會議策劃總結范文

導語：如何才能寫好一篇會議策劃總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：綜藝；晚會；節目；策劃

中圖分類號：J904 文獻標識碼：A 文章編號：2095-4115（2013）10-34-2

一、前言

在各式各樣的文化活動中，大型綜藝晚會是最受廣大市民歡迎的一種形式，也是重大節日或紀念日必不可少的一種慶賀形式。大型綜藝晚會的策劃是一項綜合性極強的工作，因此，在實際工作中，需對晚會的主題、內容、形式等做統籌規劃與合理安排，制定出具有針對性的又切實可行的策劃方案，并在晚會進程中加強指導，才能保證大型綜藝晚會節目的順利開展，并取得預想效果。具體的大型綜藝晚會策劃需從以下幾個方面入手。

二、大型綜藝晚會策劃重點注意事項

（一）明確晚會主題

主題是晚會節目策劃的根本依據，因此，在策劃過程中必須明確晚會主題的選擇。晚會的主題通常是根據時代特點、歷史意義及環境等因素來確定的。其在整個晚會中就猶如一根線，可將晚會各環節的節目串聯在一起，形成一個主題鮮明、時代氣息突出的文化活動[1]。晚會中的節目均需密切聯系主題而進行設計和安排，只有這樣才能體現創辦晚會的價值和意義。如“元旦綜藝晚會”的創辦主要是為了回顧舊年的成績及收獲，喜迎新年，展望未來，因此，其在主體的選擇上可有“收獲”、“展望未來”、“邁向輝煌”等?！按汗澪乃囃頃敝饕菫榱藸I造喜慶祥和氛圍，激發人們愛家、愛黨、愛國的情懷，因此可選“團圓”、“新世紀”、“萬眾一心”等作為晚會主題。只有明確了主題，才能圍繞主題制定出相應的表現形式。主題不明顯或無主題的晚會節目，無法給觀眾傳遞鮮明的結構框架和情感信息。這樣的晚會只是一場純娛樂性質的歌舞表演，無法體現創辦晚會的意義及價值。

（二）確定晚會形式及整體構思

晚會形式即晚會藝術節目的表現形式，常見內容包括歌舞、小品、雜技、戲曲、魔術等。內容的選擇主要反映主題信息的傳遞，而形式的編排則可影響到晚會的整體效果。在大型綜藝晚會中，舞蹈、歌曲等形式主要起著渲染氣氛作用，戲曲、小品等形式起突出主題思想的作用。因此在晚會內容及形式的選擇上這些元素必不可少。確定好內容和形式后，各種形式在整個晚會中的編排上也需講究藝術效果，這就需要策劃者結合整臺晚會的時長、規模、容量等因素進行整體構思。首先，晚會開場需“先聲奪人”。開場節目需做到節奏快、氣氛足、形式新、點題準四點。其次，節目內容及形式應保證豐富多彩。根據晚會主題選取多樣化的內容及形式相結合，給觀眾強烈的視角沖擊和感情震撼。再次，適當安排演出節奏。在晚會進行中，既要合理安排節目，又要適當穿插游戲互動環節。最后，晚會尾聲需恰到好處。常見的晚會尾聲有深情、熱烈兩種?？梢赃x用歌唱或舞蹈的形式?？傊?，晚會的過程需保證此起彼伏，重點、突出，切忌頭重腳輕、虎頭蛇尾。

（三）充分利用現代技術資源進行晚會場景設計

大型綜藝晚會要呈現出其獨特的藝術特點及視覺觀賞震撼力均離不開技術資源的支持。舞臺技術資源的主要內容包含前后期制作、攝像導播員、舞臺燈光設置及其他硬件設備等。綜藝文化的發展離不開先進的技術設備。近年來，在先進技術的推動下，我國的文藝創作水平發生了翻天覆地的變化，在燈光、攝像等硬件設施上均已達到世界水平[2]。但是，并不是所有的大型綜藝晚會都需用上絢麗多彩的技術設備以達到視覺的震撼。晚會場景的設置因從地方實際條件出發，因地制宜。在不影響晚會主題表現力的前提下提倡一切從簡原則，以減少經濟開支，降低資源浪費。成功的舞臺晚會同時受多種因素的共同作用，因此，在策劃過程中，策劃者應綜合各種因素，對整個晚會進行科學合理的統籌策劃，才能取得最理想的舞臺效果和信息傳遞效果。

（四）充分挖掘地方文化資源

大型綜藝晚會的策劃需重視并充分挖掘地方文化特色及資源。以地方風俗民情、文化特色為基礎，結合晚會主題創作出貼近觀眾日常生活及環境的綜藝節目[3]。即體現了重民生、節民意，又實現了主題情感文化的信息傳遞。這樣的綜藝晚會人民群眾愛看，且晚會的意義容易深入人心，可更好地實現晚會創辦的價值。例如我國黑龍江地區具有獨特的冰雕藝術文化及俄羅斯風情等都是文藝活動策劃和創造的獨特視角和著眼點。只有挖掘出地方文化資源才能真正實現“貼近百姓，走進生活”。也只有注重對地方文化資源的挖掘才能使文藝創作活動根植沃土，長盛不衰。

（五）充分挖掘節目來源及演出隊伍

大型綜藝晚會節目的來源主要由三部分組成。第一部分為節目組自創節目，其是晚會的最基本結構，同時也是最能反映主題意義的節目。所以，一場晚會的創作需有一個創作組，圍繞主題對晚會進行節目創作。創作的節目需圍繞主題進行，且兼顧貼近生活、反映時代、弘揚主題思想及時代精神。在形式和體裁上，自創節目應力求豐富多樣化。第二部分為選用已有節目。已有節目的選定應遵循貼近晚會主題，且深受觀眾喜愛，深入人心的節目原則。第三部分為來自基層單位的節目。企業、學校等往往存在豐富的節目資源，大型綜藝晚會可根據晚會主題需要，選擇該基層單位中獨具特色和代表性，又貼近生活，反映時代精神的節目選入自己的晚會。同時，也可根據需要將他們的節目進行相應的改編，調整，使之更加貼近晚會主題，為晚會增添色彩。

大型綜藝晚會的演出隊伍主要由專業、業余演出隊伍兩部分組成。專業演員隊伍可由專業演出演員、職業劇團、舞蹈教師等組成。他們都具備良好而豐富的演出專業基礎和演出經驗，且在當地具有一定知名度和影響力。晚會中的戲曲、小品等節目可交由他們來完成。業余演員隊伍主要由藝術學校學生、社會文藝特長愛好者、文藝團退伍人員等組成。晚會中的歌唱、伴舞等節目可交由他們來完成。人力資源是保證大型晚會節目順利創辦且創辦得有聲有色的重要保障，演員隊伍是晚會的關鍵組成部分，因此，在大型晚會節目的策劃中，需獨具慧眼，積極挖掘當地人力資源，為晚會的進行添加豐富多彩的舞臺元素，突出主題，加深感染力。

（六）晚會常規工作安排

晚會的整體構思及節目內容都策劃好后，便可對晚會進行常規工作安排。晚會的常規工作主要分為三個步驟進行。第一步是確定節目。落實節目內容及演出人員。這一步驟工作需及時，且要按時完成，否則將延誤整場晚會的創作。第二步是節目排練。在這一步驟需合理安排編導深入演出單位，對節目的排練進行指導和改編，保證節目不偏離晚會主題。節目的排練可分為分散、集中排練兩種形式。排練初期可選分散排練，后期需集中排練。部分關鍵性節目需經相關主管部門進行嚴格審查，保證節目的質量。第三步是彩排。當節目排練成熟后，需集中進行至少一次的舞臺彩排，審查各類節目的舞臺效果及質量。如彩排過程中發現問題應及時調整和處理。彩排過程不僅要看節目的質量及舞臺效果，同時還要結合演出時間，統籌安排節目的各各環節及節目順序編排。

三、結束語

成功的大型晚會策劃，要求策劃工作者對晚會的主題、形式等進行把握和定位，同時需統籌時、地、事等因素，充分挖掘和利用資源，力求提高晚會創意水平，才能更好地實現晚會創辦的意義和價值。

參考文獻：

[1]劉梅.試論大型綜藝晚會類節目的策劃[J].寧波高等?？茖W校學報，2012，12（32）：64-65.

[2]馬文龍.淺談綜藝晚會中的燈光制作[J].現代電視技術，2011，11（21）：216-218.

[3]董靜.策劃在主題晚會中的運用[J].今傳媒（學術版），2011，09（18）：201-203.

篇2

隨著我國乃至世界經濟的高速發展，涉及各個領域的工程項目如雨后春筍一樣蓬勃發展。作為交換和分享信息與觀點的一種平臺，項目會議已經成為項目管理的一項重要工作內容。會議作為溝通管理的一種方式是否經濟、有效，以及在何種情況下召開何種會議才能更有效的推進項目的完成，是非常重要的。

1.項目會議的分類

項目管理歷經5個不同的工作過程：啟動、計劃、實施、控制、收尾。

項目實施過程中所涉及的進度、費用與質量是項目實施的三項關鍵內容，他們之間在項目的實施過程中存在著一個相互協調、相互適應的問題。如何在項目的實施過程中有效的使項目的進度、費用與質量相互配套、相互協調，就構成了項目管理的三坐標管理體系。

項目會議包括啟動會（動員會）、計劃進度及質量問題協調會、技術狀態評審會、交付用戶的驗收會等。

1.1項目啟動會

合同簽訂后要召開項目啟動會，參會的人員有項目發起人（來自管理層）、客戶經理、項目經理和項目團隊成員等。

會議主要內容：

a項目概述，介紹項目的范圍和交付成果。

b組建項目團隊，明確團隊成員職責分工。

c項目進度計劃。

d討論項目的管理辦法，包括計劃、費用和質量方面。

c項目風險預計以及規避措施。

1.2項目計劃會

項目計劃會由項目經理/計劃主管主持，項目團隊成員和負責項目的生產加工、器材采購等的管理者參加。

會議主要內容：

a根據WBS確定里程碑，討論完成任務的方法；確定活動和任務的相互關系和順序，編制項目的詳細計劃，并完成任務分配。

b根據項目時間表制訂項目進度計劃、成本計劃、質量計劃、溝通計劃、風險控制計劃和項目采購計劃等。

c協調在計劃執行過程中制約任務完成因素的相關方之間的關系，保障項目按計劃完成。

1.3項目例會

項目例會通常由項目經理主持。參會成員為項目團隊成員、客戶和來自高層的的項目負責人。項目例會應定期召開，時間間隔要根據項目的持續時間和合同要求而定為日、周、月例會。

會議的主要內容：

a介紹項目進展情況，明確已實現的的關鍵項目里程碑。

b通報項目是否偏離進度計劃，說明造成進度偏離計劃的原因和應采取的措施，以及如何在今后的工作中防止再次偏離。

c匯報在項目計劃執行中發現的和潛在的問題，討論如何解決所發現的問題及如何防止潛在問題的的發生。

d根據目前進展情況和需要完成的項目任務，預測項目完工日期和項目完工成本，并將它們與項目目標和基準計劃進行比較；明確項目成本和進度的實際情況與基準計劃的差異（差異可能是正的-如提前完成計劃，也可能是負的-如沒能按時完成計劃或超出預算），找出造成負面差異的問題；在有些情況下，可以在該會議上提出糾正措施以獲得客戶經理層的批準，如獲得加班權，以便使項目趕上進度。另外項目經理可要求單獨召開解決問題的會議，專門探討糾正措施。

e應引起客戶或項目負責人應注意的事項，如客戶可能尚未簽署某一文件等。

1.4項目技術狀態評審會議

對于研制項目，在項目的全過程中，包括在項目定義和設計階段，都要召開技術評審會議。以確保項目業主、客戶認可項目提出的各種技術方案、研究成果等。

評審會主要包括方案設計、樣機評審、設計鑒定/定型、項目驗收會等。

如方案設計評審會：

以研制總要求/合同為依據編制出技術方案，以會議的形式組織邀請顧客或其代表、同行專家、配套單位代表、上級機關領導等參加，對其進行的符合性評審；會議最終形成評審報告（含評審意見/會議紀要和評審組成員簽字名單）。

1.5解決問題的會議

解決問題的方法包括以下9個步驟：

a描述問題。

b找出并確定產生問題的原因。

c找出可能解決問題的方案。

d評價各個可行方案。

e確定最佳方案。

f修訂項目計劃，要注意解決方案對項目其它領域的影響。

g實施解決方案。

h確定問題是否得以解決。

在召開會議之前，項目經理必須要定義會議目標，這些目標要具體、可測量、可實現和以結果為導向。

2.會議管理人員組織結構及分工

2.1人員組織結構

會議管理組織人員通常由會議主管、會務秘書、會場助理、餐飲住宿助理、車輛票務助理等組成。其會議管理組織結構圖如下：

2.2職責分工

2.2.1會議主管

負責會議前期策劃，并組織落實各項會務工作。

2.2.2會務秘書

配合會議主管落實各項會務工作，形成會議策劃表、會務手冊，并具體負責會議通知的擬制發放、會議代表信息的收集整理、會議室預定、會議食宿地點的預定、會議車輛的租定、會議文件的組織與落實。

2.2.3會議現場助理

根據策劃表完成會議現場的策劃實施，其中包括會場布置、會標的制作或顯示、參會代表座簽的打印與擺放、會議文件的發放與撤收、茶水等會議期間的后勤保障工作、會議產生文件的打印等。

2.2.4住宿餐飲助理

根據策劃表完成會議食宿方面的策劃實施，其中包括會議代表簽到、房間的預定與分配、形成住宿表、組織會議代表用餐等。

2.2.5車輛票務助理

根據策劃表完成會議車輛票務方面的策劃實施，其中包括安排會議代表接送站、往返會場的車輛接送、會議臨時用車的車輛調度；負責收集會議代表返程信息，負責來賓返程車票的統計、購買及退票等工作。

會議流程如下所示：

3.會議管理實踐

某單位承攬了某項目的研制任務，按照合同要求要進行正樣設備技術狀態評審，會議主管接到任務后，按照會議流程進行了前期策劃，形成了策劃表（詳見附件1）。之后，組織召開了預備會，介紹了會議背景、會議內容、參會單位等。按照策劃表進行了任務分配，落實了責任人。

預備會后，會議秘書進行了會議通知的擬制（模板詳見附件2）與發放，并落實參會代表與專家，形成會議代表名單（格式詳見附件3）。同時落實了參評的樣機技術文件，如樣機研制工作總結報告、質量分析報告、檢驗大綱及檢驗報告等。

評審會前，會場助理預訂會議室，并按照要求布置會場，如制作會標、打印及擺放會議代表座簽、會議文件的發放，準備投影儀、幕布、擴音設備、筆記本電腦等，保障會議報告能順利進行；會議開始后擇機進行會議簽到、評審組簽名、會議中產生文件的打以及倒茶等后勤保障工作；會議結束后要清理會場。

餐飲住宿助理負責會議代表的食宿保障，預訂食宿賓館，根據活動安排和秩序冊生成會議行程表，提前放在房間；根據會議代表名單確定食宿人員并安排其住房及用餐，形成代表住宿表（格式詳見附件4）。

按照會議代表名單及聯系方式，車輛票務助理負責收集會議代表的來往行程，必要時請會議代表填寫訂票/送站單（詳見附件5），按照訂票/送站單代買車票，并安排車輛接送。同時負責會場和食宿賓館之間的車輛保障。

最終，會議如期舉行，并圓滿結束。

篇3

   關于年會的活動策劃方案

  一、活動目標

  1、通過本次年會活動，向外界及合作單位展現山東XXXX企業實力與未來的發展前景，堅定合作發展信心;

  2、展現山東XXXX員工風采，通過年會活動鼓勵、答謝、團結公司團隊一年中的各項努力，并增加企業凝聚力，明確新一年目標;

  3、表彰先進個人及團隊，樹立榜樣力量，并借此契機增強部門之間協調溝通，為XX任務達成設立保障。

  二、活動主題

  國之棟梁恢弘巨獻山東XXXXXX華彩盛典

  備選主題：

  1、山東國弘共繪精彩

  2、國弘騰飛筑夢遠航

  3、迎喜悅、新跨越、至卓越

  4、國弘融合夢想拼搏贏在未來

  三、活動要素

  四、年會活動思路

  本次公司年會應以“全民參與、共同聯歡、創新形式、促進團結”為原則進行內容安排，要實現通過年會真正達到公司員工之間，上下級之間，部門之間相互增加了解，增加默契的目的，年會還應結合時尚娛樂節目形式，內容豐富新穎，加深印象。

  五、年會活動籌備事項

  1、場地及物料籌備事項

  2、年會節目籌備事項

  本次年會節目選取方式將依據舉辦原則設置，放棄按照部門進行劃分表演節目的傳統，設立以刺激、有趣的形式征集節目。目前征集方案共設計兩種，最終以行政部門決定下文為依據。

  現場互動游戲可選取時尚節目游戲進行設置，例如“奔跑吧!兄弟!”、“挑戰了不起”等等。

  3、年會其他籌備事項

  六、年會活動流程

  七、晚會抽獎活動獎品建議

  本次晚會抽獎建議分為兩套方案進行選擇，方案一：實物獎品;方案二現金獎勵。

  方案一：

  抽獎范圍：公司全員進行抽獎

  八、活動籌備與人員分工

  九、活動費用

  注：費用為粗略概算，待各項確定后進行準確預算。

  關于年會的活動策劃方案

  一、年會主題：

  廣州公司年度年終總結會以及公司新年的發展方向

  二、年會時間

  20xx年1月18日下午14點30分至22點00分

  會議時間：14:30——18:30

  晚宴時間：18:30——22:00

  三、年會地點

  國貿酒店多功能宴會廳

  四、年會參會人員

  公司全體員工

   五、流程與安排

  年會的流程與安排包括以下兩部分：

  (一) 年終大會議程安排

  (二) 晚宴安排以及年會創意節目表演

  六、相關注意事項：

  (一) 年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

  (二) 條幅的制作

  (三) 物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需用品、游戲所用物品、抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需、各類干果小食品。

  (四) 現場拍照人員安排，做好大會以及活動拍攝工作。

  七、年會籌辦任務

  主要包含：會務前期人員，中期協調工作人員，會議階段主持人，晚宴階段主持人，物品購置，會場布置、條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定、現場拍照的人員。

  關于年會的活動策劃方案

  一、活動目的

  1、 增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;

  2、 對20xx年區域營銷工作進行總結，對區域市場業績進行分析。制定新年度區域營銷工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

  3、 表彰業績優秀的公司內部優秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調動起來，投入到未來的工作之中。

  二、年會主題：

  三、年會時間：

  20xx年 月 日下午 點到 點

  領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時聚餐

  四、年會地點：

  xx酒店x樓xx廳

  五、年會組織形式：

  由公司年會工作項目小組統一組織、執行。

  六、參加人員：

  客戶群，領導;邀請業界領導;公司工作人員;

  1、會場總負責：xxx

  主要工作：總體工作協調、人員調配。

  2、策劃、會場協調、邀請嘉賓：xxx

  主要工作：年會策劃、會議節目安排、彩排、舞臺協調;對外協調、現場咨詢采集。

  3、人員分工、補償撤場安排xxx;

  4、嘉賓接待、簽到：xxx

  5、音響、燈光：xxx，會前半小時檢查音響、燈光等設備。

  6、物品準備：xxx

  主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

  七、會場布置：

  會場內：

  方案：

  1、舞臺背景噴畫：

  內容：

  文字內容：

  2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節目氣氛的裝飾。

  3、舞臺兩側放置易拉寶各2個，內容：宣傳企業文化;

  文字內容：

  會場外：

  1、充氣拱門放置賓館大門外主要通道;

  2、賓館入口處掛紅布幅;

  3、賓館內放置指示牌;

  文字內容：

  八、年會流程：

  形式：領導致辭、表彰優秀員工、表演節目同時公司聚餐;

  備注

  1、 主持人開場白，介紹到會領導和嘉賓，邀請領導上臺致辭;

  2、 分公司領導上臺致辭;

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一開成了報告會

俗話說得好“看一家企業怎么開會就能看出這家企業的管理水平”，怎么給渠道商開會尤為重要。雖然是一年一次的集中式溝通，但也切忌乘著這個機會一股腦把自己企業一年來取得的進步報告給加盟商。一次參加某集團的經銷商大會，從董事長到各部門的報告整整花了大半天時間，信息量太多太冗長，也說明企業與渠道加盟商平時溝通管道不多。

二開成了茶話會

通過會議加深與加盟商的溝通，加強彼此的合作關系是所有廠家的心愿，但是這種溝通如何張馳有度呢？這就要看會議流程的設計了。有的廠家采取開放式圓桌會議設計，從早茶到午飯晚餐都在會議室進行，可謂從早喝到晚，氛圍是輕松了，可是畢竟是大會，如此觥籌交錯中，難免有些加盟商對會議傳遞的訊息把握不準。

三開成了聯歡會

會議期間展示一些自己良好的企業文化，由員工自編自演一些節目穿插助助興倒也不失大雅，可是一定要把握好度，以免弄巧成拙，畢竟不是每家企業的員工都那么有創意有表現力。渠道峰會雖然也是一年一度但是畢竟不是企業內部員工會議，娛樂不應該是亮點。

四開成了旅游會

有些廠家對渠道峰會非常重視，這么多年下來挖空心思變著花樣的服務好經銷商?？芍^“心力交瘁”。有次某品牌邀請我參加其峰會，說實話接待待遇非常之高:風景秀麗的山莊里面，泡泡溫泉，聽聽講師分享，課間由專業導游解說本地特色服務。經銷商們溫馨愜意之余還有沒有心思學習吸收新思想恐怕也沒人認真過問了。

五開成了訂貨會

有的廠家滿足與峰會期間經銷商打款總額的多少，以此來衡量會議的成功與否。把訂貨打款與經銷商峰會結合在不少行業由來已久。但是滿足打款數字而忽視峰會承載的營銷思想碰撞則有點本末倒置了。

六開成了招商會

究竟要不要邀請潛在新客戶參會感受主場強大的氣場，不同公司有不同理解。不過即便有潛在客戶與會也不必刻意在環節里增加招商推介，到了這一步不管你推介不推介該加盟的定會加盟。

七開成了培訓會

現在很多廠家已經意識到在峰會期間請資深營銷培訓師來與經銷商溝通對提升加盟商

思想境界非常關鍵。有經驗的資深講師一般都是既有職業經理人操盤經歷又有咨詢作業經驗的，對把握經銷商心態與運營模式有著深刻研究的。有的廠家市場部力量比較強大，經理人也很有才華，于是經常在經銷商會議期間舉辦些實操推廣技巧類培訓，固然很好，但是這些技巧培訓其實并不適合這樣的峰會。沒有心態的調整再好的技能也落實不到實處。

八開成了會

在經銷商峰會期間一些新技術新產品的確可以彰顯品牌形象鼓舞人心。但是也有很多企業年年開會新產品，終端年年還是老三樣，經銷商似乎我行我素。如果不能落地推進，僅僅為了給會議增加亮點而一些概念則長此以往就會形成華而不實的浮夸作風，并不值得提倡。與新產品新技術而言終端更需要的是年度推廣戰略的。

九開成了參觀會

讓參會的經銷商感受一下自己的制造基地，增強合作信心恐怕沒有哪個廠家不這樣想過。與組織大量經銷商實地參觀的人力物力精力相比，把制造基地搬上熒屏，讓更多潛在客戶也更好的參觀放大品牌影響也同樣重要。

十開成了總結會

繼往開來是渠道峰會的一個重要調性，但是如何總結過去就很有講究了:誰愿意聽自說自話的簡單“政績堆砌”…?？偨Y成績需要數字，總結過去需要提煉，不經提煉的總結沒有深度無法升華。 成功舉辦經銷商營銷峰會的四大關鍵

做到策劃有創意

首先是會議主題策劃要符合行業發展趨勢，吻合自身發展定位，其次是要賦予會議流程一定的亮點，而這些都要在做好會議自身傳播調性基礎之上:渠道峰會首先是勵志的動員會，其次是學習的研修會。

做好研修有新意

以往的經銷商大會培訓多是心態激勵，強調給經銷商打雞血，往往聽得很激動，回去想想不知道怎么動。變通常的演講式培訓為定制式技能研修是近年來國內渠道培訓的最近趨勢。實踐也表明研修式峰會會議結束后大多經銷商更有思路更加愿意投入資源配合廠家更有信心也更有能力終端與競品進行作戰了。

做強氛圍有誠意

選擇了一個好的經銷商營銷峰會主持人就已經成功一半了，但是大部分企業并沒有充分認識到這一點，舍不得在專業營銷主持人這塊投入。有的可能也花費不菲請了媒體的主持人，有的選擇了自己企劃部的主持人。其實經銷商峰會的主持不僅是報幕與活躍氣氛，更重要的是了解經銷商心理感受，善于引導經銷商與廠家對話。而有這般功力的主持人最好有著管理咨詢的經驗又有著豐富的活動主持經驗。

做足細節有滿意

篇5

前期策劃

在市場部人員和營銷總監的縝密規劃下，2012年1～9月份，阿詩丹頓全國經銷商通過區域性經銷商會議，積極探討品牌發展新戰略，并將區域營銷會議開到了工廠。廠家的營銷管理人員利用自己組織大型會議的經驗，確保會議流程進行的更為順暢。另外，廠家在會議組織、現場布置、樣機展示、會務用品購置、旅游費用等方面，保證會議效果。2012年8月份秋季經銷商會議之后，下級商經銷會議在全國鋪展開來，9月份接待近20批客戶參觀與訂貨。

近兩年，阿詩丹頓一直將會議營銷作為主要營銷策略之一，深受全國商及分銷商的肯定與支持。公司為他們安排食宿與旅游，參觀阿詩丹頓電熱生產基地，煙機生產基地及燃氣灶生產基地，阿詩丹頓旗下的家電研發中心，和已經落成的三角新工業園。廠區接待組織的訂貨會效果明顯，已達到近500萬元的訂貨額。而商在當地開展的經銷會議同樣組織的熱火朝天。粵東區域、湖南衡陽區域、福州區域、福建三明區域等地經銷會議，訂貨額已突破500萬元，而即將舉行的遼寧區域經銷商會議，初步估計訂貨量將會達到500萬元。

實施階段

在工廠，經銷商、分銷商在廠家營銷人員的陪同下參觀工廠，增加經銷商信心，統一市場運作思路，活動回款。具體的活動內容及形式主要分幾個階段來實施：

第一階段：邀請經銷商和分銷商參觀工廠，讓經銷商更好的了解公司的生產實力，產品的結構、產品制作過程和產品工藝，增加經銷商的合作信心，加深經銷商對產品的了解程度。

第二階段：進行會議營銷，給分銷商灌輸公司的經營思路、經營理念、企業文化，公司優勢，終端和渠道銷售技巧，增強分銷商的市場運作思路和運作能力。

第三階段：拋出優惠政策，進行現場訂貨回款。

第四階段：帶分銷商中山、珠?；蚋郯挠?，在游玩中增進分銷商和廠家的感情，讓分銷商感覺到和阿詩丹頓合作更有歸屬感和幸福感。

效果評估

2012年，公司預計全年組織“回家看看”活動120次，截止9月份已完成了87次，全年費用600萬左右。將區域的經銷商會定在廠家舉行，既可以讓客戶了解廠家的實力，提高對廠家的信心，也能讓客戶對產品的生產及制造有更多的實際性了解，親臨生產現場，體驗生產過程，檢測產品品質。廠家上到企業高層，中到各部門經理，下到具體的業務人員，甚至是生產研發、后勤保障、售后服務、財務管理等人員都可以直接參與到會議當中，這也是一個生產方與銷售方在各個層面進行直接溝通和對話的絕好機會。通過這種形式，客戶在銷售中遇到的問題，可以直接向廠家提出來，也能夠找到具體問題的對口直接負責人，無論是產品問題、售后問題、財務問題等，都可以進行現場的溝通解決。這就使得廠家和商的分銷客戶基礎更為穩固，忠誠度更高。

活動點評

將區域性的營銷會議開到工廠，可謂是開創了一種全新的會議營銷模式。這種模式下，廠家營銷高層可以直接將宏觀戰略決策分析給分銷客戶，幫助他們在新品上市時牢牢搶占市場制高點，更好地在終端形象、品牌塑造、產品銷售、市場培育、活動策劃等方面有更加完善的總體規劃和戰略部署。表明廠家在行業競爭愈發慘烈和市場形勢不利的因素下，堅持與經銷商進一步加強戰略聯盟關系，坦誠相待，共謀發展的決心和態度，為最大程度保證經銷商、加盟商贏利注入一劑強心針。

活動后，公司會盡快總結經驗，以便下次更好地改善執行，確保取得更好的效果。通過總結后發現，活動是非常有效果的，主要體現在每次活動回款80萬左右，全年準備做120次活動，今年全年預計活動總回款1個億。

篇6

我的求學旅途一帆風順，并且在老師的栽培和同學們的信任下一直在不同的崗位擔任職務。從年我順利地進入電子工業學校(現住處信息職業技術學院)就讀，這期間也一直擔任學生干部，從中專一年級的學社社長到現在的系組織部部長，干出了一些成績，也積累了不少經驗?？偨Y如下：

作為學生干部首先要盡心盡力做好本職工作。一個班級、一個系、甚至一個學院正常運行，都離不開學生干部的默默工作。我覺得學生干部做好自己的本職工作需要“三心”，即耐心、細心和責任心。當工作繁多時，我們學生干部就要有充分的耐心，根據事情的輕重緩急，一件一件的圓滿完成；當工作比較煩瑣時，我們學生干部就要有十分細心，每一次會議都作到會前作好充分準備，會議有記錄，會后有總結，每一項活動都作到事先有策劃，事后有總結；“三心”之中責任心最重要，一個學生干部沒有責任心，那么他們不把他們的本職工作放在心上，心情好時，干一下，心情糟時，放著不管，實行“拖字訣”，這樣的干部絕對是不稱職的。我在擔任學生干部期間，準備一本工作筆記，將工作安排好，有條不紊地開展工作，盡量做到“今日事，今日畢”，如果工作被其他重要事情耽擱，也應該盡快抽出時間完成。

然后，在作好本職工作的基礎上，要培養團隊合作能力和處理突發事件的能力，創造性的開展活動，來豐富廣大同學的課余生活?；蛟S我們能單獨完成一項活動，像一些團日活動，但是如果我們讓宣傳部的學生干部來進行場地布置，請學習部配合尋找相關資料，那么我想效果一定會比一個人單槍匹馬完成的要好。畢竟個人的能力和時間都是有限的。尤其當我們決定一次大型活動時，如迎新晚會、學習小組義務勞動活動，事先的籌備工作至關重要，一定要計劃詳盡，安排周全，如果準備工作不充分，往往影響整個活動的效果，而如此煩瑣的工作關靠個人的能力應該是做不到盡善盡美的。所以當我策劃一個規模較大的活動時，通常先制作一份活動的策劃書，然后根據策劃書上的要求來分配工作，讓他們分別負責的擅長工作，如宣傳部負責事前事后宣傳活動的情況，勞動部負責搬運東西和清掃場地，紀檢部負責秩序的維護等等，大家齊心協力共同作好準備工作。在活動開展時要我會全程監控活動的進行，如果發生突發事件，盡量想辦法處理，事后總結時在分析它形成的原因，和處理方法，以供今后借鑒，避免自己犯同樣的錯誤。

只要策劃具體周到，并能充分的發揮其他學生干部的長處，我覺得辦一次活動不難，困難是如何挖掘其他學生干部的長處，如何恰如其分的分配工作，使得活動的效果更好。如何培養自己的團隊協作能力，我覺得大家可以觀看一些相關偉人的講座，這樣對于我們學生干部有所啟發。

最后，學生干部在干好工作的同時，也要兼顧自己的學習。我認為工作會在一定程度上影響學習，但如果我們學生干部利用休息時間抓緊學習，或利用休息時間完成工作而不占用學習時間，我想工作對學習的影響也是輕微的。希望能利用這次總結的機會，也是我的工作將近尾聲，我即將走上工作的崗位，希望各部長以后的工作能力能進一步得到提高，更好的為同學服務。

篇7

活動目的：通過與小學生的互動與溝通，向他們講述我國歷史文化與偉人事跡，以紀念建國六十周年。

活動時間：2009年9月25日下午

活動地點：龍泉平安小學

活動內容：1、大合唱祖國頌

2、游戲“我愛記歌詞”

3、歷史題問答

4、朗誦愛國詩歌

5、跳兔子舞

6、獨唱英語歌曲

7、偉人圖像簡介

（注：以上活動，志愿者和小學生均共同參與）

活動經費：20元

活動人員：青年志愿者約20人

活動流程：1、前期準備

（1）創意部提出活動方案，并交與策劃部；

（2）策劃部完成活動申請表并交于總隊，活動審批后策劃部提前一周寫出策劃書并交于總隊；

（3）外聯部帶上此次活動策劃書提前與平安小學方面取得聯系，盡力爭取活動機會與時間；

（4）宣傳部出海報和展板對此次活動進行宣傳。

2、期中安排

（1）向總隊借20副左右帽子和工作排；

（2）組織部帶領志愿者前往平安小學并組織開展活動；

(3）網絡部采集現場圖片資料，并負責將資料傳到志愿

者網站；

（4）志愿者帶領小朋友進行各項表演及游戲活動。

3、期后總結

（1）新聞部負責描寫活動現場及當天概況，并及時作出

新聞報道；

（2）組織部在活動結束后將志愿者帶回學校，并在一天

之類作出活動總結；

篇8

增強服務意識，全力做好日常工作。

四個月以來，我部門深化全心全意為同學服務的意識，持著敢于負責，不推卸任務的工作態度，憑著按時保質完成任務，認真做好工作總結，積累經驗的工作信念，做好部門內各項日常工作。列舉如下：

1、          做好協調工作。

秘書處是年紀學生會的重要組成部分，直接受年級主席的領導，并對其負責。同時也是溝通各各部門的重要橋梁。其主要的工作為：完成年級主席與各部門的上傳下達工作，及時將年級主席的決策傳達給各部門，分配各部工作，同時將各部門情況及時反映給主席，及協調活動中各種任務，以備主席及時做出工作調整。秘書處起著樞紐這一重要作用更在于，其協調工作直接關系到整個學生會日常工作和活動開展的運轉。

2、          年級學生檔案整理工作。

秘書處基本職能之一，即負責年級學生會的文件起草、信息匯總等事務性工作。如：

（1）做好年級學生檔案整理工作。

（2）負責簽到工作。每次大型會議和大型活動中，簽到工作是必要環節，并將在期末將出勤表移交給何老師，使何老師根據實情做出更公平的考核。如：劉杰師姐會議的簽到，中國近代史課堂簽到，計數機課堂簽到，體育概論課堂簽到，形式與政治課堂簽到。

3、          財務管理。

年級學生會的活動經費由秘書處備案管理，并對各項活動中的籌備資金進行報銷?？刂平涃M的支出，做到將錢用在必用的地方，防止任何一方的私自挪用。

4、          協助學院，老師和其他部門的工作。

5、          每周到何老師辦公室進行匯報工作，處理日常事務，保證工作的順利進行并認真填寫工作記錄。

6、          做好每項活動的申請工作，確保了活動、工作經費的來源，并使何老師知道年級學生會的近期工作。

7、          為了讓年級廣大的同學對年級學生會有更大的勒戒，秘書處建立了年級qq群，博客，內容豐富，里面有各類活動照片，活動新聞稿件，等等。

8、          收集年級學生會各個部門通訊錄，制作成通訊錄。

9、          制作了大學生入黨動機隨機調查問卷。

10、     羅榮華師姐ppt的制作與演講。

11、     劉潔師姐活動的策劃，安排，組織，總結。

12、     預備黨員到曬胡小區老人公寓獻愛心活動的策劃，安排，組織，總結。

13、     黨員進寢室活動的策劃，安排，組織，總結。

篇9

本次活在時間從XX年9月5日到XX年9月10日，共6天活動時間，總銷售額100000元，環比增長率5%，除去節日期間8%的自然增長，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標。

活動時間安排緊緊扣住中秋假期情況，同樣在6日至8日之間也出現了連續三日平均營業額xxxx元，并將這種形式延續到9月8日。

本次活動前期宣傳費用，9月4日《商業刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣傳費銷售占比1%

從禮品發放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。

禮品發放數量比實際估計數量減少30%。

在6日活動內銷售聯通手機體驗卡41張。與聯通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯通公司在各主管營業廳懸掛“中國聯通紅樓百貨 強強聯合 購物送手機體驗卡”和印刷的500份宣傳單頁，“繽紛節日 紅樓百貨 中國聯通強強聯合 購物得聯通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯合”也讓消費者感受到了實惠。

從以上情況來看

1、媒體選擇：

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足，4日廣告宣傳打出，5日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在中秋前夕營業額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業額增長應較明顯。從數據上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標群體共性。

2、缺乏計劃性：

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

3、營利部門與非營利部門工作協調性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業部與商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。

4、活動執行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務熱情，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業額大幅度拔高的。

5、前瞻性和時尚性表現不夠：

企劃部成員應常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

以上就是對此次活動的總結，希望大家吸取教訓，以后做的更好。

中秋商場促銷活動總結(二)

本月6日-8日是卓朗電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康 20m³大吸力煙機套餐，力求通過帥康大吸力煙機擴大帥康煙機在高端煙機市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產品。目前天氣轉涼很多家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期準備也十分充足，且配合前期魏總的兩次動員大會的認真講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的認真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業內各大品牌的競爭中達到了應有的效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛電器領導品牌，曾六年雄冠廚衛行業品牌價值榜，帥康大吸力煙機穩居行業十大暢銷機之首的高端煙機。本次主推套餐中的t928大吸力煙機，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當前國內廚電行業最高端的產品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳列配合，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關于促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1 部分門店的現場執行力度不夠，沒有真正做好上傳下達。

2 新商品開發，部分業務沒有充分的跟進，致使很多經銷商沒有配合本次活動，這是本次促銷活動最大的遺憾。

3 門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

4 門店在本次中秋促銷活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5 “帥康是用心主做高端廚電產品的大品牌”，廣大促銷人員對帥康產品的定位始終模糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產品和別人家的高端產品比，自家的高端產品束之高閣，導致在本次促銷活動中，很多門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

當然，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的促銷工作作好。希望廣大帥康家人們能吸取總結本次工作的不足，完善自身，與卓朗共同進步。

家人們中秋三天所付出的辛勞和汗水，卓朗都歷歷在目，有你們的奮斗才有卓朗的今天，卓朗不會忘記為這個大家庭奮斗的每一位家人，卓朗與大家同在。

希望各位家人在休息過后，調整好狀態。預祝家人們國慶再創新高，加油!!

中秋商場促銷活動總結(三)

XX年9月10，市場部就中秋促銷活動召開總結會議。會議對中秋促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結分析，并對年底的目標任務做出總體規劃。

公司于中秋期間開展的“中秋，王者歸來”活動已經結束，公司針對此次活動的開展情況，進行會議總結。上午，會議在公司三樓大會議室進行，參會人員包括公司總經理周才友、營銷總監冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區域市場主管負責人。各區域市場負責人先后做了工作報告，會上大家各展風采，認真分析、總結了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經驗，把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享，把自己在平時工作實踐中的心得和經驗傾力奉獻出來。對于活動進行過程中存在的問題，大家各抒己見，對活動情況進行細致的分析和探究。

最后，總經理周才友和營銷總監冉亞夫分別對會議內容做出總體評價，充分肯定此次活動取得的成效，強調各市場代表之間應該互相吸取經驗和教訓，營造一個互相學習，彼此提高的良好氛圍，同時也是大家取得進步的好機會。周才友說：各市場代表和經銷商要客服自身惰性，滿足甚至超越公司要求，不斷提升公司形象，提高自身效益，實現良性發展和多贏的局面。大會最后對的9、10月份任務做出具體規劃。

承載著經銷商朋友諸多期待和渴望的中秋促銷活動，在經過長期而繁復的備戰工作和轟轟烈烈的銷售工作之后，已經告以段落。針對此次活動，公司對部分經銷商進行了回訪。

其中，河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業同樣出手不凡，長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當然，也有一些銷售則讓經銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經驗，我們試著分析導致銷售結果天差地別的原因，并整理成文，希望對廣大經銷商朋友有所助益。

1、店面形象。作為塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內才能更好地凸顯它的價值不菲一樣，作為國內知名品牌，雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內裝潢、藝術性的飾品擺放、優雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象為店內的家具增值，所以，在二三級市場，良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。

當走進店里的顧客經常把雅寶的產品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候，就說明你的賣場已經失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值，你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產品競爭呢?

2、廣告宣傳。廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。在剛結束的十一活動中，隆堯的成績十分亮眼。從活動內容、廣告宣傳、導購人員到客戶維護的各個方面，隆堯專賣店都做得很好。而在宣傳方面，面對強勢的競爭對手，隆堯專賣店更是投下了大手筆：一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道：在主街道，懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道，做滿燈桿廣告;二、大量發送短信。一方面普遍撒網，26萬條短信轟炸;另一方面，在活動開始前對1000多個目標客戶集中發送短信。以完善的活動內容和導購人員作后盾，以強力宣傳來沖擊人們的認知，銷售成績又怎么會不好呢?

強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動內容、提升雅寶品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足，這是濟南長清專賣店已經印證的道理。

3、客戶維護。此次活動中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作。正陽專賣店良好的售后服務為其在當地贏得了良好的口碑和信譽，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力。

4、導購能力。專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力了。所以，對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進店，卻無法提升銷售成績的專賣店來說，導購人員的專業能力低下是急需解決的問題。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。

這四個方面是每個經銷商都耳熟能詳的。但要做好，還需要經銷商樹立正確的經營理念、不斷提升品牌意識，充分認識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發展的重要性并認真踐行。

延伸閱讀：商場促銷活動策劃方案

一、活動背景

沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發展成為零售企業的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業.現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：

二、活動目的：

1.基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業形象.

2.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤.

3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一.

三、目前營銷狀況：

1.市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

2.產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.

劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多.

機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新.

威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多.

五、價格策略：

1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.

2.給予適當數量折扣鼓勵多購.

六、促銷策略：

1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.

2.保持本土化經營.

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則.

3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.

4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關系：

1.建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系.

2.企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉.

3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系.

4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象.

5.邀請官員對企業參觀考察出席新聞會等形式.

九：營業推廣：

1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.

2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.

3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.

十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.

十一、策劃方案各項費用預算：

促銷總費用：

廣告費用：

營業打折費用：

十二、分析預測：

感想

篇10

      為加強和健全學習部的自身建設，在以后的日子里更好的為同學們服務，加強工作的規范化、制度化，提高學習部干事的工作積極性，更好地服務于學院建設，在學習和工作中不斷的提高和完善自己，真正的起到模范作用。在學院輔導員和團委學生會主席團的指導下，結合學習部自身的情況,特此制定學習部部門07~08下半學年的部門工作計劃。

      計劃分為三部分，分別是部門內部管理，干事進一步的培訓，還有這學期初步的工作計劃。

第一部分  部門內部管理

     上學期采取的部門內部考評管理取得了良好的效果，這學期，我們將繼續沿用這一傳統，并且不斷的補充完善。正所謂為“規矩不成方圓”，部門內部組織紀律性，影響著工作率，干事素質的提高。為進一步加強部門內部管理，我們繼續進行打分考核制，增強部門的紀律感、集體感。為此，制定了以下考評方案。

一、例會制度

1、例會時間：每周二下午6：00

2、例會地點：s2107

3、參與人員：我部全體人員

4、參加會議時，應提前5分鐘到達集會地點，并做到“快、靜、齊”；

5、忌在會議期間交頭接耳，應自覺將手機調為震動或關機；

6、開會時，全體成員應積極參與討論，提出建設性意見；

7、會議結束離開會場中，要按次序出場。

8、部門召開臨時會議時，也必須按時到場參加，不得借故推脫。

二  部門考評制度

     本部考評采用打分制，每月每人基本分為二十分，違反條例按規定扣分，任務完成出色適當加分，月末進行總結評比，評出分數最高者給予表揚。成員之間相互監督，相互考察。由副部長進行記錄考察情況。

1、 例會出席：

2、例會遲到者扣一分，無故缺席扣五分；

3、如果請假請說明原因，酌情處理，適當扣分；若客觀原因屬特殊情況可以考慮不扣分，否則扣兩分。

2、坐班情況：

（1）、要嚴格按照時間規定準時出席；

（2）、對來咨詢的同學要談吐禮貌，態度真誠，認真記錄值班情況；

（3）、可與其他部門成員進行適當交流；

（4）、遲到或早退（10分鐘之內為遲到或早退，若遲到或早退20分鐘則為缺席。每晚由正，副部長進行查看坐班情況或由秘書處記錄為準）扣一分，無故缺席扣五分；

（5）、若坐班期間有緊急事情而沒能準時匯報扣三分；

（6）、坐班時若被反映有不良行為（例：吃東西，大聲喧嘩等）扣兩分；

三、 材料上交情況考查

1．按照每次具體的任務布置，及時上交材料；

2．材料內容力求說明清晰，有條理，字跡工整；

3．材料內容要豐富，體現創新精神；

4．材料不按規定時間上交的，扣兩分；

5．無故不交的，一次扣五分；

6．材料有新意的，加兩分；計劃書，策劃書等，被采用的，加五分。

四、 參加討論情況：

1.開會時踴躍積極參加討論加兩分；

2.提出較好的或是有創新的意見加兩分；

3.不積極討論或私下討論其它問題扣三分；

4開會時使用手機接電話，發短信，玩游戲者，一次扣一分。

五、 任務完成情況：

分派的任務要及時有效地完成。

1.任務未完成扣三分；未及時完成扣兩分；

2.完成的不符和標準扣一分

3.在完成應有工作的基礎上，能表現出創新精神的加三分。

六　部門材料撰寫、管理

1、每月的部門工作總結、工作計劃應由部門助理或指定的成員撰寫，內容敘述清晰、具體，并有一定文采；

2、材料上交辦公室要及時，分為電子版和打印版，電子版要在部門郵箱中存有草稿；

3、活動策劃由部長編寫或全體成員集體編寫，內容要求具體細致，每一部分工作在策劃中都應有體現、有安排，經費預算合理準確，策劃切忌策劃內容空洞；

4、每次大型活動后都應進行部門總結，說明經驗、教訓，并寫成書面形式存稿，藏富于人；

5、每次會議，部門助理進行會議記錄，并負責保管

6、部內書面文檔成員資料由副部長整理保管，郵箱電子存檔定期分類、檢查，確保安全性等。

第二部分    干事能力培訓 

     一個部門是由每一名干事組成的，每個人的能力能否能滿足部門工作的需求，個人的才華能否的到施展，潛力能否發覺，對部門整體工作都有重要影響。充分發揮個人所長，增強部門整體的力量，使工作能更順利的開展。

      我部特別重視干事個人能力的培訓與提高。為此，初步制定了以下培訓計劃：

一、部門博客建設

      本學期我部開設了部門內部博客。博客的主要是給大家提供一個說話的平臺，增進部門內部的凝聚力。

      博客分為“胡言亂語”，“我想說。。。?！?，“心路歷程”，“活動策劃”“每月計劃總結”等等版塊。其中最有特色的屬“胡言亂語”“我想說”以及“心路歷程”這三個板塊。

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“胡言亂語”是大家情感宣泄的地方，有開心的或不順心的事可以在這里傾述，把此時此感記錄下來，一個傾述的窗口，聽眾就是部門里的兄弟姐妹。

“我想說。。?！笔菍Σ块T工作的建議或者意見。在工作中覺得有不滿的地方可以在這里提出，或者對部門建設有好的靈感可以在這里展現。最妙的地方在于有意見不好意思當面說時，面對電腦屏幕，也許更能說出內心最深處的想法。

“心路歷程”是工作后的感想。每次工作后的感觸，可以在這里抒發，當再回首時，能更清楚的看到來時路。

希望通過這個博客，能增強部門內的凝聚力，進一步拉進大家的感情。使部門內部成為相親相愛一家人！

二、文字寫作能力培訓

1、教會新干事電腦基本操作，包括word文檔運用，郵件收發，用電腦進行資料管理。

2、總結、計劃、策劃等應用文體書寫格式，書寫內容。并讓他們寫每月的計劃、總結，活動策劃等等。

三、干事自我發展意識提高

1、每月初寫一份本月自我發展目標，目標要求具有挑戰性，并切實可行。

2、在月末的時候，對照實際行動與目標是否達到，找出進步點，或還作不夠的地方，在部門例會上講述。每個月都感受到個人的進步。

四、交流溝通能力培訓

1、在與其他部門合作工作中，多給干事創造與其他部門溝通交流的機會。

2、多與其他部門合作組織活動，在組織活動中增強溝通能力。

3、部長講述一些與人溝通的技巧，方法，經驗等，有助于干事溝通能力提高。

五、組織策劃能力培訓

1、在組織舉辦學院大型活動時，分塊安排任務，讓每個人的能力都得到鍛煉。

2、不定時的寫小活動的策劃，增強策劃組織能力。

3、情景模擬討論。在例會上安排虛擬工作任務，干事分組討論工作如何安排組織，短時間內說出組織方案。主要培養迅速組織反應能力。

六、其他培養

1、不定時的舉行部門內部活動，如一起進行打球，一起看電影等，增強部內凝聚力。

2、多參加講座，報告會等活動，通過聽優秀講座學到他人的優秀經驗，完善自我。

3、不定時的請主席團或其他部門部長給干事們講工作技巧，經驗等，有助于新干事工作啟迪。

第三部分 學期工作初步計劃

      我們提倡一切走在前面，制定計劃是圓滿完成工作的開始。

1、我部將展開分團委學生會成績統計工作。統計范圍包括主席團，各部部長，每一位隊員，干事。內容為上學期期考各科成績，大學計算機二級，英語四、六級過級情況等。我們將對成績按部門分類整理，對比評價。對成績優異的同學提出表揚鼓勵，不幸掛科的同學進行提醒，同時，采取措施，給他們提供學習上的幫助。通過成績統計分析，希望能對學生會的各位兄弟姐妹達到提醒督促的作用。

2、校運會將在本學期三月底進行，又是一個忙碌的季節。我部將盡最大努力，全面配合分團委學生會的工作。撰寫廣播稿，給運動員提供后勤幫助等等。使我院的運動健兒在比賽中無負擔充分發揮，賽出風貌，賽出成績！

3、校辯論賽也在這學期進行，我部將展開院辯論隊組隊工作。給隊員進行辯論培訓，代表商學院出戰校辯論賽。我們圍繞辯論規則理解運用，辯論禮儀，辯論語言、戰術等方面的專題，進行培訓。并陪同院隊比賽，隨時提供服務，給他們加油打氣！

4、我部還計劃與社會實踐部合作，在商學院開辦英語角，提供英語交流的平臺。我們計劃以英語演講賽作為英語角的開幕，喚起同學們對英語的熱情。接下來每周舉行一次英語角的活動。初步分為兩個版塊，口語和游戲版塊，分單雙周進行。

      口語板塊：每期準備一個topic,要求新穎且能激起同學們討論的欲望。用海報預告貼出每期topic。

每期分為兩環節，第一環節：跟我學。準備好每期topic可能會運用到的句型，先教會參加活動的同學，可以用李陽英語的方式，一起激情喊出句型。學會后，再進入第二環節：自由會話。此時參與者可以和周圍同學以本期topic為主題，進行自由交談。各展所長。

      游戲版塊：以綜藝節目的形式開展。開展英語游戲。每一位現場同學都是參與者。例如：英語手語游戲。交大家26個字母的手語，會之后幾個人用手語拼單詞。聽英文歌，猜歌名等等。娛樂互動，