獨家原創:人力仲介項目計劃書

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一、項目背景

20世紀50年代以來，臺灣經濟在較短時期內獲得迅速的發展。臺灣省地小、人口密度大、資源匾乏、市場狹窄，是什么推動了臺灣經濟的高速發展呢?李國鼎在總結臺灣經濟發展的經驗時強調:“就臺灣經濟發展而言…..最重要的是有計劃的發展人力資源”。

有勞動力市場，就有對中介服務的需求，因為市場上的人力資源供給與需求總是存在差異、矛盾、摩擦和不對稱性的，市場信息的流動也常常遇到障礙，于是就需要專門從事職業介紹、信息傳遞、工作匹配的組織和個人，負責搜集信息，提供信息，幫助求職者尋找工作，也幫助企業尋找所需的人才，并由此衍生出其他內容的就業服務項目。這種市場中介服務，猶如潤滑劑，促進市場的運行，又如黏結劑，溝通市場供需主體。這樣，企業不會為招不到合適企業發展的人才而發愁，另一方面，許多人也不會為招找不到合適的工作而發愁。

隨著《勞動法》的出臺和實施，人才/勞務中介組織會越來越規范。我們的項目由此產生。我的目標：要在臺灣人才外包/勞務派遣市場占有一席之地；要成為一個成功的創業者。我們的優勢：在任何一個行業要想賺到錢，只有你業務夠專業(內行)；集中資源辦大事；把握好有利的時間(經營旺季)。

業務專業+集中資源辦大事+有利的時間+貴人相助=成功。

我們的核心競爭力：控制終端消費群——人才，建立全臺灣人才資源庫

人力就是資源，在一些人才輸出大縣建立人才招募培訓基地，進而控制用人單位。

二、公司描述

(一)公司名稱：臺灣xx人才服務有限公司

(二)組織結構：總經理下設市場招聘部、人事部兩個部門(以后根據發展可以增加獵頭部、培訓部等)。每個部門按照業務流程配置人員(前期每個部門可以配兩人，以后再根據需求增加)。我們堅持以人為本，尊重員工、尊重客戶。我們吸納一流的人才，建立學習型組織，為員工提供廣闊的發展空間，良好的福利待遇和利潤分亨計劃；建立健全內、外部競爭機制，提高員工積極性，發揮最大經濟效益。

(三)公司的經營理念：助人自助，達人達己；注重誠信，服務大眾；

(四)公司經營策略

我們作為一家人才中介機構，首先，我們給求職者提供大量翔實的招聘信息，以滿足求職者的需求(招募部的工作范圍)。其次，我們給用人單位提供各類必須的人才信息，以滿足用人單位招聘人才的需求，并根據企業實際情況提供人事外包、人事派遣等增殖服務(人事開發部的工作范圍)。我們要建立兩個基地：人才招募培訓基地和人才派遣安置基地。

三、企業業務背景

(一)企業商品系列介紹

1.人事部主要業務。獵頭、人事、人事外包、人員派遣、人才市場、企業管理咨詢、企業員工培訓等針對企業或其他用人單位求才方面的服務。代辦用工、離職；代辦員工證件；代繳社會保險；規劃員工保障；代辦員工體檢；根據企業實際需求提供各種人事解決方案。

2．市場招聘部主要業務。獵頭、人才招聘、人員派遣、勞務管理、求職公寓、職業生涯規劃、畢業生就業推薦等針對學校、其他中介組織及個人求職方面的服務。

3．教育培訓部主要業務。技術培訓、技能培訓、企業員工培訓、畢業生就業崗前培訓等針對個人和企業培訓業務的

(二)、企業各種目標

發展目標。一年布局，二年發展，三年領先。第一年從上海開始，輻射長三角地區建立人才派遣安置基地。在全國人才重要輸出省市建立人才招募培訓基地，完成基本的網絡布局，建立基本的組織結構；第二年構建珠三角、環渤海地區建立人才派遣安置基地，完善網絡布局，優化組織結構，迅速拓展人才/勞務派遣業務，積極擴大市場份額；第三年進一步完善網絡布局，優化組織結構，快速拓展人才/勞務派遣業務，最大限度的擴大市場份額，提高企業知名度，迅速做大做強。

四、市場分析

人才中介服務機構，市場的主體是求職者，專向的補充區域是做實體和網絡相結合，以大中專學生及農村剩余勞動力為主，開辟相關的教育培訓、職業生涯規劃、人才中介服務等多條線路。人才對于臺灣省而言，人力資源應該是比較豐富的?！笆陿淠?，百年樹人”，人才的開發是臺灣省長久之大計。臺灣大量缺乏技術工人，特別是高級技術工人。同時，在人才市場越來越熱的情況下，對技術型、實用型、創新型的人才的開發迫在眉急。如何開發我們技術型、實用型、創新型的人才，是我們的任務之一。

通過以上對人才開發市場的發展特征來看，傳統的人才開發模式必將進入新的發展階段，新的理念必將提升整個人才開發市場的質量。我們人才超市用更高的理念和更多的增值服務來發展人才開發市場，開辟新的廣闊的發展藍海。

(一)目標市場

專注人事外包、人才派遣、人才招聘市場

(二)目標客戶群

用人單位：各類生產型、流通型企業、外資投資企業等各類型企業。

人才資源：各地人才市場、人才中介組織、大中專院校、求職者。

1．競爭分析

對于人才中介行業來說競爭者較多，但是，隨著人才的缺口越來越大，我們對市場的把握，以及完美的調研，都將是我們發展的穩固基石。在做好品牌的前提下，走誠信經營之路。競爭是不可避免的，競爭也是殘酷的，所以我們在這樣競爭的環境中，以誠信作為我們的立業之本。當然，我們現在還沒有辦法和一些大的人才公司競爭，我們只有走誠信經營之路，慢慢做大自己。

2．SWOT分析：

一是優勢

(1).良好的地理環境：處于xxx，經濟發達，企業眾多，人才奇缺。

(2).良好的政策支持：政府支持服務業，特別是服務外包業，我們可以獲得更多的支持和廣泛的認知度。

(3).良好的服務經營管理理念：助人自助，達人達己。

(4).良好的資金支持。

(5).行業前景廣闊。

二是劣勢

(1).該行業進入門檻較低，對于投資者來說，較容易進入，使模仿者和跟隨者容易進入，形成競爭。

(2).業務方面需要有專業的指導和培養。

三是機會

隨著民工荒、技工荒的蔓延，為今后的發展培養了信心，打下了基礎。

四是威脅

競爭對手是直接的、最主要的威脅。

3.合作伙伴

在人才中介行業里，選擇合適的合作伙伴尤為重要。我認為選擇合適的合作伙伴應該符合下面幾點要求：

一是要有經營項目所要求的資質。

二是要和我們的業務有互補性。

三是要和我們的合作伙伴建立互惠互利的長期戰略合作關系，只有通過合作才能得到雙贏甚至多贏。

4.廣告推廣策略

媒體組合：運用報紙+網絡廣告的宣傳效應，快速在市場上打開知名度，占領市場，贏得消費者。

五、財務分析

基本前期費用估算：

硬件：辦公室(兩間)，辦公設備購置(電腦2臺、打印機1臺、傳真機1臺、電話2部、寬帶1根、其他辦公耗材)

軟件：人員(4~6人)工資、福利及差旅費等。