品牌管理市場營銷戰略淺析

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摘要：隨著我國經濟的高速發展，人們的物質生活水平不斷提升的同時也漸漸追求精神上的富足，在這個商品化的時代，人們對琳瑯滿目的商品進行選擇時，都會注重其品牌效益，因此，一個企業要想在激烈的市場競爭中打造出屬于自己的品牌，并得到消費者的認可，就需要對品牌展開的管理工作。本文主要闡述了品牌管理的相關理論，并對品牌管理的市場營銷策略展開相應的分析。

關鍵詞：品牌管理；市場營銷；策略；新形勢

一個企業要想得到長久的發展，就應創建出屬于自己的品牌，這也是企業價值的重要體現。就目前而言，企業要想打造出屬于自己的品牌，無疑要面對許多的挑戰，也避免不了同行間的競爭，在這個過程中就需要提高企業對品牌的管理能力，才能使企業在激烈的市場競爭中占據一席之地，才能將企業品牌價值得到最大限度的發揮，因此，應制定出一套完善具有一定可行性的品牌管理的市場營銷戰略。

一、關于品牌管理的理論

（一）品牌的基本內涵。品牌作為一種代名詞，是商品眾多屬性的總稱，也是消費者在使用過后的一種印象，它作為企業的代名詞代表著整個企業的形象，不可以被隨意地模仿，一般來說，品牌多包含以下幾方面特征：（1）每個品牌創立的過程都是復雜的、艱難的且不平凡的，它是消費者最基本的需求，品牌的信息也不是永久不變的，它具有一定的時代的氣息，會隨著時代的進步而發生改變。（2）品牌的價格一般較為適中，即便是生產商也不能隨意定價，這也是品牌的一個最基本的標志。（3）一個品牌的負責人應該充分了解品牌對于消費者的含義并不斷地對品牌進行調整。

二、品牌的合理定位

為了可以使品牌在市場上獲得良好的發展，應對品牌進行正確的定位，此定位應結合消費者對商品的認知以及品牌的特性展開，通常包含以下幾方面內容：（一）功效定位。通常情況下，人們在進行購物時都會選擇購買自己所需的且性價比較高的商品，進而更好地滿足物質的需求，對此，品牌的方、開發研制人員應針對商品的功能、用途以及價值等來展開對商品的定位。（二）品質定位。產品的性能與品質定位有著密切的聯系，可以通過工藝、商品選材來進行定位，有利于滿足消費者對高質量的需求，一個產品的耐用性與其品質有著密不可分的聯系，更好地來滿足追求高質量的消費者的需要，一個品質較好的產品其耐用性也較強，也經得起市場各色商品的比較。（三）情感定位。通過將自己的情感注入商品中來，使消費者對商品產生一種特殊的情感，激發消費者的購買欲望，在購物時可以感受到的情感的體驗，從心底里去喜歡產品。（四）企業理念定位。企業在創立之初都應有屬于自己的企業理念，他們主要是通過對商品的設計來將自己內心所感進行表達，此種商品都具有一定的個性?？傊?，一個正確的品牌定位往往更容易使企業獲得成功，才能實現對品牌的優質化管理，進而使產品更好地進行銷售，提升企業的經濟效益，并在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

三、品牌管理在市場營銷中的重要性

就現階段來說，品牌管理的市場營銷是企業進行品牌管理的一項重要內容，一個良好的品牌命名關系著其能否獲得人們的認可，也只有好的命名才能為企業帶來良好的企業形象和經濟效益，也可以向消費者傳達正確的產品信息，起到對產品宣傳推廣的作用。其次，品牌的命名應獨特、簡潔，它的構成應該是一種簡單的形式，讀起來不繞口，并給人留下深刻的印象，這樣才能突出品牌的獨特性，并給人以深刻的印象。此外，品牌的命名注重應用性，由于經濟全球化，一個品牌要想得到發展，除了要在本國樹立良好的形象外，還要在各個國家進行暢銷，因此在命名的過程中應考慮到語言的相通性，否則會大大降低其銷售程度。

四、品牌管理的市場營銷策略選擇

品牌管理在營銷管理中發揮著非常重要的作用，要想展開對品牌的營銷工作，就應不斷改進營銷策略，因此，應謹慎的制定營銷策略，在定制營銷策略的過程中應綜合公司的經濟現狀以及技術水平并充分地了解市場的需要，便于制定出一套具有針對性的營銷策略，一般情況下，要想制定出一個優秀的營銷策略，就應對以下三方面進行綜合的考慮：一是公司的生產成本；二是產品與產品之間的差別；三是產品應具備的獨特屬性，企業只有結合這三方當面才能使營銷策略更加完善，更滿足人們的需要。

五、市場營銷的策略分析

隨著經濟的發展以及社會的進步，市場營銷作為企業發展的重要手段，也漸漸引發人們的關注，市場營銷是一種社會性學科，其價值的產生也將隨著社會的進步而不斷地提升，并注入源源不斷的生命力，多樣性的營銷手段被發揮得淋漓盡致。隨著市場上產品種類的從日益豐富，商家應如何將自己的產品進行有效的推廣、如何吸引顧客、如何獲得顧客的信賴等等都是市場營銷急需解決的問題，為了實現“以顧客為中心的”的銷售理念，各大企業在對產品進行銷售的過程中都會制定出多項營銷方案，主要包含以下幾方面營銷方式：（一）目標主體營銷。此種營銷方式有利于對消費者的消費觀念進行培養，當今社會的人們都注重品牌效應，一個企業的品牌價值就可以很好的人們的消費觀、價值觀；此外，商家更注重人們對產品的使用體現，這樣便于對產品進行改善，達到人們的理想目標，企業人員應加強與消費人員間的交流，進而能夠更深入的了解消費的消費觀念，以及價值取向，制作出能夠得到人們滿意的商品，還可以使商家站在消費的角度思考問題，便于從中發現商品的價值。當下，人們都商品的選擇都希望可以彰顯自己的個性，商家應通過目標主體的營銷方式來展開制定相應的營銷策略，企業要如何設計出用戶滿意的商品，通過怎樣的銷售手段進行更好的銷售以及銷售的主體有那些人等等都應展開深刻的思考，只有得到消費者的認可，才有利于其今后的發展。（二）網絡營銷。作為信息化的社會，網絡已經覆蓋全國各個角落，企業也制定營銷策略時，可以通過對網絡平臺的利用，發揮網絡平臺的優勢來對營銷策略進行制定，加強對產品的推廣力度，一般來說，產品可分為有形產品以及無形產品，這兩種產品不僅形式上不同其營銷方式也不一樣，有形的產品主要是利用網絡加強顧客對產品性能的理解，無形多以網上訂閱的等方式使顧客能夠對產品的動態進行掌握，起到對產品的宣傳作用，并將產品的性能進行很好地展現出來，具有很強的使用性。（三）渠道營銷。通常情況下，渠道營銷可以在一定程度上提高工作人員間的溝通交流，加強人員的協調配合能力，便于對產品進行銷售，渠道營銷在整個銷售的過程中起著一種樞紐的作用，如果沒有渠道，產品就會被滯留，無法將產品進行銷售，因此要想使產品能夠進入市場就必須建立分銷渠道的經營模式，這種經營模式對產品銷售有著重要的影響，企業經營管理者也應該重視起渠道營銷對產品銷售的作用，并為產品的銷售取得不錯的業績。（四）價格營銷。很多消費者選擇商品時，都比較注重商品的價格，其次才注重商品的質量，如果商品的價格符合人們心理價位且消費者也剛好需要，那么商品的成交率就非常之大，價格也是市場營銷中的一項重要的參數，作為銷產品銷售的一個就決定性因素，要想使商品價格可以合理，商家就應結合企業內部的實力以及產品的性能等多方面來進行考慮。

六、結語

當下的品牌管理的市場營銷多圍繞顧客來進行，為了可以更好地實現品牌管理市場營銷理念，應以市場營銷為導向，并深入到市場中來，結合自身的優勢對顧客的需求進行掌握，這樣才有利于產品的提升，是企業產品在激烈的市場競爭中獲得一定的主導地位，獲得良好的品牌效益，為企業創造更大的價值。

作者:王素蘭 單位:泰州學院經濟與管理學院