國有商業銀行薪酬體系分析論文

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1、薪酬設計的總體思路和薪酬分配體系的設置

將市場競爭規則引入薪酬分配，按照“計件計價、按績取酬”的思路，整合分配資源，建立精細化考核體系，構建適應現代商業銀行要求的內部激勵機制?！坝嫾媰r”是薪酬分配的基本形式，凡是可以進行計件的業務全面量化計算，并根據薪酬總額確定當年每項業務品種的薪酬單價，在業務與薪酬之間形成直觀的明碼標價關系；“按績取酬”是確定員工收入的核算方式，考核員工在工作中實現的業務量和業績，按量化業績直接計價領取報酬，業績多的多得，業績少的少得，無業績的不得；不能量化的實施綜合考評。

薪酬分配實行薪酬總額控制，切塊使用。薪酬總量分配體現銀行經營管理指標完成，薪酬個量分配體現員工個人崗位職責履行程度及質量。在全年薪酬總額內，把薪酬總額切分為崗位薪酬、客戶維護薪酬和客戶拓展薪酬。

即：薪酬總額=崗位薪酬+客戶維護薪酬+客戶拓展薪酬

1.崗位薪酬是保證員工基本生活的薪酬，占薪酬總額的比重可自行確定，即先確定最低薪酬底數(不同地域銀行基準值可有不同)，再按行政職務、職稱、客戶經理級別、崗位劃分不同崗位或職務，分別核定崗位職務系數。

崗位薪酬=崗位職務系數×基準值。

崗位不同，其崗位薪酬也不同，崗位薪酬的最大差距應視銀行差異而定。

2.客戶維護薪酬是與存量存貸款業務和柜臺業務掛鉤計價分配的薪酬，占薪酬總額的比重應在原有的基礎上有相應的提高，各銀行視具體情況而定。按員工的不同類別(分客戶經理、柜臺員工、管理人員、派駐人員、資產風險經營人員等5類)分塊使用，并按業務品種進一步切分。

客戶經理客戶維護薪酬=存量貸款收息薪酬+存量對公存款薪酬+存量儲蓄存款薪酬+約期上存資金利息薪酬

柜臺員工客戶維護薪酬=存量對公存款薪酬+存量儲蓄存款薪酬+記賬業務量計價薪酬+現金收付量計價薪酬

管理人員、派駐人員、資產風險管理人員的客戶維護薪酬可以不細分，在客戶經理客戶維護薪酬平均數基礎上按崗位考評業績確定。

3.客戶拓展薪酬是與客戶增量業務拓展業績掛鉤計價分配的薪酬，占薪酬總額比重自行確定。

客戶拓展薪酬=增量存款薪酬+增量貸款收息薪酬+中間業務薪酬

客戶維護薪酬和客戶拓展薪酬，是鼓勵員工在做好存量業務的同時，積極創造增量業務。增量業務薪酬價格遠高于存量業務薪酬價格，目的是激勵全行員工將業務個量規模做大。客戶維護薪酬和客戶拓展薪酬靠業務競爭取得。若要擴大個人的經濟權利，就必須做出艱苦努力，任何偷懶、“搭便車”等機會主義行為在這里將完全失去市場并最終淘汰出局。