影響人的，人們對舞臺演出在追求高質量、高品位。所以追求舒適的環境、周到的服務、高質量的藝術表演，將是劇場演出市場追求的目標。

市文化藝術中心大劇院作為一流的專業演出劇院，連云港市精神文明建設的標志性建筑，要堅持奉行“弘揚民族文化、提升中華民族的文化品位”的經營戰略，以“創造精品文化、弘揚高雅藝術”為己任，在“堅持一切為了顧客，一切源于創新”的經營理念下，以一流的服務歡迎四方賓客。