互聯網時代農業產品市場營銷

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摘要：現階段，我們已經進入到網絡時代，新形勢下，農產品的營銷出現了一系列的新問題，需要采取新策略。本文主要從農產品品牌化、產前營銷、訂單農業與互聯網營銷等角度深入研究了農產品市場營銷策略，希望能夠為農產品營銷工作提供參考依據。

關鍵詞：農產品；互聯網時代；營銷

所謂營銷，即個人或者組織利用交易自己的產品，得到自己需要的物品，使交易雙方都從中受益的過程。營銷策略包括諸多類型，促銷、打折、網絡、價格營銷等等。從全球首部電腦問世至今，已有70多年的風雨歷程，網絡技術與計算機技術日益發展，突破了時空的限制與束縛，使得我們生活的世界變成了一個村落，對于我們的日常生活和工作產生很大的沖擊，并使我們的交往方式發生了很大的轉變。社會進步推動了一二三產業的不斷發展?；ヂ摼W時代電子計算機與創新、創業相結合形成了“互聯網+”的格局。為農業農產品的銷售帶來了極大的便利，現如今的互聯網時代中，農產品電子商務已經興起，使得農產品營銷渠道進一步拓寬，在線上線下共同發力下，在很大程度上提高了營銷質量和效率。本文主要闡述了網絡環境下我國農產品市場營銷策略，以期為農產品營銷提供幫助。

一、農業產品品牌化

農業產品品牌化能夠進一步提高產品的競爭力，使其知名度有所提高，且能夠實現高額利潤。只有樹立起優質的品牌，才能夠形成較高的競爭力。(一)切實加強市場營銷，加速農產品名牌的形成。要是不加大宣傳力度，根本無法使農產品成為人人皆知的名牌，即使你的農產品質量非常好，仍然無法被更多人民群眾所熟悉，尤其是在當今日趨白熱化的市場競爭中，形勢發生了很大轉變，從前的“好酒不怕巷子深”根本無法滿足當前的形勢，現如今，好酒也要多宣傳。怎樣提升農產品的知名度呢？怎樣形成優質品牌呢？重點應當做好下列工作。首先，與合適的媒體合作，適當加大廣告力度，我們知道要進行廣告就必須消耗相應的費用。通常情況下，如果想實現良好的效果，那么肯定會投入較多的費用。具體來說，要能夠通過網絡、手機、微信公眾號等新媒體以及電視、報紙等傳統媒體相結合的方式進行宣傳。其次，打造公共關系來塑造品牌形象。公共關系促銷對于進一步提升產品名聲非常有幫助，能夠不斷提高消費者的支持與認可。再次，為了抬高身價，尤其是應當注重外在形象。好的包裝可以有效防止農產品在搬運、存儲等各個環節中免受損傷。但是，國內一些農產品包裝非常粗糙，在很大程度上影響到農產品名牌的推廣。精致精美的包裝能夠充分刺激廣大消費者的注意力，是一個優秀有效的“視覺推銷員”，可以調動其購買欲望，促使他們變成現實的顧客。品牌化是農產品網絡營銷的前提條件下，品牌可以對消費者形成“粘聚力”，推動他們多次購買，將他們變成自己的重要顧客。(二)利用科技力量打造品牌?；ヂ摼W時代科技是解決三農問題的重要保障，有利于農業面貌的改善，便于農場經濟的健康持續發展，也利于產品質量的不斷提升。所以，農產品品牌的創建必須切實加強科學研究，從生產、加工、銷售等各個方面展開研究，逐漸提升產品的技術含量。首先，以新品種選育為核心，研究配套的良種良法，并加強推廣。其次，針對農產品生產、加工、運輸、儲存等每一個環節，進行科技攻關。按照顧客的喜好以及承受能力開發中高低各種檔次的產品，不斷形成一個品牌多個系列產品。(三)先行注冊農產品商標所謂商標，即指商品經營者為使自己的產品區別于其它組織或者個人的產品而給產品設計的一個標記，其主要包括圖形、文字等方面內容。需要對那些強勢產品進行注冊商標，這屬于保護農產品的一個行之有效的法律方法。所以，農產品公司在品牌建設的基礎上，應當注重注冊商標，以獲得法律的庇護，得到相應的專用權。

二、產前營銷

顧名思義，也就是生產以前進行的營銷。比如廣西沙田柚：首先，按照當地海拔、氣候、地質、交通狀況以及沙田柚的生長特點等確定合適的果園地點。其次，加強整地打坑、施足基肥、合理密植。再次，科學搭配品種、雌雄搭配，嚴格控制良種壯苗關。第四，切實加強肥水管理、中耕除草、采取多種技術手段防治病蟲害。最后，加強整形修枝等方法。一般情況下，其嫁接苗大概四年就會結果，在2012年確定果園地點的時候，便著手計劃四年之后的營銷工作。在2016年果實上市的時候，便可以及時銷售到預定的目標客戶。此即為我們所說的產前營銷。當前的產銷，已經構建起諸多渠道模式，慢慢構建起由“生產者及商——經銷企業——超市——人民群眾”、由“生產者及商——批發市場——社區菜市場——人民群眾”為主的物流模式，從而構建起從最初的生產一直到銷售全過程的有機鏈條。將該項工作做到位，便可以充分確保其產銷渠道暢通。

三、訂單農業

我們都知道，之所以要進行農業生產，旨在滿足人民群眾的生活和生產消費需要。怎樣確保“行情準、品種對”是需要高度重視的第一件事情。所以，筆者認為，在進行生產活動以前必須提前開展營銷活動，而訂單農業就是一種提前的營銷模式。尤其是現在我們處于互聯網時代，每天都會有海量的數據撲面而來，與此同時，諸多新技術不斷被推出，而數據挖掘就屬于當前常用的一種技術，它可以按照歷史數據非常準確地對今后的趨勢做出預測，通過各種新的信息技術手段，可以提前將營銷工作開展起來。所謂訂單農業，簡單來說，即農產品訂購協議。合同當事雙方分別為農戶、合作組織與公司、中介機構等，也就是產銷雙方。訂單之中提前約定好購買農產品的數量、質量標準以及保護價，確保簽約當事人均有相應義務、權利，并對他們形成一定的約束。有了訂單的保證，老百姓就會消除顧慮。然而，從簽訂合同到履約之間間隔一定的時間，也就是農戶的生產環節，當事雙方或許面臨到許多方面的影響，有人為方面的，還有自然方面的，尤其是農業生產中間會遇到各種自然災害，存在著許多風險隱患。因此，在簽訂之前，必須充分兼顧到諸多因素的影響，盡量要在合同中體現出來，以確保各方利益。

四、互聯網營銷

具體來說，即利用網絡提供的邊界傳播渠道開展農產品的營銷活動。近年來，網絡覆蓋面越來越多，網民數量以及網購規模日益擴大，這種模式在今后肯定會發揮出更大的作用。詳細而言包括下列幾種。(一)網上宣傳推廣。網絡與農產品經營者組合并形成了“網農”。所謂“網農”，即那些擁有并能夠使用網絡技術手段，來制定農產品經營計劃，管理農業生產以及開展產品銷售等各項工作的農民，他們具有非常重要的作用。通過網絡進行宣傳，主要有以下幾種方法：首先，和大量農業方面的網站免費交換友情鏈接。其次，通過微博、微信、論壇等方式免費發貼、宣傳。再次，投入資金購買各種搜索引擎的宣傳服務，常見的形式有百度廣告等。最后，在許多比較適宜的網站進行廣告推廣，后面的兩種方法必須投入一定數目的宣傳費用，如果條件合適，可嘗試采用。(二)網站管護。網站的順利運行，一方面需要構建起優質的網站，另一方面，還必須切實加強管理與維護。關于網站管護這一個環節，重點應當把握三點：首先，定期對網站進行更新。根據市場形勢以及農業生產季節，實時許多新的農產品供需情況。經常更新會讓網站在搜索引擎如百度、谷歌收錄大量頁面，關鍵字能夠排在前面。其次，積極找尋更加合適的送貨方法。筆者建議通過順豐、EMS等服務質量可靠、實力雄厚的快遞企業，及時發貨是十分關鍵的，物流在很大程度上決定著消費者的體驗度與滿意度。再次，通過微信、微博以及QQ等平臺進行宣傳。利用當前微信用戶急劇發展、規模較大的優勢，建立專題的微信公眾號，利用它對農產品進行宣傳。除此之外，也能夠將二維碼設計在外包裝上，為消費者提供方便，使他們通過掃碼就能夠直接登陸商鋪中，通過手機購買農產品。(三)互聯網營銷建議。為進一步提高營銷質量和效率，筆者總結了以下幾個措施方法：首先，政府應當以身作則，發揮好自身應有的作用，制定相關法律、頒布相關政策，為網銷主體提供支持，使其盡快樹立樹立品牌，提高知名度。其次，著力做好物流環節，解決農產品銷售的配送等問題，使物流和電商實現有機結合。再次，全國各個地區的政府主管機構需要盡快構建起一個完善的手機APP農產品網上商城與農產品銷售網站，為當地網農提供方便。

五、結語

綜上所述，盡管我們已經進入信息時代，人民群眾的物質生活水平明顯提高，擺脫了對于農業以及土地的絕對依賴，然而農業作為傳統的第一產業，其在整個社會中依舊扮演著非常重要的角色，是整個社會生存發展的根基。因此，農業經營運作尤其是農產品經營應當充分利用網絡的優勢，開展網絡營銷，不僅應當樹立農產品品牌，走品牌發展的道路，利用科學技術打造良好的品牌，注冊商品，通過法律手段保護自己的品牌，而且應認真做好產前營銷工作，結合網絡信息技術，結合訂單農業，提前開展農產品營銷在。除此之外，還應當積極進行網絡宣傳推廣，進一步提高品牌知名度，切實加強網站維護與管理。相信在社會各界的一致努力之下，互聯網時代的農產品營銷肯定會越走越遠，越做越強，并帶動農業的發展，進而為國家經濟發展做出更大貢獻。

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作者:任晶潔 單位:三門峽職業技術學院