中藥現代化經驗交流

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****和**中藥有限公司是由****制藥股份有限公司與和**集團公司共同出資成立的中外合資企業，其前身****中藥廠成立于1988年，是**市先進集體、**市“誠信建設示范單位”、廣東省優秀企業、廣東省食品藥品放心工程示范基地、廣東省醫藥行業抗擊非典模范單位、廣東省企業文化建設十佳單位、國家“重合同守信用”企業。公司占地面積12萬平方米，擁有片劑、顆粒劑等9大劑型，共計180個產品批文，其中國家中藥保護品種10個，具有自主知識產權的品種6個，廣東省名牌產品3個。公司在中藥提取、片劑包衣、中藥指紋圖譜，以及中藥材GAP建設等技術均處于國內領先水平。1999年—20**年**中藥廠實現跨越式發展，企業規模擴大5倍，銷售收入以年均30%以上的速度快速增長（全國醫藥行業平均增長約17%），20**年銷售額近5億元，成為國家中藥現代化先鋒企業，成為我國中藥行業一顆新星。

一、中藥質量控制科學化、規范化，與國際標準接軌

長期以來，中成藥的質量標準難以逾越西方的門檻，一是中藥材種植的不規范，致使中成藥的質量不均一；二是中藥成份復雜，難以與西方的標準接軌。我們認為要圓中藥的國際夢，就得從這兩方面入手，推進中藥的現代化，實現規范化、標準化生產。

（一）中藥材GAP基地建設。

2**0年**中藥廠聯合中國藥科大學，在安徽省阜陽市建立3萬畝板藍根藥材GAP基地，于20**年11月通過國家首批認證。還聯合**中醫藥大學，在廣東省清遠市建立穿心蓮藥材GAP基地，20**年10月通過認證。藥材GAP基地的建立，使藥材從種苗的培育、田間管理、治蟲、采收、儲藏等全部實現標準化操作，確保藥材質量穩定均一，控制農藥殘余量和重金屬含量，為生產提供綠色藥材。中藥材GAP是中藥生產全過程的源頭，是生產企業的第一車間，可以說沒有中藥材GAP，就沒有中成藥GMP，就沒有新藥研制開發的GLP和GCP，也就沒有藥品供應GSP。

（二）建立中藥指紋圖譜質量控制標準。

中藥指紋圖譜技術是一種先進質量控制技術，它是定量和定性相結合的科學分析方法，符合西方的質量控制要求，因此被譽為中藥走向世界的通行證。**中藥廠板藍根系列制劑指紋圖譜研究是從2**0年開始的，取得了突出成績，20**年11月順利通過項目驗收，獲得評審專家極高的評價，認為該項目在國內處于領先水平。為此**中藥廠還受國家藥品監督管理局（SFDA）的委托起草了2**5版藥典板藍根等6個品種的質量標準。按新標準生產板藍根顆粒，必須選擇優質藥材，優質藥材中活性部位的含量是一般藥材的5倍。**中藥廠在板藍根系列制劑指紋圖譜研究所取得的成績，不但引起了SFDA的高度重視，還引起了美國FDA的官員與國外專家關注。

正是由于**中藥廠對板藍根顆粒的超前投入，增加了板藍根顆粒的高科技含量，使板藍根顆粒銷量連續5年實現大幅增長，20**年1998年增長了220.05%，市場占有率達60%。

二、開辟科技創新有效途徑，增強企業核心競爭力

我們認為考察一個企業實力的強弱，不僅要看企業內部資源的多少，更要看企業對外部資源的控制能力。所謂借力發力，順勢而為。我公司合理利用外部資源，開辟科技創新多種途徑，建成了從自主研發、產學研合作和國際合作全方位、無圍墻的研發體系。自1999年起，**中藥廠加快了與國內高等院校和科研院所合作的步伐，先后與**中醫藥大學、中山大學、中國藥科大學、第一軍醫大學等高等院校、弗朗什•孔泰大學等國內外科研單位建立了廣泛、互動的科研協作關系，初步形成了以企業為主體，以高等院校和科研院所為依托，以企業科技創新方向導向的“產學研”合作創新平臺。成立華南地區首家現代中藥研究院，開展以開發心腦血管類、抗菌消炎類、呼吸道類等多個研究課題，并得到鐘南山院士、姚新生院士、中醫泰斗鄧鐵濤教授等一批國內外知名的專家幫助和指導，企業核心競爭力顯著增強。

三、引進和培養科技創新人才，增強企業自主創新能力

“人才是第一資源”，擁有高素質的人才是企業提高創新能力、搶占技術制高點的關鍵。我公司建立了獨特的人才培養機制，即人才培養與科研成果相結合，人才培養與管理實踐相結合。在人才引進、培養和激勵等方面采取了一系列措施，為人才的發展創造了良好的環境。

1998年**中藥廠員工總人數為583人，其中科技人員80人，包括中高級職稱15人。通過不斷引進和培養，公司科技人員所占比例大幅增長?，F有總人數1**0人中科研技術人員就有4**人，其中高級職稱63人，博士6人?？萍既藛T的全員占有率由1998年的14.5％增長到20**年的41.2％。為調動廣大科技人員的積極性，公司每年都設立3**多萬元的特殊貢獻基金，對在科研方面取得突出成績的科技人員進行獎勵。經過多年的打造，我公司在營銷、科研、生產等方面培養了一大批能獨擋一面的高、精、尖的人才。

四、全面實施科技創新系統工程，增強科技創新成果轉化能力

企業科技創新的最終目標是實現提升核心競爭力，核心競爭的最終將體現在市場銷售的增長上，它要求企業不斷加大營銷創新的力度，使科技創新力向市場競爭力轉化。

（一）加大主導品種研發力度，構建產品梯隊發展的格局。

為了優化產品組合，充分利用內部資源，**中藥廠根據“二八原理”和ABC分類法，我們對所有生產品種進行篩選,選出20個主導產品，按其市場占有率、知名度以及發展的潛力，分成梯隊，分別制定不同的科技創新策略，形成產品梯隊發展、持續推進的格局。第一梯隊的板藍根顆粒和復方丹參片銷量快速增長,多年來穩居國內第一品牌的地位。

（二）再造營銷渠道的流程，建立新型的客商關系。

**中藥廠在1998年之前的渠道狀況可以概括為“小、散、亂”。當時商數目眾多，實力參差不齊，市場價格混亂，在途貨款數目大。為適應企業新的發展戰略，我們果斷地采取區域制，篩選了一定數量的大客戶，建立“以誠相待，信守承諾，注重共贏”的客商關系。經過幾年的培植，建立了穩定的大客戶隊伍，大客戶的業務量逐年上升，20**年已占總業務量的80％。**中藥廠銷售呈現雙集中的良好態勢：第一、客戶相對集中，20%的客戶，占80%的銷量；第二、銷量大的產品相對集中，20%的主導品種占銷售收入的80%。為公司穩步發展打下了堅實的基礎。

五、奉獻愛心，提高企業社會責任標準

我公司始終以“愛心滿人間”為企業宗旨，多年來向社會捐款達2**0多萬元，使成千上萬的人受益。在20**年初暴發的“非典”疫情中，我公司首家向社會承諾**牌板藍根顆?！皼Q不提價”，以實際行動支持社會抗擊“非典”。為積極落實建設和諧社會的指導思想，今年初我們提出了“樹立‘公民**’形象”和“提高企業社會責任標準”的新理念。今年初在全球首倡家庭過期藥品回收機制，免費為廣大消費者更換由我公司生產的過期藥品，目前已在全國各地建立了1**0家兌換網點。此舉在全社會引起廣泛關注和強烈好評，使“**”品牌知名度和美譽度得到了很大的提升。

****和**中藥有限公司始終以實現中藥現代化和國際化為己任，多年來致力于這一偉大的工程，為廣東省的中醫藥發展做出了自己的貢獻。目前，我公司將沿著這一道路繼續前進，走向新的高峰。