大學創業大賽匯報

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2010年6月26日——27日教育部“昆山杯”創業大賽**賽區在**大學**校區隆重舉行.經濟管理系的盧韋唯，謝川，劉波，李騰，王蔚所組建的《TOMORROW職業生涯規劃》項目代表**民族學院參加了此次大賽，并且取得了**賽區二等獎的成績，這與我們帶隊的陳鷹老師的指導以及我們隊員的努力是分不開的.

6月25日下午2點我們團隊抵達目的地**大學工商管理學院，趕上了“昆山杯”全國大學生優秀創業團隊大賽**賽區的開幕式.**省教育廳蒲主任，西南財經大學黨委副書記楊繼瑞先生，**大學工商管理學院書記賴新農先生，吉峰農機CIO冉海斌先生先后致辭.

此次大賽主要由三大部分構成.

1，《企業經營實戰演練模擬沙盤》——以團隊的形式進行，比賽以4年的模擬操作經營；我們必須考慮到給我們的經營時間，時間的長短決定了我們的戰略規劃制定.從中要考慮到廠房是租用還是建設，生產設備的規模，廣告的投入，產品的研發和認證問題，還有資金問題.看是企業模擬經營，真正要考慮的因素是非常繁雜的，戰略的制定，財務的精確，采購的及時，生產的效益，銷售的業績，諸多因素緊密的聯系在一起，任何一個環節出現問題都可能導致虧損，從而導致所有者權益小于零，當所有者權益小于零時，公司就會破產，然后退出比賽.

在《企業經營實戰演練模擬沙盤》這各環節考驗的主要是CEO的戰略決策和協調問題，并不是任何一個人能夠完成的.團隊的默契合作是促使公司發展壯大非常重要的因素.作為一家生產型的企業，戰略，財務，采購，生產，銷售構成了一把利劍，缺一不可！

我們團隊在這個賽程中也出現了問題，第一年的經營我們的所有者權益排名第一，但是在第二年嚴重虧損，原因是因為在第一年沒有抓住向銀行做長期的大量貸款，而是選擇了短期，導致第二年的還款緊張，從而資金短缺，在緊急狀況下選擇了高利貸，避免了資金周轉不過來而導致破產，但也因此付出了高額的利息代價.一個環節出現問題就會牽扯到一連串的麻煩，沒有錢就不會有充足的資金投入廣告，沒有廣告就不會有訂單，沒有訂單自然就不會有銷售和生產.所以作為經營者必須考慮到諸多方面；現實的經營也是如此，作為想創業的我通過這次機會演練也體會了很多，學習了很多！經營一個團隊并不是一件簡單的事情，我們要學習的還很多，要努力的路還很長！

2，《創業之星——大學生創業實戰模擬實戰平臺》——同樣以團隊的形式參加比賽，模擬真實創業和企業運營.我們必須通過操作企業創業流程軟件完成創業操作和經營過程，然后由軟件系統評分.

在操作這個部分，我們全部在電腦上完成.一個團隊有兩臺可操作電腦，首先是完成創辦企業的流程；注冊命名，辦相關的經營許可證，建立公司賬戶，設立部門，完成員工分配等等.由于時間原因，我們主要是經營現成的企業，企業的性質是生產性企業.

在經營過程中我們可以非常直觀的看到企業經營的全過程，戰略，財務，招聘，培訓，采購，生產，銷售等等；每一個環節都能夠看到.在這個環節中我們一共有5個季度的經營時間，每一個季度開始我們就必須根據上一季度的銷售額作出這一季度的戰略規劃；然后就是計算，我們要花大量的精力在計算上，依據上一季度的訂單作出這一季度的廣告投入和訂單假設，計算生產的時間和量，從而確定采購的多少，同樣環環相扣，任何一個環節都不能出錯.

模擬經營企業和現實的經營相比大同小異，有一些細節還是不同，有一些不確定的因素在模擬中是可以不考慮的，有些時候細節也將決定成敗.大的經營模式是差不多的，主要就是那些板塊.可供我們學習的還是非常有價值的！

3，《創業計劃書》——這是在參加比賽之前就要提交的內容，由于對要求的不知我們的《創業計劃書》吃了不少的虧.一份好的《創業計劃書》主要包括對創業項目的了解，對行業的分析，以及可操作性等.

教育部和高校老師對于《創業計劃書》的評定從以下十個方面考慮的.

1，項目概述：分析要簡明，扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢.

2，項目開發：創意獨特新穎，創新力度大.

3，贏利模式，經濟及財務狀況：贏利模式可行，列出關鍵財務因素，財務指標和主要財務報表，財務計劃及相關指標合理準確.

4，融資方案和回報：需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力.

5，經營管理和運作方案：開發狀態和目標管理規劃合理，操作周期和實施計劃恰當，在各個階段目標合理，重點明確.對經營難度和資源要求分析準確.

6，創業團隊：團隊成員具有相關的教育和工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權，股權劃分適當.

7，市場及競爭分析：市場分析數據完整，市場分析科學，客觀，結合自身項目能準確把握市場發展趨勢.明確競爭對手的優勢和劣勢及公司的優勢.

8，營銷策略：營銷策略具有創新和對顧客具有潛在的吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢，有一定創新.

9，項目可操作性分析：項目，服務或產品的各項分析和預算的可行性較高，運營的計劃明確.

10，整個計劃書規范，文章前后邏輯緊密，語言順暢，內容全面，系統.

要寫好一份《創業計劃書》并不是一件簡單的事，要對市場進行深入的調查后，對資料進行分析，總結；要考慮到各個方面，各個可能的因素和不確定的因素.

為期兩天的比賽，我們的團隊經歷了很多.雖然通過我們的努力獲得了二等獎的成績，但是非常遺憾的的是沒有獲得去參加全國總決賽的資格.原因我們也做過分析：第一，從歷史上來講，我們團隊代表**民族學院第一次參加全國性的創業大賽，在比賽剛開始的階段就暴露出我們的經驗太少.第二，從我們自身來講，從來沒有接觸過創業大賽，學校也缺少這方面的軟件，練手的機會就幾乎沒有了.因為學習沒有針對性，所以需要準備的不夠充分，在剛比賽前ERP沙盤還是第一次聽說.雖然我們在比賽中遇到了很多困難，但是通過我們不斷地默契合作，溝通；最終我們實現了公司快速成長壯大，并且獲得了良好的成績.所以只要我們不放棄，希望就會一直存在.我相信：成功的機會總是給予有準備，不放棄的人.

創業經營模擬比賽使我們對企業經營管理的感性知識層面有了深切的體會.簡單總結如下：

1.在錯誤與失敗中成長

中國有句古語叫“不經歷風雨怎么見彩虹”，這句話揭示了一個深刻的管理學問題，那就是完全依靠管理實踐在實戰中培養管理者，其代價是極其慘重的，任何組織和個人都難以承受如此巨大的培養成本.戰場上的火線勵煉固然可以培養攻無不克的將軍，大范圍的崗位輪換也是培養經營型管理人才的有效方法，但這些方法同樣會使組織付出高昂的培養成本，承受極大的失敗風險.

但是在沙盤模擬訓練中，我認為多犯錯誤收獲更大.不管你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策和執行的失誤，都不會給企業造成任何實際的經濟損失.但是模擬經營中那些痛苦的教訓和失敗的經歷卻能令我們在特定的競爭環境下，與實戰相比更深切并且具體的體會.

2.培養戰略思維

戰略是實現一個企業目標而制定的一個總體計劃，通過學習我看到戰略思維是從始至終都應該始終要有全局意識，即從整體上來思考問題，遠比各管一攤有效率得多.

另外，如何建立一個企業的戰略也是一個相當重要的問題，不可以被無視企業長期發展的“當期”意識制約管理者戰略縱深思維的形成，對企業持續發展和長期利益構成直接傷害.現代優秀的職業經理人必須樹立基于現實的未來意識，因為只有這樣中國的管理者才能走出勢利與卑微，才能回歸責任與誠信，管理者的價值才能得以體現，中國的企業才能持續發展，走向未來.

沙盤模擬培訓的設計思路充分體現了企業發展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業的誕生到企業的發展壯大都取決于戰略的設定.要求管理團隊必須在謀求當期的現實利益基礎之上做出為將來發展負責的決策.通過學習，讓我深刻體會到了現實與未來的因果關系，管理者必須要承擔的歷史責任，學習運用長期的戰略思想制定和評價企業決策，而且必須有誠信的職業操守.

3.講究團隊精神

一個組織是否成熟，明顯的標志就是看她有沒有能力形成并運用組織的智慧.溝通，協作和群體意識在未來企業競爭中的作用越來越被有遠見的組織所關注.中國企業更是迫切需要走出獨斷決策的傳統誤區，因為我們聆聽過太多能人的成功史，感染了過分濃重的企業英雄主義情結.僅僅依靠特殊資源構建競爭優勢的老路已經走到了盡頭，企業的競爭越來越趨向于組織整體智慧的較量.

借此機會對系領導和學校領導的支持表示衷心的感謝，希望領導能夠支持學生創業，多給學生鍛煉的機會，從而使學習的理論和實踐相結合，鞏固理論知識，提升能力.