我國減變速機行業企業關鍵成功因素芻議論文

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摘要:減變速機是各種機械設備所必需的一個核心部件,對我國各種機械設備的改良升級起到關鍵性的作用。然而,目前國內的減變速機行業企業規模普遍偏小,競爭力偏低,行業集中度不高。對該行業內標桿性企業,如德國SEW、中國高速傳動公司等的關鍵成功因素進行研究。對其賴以成功的核心競爭能力進行分析。對行業內眾多企業的發展具有積極意義。

關鍵詞:中國減變速機行業標桿企業關鍵成功因素

減變速機產品是在原動機和工作機之間用于降低速度,增大扭矩的傳動裝置。被廣泛應用于國防、宇航、交通、建筑、冶金、礦山等領域。為滿足于不同的機械傳動要求,減變速機的種類繁多。該行業的中高端市場長期被國外企業所占領,國內企業大都處于價值鏈低端,因此,關注國內減變速機行業內眾多中小企業得以成長、發展和成功的關鍵成功因素。具有重要意義。

一、中國減變速機行業發展現狀

近些年來。我國減變速機行業發展很快,經成為減變速機產品生產大國。2008年齒輪產品產銷總額已達1100億元,在世界位居第3,僅次于美國和日本。2008年以來,美、日等國受金融危機影響,減變速機銷售額減少,而我國減變速機的生產和銷售則呈上升態勢,所以在世界上的排名在未來幾年還有望提升。但是,行業的快速增長掩蓋不了該行業以下的一些弱勢:

(一)我國企業大多數集中在中低端的減變速機產品領域,產品產能過剩。競爭激烈,而高端的齒輪產品則大量依靠進口。減變速機傳統產品一般包括擺線針輪減速機、機械無級變速器、圓弧蝸輪減速機、行星齒輪減速機、圓柱齒輪減速機(含硬齒面)、電動滾筒等系列產品。但是屬于減變速機未來發展主流的為齒輪產品,該產品以其長壽命、大扭矩和減速比穩定等特點受到業界青睞。然而,近年來。我國的齒輪產品進出口逆差呈直線上升趨勢,貿易逆差越來越大,反映了我國高端產品依賴進口的現象。

(二)我國企業存在“三重”、“三輕”問題,即重技改,輕研發;重實用,輕基礎;重眼前。輕長遠。若不解決該行業的“三重”、“三輕”問題,中國減變速機行業可能會做大,但很難做強。

(三)國內減速機制造企業普遍存在的問題是企業規模偏小,競爭力偏低。主要表現在產值、產量、利潤低,人均年值低,企業效率低;產品開發型企業很少,生產維持型企業居多;普通產品、普通工藝偏多。特色產品、特色工藝偏少。

(四)企業普遍缺乏核心競爭能力,也沒有培育核心競爭能力的意識,經營模式與產品同質化非常嚴重。在未來的5-10年時間里,如果這些弊端還繼續存在下去,無疑對整個行業的轉型升級是不利的,甚至會影響整個下游機械行業與國民經濟的持續發展。

二、中國減變速機行業標桿企業關鍵成功因素案例探析

(一)案例一:德國SEW傳動設備有限公司關鍵成功因素探析

1德國SEW傳動設備有限公司簡介

德國SEW傳動設備有限公司是專業生產各種系列電機、減速機和變頻控制設備的跨國性國際集團,其總部設在德國巴符州的布魯克塞爾,銷售服務辦事處遍布世界五大洲。2008年銷售額達到19億歐元,其生產技術和市場占有率均居世界領先地位。

2德國SEW公司的關鍵成功因素分析

(1)在利用中國制造的資源優勢的同時,不忘保持德國品牌的品質。德國SEW傳動設備有限公司通過“世界級品質、國際化服務、本地化制造”的經營方式,成功利用中國的各種資源,打造本土化的企業;以德國質量標準和規則為基礎,通過現代化的生產技術和先進的加工設備,集中制造了統一標準的零部件,保障了產品的德國式品質,實現了低成本和高品質的最佳發展組合。

(2)貼近市場需求。提供解決具有個性化的方案服務。德國SEW傳動設備有限公司在中國有蘇州、廣州、沈陽、武漢和西安5個組裝中心,可以快速方便地滿足當地客戶的訂貨需求:同時設有2個銷售公司、34個辦事處,一方面為客戶提供產品方案設計服務,為客戶提供標準化或差異化的產品培訓;另一方面可以快速解決顧客產品的售后服務問題。

(3)產能的持續擴大和供應鏈的不斷完善。德國SEW傳動設備有限公司在中國的產能發展方面不遺余力,先后斥資3億歐元,持續擴張產能,形成年產高端減速機40萬臺、電機30萬臺和變頻器2萬臺的生產能力。通過蘇州電機制造基地的成立、天津制造中心的完善和各地組裝廠的成立,打造上下游一體化的供應鏈體系。

(4)重視培養新產品的開發能力。在德國總部,有世界一流的傳動技術研發和培訓中心,研發團隊500多人,與世界一流的傳動研究機構都有廣泛的合作交流,將最新科技應用于驅動技術中。在中國最先制造的X系列工業減速機,不僅取代了傳統的CN、M系列工業減速機,以徹底的模塊化凸顯著高端、高質、高新的特質,讓用戶在功率、速比、使用系數上有了更精準的選擇,且由“專機”到“通機”的發展,使用戶充分享受到交貨期短、資金占用少、采購成本低的實惠。

(二)案例二:中國高速傳動公司成功因素探析

1中國高速傳動的發展

中國高速傳動的前身是南京機床修理廠,后改擴建為專業化齒輪生產廠家,2000年該廠所產的用于冶金、發電、建材等方面的齒輪箱,在國內同類產品市場占有率排名第1。2001年成立了股份有限公司,2007年公司正式上市。目前公司主業為傳統齒輪傳動設備、風力齒輪傳動設備、船用齒輪傳動設備,并持續擴大產能、完善供應鏈和開發新品。

2中國高速傳動公司關鍵成功因素分析

(1)關注國際國內的戰略合作伙伴關系的建立,為企業發展創造良好的內外部發展環境。在國際合作方面,中國高速傳動公司與GEEnergy、RFPower、Nordex等國內外知名風電整機廠商合作,其中GEEnergy近50%的齒輪箱采購來自于中國傳動,2009年公司還新增丹麥Ves—tas和華銳風電兩家重量級客戶,這將為公司進一步擴大市場份額提供基礎。公司高速列車、城市輕軌機車用齒輪傳動設備已經通過了全球軌道交通巨頭AI,STOM集團的產品質量認證。在國內合作開發方面,中國高速傳動公司與國內最大的風電機組提供商東方電氣、世界十大風電設備制造商之一的金風科技,以及上海電氣風電強強聯合。在船用齒輪傳動業務方面,該公司通過與ZFChinaInvestmentCo,Ltd合作,建立子公司南京采埃孚船用有限公司,其國內合作伙伴還有上海寶山鋼鐵股份有限公司等行業標桿公司。(2)重視新產品的持續開發。公司擁有強大的研發能力,有專業從事研發機械傳動設備的技術人員200名,注重個性化專業服務。在新產品研發方面,該公司關注行業發展趨勢,由于風力發電是符合國家清潔能源產業政策發展方向,具有廣闊的發展空間。中國高速傳動公司率先成為中國風力發電機機械傳動設備的領先供應商。在風電高速發展的同時,中國高速傳動公司不忘開發新產品,2009年開始著重發展高速列車、城市輕軌機車用齒輪傳動設備。

(3)注重產能的持續擴大和供應鏈的不斷完善。機械制造業的發展離不開規模效應,該公司也非常注重產能的持續擴大,連續多年不斷地加大在生產廠房建設和機器設備方面投入,極大地提高風力齒輪傳動設備、船用齒輪傳動設備、輕軌及高速鐵路機械傳動設備的產量。2008年,公司注入巨資收購了江蘇宏盛重工業集團50.01%股權,以確保該集團生產業務的主要零部件供應。

(4)建立了專業的營銷服務團隊。中國高速傳動通過專業的營銷隊伍提供服務。銷售和市場營銷團隊共計140人,大部分銷售和市場營銷人員均為大學畢業生,具備豐富的機械傳動設備行業經驗,他們不僅在營銷方面經驗豐富,而且負責向客戶提供售后服務及技術支持。由于具有專業技術,所以反應速度極快,使得售后市場口碑很好。在出口銷售方面。該公司主要通過參加海外展覽、在本公司網站進行推廣及由現有海外客戶作引薦等方式進行。

三、小結

根據對以上減變速機標桿企業的綜合分析,該行業目前最重要的競爭成功要素主要有以下五點:注重新產品研發和技術創新:不斷完善和提升公司的供應鏈管理;重視營銷團隊的培養:利用規模效應,注重產能的不斷擴大:在資本運營和經營管理方面科學合理。

參考文獻:

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