外貿實訓報告范文

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篇1

【關鍵詞】高職 國貿實訓 不足 完善 提高

【基金項目】本文系2012年江西省高等學校教學改革研究省級課題《基于“高端技能型人才”要求的高職國貿專業校內實訓教學模式研究》（課題編號：JXJG-12-35-8）階段性研究成果之一。

【中圖分類號】G71 【文獻標識碼】A 【文章編號】2095-3089（2014）08-0015-02

根據教職成[2011]12號文件意見：“高等職業教育具有高等教育和職業教育雙重屬性，以培養生產、建設、服務、管理第一線的高端技能型專門人才為主要任務”。以此為依據，我們認為目前高職國貿專業人才培養目標：面向中小型企業，培養知識夠用，外語表達能力強，綜合素質好，能直接從事外貿行業第一線崗位群等工作，具備職業生涯發展基礎和可持續發展力的內外兼修的高端技能型專門人才。依據目前實際情況，國貿校內實訓是高職培養高端技能型國貿人才的主要途徑之一。

同時，在對位于九江出口加工區（國家級出口加工區）的校企合作單位進行調研的過程中，我們發現企業管理層特別強調外貿人員的口語能力、學習能力、溝通能力和員工忠誠度。對比目前我院國貿實訓教學現狀，我們發現這些能力的培養往往是我們在實訓教學過程中所容易忽視的地方。為此，我們在國貿實訓體系完善過程中，注重培養學生這方面的能力。

一、高職國貿校內實訓現狀與不足

1.現狀。隨著高職院校應用型人才目標的確立和強調，國際貿易專業或相關專業的仿真模擬實訓已經成為各個院校提高外貿專業學生實踐能力的重要手段。據此，建立從各單項模擬實訓到綜合仿真實訓這樣一種“漸進式”實訓教學模式已成為絕大部分高職院校的現實選擇，以筆者所在院校――江西財經職業學院為例，國貿專業實訓分為四個階段： （1）國際貿易感知；（2）國貿單證操作實訓；（3）國際貿易磋商實訓（函電）；（4）國際貿易仿真綜合實訓。

2.不足。這種“漸進式”實訓教學模式的好處在于能使學生在一個較短的時間內全面、系統、規范地掌握各個業務環節的主要操作技能，使學生切身體會到商品進出易的全過程，初步達到了培養和鍛煉其在國際商務環境中的分析、組織以及業務管理的能力。不足之處在于它只注重培養學生的實踐動手能力、出口操作能力、學生對整體外貿流程的掌握，忽視學生的個性需求（仿真產品的選擇）、進口操作能力、溝通能力和解決問題能力的培養，對學生整體素質的提高作用不明顯。因此，這種“漸進式”國貿校內實訓教學模式難以符合培養高端國貿技能型專門人才的要求，需要加以完善、提高。

二、高職國貿校內實訓教學提高與完善的途徑

1.實訓教學體系設計思路

1）國貿認知實訓。該實訓的目的是為了讓學生了解專業屬性，未來相關就業方向，指導學生規劃自己的大學學生生活。采取的形式有企業參觀、講座（校友、專業教師和企業專家）等形式。為避免學生企業參觀走馬觀花、流于形式，我們在組織學生參觀九江出口加工區合作企業的過程中，要求專業人員專門隨同講解，介紹企業各崗位功能、產品特點和生產流程等。通過接觸真實的工作環境，使學生對將來工作產生美好愿景，產生強烈的學習動力。講座分為職業規劃講座和大學學習生活規劃講座，職業規劃講座可以邀請企業專家和近年畢業的優秀校友來講；大學學習生活規劃講座由本專業在校優秀大學進行，他們的現身說法更具有說服力，起到先鋒模仿帶頭作用。

2）商務口語實訓。國際貿易中口語和聽力的作用毋需多言，該實訓的目的是為了提高學生的口語和聽力能力，為學生提高口語和聽力能力提供指導，實訓地點設在聽力實訓室和口語實訓室。針對高職學生的特點，聽力素材不易過難，以免打消學生的積極性；口語可以采取分組主題討論和主題演講的形式。

3）國貿單證操作實訓。該實訓目的是使學生了解并掌握國際貿易整個操作流程，提高學生外貿函電寫作、外貿單證制作能力。實訓采取一票到底的案例實訓方法，從頭至尾就是一套實際發生的業務案例，再也沒有第二個可能產生誤解的案例插入。每一個知識點、每一步業務環節、每一份單證、每一組業務數據，均由這一套案例進行證明和解釋。實訓所采用的案例為位于九江出口加工區的校企合作企業實際進出口案例，所使用的材料全部為真實材料，目的是使實訓最大限度貼近實際。

4）實訓地點設在機房，所利用的軟件為外貿單證操作軟件。教師利用外貿單證軟件上傳案例背景，學生利用教師為其設置的個人帳戶登陸操作系統，下載試題及模板，答題并提交實訓結果。

產品市場調研實訓。熟悉產品是外貿崗位的基本要求，國際貿易流程追根溯源是從產品市場調研開始的。該實訓的目的是為了讓學生全面掌握國貿流程，關注學生的產品個性需求，掌握市場調研報告的寫法，更好更快地適應外貿崗位。在了解產品調研報告寫法后，學生分組選擇自己所感興趣的產品，在利用互聯網等其他手段了解產品屬性、產品周期、產品市場狀況、產品市場展望后，匯報并提交調研結果（市場調研計劃，報告，PPT）等。學生在畢業后，可以有意識地尋找與調研產品相關的外貿工作崗位，從而實現與崗位的無縫對接。

5）國際貿易仿真操作實訓。本實訓目的是使學生熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

該實訓利用SimTrade外貿實習平臺讓學生在網上進行模擬實習，進行國際貿易各項業務操作。學生在網上進行國際貨物買賣實物的具體操作，掌握進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧；熟悉國際貿易的物流、資金流與業務流的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并能夠合理地加以利用。老師通過在網站新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使學生在實訓中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識。

2.國貿校內實訓體系考核機制

鑒于實訓的特點和國貿實訓的目的（培養符合外貿業務崗位要求的高端技能型外貿專門人才，促進學生的全面發展、提高其就業能力，實現與就業崗位的無縫對接），我們使用新的過程性考核機制代替一次性、終結性的考核機制。以往課程考核機制普遍采用終結性考核機制，終結性考核機制的弊端在于使學生對待平時學習馬虎懈怠，臨到考試前復習突擊、加班加點，以此希望取得好成績，考完試后立馬就忘，這種考核機制考核不出學生整個學習過程中的接受能力和綜合能力，助長學生的不良學風，其完全不適合高職教育特點下的課程考核。為此，高職國貿實訓教學建議考核形式如下：

1）平時考核（20%）

根據高職院校學生學習特點，應將平時表現納入考核范圍。平時考核主要依據為考勤，學習態度等。

2）過程性考核（80%）

國貿認知實訓的考核以提交實訓總結報告的形式進行；口語實訓在口語實訓室進行，實行過程性考核，期末加總而成；產品市場調研實訓，以提交市場調研計劃、市場調研報告、調研成果匯報的形式進行，三項成績加總；外貿單證操作實訓、國際貿易仿真操作實訓考核，都在實訓室依托教學軟件完成，最后成績在輸入數據后，由軟件自動測算加總而成。

參考文獻：

[1]章安平，方華.基于職業導向的“課證融合”人才培養模式實踐與思考.中國高教研究. 2008年第1期

[2]教育部關于推進高等職業教育改革創新引領職業教育科學發展的若干意見.教職成[2011]12號

[3]李.關于高職商務英語專業實施國貿綜合實訓的調查研究.南方職業教育學刊. 2011/11

[4]肖莉.高職商務英語專業模塊化遞階式實訓教學體系的設計與實踐.武漢船舶職業技術學院學報.2008/03

篇2

參與了為期兩周的外貿商務實訓，從月日到月日我單證班最為國商院的試點班級。次中間最為我收獲了很多，看來，所有參與了實訓的同學都是收獲頗豐，班級的整個學習氣氛達到，下課的時候都在埋頭苦干自己的事情，上課的時候同學們互相協助，呈現了問題一起解決，這位我這批即將走向工作工作崗位的人來說十分重要。

專業技能得到很大的提高，細細的來說。從剛進實訓時的生疏，最后的熟練，盡管我做的還是不很完美，但是經過了這個實訓的鍛煉我學到很多。

一會填這個一會填那個，實訓是枯燥的每天面對著商務事情。剛開始的時候還很有熱情，當過了兩三天，那種無謂的蕭條，籠罩在當中，但是挺了過來了實訓圓滿完成，回想其中的酸甜苦辣，自己最清楚。酸，一個單子就差最后一部就完成時的功虧一簣；甜，順利完成一項任務后的振臂一揮；苦，看著同寢室的班同學收拾行囊回家的酸酸楚楚；辣，同學之間討論問題的激動慷慨。

如果你錯了一部，實訓是嚴肅的實訓的每一方法來不得半點馬虎。面對的往后的方法無法操作，如果在真正的工作中，就是對于自己公司的經濟財富損失。事情的發展總是有規律可循的但事物也是不時變化當中的面對這個，要做到有的放矢，既要遵循事物發展的客觀規律，又要充分認識到事物的不時變化，這樣我餓們做任何事情才干立于不敗之地。

讓我大學在校學習時間結束的節點放在這次實訓之中，實訓又是歡樂的同學們一起的時間會越來越少?？磥磉@其中寓意著很多，走到一起就是緣分，分開后想想以前的事和人，自己會有怎樣的感覺呢。這次實訓之中，看到以前兩年基本沒有怎么說話的兩個人，成了相談甚歡的伙伴，因為他有共同的目標，就是順利完成實訓，為以后走上工作崗位奠定空虛的基礎。

以后的工作崗位我不會選擇單證，說實話。但是會選擇外貿物流，因為我喜歡，放眼望去，現在時下外貿事業已經悄然成為整個中國行業之中佼佼者。這其中的原因很多，有資源的原因，有現實的原因，也有我中國自身的原因。外貿行業之所以在中國發展的如此之好，這是中國人的機遇，也是面對著地挑戰，敢于挑戰，抓住機遇，這是現時代的應該做的如果這份報告能給我下一屆的學弟學妹們看到會在此告訴他好好學習專業知識，因為這是以后的基礎和源泉。所有的實務都是依照專業的知識來做的一定要做好原始知識的積累。

可以“前緊中松后又緊”來形容。一開始的時間自己剛剛配及這個實訓系統，充溢著好奇新鮮感，自己把自己看得很緊，與生俱來的那種不服輸的感覺促使著我一直走在班級完成的最前面。隨著時間的增加，那種剛來的新鮮感漸漸淡去，隨之而來的事煩躁與自夸,回想整個實訓時間的自己的表示。自己對自己似乎放松了些,這在事后感覺是如此不應該.似乎老師發現了這個時候我有些不好的狀態,什么也沒說,就瞪了一下,對于老師眼神很留意的似乎準備收斂自己的病態“表示，隨之而來就是和以前一樣的狀態，好好的做好好地學

實習演講

參與了為期兩周的外貿商務實訓，從月日到月日我單證班最為國商院的試點班級。次中間最為我收獲了很多，看來，所有參與了實訓的同學都是收獲頗豐，班級的整個學習氣氛達到，下課的時候都在埋頭苦干自己的事情，上課的時候同學們互相協助，呈現了問題一起解決，這位我這批即將走向工作工作崗位的人來說十分重要。

專業技能得到很大的提高，細細的來說。從剛進實訓時的生疏，最后的熟練，盡管我做的還是不很完美，但是經過了這個實訓的鍛煉我學到很多。

一會填這個一會填那個，實訓是枯燥的每天面對著商務事情。剛開始的時候還很有熱情，當過了兩三天，那種無謂的蕭條，籠罩在當中，但是挺了過來了實訓圓滿完成，回想其中的酸甜苦辣，自己最清楚。酸，一個單子就差最后一部就完成時的功虧一簣；甜，順利完成一項任務后的振臂一揮；苦，看著同寢室的班同學收拾行囊回家的酸酸楚楚；辣，同學之間討論問題的激動慷慨。

如果你錯了一部，實訓是嚴肅的實訓的每一方法來不得半點馬虎。面對的往后的方法無法操作，如果在真正的工作中，就是對于自己公司的經濟財富損失。事情的發展總是有規律可循的但事物也是不時變化當中的面對這個，要做到有的放矢，既要遵循事物發展的客觀規律，又要充分認識到事物的不時變化，這樣我餓們做任何事情才干立于不敗之地。

篇3

關鍵詞：國際貿易實務；教學理念；情境教學法

中圖分類號：G642.4 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）19-0174-02

一、課程的教學理念

（一）改進教學方法，培養學生學習自主性

《國際貿易實務》課程將培養學生實際業務操作能力和分析實際問題的能力放在首要地位。為此，課程采用的教學方法應突出學生主體，提高學生的課程參與度。而過去一直采用的單一的教師講授的教學方法，即不利于培養學生的興趣也不利于調動學生的積極性。因此，課程在教學方法改革上進行了嘗試，在理論教學過程中通過情境模擬將學生帶入實際業務環境中，并激勵學生運用課堂學習和課后自學掌握的理論知識完成業務模擬，在實訓環節中則引導學生自主完成外貿業務流程。

（二）注重過程評價，激發學生學習積極性

教改之前，課程通過期末考試的方式檢驗學生的學習效果，但這種方式無法體現學生實際操作能力的高低，也不利于提高學生的學習積極性。因此，教學方法改革的同時也要相應地改變單一的考核方式。新的考核方式由過程評價和終結評價構成。過程評價貫穿理論教學和實踐教學全過程，對學生在各模塊中的任務完成情況和實訓過程表現進行評價。終結評價結果包括理論知識卷面考核成績和實訓報告評分兩部分，分別檢驗了理論教學效果和實際業務操作成果。

（三）緊扣實際，增強課程內容的應用性

在理論教學部分，授課內容打破傳統的教材體系，圍繞外貿業務流程展開課堂教學。教師在講清基本概念、基本理論之后，要向學生交代清楚這些概念和理論在實際業務中是如何加以運用的，以及每一個知識點在實際業務中可能出現哪些問題及解決這些問題的技巧和方法。而實訓部分學生的操作內容與現實掛鉤，在真實的市場環境中體驗貿易業務流程。

二、課程內容和教學方法的選擇

（一）課程內容

《國際貿易實務》是一門理論與實際相結合的應用性強的課程。它以商品進出口貿易為研究對象，以我國外貿方針政策為指導，闡明商品進出口業務的基本理論、基本知識和基本技能。通過學習，學生能掌握進出口業務工作的基本環節，掌握外貿合同的各項交易條件，并能比較熟練地進行合同條款的談判及合同的簽訂與履行工作，同時能處理索賠、理賠工作。

（二）教學方法的選擇

目前，常用的教學方法有項目教學法、情境教學法、模擬公司教學法和軟件教學法。這些方法各有利弊，本課程在教學中主要采用了情境教學法。情境教學法是指在教學過程中，教師有意識地將一些具備情緒色彩以及主體形象的載體引入教學，創設貼近學生生活實際的場景空間，從而能夠更好地激發學生的態度體驗，以深入理解教學內容，拓展學生心理機能。在該課程的理論教學和實踐教學中，根據教學內容的特點，分別實施了不同的情境教學法，以實現該方法在課程教學中的全程運用。

三、情境教學法的應用

（一）情境教學法在理論教學中的應用

課程對理論教學的知識框架進行調整，完全依照外貿業務流程展開教學內容。理論教學內容按照外貿業務開展的階段分為三個項目，分別是出易準備、出口合同的擬定和出口合同的履行，這樣學生學完這三部分知識的學習后能清楚地知道一筆外貿業務是如何進行的；出易準備項目講解尋找客戶的渠道和商務函電的撰寫知識。在出口合同的擬定項目部分，課程內容按照合同主要條款的先后順序展開，分九個模塊詳細講解了合同主要條款中包含的理論知識在出口合同的履行部分，課程按照履行一份出口合同的業務流程，分七個模塊分別講解各業務階段的操作要點，以及所需要使用的單據的填寫規范。這改變了以往流程和單據分別講解的授課方式，使學生能清楚地知道這些單據有什么作用，應該在合同履行的哪一個業務階段使用。

在教學方法上，課程采用情境教學法，為學生創造相對真實的學習情境。理論教學部分引入了一家出口公司的案例，以該公司的一筆出口業務作為背景構建了十八個教學模塊的學習情境。在學習情境中虛構了一個職場新人小孫的角色，通過這個角色將學生帶入到模擬的工作情境中，使他們以小孫的視角設身處地的思考和體驗如何將學到的理論進行運用。每個模塊都制定了任務書，由“情境構建”、“教學目標”、“教學內容”、“學生任務”和“教學過程”五部分構成。每個模塊的“情境構建”都包含了一項小孫在一筆出口業務中要完成的一項任務，例如擬定合同價格條款或購買海運保險。在每個模塊的教學過程中，教師先引入情境，強調完成情境中小孫的工作任務需要的理論知識，然后詳細講解理論知識，此后回到學習情境中，結合情境內容布置學生課后需要完成的任務和下次課討論的內容。因此，學習情境貫穿每個模塊的理論知識學習全過程。通過情境教學，能將外貿知識和實際業務聯系起來，以使學生有如身臨其境的真實現場感，使學生在相對真實的業務場景中建立起濃厚的學習興趣，而“學生任務”則給學生提供了實際運用的機會，同時能讓教師及時檢驗學生的學習效果。

（二）情境教學法在實踐教學中的應用

在情境教W法實施之前，課程的實踐教學以單據繕制為主。教師進行單據填寫規范的講解并在外貿單證教學軟件中布置單據填寫練習。單據知識講解結束后，學生以組為單位根據老師分配的業務背景中的信息，按照業務流程完成一筆出易的全套單據的填寫。教師根據全套單據填寫順序是否正確和單據填寫正確率來評分。這種圍繞單據填寫展開的實訓雖然使學生掌握了單據的填寫要求，熟悉了貨物出口流程，但是整個過程比較枯燥，而且實訓的內容重點在單據填寫上。

實施情境教學法后，課程以真實的市場環境構建實訓操作情境，讓學生在真實的市場中體驗出易行為。學生需要篩選國內企業的產品并為其尋找國外買家，并嘗試進行交易磋商、合同簽訂等出口業務。學生被分為若干小組，每組成立一個貿易公司，自己設計公司組織結構、公司名稱和公司LOGO等，通過網絡等渠道尋找國內供應商和國外買家，并進行聯系與談判。老師每周監控操作進度，協助學生解決出現的問題，了解每M學生與外國買方的郵件往來情況。由于一筆交易的開展時間長，受課程學時的限制，在學期結束前學生沒法完成交易全流程，因此要求學生在實訓報告中畫出業務流程圖，并提交合同履行過程中需要填寫的全套單據。

四、課程考核方法的改進

（一）過程評價

過程評價是由課堂表現和實訓過程表現的評分組成。根據出易準備項目和出口合同擬定項目的11個模塊中的22項“學生任務”的學生完成情況進行評分。這些任務需要學生結合課后自學內容或教師課堂講授的知識，通過小組討論完成，教師以組為單位對任務完成情況打分。實訓過程的評分來自于實訓中小組的演講分數。該演講能檢驗小組成員在實訓中分配任務的完成情況和實訓的參與程度。

（二）終結評價

終結評價的分數由期末考試成績和實訓報告成績組成。期末考試考核的內容是國際貿易實務理論知識。考試采用閉卷形式，題型主要有單項選擇題、判斷題、合同條款翻譯題和案例分析題等。實訓報告根據報告評分標準打分，內容包括公司框架、市場分析、產品推廣、英文產品目錄、出口單據等。

參考文獻：

[1]錢岳.國際貿易實務課程中應用案例教學法存在的問題探討[J].商場現代化，2009，（12）.

[2]張君斐，蔣紫文.《國際貿易實務》課程情境訓練教學模式研究[J].職教論壇，2010，（3）.

[3]蘭琦.淺析模擬教學法在教學中的應用――以《國際貿易理論與實務》課程威力[J].技術與市場，2014，（3）.

[4]廖萬紅.《國際貿易實務》課程的教學模式探討[J].廣西民族學院學報（哲學社會科學版），2014，（12）.

[5]張君斐.以典型產品貿易為學習情境的《國際貿易實務》課程開發[J]，職教技術教育，2014，（14）.

Application of Situational Teaching Method in International Trade Practice Course

ZHENG Han

（Logistics College，Beijing Normal University，Zhuhai，Zhuhai，Guangdong 519087，China）

篇4

關鍵詞：日語國際貿易實務；實訓；有效教學模式

中圖分類號：G642 文獻標志碼：A 文章編號：1002-2589（2013）12-0263-03

一、日語國際貿易實務課程的特點

國際貿易實務課程不僅僅作為高校國際貿易專業的核心課程，近年同時也成了許多商務方向語言類專業的一門必修技能型課程。越來越多的高校尤其是民辦高校的外語系也開設了這個熱門課程，并且基本定位就是理論加實踐但以實踐為主。具體來說，商務日語專業國際貿易實務課程的特點我認為有以下幾點：

（一）實踐性強，結合職業特色

實踐性是區別于其他商務類課程的最重要特征。該門課的重點在于培養學生對國際貿易業務的實際操作和理論知識的應用能力。即通過實訓使學生熟悉外貿業務的具體操作程序，增強對業務的感性認識，提高發現、分析和解決問題的能力。另外，該課程始終秉承“理論主干領先，技能與知識并重”。通過課堂上的實訓，實驗室中的專業實訓，課余或假期學生的自主實踐等手段來突顯職業特色[1]123。即培養有外語特長的綜合型應用型商務人才，從而有效地提高就業率。這也是民辦高校的發展命脈所在。

（二）體驗式案例教學

國際貿易具有線長、面廣、環節多、難度大、變化快的特點。學生開始接觸時就會感到難，這要求教師需有深入淺出的講解才能提高教學質量。所謂體驗式案例教學的運用就是通過分析大量生動典型的實例使學生更好地掌握基礎理論，然后學會靈活運用以及如何處理和解決實際中各種復雜的業務難題[2]148。

（三）開展中日英交叉式雙語教學

國際貿易實務是一門涉外性、專業性都很強的課程。外貿業務中涉及的諸多外文單據如信用證、商業發票、提單等都不僅要求學生能夠看透徹并進行修改，還要求能自主制作。即這門課對學生英語的讀寫能力提出了較高要求。另外，日語專業必修的國際貿易實務課無論教材還是課堂講解，原則上都采取日語教學的形式。無形中就變成了中日英三語交叉式學習，大量的專業詞匯又加深了學生在翻譯轉換上的難度。

二、加強日語國際貿易實務課程中實訓教學環節的必要性

（一）從人才市場的需求角度看

對外經貿合作的逐年增加使國際交流越來越重要。市場上對商務人才的質量要求也越來越高。因此在商務日語的專業教育中，實訓就成為一個重要教學環節。

（二）實訓教學本身的特性所致

以華商學院為例，學校通過采用“世格外貿實務教學系統”和SimTrade外貿實習平臺等軟件進行實訓，模擬了實際的外貿業務流程，不僅極大地提高了學生的熱情，并且全體的參與能充分地發揮主觀能動性，提高學生的應用能力。

另一方面，老師通過軟件實施宏觀調控，結合實際有選擇地進行詳解并達到監督和有效地指導學生，有助于提高教學質量。

三、從教學目標看日語國際貿易實務的實訓設計

（一）決定實訓體系的關鍵因素

首先是職業崗位和能力的需求。知識的講授是以能用為度，實用為本。再以華商學院為例，作為一個民辦高校，肩負的人才培養任務就是向社會輸出面向生產和實踐的應用型人才。這就必須了解我們商務方向日語專業所針對的崗位群并據此合理設計課程計劃。

（二）教學目標中的語言和課程目標

語言目標即該課程所培養的學生的日語語言應用能力。日語專業開設國際貿易實務顯然不同于普通經濟類專業中的該課程。要使學生不僅掌握外貿的專業性知識和技能，同時實現在聽、說、讀、寫、譯等多方位上日語水平的提高。但該課程的教學也不能等同于日語專業的語言類課程，還不能把語言學習放在教學目標的首要位置[3]160-161。由此，華商學院也同其他大多高校一樣把該課開設在大學三年級后。就是為保證學生在學過日語精讀、聽力、寫作和翻譯等課程后能具備一定的日語語言能力。然后再讓學生去掌握國際貿易實務的日語相關詞匯并能與母語準確地對譯，能用日語完成對貿易各環節流程的敘述和單據的全套操作。

其次，課程目標即該課程所培養的學生的外貿實操技能。這一點與普通經濟類專業中該課程目標又是一致的。本門課涉及國際貿易進出口多方面的知識和操作技能，比如買賣合同的磋商、合同條款的具體規定與表達、合同履行中貨、證、船、款和價格術語等，關鍵是學生要能靈活運用。

四、從教學現狀看實訓環節的有效教學模式

（一）軟件實訓的利弊分析

1.優越性

篇5

關鍵詞： 《國際貿易實務》 雙語教學 項目教學

《國際貿易實務》是一門綜合性和實踐性極強的課程，要提高學生的外貿實踐能力，不是停留在僅僅讓學生掌握外貿實務的理論流程，而是增強外貿事務中的處理能力和操作技巧。作為面向外貿行業一線培養高素質技能型人才的高職專業，國際貿易實務專業的設計基于實際的外貿工作，并以外貿人才市場需求的變化和外貿工作本身的變化，適時調整專業設置。從專業課程體系、課程的教學內容、教學模式、教學方法和手段及實習實訓等方面都進行了適時的改革，在綜合職業能力培養方面表現出較強的針對性、靈活性和適應性。在教學過程中積極推廣雙語教學、自主學習、校企聯動、網絡輔助及案例教學等方法，培養“英語+經貿專業”的復合型人才，從而不斷適應不斷升級的市場對高級外貿人才的需求。

一、課堂教學實行雙語授課

《國際貿易實務》授課面對的是商務英語專業的學生，學生的英語基礎相對扎實許多，在課堂教學中實施雙語教學，雙語教學要求在專業知識的講授上用英語教學，達到學生既學習專業知識又增強英語技能的雙重目的。使學生能夠結合專業知識的學習進一步提高英語能力，達到學以致用的目的。根據學生的實際情況，教學課件基本是全英文的，中文的比例控制在10%以內；教學語言根據以往的經驗和學生的接受能力，采用60%的英語授課和40%的中文解釋相結合的方式，保證大部分學生能聽得懂教學語言、理解教師所傳授的專業知識。并在這個基礎上，增加學生的課外閱讀量，讓學生習慣使用英語閱讀專業文章，從而掌握獲取新知識的能力。

二、采用三段式教學模式

我們對于課程改革、專業改革的一些啟發大都來源于真實的外貿工作，提煉實踐教學內容，探索富有成效的實訓教學方法，進而有效增強教學的職業針對性和實效性，不斷突出“高職特色”，不斷完善《國際貿易實務》課程理論和實踐教學大綱，明確教學目的、內容和方法；根據實驗室設備的不斷完善，隨時調整實踐教學內容和教學手段，優化理論教學和實踐教學內容；根據課程內容和學生特點，對課程的資源構成、教學活動安排、教學組織形式、教學策略、考試方式等進行一體化設計，教學過程課內課外結合，融知識傳授、能力培養、素質教育于一體，充分調動學生學習的積極性和創造性，使《國際貿易實務》雙語課程的教學更適應“重視理論教學、強化實踐環節、提升職業技能”的理念。

1.理論――講授基本理論和基礎知識，為實踐實訓奠定牢固的基礎。

理論以夠用為標準，主要給學生介紹國際貿易產生的原因，國際貿易的理論發展和國際貿易中的貿易壁壘問題，為后面的交易磋商、簽署合同、履行合同作理論的解釋和支持。商品的品質數量及包裝、價格術語及報價核算、國際貨物運輸、國際貨物運輸保險、貨款的支付、爭議的預防與處理，對此進行系統介紹，為下一步實踐實訓奠定基礎。

2.實踐――強化實踐與實訓教學，培養學生專業能力與創新能力。

《國際貿易實務》教學，實踐教學環節是薄弱環節，實踐教學體系的構建由以下三個部分組成：第一，專業技能訓練。定期設立實訓周，通過以業務過程中角色模擬、或通過計算機軟件和企業實訓基地來培養學生的專業技能。第二，綜合應用技能訓練。通過以職業能力為導向的職業資格考試培訓，鼓勵并指導學生參加報關員、單證員、跟單員和外貿業務員等考試。第三，建立對口的實習基地。鼓勵或安排學生在畢業前到專業對口的公司進行實習。

隨著外貿方式的電子商務化，配合實踐、實訓教學，可將計算機引入到專業教學中，適當引進實用性的管理軟件，如“進出口貿易模擬實習操作軟件”、“進出口實務操作題庫”等，這樣可以通過課程知識驗證，解決實操中遇到的復雜業務問題。另外，作業實踐中，應給學生預留實踐作業，培養學生的實操能力。

3.項目――對教學內容進行整合，實行任務項目分解法。

（1）內容整合

對教學內容進行整合，做到主次分明。通過本課程的學習，學生能從實踐和法律的角度，分析研究國際貿易適用的有關法律與管理，國際貨物買賣過程的各種實際運作，弄清實務操作機理，分析和處理國際貿易業務中出現的問題，總結進出口貿易實踐中的一些行之有效的貿易習慣和做法，做到與國際接軌。

該門課程的內容涉及了外貿的整個操作流程，環環相扣，互為影響。根據這一特點，重新設計課程內容，打破原有教材的順序與內容，按照操作環節的先后順序，將教學內容重新整合：以“合同”這個總任務為主線，將整個《國際貿易實務》的內容進行模塊劃分。整個課程內容整合成簽合同的準備工作、簽署合同、合同管理三大模塊，通過模塊展示教學內容。

（2）任務項目分解

根據上述課程內容整合后的三大模塊，分解為七大工作任務流程，即：基本理論――市場調研――尋求客戶――交易洽談――簽署合同――履行合同――合同爭議與解決。其中的重點問題是簽署合同，按照教學目標的要求，把簽署合同進行細分，分為十大合同條款：貨物描述、數量、包裝、價格、支付方式、運輸、保險和索賠。

三、多種教學方法綜合運用

1.課堂講授與實踐教學相結合。

課堂講授以基本理論為主線，教師按照教學大綱的要求，預先設計教學體系，有重點地、系統地講授《國際貿易實務》的基礎理論、基本方法和實踐應用，引導學生形成該課程的基本框架和思維方法。在課堂講授中經常采用提問式、啟發式等教學方法引導學生探索問題和解決問題，有效調動學生的學習積極性，開發學生的學習潛能；通過布置作業、習題等形式加強學生對理論知識的掌握?？紤]到《國際貿易實務》這門課程具有實際操作和實踐性較強的特點，為加深學生對實際問題的理解，推薦并指導學生利用假期到廣交會、外貿公司、工廠實習，增強學生的感性認識，取得了很好的教學效果：極大地提高了學生的實踐能力和解決實際問題的能力，為今后就業走上工作崗位打下了堅實的基礎。

2.案例教學法。

案例教學法是指對具有一定代表性的教學典型事件的內容、情節、過程和處理方法所進行的客觀的描述或展示。案例中描述或展示的都是該課程教學的真實情景，案例中常常充滿了疑難問題，充滿了多個分析問題的視角和解決問題的方法。案例教學可以通過個人分析，課堂發言，小組討論，全班交流，總結歸納，達到對課程內容的消化提升。

3.互動教學法。

教師通過提問、討論等方法，讓學生主動參與課堂教學，使教與學互動。教師每堂課下課前布置下堂課要提問的問題和讓學生課后預習下堂課的講課內容并提供相應的思考題，然后課下提問、討論，教師可視問題的性質和難度采取個別提問或集體討論，采用這種教學方式激發了學生自主學習的熱情。

4.專題報告與學術講座。

邀請外貿企業的知名專家及教授就與課程相關的問題作專題報告和學術講座，通過這些專題報告與學術講座，拓寬了學生的知識面，開闊了學生的視野。

5.多媒體教學。

在教學過程中，根據教學目標和教學對象的特點，通過教學設計，合理選擇和運用現代教學媒體，并與傳統教學手段有機組合，共同參與教學全過程，以多種媒體信息作用于學生，形成合理的教學過程結構，強化教學效果。

6.利用軟件模擬教學。

利用外貿實習平臺軟件、外貿單證系統軟件和國際結算軟件，組織學生在實訓中心上機模擬操作。應用這種教學方式不僅激發了學生的學習興趣，更好地掌握了《國際貿易實務》的基本理論，而且為學生將來在實際工作中進行貿易實務操作打下了堅實的基礎。

參考文獻：

篇6

國際商務單證實訓教學系統總體架構采用的是B/S（Browser/server或瀏覽器/服務器結構）的開發模式，采用PHP和sQLServer 2005作為開發環境。

關鍵詞：瀏覽器/服務器結構；教學系統；數據庫

中圖分類號：TP391.6 文獻標識碼：A DOI：10.3969/j.issn.1003-6970.2013.03.009

1 結論

1.1 研究背景

隨著我國加入WTO及對外貿易的飛速發展，國際商務領域從業人員的隊伍也在不斷擴大。在對外經濟貿易業務中，單證工作是一個重要的組成部分，貫穿于每筆交易的全過程。如何提高我國國際商務領域從業人員的業務素質和服務水平已經成為當前外貿企業進一步發展的重要問題。國際商務單證實訓教學系統是一個基于為滿足社會對外經貿人才的需要，特別是對需要掌握國際商務實際交易過程的應用型人才的實際需要而建。

在我國，要適應21世紀知識經濟時展和我國現代化的要求，高等職業教育必須加快課程體系改革和教材建設的步伐，建立符合時代特征和具有我國特色的職業教育新思想、新模式、新課程體系。有鑒于此，國際商務單證實訓教學系統正是在這種環境下應運而生。

國際商務單證實訓教學系統是一套模仿企業單證單據填制的單證實訓教學軟件。通過國際商務單證實訓的學員可以達到以下的目的：

（1）系統流程劃分和角色的定義。建立基于國際商務單證實訓教學系統的安全信息系統需要對業務、功能、用戶權利等進行詳細規劃，系統流程劃分和角色的定義遵循用戶權限原則，就是指每個用戶所擁有的權限跟用戶對應的考試權限是一致的，管理員具有用戶的所有權限。

（2）應用B/S結構模型，研究與實現多用戶同時在線，并操作數據，實現分布式管理數據，安裝、維護方便。

（3）綜合使用現代計算機登錄密碼技術，設計并實現數據信息安全保密機制，確保重要數據不受攻擊。

（4）系統提供了一個平臺，教師可以通過手頭的各類資料對題庫進行擴充，避免了與一些軟件一樣成為“一次性軟件”。通過獨有的、科學的自動評分功能，將教師真正地從繁重的批閱工作中解放出來。

（5）系統對學生機沒有過多要求。國際商務單證實訓教學系統真正地解決了高校單證教學中所存在的問題。

1.2 國內外概況

高職高專院校是培養單證人才的重要基地，傳統的教學通過單證樣張或空白的單證格式進行講解和練習，一定程度上脫離了外貿公司的工作環境，并且為教師的課程準備帶來很大的麻煩，國際商務單證實訓教學系統為外貿教學機構提供了一個單證教學和練習的平臺，學生使用現實當中外貿公司制作單據的方式：標準的辦公軟件、規范的單證格式來進行實際的制單操作，以強化他們對于外貿單證作用、格式和內容的理解，提高實際動手能力。

2 國際商務單證實訓教學系統的需求分析

2.1 系統可行性分析

國際商務單證是高等職業學院國際商務類專業的專業核心課程，是實訓主導型的專業技能實踐操作課程?；诟髟盒＝虒W上面臨的問題，以及市面上各外貿單證軟件所存在的問題，國際商務單證實訓教學系統為解決各院校目前在單證教學上所存在的問題，為學生提供一個制單實訓的平臺。

2005年國家開展推行國際商務單證員資格考試，國際商務單證實訓教學系統以就業為導向，依據國際商務單證員職業崗位的工作任務與職業能力的要求進行設置、安排教學內容。以學生為本，注重“教”與“學”的互動，注重職業情景的創設，以國際單證樣式、多媒體、案例分析等多種教學方法有機結合，提高學生解決和處理實際問題的綜合職業能力。

2.2 系統用戶及用例

國際商務單證實訓教學系統用戶主要分為四類：單證員、審單員、教師和管理員。系統需要根據用戶角色的不同而分配不同的權限，方便系統管理。單證員及審單員主要面向學生用戶，根據教學需求，這兩類用戶需要相關的專業知識、教學資料及考試習題。教師用戶管理設置其任課班級的試卷、實訓等相關操作。管理員用戶需要管理學生、教師、班級、專業、教師任課關聯、等操作，還有系統備份、管理題庫、試卷、實訓的設置等操作。

國際商務單證實訓教學系統用戶角色有三種：管理員、學生（單證員、審單員）和教師。國際商務單證實訓教學系統用例圖如圖2-1所示：

國際商務單證實訓教學系統三種用戶角色對應相應的教學平臺。

單證員訓練平臺包括：基礎測試、單證見習生、制單員、審核員、單證經理、綜合實訓、歷年試題和資料庫。單證員訓練平臺的用例圖如圖2-2所示：

管理員控制平臺包括：基礎設置和考練實訓。管理員控制平臺的用例圖如圖2-3所示：

教師角色平臺包括：題庫管理、練考實訓、關聯管理和課程管理。教師角色平臺的用例圖如圖2-4所示：

2.3 系統功能需求分析

根據學校國際商務單證課程的要求，結合學生學習的實際流程，系統需要實現以下功能平臺：

（1）單證員訓練平臺。以教學大綱向導，分為功能模塊，分別是：基礎測試、單證見習生、制單員、審核員、單證經理、綜合實訓、歷年試題和資料庫。

（2）審單員訓練平臺。在綜合實訓中被安排角色為審單員的學生可以看到審證業務列表，點擊“審批”，可以查看到該生的業務流程。點擊“實訓報告”，填寫該生的審單員總結，待填寫完畢后，點擊上交實訓報告等業務操作。

（3）教師角色平臺?？梢栽诖私巧锕芾碓O置其任課班級的試卷、實訓等相關操作，主要包括模塊：題庫管理、練考實訓、關聯管理和課程管理等業務操作。

（4）管理員控制平臺?？梢栽诖撕笈_管理角色，有管理學生、教師、班級、專業、教師任課關聯等基本的設置，系統備份，還有管理題庫、試卷、實訓的設置，主要模塊：基礎設置、考練實訓。

3 國際商務單證實訓教學系統設計

3.1 系統設計要求

通過對國際商務單證實訓教學系統的設計與實現進行需求分析、總體架構設計、各功能模塊設計，初步實現了一個實用、安全的國際商務單證實訓教學系統。經過用戶和開發人員的反復調整，逐步完善，在實際的運行工作中取得了比較好的效果。根據用戶和開發人員共同評定，認為其具有以下主要特點：

國際商務單證實訓教學系統設計的主要特點：

1、通過調整各模塊的前后臺登錄設置，優化數據庫，統一了系統管理權限。

2、優化系統的登錄頁面，使用戶和管理員方便地進入相應的功能模塊。

3、綜合使用現代計算機登錄密碼技術，設計并實現數據信息安全保密機制，確保重要數據不受攻擊。學校國際商務、物流管理、電子商務專業教師、商務相關專業學生可登錄本系統。

4、應用B/S結構模型，研究與實現多用戶同時在線，并操作數據，實現分布式管理數據，安裝、維護方便。

3.2 系統總模塊

國際商務單證實訓教學系統是一套模仿企業單證單據填制的單證實訓教學軟件。系統分為單證員角色、審單員角色、教師角色和管理員角色四部分，其中單證員角色是用來讓學生掌握基本的單證知識，打好基礎；審單員角色用來進入審單員角色首界面；教師角色可以在此角色里管理設置其任課班級的試卷、實訓等相關操作；管理員角色可以在此后臺管理角色，有管理學生、教師、班級、專業、教師任課關聯等基本的設置，系統備份，還有管理題庫、試卷、實訓的設置。國際商務單證實訓教學系統的模塊結構如下圖3-1所示。

國際商務單證實訓教學系統分為：單證員訓練平臺、審單員訓練平臺、教師角色平臺和管理員控制平臺。

3.3 數據庫設計

數據庫的實施主要是根據邏輯結構設計和物理結構設計的結果，在計算機系統上建立實際的數據庫結構、導入數據并進行程序的調試。它相當于軟件工程中的代碼編寫和程序調試的階段。

設計系統數據庫時，按照數據庫設計的步驟和原則，最后確定系統中的數據庫存儲的數據類型以及各種數據之間的關系，得到系統的多個數據庫表，系統主要數據表如下表3-1所示。

4 國際商務單證實訓教學系統實現與測試

4.1 環境測試

為了保證軟件的正常運行，需要提供一套的良好的測試硬件設備和軟件環境，本環境測試在接近真實運行環境下進行，具體配置如下：

軟件測試環境需求如表4-1所示。

4.2 題庫管理模塊功能測試

測試內容為題庫管理模塊中各子模塊功能是否能正常實現，檢查有否出現異常情況。根據測試內容要求，安排不同的測試人員同時進行測試，在不同并發流的條件下得出測試結果。

題庫管理模塊的部分功能測試用例如表4-3所示。

5 總結

國際商務單證是高校以實訓主導型的專業技能實踐操作的課程。根據教學需求，系統總體架構采用的是B/S（Browser/Server或瀏覽器/服務器結構）的開發模式，采用PHP和SQLServer 2005作為開發環境。通過對系統的設計與實現進行需求分析、總體架構設計、各功能模塊設計，初步實現了一個安全實用的國際商務單證實訓教學系統。經過用戶和開發人員的反復調整，逐步完善，在實際的運行工作中取得了比較好的效果。

參考文獻

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[2]鄧澤民，趙沛，職業教育教學設計，北京：中國鐵道出版社，2008：32-45

[3]劉惠，當前國內教學軟件開發相關問題及對策探討，民營科技，2012，5（2）：37-39

[4]湯小康，王志剛，曹步文，UML用例圖的z形式規范，計算機與現代化，2006，5（6）：17-21

篇7

關鍵詞：商務英語 崗位需求 教學

中圖分類號：G642.3 文獻標識碼：A 文章編號：1674-098X（2013）04（c）-0180-01

商務英語是英語專業與商科專業相復合的產物，在培養目標、教學理念、教學內容、教學方法等方面具有其自身的特點；商務英語專業學生不僅要培養語言運用能力，更要培養商務應用能力。

1 商務英語專業人才崗位需求分析

1.1 商務英語專業人才崗位需求

目前，外貿行業經營逐漸趨于多元化發展，多種性質、不同規模的外貿企業、公司同時并存。外商投資企業一般規模較大，員工較多，分工細，要求從業人員層次較高，有較為專業的文化知識，而民營企業大多屬中、小規模，不需要很多員工，一般民營企業都喜歡招聘能身兼數職、操作型應用人才。然而，據調查，在我國外貿企業中，特別是中、小型企業中，由于受教育程度不高，?？埔陨蠈W歷所占的比例并不高；知識技能單一、老化，沒有接受專業的外貿知識教育，從業人員已經不能滿足企業業務的發展需求。

1.2 商務英語專業對應的職業崗位分析

通過對商務英語專業社會人才需求狀況的調研與分析，我們總結出了商務英語專業學生的主要就業崗位，具體如下：（1）在外資企業單位從事客戶開發與聯絡；商務單證繕制；訂單處理；詢盤、報盤、還盤、接受及外事活動接待的工作。（2）在基層行政單位從事文件處理、安排會議及商務旅行、上傳下達、接待來訪的工作。（3）在涉外酒店從事商務接待工作。（4）在中小學、英語類培訓機構從事英語教學工作。

2 商務英語專業人才培養存在的主要問題及改進建議

2.1 調整和改革商務英語專業的教學方式

商務英語教師大多是從單純語言教學的教師轉型而來的，同時外出培訓、學習的機會較少，缺乏具體的商務工作經驗，無法深入、透徹地講授商務專業知識，學生很難真正掌握商務英語知識。加強師資隊伍建設，建設復合型商務英語課程，注重培養學生的交際能力和思維能力商務英語屬于應用類學科，教學效果的好壞直接關系到學生今后在社會上的生存與發展。市場需要的商務英語人才不僅是復合型，而且是應用型人才。

2.2 課程設置有一定的缺陷，教育的主體內容偏窄，需要進一步拓寬

企業認為學校的專業教育除了要學習堅實的商務英語專業知識和專業技能外，還應學習一定的財會，信息管理和現代通信技術等專業基礎知識，了解外貿知識的實際應用背景和主要應用領域，這樣人才才能發揮出更好的作用。目前，我們已充分地認識到商務英語不僅僅是簡單的“英語+商務”，而是二者的融合，使學生們真正獲得在商務活動中運用英語的能力，但由于師資力量的欠缺，懂英語語言的教師缺乏商務知識，而懂得商務知識的教師，卻不懂英語教學，因此，我們的課程設置只能夠實現“英語+商務”，將英語類課程與商務類課程分開開設，這種課程設置貌似課程齊全了，但是距離商務英語人才培養的要求還差得很遠。

2.3 實務操作能力低下，給企業帶來不利的影響

這就要求學校提供專業的實踐機會如參加交易會，到外貿公司實習等。而老師的選擇最好有實際外貿或涉外商務經驗，老師應更多的考慮在實踐中教學，培養學生的動手能力。高職教學強調實訓、實踐，突出應用能力的培養，這就需要我們提供用于專業教學的實踐場所，目前，我們的實訓條件較薄弱，有用于英語語言實踐的語音室，但缺乏用于培養學生商務英語應用能力的實訓場所，如商務實訓中心、單證仿真實訓室等，實訓的內容和項目不能在“真正”的商務環境中進行操練，從而無法激發和保持學生的學習興趣，不能實現學生在商務活動中運用英語能力的培養。

3 構建基于崗位需求分析的高職商務英語教學體系

各高職院校商務英語專業在專業培養目標界定上，應鎖定具體行業和企業類型，緊扣第一線崗位的實際需求，描述畢業生應達到的具體能力目標，避免使用空洞的描述詞。

3.1 校企合作共同制定教學計劃，修改教學內容

根據商務英語專業人才培養目標和教學規律，校企雙方共同制定教學計劃和教學內容。在制定教學計劃的過程中，以企業崗位需求為導向，通過對企業職業崗位的分析，提出學生需要掌握的專業基礎理論知識和相關技能等，并反復探討與論證，最終確定包含教學計劃、課程設置、教學內容、理論教師與指導教師匹配以及考核方法等人才培養方案。由專業任課教師組織實施，按照課程標準的要求，組織安排教學，要求靈活運用各種教學方法，采用現代化多媒體教學手段，網絡教學與課程教學同步進行，確保課程目標的實現。理論教學采用平時考核和期終考試相結合的方式進行考核。

3.2 采用靈活多樣的實習形式，構建鑲嵌式學習過程

理論教學以“必需夠用”為度，根據需要，校企共同編寫教學用書，加強實踐教學改革。校內實踐教學改革以培養學生商務應用能力為中心，設置實訓項目、現場教學、技能訓練等，也為頂崗實習的綜合訓練奠定基礎。由專業教學團隊統一組織，集中進行，采取工學結合的培養模式，以校企合作為基礎平臺，在校內、外實訓基地進行。課程考核采用本過程評價和目標評價相結合的綜合評價方式。

3.3 在企業進行實踐教學是教學改革的核心

通過在企業實踐教學訓練，提高學生對理論知識的理解和掌握，強化實際技能的鍛煉。通過與企業職工一起頂崗工作，在不同崗位進行實踐，使學生掌握職業所需要的綜合能力和素質。校企聯合制定實習計劃，安排實習內容，確定實習指導教師及學生畢業設計題目。以企業兼職教師為主，學校專職教師進行巡回檢查及通過頂崗實習互聯網指導平臺進行指導的方式，及時解決實習當中存在的疑難問題。頂崗實習由校企共同管理，實行學校和企業共同考核機制，企業重點從學生工作任務完成情況及工作態度等方面考核，學校重點從巡回檢查情況和實習報告等方面考核，并負責頂崗實習綜合成績評定。

3.4 實踐教學考核以企業為主體，考核評價學生學習成果

高職教育的目的是為企業培養符合其需求的人才，在考核評價學生的學習成果時，應以企業評價標準為主，學校協助。企業通過學生在較長時間的工作實踐中的考察，對其水平、能力和素質做出總體評價。主要包括學生實習期間的思想政治素質、業務素質、文化素質和身心素質等四個方面，并進行量化考核。

4 結語

商務英語專業應遵照高職高專教育以服務為宗旨，根據外貿企業對技能型人才的需求，定位以服務于外貿行業市場需求，培養勝任外貿行業一線工作的有理論、懂業務、會應用的實用人才為目標的原則，進行專業人才培養模式的研究與教學改革。

參考文獻

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關鍵詞：區域經濟 高職 國際貿易 專業人才 培養模式

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：C DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2013.15.004

高職國際貿易專業是我國高等職業教育的一個重要學科，它培養的是從事國際貿易的、適應我國社會經濟發展的應用型人才。它既具有一般人才培養模式的特征，又存在國際貿易專業的特殊性。隨著湖南區域經濟的快速發展，對人才的需求日益迫切。2012年湖南省新簽對外承包工程、勞務合作和設計咨詢合同金額32.1億美元，比上年增長68.9 %，湖南外貿經濟發展的需求對培養應用型的國際貿易人才提出了緊迫任務。因此，構建適應湖南區域經濟發展的高職國際貿易專業人才培養模式，是當前高職教育亟待解決的重要課題。

1 區域經濟發展對高職國際貿易專業人才需求分析

1.1 湖南省對國際貿易人才需求旺盛

隨著全球經濟一體化的進程加快，貿易自由化程度進一步提升，我國對外貿易量快速上升。據商務部的信息，2013年4月10日，WTO公布了2012年各成員的貿易量統計數據及2013年全球貿易預測。世貿組織的報告顯示，2012年中國在全球的貨物貿易額排名中位列第二，僅比美國少150億美元。全球貿易處于低位增長，中國貿易地位繼續提升。2012年湖南省進出口總額219.4億美元，比上年增長15.5%，較全國平均增速高9.3個百分點。其中出口126億美元，增長27.3%，較全國平均增速高19.4個百分點；進口93.4億美元，增長2.7%，較全國平均增速低1.6個百分點。據相關研究資料，湖南外貿企業對人才結構的需求主要有：國際商務談判人才、外貿經理、跟單員、外貿業務員、單證員、報關員以及報檢員等七個方面，而學習國際貿易專業的對口比率僅僅為46%，因而，急需改革高職國際貿易專業人才的培養模式。

1.2 湖南外貿特征對人才提出了更高的要求

2012年湖南外貿出現了新的特征。一是外貿進出口額突破200億美元大關，推動湖南省外貿再上新臺階；二是對新興市場進出口總體好于傳統市場。對非洲、東盟、中東出口增長幅度增長較快；三是進出口商品多元化趨勢進一步明顯。出口方面，湖南省機電產品出口增長42.7%，占同期全省出口的40.4%；四是三資企業進出口快速增長，2012年已成為湖南省第二大貿易主體；五是企業主體進一步增強，資源和原材料類企業下降明顯。

面對著這些新變化，湖南高職院校國際商務人才的培養現狀卻不令人樂觀。截至2012年4月，設有國際商貿類專業的高職院校為19所，占湖南省高職類學?？倲档?5.3 %。另外，國際商務專業在湖南省招生整體情況顯著下降，對湖南省外貿經濟的發展將帶來實質性的負面影響。2009-2012年湖南高職院校國際商務專業招生人數如表1所示。

表1 湖南高職國際商務專業招生狀況（人）

2 服務區域經濟的高職國際貿易專業人才培養模式的思路

2.1 培養目標的國際化定位

培養目標是人才培養模式的根本，是研究其他要素的前提，它是依據不同類型、不同層次的高等職業教育所承擔的任務和要求而確定的。應以黨和國家的高等職業教育方針為指導，以湖南外貿區域經濟需求為基礎，遵循高等職業教育教學的基本規律，借鑒國內外高等職業教育教學改革的先進成果和成功經驗，貫徹“加強基礎，拓寬專業，重視實際，培養能力，激勵創新，發展個性，講究綜合，提高素質”的教育思想，主動適應區域經濟發展對人才的需求，努力探索國際貿易專業的人才培養的新途徑和新模式。

2.2 緊靠市場，以就業為導向

職業教育只有適應市場、企業和社會的需求，全面提高教育教學質量，促進勞動者就業和再就業，才有旺盛的生命力。職業教育要面向市場的教育思想是一種新的職業觀。在常規教學中，大多以大綱規定的目標為尺度衡量教學效果的好與差，所以“以綱為本”的教育思想一直限制著教育者的思維?！奥殬I教育要面向市場”思想與其相反，站在職業崗位的角度“以崗為綱”，通過對崗位的共性與個性的研究，制定出與崗位專業技能、專業理論、文化素質完全一致的教學綱目。

2.3 理論與實務相結合

在學好理論的基礎上，關鍵要做好國際貿易專業的校內實訓主要是實驗室內的實踐，為此高職院校應設立國際貿易實驗室，實驗項目包括以下幾個方面：

2.3.1 交易磋商實訓

在幾近真實環境中，熟悉磋商的各個步驟，掌握合同的條款。

2.3.2 外貿單證實訓

在《外貿單證與報關實務》、《國際貿易實務》課程中，有很多進出口貿易使用的單據，例如運輸單據、保險單據等。在這個軟件中，都會涉及，使學生得到逼真的效果。同時，盡可能收集湖南外貿企業的相關單據案例，這樣不僅使學生有親切感、熟悉感，而且非常實用，能讓學生得到很大啟發。

2.3.3 結匯報關實訓

這涉及國際貿易中貨款的結算、核銷和退稅、進口報檢提貨、進口付匯核銷等。要很好的利用這個外貿綜合業務實訓模擬系統，對國際貿易專業學生進行為期1～2周的綜合訓練，涵蓋和糅合了外貿函電、國際貿易實務、國際市場營銷、報關理論與實務等多門課程，通過全套結匯報關的制作，同外商建立起業務關系的整個流程。

3 服務區域經濟的高職國際貿易專業人才培養的保障措施

篇9

加入wto以來，我國外貿規模呈現快速擴大趨勢，對外貿應用型人才需求逐步擴大。從長遠來看，隨著經濟全球化進一步發展，各國經貿往來會更加頻繁，對國際貿易人才需求會不斷增加。教學型學校國際經濟與貿易專業就是要根據社會需求，在加強理論教學的同時，培養上手快、動手能力強的應用型人才。怎樣達到這個目的，對教學型學校國際經濟與貿易專業實踐教學是一個巨大考驗。

一、教學型學校國際經濟與貿易專業實踐教學的現狀

1.增大校內實訓力度

國內部分一本高校在培養研究型人才的同時，分流培養部分學生成為實踐型、應用型人才；而一些獨立學院和職業技術學院直接就將培養目標定位為培養應用型人才，一些教學型的二本院校就只能在夾縫中生存，教學型學校怎樣培養學生成為實踐能力強的人才呢？目前大致有以下一些方法：

（1）模擬仿真實訓。目前，一些高校國際經濟與貿易專業學生在校內實驗室主要通過外貿模擬軟件結合國際營銷、國際貿易實務、商務談判等課程內容進行模擬操作，大都使用的是erp沙盤模擬、模擬商務談判、外貿進出口業務流程模擬操作系統和進出口報關軟件等提高學生實際動手能力。比如在進出口業務實訓中，很多學校運用翰和外貿實訓軟件、浙科實訓軟件、世格實訓軟件等，這些外貿模擬軟件可以讓學生全面掌握進出口流程的所有步驟，包括貿易前準備、篩選貿易對象、尋找交易第三方機構以及各個環節的必要單據等，還要直接了解別的國家、港口的稅費等。因此，模擬仿真實訓已經成為各個院校首選的教學方式，其真實性、靈活性受到師生的一致認可。

（2）課堂案例教學。一些學校在引進教師的時候，要求有從業經驗者優先，即要求“雙師型”教師。這些老師在授課過程中除了講授理論之外，大都將豐富的實踐經驗傳授于學生，這樣極大地本文由收集整理調動了學生的學習積極性；有些教師在教學方式上采取收集案例并精心挑選，通過對案例的分析引導學生，吸引學生的注意力，增強了課堂教學效果。但是貿易術語規則也在不斷的演變之中，案例存在一定的滯后性，缺乏時效性。

（3）外貿從業人員參與教學。一些學校通過聘請有實踐經驗的兼職老師、從業人員到學校進行實踐教學，能夠拉近課本理論教學與國際貿易實踐之間的距離。從業人員可以通過實例去幫助學生解決平時課堂理論知識學習中遇到的問題，為學生提供最新的外貿行業動態，教會學生如何解讀貿易規則以及實踐中如何解決疑難問題。

2.校外頂崗實訓

一些學校建立校外實習基地，也就是現在很多學校實施的“頂崗實習”，這種方式能為國際貿易專業學生實踐教學提供實實在在的環境，學生可以直接接觸外貿企業業務流程、港口、碼頭、海關等，加深學生對外貿的感官直接認知。比如：學生在港口現場參觀，可以直觀地了解到集裝箱的類型、尺寸及結構，對集裝箱堆場的運營管理、碼頭的業務流程有了直觀認識，把抽象的專業知識變得形象具體。

二、教學型學校國際經濟與貿易專業實踐教學中存在的問題

1.“雙師型”教師隊伍建設難度大

盡管很多學校要求“雙師型”教師，但是由于觀念、收入等原因，導致教師隊伍的建設緩慢。目前的教學型學校國際貿易專業教師，普遍都缺乏企業的實踐經驗，而且部分學校過分要求教師學歷，很多教師從學校畢業直接到學校任教，根本沒有實踐經驗。這種“學院派”教師自身的動手能力不強，怎么將理論與實踐聯系起來？這種現狀不僅影響了“雙師型”隊伍的建設，也影響著國際貿易專業實踐教學的開展。

2.高校實踐教學方式單一

很多學校在實踐教學過程中，主要運用模擬實習軟件。盡管仿真度比較高，但是還是達不到在實踐教學中讓學生親力親為的感覺，還是限于紙上談兵，很多環境還是過于理想化，不能適應瞬息萬變的世界市場。這種教學方法比較單一，學生不能獨立完成各個交易環節的內容，實踐能力提高較慢。

3.人才培養方案沒有更新

從大多數教學型學校國際貿易專業課程設置中可以看出，還是有“重理論、輕實務”的傾向。課程設置的重點依然集中在西方經濟學、國際貿易、國際營銷等課程理論方面，實務方面也僅僅體現為國際貿易實務和國際結算，但在課堂教學中往往沒有變通辦法，只能照本宣科。這樣的課程設置體現出人才的培養目標是定位于培養研究型人才。但是，隨著我國對外貿易的發展，對人才需求的擴大，意味著我國目前教學型學校國際貿易專業的人才培養方案應該與時俱進，應該向培養應用型人才轉變。

三、教學型學校國際經濟與貿易實踐教學的對策

1.加大師資力量培養力度

老師的主要功能就是傳道、授業、解惑，如何讓學生走上外貿業務崗位就能獨當一面，對學校教師的實踐能力提出了很高的要求。為了確保實踐教學課程的教學質量，必須培養一支既有理論知識又有實踐能力的教師隊伍。學生校外實習，應該由老師和從業人員共同指導學生，既培養了學生，也培養了教師。對于校內實訓，主要以學校老師指導為主，如果有外貿從業人員參與指導，效果可能會更好。對于學校實踐課程任課老師，必須要有企業從業經歷，可以對學校的實訓指導老師安排到外貿企業鍛煉，提高實習指導老師的職業素質和職業技能，“雙師型”教師又能培養“雙證”學生，為此，要加強“雙師型”教師的培養，努力提高教師的實踐能力。也可以聘請經驗豐富的外貿人員培訓學校教師或兼職講授某些實踐課程，實行專兼結合，改善學校師資結構，適應專業變化的要求，建設一支結構合理、業務精湛的雙師型師資隊伍。

2.多方面豐富教學手段

在教學型學校中，主要的人才培養目標是培養應用型人才，而非培養研究型人才，也就是要求培養學生的參與能力與動手能力。今天的國際經濟與貿易專業教學在講授理論課的同時，應該要加大實踐教學的力度。在采用原有的比較有效的實踐教學手段的同時，還要進一步豐富教學內容，提高學生的積極性。比如：在課程的設置中，可以要求學生到企業實習半年左右，經過企業鑒定和考察合格后才能畢業。

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3.組織學生進行暑期頂崗實訓

為了讓學生了解社會、認識社會，進一步加強實踐教學，對國際經濟與貿易專業大一至大三或大四的學生都安排暑期社會實踐。針對每個年級學生已經學過的課程，分別制定不同的暑期社會實踐大綱，而且實踐的部門或崗位要與外貿有關。學生按照大綱的要求進行暑期社會實踐，學生將自己進行暑期社會實踐的過程及體會寫成報告，詳細表述在崗期間從事的業務及收獲，指導教師據此評本文由收集整理定成績，并作為學生畢業修讀學分的一項重要考核標準。

4.鼓勵學生考取從業資格證書

目前，在外貿人才需求榜上名列前茅的是跟單員、外銷員、單證員、報關員、國際貨代員和報檢員等，都要求持有國家通用的資格證上崗工作。加強這些從業資格證書培訓就要做到宣傳到位、培訓質量到位，使學生在畢業前能獲得至少兩種以上從業資格證書，既能提高學生的理論水平和實踐能力，也能提高他們的就業競爭力。

5.在教學中突出“英語”的重要地位

教學型學校里的國際經濟與貿易專業學生大多數英語水平不高，或者英語口語水平有待提高，由于國際貿易專業課程的涉外性，在溝通與交流過程中，無論是貿易術語還是結匯方式，或是交通運輸與保險，要求從業者業務精通，語言熟練。所以，在推進國際貿易實踐教學的同時，還要注意提高學生的語言應用能力?？筛鶕W生的實際情況，在專業核心課中，采用適當的雙語教學進行以促進師生英語水平的提高；在英語教學的過程中，強化國際貿易專業的英語基礎教學和專業英語教學，多開展日常聽說讀寫訓練，使學生能夠產生對英語的興趣，從而真正提高學生的進出口業務操作能力。

篇10

（廣州工商職業技術學院 廣東 廣州 510850）

摘要：“國際商務單證實務”是高職院校國際貿易、涉外商務管理、涉外會計及其他相關專業的一門主干課程，對培養學生的單證繕制與處理、結匯風險控制等各項專業技能以及溝通協調綜合應用能力具有重要作用。因此，應對“國際商務單證實務”課程的教學內容、教學方法的改革進行研究，以期解決在實踐教學中存在的問題，努力培養學生的業務技能與問題處理能力。

關鍵詞 ：高職高專；國際商務單證實務；教學改革

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2014）01-0075-04

“國際商務單證實務”作為國際貿易實務、涉外商務專業學生的專業核心課程，是專業崗位群課程體系的重要組成部分，具有很強的職業性、實踐性和開放性。通過對該課程的學習，可使學生掌握國際貿易領域單證相關工作的基本規律和基本工作方法，掌握制單、審單、處理單證問題的能力，熟悉外貿企業工作流程，具備外貿業務及溝通協調能力，從而能較好地適應國際商務崗位群（國際商務業務助理、國際貨代助理等），具體包括單證員、報關員、貨代員等崗位的工作要求。

“國際商務單證實務”課程教學存在的問題

（一）教學內容孤立零散，不利于構建知識體系

國際商務單證實務在本質上是一門實踐科學，該課程的教學與研究必須與實踐結合。傳統的教材以不同單據種類劃分為各個章節，學生難以形成一套完整的業務流程單據流轉過程的情境意識，難以將零散孤立的各個環節的單據聯系起來，如表1所示。學生往往在一個學期結束后不明白各單證之間的流轉程序與基本聯系。

（二）缺乏與時俱進的教學資料，單據樣本陳舊，與現實脫節

在單證課程教學中，經常會用到有關國際貿易慣例的內容，比如《跟單信用證統一慣例》，該文件由國際商會編制，2007年已經完成全面修訂，更新為第600號文件，簡稱《UCP600》。而在實際的教學過程中，教師搜集和運用有關信用證的案例和實訓內容仍然主要依據《UCP500》（1994年）的版本進行教學資料的準備，教學內容嚴重滯后，與實際工作脫節。高職院校單證課程所使用的實訓教材通常要求使用近三年內出版的教材，盡管近年來單證教改取得很大成績，有一批優秀教材出現，設計思路符合現代職教理念，但大多數教材的實際內容仍然是上世紀90年代的單據樣本和案例，與目前實際使用的單據有出入，不符合企業現實情況，學生在頂崗實習過程中必須從頭開始學習，延長了上崗工作的適應過程。

（三）實踐教學手段單一，與實際情況不符

“國際商務單證實務”課程實訓主要采取填寫紙質空白單據的方式，而現實中外貿企業主要采用電子制單軟件繕制單證，兩者存在巨大鴻溝。學生習慣了手寫單據后，到企業頂崗實習時，需要一定的時間熟悉電腦操作和電腦制單、審單。同時，在實訓過程中，各紙質單據制單實訓往往依據不同的案例背景進行，如填寫商業發票是以某文具公司出口業務為背景填寫，填寫貨運單據以某電池出口企業為背景填寫，信用證審核以某紡織品企業為背景填寫等等。學生往往填完后一頭霧水，不能明確這些單據之間有什么聯系，不清楚出單的順序。由于實訓教學手段單一，單據前后關聯度不大，因此學生學習興趣不夠濃厚。

（四）教師教學理念滯后，課程改革缺乏動力

我國的高職高專院校，尤其是民辦高校普遍存在的問題是缺乏有企業實踐經驗的教師。師資來源以普通高校碩士畢業生為主，大多數高職高專院校教師沒有企業經驗，從學校到學校，對于企業實際工作流程不熟悉，在課程設計和實施中缺乏掌控能力。同時，部分教師固守傳統的教學模式，習慣于在課程教學中采用講授方式，一時難以接受新的教學思路和方法，甚至有抵觸情緒存在。因此，課程改革缺乏動力。

“國際商務單證實務”課程教學方法改革

（一）以工作任務為導向，實施項目教學，進行課程整體設計

就國際商務單證的教學而言，要求培養學生熟悉外貿企業基本運作活動，使學生能夠在掌握外貿業務活動涉及的各種單證（包括合同、信用證、發票、裝箱單、提單、保險單、產地證、匯票以及其他與進出口相關的單據）的基礎之上，根據合同以及結匯方式（匯付、托收、信用證）的要求，辦理、制作相應的單據，提高對各種單據的處理能力。學生通過真實的項目實踐和大量的模擬仿真實訓，能夠懂得商務單證基本知識、熟悉單證工作的操作與管理、熟練掌握制單的技能和技巧等。

在教學安排上，可根據項目化教學的思路，打破課本章節，根據工作任務進行項目化教學，即師生通過共同實施一個完整的項目工作進行教學活動，實現學生的崗位能力由完成初級制單工作向基本勝任處理單據問題的單證管理能力的突破與提升。因此，可以由易到難地設置該課程任務，完成從最初的“走進單證部”到以一單實際的進出口業務為工作背景的全套單據繕制和審核的項目教學活動，如表2所示。

（二）充分運用各種教學法之所長，激發學生的學習熱情

1.實景教學法。實景教學法是在模擬實際工作場景條件下組織和安排教學活動，是仿真教學設計的一種教學方式。該教學法最大的特點是不受上課地點及時間的限制（地點可選在室外，也可在室內，還可以通過多媒體配景教學），同時能讓學生置身于仿真環境中，體驗與實際工作一致的業務操作安排。

實景教學的方式有多種，下面僅就“國際商務單證實務”課堂教學方案作如下設計。

第一步：準備階段——建立“模擬企業”?！澳M企業”指的是在校園內構建虛擬公司，使學生置身于仿真環境中，直觀地模擬外貿公司的業務處理與單證操作流程。構建展覽模擬企業，包括硬件和軟件兩個部分的內容。硬件部分包括外貿環境中的辦公場所和電腦設備，通常包括硬件要求、操作系統要求、網絡配置要求等。軟件部分主要包括外貿企業管理軟件、外貿制單軟件、報關報檢軟件等。

第二步：實施階段——開展業務。在“模擬企業”中，學生能夠以外商、工廠、外貿公司等不同身份參與到一次實際進出口業務的運作中，進行“洽談進出口合同——簽訂國內加工合同——繕制報檢報關單據——繕制運輸單據——結匯單據”完整單證準備與操作。在這個過程中，學生能充分理解單證的基本工作及職業發展目標。

第三步：評估——歸檔總結。完成業務操作后，每個參與實訓的學生需要撰寫實訓總結，分析自己在這個過程中的得與失、收獲與經驗。教師根據學生的表現情況（態度、業績等），評選最佳單證團隊。

2.案例教學法。華東師范大學教育學教授鄭金洲認為：“一個案例就是一個實際情境的描述，在這個情境中，包含有一個或多個疑難問題，同時也可能包含有解決這些問題的方法?！?/p>

案例教學應該突破傳統的教師講授方式，設置情境問題，讓學生工作組商討解決方案，并在教師的引導下完成評估和反饋。

例如，在進行單證課程教學中，涉及“收匯風險的預防與控制”這一情境問題，可以讓學生分析不同的支付方式（電匯、跟單托收、信用證），讓學生工作組（出口商小組、進口商小組）針對各種結匯方式可能遇到的問題完成風險評估報告，最后完成匯報總結及“最佳報告”評選。

又如，在同一種支付方式（信用證）下，由進口商小組模擬向開證行申請開立不同類型的信用證，學生工作組（出口商小組、進口商小組）需要分別完成分析總結。出口商小組完成資金安全性分析，進口商小組則要進行企業資金流動性分析，通過答辯環節（學生組成“專家團”提問考核學生“工作組”）如回答“防止信用證欺詐的措施”等相關問題，完成課程設計。

在實施案例教學的過程中，教師的工作不僅僅是傳統教育模式的“舉例子”、“講授參考答案”，而是設置案例情境，讓學生主動學習，掌握搜集資料、分析問題、解決問題的一整套方法與能力，在開放性的答案中，獲得智慧的啟迪，最終得到能力的提升。

此外，還可在知識導入及知識拓展環節綜合運用問題教學法、討論式教學法等多種教學方法。教師提前布置討論主題，提出問題，由學生通過自己的努力去發展問題、解決問題。例如，在信用證基礎部分的教學安排中，可提前給學生一些信用證樣本，由學生分析各自屬于什么類型，是通過什么流程開立及流轉的。通過這些教學方法的運用，使學生真正理解和掌握相關基礎知識，從而構建基于工作過程的知識體系。

（三）改革教學考試制度

將傳統的期末考試方式改革為過程化考核，在整個學期課程課堂教學及實訓中，從學生的學習態度、學習績效等方面進行考核。學生在實訓過程中，填寫單據出現問題時，要全套單據重新繕制，教師依據錯誤數量、返工次數評定學生的績效成績。

在考核成績構成中，除了課堂考核成績外，還應增加頂崗實習單位考核成績。學校運用這種第三方考核的方式可以很好地檢驗教學質量，客觀評價學校的培養目標是否得以實現，是否與社會需求相一致。對于學生而言，這種考核方式可以形成能力證據，檢驗學生的實踐動手與操作技能水平及解決問題的技術水平。學生需要將在學校所培養出的社會能力、方法能力運用到實際工作中，將學校所進行的學習活動延伸至校外，從繼承性學習到創造性學習，從間接性學習到直接獲得知識的學習，從而具備終身學習的能力，實現自身可持續發展，提升就業競爭力和適應社會的能力。

（四）以賽促學

在單證課程學習接近尾聲的時候，可以安排外貿技能大賽，在大賽中設置單證技能比拼環節。競賽內容包括單證基礎知識部分和單證操作部分。具體包括：國際貿易常用的國際結算方式、貿易術語及國際慣例；世界主要國家和地區開立的英文信用證的格式與內容；與信用證業務相關的各種單據的內容及其應用；單（單據）、證（信用證）審核的要點；使用英語書寫相關單（單據）、證（信用證）業務信函；依據合同正確填寫信用證開證申請書；對照合同審核國外開來的信用證；依照合同和信用證要求，繕制商業發票、提單、裝箱單、匯票、保險單、產地證、報關單及其他相關單據；熟練使用Excel和Word電腦軟件及外貿公司常用制單軟件繕制各種單據。

通過比賽的方式，促進學生學習，提高他們的學習自主性和積極性。

（五）通過校企合作課程培養師資

單證課教師應該在積極參加學校培訓，在加強對現代職業教育理論學習之余，主動深入企業調研，在實踐中發現問題，在研究問題的過程中提高自己的教學業務水平。

實施單證課程教學改革的教學單位，可以積極主動地與國內相關企業合作，讓教師和學生進行頂崗實習，參與到企業的實際工作中。這樣不僅可為相關企業開拓國際市場、節約成本，也可使教學單位的教師和學生獲得很好的實踐機會，使其能力得到提升。

只有教師的專業實踐能力不斷提高，“雙師”素質教師不斷涌現，才能保證基于工作過程的單證課程的教學改革落到實處，真正培養出外貿企業所需要的單證技能人才，使學生學有所成，使教師能服務于社會、服務于區域經濟發展，最終實現企業和學校雙贏。

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