外貿員個人情況小結

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針對公司老板提出的報價就是見光死，工作兩個月后。不能報價”;有進出口權，什么都可以賣“等問題，作出如下月工作總結

以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：

關鍵問題是做到與客戶互信互利，因互聯網是虛擬的空間上交談與結識。才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

1.公司經營產品及價格定位：

如果公司以小規模發展速度，A.公司的主營產品。公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。

買家遠是專業的作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，買家總會貨比三家。如這點做不到無法贏得客戶信賴的

企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)自己的產品報價與市場行情差價，報價并不是一個很簡單的活動。及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。

B.報價表

提供一份產品價格表(PRICELIST公司以一定的數量為基礎。

也就決定了公司的發展方向，此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群。產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。

不能過低，報價應報得恰如其分。也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你報價來判斷你誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

以免成為報價工具，摸清客戶動機及誠意再報價。浪費時間。

以目前中國市場所見是供大于求，外貿競爭異常急烈。要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。

從以下幾個方面入手來贏得客戶：一般來講。

1做好質量營銷。

2樹立“客戶至上”服務意識。

3強化與客戶的溝通。

提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，4增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象。減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。

6做好創新。

生意的產生是多樣化的找客戶的渠道。