科技公司二ОО六年戰略發展規劃

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第一部分戰略背景分析

一、外部環境 ㈠、宏觀環境

1、世界經濟關系進一步改善，擁有和平的發展環境和穩定的政治局勢。

2、國家經濟進一步加速發展，民營經濟將成為社會發展的主體，企業的經營環境進一步改善。

3、十一五計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用IT業帶動各行業發展。

4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。

㈡、行業環境

1、市場分工明細化，需要專業的一流的營銷公司。

2、應用軟件行業正處于全面發展時期，各種應用軟件有待開發、完善。

3、目前河南應用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發，還有200億元的市場尚未開發，市場潛力極大。

4、“產品開發、服務理念、創新意識”的競爭將是應用軟件營銷公司之間的競爭主題。

二、內部環境

㈠、有利環境

1、公司擁有國內三大應用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術人員。

2、公司以硬件開發為基礎，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。

3、公司遵循“以人為本”的經營理念，采用戰略人力資源的管理理念，已初步形成了學習、發展、團隊、協作的企業氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。

㈡、劣勢環境

1、公司的市場網絡沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質量有待提高。

2、公司的各項制度仍不完善，執行力欠缺，特別是戰略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。

3、公司沒有自己知識產權的產品，現有產品成本較高，運作資本頗受限制。

第二部分目標體系定位

一、總體目標（2006.1.1—2006.12.31）

二ОО六年公司以穩健的步子發展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩鄭州市場，同時達到省內市場10%的占有率，為實現公司的國內十大應用軟件廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。

㈠、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）：

以金蝶KIS系列為主打項目，輔以硬件開發，通過全體員工的努力奮斗，做穩鄭州市場，逐步完成鄭州市應用軟件銷售龍頭企業的目標。

㈡、發展階段（2006.7.1—2006.12.31）：

以鄭州為圓心，以關系地為基點向省內各地開展業務。鞏固鄭州市場，對外擴展業務，逐步達到省內市場10%的占有率。

二、具體目標

㈠、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）：

1、資本擴張目標：①購置汽車一部

②電腦三臺（包括筆記本）

2、經營規模目標：公司固定資產達到80萬元

3、人力資源目標：①培養骨干5人

②團隊規模達到30人以上。

其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

4、結構目標：增設電話營銷部

5、產品目標：①做到金蝶軟件一級

②邦永河南總

6、事業目標：尋求合作伙伴兩個

㈡、發展階段（2006.7.1—2006.12.31）：

1、資本擴張目標：①購置汽車一部

②購置房產一處

2、經營規模目標：公司固定資產達到100萬元

3、人力資源目標：①培養骨干10人

②團隊規模達到50人以上。

其中，辦公、技術、業務人員比例為1：3：5

4、結構目標：增設客戶服務部、產品研發部

5、產品目標：①開發房地產、物業管理應用軟件

②硬件投資機箱、電源

6、事業目標：尋求合作伙伴三個

第三部分發展戰略

一、戰略定位

繼續執行以硬件開發為基礎，全力發展應用軟件事業的快速發展戰略。在快速發展中保持穩健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產業拉動和規模發展為目標，建立科學的戰略實施方案和戰略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設，確保全年總體目標的實現。

二、戰略思路

㈠、以構建戰略聯盟為基點，擴大資本融合；提高技術降低產品成本。

㈡、以信息化驅動現代化，完善現代企業運作制度，提高企業規模收益。

㈢、以塑造文化為目標，加強企業文化建設，提高文化對員工行為的指導力。

第四部分整體工作措施

一、求真務實，加強市場網絡建設，實施精確化營銷

㈠、構建戰略聯盟：

科技日新月異，信息化已成為企業提升競爭力的戰略武器。**科技將以絕對領先的產品質量與技術水準為基石，以一流的服務為后盾，構建**科技聯盟。大力發展聯盟伙伴的生態鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產業發展環境。

㈡、多元化經營方式：

1、以金蝶小單子起步，穩定公司資金，同時開展以下方式，多點經營：

①開發物業管理應用軟件

②完善房地產行業的應用軟件

③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶

2、以金蝶的中間件、ERP實施，開發大客戶。示例如：

①中間件黃委會

②ERP實施商都集團

③商業職能商業銀行

3、充分利用政府關系及社會關系全面開展業務。示例如：

①政府關系沁陽：陳敬如；西平：王新強；登封：馬萬里等

②社會關系朋友、同學、親戚等

③客戶關系固定客戶群

㈢、以集中優勢資源開發集中市場為原則，對重點市場進行細分

1、針對公司兩大產業的客戶群體建立起完善的客戶數據庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。

2、應用軟件以鄭州為中心，確定關系地為省內重點開發和促進市場，全面開發省內市場。同時，根據中心市場的確定，構建健康的銷售網絡。

3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環節中采取個性化工作方法，運用業務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業務活動。

二、求實創新，關注市場動態，提高產品和服務質量

㈠、根據市場變化，不斷挖掘產品賣點。業務員要堅持“勤聯系、多拜訪”的工作方法，總結客戶使用產品的情況，不斷挖掘產品的市場銷售賣點，結合技術部門進行產品推廣，以最大限度地擴大產品的市場占有率。

㈡、根據市場需求，開發新產品。目前，房地產和物業管理方面的應用軟件還處于雛形階段，急切需要現代化的應用軟件管理模式。

㈢、根據客戶需求，提供高質量的客戶服務。把客戶服務作為產品的組成部分，各部門要認真研究服務的內容，并著重強調服務深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務措施，定期開展培訓班、研討會等交流活動。

三、苦練基本功，加強內部控制，實施人性化管理

㈠、以提高執行力為核心，加強制度化、程序化、規范化管理

㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理

㈢、以提高學習力為核心，加強企業文化管理

第五部分目標診斷與考核

一、目標負責人

公司總體目標管理由公司總經理辦公室負責。總經理辦公室在總經理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協調、檢查和考核

工作。各部門目標的制定及管理由各部門經理負責，并按照此程序進行。

二、組織診斷會議

這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經理主持下，由總經理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發現問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。

三、總經理目標診斷會

總經理組織目標診斷，應在診斷前一周向各部門發出書面通知（由總經辦制定，總經理批準）。由各部門自行檢查對照，各部門經理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作?？偨浝砟繕嗽\斷會由總經理、總經辦、財務部及各部門經理參加，根據方針目標執行情況逐項檢查工作效果。由部門經理匯報，并解答總經理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環節，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經理責成有關部門組織整改。

四、評價及考核

根據目標實現的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。

五、獎懲制度

對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據；對只達到丁級目標的要追究責任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當的處罰。

六、附則

㈠、要求：公務員之家版權所有

各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。

㈡、印發通知：

**科技公司2006年整體戰略發展規劃已經公司總經理辦公室討論通過，現予印發。望各部門以公司發展大局為重，緊跟公司發展步伐，認真學習文件精神，把握公司總體戰略目標和總體發展規劃，突出工作重點，理順工作關系，跟上公司發展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質工作，確保全年目標任務的完成。