淺析博庫書城的營銷方針

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一、博庫書城的營銷策略

(一)市場細分營銷策略

對于博庫書城來講，可以通過市場的細分，來把新舊渠道之間的沖突問題解決，進而把網絡營銷渠道和傳統營銷渠道之間的沖突解決。市場細分這一方式，可以說是市場營銷的一種基本的方式，也是有效把營銷渠道沖突解決的有效方式。企業主動的實行市場的劃分，實質上也就是把其中的一部分消費者放在傳統渠道商，而把另一部分的消費者仿造網絡營銷渠道上，這樣的新渠道和舊渠道的相互禮讓，必然會促使雙方之間的和諧。從這一做法上來看，看似企業占據著主導地位，但是，事實上，企業是充分結合客戶的需求特點，結合環境的變化來做出的調整。

(二)價格營銷策略

從價格營銷策略上面來看，博庫書城可以從兩個方面來入手，一是嚴格控制好網絡營銷渠道上的圖書產品價格，通過此，來盡可能地把網上圖書的價格控制在不低于傳統書店的零售價格，需要注意的是，如果對圖書的價格很難實行直接的控制，那么，就可以通過網上圖書的低報價采用隱蔽的方式來進行，這些方式可以是買贈方式，通過買贈方式，來促使圖書的定價方式和傳統書店的定價很難做出比較，從而有效把渠道之間的沖突降低。二是可以針對傳統的分銷商的竄貨以及低價傾銷，來采用模糊的原則進行，也就是把對渠道的獎勵劃分成為兩個部分，也就是清晰部分和模糊部分，對于清晰部分來講，通過此，我們可以對營銷渠道成員的努力方向做出指引；對于模糊部分來就愛你過，可以促使營銷渠道的成員很難能夠把最后的實際獎勵金額所能夠對低價傾銷的抵補計算出來，最終促使人們不會對降價的銷售輕易的相信。

(三)促銷策略

從促銷策略上面來看，博庫書城可以把統一的促銷方案制定出來，并對不同的營銷渠道之間能夠相互的做廣告進行大力的鼓勵，舉個例子來講，可以在圖書網站上面，為傳統的分銷商進行產品的推廣，雖然，對于傳統的書面來講，他們在網站上面提供了一定的圖書信息，但是，并不會在網上收取訂單，通過此，來把渠道之間的沖突減少。當然，還可以不斷地鼓勵和推動兩類渠道之間的交叉促銷，從而促使電子商務營銷渠道和傳統營銷渠道之間的沖突，最終把新型營銷渠道沖突的產生減少。為了促使渠道和渠道之間的合作以及共同進步，企業可以充分對網絡的優勢進行利用，通過此，來為自身的圖書產品做好宣傳，并把更多更適合傳統渠道的合作伙伴介紹并推薦給消費者。那么，同樣的，我們也可以通過傳統的渠道來把企業網站的知名度進行擴大，來把企業經第三方網站接觸機會以及對消費者購買習慣的了解擴大，在此基礎上，適時的將其宣傳給理想的目標顧客。不僅如此，還能夠促使相互之間的合作和交流。

(四)溝通策略

這一點，就是要通過充分的溝通，來把誤解消除，眾所周知，溝通時消除沖突和矛盾的有效紐帶，毫無疑問集團和連鎖店之間也必須要通過有效地溝通，來把彼此支架的呢誤會消除。與此同時，我們也要充分地把形勢認清楚，通過此，來把誤解消除。那么，首先，需要做的就是要對連鎖店的價值予以正確熱認識，連鎖店是產品銷售必不可少的部分，其所具備的優勢就是資金支付優勢；具有很強的滲透力，具有很廣闊的市場覆蓋范圍；能夠對交易和庫存的風險進行分擔；擁有比較廣闊的人脈；在物流方面具備優勢等等。其收入并不是對上下端的盤剝，這是因為它承擔了很多重要的營銷職能，同時也創造出了諸多新的商品價值。其次，要對電子商務營銷渠道和傳統營銷渠道之間的關系予以正確的認識，認清這兩者之間并不只是簡單的沖突關系。

(五)渠道策略

通過博庫書城渠道策略的采用，使得企業只是在自己的網站上面，來把企業向消費者介紹，來把產品的信息以及所需要履行的職能等等做出介紹，而不會接受在線訂單?；蛘呤墙邮茉诰€訂單，但是還是通過把圖書配送給其他的分小伙伴來完成。通過這樣的策略，能夠有效地把渠道之間的沖突減少。從網絡營銷的優點上來看，最顯著的就是能夠快速的把資金流提供進來，能夠有效地促使信息流的轉移。

(六)渠道集成

之所以會產生渠道的沖突，其根本的原因就是渠道成員和成員之間的利益不相一致，企業采取電子商務渠道，必然會對傳統的營銷渠道成員的利益產生侵犯，所以，為了促使雙方之間能夠相得益彰，首先要解決的問題就是要保證傳統營銷渠道的利益。所以，針對此，可以把傳統的營銷渠道和電子商務渠道進行有機的整合，在此基礎上，充分對各自的優勢進行利用。那么，對于博庫書城來講，可以幫助傳統的實體店，來把相關的網站建立起來，同時，定期對其給予一定的技術支持。舉個例子來講，每個月都可以和已經建立起來的徐州博庫書城網及逆行那個交流，在交流的基礎上，采用區域銷售的策略，來把徐州博庫書城所需要負責的銷售區域做出劃分，那么，這樣一來，即便是有這一區域的顧客在集團總網站上面購買圖書，但是，發貨權仍然是這一連鎖店擁有的，從而不僅僅使得消費者能夠以最快的速度獲取商品，而且還能夠對連鎖店的利益進行保證。

(七)有效分工并緊密合作

在電子商務背景之下，信息和資金的傳遞都是通過網絡來實現的，但是物流的配送仍然是需要借助專門的物流配送公司來實行。那么，對于博庫書城來講，可以把傳統的營銷渠道成員發展成為提供貨物運輸配送服務的專業配送公司，或者也可以將其演變成為自己的子公司，通過這樣的方式，來把營銷渠道之間的和諧共存實現。另外，可以對為核心市場上的連鎖店提供幫助，幫助其來把物流的配送功能壯大，把市場的管理強化，把售后服務加強等等，從而為企業進入到電子商務營銷渠道提供區域性的綜合支持，這樣一來，不僅僅能夠把企業的電子商務管理強化，把企業的電子商務營銷渠道的支持和服務水平提升，而且還能夠促使原本的傳統營銷渠道的恒遠的管理水平和服務能力的強化，促使傳統營銷渠道的成員忠誠度提升。

二、結語

總之，在電子商務環境之下，制定有效地營銷策略對圖書零售企業的營銷活動有著至關重要的作用，所以，對于博庫書城來講，必須要對分銷渠道的理論知識予以爭取的理解，并充分的運用，同時，應該不斷把自身的渠道模式加以改革，強化創新力度，來把市場占有率提升，來把產品的價值提升，最終促進自身的健康且持續發展。

本文作者：陸漓強工作單位：杭州電子科技大學信息工程學院