獨家原創:公司應對金融危機心得體會

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2009年，我公司以科學發展觀為指導，緊緊圍繞省公司提出的“特色突出、六個促進”的總要求，克服國際金融危機帶來的不利影響，積極謀劃想對策，不斷創新求發展，采取有效措施，消除一切不利因素，使公司一季度取得了良好的銷售業績。通過學習實踐科學發展觀活動的廣泛開展，我認為為企業的發展提供了重要的指導作用，現根據公司2009年工作實際，就積極應對金融危機，實現科學發展上水平談幾點自己的體會：

一、認清形勢抓市場，促進營銷上水平。

科學發展觀的第一要義是發展，一切事物都必須用發展的眼光來看待，特別是企業，如果不堅持發展，就會被市場所淘汰。公司正是堅持了科學發展，才能在市場一度疲軟的狀態下走出了自己的特色發展之路。2009年以來，受國際金融危機的影響，南通大部分外貿型企業處于停產滯銷狀態，導致了用油需求量的明顯下降，加上資源投放量過大，最終出現供大于求的不利局面，致使石油批發價格一降再降，社會加油站紛紛采取降價促銷，石油市場價格一路走低。針對當前市場形勢變化，我們積極應對，制定了“聯合中石化、抓市場主動權，穩定價格、抑制社會加油站”的銷售策略，在零售方面采取“迎新春、加油送好禮”和“固定客戶拜訪”等各種形式的促銷活動，使我們的零售價格到位率達到95%，實現了量效兼顧的目標。面對金融危機，我公司在科學發展觀的指導下，上下齊心，排除萬難，群策群力，一季度超額完成銷售計劃的8%，同比增幅16%，為提高市場占有率打下了堅實的基礎。

二、強化科學管理抓效益，促進銷量上臺階

堅持科學管理是提高企業競爭力的有效途徑，在今年石油市場一路低迷的情況下，我們始終把強化科學管理上水平作為工作的重點來抓，從而使銷售量穩步增長，最終實現了效益的增長。2009年，我區對外銷售公司的主要任務是把油品銷售到中石化占主導地位的南方市場。在金融危機的影響下，年初我們在銷售壓力大，配制價格與市場價格嚴重倒掛的嚴峻形勢下，在公司也政策性的虧損1000多萬的不利條件下，我們始終堅持科學管理，合理調配油品價格，努力把握銷售節奏，取得了4月份盈利70多萬元的良好銷售業績，為公司扭虧為贏打下了堅實的基礎，為公司完成全年銷售指標樹立了堅強信心。

三、強化效能建設上臺階，再促銷售上水平

擁有一流的銷售隊伍是提高銷售量的基礎，科學發展觀強調發展要堅持以人文本原則，為提高銷售水平，我們制定了詳細的工作措施和思路，充分調動各方面的積極性，全力推動公司的大發展、快發展。一是結合學習實踐科學發展觀活動，為每個加油站制定了發展規劃和具體措施，采用一站一策的方式規劃每個加油站的發展目標。通過努力，爭取到2011年，實現現有加油站的單站日銷量10噸的目標。二是開展勞動競賽活動，充分調動了員工的銷售積極性。我們與加油站職工簽定了銷售指標責任書，作為年底考核的依據。通過勞動競賽的開展，職工的積極性被充分調動起來。

四、努力破解難題，促進南通公司網絡開發飛躍式發展

企業在發展的道路上必定會面臨各種各樣的難題，只有迎難而上，克服困難，才能使企業出現柳岸花明又一村的良好局面。南通公司在網絡建設上通過一系列改進措施，扭轉了被動的局面。南通公司銷售網絡一部分是原匯豐轉進來的十幾座市區站，另一部分是后續開發的站，日銷量在5噸以下站有17座以上，針對這一情況，我們結合公司十一五規劃，積極與各個職能部門協調溝通，計劃采取委托的形式對低效站進行搬遷，力爭到十一五后期，擬搬遷低效站4座。根據省公司要求，我們針對當前形勢，認真總結、精心安排籌劃，最終確定了南通公司總的網絡發展規劃。

總結我們前一階段的工作，我深切認識到，只要堅持科學發展，科學謀劃、不斷創新、勇于挑戰，就一定能夠讓不利因素轉化為有利因素，最終實現企業的大發展、快發展。