林業企業營銷能力及營銷發展趨勢

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摘要：分析了林業企業木材及林產品的市場營銷現狀，指出了林業企業市場營銷環境存在的產品層次不高、營銷宣傳和傳播力度不夠、營銷人員能力素質等問題，提出了林業企業發展中有效對策，探討了未來營銷發展新趨勢。

關鍵詞：林業市場；問題；營銷能力；新趨勢

1引言

隨著經濟全球化信息技術的發展趨勢變化，林業市場營銷觀念和環境也隨之有了很大變化。企業必須采取與傳統營銷方式不同的戰略，只有擁有更加有效的現代化營銷戰略才能占領和保住市場，使以互聯網、知識經濟、高新技術為主導，以滿足消費者的需求為核心的新經濟飛速發展。新經濟的發展要求營銷手段要滿足市場經濟發展的需要，了解顧客心理的需要和欲望，為顧客提供他們需要的產品，并且產品要超越他們對高質量的期望，為顧客心中創造熱情。

2林業市場營銷現狀

廣西國有黃冕林場創建于1957年11月，是自治區林業廳直屬的大型林場之一。黃冕林場地域寬廣，自然環境優勢，森林資源豐富，林區內珍稀瀕危野生動植物品種繁多。主營業務范圍有林木采伐和銷售、苗木培育與銷售、林產品生產與銷售、房地產開發、木材深加工等經營項目。

2．1林木銷售方式

林木銷售是黃冕林場主要經濟收入來源，其銷售方式主要是自伐銷售和活立木包青山（林木整體打包銷售）。包青山銷售方式是核定伐區范圍界線和確定標底價格，通過電子交易平臺向全社會公開招標，實行這種交易方式能夠公開、公證、公平競標，價高者優先中標，中標人自行組織生產和銷售。包青山這種銷售管理方式方便簡單，降低了生產成本，減少了費用開支，提高了工作效益。自伐銷售方式是林場自主組織人工采伐、運輸和銷售，把林木賣給木材加工廠。自伐銷售方式需要大量的人力和物力參與生產中，銷售單價偏低，生產成本偏高，管理非常繁瑣，很容易受自然條件的限制，林木質量直接影響銷售和價格，風險程度高，更重要的是影響了林場整體的經濟效益。

2．2林業產品營銷現狀

目前，國有林場由于受到許多主觀和客觀因素的限制，市場營銷能力水平相對較低，采用區域市場營銷以及產品認證的方式，很難適應現代化市場經濟的發展趨勢。林產品生產和加工技術落后，規模小，經營管理模式陳舊，忽略了現代經營理念和經營手段的應用，不重視品牌宣傳和營銷傳播工作，導致企業知名度不足，產品難以推廣。

3林業企業存在的問題和挑戰

3．1產品層次不高

由于國家投入資金不足，導致林場負擔重、基礎設施差、設備更新困難、科技水平落后、創新與開發能力低下，使得產品的研發和生產受到了很大阻礙，加工層次依然停留在初級階段，多數產品生產規模小，產品鏈條短，抵御市場風險能力弱，缺乏足夠的市場競爭力，極大地影響了市場營銷工作的進展，阻礙了林業產業經濟快速發展。

3．2交通運輸不便

黃冕林場林區地處偏遠山區，分布廣散，與農村耕地相鄰，甚至部分被農耕地所包圍，存在環境條件非常復雜、交通系統不夠完善、采伐運輸困難、伐后更新難等問題。特別是春夏兩個季節，林木受生長環境和雨水等因素影響，道路濕滑，車輛無法運輸，木材出現嚴重積壓，時間長了木材就會出現潰爛現象，導致了木材銷售受到嚴重影響。

3．3營銷宣傳和傳播力度不夠

在我國林業市場經濟發展條件下，影響企業前進的問題有許多，市場營銷宣傳力度不夠是企業所患的通病。產品好是企業成功的基礎，如果營銷工作推廣做不好，思想觀念和實際操作能力落后，產品沒有得到有效宣傳和傳播，就等于沒有良好的市場。

3．4營銷人員能力素質

受林業企業受傳統管理機制的影響，大部分企業未樹立以顧客為中心，以市場為導向的現代化生產經營機制，不重視市場占有率和市場需求，人力資源調配不夠充分。營銷策劃人員缺乏專業素質和主動性，策劃能力低，團隊意識不強，整體管理水平不高，無法滿足市場經濟發展的需求。

4林業企業發展對策及營銷新趨勢

4．1加強品質管理

林業企業要力爭政府在資金問題上的扶持力度，有著強有力的資金支持，才能有效保障林業產品的升級步伐。首先，要引進先進的科學技術，制定科學的發展戰略、發展目標、發展任務和行動措施，加大對林業產品的科研投入，積極開展研發創新工作，不斷開拓林業產品門路，從粗放加工走向精加工，要抓好林產品生產質量，加強有效監督管理環節，以便提升林產品加工深度和品牌知名度。同時需定期開展市場調查，密切關注林業產品相關替代產品的生產情況，以便針對性調整營銷策略。開展林產品包裝、貯藏、運輸等相關服務，建立健全相關產品市場銷售渠道，提高林業產品市場競爭能力和經濟效益。

4．2提高企業服務質量

隨著社會經濟飛速發展，人們生活水平不斷的提高，消費者越來越重視消費過程中所獲得的精神利益。林業企業只有不斷地提高林業企業產品服務和質量，才能更好的實施現代化營銷策略及有效占領和保住市場。企業能夠依靠生產出高質量的產品，提供優質的服務態度獲得顧客的好評，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關系，從而達到企業市場營銷的目的。

4．3加大企業宣傳力度

林業企業要穩步推進經濟發展，必須調整區域經濟向市場經濟轉型，要引進先進的現代化管理模式，對產品進行市場化定位，要樹立強大的品牌意識，制定科學有效的營銷方案。通過各大媒體、廣告促銷、網絡，微信等方式開展品牌宣傳和傳播，可以多角度、深層次地傳遞企業形象信息，提升林業企業整體形象。隨著企業形象和影響力不斷攀升，企業開發新產品，運用各種創造性的促銷手段，吸引消費者的眼球，為企業帶來競爭優勢，促銷推廣成功率也會獲得不斷的提高。

4．4注重營銷團隊建設

林業企業要重視市場營銷人員未來發展，必須加快改革步伐，深化體制改革、創新經營管理機制，樹立以顧客為中心，以市場為導向的現代化生產經濟體系。充分結合自身實際，實施靈活引才引智政策，科學合理引進經驗豐富專業的高端營銷人才和電子商務人才，鼓勵高端營銷人才和電子商務人才在此從事銷售活動；組建高素質的營銷團隊，不斷提高市場營銷服務能力，才能保證營銷工作有序開展。林業企業要高度重視人才資源培養，激發營銷人員工作熱情，充分挖掘新人的潛力，提高營銷團隊工作效率，逐步完善社會保障機制，實施切合實際的獎勵機制，以便鼓勵調動營銷人員工作積極性和責任感，為企業贏得更多經濟效益而努力。

4．5市場營銷發展新趨勢

隨著經濟全球化發展支撐條件和環境的趨勢轉變，林業企業的市場營銷應朝著網絡化方向不斷發展。網絡營銷是以互聯網為核心平臺，以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信、數字、媒體技術和功能，最大限度地滿足顧客的需求，實現營銷目標的商務活動。網絡營銷是一種全新的直接營銷方式，改變了傳統營銷范圍的局限性。企業通過高效、快捷、低成本的網絡銷售，加大品牌宣傳力度，在短時間內把產品大面積推廣，有利于企業樹立良好的企業品牌形象，有利于企業占領和擴大市場，有利于企業獲得良好的經濟效益，成為必然的發展新趨勢。企業可以通過網絡平臺林產品相關信息，顧客可以通過網絡獲得需求產品全方面信息，企業與顧客能進行很好的溝通和維護，很容易掌握顧客需求信息，實現網上交易；企業也可以對產品售前、售中、售后各環節進行跟蹤服務，降低買賣雙方風險。顧客通過售后評價管理反饋產品問題和滿意度，針對顧客反饋的問題對產品相關環節加以鞏固和完善，加深顧客對品牌產品的認識和滿意度，并做好營銷工作調整，促進市場營銷工作實現高效率。

5結語

林業企業在做穩定國內以有的市場的基礎上，看準適當機會，以高質量、獨特的產品及優質的服務，制定科學周密詳細的營銷戰略，大膽開創國際新市場，創新銷售渠道，打開這扇國際市場大門，吸引更多的新老顧客，為林業企業贏得更好的發展空間及創造豐厚的利潤。

作者:韋振盛 單位:廣西國有黃冕林場

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