產品營銷策劃范文10篇

摘要：故宮文創產品在前期依靠良好的營銷策略占領了市場，樹立了良好的形象，建立了堅實的消費者基礎，展現出了對消費者需求與文創產品的深刻理解以及對自身品牌的準確定位，在實現收益高增長的同時，還吸引到了大批忠實的粉絲。文創產品是文化的衍生，是文化發展延續的重要工具。未來的文創市場將會逐漸趨于完善，競爭也會越發激烈，如何吸引更多消費者，建立核心的競爭優勢，是各博物館需要關注的問題，也是入局文創市場的企業所面臨的難題。

關鍵詞：故宮博物院；文創產品；營銷策劃

一、引言

隨著科技的發展以及互聯網在人們生活中的不斷深入，曾經很遙遠的故宮文化走進了人們的視野，激發了消費者的購買欲望，形成了新的市場。我國歷史悠久，各個博物館提取館內藏物的代表元素，選擇合適的產品加以量身打造，推出帶有鮮明文化特色的文創產品。在這樣一個新興的市場中，故宮博物院以優良的設計與精美的制作吸引了大批忠實消費者，推出的文創產品屢屢引起人們熱議，借助電子商務和網絡營銷，憑借優秀的文創產品，故宮實現了收益增長與弘揚傳統文化的雙贏。

二、故宮文創市場環境分析

（一）微觀環境分析。1.故宮博物院簡介。故宮博物院建于1925年，距今擁有近百年的歷史。院內收藏文物眾多，大部分為明清時期的藏品，見證了近代中國的發展歷史。院內的古建筑群也是我國迄今為止保存得最宏大、最完整的。它被譽為“世界五大宮”之一，每年慕名而來的游客數不勝數。2.故宮文創目標。為了創收以及更好地弘揚傳統文化，吸引年輕人的目光，故宮博物院進行了一系列的文創產品創新以及網絡營銷活動。作為大陸第一家走紅的博物館文創，故宮博物院通過打造自身IP，講好自己的故事吸引了一批消費者，如何在保持自身歷史神圣感和推動傳統文化發展的同時吸引消費者的目光，進一步提升自身的品牌知名度與認可度，是故宮文創的重中之重。3.故宮文創優勢。故宮文創面向年輕群體進行產品創新與網絡宣傳，獲得了更高的知名度，設計出許多將傳統文化與生活實用相結合的優秀文創產品，向消費者展現了良好的形象。一個良好的品牌形象需要多方面的綜合塑造，質量和創意元素的結合，才能更好地樹立品牌形象。因此，故宮文創既要在創新創意上下工夫，也得不斷加強對產品質量的把控，力爭使每件產品均具備高質量，使得“故宮出品，必屬精品”的形象深入人心。（二）宏觀環境分析。1.人口環境分析。我國人口基數大，而且在經過數十年的經濟發展后，人民的生活質量全面提升，文化需求與精神追求也在不斷提高，從而推動了文化消費的熱潮。故宮在國人心目中不僅是一座負有盛名的博物館，更是代表著傳統文化的集合體，承擔著傳播與傳承的責任。新一代年輕人擁有強烈的民族認同感并且消費能力在不斷提高，精美的故宮文創產品迎合了年輕人的喜好，滿足了當代年輕人日益提高的精神文化需求，獲得了巨大的成功。2.經濟環境分析。經濟的發展使得人均購買力大大的提升。近年來，文創產品的不斷發展也推動了新的文化消費的熱潮，如今許多博物館（院）都加入了文創的浪潮（如蘇州博物館、陜西歷史博物館等），文創市場展現出欣欣向榮的局面。故宮作為第一個走紅的文創品牌，在前期積累了良好的口碑，也在消費者心中占據了一席之地，依托于良好的開端，在未來的競爭中居于優勢地位。3.社會環境分析。近年來，社會對于傳統文化的發展給予了高度的重視，廣大文化事業經營者與國家事業單位都在積極地進行文化創新，不斷提高自身弘揚傳統文化的能力。社會大眾在物質需求得到滿足的同時，精神文化需求不斷提升，開始追求具有傳統文化特點，富有創意且兼具實用性的文創產品，對文創產品的創新與發展起到了良好的推動作用。故宮地位超然，在大眾心目中的形象一度是嚴肅的，通過有趣的產品創新，形成“反差萌”，拉近了與消費者的距離，在文創領域已經博得了一席之地。4.技術環境分析。文創產業是信息時代的產物，離不開現代科技的支撐，故宮文創想要更好地進行產品創新，就必須與科技相結合。為了實現“讓故宮文物活起來”的目標，故宮博物院在20世紀末就提出了“數字故宮”的構想。通過與日本凸版印刷株式會社的合作，推進故宮文化資產的數字化應用，為建設“數字故宮”打下堅實的基礎。同時，故宮博物院要想在文創市場中立于不敗之地，離不開富有創意的產品設計。隨著文化產業的蓬勃發展，國內也涌現出了一批優秀的設計師，改變了國內文化產業創意貧乏的狀態。故宮博物院十分注重文創產品的創新設計，將文化底蘊融入到產品設計中，對文物藏品、建筑進行深度解讀，設計出更具人文情懷的文創產品，得到了廣大消費者的認可。

一、文種特征

1．概念

營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點

摘要:我國經濟社會發展正在轉型，迫切需要各種類型的應用型人才。我國高校作為人才培養的重要搖籃，應該創造多方面的教學條件，而進行應用型課程教學改革就是重要的一環。本文在概述《營銷策劃與管理》課程教學現狀的基礎上，以本課程與“娃哈哈全國大學生營銷策劃大賽”的結合為例，對基于專業實踐大賽的應用型課程教學改革進行了探討。

關鍵詞:專業實踐大賽;應用型課程;教學改革;《營銷策劃與管理》

1基于專業實踐大賽的《營銷策劃與管理》教學改革設計

1．1重新設置課程目標，突出適應行業和崗位的能力要求

《營銷策劃與管理》重新設置以后的教學目標如下:(1)專業知識:掌握營銷策劃與管理的基本理論知識，了解營銷策劃與管理的崗位設置及相應的素質要求。(2)專業技能:具備運用所學專業知識分析和解決實際問題的能力，具備建立營銷策劃團隊和撰寫營銷策劃書的能力。(3)綜合素質:堅持職業操守和道德規范，具有團隊合作精神，具備良好的語言表達、文字溝通能力。(4)終身學習:具備職業生涯規劃能力、獨立學習能力、獲取新知識和技能的能力，探索運用專業知識解決實際問題的方法。

1．2優化教學內容設計，實現理論知識的模塊化和精煉化

摘要：近幾年，世界經濟一體化發展趨勢促使我國經濟社會也得到了飛速的發展，同時也導致各企業間的競爭更為激烈，企業市場營銷策劃在企業競爭方面的作用逐漸得以凸顯。現階段，大多數企業已經開始認識到市場營銷策劃工作的重要性，并將其放置到企業戰略發展的重要位置上，希望能夠借助高質量的市場營銷工作推進企業獲得更好的發展。本文從當前企業市場營銷策劃存在的問題入手，對企業市場營銷策劃的重要性和具體途徑進行了分析，以期能夠進一步提升企業市場營銷策劃的水平。

關鍵詞：企業;市場營銷策劃;重要性;途徑

科學、高效率的市場營銷策劃是企業獲得成功發展的重要保障，市場營銷策劃不僅能對企業的正常運轉產生相應的促進作用，同時也能夠幫助企業在運行中獲得豐厚的效益，是企業在市場競爭中搶占發展制高點的重要保證。一般情況下企業制定的相對完整的市場營銷策劃應該包含明確的營銷目標、個性化的營銷創意以及操作性較強的營銷措施，并且只有實現這三者的有機配合，才能夠使企業市場營銷策劃對企業發展的推動力量得到充分的發揮，保證企業實現高效率的運轉。但是在當前時代背景下，我國企業市場營銷策劃工作的開展還存在一定的問題，嚴重影響了市場營銷策劃功用的發揮，對企業在現代社會市場競爭優勢的獲取產生了不良影響，下面本文就對其進行具體的分析。

1當前我國企業市場營銷策劃存在的問題

1.1企業市場營銷觀念相對落后

在當前時代背景下我國市場經濟得到了深入的發展，企業要想在激烈的市場競爭中獲得一定的競爭優勢，實現更好的發展，就必須對自身市場營銷理念進行合理的創新。現階段，市場營銷理念已經逐漸由傳統的以產品為中心轉變為更為科學的以市場和消費者為中心，對企業市場營銷策劃工作的開展產生著相應的影響。但是部分企業領導在工作中卻沒有認識到新時代市場營銷理念的變革，仍然以傳統的思想推進營銷工作，造成營銷策劃市場的適用性較差，甚至會出現企業生產的產品過剩、影響企業持續發展的局面，因此必須對市場營銷理念進行創新。

一、高職《營銷策劃實務》課程設計

1《營銷策劃實務》課程崗位素質研究為能培養出適應社會需求的營銷策劃人才,我們認真研究《營銷策劃實務》課程崗位素質,經過調研,了解到社會對營銷策劃人才所需要具備的知識技能如下:(1)能負責項目開發營銷策劃的工作;(2)能負責與相關媒體對接;搞好公司各類推廣項目;(3)能撰寫全程策劃報告、定位報告、規劃建議、執行報告;(4)熟悉營銷策劃,能夠完成前期策劃報告、營銷策劃報告、推廣策劃書等策劃過程中的策劃和撰寫工作;(5)熟悉國家相關法律法規,及時掌握市場動態,具有敏銳的市場洞察力、判斷力;(6)有良好的寫作及語言表達能力,溝通、協調能力強,對市場、客戶需求有一定的敏感性;(7)執行力強,具備較好的團隊合作精神。2高職《營銷策劃實務》課程設計在前面分析的基礎上,我們認為要改變現狀,營銷策劃實務課程設計應以提高課程的教學質量為核心,以市場策劃崗位和工作任務要求為導向、以營銷師職業國家標準為依據,以市場策劃職業能力培養為重點,與行業企業合作進行基于工作過程的課程開發與設計,課程設置與崗位能力需求直接對接。以學生為中心,開展工學結合,理論與實踐一體化教學?；谝陨现笇枷?我們經過多年的探索,對《營銷策劃實務》課程進行內容的整合和教學方法的設計。我們采用BEST訓練法,對每項營銷策劃的內容進行重新整合,BEST訓練法貫穿整個教學過程?！癇EST”訓練最初源自于日本企業的“模擬總經理的一天”,全稱為BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把總經理一天的各種活動與問題一一展現出來予以解決。我們經過多年營銷策劃課程教學的逐步摸索、探討出一套模擬訓練的方法,用“模擬總經理的一天”的思路把BEST訓練演繹成“模擬營銷策劃者的一天”,將學生在營銷策劃課程中應該具備、掌握的策劃知識、技能、方法等與營銷策劃實踐活動相結合,具體做法是,在學生學習各章的要點和方法運用后,用“一個營銷策劃人員(小王)的成長”案例為背景,系統地學習與掌握營銷策劃的知識和技能。總體來說共有以下九個項目:項目一:認識市場營銷策劃BEST訓練一:了解營銷策劃的程序:能撰寫市場營銷計劃書;用BEST訓練法模擬市場策劃的幾種方法:點子方法;創意方法;謀略方法;運籌學方法;通過實際訓練學習市場營銷策劃書的撰寫。項目二:制定目標市場開發策劃方案BEST訓練二:市場細分策劃;目標市場選擇策劃;市場定位策劃的內容;市場定位策略策劃;市場定位策劃的程序。項目三:制定市場競爭策劃方案BEST訓練三:識別企業的競爭對手,分析競爭對手的程序;企業競爭戰略策劃:市場領導者戰略策劃;市場挑戰者戰略策劃;市場追隨者戰略策劃;市場補缺者戰略策劃。項目四:撰寫企業形象策劃書BEST訓練四:為企業制定企業形象策劃方案,包括MIS—理念識別策劃;BIS—行為識別策劃;VIS—視覺識別策劃。項目五:撰寫品牌推廣策劃BEST訓練五:熟悉品牌定位策劃;品牌命名策劃;品牌化決策策劃;產品創名牌策劃。學會撰寫品牌推廣策劃,能確定目標受眾;會選擇溝通媒介;選擇品牌活動方式;確定預算與評估。項目六:撰寫產品上市推廣策劃書BEST訓練六:認識產品組合和產品包裝策劃;掌握新產品策劃的程序和內容。項目七:撰寫產品價格策劃方案BEST訓練七:熟悉影響價格策劃的主要因素;了解價格策劃的程序。通過模擬,了解新產品價格策劃的方法,能對產品價格調整進行策劃。項目八:撰寫分銷渠道策劃書BEST訓練八:通過模擬,了解影響分銷渠道設計策劃的主要因素以及分銷渠道設計策劃的程序及內容。并能對策劃銷渠道管理,了解渠道成員的選擇和激勵;渠道成員的評價和改進;分銷渠道沖突的處理方法;渠道成員的調整。項目九:撰寫促銷策劃方案BEST訓練九:確定人員推銷目標;確定人員推銷形勢;組織推銷隊伍;選拔推銷人員;培訓推銷人員;評價推銷效果。熟悉廣告媒體的選擇,了解廣告創意,媒體策略與廣告時機決策,對廣告進行預算,對廣告效果進行評估。學會策劃公關促銷策略;策劃選擇公關促銷媒體;策劃公關促銷時機;策劃公關預算。選擇營業推廣工具,確定營業推廣方案,確定營業推廣費用預算;營業推廣組織的實施。能撰寫人員推銷策劃書、廣告策劃書、公共策劃書、營業推廣策劃書。

二、結語

在市場競爭激烈的今天,社會亟需大批優秀的營銷策劃人才。如何能縮短學校與企業社會需求的差異,如何能使我們的營銷策劃課堂更具職業性,是高職教育工作者長期而艱巨的課題。愿大家集思廣益,營造良好的研究環境,共同推進高職營銷策劃教育的發展,為培養適合社會發展需要的營銷策劃人才而努力！

作者：盧彩秀單位：柳州師范高等?？茖W校

摘要：當前，房地產市場已進入了競爭激烈的時代，市場營銷被視為房地產企業經營和運作的生命線，房地產營銷策劃也不斷推陳出新，但在房地產營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產營銷策劃的內涵入手，通過分析我國房地產市場營銷策劃過程中存在的問題，提出了提高房地產營銷策劃水平的一些建議。

關鍵詞：房地產營銷策劃問題對策

近年來，我國房地產業蓬勃發展，各種營銷理念和營銷手法推陳出新，但隨著房地產行業進入微利時代，各房地產公司逐鹿申城，樓市風云，瞬息萬變。激烈的競爭，嚴峻的考驗，使房地產開發商將營銷策劃視為企業經營和運作的生命線。盡管房地產營銷策劃經過幾年的探索，開發商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值，但許多人還未從根本上認識房地產營銷策劃的合理內涵，在房地產開發實踐中未能最大限度地發揮房地產營銷策劃的作用。縱觀現今樓市營銷策劃，許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發商對營銷策劃的認識仍留于膚淺，甚至有的由于理解的偏頗導致在實際運作中使營銷策劃走入誤區。如何理性正確的認識房地產營銷策劃的含義，促進房地產業的健康發展是擺在中國房地產營銷界面前的一個迫在眉睫的問題。

一、房地產營銷策劃的含義

房地產營銷策劃是指運用整合營銷概念，從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發建設項目進行整合，合理確定房地產目標市場的實際需求，在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上，為開發項目規劃出合理的建設取向完全符合消費者的要求，并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。當代房地產營銷策劃的合理內涵包括如下幾層意思:一是房地產營銷策劃是在房地產領域內運用科學規范策劃行為的活動;二是房地產營銷策劃是在市場調研和市場定位的基礎上進行的;三是房地產營銷策劃活動的靈魂是創意;四是房地產營銷策劃要綜合運用各種策劃手段;五是房地產營銷策劃要具有明確的目的性;六是房地產營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程。

總的來講，房地產營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃，而是一個綜合性、系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程，其中心是對顧客需求的清醒認識和準確把握，使房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵，不僅要體現物業特征，還要體現市場特征和消費習慣及時展要求。

[摘要]當前,房地產市場已進入了競爭激烈的時代,市場營銷被視為房地產企業經營和運作的生命線,房地產營銷策劃也不斷推陳出新,但在房地產營銷策劃中仍常存在著一些典型的問題。本文從房地產營銷策劃的內涵入手,通過分析我國房地產市場營銷策劃過程中存在的問題,提出了提高房地產營銷策劃水平的一些建議。

[關鍵詞]房地產營銷策劃問題對策

近年來,我國房地產業蓬勃發展,各種營銷理念和營銷手法推陳出新,但隨著房地產行業進入微利時代,各房地產公司逐鹿申城,樓市風云,瞬息萬變。激烈的競爭,嚴峻的考驗,使房地產開發商將營銷策劃視為企業經營和運作的生命線。盡管房地產營銷策劃經過幾年的探索,開發商、營銷商已開始用理性的眼光看待營銷策劃的價值,但許多人還未從根本上認識房地產營銷策劃的合理內涵,在房地產開發實踐中未能最大限度地發揮房地產營銷策劃的作用?？v觀現今樓市營銷策劃,許多地方仍值得深思。許多營銷商、開發商對營銷策劃的認識仍留于膚淺,甚至有的由于理解的偏頗導致在實際運作中使營銷策劃走入誤區。如何理性正確的認識房地產營銷策劃的含義,促進房地產業的健康發展是擺在中國房地產營銷界面前的一個迫在眉睫的問題。

一、房地產營銷策劃的含義

房地產營銷策劃是指運用整合營銷概念,從觀念、設計、區位、環境、房型、價格、品牌、包裝、推廣上對開發建設項目進行整合,合理確定房地產目標市場的實際需求,在深入了解潛在消費者深層次及未來需求的基礎上,為開發項目規劃出合理的建設取向完全符合消費者的要求,并通過消費者的滿意使開發商獲得利益的過程。當代房地產營銷策劃的合理內涵包括如下幾層意思:一是房地產營銷策劃是在房地產領域內運用科學規范策劃行為的活動;二是房地產營銷策劃是在市場調研和市場定位的基礎上進行的;三是房地產營銷策劃活動的靈魂是創意;四是房地產營銷策劃要綜合運用各種策劃手段;五是房地產營銷策劃要具有明確的目的性;六是房地產營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程。

總的來講,房地產營銷策劃不是簡單的促銷策劃或推廣策劃,而是一個綜合性、系統性的工程,需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段、營銷工具來實現房地產價值的兌現,實質上是一個了解市場、熟知市場到推廣市場的過程,其中心是對顧客需求的清醒認識和準確把握,使房地產營銷策劃從單一化趨向全面化,營銷服務從注重表面趨向追求內涵,不僅要體現物業特征,還要體現市場特征和消費習慣及時展要求。

1營銷策劃的基本內容與要求

1．1營銷策劃的基本內容

營銷策劃主要是一種設計和計劃，是根據企業內部的環境和現有的資源，對企業及其營銷活動、行為進行設計、實施的手段，其實質是要利用各種途徑手段來保證產品實現自身的價值，獲得消費者的認同，以達到銷售的目的。營銷策劃的完成需要很多內容。首先是要確定營銷的理念，然后以此為基礎進行策劃。策劃時需要根據企業的目標和消費者的需求來設計，包括市場細分、產品創新、營銷戰略設計、營銷組合等四個方面。

1．2營銷策劃的基本要求

營銷策劃需要從全局出發，從企業的整體發展方向出發，并且要保證相對的穩定性。為此，需要建立在調查研究的基礎上，以保證營銷策劃的可行性。

2營銷策劃的創新

摘要：在社會經濟快速發展的情況下，新的經濟模式不斷出現，在促進國家綜合國力提升的同時，經濟的發展成為了基礎中的基礎中，也成了非常重要的發展因素。在面對社會新型人才急劇短缺的情況，高校的教育也將隨著社會的需要而發生改變。在營銷策劃課程教學中，培養學生的創新能力已成為課堂教學的重要組成部分，而學生創新能力的培養需要實踐與理論相結合，學生在學習理論的基礎上，還要不斷的實踐才能具備社會所需要的能力。

關鍵詞：創新能力；營銷策劃；教學改革；探討分析

營銷策劃課程教學指根據企業制定的營銷目標，通過企業對產品的設計，以及產品的生產、產品服務、對產品設計的創意和價格、促銷等一系列的程序，從而來滿足消費者的需求和欲望，讓企業的經濟基礎能夠進一步提升。目前，現代管理學將營銷策劃分為營銷策劃市場細分和產品設計創新、以及市場營銷策略等，此外，還有營銷組合戰術，對于社會需求的創新型人才培養，需要高校在營銷策劃課程教學中能夠進一步實現。

一、營銷策劃課程教學的培養創新能力的意義

培養學生的創新能力，有利于高校教學的改革。在高校教育改革中，教學的理念和教學的方式都需要進一步的改革，要將教育教學的重心放在學生的發展上，而培養學生創新能力的提出，讓高校教學的重心發生變化，高校將在完成教學目標的前提下不知不覺的進行一場教育教學改革[1]。

二、營銷策劃課程教學中存在的問題以及出現的原因

目錄

[隱藏]

1營銷方案概述

1.1營銷策劃方案是什么？

1.2營銷方案的作用

1.3營銷方案的特點