外貿方案范文

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范例一

××公司*年××商品經營方案

一、*年各項指標完成情況

（一）出口實績為×萬美元，超額完成×％，比*年增長×％。

（二）*換匯成本×元換1美元，*年為×元，下降×％。

（三）周轉次數*年×次，*年為×次，加快×％。

（四）當月履約率平均×％，年履約率為×％。

二、抓了幾項工作，解決下列問題：

（一）加強計劃性。對外貿易必須堅持“重合同，守信用”的原則，加強計劃性。過去由于工廠不能按時交貨，客戶常來催貨，我們就只能要求信用證展期。這樣，既工作被動，又影響了信譽。為此，今年我們著重加強了計劃性。除按時布置生產外，還深入產地工廠了解生產情況，向工廠大力宣傳外貿業務“重合同，守信用”的重要性，促使工廠加強生產計劃性。為了讓工廠按計劃完成生產任務，我們還向工廠介紹國外市場情況，提出對產品品種、質量、包裝等方面的要求，幫助工廠改進生產。經過努力，*年基本上扭轉了工廠不能按時交貨，外貿不能如期出運的局面，確保了按時、按質、按量地交貨履約。

（二）提高產品質量。我們密切配合生產工廠，溝通產銷情況，主動向工廠介紹國外技術資料，組織生產技術交流，從而提高了產品的質量，得到了客戶的歡迎。

（三）改革包裝。過去由于商品的包裝比較陳舊，在出口運輸過程中商品經常損壞。現在經過改革，使用了新包裝材料，既美化了包裝外型，又減少了產品的損壞，從而獲得了客戶的好評。

三、1980年計劃及措施

1980年，出口計劃為指標××萬美元，爭取完成××萬美元。收購計劃為進貨××萬人民幣，爭取超額××萬人民幣。

具體措施：

（一）加強合同進程管理。一切業務活動要圍繞履行合同這一中心，以銷定產，產銷結合，按期交貨。

（二）訂好產銷協議。與生產廠簽訂好產銷協議，明確責任范圍，認真執行協議條款。

（三）發展新品種。與生產廠共同研究發展新的適銷品種，以擴大貿易，多創外匯。

（四）加強帳戶記載、核對工作。及時做好進、銷、存、運的帳戶工作，每月與倉庫核對，為出運和庫存推銷工作提供可靠依據。

（五）加強收購產品的質量把關工作。做到出廠前預檢，入庫時復檢。

（六）繼續研究改進包裝。在去年改進包裝的基礎上，進一步研究包裝裝璜。

（七）大力推銷，擴大成交。為了完成指標，必須加強平時的報盤、外商來滬洽談的接待工作。去年在公司成交的數量占全部成交額的45％，今年要努力增加這個比例。要抓緊交易會的成交機會，擴大對新地區、新客戶的成交。

（八）抓住重點市場客戶：

主銷市場為西歐各國，據統計，僅意大利、西德、法國、荷蘭等國的出口，年約×萬美元。今年如產品質量、包裝裝璜能進一步改進，可望擴大業務。

擴大對澳大利亞、日本等國××客戶的出口業務。

對美國市場力爭短期內恢復。

（九）改善經營管理工作：

根據外銷實際情況，清理、整頓貨號，淘汰不適銷品種，做好新產品的試銷工作。

進一步加強成本核算，降低各類費用及損耗。

加強倉庫商品進出的管理工作。入庫時加強驗收檢點工作，出庫時復核貨號、數量，每月與倉庫核對進、銷、存、運帳戶。

搞好發樣工作，開展廣告宣傳。

抓緊編制新的樣本目錄，編寫產品介紹說明。