外貿年中總結范文10篇

懷集第一中學程紅英

教學目標：

1、認識獨立自主、自力更生、平等互利和傾銷等基本含義。

2、結合典型事例，引導學生運用所學知識，說明我國在對外經濟活動中，必須維護國家根本利益的原則。

3、培養學生的民族自豪感和社會責任感，自覺抵制拜金主義、享樂主義和崇洋媚外的思想和行為。

4、提高學生對比分析問題的能力。

轉眼間，一年就這樣過去了，自己還沒感覺怎么樣呢，可見時間的快速程度有的時候令人感到無可奈何。不過總的來說，我在過去一年中的工作還是不錯的，除了很好的完成了自己的工作外，還幫助同事完成一些力所能及的事情，也因此多次受到領導的贊揚，在年終獎金的發放中也是所有職員中最多的。

一年來，我工作的明白白白，清清白白，沒有做任何不利于工作的事情，也沒有做錯過任何賬目。我認真聽從領導的指示和同事的正確建議，我做的一直很好。

一年來，本人分管、協管的股室較多，工作范圍廣、任務重、責任大，由于本人正確理解上級的工作部署，堅定執行黨和國家的金融方針政策，嚴格執行支行的規章制度，較好地履行了作為行政職務和作為專業技術職務的職責，發揮了領導管理和組織協調能力，充分調動廣大員工的工作積極性，較好地完成了分管和協管股室全年的工作任務。

一、在廉的方面：

1．按規定執行個人重大事項報告制度、個人收入申報制度。

2．嚴格執行和維護黨的“四大紀律八項要求”，自覺遵守《廉潔從政準則》，自覺做到遵守黨的紀律不動搖，執行黨的紀律不走樣。增強接受監督的意識，主動接受黨組織、黨員和群眾的監督。一年來，本人嚴格遵守黨的政治紀律、組織紀律、經濟工作紀律和群眾工作紀律。自覺做到同黨中央保持高度一致，不陽奉陰違、自行其是；遵守民主集中制；依法行使權力，不濫用職權、玩忽職守；廉潔奉公；管好配偶、子女和身邊工作人員，不允許他們利用本人的影響謀取私利；公道正派用人，不任人唯親、營私舞弊；艱苦奮斗，不奢侈浪費、貪圖享受；務實為民，不弄虛作假、與民爭利。

回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的積極幫助配合下進步的。受外貿組其他同志的委托，在這里我要代表他們感謝領導、感謝同事們。

下面我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會。

一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越。

我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的。國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性。所以我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習。但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份業余時間都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都必須抽出一些時間學習。在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時間長了，孩子問我：媽媽又上大學了？在工作中為了弄懂一個概念，我一定要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫助解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時間細細消化，逐步提高。學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強。

例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的內容，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險。所以用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種情況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯。年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件特別麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放棄原則。16份信用證中曾經有40多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收。

外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的，專業人士通常稱其為單據買賣。我們制作的單據和交單時間如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的。所以單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的內容。起初因為業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是滋味。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時間只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才終于寄出去了。為了搶時間，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。

【摘要】建國以來中國的對外開放經歷了曲折的發展過程，十一屆三中全會之前，中國從努力開放逐步走向封閉，對外開放是在低層次上進行。十一屆三中全會之后，中國的對外開放實現了從封閉到開放的歷史性轉折，并不斷深化和擴大，中國的綜合國力與國際經濟地位不斷提高。

【關鍵詞】建國以來，中國對外開放，實踐

對外開放是中國共產黨的基本路線，是中國的基本國策。建國以后，中國的對外開放經歷了曲折的發展過程?；仡櫸覈鴮ν忾_放的歷程，可以十一屆三中全會為界，分為兩個階段。這兩個階段，無論從規模上，還是從方式上，甚至開放的性質與前途方面，都有較大的變化。這兩個不同階段的實踐給我們留下了豐富的歷史經驗與啟示。

一、從實力開放到逐步走向封閉

對外開放既是國家經濟工作的重要組成部分，又是國家外交工作，處理國際關系問題的一個重要方面。因此，對外開放的方針、政策不能不受到國際環境及國家對外政策的影響，因此，對外開放政策與外交政策具有一致性。總起來看，從新中國成立后至中國共產黨十一屆三中全會前的一段時期內，中國一直處于復雜的國際關系中，這就使得這一時期的對外開放呈現出復雜的特點。就發展過程看，經歷了由開放到封閉的逐步演進；就開放的重點看，經歷了由對世界各主要國家開放到以蘇東國家為重點。

新中國成立初期，中國對外開放的主要內容是對外貿易，早在新中國成立之前，在中共七屆二中全會上就指出：“人民共和國的國民經濟的恢復和發展，沒有對外貿易的統制政策是不可能的。對內的節制資本和對外的統制貿易，是這個國家在經濟斗爭中的兩個基本政策?！彼裕轮袊闪⒑?，中國政府即成立了對外貿易的行政管理機構——中央人民政府貿易部對外貿易司，貿易的主要對象是資本主義國家。根據有關資料，在1950年中國進出口貿易總額12億美元中，對資本主義國家的進出口額為9億美元，占2／3。1950年6月，美國發動侵朝戰爭。同年12月16日，美國政府宣布管制中國在美的公私財產，禁止一切在美注冊的船只開往中國。1951年5月18日，美國又操縱聯合國通過對中國禁運案。針對美國的無理行為，中國政府針鋒相對，堅決斗爭。

在2001年中央經濟工作會議上，朱基總理明確指出：“大力開拓俄羅斯、中東、拉美等富有潛力、前景廣闊的新興市場。要把發展對俄羅斯的貿易提高到戰略高度來認識，組織我國大中型企業和質量好、價格低的產品進入俄羅斯市場。實行市場多元化戰略已經提出多年，要下大功夫真正抓落實。至關重要的是調整和優化出口商品結構，提高商品質量和附加值，增強國際競爭力。”為了落實中央經濟工作會議精神，必須認真研究中俄貿易關系的現狀，分析并解決中俄貿易關系中存在的問題，將中俄貿易關系推向戰略的高度，盡早共同制定中俄貿易發展戰略，開辟中俄貿易發展的新階段。

一、中俄貿易關系的現狀

中俄兩國是山水相連的友好鄰邦，兩國經濟互補性強，雙邊貿易潛在市場巨大。近年來，隨著兩國戰略協作伙伴關系的平穩推進和睦鄰友好條約的簽署，使雙邊貿易關系取得穩步的發展。兩國貿易發展狀況詳見表1。

表1我國對俄雙邊貿易發展走勢(單位：億美元)

注：此表引自《今日俄羅斯市場》第233頁，中國對外經貿出版社。

從上表可以看出，1992年至今，中俄兩國貿易的發展大致經歷了以下4個階段：

隨著我國對外貿易的迅速發展，對國際貿易專業人才的需求也不斷加大。雖然國內許多高職院校都開設了國際貿易專業，為社會輸送了大批專業人才。但自從2004年7月1日實行“新外貿法”，允許個人經營進出口貿易，為我國外貿業提供了全新、多變的機遇。由于這種情況，導致我國外貿專業人才的供需嚴重失衡，外貿人才的數量和質量需求相差很大。因此，高職國際貿易專業通過以職業需求為導向的人才培養模式，培養適合社會發展和企業需求的優秀外貿人才。

一、我國外貿人才需求分析

(一)由于外貿增長帶動外貿人才的就業崗位增加1．近幾年外貿從業人員將增加10萬人。近幾年來，我國外貿總量持續增長，2009年進出口總額22073億美元，2010年進出口總額29727．6億美元，2011年進出口總額36420．6億美元，比上年增長22．5%。按照每增加100萬美元進出口額要增加一位外貿人才，那么從2012年起每年就需要增加人業人員10萬以上。2．外貿結構的增長同時影響對外貿人才的需求。2011年我國出口總額達到36420．6億美元，其中一般貿易出口增長29．2%，達到19245．9億美元，遠遠高于加工貿易的增加。出口工作要比進口工作涉及環節多而復雜，所以要求的國際貿易知識更多;同樣，一般貿易要比加工貿易復雜，所以要求外貿人員具備更高的專業水平。所以，外貿結構的變化也會影響人才的需求。

(二)用人單位對外貿人才提出了層次化的要求1．企業需要精通小語種人才。外貿企業在招聘外貿人才的時候，希望應聘者須具備四級或六級英語水平，還希望應聘者懂2種以上外語。這是由于與非洲、中東的貿易增加，所以精通小語種的外語人才日漸緊俏。2．企業需要精通國際法律和具備商務談判的人才。改革開放以來，外國對我國產品提起反傾銷和知識產權的指控越來越多。根據近幾年行業發展，國際商務談判涉及到信息技術、醫藥、環保、現代農業等方面，對企業來說，企業需要熟知國際商法WTO規劃和具備良好商務談判的人才。3．企業仍然看重外貿人員工作經驗。有些企業在招聘員工的時候，通過業務考核來決定是否錄用，例如要求應聘者撰寫函電或指出信用證的錯誤等問題，如果應聘者通過這一考試，企業就當即錄用。由此看來企業還是喜歡有外貿實踐經驗的人員。4．企業需求具備網絡知識人才。隨著科技的發達，網絡的普及，網絡交易已走進千家萬戶。全球最大阿里巴巴外貿網促成網上銷售、支付、制單電子商務一體化，由此看來企業需求具備網絡知識的外貿人才。

(三)外貿工作崗位規范化要求從業人員具備相關職業證書根據一份人才網絡的調查分析，對外貿人才的新需求還表現在必須持有國家頒發的資格證書。目前，外貿人才需求崗位的單證員、跟證員、外銷員、報關員、報檢員、貨貸員等，都要求持證上崗。

二、高職國際貿易專業以職業需求為定位

本文作者：董志凱工作單位：中國社會科學院

“打開門要找規律”，及時將劣勢轉化為優勢

陳云十分重視研究對外貿易的規律。他說：“打開門要找規律”，⑦在對外貿易中要遵守規則、建立信用、知己知彼、靈活操作、提高效益。知己知彼，利用市場規則，防止低價賣出、高價買進20世紀50年代，亞非新興民族獨立國家，同中國有著共同的歷史遭遇，面臨著發展民族經濟，鞏固政治獨立的共同任務。1950年，中國政府同印度、緬甸、巴基斯坦、印度尼西亞等國政府建立了雙邊貿易關系。1950年6月，朝鮮戰爭爆發以后，美國大量囤購橡膠等軍用物資，引起了世界橡膠市場的混亂。1951年4月，美國強迫馬來亞停止對中國出口橡膠；接著，又同泰國，印度尼西亞訂立壟斷橡膠協定。美國的禁運政策打擊了東南亞各國的出口業。1951年，由于美國囤積橡膠過多，又限制國內民用膠的消費量，減少了從產膠國的進口，致使世界市場橡膠供過于求，膠價急劇下降，主要產膠國錫蘭、印度尼西亞等國遭受很大損失。在這種情況下，當時英聯邦中最小的一個國家——錫蘭⑧，成為我國在西方對華“禁運”鏈條上的東南亞突破口。錫蘭于1950年承認新中國。當時錫蘭每年需輸入40萬噸大米，主要依靠輸出橡膠等產品來償付米價．美國的“禁運”政策使橡膠價格由1950年12月份的每磅0.735美元降至1951年9月的0.245美元，導致錫蘭膠業瀕于破產，失業人數也隨之增加。美國壓迫錫蘭政府，要其以低于市場的價格出售橡膠給美國，同時卻要錫蘭以市場競爭價格向美國購買大米。面對錫蘭的困難，中國駐緬甸大使及時向錫蘭透露可供應大米的信息。錫蘭政府為了擺脫困境，不顧美國的“禁運”指令和壓力，表示愿意向中國供應橡膠，以換取急需的大米。1952年9月17日錫蘭商務貿易部部長沈納努亞克率團來華談判。中國對外貿易部受總理親自指導，在談判中認真貫徹平等互利的原則，并經政府批準，給予適當價格優惠。10月4日兩國簽訂了中國售給錫蘭8萬噸大米的合同。同年12月中錫兩國政府又簽訂了關于橡膠和大米的5年貿易協定。根據這個協定，1953~1957年，中國每年以27萬噸大米交換5萬噸橡膠。此后中錫貿易有了很大發展。在這場交易中，陳云仔細計算和處理了米價、膠價的關系以及國家與國家、國家與商人之間的關系。1952年10月，錫蘭政府提出進口中國的大米由20萬噸提高到30萬噸。陳云對此指出，按照中錫協定規定，每年出口錫蘭的大米按協定價格售出，但中國采購的橡膠是由商人經營，錫蘭政府只能給出口證，中國賣大米所得的錫蘭盧比，只能在錫蘭自由市場上購膠。這樣一來，橡膠商人可以隨時抬高膠價。雖然錫蘭個別商人是無組織的，但錫蘭政府或其大資本家組成的私人公司可能收購橡膠，繼續抬價。因為橡膠價格漲跌，錫蘭政府在換米合同上沒有責任。在這種情況下，如輕易允許增加出口10萬噸大米，可能進一步促使膠商抬價。因此，陳云建議如果可能增加10萬噸米的出口，不如向印尼售出，換印尼膠。也就是說，進口橡膠的渠道越多，越有可能阻止膠價上漲。這正是尊重國際貿易市場規則，靈活處理對外交易的作法。⑨及時將比較劣勢轉化為比較優勢進入國際市場新中國的機床制造工業，在國民經濟恢復和“一五”計劃時期，通過引進國外機床制造技術，有了很大的發展。陳云及時將以往的比較劣勢產品轉化為比較優勢產品進入國際市場。1955年9月，陳云主持國務院第19次全體會議討論中埃貿易協定問題時提出：我們應該出口一些工業品。我們的工業品雖然基礎差，產量少，商品比不過資本主義國家，但是我們有這樣一個條件，就是他們吃的是面包、黃油，我們吃的是青菜、蘿卜、窩窩頭，我們的成本要低一些。出口一些工業品，僅從經濟上來說也是有利的。一方面可以換回些外匯。外匯光靠豬鬃等農產品的出口是不行的。另一方面，可以有稅收，有利潤。除了這兩條外，還有一條是很重要的，就是棉花少了紡織廠要停工，停工要照付工資75%，花了錢還影響不好。我們出口一些工業品，比如機器等，能夠進口一些原料來維持生產，比如進口棉花維持我們紡織廠的生產，然后再將紗布出口。在這次會議上，陳云肯定了中財委副主任薄一波和第一機械工業部部長黃敬關于出口的東西要講信用，規格、質量要好的意見。他指出，出口的機器是要搞得精密些，需要有個商品檢驗機構。⑩根據上述思想，外貿部制訂了相關政策。1956年中國開始向香港和東南亞國家出口機床，當年出口了49臺，金額為6.1萬美元。由于中國的機床具有價廉、耐用、操作方便的特點，很快打開了銷路。到20世紀60年代初已在香港等市場上創出了“西湖”牌臺鉆、明精牌車床等名牌產品，為擴大對港澳、東南亞地區出口打下了基礎。隨著中國機床制造工業生產的發展和產品技術水平的不斷提高，機床出口有了長足的進展。1981年7月20日，中國船舶工業總公司以工貿結合形式出口了第一艘遠洋船，1991年交船十周年之際，陳云題詞：“大力發展造船工業。”中國制造業的發展和在國際市場上地位的變化，是我國工業化戰略產生的比較劣勢變為比較優勢的一個例證。陳云對于一些國營商業的官商作風給予嚴肅批評。1961年他在外貿專業會議上指出：我們的出口商品一定要保證質量，對外國做生意不能出門不認貨，要包換包退，建立信用。要樹立這樣的硬牌子。過去的商人為了創牌子，建立商品信譽，開始賠本也賣?，F在我們有些商品不合規格，質量又差，在國際市場上名譽不好。因此，對出口的商品，一定要建立嚴格的質量檢驗制度，不合標準的一律不準出口。這樣做，不僅今后三四年有好處，而且從長遠來說也是有好處的。只有這樣，我們的出口貿易才能鞏固和發展。他嚴肅批評國營商店的官商作風：做經濟工作要有戰略眼光，要算大帳。同時，也要算小帳。不能只想做大生意，只是大進大出，而要該大則大，該小則小。總之，無論外貿內貿，都要像個做買賣的樣子?，F在我們的國營商店好像“閻王老子開酒店”，誰敢進來？這種“官商”習氣非去掉不可！出口要看進口，要摸索出鈔票流通的規律1950年朝鮮戰爭爆發后，西方對華封鎖升級，對外貿易的難度加大。陳云指出：對外貿易與資本主義國家來往少了，我們可以轉口，轉向蘇聯以及新民主主義國家。出口采用易貨方式，把物資收購起來放著，又壞不了，等到有差價時，自然就有商人來了。美國現在已有了兩個讓步，一是它不能不要豬鬃，二是我們現在可以自香港進口，美國的商人也不都是那樣“愛美國”，遵守封鎖指令的。我們的步子要穩，經常要有六七千萬美金在手里，說動就動。出口要根據進口情況決定，我們出口什么時，要先看拿什么東西進來，進口多了，出口才多，這樣就穩當了。第一個五年計劃時期蘇聯對我國提供的成套設備和技術是通過對外貿易實現的。其中既有易貨貿易，也有外匯交易。為了保證工業化建設重大項目實施，陳云和蘇聯的賬是算得很精的。1952年，當蘇聯援建中國的項目協議尚未簽約時，他指出，在未得蘇方答復以前，五年建設的規模雖還不能確定，但我國五年的對蘇出口計劃不應變更，因為對蘇出口是外匯的基本的最大的來源。即令基建減少而外匯需要量減少時，亦應減少貸款而不應減少出口。只要出口計劃不變，而蘇方又能接受我們出口物資的全部數量，則今后五年我國的外匯情況便可處于主動地位。零星設備及器材訂貨，寧多勿少，多了可由國家儲備。蘇方對我們五年計劃中新設計的項目需兩個月時間加以核算，以便算清五年中他們共需供應我們多少裝備，以及能否如數供應。為了解決內外交流中的市場運作和貨幣問題，陳云于1951年對上海提出要求：在現有經濟條件下，要在一年內摸索出鈔票流通的規律?，F在，農村和中小城市反映鈔票少了，上海等大城市反映鈔票太多了。我們摸不到其中的規律，不知道一元票子運到農村去幾時可到上海，可收回多少，外面還留下多少。要是能摸到這條規律，覺就可以睡安穩了。因為鈔票放得少了，農村就不成；放得多了，大城市又受不了?，F在，我們對此是盲目的。今年內要摸到這條規律，要把盲目的上海變成自覺的上海。1973年，陳云受委托研究外貿方面的一些問題，并參加國務院業務組的工作。他的這個想法在研究資本主義世界市場的價格與貨幣發行關系中得到進一步發揮。他指出，供求關系加上貨幣危機，使價格問題更復雜了。要注意每天的變化，更要注意長期的趨勢。由于世界黃金產量每年約2200萬兩，價值35億美元。而世界國民生產總值按每年增長1%計算，就是300億美元（貨幣還有周轉次數）。35美元一盎司黃金這個時代已經過去了。貨幣不會再同金子聯系在一起了。根據我國的經驗，貨幣發行量與商品流通量大概是1：8。就是拿這樣的比例計算，目前黃金產量也是跟不上商品的增長。這在貨幣市場上是個很大的問題，值得注意。他預言：世界貨幣可能會用一種像我們解放初期的那種“折實單位”來計算。1944年建立起來的那種國際貨幣體制的時代已經過去了。那時的美元很吃香，好像我們現在的“全國通用糧票”一樣。看來，用貨幣升值、貶值的辦法解決不了問題，還是要采用貿易手段。他的這番話反映了他對規律的探索在深入，其中一部分已被世界金融體系的歷史進程所驗證，一部分體現了他注重實體經濟的一貫思想，對當下處理虛擬經濟與實體經濟的關系也具有啟示意義。

利用豐富的勞動力生產成品，力主勞務出口

1971年10月中國恢復了在聯合國的合法席位；1972年2月美國總統尼克松訪華。這兩樁事態改善了中國的國際環境。20世紀70年代開始的經濟危機，使西方發達國家生產力過剩的矛盾更加突出，產品、設備、技術都急于尋找市場，這就為中國從西方引進成套技術設備創造了機遇。1971~1973年，國家計委經過反復修改，制定了《關于增加設備進口、擴大經濟交流的請示報告》。這一總體方案計劃引進技術項目26個，共需資金43億美元，被稱為“四三方案”。1972年，陳云復出后參加了制訂實施“四三方案”的領導。這一方案引進技術和設備所需外匯大部分來源于對外貿易。1970~1973年，我國的外貿工作取得了較大進展。l970年，全國出口總額為22.6億美元，l973年即翻番達到58.2億美元，為中國出口創匯的產品中，土特產、手工藝品占據重要地位。（一）促進抽紗等勞動密集產品出口由于我國資金短缺，收入水平低，勞動力價格便宜，生產同一產品的勞動成本可以比發達國家低。所以用勞動代替資本，發展勞動密集型產業，可以在國際市場中取得“比較優勢”。陳云十分重視利用國內豐富的勞動力生產成品出口。如抽紗是刺繡工藝品。我國農民利用空余時間在家中手工生產，成本低、質量高，在國際市場上有賣點。1973年12月，陳云在聽取中國紡織品進出口總公司負責人匯報時特別就出口抽紗工藝品指出，抽紗的生產和出口，是有關國計民生的事情，國家可以拿到外匯，老百姓可以增加收入。一個月有幾元錢的現錢收入，對一個農民來說是件大事。從1972年開始，我國陸續恢復了工藝美術品和農副產品出口基地，并實行國家投放資金和給予優惠貸款等扶持措施。為了抽紗出口，陳云進行了大量調查研究，并具體分析了抽紗出口的辦法。他指出，抽紗是實用工藝品，也就是非生活必需品。價格適當與否是銷售中的一個大問題。現在90%以上是銷售到我們貿易有逆差、生活水平比較高的地區，對我們非常有利。要鞏固和擴大西歐市場，千方百計打開美洲、大洋洲和其他市場；要保持發展高檔貨，重點發展中低檔貨，中低檔貨有大量的消費者；手繡和機繡的發展應該根據市場需要而定，做買賣總是以較低的價格打開銷路，要以較低的售價進入新的市場，站穩之后，再按情況逐步提價；要選擇客戶、選擇中間商。陳云特別舉了一個意大利客戶由兼銷變為主要經銷抽紗和漢堡轉口的例子，說明外國中間商以及港商在開拓市場方面的重要作用。出口商品價格要服從以下原則：要有利于長期擴大銷售，要變被動為主動。降價以后，對某些已經買我們貨的中間商可以有某些補貼，補貼可以采取不同的形式；新銷售地區的價格，可以不受老銷售地區價格的束縛，等等。陳云還指出，國內棉花要做到自給自余，完全用自己的棉花加工棉布出口，需要很長時間，我們要進口棉花加工棉布出口。中國人多，勞動力資源豐富，工資水平低，利用國內豐富勞動力加工成品出口，這個道理是容易講通的。不這樣做就是傻瓜。1970~1973年，我國進出口總額持續走高，從1973年起，我國進出口總額超過100億美元，達到109.8億美元，是1969年的2.7倍。我國出口貿易總額也持續走高。1973年，我國出口總額達到58.2，是1969年的2.7倍。（二）“勞務出口”應當大搞中國是人口大國，勞動力充裕，勞動力素質較好，成本較低，在世界勞務市場上具有競爭優勢。改革開放之初，陳云力主勞務出口。1982年他從以往進口木材、出口家具受到啟發，認為“勞務出口”這件事很重要，“勞務出口”應當大搞。要求中央財經小組商議決策。此后我國勞務出口迅速發展。根據商務部2009年的統計，每年被海灣地區、非洲、拉丁美洲或東歐雇用的中國建筑工人高達50萬人。21世紀以來，中國成長起大批受過高等教育的勞動力隊伍，很多勞動力在計算機和數學方面接受過良好教育；而且中國知識型勞動力成本相對較低，平均IT勞務成本比印度低三至四成。在此基礎上，我國進一步發展起服務外包產業。中國成為許多跨國大公司拓展外包業務的首選地。（三）建立與發展出口商品基地1954年，華南外貿分局就關于擴大對港澳出口的貨源組織問題提出建立出口商品生產基地的構想。三年困難時期，為了進口糧食，、李先念先后提出擴大“以進養出”以增加外匯的辦法。1961年陳云在外貿專業會議上指出，在國際市場上做生意，不只是我們一家，而是有許多家。在彼此競爭中，哪一種商品質量好，價格便宜，那一種商品就有銷路。做生意的要在競爭中取勝，只能聽從顧客的需要，不能由生產單位主觀決定。為了多出口，就必須根據國際市場的要求組織生產，搞好出口商品的基地。不論出口的或內銷的商品，只要是名牌貨，過去都有自己的基地。全聚德的烤鴨，東來順的涮羊肉，張小泉的剪刀，蘇州的檀香扇，杭州的綢傘等等，都有比較固定的原料供應的基地?；爻霎a的東西，生產穩定，產量大，質量好，成本低?！ＷC出口，就一定要搞商品基地。從1961年開始，外貿部擴大了1957年以來實行的“以進養出”規模，這類商品在1960年約為9億元，1961年增加到13.4億元，增加近4.4億元，即增加近50%。經過艱辛的努力，為進口糧食提供了必要的外匯支持。20世紀70年代后期至80年代以來，通過改革與完善出口商品生產基地，新的組合形式——出口生產體系得以逐步取代出口商品生產基地而成為出口創匯的主要形式。1986年中央“一號文件”決定從“七五”計劃開始，建立一批商品糧基地和出口商品基地，主要是引進新品種，改善基礎設施；實施“星火計劃”，支持鄉鎮企業技術改造，設計100類成套技術裝備、建立500個示范企業，取得實用成果后向全國推廣，大批培養技術人員和管理人員。1991年8月28日，陳云為外貿部舉辦的出口商品基地產品展覽會題詞：“搞好出口商品生產基地，提高出口商品競爭能力?！?/p>

關注世界資本主義市場，改革外貿體制

摘要

中美貿易摩擦是中美雙方爭取自身貿易利益的博弈過程，美國為了維護自身的經濟和政治利益，不斷挑起貿易摩擦；而中國自身對外貿易中存在的問題,為美國制造貿易爭端提供了機會。就紡織品貿易摩擦的產生而言，背后有其深層次的經濟、政治、政策原因。本文首先簡介中美貿易爭端及其對中國紡織品的影響，然后探討了中美貿易爭端背后深層次的經濟、政治、政策原因，最后提出了相應對策。

關鍵詞

紡織品貿易爭端；中美；設限；原因；對策

1前言

中國入關以后，中美紡織品貿易爭端明顯增加，并表現出新的特點。在2003年發動1起、2004年發動3起紡織品設限的基礎上，美國政府分別于2005年5月自主啟動3起、于2005年5月、9月接受業界申請啟動6起對華紡織品設限，除此以外還對我24類紡織品進行設限調查，涉案產品2005年對美出口金額超過100億美元。2005年6月至11月間，我商務部與美方進行了7輪艱苦的磋商，最終達成了中美紡織品貿易備忘錄，妥善解決了紡織品貿易爭端，但是從長期來看，爭端還遠未離去。

摘要：目前電子商務已經成為世界最具影響力的商務模式，對企業對外貿易競爭優勢再造產生了深遠影響。本文首先總結了電子商務背景下我國企業對外貿易的新特點，分析了電子商務對國際貿易中的交易流程、貨物運輸、報關報檢等方面的影響，并討論了我國外貿企業目前電子商務應用的不足之處，然后在國際貿易競爭優勢理論基礎上探究了電子商務影響企業出口競爭優勢變化的渠道。最后結合我國企業出口電子商務應用的現狀及問題，提出了電子商務背景下我國企業出口競爭優勢提升的對策建議。

關鍵詞：電子商務；對外貿易；競爭優勢

一、引言

當前，電子商務已經成為全球最主要的商務模式之一，它使得國際貿易朝電子化，技術化，精細化的方向發展。不論是傳統的貿易型企業，還是全球性貿易企業，都無法忽視電子商務在企業國際貿易過程中的重要作用。尤其值得注意的是電子商務條件下的國際貿易涌現出了許多新特點。例如虛擬市場、虛擬公司的出現使國際貿易對實體設施的要求程度降低，對從事出口貿易的人員提出了新的要求，除了學會傳統的國際貿易操作流程外還需要對互聯網信息技術有一定的了解。因此，如何適應電子商務環境下國際貿易的新特點以及調整國際貿易競爭策略；如何應用電子商務這種新型的企業運營模式解除企業資源有限的桎梏、整合企業資源；如何運用電子商務這一新的商務模式加快自身的信息化進程，已然成為企業開展國際貿易過程中十分重要的發展策略。事實上，我國的國際貿易電子商務雖然呈現了較快的發展趨勢和不斷擴大的規模，但仍然存在許多問題。例如企業自身信息化建設程度不高，電子商務應用水平較低，企業管理模式老舊等問題。另外，國內地區間外貿企業及內外資企業信息化發展的不平衡也影響著我國外貿企業電子商務的發展水平。國內電子商務的法律環境以及網絡基礎設施的建設也同樣制約著電子商務的發展，同時誠信問題、安全問題同樣也是開展國際電子商務的一大障礙（李駿陽，2014）。如何克服上述存在的問題，充分發揮信息化社會中互聯網信息技術的作用，利用好電子商務高效便捷的優勢，及時有效地獲取客戶信息，開展高層次的國際電子商務貿易并提升出口競爭優勢是我國外貿企業急需應對的問題。為此，本文將針對電子商務條件下國際貿易新特點及企業對策這一問題進行深入研究，分析電子商務環境下我國企業對外貿易競爭優勢的變化，探討外貿企業在電子商務領域的應用現狀和問題，結合新舊古典貿易理論，從宏微觀角度對我國企業對外貿易競爭優勢進行全面的分析，以期為提升我國企業出口競爭優勢提供有益的建議。

二、電子商務背景下我國企業對外貿易的新特點

國際交互式的網絡環境給外貿企業帶來無限的商機，外貿企業可以利用網絡收集商業信息，優化資源配置，開展外貿業務。與此同時，越來越成熟的電子商務模式對企業管理運作模式，貨物報關報檢和貨物配送運輸等方面提出了更多的要求。在這樣的背景下，電子商務有效地打破了傳統的國際貿易交易機制，企業對外貿易的各個方面都涌現出了許多新特點。（一）貿易市場的虛擬化。傳統的國際貿易交易必須有一個可以供買賣雙方洽談的實體市場。由于實體市場在時間和空間上具有局限性，它在促進國際貿易發展方面的能力較為有限。電子商務下的國際貿易則突破了這一局限性，電子商務對計算機技術和現代通信技術的應用使得國際貿易中出現了電子虛擬市場。電子虛擬市場以信息流為基礎，同傳統國際貿易實體市場大為不同，是電子商務下國際貿易的顯著新特點。此外，傳統的國際貿易受場地以及資金的限制，交易市場的整體規模是非常有限的，只能覆蓋到少數國家或地區。電子商務下的國際貿易市場是一個網絡虛擬市場，只要有網絡的存在，企業間就能開展交易活動，因此電子商務下國際貿易市場交易擴大到了全球范圍。（二）貿易流程網絡化。傳統的國際貿易交易需要買賣雙方當面接觸交流，甚至存在當面交貨當面付款的情況，商務信息的傳遞還需要借助國際長途電話和國際電報傳真。電子商務下的國際貿易則是以信息網絡為中心，通過網絡實現信息的快速傳遞與交流，外貿業務員通過電子郵件，聊天室等電子通信工具同客戶就交易信息進行協商，整個交易過程都通過網絡來進行。譬如，對于計算機軟件產品以及娛樂產品（電影，音樂，電子游戲）都是以電子數據的形式儲存的無形產品，在電子商務條件下，涉及上述產品的國際交易活動，完全可以利用網絡來傳輸這些無形的商品。另外，類似于專利技術貿易等活動也可以完全通過網絡來進行?？梢姡瑹o形產品的網絡傳輸是電子商務下國際貿易運作流程方面的一大新特點。（三）貿易主體智慧化。企業是國際貿易的主體，國際貿易的運作流程離不開企業本身的操作。在電子商務的影響下，外貿企業的管理和運行模式同樣發生了顯著的智慧化變化。一方面外貿企業生產模式智慧化變革。在傳統的國際貿易模式下，企業通常是先自主設計產品，然后生產大量商品，再通過貿易出口的方式銷售給客戶。電子商務條件下，企業首先會同客戶確定產品的規格，然后企業再根據客戶的要求安排生產。在這一模式下，企業的生產同互聯網得到了有機結合，生產流程趨于信息化。由此可見電子商務下國際貿易主體的生產模式具備了新的特點。另一方面是外貿企業管理模式智慧化變革。在傳統的國際貿易中，企業內部的生產資料，銷售信息都是以書面文件的形式記錄下來，這非常不利于企業高層進行數據分析，優化生產銷售。同時，企業內部的信息傳遞，比如說工作分配等，都需要公司管理人員口頭交代和傳達。電子商務下的國際貿易企業在管理模式上有不同的表現，企業各個部門都會單獨統計自己的數據，然后再把這些數據錄入整個公司的大數據庫中，有效地實現了公司內部數據的統計管理（溫珺等，2015）。另一方面，電子商務條件下國際貿易企業的管理人員可以通過互聯網及時向下級傳遞工作任務，企業計劃和部門配合協調工作。因此，電子商務條件下國際貿易的主體的管理模式同樣有了嶄新的特點。（四）營銷方式信息化。外貿企業過去只能在特定的展會上推銷自己的產品，或者自己在海外開展專門的宣傳活動。這種營銷方式受眾少，產品的信息無法得到廣泛的傳播。電子商務下的國際貿易營銷則通過網絡來進行，借助國際化的第三方電子商務交易平臺（阿里巴巴，中國制造網，敦煌網等）來推廣自己的產品，進一步講，外貿企業也會通過在平臺網站上投放廣告，購買競價排名等方式取得營銷競爭優勢。換個角度來講，因為電子商務是以信息流為基礎的，產品信息搜索引擎優化也同樣成為電子商務國際貿易營銷的一部分（邵鵬，2016）。此外，在電子商務環境下的國際貿易過程中，信息的及時傳遞使得企業對客人有了更深入準確的了解。為了開發或維護客戶同企業間的業務關系，電子商務下的外貿企業便會采取“單獨”營銷的方式，這種營銷方式是針對客戶的需求專門為特定客戶設計的，因此具備很強的營銷效果。這種專門為客戶定制的營銷方式在我看來是電子商務下國際貿易營銷的新特點。

摘要：“產教融合的高職院校人才培養模式”是專門針對建立校企合作的人才培養模式而提出的課題。校企合作是職業教育中產教融合的主線，人才培養模式研究則是職業教育中產教融合最重要的目的。本文著重闡釋高職電子商務專業翻譯人才培養研究的現狀及意義，以及在研究過程中發現的問題及解決方式。探索產教融合方式下，高職電子商務專業翻譯人才培養策略和創新方式，以產促教，實現實踐、教學、科研相輔相成的良性人才培養模式，對高職電子商務專業翻譯人才培養具有較好的借鑒價值。

關鍵詞：產教融合；電子商務專業；翻譯人才培養

進入21世紀，中國高等教育發生了質的變化，與社會的聯系越來越緊密，人才培養越來越傾向于用人單位需求，越來越適應經濟全球化的新形式。產教融合教育模式是一種主動適應經濟和社會發展需要的教學模式。電子商務翻譯是高職院校貼近社會、與用人單位有直接聯系的專業。在翻譯教學領域中，通過改變翻譯理論與實踐教學模式，探索能夠培養出適應市場的翻譯人才新模式是十分必要的。

一、產教融合人才培養模式的研究現狀

合作教育產生于1906年美國辛辛那提大學的合作教育（CooperativeEducation）。1946年美國職業協會發表的《合作教育宣言》,宣言中指出：“合作教育是一種將理論學習與真實的工作經歷結合起來，從而使課堂教學成為更加有效的教育模式?！?Ryder&Wilson,1987:14)2001年世界合作作教育協會（WorldAssociationforCooperativeEducation）對這種教育模式的解釋是：“利用學校和行業、企業兩種不同的教育環境和教育資源將課堂上的學習與工作中的學習結合起來，學生將理論知識應用于實踐，然后將工作中遇到的挑戰和見識帶回學校，促進學校的教與學。”（Brochure2001）1989年中國積極推進加拿大高校聯合會提出在中加大學校際間開展合作教育的國際交流項目，產教融合教育模式從此進入了中國?！爱a教融合”是現代社會的新型教育模式，即充分利用學校和企業、科研單位等多種不同教學環境和教學資源以及在人才培養方面的各自優勢，把書本知識和實踐能力為主的實際經驗與科研實踐相結合的教育形式。這種合作教育模式由美國赫爾曼•施奈德開創，在很長一段時間內產教融合教育一直被作為高職高專的加以推廣。黨的報告對于職業教育發展提出明確要求，即“完善職業教育和培訓體系深化產教融合、校企合作”。2017年12月《國務院辦公廳關于深化產教融合的若干意見》明確提出要＂加快現代職業教育體系建設,深化產教融合、校企合作,全面提升人力資源質量＂。我國學界主要對產教融合的基本理論、從多學科視角研究產教融合發展，以及域外產教融合發展情況進行理論研究。校企合作是職業教育中產教融合的主要方向，研究者對該問題的研究主要集中在校企合作機制體制、現狀研究，以及校企合作中存在的困境。對人才培養模式的研究，是職業教育中產教融合最重要的目的。近些年對此方面的研究主要有：結合新時期政策文件和時代背景論述我國產教融合人才培養模式如何轉型；結合具體專業探索多樣化人才培養模式；以現代學徒制為代表的新型人才培養模式。

二、高職電子商務專業翻譯人才培養研究的意義