我國農產品網絡營銷發展策略

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摘要:“一帶一路”戰略是我國借用絲綢之路的歷史符號，推動全方位開放的新經濟格局，對推動我國和亞歐非國家經濟發展具有重大意義?！耙粠б宦贰睉鹇詾槲覈r業發展帶來巨大機遇。在互聯網技術的推動下，近年來農產品網絡營銷尤其是跨境網絡營銷成為農產品商流發展新熱點?！耙粠б宦贰北尘跋?，我國農產品網絡營銷還存在著區域發展不平衡、質量標準化認證不完善、物流配送體系滯后、專業人才缺乏都問題。為了更好地推動“一帶一路”背景下農產品網絡營銷實現新常態發展，必須從縮小區域化差異、加強標準化建設、發展云物流、培養專業化營銷隊伍入手。

關鍵詞:一帶一路;農產品;互聯網;網絡營銷

1引言

農產品網絡營銷是指不同地域的農產品交易主體通過網絡平臺進行農產品貿易交易，進行支付結算并最終完成物流送達農產品的一種新興商業活動。農產品網絡營銷在利用網絡平臺為農產品的營銷打破了時間和空間的限制的同時，實現了不同地域的農產品買賣雙方互動式雙向交流，從而推動了農業的大力發展。農產品網絡營銷的發展是促進農業發展轉型升級有利手段。當前，在世界經濟在經歷了金融危機后正在緩慢復蘇的背景下，我國提出了一系列經濟戰略部署，應對經濟發展新常態。2013年，提出了“一帶一路”的戰略發展倡議，將充分依靠與相關國家的雙多邊機制，借助區域合作的平臺，促進我國包括農業在內的產業經濟可持續發展?！耙粠б宦贰钡膽鹇员尘盀槲覈r產品網絡營銷發展提供了廣闊的國際空間，如何互聯網優勢促進我國農業發展，打造雙多向共贏的跨境農業電商是我們應當思考的問題。

2“一帶一路”背景下農產品網絡營銷發展的重要意義

“一帶一路”發展戰略是在2013年9月和10月分別提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“二十一世紀海上絲綢之路”的戰略構想的凝煉，強調相關各國要打造互利共贏的“利益共同體”和共同發展繁榮的“命運共同體”。［1］“一帶一路”戰略對我國農業來說，重點是加大農業對外合作。而農產品網絡營銷正是我國農業加強與“一帶一路”國家農產業對外合作的重點。首先，眾所周知，農產品有著季節性的特征，一旦滯銷，農民將面臨重大損失。農產品網絡營銷可以利用互聯網平臺將信息進行跨境傳遞，并最終完成農產品銷售。“一帶一路”區域輻射國家的農民和消費者都可以便捷查詢農產品實時信息，有利于安排農業生產?？梢哉f農產品網絡營銷是我國農業“走出去”，打通銷路，繁榮新絲綢之路和海上絲綢之路的重要手段。第二，“一帶一路”背景下，相較傳統農產品銷售，各國農民通過農產品網絡營銷方式，與消費者直接聯系溝通，減少銷售流程中間環節，縮減物流交易成本。第三，“一帶一路”背景下，農產品網絡營銷可以發揮沿途各國農業資源優勢，實現農業互補發展，帶來更廣泛需求和商機，推動沿途各國農業發展。最后，“一帶一路”背景下，農產品網絡營銷的發展有利于我國農產品地理標志的發展。農產品網絡營銷依托互聯網平臺，而網絡平臺傳播的快捷性、覆蓋面大，能加快帶來品牌效應，提高我國農產品競爭力?？偠灾r產品網絡營銷讓我國農產品直接與沿途眾多國家農產品競爭，對增強我國農產品競爭力，提高農民收入，解決三農問題都具有重要意義。

3“一帶一路”背景下我國農產品網絡營銷的現狀及存在的問題

我國提出的“一帶一路”戰略已經獲得戰略沿線各國和地區的認同。農業“一帶一路”的戰略核心是建中國糧倉，保當地民生，實現我國農業“走出去”和“引進來”的全球化發展戰略。2013年起中國原產地農產品直銷項目在國內遍地開花。農產品的跨境網絡營銷越隨著互聯網技術的傳播和”一帶一路“國家合作的加強，正成為近年來農業發展的新熱點。2015年，以農產品網絡營銷為核心內容的農業電子商務發展已經被農業部立為重點工作之一。我國參與經營農產品網絡營銷的企業已經形成了“兩超－多強－小眾”的寡頭競爭格局?！皟沙笔莾蓚€超級壟斷網站，如阿里系網站、京東系網站，加起來占市場份額的80%以上;“多強”是“我買網”等許多具有較強競爭力的網站;“小眾”是指具有特色的網站，如中國地理標志產品商城、龍寶溯源商城。［2］雖然我國農產品網絡營銷發展勢頭迅猛，但在我國農產品銷售份額中比例仍較低，其發展也遇到一系列問題。

3．1農產品網絡營銷發展不平衡

“一帶一路”戰略是推進我國向西開放，依托“一帶一路”實現亞、非、歐經濟互聯互通。“一帶一路”在我國輻射區域廣泛，涵蓋了18個省、自治區和直轄市。就實體農業經濟和營銷情況而言，“一帶一路”圈定的區域發展不平衡，東強西弱，存在巨大差距。這種實體差距也延伸到農產品網絡營銷領域。我國西部地區受到傳統地域和交通物流限制，農村互聯網硬件設施建設遠遠落后于東部發達經濟地區，網絡營銷起步也就晚于東部。我國比較成熟的農業網絡營銷平臺基本建立在東部地區，西部農產品網絡營銷基本依靠東部平臺。西部地區特色農產品在互聯網上無論展示還是宣傳，以及消費者接受度上都明顯滯后，區域特色沒能完全體現。而西部地區不僅是我國農產品的重要產地，更是在地理位置上直接與中亞、中東、東北亞毗鄰的。西部地區農產品網絡營銷與周邊國家關聯性更強，也更能了解毗鄰國家的市場需求。西部地區農產品網絡營銷的發展是我國農業能否縮小區域差異，推動農業“走出去”的關鍵。

3．2農產品質量標準化認證不完善

無論是哪個國家的消費者都十分重視食品安全，對農產品的質量要求是較高的?，F階段，消費者對網上銷售的農產品質量存在疑慮。只有對農產品進行質量標準化認證管理，消費者才能信賴并選購。國外農產品網絡營銷的經驗告訴我們，有質量統一認證的農產品，即使是價格比無保障的農產品價格更高，也會被消費者所接受認可。質量統一認證的農產品在網上銷售和宣傳，效果也更好，更容易樹立農產品品牌。我國農產品的分散性和差異性，再加上農業生產規模較小，都不利于農產品質量標準化認證的。農產品質量標準化認證制度的不完善，成為了阻礙國內外消費者對我國農產品網絡營銷的接受度。制定和完善統一的農產品質量標準認證，才能更好地在互聯網平臺上宣傳和銷售農產品。

3．3農產品物流配送體系發展滯后

“一帶一路”背景下，農產品生產銷售信息依托互聯網技術將更加快捷、廣泛地傳播。農產品網絡營銷的消費群體將從我國國內向亞、歐、非國家擴散。農產品網絡營銷效果最終需要物流配送送達到消費群體手中。而農產品本身具有易腐性、季節性和地域性的特點，這對農產品物流配送等環節就提出了較高的要求。農產品網絡營銷的主要成本在物流、供應鏈建設以及繳稅?！耙粠б宦贰北尘跋?，農產品物流配送需要擁有先進的低溫保鮮設備和技術，高效的運輸和通關結算效率，這樣才能有效控制農產品損失率，保證我國農產品第一時間送到沿途相關國家消費者手里?，F在我國農產品物流正在快速發展，但專業化的配送體系尚未建立?，F有的物流企業在倉儲、運輸、配送等環節中，輕”物“重”流“，難以保障農產品的有質送達。

3．4農產品網絡營銷人才缺乏

雖然隨著互聯網技術高速發展，我國農村網民數量成幾何倍增長;但農村網民綜合素質較低，使用網絡只要是以娛樂為目的。農民缺乏主動利用信息技術了解農業供銷信息，展開農產品銷售，以及與“一帶一路”國家和地區開展農業合作的思想意識。要保障我國農業通過農產品網絡營銷平臺“走出去”和“引進來”的良好效果，需要優秀的網絡營銷人才。這種人才既要精通農業、商業、以及信息技術等等專業知識，還要精通“一帶一路”戰略沿途國家語言。很顯然，我國缺乏優秀的農產品網絡營銷人才，在一定程度上限制了我國農業國際化。

4“一帶一路”背景下我國農產品網絡營銷發展的幾點建議

4．1把握機遇，縮小區域化差異

在互聯網時代中，農產品網絡營銷是重要的新型農產品營銷手段。我國各地區應從思想上認識到農產品網絡營銷對于農業“一帶一路”戰略的重要性，加大農村網絡體系建設和農業信息化技術宣傳，做好硬件保障。加大農產品網絡營銷平臺建設，特別是鼓勵資源豐富的西部落后地區建設展示自己特色的網絡平臺。支持西部地區開發建設能充分展示自身農產品特色的網絡運營平臺，縮小與東西部差距。通過農產品網絡營銷發展，可以幫助西部地區以較低成本在網絡平臺上樹立特色農產品品牌，開拓市場，這是時展的契機。此外，國家層面上還需從法律、政策、稅收層面，加強扶持，促進農產品網絡營銷大力發展。

4．2加強標準化建設，創中國特色農產品品牌

農產品標準化建設和食品安全是農產品品質的保障。“一帶一路”背景下，我國農產品網絡營銷要科學合理發展，需要加強農產品標準化建設和監管。首先，我們應當建立與國際接軌的農產品標準體系，規范不同農產品的生產技術和操作規范。其次，通過相關立法和政策實施，高度重視食品安全監管和農產品污染監管工作。最后，大力發展“三品一標”農產品，“三品一標”既是無公害農產品、綠色食品、有機農產品和農產品地理標志的統稱。［3］“三品一標”農產品可以說在政府主導下的農產品標準化建設下，所產生的安全、優質的農產品品牌，應當讓其成為我國農產品網絡營銷的主打產品。加強農產品生產和加工過程中的規?；?、標準化建設，才能提高我國農產品質量和國際競爭力，創立中國特色品牌，是保障農產品網絡營銷持續發展的基礎。

4．3發展云物流，提升農產品網絡營銷發展質量

農產品網絡營銷的主要成本和損失率都在物流配送上。物流配送是否快捷、安全關系著農產品網絡營銷的成敗?！耙粠б宦贰北尘跋碌霓r產品網絡營銷還面臨者進出口環節，高質高效的物流配送服務更是提高我國農產品知名度和銷量的關鍵。對此，筆者主張依托互聯網技術，發展云物流，激發和促進農產品物流配送的良性競爭。利用云平臺，將所有農產品物流公司、物流樞紐中心和農產品企業物流部門等機構集中在互聯網資源池中，充分交流互動，從而減低物流成本，提高效率。發展云物流建設，依靠大規模的云計算處理能力、標準的作業流程、靈活的業務覆蓋、精確的環節控制、智能的決策支持及深入的信息共享來完成物流行業的各環節所需要的信息化要求。

4．4培養專業化人才，組建專業營銷團隊

專業化的人才對“一帶一路”戰略背景下的農產品網絡營銷起著重要作用。對農產品網絡營銷人才的培養，應以高素質的現代農民為目標，我們可以從以下幾方面入手。第一，加強對“新生代”農民的信息技術知識和營銷技能培養。政府應幫助“新生代”農民進入職業院校繼續學習。而職業院校也應把為“新生代”農民提供高質量的繼續教育培訓服務做為服務社會的重要內容。第二，對已經熟練掌握信息技術和商務營銷技能的大學畢業生，開展宣傳，讓他們意識到我國農業”一帶一路“戰略的發展機遇。鼓勵大學生組建創業團隊，投身到”一帶一路“背景下的農產品網絡營銷活動中。第三，組織專業技術團隊，深入農村，開展對廣大農村居民的網絡宣傳、網絡技術學習教育，提高大眾對網絡營銷的認知度和普及度。

作者:鄧滿 單位:重慶電子工程職業學院

參考文獻:

［1］全毅文．一帶一路背景下我國國際農產品流通中心建設構想［J］．商業經濟研究，2015(28)

［2］2015年中國農產品電子商務發展狀況分析，中商情報網，2015．09．

［3］姜剛．農產品電商誰是主角［J］．新農村(黑龍江)2015(10)