企業市場營銷戰略分析

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摘要:本文首先分析了新經濟對企業市場營銷的影響，然后重點分析了企業市場營銷戰略存在的問題，最后，提出在新經濟背景下的戰略新思維，包括市場營銷觀念的創新、多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率、融入環保理念等幾方面。

關鍵詞:新經濟;企業;市場營銷;戰略;新思維

市場營銷能為企業帶來一定的經濟收益。在新經濟背景下，市場營銷不僅能為企業帶來一定的收益，還可以為企業未來的發展提供幫助，使企業在戰略性方面有明確的方向。在新時期，傳統的市場營銷理念已經很難適應社會的進步，因此，必須轉變企業市場營銷的理念，提升企業的核心競爭力，推動企業的可持續發展。

一、新經濟對企業市場營銷的影響

(一)市場的競爭環境變得日益激烈。在新經濟背景下，隨著社會經濟的快速發展，為企業的發展帶來了很大機遇，同時使企業面臨著更大的挑戰，企業的市場競爭環境變得越來越激烈。在這樣的發展背景下，企業必須轉變傳統的營銷方式，為企業未來的可持續發展打好基礎。(二)消費者衡量產品的指標發生變化。消費者在過去消費產品時最關注的是產品的品牌，而如今，在新經濟時代，產品品牌的影響力有所下滑。消費者衡量產品的指標發生很大的變化，更加關注產品的個性化和時尚。(三)消費理念趨于個性化。在新經濟背景下，消費者的消費理念已經從過去的大眾化理念逐漸轉變為現階段的個性化理念。因此，企業需要積極改變以往市場營銷的思路，從消費者需求出發，根據企業的未來發展方向鎖定具體營銷目標人群，在此基礎上積極揣摩消費者的內心想法，制定具有針對意義營銷策略，滿足消費者的個性需求。(四)營銷方式多元化。在新經濟背景下，隨著互聯網的發展，企業的營銷方式越來越多樣化。網絡營銷變得越來越流行，并且成為市場營銷的主要方式。網絡營銷可以降低營銷成本，為企業帶來更多的利潤。

二、企業市場營銷戰略存在的問題

(一)企業市場營銷戰略方式過于滯后。在新經濟背景下，一些企業在建立企業營銷發展戰略的過程中，思想價值觀念比較陳舊，擺脫不了傳統的思維方式，缺乏創新性，企業的運行與發展受到了直接的影響，長期處于傳統運行模式的企業缺乏對市場營銷的深入分析，在其市場戰略營銷的觀念上還是有著一定的滯后性，并沒有真正建立完善的市場營銷戰略理念，無法適應新經濟的發展需求。同時，企業在實際的運行中通過一些傳統的促銷方式開展營銷工作，還是通過廣告推廣的方式開展工作，缺乏科學的營銷方式與手段，無法在根本上提高企業產品的銷售業績與收益。(二)企業市場營銷缺乏戰略高度。在新經濟背景下，市場營銷戰略在運行過程中缺乏完整性以及精準性，企業在生產過程中的技術、人力以及物力與產品等無法滿足市場的營銷需求，其過于片面，并沒有對市場營銷的渠道進行系統的分析，還存在一定的局限性。一些企業可以在日益激烈的市場競爭中不斷的發展壯大，也有一些企業卻在新經濟背景之下止步不前，甚至面臨破產的嚴峻考驗。我國的企業數量相對較多，多數的企業產品類型、技術水平等較為相似，一些企業通過降低價格等方式搶奪市場資源、爭取客戶。因為很多企業缺乏完善的市場營銷戰略，在企業運行與發展中面臨著激烈的市場競爭環境，企業的產品質量無法得到保障，企業在發展中的營銷戰略與現實狀況存在一定的脫軌問題，嚴重的可能會導致企業退出市場競爭環境而倒閉破產。

三、新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維

傳統的市場營銷思維已經無法滿足企業的發展需求，企業的銷售額度造成了很大的縮減。因此，企業的產品銷售市場需要更新換代。在新經濟背景下，企業應該主動改變產品的市場營銷理念，加強與企業之間的產業合作，構建適應新經濟的營銷策略，打造良好的市場擴展關系，同時，重點開展B2B營銷模式，改變原有的B2C模式(有關B2B市場與B2C市場的區別如表1所示)，將產品的功能與售后服務作為企業競爭的重點。B2B營銷模式的特點有:產品價格需要買賣雙方進行協商;產品的價值主要取決于企業的經濟用途;整個銷售過程較為復雜，牽涉各個銷售環節和銷售部門;注重顧客的市場支配力，盡量滿足不同客戶的需求;銷售重點在于關鍵客戶管理和影響購買決策的相關人員;根據供應鏈的變動來進行渠道管理。在新經濟背景下，隨著互聯網的發展，企業的營銷方式越來越多樣化。網絡營銷變得越來越流行，并且成為市場營銷的主要方式。網絡營銷可以降低營銷成本，為企業帶來更多的利潤。網絡營銷模式對企業市場營銷提供了更加廣闊的平臺，因此，企業需要關注更多的市場信息，分析市場的變化趨勢，強化企業產品的戰略定位，利用企業產品的品牌價值。(二)深入挖掘核心競爭力，加強企業核心產品研發。隨著社會經濟的快速發展，人們的生活節奏也在加快，人們的時間就呈現出碎片化的特征，在企業市場營銷中，利用這些碎片化的時間進行產品的宣傳與銷售是企業發展戰略中的主要內容。在新經濟背景下，企業產品的宣傳方式有很多，越來越個性化與多樣化，但是，現階段最為重要的內容是在產品宣傳過程中如何讓目標客戶群體有購買欲望。企業要抓住消費者的需求，讓消費者在短時間內了解產品的功能與性能;要對產品進行宣傳，突出產品的重點，明確核心賣點，對其進行分析與包裝;結合線上、線下兩種不同的購物模式(網絡與實體)，制訂不同的營銷策略與營銷方案。如今，產品的更新換代周期特別短，為了提升企業的整體競爭能力，企業必須加強研發核心產品，快速挖掘產品內在的核心競爭力，保證企業適應經濟社會的快速發展，促使企業的可持續發展。(三)多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率。為了企業更長遠的發展，必須創新企業的市場營銷戰略新思維，提高企業的市場占有率。市場占有率分析是企業戰略環境分析的一個非常重要的因素。從顧客滲透率Cp，顧客忠誠度Cl，顧客選擇性Cs，以及價格選擇性Ps四因素分析市場占有率，市場占有率Tms可表述為:Tms=Cp•Cl•Cs•Ps。在產品推廣上，企業可以采用多種渠道來推廣產品，例如，通過電視、網絡、媒體、商業平臺等多種渠道提升企業產品的知名度與影響力;對新老客戶采取不同的針對性服務，穩定老客戶的同時，開拓新客戶，例如，在銷售市場上推出免費試吃、試用等體驗式的銷售活動，以此來吸引新客戶;也可以通過一些促銷活動來吸引消費者。(四)融入綠色環保理念。在新經濟新時代下，一些消費者更加關注綠色環保的產品。這主要是因為健康養生是現代人追求的主要目標，人們在日常生活中越來越重視環境保護，低碳節能、綠色環保性的消費理念逐漸深入人心。因此，在國家政策引導之下，企業要滿足這些消費群體的需求，就要具有一定的綠色營銷思維，要綜合群眾的根本利益，通過個性化營銷、服務營銷與綠色營銷方式，滿足消費群體的各種需求。企業應該從生產產品就開始貫徹執行綠色環保理念，生產一個綠色環保的產品，再在市場營銷過程中，構建綠色環保銷售策略，為人們樹立健康、積極、綠色的公益企業形象，這樣才可以形成一定的品牌效應，吸引更多的消費者。

四、結語

本文首先分析了新經濟對企業市場營銷的影響，然后重點分析了企業市場營銷戰略存在的問題，最后，提出在新經濟背景下的戰略新思維，包括市場營銷觀念的創新、多樣化品牌宣傳方式提高市場占有率、融入環保理念等幾方面。以期對新經濟背景下企業的市場營銷工作提供參考。

參考文獻:

［1］郄旭光.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維［J］.現代商業，2016(03):30－31.

［2］劉峻.新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維探討［J］.商場現代化，2015(04):109－110.

［3］王琳.探析新經濟背景下企業市場營銷戰略新思維［J］.現代營銷(下旬刊)，2017(09):62.

作者:閻婭靜 單位:西安石油大學