鄉村旅游營銷策略研究

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［摘要］鄉村旅游已經成為旅游產業發展的趨勢之一，但是由于人才以及資源的匱乏，鄉村旅游的推廣存在明顯的弊端，無法適應新時期的旅游產業發展需求。因此，在新媒體營銷視角下，文章探究鄉村旅游創新推廣策略。在分析鄉村旅游營銷推廣現狀的基礎上，明確鄉村旅游的推廣問題，繼而制定符合鄉村旅游發展的新媒體推廣策略。希望通過文章的分析，可以為鄉村旅游的推廣策略構建提供可行性建議。

［關鍵詞］新媒體;營銷;鄉村旅游;推廣

隨著經濟社會的不斷發展，我國旅游事業已經取得了高速的發展，且鄉村旅游成為未來發展的重要趨勢之一。［1］然而我國鄉村旅游在發展建設中，雖然規模和受眾在不斷擴大，但是在推廣模式方面依然存在明顯的不足，尤其是在新媒體營銷視角下，鄉村旅游的推廣模式仍然略顯單薄。［2］因此，在新媒體營銷視角下，探究鄉村旅游推廣策略的創新具有重要的價值。

1鄉村旅游營銷推廣現狀

隨著我國旅游產業的不斷發展，中國鄉村旅游的人數已經突破3億人次，且創造的收入達到400億元人民幣［3］，可見，鄉村旅游已經成為旅游產業發展的新常態。近年來，我國鄉村旅游在政府的引導下，構建了多樣化的旅游產業，并且在推廣方面構建了多樣化的方式，如人員推銷以及媒體推銷等。但是在新媒體營銷視角下，我國鄉村旅游依然采用傳統的推廣模式［4］，采用人力資源推廣、電視推廣以及報紙推廣等模式，缺乏對新媒體的有效應用，在一定程度上限制了鄉村旅游營銷產業的發展。

2新媒體營銷視角下鄉村旅游推廣問題

鄉村旅游營銷推廣模式在新媒體的發展下，需要充分地利用新媒體資源來創新推廣模式，然而現階段鄉村旅游的營銷推廣創新力度存在明顯的不足，主要表現在缺乏定位、受眾群體劃分不準確、缺乏對新媒體的應用以及新媒體下的互動交流匱乏等方面，具體問題表現如下。2.1缺乏品牌精確定位。新媒體視角下，鄉村旅游的發展缺乏明確的品牌定位，導致其對旅游產業的發展產生了明顯的阻礙作用。［5］首先，對旅游品牌缺乏定位。鄉村旅游目前主要包括農家樂、景區欣賞以及野外探險等幾個旅游品牌。然而鄉村旅游發展中，景區通常缺乏明確的定位，均按照市場流行的趨勢來建造，未能打造出屬于自身的品牌特色。其次，對旅游產品缺乏定位。鄉村旅游景區在產品打造中，均按照常規的土特產來進行推廣，缺乏品牌定位，難以將品牌深入人心。最后，對旅游區域缺乏定位。鄉村旅游通常建立在多個村鎮聯合方面，但是并未構建完整的區域聯合，在各自為政的前提下，影響整體旅游的推廣。如杭州某鎮的鄉村旅游推廣模式中，未能結合飲茶特色，而是采用常規的農產品推廣，導致其無法打造產品品牌，影響整體的推廣創新。2.2缺乏對營銷群體的劃分。鄉村旅游營銷推廣的發展，需要對客戶進行精確的劃分。然而對于現階段的鄉村旅游發展而言，其對受眾群體的劃分存在明顯的不足。受眾群體包括所有人群，未能結合自身的旅游特色而進行精確的劃分，不僅影響推廣質量，而且造成推廣成本的提升，限制了鄉村旅游產業的發展。如在湖南張家界某村莊的鄉村旅游中，其主要旅游品牌為野外探險旅游，但是在對受眾群體的劃分并不明確，采用老少皆宜的推廣策略，但是大部分受眾群體對野外探險的興趣較低，造成景區的運營困難，對整體的持續發展產生了明顯的阻礙作用，因此，需要結合景區發展的實際問題，科學地劃分營銷群體。2.3缺乏對新媒體推廣方式的運用。在新媒體營銷推廣模式下，鄉村旅游需要強化對新媒體的應用，通過現代化的手段來提升推廣價值，然而在鄉村旅游景區的發展中，其對新媒體的應用力度存在明顯的不足，依然采用傳統的營銷推廣模式，包括電視推廣、報紙推廣以及人員推廣等。［6］部分景區雖然建立了新媒體營銷推廣模式，但是對于新媒體的開發力度依然存在明顯的不足。如吉林某農家樂景區在推廣鄉村旅游過程中，依然采用傳統的營銷推廣模式，包括電視推廣以及旅游雜志推廣。在受到激烈市場競爭的影響下，管理人員聘請專業網絡人員，構建了計算機網站，在網站上進行推廣宣傳，但是在新媒體的影響下，其推廣創新模式略顯單薄，無法順應市場的發展需求，依然限制了景區的發展步伐。2.4基于新媒體下缺乏互動交流。鄉村旅游推廣模式中，其對于新媒體的應用存在明顯的不足，大部分景區僅僅將新媒體作為有效的宣傳方式，并未有效地建立針對性的交流措施，導致客戶的相繼流失，影響景區的長遠發展。以哈爾濱某冬季旅游景點為例，其在推廣模式中，在常規營銷推廣模式的基礎上，引進了微博營銷和微信營銷方式，但是其僅僅通過媒介來宣傳自身的產品，部分游客在關注平臺后，渴望與工作人員溝通，了解具體活動以及相關景點，但是景區對于新媒體的開發存在明顯的不足，導致其游客大量的流失，并且景區運營不善，亟須整改。由此可見，在新媒體下，無法運用新媒體的互動交流技術，會對景區的長遠發展產生明顯的阻礙作用。

3新媒體視角下鄉村旅游創新推廣策略

新媒體視角下，鄉村旅游創新推廣模式依然存在明顯的不足，因此，需要結合新媒體，充分發揮資源優勢來不斷地創新推廣策略，其具體策略如下。3.1精確的品牌定位。鄉村旅游在推廣模式的構建中，存在品牌定位不明確的現象，對整體產業的發展產生了明顯的阻礙作用。因此，在鄉村旅游的推廣策略構建中，需要建立精確的品牌定位，結合自身旅游特色以及市場定位，優化推廣策略。首先，要構建明確的旅游品牌，鄉村旅游根據自身的產品差異，可以定位成為不同的類型，如對于農家旅游以及鄉村景色，可以構建農家樂品牌。對于鄉村冒險，可以打造探險品牌，結合優勢資源，發揮主題優勢，可以進一步推動產業的發展。其次，需要對旅游產品進行精確的定位，根據自身的產品類型，打造地區優勢產品，如對于湖南苗族鄉村旅游的發展而言，可以將苗族聚會以及服飾等作為產品進行開發。最后，要建立區域旅游聯合，在鄉村旅游的發展中，政府通常是以地域為基準進行建設，而村鎮之間在構建鄉村旅游時，并未將諸多區域結合起來，造成資源的分散，因此，需要打造區域聯合，將各地區的產品以及品牌結合起來，共同打造旅游精品區，以此來全面推動鄉村旅游事業的發展。3.2精確的市場劃分。鄉村旅游的發展離不開精確的市場劃分，而鄉村旅游景區在以往的資源劃分中，由于缺乏專業的人才，導致其對市場的劃分存在不準確的現象，因而需要對受眾群體進行精確的劃分。對于老年人而言，其多為55歲以上人群，其對于鄉村旅游的需求，多為景點體驗或者農家樂旅游，而對于探險等活動缺乏興趣。對于中年人群和少年人群而言，其多為家庭成員，在節假日以家庭的形式來旅游，因而其更為關注風景游玩或者農家樂游玩。而對于20歲左右的青年人群而言，其多富有探險精神，喜歡追求刺激，是探險鄉村旅游的主要受眾。針對該精確的市場劃分，鄉村旅游景區需要根據自身的產品，制定明確的推廣策略。如對于探險游玩而言，其可以將受眾群體對準青年人群，并且依托新媒體打造優勢口號，吸引游客的興趣。3.3加強對新媒體推廣方式的運用。鄉村旅游發展中，其對于新媒體的應用存在明顯的不足，由于缺乏專業人才和推廣策略，導致其依然采用電視、報紙和雜志等傳統的推廣模式，而未能結合新媒體來進行推廣。針對該問題，鄉村旅游景區需要結合科技發展形勢，建立新媒體下的推廣策略，在引進相應人才的基礎上，需要完成如下內容:首先，景區要加強對新媒體類型的應用。在常規媒介宣傳的基礎上，引入微博、微信以及QQ等宣傳模式，將自身的旅游景區以及產品融入新媒體中，通過構建平臺的方式來不斷地擴大影響力。其次，景區需要加強對軟件的深度應用。擴大對新媒體軟件的使用力度，以微博推廣為例，景區在宣傳過程中，在旅游高峰季節，要定期地推出更新內容，為游客的閱覽提供條件?？傊?，只有加強對新媒體的應用，才更加符合鄉村旅游的發展新形式。3.4深入強化新媒體的互動交流。隨著新媒體的不斷發展，其已經逐漸更新了產品功能，如點贊、討論以及轉發等功能。景區在通過新媒體宣傳時，需要積極借鑒產品功能，對自身的產品進行深入推廣。如對于微信平臺的互動交流而言，景區需要加強互動交流，通過交流來吸引游客。在微信平臺上，景區需要建立意見箱和溝通交流區，并且定期地舉辦平臺活動，打造屬于自身的品牌形象。通過構建意見箱，可以在網絡上了解游客的心理需求和動態，便于根據實際情況進行改進。而建立交流區，定期構建活動，便于提升游客的信任度，從而為景區的發展奠定基礎。

4結論

鄉村旅游是我國旅游產業發展的重要組成部分。本文主要探究新媒體營銷視角下的鄉村旅游創新推廣策略，通過研究發現，鄉村旅游需要構建明確的品牌定位，并且進行精確的市場劃分，在此基礎上，加強對新媒體寬度和深度的應用。希望通過本文的分析，可以為鄉村旅游產業的推廣提供借鑒。

參考文獻:

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［5］郭琰.新媒體視域下鄉村旅游目的地形象傳播策略研究［J］．中州大學學報，2016，33(3):6－8.

［6］底麗萍，邵戰林，宋建華，等.新疆昌吉市鄉村旅游意愿及其影響因素分析［J］．遼寧農業科學，2016(1):19－23.

［7］樊雪梅，彭李科，尹義坤，等.東北冬季鄉村旅游市場營銷的策略建議［J］．中國市場，2011(1).

作者:張世艷 單位:四川交通職業技術學院