企業營銷方案范文10篇

摘要：隨著世界經濟全球化的發展和國外企業的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，企業間營銷競爭會越來越激烈。中國企業將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實現了顧客價值最大化，是中國企業營銷發展的一個新模式。通過分析中國企業實施方案營銷的優勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發展前景，最后提出了中國企業實施方案營銷應努力的方向。

關鍵詞：中國企業；方案營銷；優勢；制約因素

1方案營銷的涵義及優勢

1.1方案營銷的涵義

方案營銷是指：“通過調查、研究和分析，發現消費者多種相關需求，企業從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產品、服務和信息的一種組合方案，是企業提供給顧客的用以解決問題，創造更高價值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰略和營銷戰略，因此，所謂“解決方案”不只是以產品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產品+全方位的服務”，而是在顧客的參與下，根據顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產品功能利益的個性化服務整合體。它強調了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創造出對消費者來說最具有價值的產品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業間建立長久聯系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發現需求、創造需求，并根據顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

[摘要]隨著市場經濟體制的變化，電力企業也面臨著巨大的市場壓力，由于電力行業也融入了市場經濟，其在激烈的市場經濟中如何經營和發展是其重要內容。在電力企業發展中，營銷管理是其工作中的重點內容，同時又是其經濟效益獲取的基礎，但實際上，電力企業營銷管理工作還存在一定的問題，對其服務質量有著很大的影響，針對電力企業營銷管理中提升優質服務的方案進行分析，希望為電力企業發展提供幫助。

[關鍵詞]電力企業；營銷管理；優質服務

電力企業營銷管理是電力企業運營和發展的基礎，是電力企業經濟來源的保障，因此，電力企業營銷管理對于自身的長遠發展具有重要意義，在激烈的經濟市場競爭中，電力企業想要取得良好的發展，需要具備良好的營銷管理以及優質的服務質量。為了實現這一目標，需要電力企業充分認識到其營銷管理中的問題，進而采取相應的措施來提高其服務質量，這也是其發展中需要重視的內容。

1電力企業營銷管理面臨的問題

1.1市場意識薄弱。在傳統的電力企業營銷中，其企業不需要進行相應的營銷管理工作，就可以保證其經濟來源和效益的獲取，正是由于受到傳統電力企業營銷管理思想的影響，在目前電力企業營銷中，電力企業還沒有及時進行思想觀念的轉變，他們的市場意識還比較薄弱，并沒有充分認識到營銷管理工作的重要性，而電力企業營銷管理工作其實是要和市場營銷相一致的，只有良好的服務質量才能保證其長期可持續的發展，現階段由于電力企業營銷管理意識的薄弱，也導致了電力企業產品的銷售存在了一定的困難，這也是導致其服務質量問題的主要原因，面對這樣的情況，電力企業首先就需要及時的轉變其市場意識，進而積極投入到市場營銷的管理中。1.2市場價格競爭激烈。在新時期環境下，電力企業的經濟效益受到了更加豐富的市場環境的影響，其在經濟市場中也扮演著營銷獲利的角色，在市場經濟環境下，其需要面臨著更多的挑戰和壓力。在目前的電力行業市場中，也新興了很多能源設備以及設施的使用，這一些新興能源設備設施的使用對于電力能源的需求就造成了影響，比如一些天然氣或者煤氣能源的使用，這就造成了電力設備使用的影響，進而就會導致電力設備銷售的阻礙，面對這樣的情況，就需要電力企業做好其電力營銷管理工作，才能提高其企業的市場競爭力，這也是其長期發展中需要重點研究的內容。1.3服務質量有待提高。在市場經濟環境下，電力企業需要面臨著多元化的市場環境，在這種環境下，電力企業需要具有良好的電力營銷管理工作，這也是其企業發展中的基礎前提。隨著人們生活水平的提高，人們對電力企業的服務質量也在提高，電力企業在營銷管理中為了提高其產品的使用率以及市場的競爭力，就需要具有優質服務，但是，在實際的電力企業營銷管理中，其服務的質量還有待提高，這也就造成了其營銷工作的影響，比如，電力企業的窗口服務并沒有發揮其實際的作用，一些電力企業只是將窗口服務當做一種擺設，其服務的流程過于表面化，也沒有相應的后期跟蹤服務，這就造成了其客戶的流失情況，進而對其經濟效益造成影響。

2電力企業營銷管理中提升優質服務的措施

摘要：5G的蓬勃發展，帶來更強的連接能力、更快的網絡速度和更豐富的數據等，同時也助力大數據、云計算、人工智能等新興技術的快速發展。在新形勢下，DICT正成為新趨勢，通信技術、信息技術、云和大數據技術走向融合，并提供融合型智能應用服務。文章在該背景下，通過對企業客戶全視圖分析及空間管理，借力我司架構調整和DICT流程梳理、支撐體系完善，探討5G、云和DICT在企業客戶中的應用及信息化拓展。

關鍵詞：全視圖；智慧企業；信息化；營銷方案

1依托全視圖優化客戶空間管理

1.1客戶空間管理

做好客戶空間管理：明確行業客戶數量，提高業務滲透率，尤其是弱覆蓋、無覆蓋客戶，特別是規上企業、重點龍頭企業清單，做到心中有數[1]。聚焦重點場景進行營銷：聚焦行業客戶重點場景，匹配相應的信息化產品及解決方案，并組織專業團隊進行攻堅。以5G為切入點搶占先機：通過5G搶占工業企業的入口，與客戶簽署戰略協議，以5G信號覆蓋、內網改造等無線網絡客戶需求，切入客戶實際應用場景，跑馬圈地，促進DICT項目拓展落地。以云網融合優勢，打造企業上云生態圈：面對疫情的持續影響，加上企業降本增效，借助云網融合優勢，引導企業上云，將專線提速降價的劣勢轉化為深耕用戶云平臺的優勢，擺脫現有困境。借力合作伙伴，做深行業信息化：以現有工業互聯網、企業上云的合作伙伴或云業務代理商，通過行業信息化應用及行業能力促進項目落地，拉動云網業務的規模拓展。

1.2優化DICT流程

摘要：本文主要研究國有企業MBO在現實經濟環境中的可行性。基本結論是：在企業國有的背景下，MBO的實施會出現實施前提與實施目標同一的悖論。本文通過對MBO方案主體的行為限制、行為可能等進行分析，推導出國有條件下，MBO后經營者行為并不一定會符合標準企業理論的規定條件，從而產生悖論。而該悖論存在表明，在目前狀態，國有企業的MBO不宜過分提倡。國有企業的民營化應主要放在引進外部投資人身上。

關鍵字：MBO悖論國企改革民營化

從我國提出建立現代企業制度、提高國有企業經營效益的改革目標以來，如何選擇目標的實現途徑和模式，一直是個焦點問題。在眾多改革模式中，MBO（管理層融資收購）是近年來資本市場上倍受肯定的國企改革的方式之一。本文擬就MBO方案實施的可行解進行簡單探討，分析MBO實施的利弊得失。

一、前言

現實經濟環境中的企業經營都處于不確定狀態下，企業面臨的經濟、政治、社會等各種環境及其變化都具有不確定性。不確定性的存在意味著人們不得不預測未來的需要（奈特，1921），這就意味著不確定性使得經營或決策成為企業收益的決定性因素（張維迎，1998）。事實上，我國從20世紀80年代開始、現在仍在探索的國有企業改革，正是認識到經營決策的重要性，所有的改革措施都是試圖通過一定的制度安排激勵企業經營者的經營決策，以期改善企業的經濟效益。在眾多旨在充分發揮經營者經營決策能力的制度設計中，MBO是上世紀90年代末才進入我國的，但卻在我國理論界和企業界很受推崇，甚至有人稱：2003年將成為中國國有企業、集體企業及公有制控股上市公司的“MBO年”。那么MBO到底是不是國有企業改革的良方或者說最佳方案呢？本文通過對MBO含義及其產生的理論基礎的分析，并結合我國國企改革面臨的現實環境進行探討，擬對上述問題提出初步回答。

二、MBO理論前提與中國國企現實

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，**不但步入了高速發展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個**以嶄新姿態展現在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司**年合同額三十億的總體經營管理目標，市場部特制訂**年工作計劃如下。

一、信息網絡管理

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區域市場開發助理之間是一種直接領導關系，即在信息網絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

摘要：隨著經濟的全球化不斷深入，企業必將面臨更為嚴峻的挑戰，要獲得生存和發展就離不開營銷。市場競爭的加劇。使得企業的營銷費用不斷加大，事件營銷作為一種成本較低且效果顯著的營銷策略已經開始引起我國企業尤其是中小企業的關注。如何提高事件營銷策略的科學性，加強執行過程的規范性，是企業必須重視和探討的重要課題。本文在分析事件營銷傳播的涵義、特征及其策略的基礎上，對我國企業運用事件營銷策略中存在的問題作了初步的探討，并提出了一些相應建議。

關鍵詞：事件營銷；傳播原理；策略

一、企業事件營銷傳播的內涵與特征

1、事件營銷的內涵

事件營銷是指營銷者在真實和不損害公眾利益的前提下，有計劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價值的活動，通過制造熱點新聞效應的事件吸引媒體和社會公眾的興趣和注意，以達到提高社會知名度、塑造企業良好形象和最終促進產品或服務銷售目的的手段和方式。企業的事件營銷傳播具有明顯的商業營銷宣傳性質。按照其中傳播事件的性質，企業的事件營銷傳播的運作手法可以分為兩大類：一是利用現有的社會熱門事件或話題；二是人為制造媒體和公眾關注的熱門事件或話題。“借勢”、“造勢”就是社會對這兩大類型運作手法的通俗表達。

2、事件營銷的特征

摘要：隨著時代的發展和社會的進步，綠色消費已成為一種國際潮流，綠色營銷必將成為企業競爭的新思維。本文通過闡述我國企業實施綠色營銷的障礙，提出企業實施綠色營銷的對策。

關鍵詞：綠色營銷；可持續發展；綠色產品

21世紀是一個以綠色為主色調的世紀。隨著物質經濟水平的大幅提高，綠色意識深入人心，綠色消費已成為一種國際潮流。順應這一潮流，綠色營銷必將成為企業競爭的新思維。實施綠色營銷有助于企業構建綠色企業形象，贏得獨特的競爭優勢；市場的國際化，必然要求企業跨越“綠色壁壘”；同時也是社會和企業實現可持續發展的有效手段。

一、綠色營銷的涵義

所謂“綠色營銷”，是指社會和企業在充分意識到消費者日益提高的環保意識和由此產生的對清潔型無公害產品需要的基礎上，發現、創造并選擇市場機會，通過一系列理性化的營銷手段來滿足消費者以及社會生態環境發展的需要，實現可持續發展的過程。

綠色營銷的核心是按照環保與生態原則來選擇和確定營銷組合的策略，是建立在綠色技術、綠色市場和綠色經濟基礎上的、對人類的生態關注給予回應的一種經營方式。綠色營銷不是一種誘導顧客消費的手段，也不是企業塑造公眾形象的“美容法”，它是一個導向持續發展、永續經營的過程，其最終目的是在化解環境危機的過程中獲得商業機會，在實現企業利潤和消費者滿意的同時，達成人與自然的和諧相處，共存共榮。

煙草公司營銷部企業文化建設實施方案

為了貫徹落實省、市局（公司）企業文化暨人才建設工作會議精神，公務員之家，全國公務員公同的天地加強和創新企業道德建設、觀念建設、責任建設、和人才隊伍建設，確保我單位企業文化建設開局年工作的順利展開并有效進行，特制定榆樹煙草營銷部企業文化建設方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以省局（公司）企業文化暨人才建設會議精神為指針，深入貫徹以人為本、全面協調可持續發展的科學發展觀；以實現人的全面發展、企業制度不斷創新、經濟持續增長為目標；以煥發員工自求進取的內在動力、創造并踐行新型企業價值觀和加速企業人才隊伍建設為重點；齊抓共管，求真務實，持之以恒，塑造有長春煙草特色的“和諧誠信、敬業創新”的企業精神。

二、目的意義

企業文化就是現代企業的一種管理方式，是企業圍繞以人為本而進行的各種精神文明建設。它是一種企業精神，是廣大員工在長期的經營活動中逐步形成并為廣大員工認可的一種健康向上的心理定勢、價值取向、主導意識、群體意識和團隊精神，是維系企業生存和發展的精神支柱。

為了貫徹落實省、市局（公司）企業文化暨人才建設工作會議精神，加強和創新企業道德建設、觀念建設、責任建設、和人才隊伍建設，確保我單位企業文化建設開局年工作的順利展開并有效進行，特制定榆樹煙草營銷部企業文化建設方案。

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，以省局（公司）企業文化暨人才建設會議精神為指針，深入貫徹以人為本、全面協調可持續發展的科學發展觀；以實現人的全面發展、企業制度不斷創新、經濟持續增長為目標；以煥發員工自求進取的內在動力、創造并踐行新型企業價值觀和加速企業人才隊伍建設為重點；齊抓共管，求真務實，持之以恒，塑造有長春煙草特色的“和諧誠信、敬業創新”的企業精神。

二、目的意義

企業文化就是現代企業的一種管理方式，是企業圍繞以人為本而進行的各種精神文明建設。它是一種企業精神，是廣大員工在長期的經營活動中逐步形成并為廣大員工認可的一種健康向上的心理定勢、價值取向、主導意識、群體意識和團隊精神，是維系企業生存和發展的精神支柱。

開展企業文化建設是煙草行業和企業貫徹“三個代表”重要思想落實科學發展觀的必然要求；是堅持與時俱進創新思想政治工作的具體體現；

1方案營銷的涵義及優勢

1.1方案營銷的涵義

方案營銷是指：“通過調查、研究和分析，發現消費者多種相關需求，企業從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產品、服務和信息的一種組合方案，是企業提供給顧客的用以解決問題，創造更高價值的一攬子工具”。

簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰略和營銷戰略，因此，所謂“解決方案”不只是以產品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產品+全方位的服務”，而是在顧客的參與下，根據顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產品功能利益的個性化服務整合體。它強調了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創造出對消費者來說最具有價值的產品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業間建立長久聯系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發現需求、創造需求，并根據顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

1.2方案營銷的優勢

（1）方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業總是試圖說服顧客相信他們事先設計好的產品或服務，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業不僅要提供一個“產品十服務十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據消費者需求調整計劃、產品和服務，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業建立一種長期的利益關系，使顧客與企業成了新的共同體。