直銷業研究論文

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摘要：面對嚴峻的就業形勢，拓寬就業渠道、靈活就業成了許多高校畢業生必須面對的現實。在提供就業崗位方面，營銷行業的潛力不可忽視。而其中的直銷業隨著《直銷管理條例》等一系列法律法規的實施，其發展日趨規范。通過分析說明直銷業具有良好的發展前景，對于高校畢業生有一定的吸引力，可以成為其就業選擇之一。

關鍵詞：直銷業；直銷企業；優越性；就業

1直銷的定義與直銷業的優越性

1.1直銷的定義

根據我國2005年12月1日開始實行的《直銷管理條例》，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

1.2直銷業的優越性

相對于傳統的營銷方式而言，直銷具有以下的優越性。

（1）高效率。

傳統的營銷方式起點是生產者，終點是消費者，中間環節包括各級批發商、零售商。而直銷通過直銷員將商品直接銷售給消費者，不需要經過中間商和零售商。這種銷售模式有效地克服了傳統的營銷中時間、地點的限制，減少了中間環節，有效地提高了效率。

另外，通過訓練有素的直銷員面對面地向顧客銷售，可以將產品的特點、用法以及其使用心得一并傳遞給消費者，避免了使用誤區并且使產品的使用達到最好的效果。這樣可以更好地為產品贏得口碑，有利于產品更快的打入市場。所以相對于傳統的營銷方式來說，直銷是一種高效率的銷售方式。

（2）直銷可以在更大程度上滿足消費者的需求。

直銷員可以幫助消費者選購適宜的產品，指導消費者正確使用產品，為消費者提供長期的高質量的售后服務，另外產品的質量可靠、避免或減少了假貨，這些都是直銷業吸引消費者的優勢所在。

1.3直銷企業的優越性

由于直銷的行業特點，決定了直銷企業一般具備三大特點：

（1）雄厚的綜合實力。包括強大的經濟實力、科技研發能力、計算機信息系統、以及強有力的物流配送機制。

（2）良好的制度與管理。包括長遠的戰略規劃、良好的培訓制度等。

（3）良好的商業信譽。重視承諾、保證質量等。

對于要踏入社會選擇工作的高校畢業生來說，選擇一個好的行業是很關鍵的一步，直銷業和直銷企業有以上分析的優越性，這對于高校畢業生來說首先是一個值得放心的行業。

2直銷業的發展狀況

2.1國外

（1）在經營業績方面，世界直銷協會聯盟、美國直銷協會通過對各地直銷市場的真實調查，統計出15個業績超過10億美元的直銷市場。該次統計的截止時間為2006年，其中部分數據截止期為2004年。具體數據見下表。

值得關注的是，近十多年來，在世界各地直銷業的增長速度都超過了零售業。2002年，美國直銷業的總營業額是287億美元，創造了1300多萬個就業機會。美國直銷員人數占總人口的4.6%，營業額占美國國民總收入的0.31%。而全球直銷年營業額在1026億美元，有不少于5800萬直銷員在超過170個國家和地區從事直銷業。這些數據足以說明直銷業在全球發展的興盛。

（2）從直銷員的學歷水平來看，根據世界直銷協會所做的調查，擁有學士學位以上的直銷員在整體直銷業中約占31％。這說明直銷員的總體學歷水平是比較高的，也意味著這一行業的發展前景較好2.2國內

作為直銷業大有潛力的國家，我國已經引起了世界直銷界的關注。世界直銷協會聯盟（WFDSA）主席賀楚門（Mr.TrumanHunt）曾對中國媒體表示：“中國的直銷行業開始進入了法制化時代，行業規范和開放已成為趨勢，也標志著直銷業在中國迎來了一個健康發展的新時期?！?/p>

從可選擇的直銷企業的角度來看，中國直銷博客網2007年7月3日的消息說，根據商務部的信息，雅芳、安利、如新、歐瑞蓮、寧波三生、金士力佳友、富迪、南京中麥、康力、寶健以及新時代這11家企業自備案之日起可從事直銷經營活動。隨著政策的進一步放開，必將有越來越多的企業獲準開展直銷活動，從事直銷業的選擇也會越來越多。

3直銷業對社會的貢獻及其前景

（1）從社會的角度來看，直銷業的貢獻有兩方面。首先，直銷提供了一種幾乎沒有門檻的就業方式，在一定程度上為社會減輕了就業壓力，據業內人士估計，直銷業放開帶來的新就業機會至少有10萬個。其次，直銷員要想取得良好的業績，必須和客戶搞好關系，這無形中為創造和諧社會做出了一定的貢獻。

（2）從經濟發展的角度來看，直銷業的貢獻也有兩方面。其一，直銷企業的產品質量較好，有利于社會經濟和企業自身的發展。其二，正規的直銷企業由于管理規范，其員工收入比較透明，在納稅方面多采取代扣代繳，很少有偷稅漏稅的現象，這對我國的經濟發展來說很重要。

（3）從營銷人員的角度考慮，由于直銷業的特殊銷售方式，直銷員的個人魅力非常重要，各大直銷企業都很注重提升其直銷員的個人素質和形象。這對直銷員來說無疑是一種學習、提高的良好途徑。

由于直銷對社會而言利大于弊，隨著國家法律的健全和人們對直銷業認識的深入，直銷業的發展前景必將越來越明朗。美國著名暢銷書籍《2000年大趨勢》曾預言：直銷將成為21世紀行銷的主流。根據華爾街日報的報道，全球將有50%至60%的產品會通過直銷方式銷售。隨著直銷業的迅猛發展，這種趨勢已經越來越明顯。

4高校畢業生從事直銷業的優勢

高校畢業生從事直銷業有其獨特的優勢：（1）他們受過良好的教育，一般來說素質比較高，易吸引客戶；（2）高校畢業生由于年齡和教育背景的優勢，學習能力強，能較快了解產品、掌握營銷技巧；（3）相對于年齡偏大的直銷員而言，高校畢業生身體條件普遍較好，能夠吃苦，容易成功。

5直銷業對高校畢業生的吸引力

對高校畢業生而言，直銷業相對于其他行業來說具有一定的吸引力，主要表現在以下幾個方面。

5.1門檻低

高校畢業生的特點之一是經驗少，而許多企業在招聘過程中都設置了有工作經歷的門檻，在這方面高校畢業生無疑處于劣勢。而從事直銷幾乎沒有資格限制，任何成年人不論學歷、經歷、性別、年齡，只要符合法律規定，都可以成為直銷人員。高校畢業生特點之二是資金少，有的高校畢業生有志于自主創業，但是苦于沒有資金，無法實現理想。而從事直銷業需要的資金投入相對較少，很容易起步。

5.2風險小

從事直銷業不需要有大量的固定資產和流動資產，不需要有單獨的場地，只需要投入少量資金。即使中途想放棄，也只需把手頭的產品處理完就可以，不會有大的損失，也不需要許多麻煩的后續工作。

5.3時間自由

高校畢業生大都習慣了學校里比較寬松的學習環境，在剛踏上工作崗位的時候多數不太適應。而直銷相對于朝九晚五的坐班制來說時間比較自由，可以自己靈活安排，這也是許多人選擇直銷業的時候比較看重的一點。

5.4個人素質提升快

由于各直銷企業都很重視培訓，這為直銷員創造了許多不斷充實、提高的好機會。有的高校畢業生實現了自主創業的夢想，但是由于沒有經驗，在關鍵時刻又沒有人指導，導致走過不少彎路，既浪費了金錢又浪費了時間。而直銷企業密集的、全方位的培訓可以使其在較短的時間內學到別人的經驗和教訓、避免和減少了在以后創業過程中的挫折。

5.5為以后自己創業打下基礎

在直銷業起步較早、發展較成熟的美、日、韓、英等國，各行各業都有許多成功的人士有過直銷經歷。他們在直銷的經歷中學到的觀念、培養的學習力、積累的人脈都為其后來的成功作出了不可忽略的貢獻。在多層次直銷定位合法的國家，許多人通過直銷事業實現了自己的創業夢想。我國法律現在雖然禁止多層次直銷，但是隨著直銷業的快速發展，開放多層次直銷必然是一個趨勢。屆時直銷業將為直銷員提供更大的發展空間。

由以上分析可以看出，直銷業對國家的經濟發展、對社會的和諧進步和個人的素質提升都有很大的意義，直銷業具有廣闊的前景，對高校畢業生具有一定的吸引力。而高校畢業生從事直銷業又有其獨特的優勢，因此綜合來說，直銷業對高校畢業生而言不失為一個擇業的好方向。

參考文獻

［1］王義著.中國直銷運營模式［M］.北京：民族出版社，2004.

［2］約翰·奈斯比特，帕特麗夏·阿伯丹著.賈冠顏，章玉和，楊曉紅譯.2000年大趨勢——90年代十大新趨向［M］.北京：中國人民大學出版社，1991.