探討企業營銷的新舉措

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一、我國企業的營銷現狀

我國企業現有的營銷模式已經不適應現代社會經濟發展的要求，這是由多方面的原因造成的，下面將這些原因的主要部分一一敘述。

1、企業的營銷理念落后和人才的缺乏

隨著我國的企業之間、我國企業與外國企業之間的競爭越來越激烈，我國傳統的營銷理念已經不適用于現代社會的發展，雖然很多企業引進了一些先進的管理理念，但是收到的效果并不是很好。究其原因，是因為我國的企業大多只是引進了新的管理理念，缺乏對于自身的正確認識，所采取的理念并不能與我國企業進行很好的融合。而且由于我國的企業過于重視個人的營銷成果，對于營銷者之間相互配合關系并不重視，導致了營銷的不成功。并且，我國的企業中缺乏關于營銷方面的創新的人才，即使企業擁有先進的營銷理念，但是由于營銷人員不能很好地理解和運用，這樣也是沒有什么效果的。因此，對于營銷人才的需求也是我國企業營銷中重要的一點。人才是促進企業進行良好發展的必要的前提，現代社會企業的競爭就是人才的競爭，所以在我國企業的營銷競爭中應抓住人才。

2、企業的營銷戰略較為簡單

我國的企業中由于產品在營銷中的構成較為簡單，大多數產品主要以簡單的促銷進行相關的營銷。這種過于簡單的營銷方式，使得我國的企業在營銷中關于市場的占有率得不到提高和企業得不到發展。同時相對的外國企業由于大多數是以自己的產品的特點，使用適合自身企業的發展的營銷方式進行營銷，這樣就使得外國的企業的占有率越來越高，發展得越來越快。我國的企業由于產品的構成較為單一，而且由于一些企業為了獲得利益，不惜去欺騙消費者，使得企業在營銷中的形象較差，再加上營銷的方式過于簡單，不能吸引客戶來消費，導致了我國的企業的營銷落后。

3、企業對于營銷沒有長期的規劃

企業的營銷規劃是企業在未來的發展中所不可缺少的一部分，但是由于我國的大部分的企業對于營銷并沒有長期的規劃，而是過分地注重對于短期的利益的追求，導致了企業不能很好的發展。同時我國的各個企業為了獲取一定的市場的占有率，不惜挑起價格之間的競爭，這種追逐短期利益的行為使得企業獲得的收益越來越少，導致大批的中小企業紛紛倒閉。從而使得我國的企業相對于外國的企業競爭力越來越差。

4、企業缺乏國際競爭意識

加入世界貿易組織已經有很多年了，但是我國自己的品牌在國外鮮為人知，反而成了嘲笑的對象，中國制造是次品的代名詞。與此同時，國外的品牌形象卻很響亮，認可率也很高。究其原因，這是由于中國前些年的基本國情所決定的，那時候生產力相對的落后，自己造出來的質量不過關，也是沒有辦法的事情，但是也跟企業缺乏國際競爭意識密切的相關。因為，近些年來，中國的經濟增長很快，同時企業往往引進很多高科技設備，但是由于國際競爭意識的缺乏，好的設備往往替國外的品牌生產，例如很多企業的生產車間對國內產品的控制質量不高，但對國外的產品卻嚴格把關，利用自己好的設備卻為國外品牌賣力。這樣使得國外的品牌越來越響亮，同時自己的品牌慢慢地退出市場，正是由于這樣的惡性循環，導致很多國外的企業吞并國內的企業。若企業現在不提高國際競爭意識，將來的國內市場恐怕就要被國外品牌完全占領了。

二、對于我國企業營銷提出的新的舉措

由于我國傳統的營銷模式并不能適應現代社會經濟發展的需要，因此，對于我國的企業的營銷應當提出一些新的舉措，改善我國的企業的營銷現狀。下面將論述一些對于改善我國目前營銷現狀的新舉措。

1、樹立現代化的營銷理念和吸收創新的營銷人才

為了使我國的企業產品提高相應市場的占有率，應當改變企業原有的落后的營銷理念，樹立現代化的營銷理念，充分結合企業的自身特點制定相應的符合企業自身發展壯大的營銷理念，這樣才能使得企業改變原有的落后的觀念，使得企業得到更快更好的發展。同時，企業應當吸收具有創新精神的營銷人才，只有擁有這些具有創新精神的人才，才能使得企業所提出的這些新型的現代化的創新理念得到充分的發揮和應用。具有創新精神的營銷人才同時會對企業中的一些不足之處進行相應的改正，使得企業能夠發展得更加成功，同時會使得企業所制定的相應的營銷理念更加符合企業自身的特點，這種具有創新精神的營銷人才，對于企業所制定的相關的營銷理念進行不斷改進和充分的運用，可以使得企業在未來的發展中獲取更大的市場份額。因此，企業應當積極吸納這些優秀的具有創新精神的營銷人才，建立一些獎勵的辦法，鼓勵這些具有創新精神的營銷人才進行積極的創新。發揮這些人才對于企業的營銷的理念的積極的改進作用，增強企業的競爭力。

2、創新企業的營銷戰略

由于我國企業的現有的營銷模式較為單一，且由于我國的一些企業的信譽沒有一些外國企業的信譽好，因此，不能夠促進我國的企業的發展。為此，我國的企業應當創新企業的營銷戰略，除了傳統的營銷戰略中的促銷的營銷模式外，還可以采取其他的，如對產品之間進行組合營銷，對于一些產品采取與顧客之間互動的模式進行營銷等，這樣的營銷戰略，不僅可以提升企業自身的競爭力，還能夠使得企業的形象深入人心。同時，對于企業的營銷的方式還可以擴大到網絡上，利用先進的網絡技術，將企業的相關的信息內容及時地到企業的網站上，使得企業的主要產品及其理念及時傳達到顧客手中。這種做法能使企業及時與顧客進行溝通，使得企業及時了解顧客對于產品甚至是企業的看法和意見，讓企業能夠得到不斷的改進，有助于企業提升自身的競爭力。

3、建立長期的營銷的規劃

企業應當注重對于未來的營銷的規劃，要注重長遠的利益，不要因為短期的利益就忽視企業未來的發展。因此，企業應當建立長期的營銷的規劃，不要僅僅針對價格，打起價格戰，還應當注重對于企業的服務或是其他方面的改進，例如：企業提高對顧客的服務質量，提高對顧客的人性化的關懷。

4、增強企業的國際競爭意識

企業應當樹立走出中國市場面向全世界的意識，不能為了蠅頭小利而把企業的大好前程置之不顧。作為別人的加工廠是可以短時間賺取較多的利潤，可是時間長了，企業本身卻得不到發展。所以企業必須增強國際競爭意識，不是說不可以代做國外品牌，而是要一視同仁，對于自身品牌的質量嚴格把關，跟國外品牌的標準靠攏，而且要淘汰舊設備，引進新設備，使得國內品牌更上一個臺階，或許中國品牌太多，而且相對規模較小，所以難以形成與國外品牌對峙的局面，解決這個辦法，只有一定數量的企業聯合起來形成大的品牌才能與國外的企業形成對峙。大的企業內，實行統一管理，統一品牌，同時可以設小標號，用以區分不同企業，內部相互競爭，在質量上嚴格把關，時刻要有國際競爭意識。在國內外都加大品牌的宣傳力度，長此以往，品牌的知名度必定提高，走向國際市場也不是大問題，洗刷中國制造水貨的罪名。

三、結語

隨著我國經濟發展，我國的企業應當改進相應的傳統的營銷戰略，采取適用于企業不斷發展的營銷戰略理念，對于企業中較為單一的營銷理念，應當采取相關的不同的營銷戰略進行擴充，使得企業的發展更加具有實力。同時，我國的企業還應當制定一個長遠的關于企業發展的營銷戰略，不要僅僅只注重我國的企業發展的短期利益，還應當關注企業長期的發展，建立長期的營銷戰略，企業必須要增強國際競爭意識，這樣才能夠使得我國的企業得到更快更好的發展，并且更好地適應現代激烈的社會競爭。

本文作者：任芳蘭工作單位：中國鋁業公司青海分公司