金融保險職業培訓商業企劃書2

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商業企劃書

三、市場營銷策略

該項目依托的是教育部和大型銀行的資源，因此充分應用該項目獨有的資源，發揮政府及行業背景平臺的優勢，是營銷商務模式設計的重點所在。

銷售模式：

主要營銷模式：

l通過教育部資源平臺在大中專院校推廣。

l通過合作大型銀行在行業內的影響力和輻射效應，進行金融行業推廣。

l通過市場宣傳手段吸引社會人員參加及培訓機構加盟。

銷售渠道：

大客戶集體報名：

主要吸引國內銀行、保險公司、證券公司等大型用戶集體培訓。

個人報名：

主要吸引在校大中專學生、社會人員以個人民意報名參加培訓。

中小企業報名：

主要吸引為金融行業提供服務的中小企業用戶的培訓。

地方培訓機構：

吸引地方培訓機構培訓，迅速提高項目市場占有率和影響力。

四、項目前景

培訓產業被稱為“朝陽產業”，隨著知識更新速度的加快，就業競爭的加劇，職業要求壓力的加大，將迫使越來越多的人通過不斷深造來提升自我。這一社會背景，決定了2005年培訓市場將繼續高開高走。

隨著世界排名前200位的金融機構紛紛進入中國，市場對金融人才，特別是高級金融人才的需求不斷看漲。預計到“十五”期末，國內金融從業人員總量將比目前增加29%，需要補充一大批跨學科復合型知識結構的金融人才。人才緊缺帶動了金融培訓的需求，因此，2005年后金融培訓市場的行情將繼續“看漲”，而且國際知名金融培訓機構的大舉介入，更為金融培訓火上加油。此外，我國入世后，更多的外資企業、合資企業和上市公司需要完善財務制度，對有資質的會計師的需求也將直線上升。因此，與金融培訓密切相關的財會培訓也將升溫。

旺盛的人才需求和巨大的人才缺口，造成金融行業整體薪資水平在眾多行業中排名靠前，金融業高薪引才吸引了眾多人員希望通過專業培訓提升自身職業技能，并希望擁有業內普遍認可的權威認證作為進入該行業以及升職加薪甚至跳槽的敲門磚。因此項目用戶群數量巨大，并愿意投資進行“充電”。

由此可見，金融職業技能培訓市場前景非常廣闊。

五、項目發展目標

項目將以“以需設專、以技育人、以人為本”的培訓模式，整合教育部和銀行的資源優勢，聯合推出權威性金融保險業職業技能培訓考試認證，最終發展成為具有多種培訓形式，面向金融、保險、證券、投資等行業的職業技能培訓認證民辦培訓學院。

Ø學員技能/能力提升目標：

－交流技能（口頭和書面）

－分析技能

－綜合數據能力

－計算機知識

－精確性

－人際關系技能

－監管

－決策技能

－銷售技能

－定量和定性（分析）能力

Ø學員取得認證典型工作范圍：

－向客戶建議正確的投資策略和財政計劃

－分析股票上市公司

－風險評估

－提供市場狀況信息

－達成并準備租借或租賃協議

－提供財產和意外保險、人壽保險或健康保險

－管理、評估和分配貸款

為此，本項目必須做好以下三項重要工作：

第一，要進一步明確發展方向，朝專業化、系列化方向發展。

第二，要找準業務發展的重點。

第三，要充實自己，加強社團自身建設。