全市鹽業工作情況匯報

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6月16日全市鹽業工作會議召開后，我司立即召開職工會學習傳達會議精神，召開行政會討論研究如何貫徹落實會議精神，并對下半年各項工作進行了安排部署，現就貫徹落實會議精神有關情況匯報如下：

一、對照會議要求查找問題與不足

上半年，我司新品鹽推廣上市和非鹽產品營銷工作滯后，在全市鹽業系統排位靠后，其主要原因有：

（一）新品鹽推廣上市存在的問題與不足

1、領導班子和行政人員心中存在畏難情緒和等待觀望的心理，處置新品鹽上市帶來的市場波動等不確定因素底氣不足，造成職工對推廣新品鹽工作熱情不高，缺乏信心。

2、新品鹽推廣思考不多，工作不細，辦法不多，針對上級公司的文件精神學習領會不足，對出臺的各項推廣宣傳方案執行不到位，沒有結合公司的實際制定工作方案和實施細則。

（二）非鹽產品銷售存在的問題與不足

1、精氣神不足，依賴思想比較重，思路不活，缺乏探索創新、敢想敢為精神。

2、隊伍專業化素質不高，營銷經驗不足，經營模式僵化，開拓市場能力較弱，吃苦耐勞精神不夠。

3、激勵機制不靈活，引導作用不明顯，工作流程不科學，遇到問題解決能力不足。

二、貫徹落實會議精神的措施

（一）新品鹽推廣上市工作措施

要貫徹落實好楊總在全市鹽業工作會上提出的“強化管理、宣傳促銷、穩中求進、進中有度、度中有效”的二十字方針，具體做好以下工作：

1、克服畏難情緒，調整心態，樹立敢于爭先和勇于面對困難的決心，特別是領導班子和行政人員要親力親為，做好榜樣。

2、加強宣傳，引導輿論。①力爭與疾控中心聯合群發低鈉鹽上市的公益性短信；②開展低鈉鹽進藥店工作；③在鄉鎮圩場設點開展直銷、宣傳活動。

3、訂購一批貨架，植入新品鹽宣傳元素，選擇在縣城超市或較大賣場陳列新品鹽，提升新品鹽賣場形象，引導“少吃鹽，吃好鹽”消費意識。

4、主動與職能部門溝通，邀請工商、物價、疾控中心等部門來公司做客，向他們介紹新品鹽上市情況，爭取職能部門的支持。

5、利用食鹽許可證換發做好零售終端客戶的工作，利用宣傳推廣費做好食鹽分銷商的工作，達到從被動式推銷轉為主動推廣的效果。

6、根據市場反映情況，把握好度，反映比較穩定，阻力較小的鄉鎮區域市場，加大新品鹽補貨力度；反映較激烈，困難較大，矛盾較多易激化的，暫緩新品鹽補貨，待問題處理緩和后，再跟進推銷。

（二）非鹽產品經營工作措施

要按照集團公司提出的“六個一”和《州公司非鹽經營思考》的工作思路及楊總在全市鹽業會議上提出的“立足長遠、發展二批商，立足當前、動員全員做好團購”的指導思想，具體做好以下工作：

1、解放思想，拓寬思路，在經營模式、營銷方法、激勵機制等方面大膽創新，敢想敢為。

2、從品牌單一向多品牌經營轉變，積極導入新品牌產品，當前要積極導入州公司白酒推介會上的三款新品牌白酒，豐富酒類經營品種，通過精心耕作，力爭其中一款白酒能夠在市場占有一席之地。

3、拓寬經營模式，從單一模式向多模式轉變，渠道上重點通過發展縣級商，鄉鎮二批分銷商，終端直銷商來做大產品銷售規模。下半年力爭發展酒類二批分銷商5家，油類10家。

4、按照“六個一”原則調整營銷部職能，提升營銷專業化程度。一是解放營銷人員的手腳，不再兼職二線工作，從營銷員中拿出50%以上（逐步100%）的績效工資來獎勵二線人員一崗多職，使二線人員多勞多得。二是營銷員實行非鹽銷售任務承包、區域市場承包，績效獎勵和費用保障根據業績梯度實現，完成多大的銷售額，兌現多大的獎勵。三是細分產品營銷管理，分設酒類專職營銷員或其他類產品的專職營銷員，從而促進營銷員專職做強單個產品營銷。

5、嘗試外聘專職有經驗的營銷員來做市場，可以給予一定的保底固定工資，設立保底銷售任務，超額完成保底任務按業績梯度提成獎勵工資。目的是：一可增加產品市場占有率和認可度，二可幫帶自己的營銷員，在實踐中提升營銷水平。外聘營銷員的費用均由銷售非鹽的利潤支出。

6、突出鹽業品牌宣傳。做產品營銷服務時，著重突出鹽業品牌的宣傳與樹立。當前，要落實好非鹽產品出庫粘貼“州鹽業總經銷”標識，宣傳好鹽業國企實力強、講信用、注重社會效益，有能力保障產品質量和客戶利益的優勢。