參觀區域活動總結范文

導語：如何才能寫好一篇參觀區域活動總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、背景

本人所在公司是一家以生產中成藥為主的國家中藥50強企業，拳頭產品是全國同行業中數一數二的品牌，消費群以中老年人為主。隨著競爭的加劇，為使公司及產品在知名度、美譽度、忠誠度上進一步提升，公司決定在全國幾個重點區域市場搞一次互動的讀報活動。

二、前期準備

1、確定主題

緊扣當時熱點，提出活動主題，主題確定后，以公司品牌冠名，且保證全國各區域活動主題完全統一。

2、選定平臺

分別選擇各區域強勢的報紙，看重的是其在當地的較強影響力和穩定的讀者群。

3、活動內容

以每周2篇報眼或健康版面400－500字的宣傳性軟文＋200字左右的活動公告組成活動內容，歡迎讀者就公司產品結合自己的養生保健觀念及經驗等有關的話題通過電子郵件、信件等形式發表自己的看法，公司將邀請專家發表自己的看法，對有代表性的問題進行答復，并將讀者一些好的經驗體會在報紙上刊登，大家共分享，凡參與者均有價值10元禮品贈送，并根據文章質量在參與者中評選出20名優秀者，全程免費到公司進行文化之旅，活動歷時3－4個月。

三、活動實施

選定報紙后，在本區域尋找一家實力較好的咨詢公司作為“第三方”參與實施，便于與當地讀者進行有效溝通，也增添公正性，公司派專人參與，在大方向和細節上進行把握。

活動見報2周后來信逐步增多，公司組織人員將參與者的信件整理歸類、統計備案，按時寄出禮品，并在每地評選出20名優秀者全程免費到公司參觀，活動中及時安排媒體跟蹤報道，將活動推向，活動后以新聞形式在報紙上文稿作為活動總結。

四、活動總結

本次活動社會反應良好，就本人參與的江浙滬地區寫信參加的就有近萬人，活動期間每天熱線電話不斷，而且使公司的其他產品在市場上也受到關注，被邀請的消費者普遍認為企業能讓消費者參觀生產過程，了解企業文化本身就是一種坦誠踏實的態度，這讓他們很有感觸。而對企業而言，更重要的不是活動本身，而是把此活動作為一個“公共關系事件”，盡最大努力傳播出去，讓更多消費者和潛在消費者從整個活動過程的點點滴滴了解一個企業的方方面面，作為一個認真努力的企業，讓消費者了解的越多就越有利。而此次活動的費用以江浙滬為例，除上海報紙選用報眼位置，花費40余萬外，三地包括媒體費用在內沒超過100萬，但這遠比在江浙滬投放100萬廣告反響更明顯，影響更持久。

活動結束后本人總結出一些能影響類似活動成敗的重要因素，如下：

一、要有明確的目標

沒有明確的目標，活動就失去了方向，接下來的工作就無從做起。

二、要有吸引力

這可以說是活動的核心價值了，一個活動不能吸引目標群的參與將是無米之炊。此次活動能吸引讀者參與，起碼有兩點值得一提：

1、借助本區域強勢媒介平臺，利用了其在該區域的影響力、信譽度及權威性，并選擇了本區域的第三方組織活動，提高了此次活動的可信度和可參與度。

2、讓讀者看到了參與活動給自己帶來的利益，引起讀者興趣，吸引其參與并及時兌現了承諾，使已參與者發動周圍更多的人一起參與。

三、保證完整性

不論是單個活動，還是系列活動，都應善始善終，切忌半途而廢，否則既浪費人力、物力、財力，還會弄巧成拙，在消費者中造成極壞的影響。

四、公告要主題鮮明、語言科學無歧義

這些可有效防止活動中產生糾紛，若活動中因活動公告出現了糾紛將是一件令人頭痛的事。

公告基本內容可包括：

1、原由、主題2、參與方式3、評選方式4、起止時間（以郵戳為準）5、關于寫清姓名、通訊地址、郵編、聯系方式等的要求6、舉辦方便捷的聯系電話7、最終解釋權歸屬

五、若有室外活動，要認真籌備，事無巨細

這一點凡組織過類似活動的都有體會，若在此環節出了差錯，好事將變成壞事，甚至整個活動都會砸鍋。可事先采取一些預防措施，如：

1、包括常備用品，同時與公司宣傳點相結合，貫穿其中2、常規體檢3、辦理臨時人身保險4、健康安全問題書面承諾等。

六、盡最大努力做好宣傳報道

1、充分利用電視、報紙等相關媒介，對活動前、中、后進行報道，如記者采訪、新聞報道、專題報道、制作活動光盤、拍攝照片等

2、重視并善于利用口碑

七、做好后期維護

把所有參與者的詳細資料建立數據庫，有效利用，將是一筆寶貴的財富。

1、保持聯系，如定期郵寄公司產品資料、宣傳品、內部刊物、節日問候賀卡等等；

2、適時回訪，可利用網絡、信件、電話、短信等及時與消費者溝通，了解其感受，解答其疑惑等；

篇2

孩子是祖國的未來，家庭的希望，孩子的安全對我們來講是至關重要的。下面是由小編為大家整理的“2019消防宣傳安全教育系列活動總結”，歡迎閱讀。

2019消防宣傳安全教育系列活動總結(一)

_消防以各學校開學為契機，精心組織開展“開學第一課”消防宣傳教育暨“消防知識進軍訓”活動，全面提高在校學生的消防安全意識和自防自救能力。活動教育總結如下：

__消防結合典型校園火災案例和校園火災特點，深入學校為廣大師生上一堂消防安全知識理論課。

重點對發生火災后如何報警求助、正確引導學生疏散逃生及運用消防設施進行初期火災撲救等進行知識普及，就師生們提出的在日常生活中遇到的消防安全問題進行答疑解惑。同時，邀請學校師生參觀消防隊站，與消防“零”距離接觸。

軍訓過程中，__消防抽調專人組成講師團，采取理論授課或上門講解、實踐教學、講座輔導、演練體驗、知識競賽等形式，有計劃、分步驟的向軍訓學生開展“上一節消防常識課、開展一次疏散逃生演練、舉辦一次滅火實操課、發放一本消防科普手冊”的“四個一”活動，使參訓學生掌握常用防火知識、滅火技能和逃生自救方法，達到了“教育一個學生、帶動一個家庭、影響整個社會”的目的。

截至目前，__消防己深入全市_余所大中學校開展“消防進軍訓”活動，組織開展校園消防演練_余場次，發放《學生消防安全手冊》_萬余本，在全市校園內形成了聲勢浩大的消防安全宣傳氛圍，有效增強了學生們的消防安全意識，提高了安全知識的應用技能。同時，也讓師生們在開學之初，第一時間掌握消防安全逃生技能和方法。

2019消防宣傳安全教育系列活動總結(二)

隨著開學季的到來，為進一步加強校園消防安全宣傳教育工作，增強中小學學生的消防安全意識和逃生自救能力，營造良好的校園消防安全環境，__消防支隊結合工作實際集中組織開展“開學第一課”主題消防宣傳教育活動。活動總結如下：

為確保此次宣傳教育活動的順利開展，支隊協調市教育局聯合下發《關于開展校園消防安全宣傳教育活動的通知》，明確要求各校組織開展一次消防安全知識講座、一次疏散逃生演練、完成一次消防家庭作業、參觀一次消防隊站的“四個一”活動，并利用校訊通定期為學生家長發送消防安全提示信息。

在此基礎上，__消防支隊充分發揮專業優勢，在全市組織10支消防知識宣講團深入各校開展消防安全常識宣講活動，并根據學生年齡特點集中講解如何預防火災、如何報警、如何疏散逃生、如何撲救初期火災等基本消防常識。

同時為豐富教育宣傳手段，寓教于樂，組織新生開展模擬報警、疏散演練、實地操作滅火器撲救油盆火等活動，讓同學們實地感受火災現場分秒必爭的緊張氣氛。

支隊還組織轄區消防中隊官兵實地講解展示滅火救援器材裝備和基礎結繩方法，組織新生開展當一次消防員體驗活動，極大提升了培訓活動的趣味性和實效性，有效增強了學生逃生自救意識和處理初期火災能力。

通過此次專項活動的有序開展，為全市校園消防安全工作奠定了堅實基礎，以達到“教育一個學生、帶動一個家庭、輻射整個社會”的目的。

2019消防宣傳安全教育系列活動總結(三)

為了提高全員消防安全意識，減少消防安全隱患，同時也提高抗御火災的能力。政安消防知識宣傳中心為學院全體教師進行了培訓。

20__年__月24日下午，消防安全培訓工作在主樓331進行，__消防知識宣傳中心教官張__同志現場講解消防安全知識。

一、引起火災的原因

1、電氣設備引導起火災。

2、隨便吸煙亂扔煙頭。

3、使用燃氣或燃氣用具不當。

4、違章使用電、氣焊，火花落在可燃物上。

二、火災的預防

1、持續消防通道暢通，消防門不可上鎖，全體師生要清楚教學樓道和宿舍的安全出口、安全通道。

2、不亂拉、亂接電線，對電路要經常檢查，發現問題及時更換。

3、愛護消防設施，如消防栓、滅火器。

三、發生火災時的處理程序

1、報警

2、疏散，救援，滅火

3、安全警戒和防護

4、善后處理

四、消防器材使用方法

干粉滅火器及其使用方法

可手提或肩扛滅火器快速奔赴火場，在距燃燒處5米左右，放下滅火器，對準火焰根部左右晃動掃射，直至把火焰全部撲滅。

全體教師經過學習掌握到了消防器材的正確使用方法和滅火技巧，全面提高了教師消防安全意識和防火、滅火實際操作能力，從而進一步推動了學習安全教育工作。

五、滅火的基本方法

1、隔離法：將著火的地方或物體與其周圍的可燃物隔離或移開，燃燒就會因為缺少可燃物而停止。

實際運用時，如將靠近火源的可燃、易燃、助燃的物品搬走，把著火的物件移到安全的地方;關閉電源、可燃氣體、液體管道閥門，中止和減少可燃物質進入燃燒區域;拆除與燃燒著火物毗鄰的易燃建筑物等。

2、窒息法：陰止空氣流入燃燒區或用不燃燒的物質沖淡空氣，使燃燒物得不到足夠的氧氣而熄滅。

實際運用時，如用石棉毯、濕麻袋、濕棉被、濕毛巾被、黃沙、泡沫等不燃或難燃物質覆蓋在燃燒物上;用水蒸氣或二氧化碳等惰性氣體灌注容器設備;封閉起火的建筑和設備門窗、孔洞等則滅火效果更佳。

3、冷卻法：將滅火劑直接噴射到燃燒物上，以降低燃燒物的溫度。

當燃燒物的溫度到該物的燃點以下時，燃燒就停止了?；蛘邔缁饎﹪姙⒃诨鹪锤浇目扇忌?，使其溫度降低，防止輻射熱影響而起火。冷卻法是滅火的主要方法，主要用水和二氧化碳來冷卻降溫。

4、抑制法：這種方法是用含氟、溴的化學滅火劑(1211)噴向火焰，讓滅劑參與到燃燒反應中去，使游離基鏈鎖(俗稱("燃燒鏈")反應中斷，達到滅火的目的。

以上方法在實用中，可根據實際情況，采用一種或多種方法并用，以達到迅速滅火的目的。

六、遭遇火災時如何自救

遭遇火災應采取正確有效的方法自救逃生，減少人員傷亡

1、一旦身受火災威脅，千萬不要驚慌失措，要冷靜地確定自己所處位置，根據周圍的煙、火光、溫度等分析決定火勢，不要盲目采取行動。

2、身處樓房的員工，發現火情不要盲目打開門窗，否則有可能引火入室，也不要盲目亂跑，更不要跳樓逃生，以免造成不應有的傷亡。

能夠躲到洗手間，緊閉門窗，隔斷火路，等待救援。有條件的，能夠不斷向門窗上澆水降溫，以延緩火勢蔓延。

3、在失火的樓房內，應透過消防通道走樓梯脫險。

4、在有把握的狀況下，能夠將繩索一頭系在窗框上，然后順繩索滑落到地面。

5、逃離火場時，盡量采取保護措施。

如用濕毛巾捂住口鼻，用濕衣物包裹身體。煙霧彌漫中，可采取低姿勢逃生，并沿墻壁邊逃生，以免錯失方向。

6、如身上衣服著火，要迅速脫掉衣服，或者就地滾動，以身體壓滅火焰，還能夠跳進附近的水池，總之要盡量減少身體燒傷面積，減輕燒傷程度。

7、火災發生時，常會產生對人體有毒有害的氣體，所以要預防毒煙，應盡量選取上風處停留，用濕毛巾或口罩保護口、鼻及眼睛，避免有毒有害煙氣侵害。

8、無法逃離火場時，到窗戶邊或天臺呼救，等待救援。

七、滅火應急的原則

在組織指揮滅火自救的工作中，應堅持以持續大多數人的安全為前提，在5-7分鐘內及時控制火熱的蔓延，消除火熱對人員疏散的威脅，打通疏散通道，保護人員疏散到安全區。

八、案例講解

教官演講繪聲繪色，詳細具體，利用PPT，一張張觸目驚心的照片呈現在大家面前：2014年1月11日香格里拉火災事故，2017年11月18日北京大興西紅門鎮火災事故……整個培訓圖文并茂，深入淺出，會場氣氛熱烈，一張張觸目驚心的照片和一個個慘痛的教訓使在場的每一位教師印象深刻。最珍貴的是生命、是幸福、是安全。

整個培訓工作分別從火災預防和防治、宿舍安全管理、逃生技巧等方面給全體教師講解安全自救知識，并加以前些年國內的真實案例警醒。通過這次培訓工作，教師對消防工作有了充分的了解，也掌握了消防安全工作的基本理論知識，消防安全意識得到增加，整體消防應急能力得到提升，加強了學校安全工作。

2019消防宣傳安全教育系列活動總結(四)

幼兒的安全問題應當引起整個社會的關注，幼兒園、家長以及社會要共同配合，讓我們的孩子都能健康、快樂、安全地成長。為了進一步確保幼兒的安全與健康，從小培養孩子們的安全意識和自我保護意識，我們生成了豐富多彩的“安全活動周”教育活動《消防安全，生命至上》。

從小中班升上來以后，大班幼兒隨著生活經驗和安全知識的不斷豐富，有了一定的自我保護技能，但當意外災害真的發生時，他們會感到束手無策。因此，我們試圖通過本主題活動，讓幼兒除了了解有關安全知識外，更重要的是教給幼兒當意外災害真的來臨時，知道自己應該怎樣做，學會自我保護、自救。

希望通過本個主題的學習讓幼兒在知識層面能夠了解有關消防安全知識外，更重要的是教給幼兒當意外災害真的來臨時，知道自己應該怎樣做，學會自我保護、自救。在情感方面通過本次主題活動的學習增強 “消防安全”的意識，同時體驗到消防安全的重要性。

主題目標：

1、從行為習慣的養成入手，培養幼兒的自我保護能力。

2、讓幼兒通過對火災來了怎么自救等常識的了解懂得一些自我保護的知識，增強自我保護的意識。

3、通過直覺體驗和情景遷移，讓幼兒感受到安全的重要性，同時通過活動培養幼兒的獨立解決困難的能力和勇氣，增強自信心。

篇3

2010年1月，庫車大峽谷國家地質公園申報成功。此次被授予國家地質公園稱號的庫車大峽谷范圍是指以天山神秘大峽谷為中心，沿217國道，包括鹽水溝、紅山石林、克孜利亞盛景、大龍池、小龍池等自然景觀在內的區域。鹽水溝及其附近地區作為庫車大峽谷國家地質公園的一部分，不僅有新疆非常典型的雅丹地貌，地質構造較豐富、復雜。同時，還有克孜爾尕哈烽火臺、克孜爾尕哈千佛洞、關壘遺址等眾多歷史文化遺跡，是一個集旅游觀光、考察探險、科普實踐的理想之地。但遺憾的是作為生活在這里的我們，很多同學沒有去過也不了解這一地區，為此高一的學生組成地質興趣小組，對鹽水溝及其附近地區進行地質考察活動。希望通過這次活動使大家了解自己的家鄉，并在實踐活動中學習知識、掌握技能。

二、活動目的

通過這次活動，培養大家愛祖國、愛家鄉的情感，激發大家樹立遠大理想;結合地理教材學習地質地貌知識，提高鑒別巖石的能力以及學習如何制作巖石標本;在考察中不斷發現問題、解決問題，體驗和感受成長的過程和成功的快樂，提高大家的實踐能力和和創新能力;培養吃苦耐勞、堅持不懈的科學探索精神。

三、活動實施過程

1.活動準備階段

為使野外考察取得預期效果，考察前按老師要求分兩次閱讀庫車縣地圖和主要景觀及地理環境示意圖，了解觀察路線和地質構造、地貌特征、巖礦構成情況及可采集的礦物。同時通過上網、查文獻了解這一地區的歷史文化遺跡相關知識，并思考這些古跡與當地地理環境的關系。

2.活動實施階段

在老師帶領下分三次對鹽水溝及其附近地區進行實地考察，通過對布達拉宮和金字塔這兩個典型雅丹地貌的觀察，我們明確了形成這種地貌的兩個條件：一是大面積的砂巖地層，二是強大的風力侵蝕作用。很多同學不但收集了不少巖石，還很認真地觀察附近的巖層以及地貌，大家一致認為實地觀察效果更好，更有利于掌握課本知識。老師還預留一定的自主活動時間讓我們去發現問題、提出問題、解決問題。如果當時解決不了就把問題匯總回去解決。同時還參觀了兩個國家重點文物保護單位克孜爾尕哈烽火臺、克孜爾尕哈千佛洞及附近的河床山體，我們不禁感嘆大自然的鬼斧神工。

庫車縣的歷史文化無疑是厚重的，這深深震撼了每一個在場的同學，使我們油然升起對家鄉的熱愛之情。這些歷史古跡和自然環境之間的關系是大家都感興趣的問題，大家紛紛發表自己的意見。老師作簡要點評，并提出一些建議，讓大家自己得出結論。

3.活動總結階段

（1）制作礦物巖石標本。每次野外考察我們都會采集一些典型的巖石，制作成鄉土礦物巖石標本，注明礦物名稱、采集地點、采集時間、采集人。這不僅加強了我們的動手能力，而且也極大增強我們對地理學習的興趣。

（2）觀察成果及時攝影。這是鞏固野外觀察成果，提高學習興趣的有效手段之一。在觀察過程中，及時攝影當地典型的地質構造、地貌、土壤剖面、歷史文化遺跡，以保存資料進行課堂分析。

（3）石窟開鑿條件小結。從考察可以看出，鹽水溝一帶主要分布砂礫巖，固結程度不太強，易于開鑿，但有足夠的強度成洞，為石窟的開鑿提供了有利條件，這也是龜茲石窟在此分布的重要原因。

四、收獲與體會

篇4

“安全”是一個年年講，月月講，天天講，常講常新，永不過時的話題。這里給大家分享一些2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】，供大家參考。

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】1一、活動啟動

6月初，公司召開“安全月”啟動儀式，公司總經理石偉永在啟動儀式上做了安全分享，并強調了每個人在每天進入公司的時候都需要問一下自己，是否可以為安全做些什么。

生產技術&質量安全環境總監李建做會議主持，并對所有部門經理講述了安全審核對公司的重要意義，同時，也強調所有安全工作不是為了通過審核，而是作為所有管理人員必須承擔的職責。

安全月期間公司在顯著位置制作張貼了“安全標語”，并在大廳前的顯示屏不斷滾動展示安全月主題“強化紅線意識，狠抓責任落實”

二、安全培訓及測試

6月，公司組織所有生產技術崗位員工進行崗位安全知識測試，針對每個崗位的不同作業內容總結歸納主要安全、消防、職業健康培訓測試內容，組織各崗位員工進行測試，使員工具備基本安全知識。

通過崗位安全培訓、主題活動、微信推送的多種形式的安全教育、培訓活動，使員工更多的了解掌握公司各項安全要求，熟悉高危作業安全內容，提高員工安全意識。

三、安全檢查及演練

安全生產月期間，公司組織進行機械傷害應急演練，夜間消防安全演練、受限空間應急演練等多項活動。并組織進行電氣安全、機械防護、受限空間、消防等多項檢查，并在6月份的每個周六進行全廠安全大檢查。

通過專項應急演練和安全檢查，及時指出現場存在的安全隱患，隱患排查做到全覆蓋，所有隱患都已建立登記，落實責任人，及時跟進完成整改。

四、安全宣傳活動

6月16日公司參加平房區安監局組織的“安全咨詢日”活動，6月29日參加哈爾濱市安監局組織的安全生產在路上徒步活動，通過參加安監局組織的各項宣傳活動，展示了公司的安全形象，提高了員工對安全的參與熱情，并得到了地方安監系統領導的認可。

國家把六月作為安全生產月，但我們龍江中可在接下來的工作中，要把公司總經理和供應鏈總監的講話當做座右銘：做到每個月都是安全月，要把安全真正作為發展的前提和基礎。安全生產月雖已結束，“強化安全紅線，狠抓責任落實”不僅僅是安全月的主題，更是我們每一天的安全主題!

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】2為認真貫徹落實開展20__年6月份以“防風險、除隱患、遏事故”為主題的“安全生產月”活動要求，以管理提升活動為契機，提高_安全生產管理水平，進一步落實_各級安全生產責任，我_積極開展了各項“安全生產月”專項活動。本次活動明確了活動組織機構，制定了詳細的活動方案，在_班子的領導和支持下取得了圓滿成功?，F將本_開展的“安全生產月”活動總結如下：

一、加強領導，成立活動領導小組

_成立了“安全生產月”活動領導小組，負責開展此次安全生產月活動，具體成員如下：

組 長：__

副組長：__、__

成 員：__ __ __

領導小組負責領導開展此次“安全生產月”活動的動員、部署和總結，組織有關人員參加 “安全生產月”活動，并對活動開展情況進行監督。

二、開展了一系列的“安全生產月”活動

1、舉辦“安全生產月”啟動儀式

20__年6月1日，我__成功舉辦__工程20__年“安全生產月”活動啟動儀式，通過活動的開展掀起廣泛開展安全生產月活動的序幕，使參與人員牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的理念，進一步強化紅線意識，堅守安全底線，落實安全責任，普及安全知識，提高安全技能，從而全面提升_安全生產管理水平，為建設安全優質軌道交通工程奠定堅實基礎。

2、利用標語、宣傳欄等宣傳工具開展安全宣傳活動

為在_范圍內營造“安全生產月”活動的良好氛圍，我_特定制并懸掛了“安全生產月”主題條幅，在_部宣傳欄安放了“安全生產月”專題展板，并利用LED顯示屏24小時滾動播放活動標語，大力宣傳安全生產方針政策法律法規知識、消防及職業衛生等常識，通過宣傳使廣大職工充分認識到了安全生產的重要意義，提高了自覺參加活動的積極性，真正達到了以活動推動安全工作的目的。

3、開展安全質量宣誓活動

_在20__年6月_日上午9時由__安全總監組織全體管理人員進行安全質量宣誓活動。安全宣誓，莊重承諾，錚錚誓詞，撼動人心。宣誓活動警示著_每一位職工時刻以安全規章制度規范自己工作中的行為，嚴格把控安全質量關，時刻緊繃安全生產弦，激勵著每一位職工嚴格要求自己，牢記安全誓言，堅定安全生產的信心和決心，促進企業安全發展，構建過硬的安全防范網絡。宣誓詞字字從職工的嘴中宣出、代表著在場宣誓的每一位職工將安全生產誓詞牢牢的銘記在心，在自己的工作崗位上捍衛安全質量、確保本_在平安中創造效益、在平安中締造幸福。

4、組織進行安全簽字活動

_通過“簽字承諾”來強化職工的安全責任，糾正日常工作中的不安全行為，創造安全的工作環境，廣大職工在主題條幅上鄭重簽下了自己的承諾，簡單的一個簽名不僅簽下了一份責任，同時也簽下了對企業安全發展的一個承諾，通過承擔安全責任，齊心協力、共同保證安全生產，促進“安全生產月”活動的深入開展。參加簽名活動的員工們紛紛表示：今后將以實際行動，履行崗位安全職責，增強安全意識，提高安全技能，確保安全生產。

5、進行“安全生產月”專項安全教育

為切實加強_生產安全，確保人員生命和財產安全，預防和控制事故發生，_組織全體職工進行安全生產月專項安全教育，通過教育培訓，要求職工在施工中要做到四不傷害，從自己做起，做好本職工作，保護自己和他人的施工安全，從而保證施工的順利進行。通過對施工現場中存在的重大危險源，以及現場臨電設施、臨邊洞口、消防等易發生的安全問題，對如何辨識現場危險源的講解，提高了職工在工作中的安全意識，使得做到時刻心中謹記安全，時刻注意身邊危險，時刻保護自己安全。通過專項安全教育，使廣大職工對安全生產有了更加深刻的認識，更加明確了安全生產的重要性，促進廣大員工安全要從我做起，從根源上消除安全隱患，杜絕安全事故發生，落實“生產月”各項活動，共筑安全文明工地。

6、組織參加應急和安全知識競賽活動

_組織全體職工參加由國家安全生產月組織委員會組織的應急和安全知識競賽活動，通過本次安全生產知識競賽活動，進一步使安全生產知識培訓和宣傳工作落到了實處，收到了實效，真正提高了全體職工安全生產應急意識，提升廣大職工安全素質，切實推動安全文化有效傳播，引導和激發廣大職工對安全知識的進一步掌握，促進安全標準化工作的有效運行，營造人人學習安全知識的氛圍，從而提高_安全管理水平。

7、組織參加安全生產月安全宣傳咨詢日活動

20__年6月_日，我_積極參加安監局組織的安全生產月安全宣傳咨詢日活動，通過采取懸掛“安全生產月”活動主題橫幅、展出安全生產宣傳牌板、發放宣傳資料和現場解答等多種形式，向職工群眾和社會公眾傳播安全生產理念、思路、措施和行為規范，宣傳安全生產政策法規、安全科普常識、職業健康知識、應急處置、自救互救方法，并對群眾提出的安全生產方面的有關問題進行解答。通過活動的開展，廣泛宣傳黨和國家的安全生產方針、政策和法律、法規，普及全新的安全文化知識，引導廣大職工高度重視安全生產，自覺遵章守紀，有效預防各類事故，在_形成“層層抓安全人人保安全”的良好氛圍，為順利實現_安全目標再做新貢獻。

8、開展了事故警示教育活動

_結合““防風險、除隱患、遏事故””主題，圍繞“防思想麻痹、防工作松懈、防事故反彈”這一主線，選取近年來建筑施工安全生產領域發生的典型事故案例，通過觀看事故警示教育片，切實用事故案例教育職工、用事故案例警示職工、用事故案例提升職工。通過開展事故警示教育，進一步深刻汲取近年來全國建筑施工行業發生的生產安全事故教訓，切實增強廣大職工應急意識，提升職工安全素質，提高防災減災救災能力，促使_從業人員真正從思想上高度重視安全生產、在崗位上嚴格規范操作行為，促進_安全生產形勢持續穩定好轉，有效防范和遏制各類事故的發生。

9、開展“安全生產月”專項安全檢查活動

6月_日，__安全領導小組組織開展了一次生活區安全隱患大檢查，重點對消防設施、生活區的臨時用電、生活區防盜等方面進行了專項檢查。_生活區、辦公區、協作隊伍生活區，消防器材的設置滿足相關規范的要求。生活辦公區臨時用電線路均按照三級配電要求進行設置，室內所有用電線路均明敷，配電箱和變壓器均做好防護，宿舍和辦公區安裝了應急照明燈，辦公區每個辦公室均單獨安裝了漏電保護器，生活區盥洗室、洗浴間、食堂操作間均安裝防爆燈具，確保用電安全。本次安全自查自糾活動，未發現較大安全隱患，_安全管理受控。

10、組織參加建設系統安全綜合應急演練活動

6月_日，按照_要求，我_積極組織參加建設系統安全綜合應急演練，通過參與現場觀摩和實際演練，使參演人員在生動的演練中清晰的了解了應急救援處置程序，掌握了現場發生事故的應急處置原則，增強了事故應急急救知識，鍛煉了應急隊伍的快速反應機制，進一步提高了應急救援隊的綜合應急搶險救援水平，提升了第一時間將隱患損失控制到最低范圍內的能力，應急隊伍的組織能力、指揮能力和應急應變能力也得到了鍛煉，對今后應對突發事件有了很大的幫助。

通過本年度“安全生產月”系列活動，充分調動了職工的安全生產積極性，增強了各級員工的安全意識，為今后更好地開展安全管理工作打下了堅實的基礎，__將以這次“安全生產月”活動為契機，實現以月促年，確保今年的安全目標能夠順利實現。安全無小事，在今后的安全管理工作中我__還將會繼續加大安全管理力度，努力抓好安全生產各項工作，不斷強化規范現場安全管理，確保__安全生產工作順利進行。

11、開展應急演練活動

20__年6月 日，開展公司事故應急演練活動，相關參與人員進行桌面推演和細節完善工作，確保應急演練活動按照方案有序進行。

12、組織開展隱患自查及安全生產大檢查

20__年 月 日至6月日，在全公司范圍內深入開展“安全隱患自查”活動，要求全員參與，發現隱患，解決隱患，提高每位員工隱患排查能力，排查到的隱患及整改情況，發現的隱患及整改匯總形成記錄。

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】3為確保構建平安、和諧施工現場的活動能夠順利開展，根據上級主管部門的相關要求，結合項目部實際，我項目部于六月開展安全生產月活動，成功營造了“生命至上安全發展”的安全輿論氛圍，大大強化了站內全員的安全生產意識，“安全生產月”活動得以圓滿落幕?，F就六月安全生產月的相關活動做如下總結：

一、主題明確，領導有力

1、“生命至上安全發展”是六月安全生產月活動的主題中心，明確的主題使活動的開展更加順暢、流利，活動堅持“安全、預防”始終是生產永恒不變的主題來展開，確確實實、強而有力的提升了員工的安全生產意識。

2、我項目部“安全生產月”宣傳領導小組的成立，使“安全生產月”活動的開展有了監督的鞭策，從而在其監督指導下，活動的開展循序漸進，流暢進行。

二、系列活動的開展，確保生產的安全

1、以“生命至上

安全發展”為主題的多種形式宣傳(如：宣傳欄、班前“兩個十分鐘”等)，為“安全生產月”活動的順利開展，提供有力的輿論保障。

2、在宣傳領導小組的組織領導下，相關人員于__月__日至__月__日開展“六月安全生產月”隱患排查專項行動。

3、以安全生產和安全責任教育為主題的宣講活動中，緊緊圍繞“安全”而展開，大大提高了施工人員及相關工作人員對安全發展的認識，強化了全員的安全責任意識。

三、存在問題

1、活動開展過程中，因缺乏經驗借鑒，中途出現了一些活動斷層問題;

2、在活動開展過程中，部分人員受陳舊思想的影響，排斥參與活動。

“安全生產月”活動的開展，是相關上級部門的要求，是安全知識普及的一種渠道，更是客運站不斷發展的需要。在形式多樣的活動這條實踐道路上，我們還只是一個初學者，在以后的工作中，我站將結合自身實際，開展多種多樣的安全活動，引導全體員工的安全態度和安全行為，確保逐步實現生產安全的終極目標。

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】46月16日是全國安全生產宣傳咨詢日，根據上級部門《關于組織開展全市教育系統安全生產月活動的通知》要求， 我校開展了一系列安全生產月活動。

1、領導重視，防患未然。

施校長始終把安全工作放在校園工作的首要地位，在6月5日的“安全生產月”動員大會上，施校長就當前校園安全形勢做了總結，對全體教職員工提出了校園安全的新要求，要求全員重視，履行起一崗雙責的責任，人防與技防相結合，嚴防各級各類安全事故的發生，防患于未然，把一切不安全因素消除在搖籃中。

2、嚴防死守，全面清查安全隱患

為了全面提升學校安全環境，學校各部門對校園重點區域進行了大摸排，對安全設施設備進行質量大檢查，形成了整改清單，建立排查整改檔案，針對過期、損壞的設施設備及時處理，整改到位，消除各種安全隱患。

3、注重宣傳，增強安全意識

學校不光注重安全隱患的排查整改工作，為了增加教職工、學生的安全意識，開展了系列安全教育活動。學校組織教職工學習安全知識，開展各類實操性的培訓，組織教職工參與“蘇州應急管理”公眾號“安全生產，你我同行”的有獎問答，增強教職工安全意識。同時利用晨會、班會等形式對學生進行安全教育。

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】5城建華泰公司”安全生產月“活動已平穩的落下帷幕。在全國第十七個“安全生產月”活動期間，公司全體職工以“生命至上、安全發展”為主題、以“安全第一、預防為主、綜合治理”為方針、以“城建集團安全管理強十條”為抓手，以安全警示教育及隱患排查治理為主要內容，緊緊圍繞著道橋集團及華泰公司“安全生產月”制定的活動方案，全面開展形式多樣的宣傳教育活動，以實際行動全面投入到安全生產工作中，有效的控制各類安全事故的發生，促使安全生產工作穩步提升。

日前，公司組織召開在京所屬項目經理、安全負責人到會，外埠項目經理、生產經理、安全管理人員視頻會議，對過程中貫徹落實、隱患排查、宣傳教育工作進行認真總結，狠抓安全管理，從而提高全員的安全生產意識。

活動期間，各項目領導重視、結合實際、成立小組、周密部署，開展多形式、多樣化、全方位宣傳教育活動，廣泛的利用項目安全大講堂、班前動員的形勢狠抓安全宣傳教育，并結合夏天雨季，開展防汛演練、消防演練、應急處置、安全生產咨詢日等大力宣傳安全生產知識，公司組織人員積極參加北京市以及集團公司的安全生產知識競賽活動，從而不斷提高安全專業技能。

為進一步加強安全生產管理工作，落實城建集團“安全管理強十條”以及道橋集團配套實施辦法，切實消除事故隱患和違章違規現象，公司組織機關部門領導以及參會項目經理和安全主管進行專題培訓、考試。

會議最后要求，一是全國安全生產月活動期間，公司在施各項目結合自身實際開展了豐富多彩的安全宣傳教育和演練活動，并在安全生產工作中抓出了實效，取得了成績;二是繼續強化安全體系建設，全國安全月活動雖已結束，但公司安全生產沒有停止，安全生產永遠在路上，華泰公司要以全國安全生產月活動為契機，狠抓城建集團強十條以及道橋集團配套制度措施、貼近項目、結合實際、堅持不懈、抓出成效;三是借全國安全活動月的東風，公司加大全員的安全意識教育培訓，大力推進全員安全取證全覆蓋工作，做到人人懂安全，人人抓安全的良好態勢;四是上半年各項工作穩步推進，實現了時間過半任務完成過半的年初計劃，安全工作比較平穩;五是下半年生產任務任然艱巨，特別是安全工作不容一絲一毫的懈怠，各項目在學習、貫徹公司下發的文件精神，特別是安全制度文件上下功夫，把安全管理工作推向深入;六是繼續推行項目經理帶班制度，堅持每周一檢查、周三復查的安全舉措;七是認真落實“城建集團強十條”和道橋集團配套文件，大力推行安全管理主體責任，圓滿完成下半年的各項工作。

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】6根據___市建設局關于開展20__年安全生產月活動的安排，經局黨委研究決定，在全市建筑業開展以“治理隱患，防范事故”為主題的安全生產月活動。并于20__年5月24日下發了《___建設局關于開展20__年安全生產月活動的通知》，對“安全生產月”活動進行了部署，成立了以局長郜梅雪為組長，副局長___為副組長的領導小組，制定了“安全生產月”活動的。我們主要做了以下工作：

一、深入開展安全宣傳活動。

5月25日，我局召開了全市各施工企業法人代表、項目經理、及安全員及我局的各級領導和各部門負責人參加的“安全生產月”活動動員大會，部署了“安全生產月”活動，對活動提出了具體的要求，“安全生產月”拉開了序幕。

活動期間，我們組織各施工企業進行了由國家安監局舉辦的“安康杯”安全知識競賽答題1000多份，宣傳條幅100多幅，小型標語上千條，懸掛安全掛圖58套，并印刷宣傳單一千份，深入施工現場，街頭進行宣傳分發。為了便于記憶，我們把安全規程編寫成快板的形式，因為讀的上口，深受工人的喜愛，有利的提高了工人的安全意識。

二、開展安全生產大檢查。

安全生產月期間，我們對全市的安全工作進行了拉網式大檢查，共查工程39個，下達隱患整改26份，停工指令2份，監督檢查記錄20份。共查處隱患130條，其中安全管理30條，禮貌施工__條，腳手架20條，三寶四口27條，塔吊5條，施工用電16條，物料提升機11條，施工機具7條。經過這次檢查發現仍然存在以下問題：

1、安全管理方面：項目經理不在現場或多個工程為同一個項目經理;

安全資料雷同、抄襲現象嚴重，不能本工程實際編制相應的方案;部分特種作業人員無證上崗。

2、建設單位專項安全資金：這個問題仍停留在程序中，未能真正落實，只是在資料里體現，甲方并未真正撥付專項資金。

這樣施工單位的安全生產投入得不到保障，施工單位就想法設法偷工減料，減低安全生產成本，野蠻施工，給安全生產帶來很大的隱患。

3、建筑起重機械：《建筑起重機械安全監督管理規定》于20__年6月1日起執行，成為我們加強起重機械管理的堅強后盾。

我們對全市的塔吊進行了一次專項治理及檢查，發現部分塔吊未辦理備案手續;無起重機械拆裝、安裝資質。

4、監理單位：《建設工程安全生產管理條例》、《建設安全監理規程》明確了監理單位的職責和義務，可是監理人員的安全意識仍未能得到改觀，重質量，輕安全。

并且監理的安全資料差距很大。

三、下一步工作要求。

1、健全施工現場安全管理機構，按規定配備專職安全人員，加強施工安全管理，杜絕多個工程一個項目經理的現象。

推動企業建立管理標準化，操作規范化，施工現場禮貌化的綜合管理體系，樹立樣板，構成良好的安全生產氛圍。

2、加大對建立單位履行安全職責的管理力度，依據《建設工程安全生產管理條例》及《建設安全監理規程》的要求，進一步增強監理人員履行安全生產的職責意識，提高監理人員的安全監管本事，發揮安全監管的作用，對不履行安全職責，不按規定進行監理的監理單位及人員進行通報。

3、加強對塔吊的備案監查，督促未辦理備案的進行備案，鼓勵企業辦理起重機械的安裝、拆裝資質。

“安全生產月”活動已經圓滿結束，到達了預期的效果，可是安全生產卻是一個長期的，需要常抓不懈的工作，我們要進一步強化安全生產管理，落實各項職責制度，加強施工現場禮貌施工和安全監管，確?！坝瓓W運、保平安，促發展”落到實處。

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】7為了加強安全生產的宣傳和培訓，進一步強化安全意識，我國將6月份定為“安全月”，以堅持“安全第一、預防為主”的方針，來立足防范，強化監管，今年的活動主題是“安全職責重于泰山。

在“安全月”期間，我同大伙一道認真學習上級精神，認真貫徹廠、車間下達的各項安全生產措施，嚴格按照“十個一”要求進行工作，認真學習規章制度和操作規程，杜絕了事故的發生，工作期間，經常針對電氣設備和水泵進行檢查，查出隱患及時匯報，及時維修，6月中旬的一天，我在巡視中發現泵房溫度較高，并有較大雜音，經仔細觀察，查出是風機電機燒壞，不能運轉，若不及時排除，會使電機溫度升高，引起事故，所以，我立即向上級領導匯報，并得到及時的維修，杜絕了一齊事故的發生。

本人一向負責管理和填寫班組臺帳工作，為了提高班組成員的安全意識，首先從自身抓起，學習安全知識，并以臺帳形式進行宣傳，協助班長搞好每一次的安全生產例會的記錄和教育，刻苦學習有關安全技術知識和業務知識，按照要求讀一本安全生產的書，記一次事故教訓等活動。雖然6月份我輪休，可是逢班組召開安全會和業務學習，我都進取參加，從不缺席，并且在一次防事故演習中同副班一齊成功地演練了有關預案。

總之“遵循科學，虎口能拔牙，盲目蠻干，小河會翻船”?！鞍踩隆奔磳⑦^去，可是作為我來說，會把每一天、每一月當作安全天、安全月。工作中以科學的態度老老實實地干，因為安全生產的改善和提高是無止境的，僅有這樣才能保證企業的生產安全，才能不斷提高企業的經濟效益，才能為自我在工作中供給保證。

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】8(一)抓安全教育，提高全員安全意識以人為本、強化教育、增強員工的安全意識，運行車間把“提高員工的安全意識，控制員工的安全行為”作為安全管理的重點，開展豐富多彩的安全教育活動，在寓教于樂中提高職工的安全意識。每月8號、18號組織車間全體員工集中學習安全事故案例，并適時參觀學習，引以為戒，強化職工安全意識。同時開展防人身事故大討論，變“要我安全”為“我要安全”。全年共組織安全學習次，召開車間安全會議次，組織參觀學習次，開展安全討論次，以上一系列舉措使每位職工都能從內心深處認識到安全生產的重要性，極大的提高了整體安全意識。

(二)建立健全車間安全生產工作臺帳。車間安全生產工作臺帳是車間安全生產工作的具體、真實的反映。建立車間安全生產工作臺帳，資料有安全生產檢查整改情景，安全生產管理制度，安全生產會議記錄、教育與培訓，特種作業人員培訓登記，操作規程匯編，上級文件管理，工傷事故情景，消防器材登記表，設備缺陷登記表，安全檢查記錄，管理人員安全培訓情景，安全生產職責書及緊急避險預案，安全工作總結及計劃，車間安全生產管理網絡圖，安全檢查事故隱患及整改情景登記表。臺帳規范全面，促進了安全工作。

(三)完善制度、夯實基礎、落實安全職責為把安全管理工作落到實處，運行車間與各崗位職工分別簽訂20__年安全生產目標職責書，下發“安全生產管理規定”，車間還將職責書的資料逐一分解落實到各生產班組、崗位，細化各崗位操作規程，使安全生產職責制落實到生產管理的全過程。加強班組長隊伍建設，把懂技術、會管理，有職責心的職工調整到班組長行列，筑牢基層安全防線。人人有安全職責、個個有安全目標，使安全工作層層有人管、事事有人抓、一級抓一級、一級對一級負責，層層抓落實，構成縱向到底、橫向到邊的安全管理網，生產車間由生產型向安全生產型轉化。每一天的班前班后會都必講安全資料，并嚴格安全獎懲制度。

(四)加強巡查，有效防范、狠抓現場管理安全管理的重點在現場，為確保生產安全，車間規定1個小3時巡檢一次，遇到特殊情景加密巡查。為了確保夜班生產安全，我們堅持做到對生產車中出現的安全等其它問題，及時報告并進行解決，從而消除了生產的不安全因素。嚴格安全檢查制度，狠抓隱患的排查與治理，采取安全自查與專項檢查相結合，常規檢查與突擊檢查相結合，檢查與整改相結合，不斷消除生產中人、機、環境的不安全因素。車間規定每周最少一次對本車間的安全情景進行檢查，并把檢查結果及時上報。全年累計隱患排查次，查出安全隱患處，整改處，整改率。經過不斷找出安全管理中的薄弱環節、設備隱患和操作過程中的危險點，真正把問題解決在現場，把隱患消除在現場，較好地解決了安全中“嚴格不起來，落實不下去”的問題。

(五)強化職工培訓，提升整體素質定期組織各崗位職工進行安全生產工藝安全操作培訓，使廣大職工進一步了解所在崗位的安全操作國求，熟練掌握設備及工藝安全操作流程，同時對新進及轉崗職工及時進行三級教育培訓，全年共對新職工培訓次，對老職工培訓次。經過對全體職工全面的培訓，有效的增強了整體的工作技能及安全意識，對突發事件的處理能夠靈活應變，對車間的安全生產起到了極大的促進作用。

(六)安全生產月活動卓有成效在今年6月份的安全生產月活動中，車間緊緊圍繞“安全職責、重在落實”的主題，進取配合公司開展了各式各樣的安全4主題活動，經過懸掛條幅，各主要通道及工作場所張貼宣傳畫和標語，并根據實際情景，組織了一次異常的安全培訓。廣泛利用一日一題，事故講評，手指口述等方式增強預防事故的發生和自我保護意識。對化驗室操作人員進行了專項安全培訓管理，提高了其專業技能。在整個安全生產月活動中，車間全體職工的整體安全水平都有了一個大的跨越。

(七)注重雷雨季節安全管理在今年夏季雷雨季節，車間未雨綢繆提前對全體職工進行了有關防雷知識的培訓，給每個人發放雨衣、靴子等防護用具。并做好相關汛期應急預案的制定與演練，明確了每個人在突景下的主角定位。同時對閥門組地勢較低易積水等情景，及時增設一臺潛水泵，實現一開一備，有效的保證了流量計等儀表的安全使用。對于因雷電造成的電路跳閘情景，也提前做好了相關的工作流程及人員安排，確保生產有序進行和人身設備的安全。

二、存在問題與不足

(一)部分生產作業人員安全思想意識淡薄，安全素質較低。

(二)安全檢查缺乏專業性，執行力度不夠，職責追究不明確。

(三)安全知識培訓有待進一步加強。

(四)安全巡查沒有做到以點帶面，存在死角。

(五)職業危害得不到有效控制。

(六)安全意識宣傳力度不夠。

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】9為了更好地貫徹落實國家《安全生產法》，確保我公司電力系統安全連運，廠、車間、班組三級對搞好安全供電工作十分重視，主要從查思想、查制度、查管理、查隱患和抓落實等五個方面進行。加強了對供電安全的管理，不斷完善安全生產崗位職責制。嚴格地抓好安全規程和各項制度的貫徹執行，加強安全檢查和監督，堅持“以人為本”的管理理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的工作方針，不斷夯實安全基礎。在全方位的安全管理模式下進行安全教育和管理，主要做了如下工作：

一、層層落實安全生產職責制層層落實安全生產職責制，是搞好安全生產的重要保證。安全生產工作按照“一級抓一級，一級對一級負責”的原則，將廠的安全目標分解到各個車間，我們從思想到位，組織到位，職責到位，措施到位“四到位”著手，落實各級各類人員安全生產職責制。各級領導充分認識到安全是電氣系統的基石，是公司生產連運穩定的保證，是企業效益的基礎，無論何時，“安全第一”的思想絲毫不能動搖，安全工作絲毫不能松懈。廣大干部職工對安全生產的重要性認識越來越深刻，認識到搞好安全工作必須狠抓管理，層層落實安全職責制，僅有如此，才能將安全生產踏踏實實地落實到實處。在工作中，首先做到了領導重視安全生產工作，以確保安全生產的精神貫徹落實。重大操作、重大檢修作業時主管領導上崗到位，盡職盡責。分廠與各車間安全第一職責人簽訂安全生產職責書后，各車間也與班組簽訂了安全生2產職責制，將安全職責制目標層層分解，落實到班組、個人，把安全職責與每個人的切身利益結合起來，真正做到“安全生產，人人有責”。

二、強化安全培訓，夯實安全基礎我們始終堅持做到抓安全學習不松懈，認真組織員工進行安全規程和相關安全制度、技術的學習培訓：嚴格按照電業安全工作規程要求，對上崗前的員工進行安全培訓和考核，經考核合格的人員才準予上崗;進取開展“安全生產月”和“百日安全無事故”競賽活動，為了全面貫徹執行《中華人民共和國安全生產法》及《山西省安全管理條例》，進一步增強員工安全生產的思想意識，提高鞏固電氣系統的安全水平，我們成立“安全生產月”活動領導小組，對如何開展好“安全生產月”活動進行了布署，按計劃有條不紊的進行了實施，到達了預期效果和目的。經過安全培訓學習、考核和開展安全活動，使大家對安全生產的法律法規、規章制度和操作規程有了更進一步的理解和掌握，增強了廠全體員工對電氣安全連運的重要性和必要性的思想認識，從“要我安全”向“我要安全”轉變，把安全生產的重要性認識提高到了一個新的高度。

三、加強隱患排查，做好隱患治理為保證安全生產工作目標的實現，我們重點加強了安全檢查與缺陷隱患治理工作。我們始終堅持“狠抓安全措施整改”的原則，大力普查安全缺陷及隱患，針對查獲的安全隱患和薄弱環節，進行整改落實，采取一切可行的處理辦法和措施，切實加大整改力度，做到決不3放過一個隱患，不留一個死角，根據檢查情景，按輕重緩急，有計劃、有步驟的推進了安全隱患大整改工作，并注意在整改善行過程中嚴格落實《電力安全工作規程》的相關規定，認真做好工作人員的安全防范措施，認真執行“兩票三制”制度，認真分析工作現場可能出現的危險點和危險源，堅持工作現場“一對一”監護制度，為真正實現安全生產工作長周期健康發展奠定堅實的基礎。

四、堅持開展安全大檢查安全大檢查是在安全生產中及時發現缺陷和隱患促進安全生產必不可少的工作，也是《安全生產法》賦予我們的神圣使命，安全大檢查共分發動、自查、整改、總結、評比五個階段。每次檢查時，我們以文件形式下達檢查通知并召開會議組織各車間進行發動工作，各車間對各自轄區進行自查，整改并上報有關材料，再由分廠對車間、班組進行復查。在安全大檢查中主要以查思想、查領導、查隱患、查措施、查規章制度為重點，結合安全評價工作，對主設備進行認真檢查，對缺陷、隱患及時認真地進行整改，對現場的違章行為進行處罰，確保安全生產目標的實現。經過檢查、整改，廠各車間的安全生產管理工作有了進一步加強和提高，管理力度不斷加大，全廠安全生產管理工作進一步向制度化、規范化邁進，安全生產工作有了長足提高。

五、開展反“三違”活動，杜絕“三違”行為反“三違”，即反對違章指揮、違章作業和違反勞動紀律，一向是我們著力開展的重要工作，我們在查隱患的同時，將查“三違”也作為安全檢查的重要資料，經過對車間、班組的日常檢查、月檢和安4全大檢查等工作，檢查“三違”行為，對發現“三違”行為進行嚴格處罰，并與車間領導及班組長聯責，督促各級領導干部嚴肅查處“三違”行為。為了促進員工認清“三違”危害，識別“三違”行為，增強遵守安全規章制度的自覺性，我們一方面組織開展對違章行為的全面識別工作，同時進取組織車間、班組開展安全活動。經過歷次安全活動的開展，公司“我們并不想使自我受傷害，所以能夠進行自我管理，預防危害”、“無論是生產還是效益，任何情景下，一個繁忙的日程絕不能成為忽視安全的理由”的安全理念以及廠“操作標準化，行為規范化”的活動主題深入人心，廠全體員工正努力建立“自我管理、自我約束”的安全機制，安全綜合素質的整體水平得到了提高?？傊踩ぷ魇且豁椌C合工作，要靠全體干部職工共同努力，要常抓不懈。抓安全管理，要狠抓違章操作，遇事要嚴肅處理，決不手軟。在今后的安全工作中，廠全體員工決心團結一致，排除萬難，總結經驗教訓，勤勤懇懇地工作，

在新的一年里，繼續發揚嚴、勤、細、實的工作作風，安全供電保連運，為公司生產系統的連運保駕護航。

2021安全生產月活動總結心得最新精選【10篇】10今年以來，本車間在廠黨政的領導和上級安全部門的正確指導下，以安全生產為中心，貫徹落實“安全第一、預防為主”的工作方針，因地制宜地開展了一系列查“三違”、查隱患、杜違章、督整改的活動，以及嚴格檢修報告書和三級動火簽字的審批手續等，主要具體做法是:

一、“三違”是釀成事故的主要因素。所以，我們一方面嚴格要求員工按標準化作業，認真學習本崗位安全操作規程.給員工灌輸違章就是事故的思想。另一方面加大對“三違”工作檢查和考核力度.一至十二月份，我們共查處“三違”人員19人，共處罰扣獎2600元，另外，對“三違”人員進行安全教育，讓他們清楚地認識到“三違”的危害性，從而杜絕事故的發生。

二、查隱患、督整改、提提議、堵漏洞。隱患險于明火，隱患是個定時炸彈，不排除隱患，就難保證安全生產。所以，我們勤查勤檢，尤其對要害崗位更是該毫不放松，同時我們要求各工段、班組、員工共同查隱患，經過大家努力，1-12月我們共查出隱患40條，均已整改完畢，隱患整改率到達100%，從根本上把隱患消滅在萌芽狀態有效保證了安全生產，給生產的安全、順暢奠定基礎。

三、嚴格動火單、檢修報告書的填寫、審批制度。嚴格工藝操作，必須杜絕一切違章作業。所以，我們在檢修項目和煤氣區域動火時，以書面形式進行備案審批，三級動火提前四小時報車間審批，二級動火提前二天到廠安全部門電報審批，一級動火提前三天到廠安全部門申報審批。1-12月，我們共開出三級動火單50份，申報二級動火一次，檢修報告書60份，申請書的把關使我們有效地確保檢修和動火安全。

四、制定了消防器材的管理、考核制度。消防器材定點管理，由專人保管、維護、兌換，每一天由保管人巡檢且詳細記錄檢查情景，對各保管區域消防器材擺放記錄完好，貼合消防規定，每季度進行獎懲兌現。

五、抓制度、嚴落實，生產、大修兩不誤。今年2#焦爐原地大修，應對人員緊、設備單線運行、現場環境異常繁雜即要保生產，又要保大修，工期質量兩不誤的情景下，我們克服了重重因難，保證了正常安全生產。又確保了2#焦爐大修無任何安全事故，提前一個月投產，給公司帶來巨大經濟效益，贏得了廠和公司領導高度好評。

篇5

幼兒園五一節活動方案1一、指導思想：

教育幼兒從小熱愛勞動，從自己做起，從小事做起，在自己的事情自己做的同時能為他人、為集體服務，培養幼兒的責任感和社會適應能力。讓孩子們在勞動真快樂主題中親身體驗到勞動的快樂、勞動的光榮，從而萌發熱愛勞動者、珍惜勞動成果的情感。

二、具體安排：

1.時間：20xx年4月26日~30日

2.地點：本園、各班

3.參加對象：全體教師和幼兒

4.活動負責人：各年級組長、各班班主任教師

5.活動內容：各班結合五一勞動節主題活動，進一步挖掘潛在教育資源，開展勞動真快樂的主題活動。同時對幼兒進行假期安全教育，提高安全意識和自我保護意識，并請家長協助進行安全教育。

小班活動：幫爸爸媽媽做一件事情，如：收拾玩具物品，拿拖鞋，倒垃圾等。

中班活動：為班級做一件事情，如：整理圖書玩具，抹桌椅，澆花等。

大班活動：為幼兒園做一件事情，如：幼兒園公共場所撿垃圾，擦洗墻壁瓷磚、樓梯扶手、門、窗臺等(安全的場所)。

三、注意事項：

1.各班活動要進行備課并在周計劃中予以具體安排落實。

2.小班可結合幫爸爸媽媽做一件事情組織一節專門的談話活動。

3.大班年級組長做好各班活動內容、場地的協調。

4.活動期間組織有序，注意幼兒的安全。

幼兒園五一節活動方案2一、活動背景：

在我們日常社會中，有著許許多多的節日。而在這些重要的節日、紀念日中，都蘊藏著寶貴的不可估量的教育資源，不同**質的節日能促進幼兒相應的社會**發展。

教師完全可以利用節日主題活動引導幼兒養成對他人、社會親近、合作的態度，學習初步的人際交往技能，認識、體驗并理解基本的社會行為規則，學習自律和尊重他，了解自己的親人以及與自己生活有關的各行各業人們的勞動，培養其對勞動者的熱愛和對勞動成果的尊重。

各行各業對幼兒來說既熟悉又陌生，他們在游戲中，在與同伴交流中常會涉及到有關家里****的職業，自己長大后想做怎樣的工作等話題，表現出對身邊各行各業的好奇和關注。

但由于他們的經驗有限，還不能真正了解****工作的辛苦及各行各業工作與人們生活之間的關系，因此經常會出現一些認識上的錯位，結合五一國際勞動節，我們策劃了各行各業的活動方案，讓幼兒親身感受、體驗并體會(表現)勞動者工作的艱辛，從而萌發熱愛勞動，珍惜勞動成果的情感。

二、活動內容：

1、通過參觀、調查、談話、繪畫、歌唱、家長助教、采訪等形式讓孩子認識各行各業的人，了解不同職業的差異，培養孩子觀察分析的能力;同時在玩游戲的過程中，體會社會生活中人與人之間存在的密切關系。

在我們的角色游戲中，孩子們盡情地扮演和表現心目中不同職業的角色。

2、讓幼兒了解勞動者為社會作出的貢獻，學說感謝的話、做力所能及的事情、送感謝卡片、寄感謝的信、表演手語感恩的心等方式尊重并感謝各行各業工作的人。

鼓勵孩子們在家里做力所能及的事情，培養幼兒愛勞動的品質。幼兒園五一勞動節教案3、各班可邀請一位不同職業的家長與幼兒共同度過節日，讓幼兒體驗勞動的幸苦。

三、各年齡段：

小班：各行各業愛勞動

工人叔叔揮舞著手中的工具，在車裝上緊張熟練的勞動著;農民伯伯手持鋤頭，在田間仔細的勞動著;警察叔叔不怕太陽曬，在馬路中間認真的勞動著，還有很多很多各行各業愛勞動的勞動者都在自己的崗位上認真的勞動著，讓我們為他們辛勤的勞動說聲：你們辛苦了!

主題目標：

1、知道是國際勞動節，是所有勞動人民的節日。

2、了解各行各業人們的勞動，并體驗勞動是件辛苦又快樂的事。

3、激發幼兒愛勞動的愿望。

具體活動：

1、認識五一節(談話活動)2、勞動最光榮(語言活動)3、鮮花送給您(美術活動)4、快樂的勞動節(綜合活動)5、尋找身邊最可愛的人(特色活動)中班：做光榮的勞動者

主題目標：

1、關心周圍人們的活動，了解常見社會成員的工作及與我們的關系，并尊重他們的勞動。

2、體驗社會成員之間的互相關心和友好交往，愿意向他們學習。

具體活動：

1、建筑工人(談話活動)2、送貨員(數學活動)3、學做解放軍(音樂活動)4、參觀消防隊(參觀活動)5、尋找身邊最可愛的人大班：尋找身邊最可愛的人

主題目標：

1、采訪身邊以及周圍的人的工作，激發對不同勞動人群的工作認識。

2、培養幼兒基本的生活自理能力，樹立良好的勞動意識。

3、探索嘗試周圍****力所能及的勞動方式，體驗的勞動帶來的快樂。

具體活動：

1、快樂的小幫手(談話活動)2、勞動的計劃書(社會實踐活動)3、五一家庭勞動日(綜合活動)4、歌曲《勞動最光榮》(音樂活動)5、慰問身邊的勞動者(參觀活動)6、尋找身邊最可愛的人四、區域游戲：

1、數學區：小小理貨員目標：根據自己的認知需要選擇不同難度的按要求擺放。

材料：不同難度的貨架底板。

指導要點：選擇相應底板，并根據要求擺放不同價錢的物品。

2、科學區：小小水管工目標：和同伴一起合作接通水管。

材料：不同長度的pvc管若干，三通、彎頭等若干。

指導要點：根據需要設計水管長度，彎曲方向，提醒幼兒接水時不要漏水。

3、語言區：他們的工作目標：和老師、和同伴、自己閱讀有關各行各業的人們圖書，并能與同伴交流。

材料：自制各行各業的人們圖書若干。

指導要點：引導幼兒選擇各行各業的人們圖書閱讀，并及時提出的問題進行回答。

4、手工區：服裝加工廠目標：和同伴一起利用各種材料制作服裝。

材料：各類美工工具、紙張、廢舊材料、衣服式樣底板等。

指導要點：引導幼兒根據自己的喜好制作服裝并選擇合適的材料進行裝飾。

5、建筑區：小小建筑師目標：能和同伴一起搭建高樓，并用輔助物進行裝飾。

材料：大型積木，樹紅綠燈塑料板等。

指導要點：指導幼兒利用各種搭建技能建高樓，創造**的使用輔助物豐富場景6、娛樂健身區：我運動我快樂目 標：幼兒根據自己的興趣購買不同的運動項目卡進行游戲材 料：釣魚、飛盤、布網接球、保齡球指導要點：指導幼兒有序地開展運動，注意調節活動量。

7、羊羊面條店：

目標：根據顧客的需要搭配不同口味的面條，服務熱情周到。

材料：各類自制的面條、菜品、一次**的碗、盤子、紙杯等。

指導要點：幼兒根據顧客的需求向顧客推薦特色面條，態度親切，服務周到。

8、魔發屋：

目標：熟練的使用理發用具熱情地為顧客服務。

材料：各類理發用具，假發套，自制熱水器等。

指導要點：幼兒熟練使用各類理發用具，學編三股辮子。

9、點點手機賣場：

目標：熱情地向顧客介紹各類手機的功能，并能制作特色手機。

材料：模型手機、自制手機、雙面膠、剪刀、彩紙等。

10、討論：假如沒有各行各業人士的工作，我們會怎樣?

環境創設我長大干什么專欄，展示幼兒的繪畫及自編兒歌。

五、家園互動：

1、學習運用采訪、交流等方法，了解父母及周圍人們的工作。

2、能清楚、連貫地表達自己對****勞動的感知，認真傾聽別人的發言，并樂于補充。

3、理解各行各業勞動對人們生活的意義，學習xx認真、細心、負責的工作態度。

4、感受勞動音樂的有力，用歌曲及打擊樂等形式表現音樂的力度變化。

三方互動：

家長：

1、帶孩子到自己的工作場所看父母的工作，感受家長對工作的認真態度，激發幼兒對勞動者的熱愛感情。

2、與孩子共同收集相關圖片。

幼兒：在參觀、交流中表達自己的想法，初步樹立自己的理想，學習自我服務及為集體服務，做力所能及的事情。

教師：與幼兒共同收集各行各業人們勞動的圖片，共同設計并制作物品，布置圖片、作品展覽。

幼兒園五一節活動方案3一、活動目的：知道5月1日是國際勞動節。

2.知道身邊的人都是勞動者，他們用勞動為大家服務，有尊敬和熱愛他們情感。

3.在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活。

二、活動準備：

1.結合活動談話：讓幼兒懂得勞動的辛苦，尊重他人的勞動。

2.讀報和收集關注社會新聞，關心身邊的事。

3.大班幼兒積極參與制作宣傳小旗。

4.創設環境：老師和幼兒共同收集材料，布置成人勞動成果展覽會(可用實物也可用圖片)，預備一些成人勞動的照片和圖片。

5.預備一些小水桶、抹布、小刷子等工具，供幼兒勞動之用。

6.選擇人物(如商店售貨員，汽車司機，廚房廚師，馬路上的警察)，帶領幼兒觀察成人勞動。小班活動：《環保小衛士》

1.通過晨間談話、集體活動進行有關：我會自己洗手、我會自己脫衣服、我會自己吃飯等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理能力，逐步培養他們的勞動意識。

2.通過我是環保小衛士的主題活動，為我們周圍的環境進行撿垃圾活動。

中班活動：《自己的事情自己做》

1.通過《自己的事情自己做》主題開展我會自己疊被子、我會自己穿衣服、我會自己疊衣服、我能自己擦椅子、我會掃地等活動，以促進幼兒的自理能力，以及熱愛勞動的快樂;

2.通過班級的各項活動后，進行年級組的自理能力競賽活動，具體項目就是班級已經進行了的各項活動如：疊被子、穿衣服、疊衣服 、 擦椅子、 掃地。

大班活動：《我是勞動小明星》

1.進行關于五一勞動節的教學活動。

2.各班級充分利用五一勞動節的節日教育資源，進一步挖掘了潛在資源，開展從小做個勤勞人的德育活動，尊重并感謝勞動者，嘗試體驗成人的勞動。

3.以班級為單位包干院內、院外的不同區域進行灌溉花草樹木、拔拔雜草等活動。

特別說明：

1.此活動為五一前后一天或幾天以班級為單位進行;

2.此活動需要挖土和澆水的工具，請教師們提前做好收集的準備。

幼兒園五一節活動方案_幼兒園五一策劃活動 幼兒園五一節活動方案4

參加人數：小小1班、小小2班全體寶寶

活動地點：小小1班教室

活動時間：4月30日下午3：004：00

活動目標：

1、相互學習穿鞋子、折手帕、穿褲子的生活技能， 提高寶寶動手習慣，培養寶寶的動手能力。

2、能愉快的參加集體活動，體驗集體活動的豐富和有趣。

3、讓每個寶寶都有展示的機會，獲得成功感。

活動準備：

1、布置教室，感受五一節的到來

2、手帕、褲子、鞋子若干、獎狀、獎品人手一份

3、音樂、照相機

活動過程：

一、 相互認識：

1、小小1班和小小2班相互聽音樂找朋友。

2、老師告訴寶寶：五一節是國際勞動節

二、 寶寶分組比賽：

1、分組、貼牌。

2、教師示范活動的過程，寶寶傾聽。

3、寶寶分組進行：穿鞋子、折手帕、穿褲子

三、 發獎：

1、分組進行獎狀的領取和拍照。

2、領取獎品

【范例】

大班五一半日活動方案

活動目的:抓住五一勞動節的契機，通過課間活動的展示,與家長的互動、親子游戲等形式增進幼兒園、家長、教師、幼兒之間的情感交流。同時對幼兒進行節日教育，也讓家長了解本學期的工作重點。

親子活動鼓勵幼兒與家長的共同學習、共同游戲，增進幼兒園與家長之間的情感交流?；顒舆M程:活動一：幼兒課間操展示活動活動目的:1.發展幼兒的動作協調性,2.培養幼兒的集體榮譽

感和競爭意識.活動二：

親子美工活動------有趣的風車活動目的:1、鼓勵幼兒進行探索，善于表現、幼兒能和家長共同的進行裝飾畫、剪貼等美工活動2、增進親子之間的情感交流。3、活動準備：美工紙彩色筆范例活動進程：

觀察范例教師講解幼兒與家長共同制作教師分組進行指導作品展示送禮物

【范例】

一、指導思想：

教育幼兒從小熱愛勞動，從自己做起，從小事做起，在自己的事情自己做的同時能為他人、為集體服務，培養幼兒的責任感和社會適應能力。讓孩子們在勞動真快樂主題中親身體驗到勞動的快樂、勞動的光榮，從而萌發熱愛勞動者、珍惜勞動成果的情感。

二、具體安排：

1.時間：20xx年4月26日~30日

2.地點：本園、各班

3.參加對象：全體教師和幼兒

4.活動負責人：各年級組長、各班班主任教師

5.活動內容：各班結合五一勞動節主題活動，進一步挖掘潛在教育資源，開展勞動真快樂的主題活動。同時對幼兒進行假期安全教育，提高安全意識和自我保護意識，并請家長協助進行安全教育。

小班活動：幫爸爸媽媽做一件事情，如：收拾玩具物品，拿拖鞋，倒垃圾等。

中班活動：為班級做一件事情，如：整理圖書玩具，抹桌椅，澆花等。

大班活動：為幼兒園做一件事情，如：幼兒園公共場所撿垃圾，擦洗墻壁瓷磚、樓梯扶手、門、窗臺等(安全的場所)。

三、注意事項：

1.各班活動要進行備課并在周計劃中予以具體安排落實。

2.小班可結合幫爸爸媽媽做一件事情組織一節專門的談話活動。

3.大班年級組長做好各班活動內容、場地的協調。

4.活動期間組織有序，注意幼兒的安全。

幼兒園五一節活動方案5隨著五一勞動節的臨近，各大幼兒園都將以各種各樣的方式迎接勞動節的到來。以下是結合不同年齡段幼兒的能力特意設計的幼兒園五一勞動節活動方案，通過專題教學、討論談話、比賽等渠道，來教育影響幼兒，使幼兒養成愛勞動的好習慣，懂得勞動最光榮的道理，促進幼兒的全面發展。

活動目的：

為了讓幼兒在活動中培養勞動意識，學習勞動技能，體驗勞動生活，幼兒園將結合每月一事，根據體驗教育、創新教育的要求，以勞動最光榮為題，開展系列勞動教育活動。

活動對象：全園幼兒。

活動時間：5月1日--5月31日。

活動主要負責：各班正、副班主任、保育員。

活動口號：十個手指動動動，什么活兒都會干!

活動過程：

一、且歌且吟故事講述篇

1、各班搜集各種有關勞動的圖片在主題墻上張貼，進行宣傳。

2、各班搜集適合本班幼兒的關于勞動為主題的兒歌、故事、歌曲，在活動中讓幼兒念一念、聽一聽、講一講、唱一唱。

3、各班在家園欄里進行有關勞動內容的宣傳，達到家園共育的教育目的。

二、小鬼當家勞動實踐篇

(一)小班自己的事情自己做

開展 我會自己洗手、我會自己穿衣服、我會自己吃飯等系列活動，讓幼兒在日常的勞動中學會生活的自理，逐步培養他們的勞動意識。

1、各班以勞動最光榮為主題，圍繞我會自己穿衣服、我會自己洗手、我會自己吃飯等內容設計活動方案并開展活動。

2、每個人選自己認為做得好的一種勞動，參加班級組織的比賽，各班根據比賽結果，評選各種勞動之星。

(二)中班我是快樂小幫手

1、各班以勞動最光榮為主題，選擇適合本班幼兒的活動并開展。

2、各班利用晨間談話，給孩子講解幾種勞動技能。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜)

3、各班每天選出班級小值日，幫助老師、阿姨做好班級各項日常工作。(擦桌子、掃地、疊被子、分餐點、分飯菜、收發本子等)

4、各班每周評選出本周的值日之星。

(三)大班勞動最光榮

1、開展爸爸媽媽真辛苦調查活動。讓幼兒調查自己的爸爸媽媽每天工作回家后所做的事情，利用晨間談話進行交流，談談感受，讓大家體會父母的辛苦，激發幼兒為父母分擔家務勞動的激情。

2、通過調查，了解父母艱辛之后，想一想，如何去做，并與家長共同商量，定好家務勞動計劃。

3、讓幼兒根據自己訂制的家務勞動計劃，開展家務勞動小能手!的家務勞動實踐活動。每天在家做一些家務勞動，家長把孩子當天所做的家務記錄下來。(發記錄表)

4、周末讓家長對孩子在家的勞動進行評價。(在記錄表上進行評價)

5、每周一各班評選出班級家務勞動之星，實現家園共育。

三、我能行 活動展示篇

我能行勞動技能大比武：(分年級組進行比賽、每班男女各10人)

小班：穿衣服比賽。

中班：剝毛豆比賽。

大班：上學準備。(整理書包)

篇6

現在“萬事具備，只欠東風”，到了落實上市計劃“臨門一腳”實現銷售目標的最后關頭了。

在這一階段，企業需要注意三件事：

一、端正整個銷售部的工作風氣、提高士氣、增強命令效率和員工方向感、齊心協力把上市計劃執行到位；

二、回避新品上市操作中常見的幾個誤區；

三、在新品上市執行的整個過程中，對新品銷量、業績、以及鋪貨、價格等指標全程監控，及時糾偏，為上市執行工作“保駕護航”。 第一節　提高銷售隊伍士氣、齊心協力推廣新品

新品上市執行由銷售部人員完成，在新品上市執行過程中銷售人員對新品推廣的關注程度、對新品必勝的信心、以及在對如何推廣新品的方向感，是上市執行成功的前提。實際工作中很多企業產品上市失敗，就是在這幾個方面上出現偏差。

1、關注度不足：

企業對銷售人員有關“新品推廣的重要性”宣導不夠，——上市前沒舉行聲勢浩大的新品說明（動員）大會，上市后沒有在銷量任務制定、日常銷售報表、銷售例會、人員獎金考核等問題上體現對新品推廣的格關重視。業務人員自然感覺新品上市是“在正常的銷量目標完成之外的額外任務，公司似乎也不是特別強調”。一旦銷售人員對此掉以輕心，新品上市必敗無疑——大多數業代不會主動去費心費力的推新品，大家都會把注意力集中在給成熟品項做促銷，迅速起銷量上，這樣做要輕松的多，效果（銷量提升）也明顯的多。

2、信心不足：

企劃部開“新品上市說明大會”的間休時間，業務主管會聚在一起三五成群的議論——他們在講什么？他們在討論“企劃部推的這個新品有沒有戲”。也許你就會從中聽到“這個新品不行，死定了”的聲音。同樣在新品推廣的過程中也會有人說出類似的論調。這種負面情緒一旦蔓延開來，會直接影響整個銷售隊伍的士氣，給后續上市行為的貫徹帶來極大危害。

其實真正成熟的銷售經理對新品（包括口味、包裝、價格、促銷等要素）的設置有不同意見應該通過正常渠道反應，給企業提出改進思路。而大多數言語偏激、發牢騷的人只是“隨口說兩句”或是給自己新品業績不好找借口推托。所以企業一方面要廣開言路聽取一線人員對新產品及其上市方法的建設性建議，另一方面對不負責任的負面言論要盡快查辦，以免其“妖言惑眾，擾亂軍心”。

3、方向感不明確：

在對新品上市的跟進過程中如果只注意對銷量數字要求，常常會造成銷售人員面對新品銷售的茫然，不知從何處下手。方向感是最好的激勵，企業要通過對新品上市過程各項過程指標的要求，給業務人員方向感，讓他們明白“過程做的好、結果自然好！”只要能把新品推廣的過程指標（鋪貨、陳列、促銷執行等）落實到位，銷量自然來！

具體動作：

一、提高銷售隊伍對新品推廣的關注度

1、新品上市前一定要召回各區銷售主管、經理做產品上市說明大會；

2、對各區業務人員專門訂出新品銷量任務；

3、日常銷售報表、月會報告中要體現對新品銷售業績的格外關注（具體方法見第三節：建立完善的業績分析系統全程掌控新品上市動態）；

4、上市執行期銷售例會中新品業績要成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務的區域要求做出“差異說明”，并進行獎罰激勵；

5、舉辦銷售競賽（如：新品銷售冠軍）對優勝者予以公開表彰和獎勵（如：頒發銷售精英證書、安排“銷售精英”境外旅游并發給專項獎金）；

6、人員獎金考核制度，要把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核；

7、高層領導對新品推廣不力的區域親自檢核，指出工作漏洞，現場獎罰，并通報全廠；

二、扼制“新品不好銷”的負面言論，樹立新品必勝的信心

1、首先，在新品上市行銷過程中，企劃部要注意定期與一線人員溝通，了解他們遇到的阻力、消費者對產品抱怨，為產品、價格及促銷方案的進一步改良提供思路。但同時也要注意，我們需要收集的僅僅是市場反應，而不是怨氣和牢騷！只要公司沒有正式宣布該產品“下市”，決不允許銷售人員發出“這個產品有問題！” “死定了！”“這個產品不好銷！”等負面言論擾亂軍心。

2、端正會議風氣；

管理者話術示例：“諸位作為銷售人員，要記住一條原則——“多提建議，少提意見！”什么叫提建議？比如你告訴我說你的區域新品銷售遇到的阻力，同時就要講出你自己的看法來，你認為通過什么促銷提案可以化解這個阻力！這種發言說明你是在用心做事。什么叫提意見？就是叫苦叫累、拿我們的產品和地方小企業比價格和第一品牌比促銷力度廣告投入，實際上這都是在找借口！推新品當然有難度、工作肯定有難度、要不然要我們這些銷售員干什么？奉勸這種只提意見不提建議滿腹牢騷的人，請你先反省一下自己的工作態度！”

3、領導親自督辦，在總部附近的區域做出一塊樣板市場來——月會時請各區銷售主管現場參觀，一來是學習新品運作的成功經驗，二來證明新品好銷，完成可以上市成功，給全體人員增強信心；

4、對新品銷售業績不佳（尤其是發牢騷、散布負面言論）的人，月會是讓所有銷售主管去它的區域開現場會，領導指出他市場上的低級錯誤（如：經銷商庫存不夠、新品鋪貨率低、新品沒進商超等）并現場處罰，讓大家引以為戒，幫助他認識自己的錯誤，使他的所謂牢騷不攻自破。

三、增強銷售人員對新品上市具體操作的方向感。

1、新品上市計劃中對各環節鋪貨、促銷工作作出詳細規定，形成銷售人員的工作指引。

2、日常工作中塑造“營銷是有因有果的行為”；“過程做的好，結果自然好”的管理文化。加強對各區域新品推廣過程指標的巡檢。讓大家明白——新品任務量能否達成不重要，重要的是你過程（鋪貨、陳列等）有沒有做好。你的新品任務沒完成，領導去巡查發現你各項工作過程都做的很好，就會給你減任務。反之你銷量月月超標，但過程做的不好，只能說明要么是公司給你新品任務量訂的太低，要么你的銷量是假銷量（沖貨、壓庫存）。具體過程指標要點可歸結如下：

1)經銷商有無新品的合理庫存？

2)新品終端價格是否符合公司指引？

3)新品通路價格是否穩定、是否管理好經銷商的出貨價格，保證層層有錢賺？

4)A類商超進店率達標了嗎？有沒有在超市中占據優勢排面？

5)批發市場鋪貨率達標了嗎？有多少POP、條幅、堆箱布置？

6)零店市場鋪貨率達標了嗎？是否擺在最顯眼的位置，有多少POP？

7)各區經理有沒有在自己區域的下屬員工中掀起推廣新品的工作熱潮？有沒有明確這幾個月下屬獎金考核重點是新品業績？公司規定對業代推新品的獎勵處罰措施有沒有執行到位？

3、進一步把如上過程指標概念細分為不可分割的、量化的小問題——形成新品上市進展自我評估問卷，讓銷售人員“對鏡自檢”、自我評估，真正起到行動指引的作用。

例：可口可樂公司新品上市自我評估問卷：

新產品“天與地”茶上市目標準則實行進展自我評估問卷

前言：問卷使用指引：

1. 如果所有答案都是“有”或“對”好成績！成功！

2. 如你所有答案很多是“沒有”或“未做到”有問題！不成功！

3. 如你需要幫助請與你的上司聯系！

正文：自我評估問題

一、正確渠道分銷與鋪貨

二、 價格

三、賣場布置

四、模范店計劃

五、試飲

六、促銷活動

七、可口可樂冰柜陳列

八、餐飲渠道生動化 　 第二節　新產品上市推動中可能出現的問題

在新品上市的具體執行過程中，常會出現以下幾個問題：

問題一：推力、拉力沒有有效結合。

我們把通路鋪貨、通路促銷稱做市場“推力”，而廣告宣傳及消費者促銷活動形成新產品上市的“拉力”。有兩種狀況經常出現：

a．銷售部的天職是“推”——把產品推到售點的貨架上，并占據最大排面。新品上市如果銷售部的產品鋪貨執行相當到位，甚至在短期內超過了預期的鋪貨率指標，而廣告宣傳品及消費者活動卻遲遲沒有到位或沒有展開，產品的末端回轉必然緩慢。這樣的操作方式很容易造成通路積壓，而且新品一上市就“滯銷”的局面會更加打擊經銷商的重復進貨意愿，給以后的產品推動帶來更大的障礙。

b．另一種情況也相當普遍：市場部門花了很大的心力進行高密度的廣告宣傳活動，并通過派樣、試吃、road-show等消費者活動有效的提升了產品知名度和初次嘗試率。但是由于產品鋪貨率極低，使得消費者無從購買。這樣的狀況有時稱做“廣告先行”，甚至在精心操作之下，也可以產生類似“持幣待購”的特殊效果。然而，在絕大多數情況下，風險是很大的；特別是快速消費品，同質化水平高，購買參與度低，想要他們“持幣待購”簡直是不可能。這樣以來，龐大的廣告花費就只有付之東流了。

解決方案：

a、產品經理人在新品上市的過程中決不僅僅是一個策劃者，更重要的是協調功能。新品上市階段產品經理人要在廣宣品、促銷品的制作、配發；產品及包材的物料采購和批量生產；廣告片播放等環節上作好監督協調保證供給，為銷售部的上市執行作好后勤工作。這需要同時涉及生產、企劃、銷售、儲運、采購各部門的資源調動。頂新集團戲稱產品經理是總經理就是這個道理。

b、上市計劃制定過程中有關鋪貨進度要求的內容要及時和銷售部溝通以確保切實可行。上市后要通過企劃人員實地調查、委派各地工讀生調查等方法監控各地鋪貨進度是否達標（詳見第四節：新品上市過程指標及市場表現追蹤）。

c、一旦發現銷售部鋪貨不力，企劃首先要直接將結果告知銷售部領導并與之溝通探求問題障礙何在并尋求解決方法。直接向總經理告狀會導致部門關系惡化，而且很可能銷售部鋪貨不力是另有原因（如：包材斷貨）。結果追蹤到最后，倒是企劃部協調不及時造成——自己丟面子事小，人為造成溝通層級過多，企業反應遲緩，貽誤戰機事大！。

d、鋪貨率是新品上市成功的基礎，鋪貨率達不到一定水平，評估新品接受度根本沒有意義，在與銷售部溝通發現確實是銷售人員鋪貨不力，就堅決向上級投訴，企業也應及時對鋪貨不能達成的人員作出獎罰。

問題二：產品在鋪貨期就出現持續性缺貨（可能由于產能和原物料的問題）

上市前期斷貨是新品行銷的“癌癥”，新產品剛剛進入市場，大量的廣告、鋪貨和促銷會吸引消費者的注意力嘗試新產品。一旦上市初期發生斷貨，消費者必然會轉向購買競品，同時各競品廠家也會乘此機會大舉反撲。而等到你斷貨一段時間然后又卷土重來時——

a、消費者和你已經不再是初次見面，不能激起消費者的“嘗新愿望“。

b、 消費者已經習慣了購買競品；

c、上市階段斷貨已經嚴重挫傷通路老板的積極性，不愿再積極進貨、分銷。

統一綠茶在國內率先推出占領市場先機之后，就是因為斷貨的原因被康師傅綠茶乘虛而入，反客為主。至今，康師傅綠茶依然是綠茶的第一品牌。

解決方案：

a、上市前，企劃部、銷售部、生產部要相互溝通，根據本公司對該產品的生產能力、銷量預估、設定首批上市區域。如果公司目前原物料儲備有限或生產能力不足，則第一波上市可先鎖定部分市場，視后續銷售情況和產能補充情況逐步擴大上市區域。堅決避免盲目的全面鋪市，結果各地市場斷貨的斷貨、即期的即期之現象產生。

b、努力確保貨源，如有必要寧可犧牲一點利潤，從其他貨源充足或競爭不激烈的區域調貨銷售，也要保護來之不易的市場占有率。

c、確實無法解決貨源問題，則應采取“強化接觸”的政策。即加大POP宣傳及產品特殊陳列，將有限的貨源都用于超商、零售店等末端鋪貨，努力維持基礎鋪貨率；同時，應適時停止一切通路及消費者促銷。這樣做可在缺貨狀態下繼續保持同消費者的接觸，將不利影響降到最低。

問題三：新產品上市時，目標市場中仍有一大堆“舊品”（新品是舊品的換代升級）。

在絕大多數的“升級產品”上市時都會遇到這樣的問題。在這種不利情況下，舊產品因為品質及保質期差異銷售更加緩慢，新產品則由于通路中大量存在的舊品庫存而鋪貨困難（因為商家總是希望將舊貨賣完再進新貨，以減少自身損失）。

解決方案：

1.千萬不能采用回收舊品的方法：其一、按什么價格回收難有公論，會引起客訴和公司財務控制的障礙，給業務員及經銷商侵占公款造成機會。其二、廠家回收舊產品的行動一旦被謠傳為“某廠的產品有嚴重的質量問題，正在回收呢！”后果將不堪設想

2.如果舊品庫存在于經銷通路且存量較大，則應該果斷的全部換貨（用新品換舊品并做一定的價格補差），并集中于某些暫不上市新品的區域進行銷售；

3.如果舊品主要出現在零售店，且鋪貨率和庫存數量都不大，就只針對這些少數點進行舊品價格促銷就好；

4.但如果零售店舊品的鋪貨率或庫存仍有相當規模，就應堅決的進行換貨，并集中于回轉較好的大賣場或直營店用大力度的價格促銷迅速消化；

5.如果回收的舊品保質期已過或其它原因無法銷售，務必全部銷毀處理，不留后患；

6.無論如何“處理”舊品，都將是一種市場損失。因此，在新產品上市前就應該做好產銷協調，給舊品適當的促銷力度，使其快速銷售。

問題四：促銷計劃效果折扣

即使在上市計劃中對新產品的促銷做了詳細計劃、安排，實質執行階段仍有可能效果大打折扣，常見是以下幾種形式。

1、促銷計劃不專業。如：商超戶外促銷，相當一部分商超由于業代談判、跟進不力沒有進行。而即使在有限的促銷點陳列也很不規范、海報張貼不明顯、促銷政策也沒有運用陳列、海報上刊、DM、擴音器等方式及時宣傳，導致促銷效果下降；

2、促銷政策偏差。如：企劃部設計的零售店鋪貨禮品不適合某區域市場，影響鋪貨進度；

3、突發事件。如：沙塵暴席卷北方城市，造成戶外促銷無法舉行；

4、促銷費用搭車。專門給新產品撥的促銷費用和贈品不能作到?？顚Ｓ?，各地經銷商和銷售人員在借著新品促銷的資源做“全品項促銷”——結果自然是已經成熟的老產品賣的更好，而新產品只能做冷板凳。

解決方案：

a、促銷要求盡量標準化。如：商超促銷企劃部提供包括促銷場地的產品陳列、價格標注、海報張貼、禮品堆放、促銷人員著裝、站位標準照片并制定相應的獎罰標準，在上市說明會上對銷售部人員詳細培訓；

b、嚴格界定促銷活動品項范圍，堅決不允許老產品“搭車”促銷，違者予以處罰；

c、上市期每天嚴密追蹤各地促銷效果（各地的促銷銷量日/周報、月會述職中對當月促銷活動總結匯報）一旦發現數字異常，馬上追尋原因，及時調整促銷政策（如：贈品不受歡迎就替換贈品，因天氣原因戶外促銷不能進行就改為超市戶內促銷）。

d、執行期企劃人員應會同工讀生、銷售部各區主管共同巡檢促銷點，對違規人員予以糾正，落實獎罰措施（注：企劃人員在執行這一動作時最好約銷售部當區的經理共同執行，抱著現場解決問題的態度與銷售主管們溝通。這樣做不但會促使巡檢效果更有力度，而且會打消銷售部對“企劃人員是密探，是來我的市場找黑材料回去告狀”的抵觸情緒）。

問題五：同時進行兩個以上新品的推廣。

“北郭”哈慈集團老板提出“哈慈經過多少次失敗才明白，最多一次推出兩個新品，以前同時推十個八個新品純粹是幼稚的的做法，基層員工忙不過來，一定會失敗”。

企業同時推出幾個新品，首先在面對消費者時你的促銷資源會分散，甚至互相抵消，重點不突出，消費者無所適從（這和新品被搭車促銷是一個道理）；在面對通路時，要同時讓老板拿出資金進幾個新品，銷售商會更疑慮，進貨意愿降低；在業務員執行鋪貨、陳列、促銷、超市進店過程中工作量會擴大幾倍，注意力分散無法兼顧，最終可能一個產品也做不活！

解決方案：

1、最好一次推出一個新品（同一品項的不同口味只算一個新品）集中優勢兵力重點明確。

2、推兩個以上新品，在產品的適銷渠道和價位上一定要有所區別，而且將這種區別對經銷商和銷售人員反復宣導。同時推出價位、渠道雷同的產品是自己跟自己過不去；

3、如果因企業戰略關系必須推出兩個以上的定位相近的新品，則最重要的是迅速發現潛力最大的品項。

在對零售店首次鋪貨政策中，注意運用綜合箱鋪貨（不同產品拼成一箱），同時鼓勵零店拆箱進貨（第一次先進半箱）然后視零店回轉情況看哪個產品銷的快就對哪個產品整箱鋪貨，其余品項繼續拆箱、綜合箱鋪貨。這樣做的好處是：降低零店進新品的門檻，降低鋪貨難度，促進各新品鋪貨率全面增長；迅速發現選擇優勢品項盡快扶持。缺點是這種做法完全靠銷售人員的執行力，屬銷售技巧范疇，只能作為對銷售工作的培訓和引導內容。（各地市場情況不一樣，企劃不可能明確規定，什么時間確定把哪個品項定為優勢品項要整箱鋪，哪一個品項還需培養，要拆箱、綜合箱鋪貨。）

問題六：高興的太早：

做產品不是做貿易，一兩次銷售和回款不能說明上市成功，最重要看消費者是否對你的新產品認識、接受、購買乃至重復購買。尤其是對規模較大的企業，本身就有龐大的銷售網絡。如果新品上市動員大會做的足夠“煽情”——經銷商們每人拉一車貨都會造成你三五個月甚至半年時間供不應求！這時候就舉杯相慶為時尚早，趕緊去終端零店和超市看看，產品已經擺到消費者“手邊”了嗎？這些終端店的回轉怎么樣？問問超市促銷人員，消費者中回頭客的占比大嗎？畢竟，真正實現銷量的只有終端售點，經銷商、二批的踴躍進貨只能帶來一時繁榮。一旦被短期出貨量蒙蔽，對終端鋪貨及回轉跟進不力。往往會發現，市場在繁榮幾個月之后突然停了？！接下來你要面對的將是大量的經銷商要求退貨、通路上積壓大量即期品、不僅新品必死無疑、整個通路都會受到傷害、嚴重者會把該企業的其他產品“拖下水”！

解決方案：

1、理性的認識新品上市前幾個月的搶購現象！——那只不過是對企業原有銷售通路的鋪貨而已，絕不是實際銷量；

2、各地經銷商首批供貨量要嚴格限制上限，這樣可以平均分配新品貨源，避免斷貨、即期問題出現；

3、嚴格追蹤各地終端鋪貨率和終端銷量（尤其是大賣場銷量），一旦發現終端銷售停滯，馬上行動進行促銷，防止出現“出水口”堵塞，通路產品滯留最終即期的現象。

問題七：虎頭蛇尾，見難就退：

在“品牌泛濫”的今天，期望精心策劃的產品“自己會走路”將越來越難。無論多么偉大的企業，新產品上市都不會一帆風順，它必須有相當一段時間的“堅持”才可以成功。康師傅綠茶在99年剛上市的時候，飲料市場還是純凈水和碳酸飲料的天下，康師傅綠茶鋪貨難度很大，銷售情況并不佳；甚至業界都在普遍懷疑：“茶道”作為中國傳統的飲食文化，是要用開水泡著喝的，是否能夠被裝在塑料瓶里涼著喝？但是，僅僅一年過后的2000年，康師傅綠茶不僅迅速成長為中國茶飲料的第一品牌，而且帶動了整個“即飲茶飲料”的消費，造就了一個百億元計的仍在迅速發展的市場。

解決方案：

新產品上市表現受多方因素所制約，應該給新產品一段時間的 “觀察期”；新產品上市要慎重，產品下市的時候更要慎重，因為它已經占用了巨大的行銷資源。而且每一個產品都有他的行銷周期（如方便面是六個月），一兩個月銷售不力不能說明該產品不適合市場；只要新品上市論證的工作充分，企業應該對自己的決策有信心，排除一切干擾，持續努力——

1.首先確保產品在各渠道的鋪貨率達標；

2.確保通路價格穩定、層層有錢賺；

篇7

〔關鍵詞〕會展業；會展品牌化；會展旅游；綠色展會

中圖分類號：F713 文獻標識碼：A 文章編號：1008-4096(2011)06-0038-04

一、引 言

大力發展以金融、物流、會展、軟件和信息服務為代表的現代服務業是遼寧“十二五”期間的重要產業發展戰略。作為現代服務業支柱產業之一的會展業，在商品展銷、經貿洽談、信息交流、文化交往等方面發揮著巨大作用，其強大的經濟輻射效應，牽動城市交通、信息、商貿、旅游、酒店、餐飲、房地產等行業的快速發展，使其成為遼寧社會與經濟發展的重要引擎和助推器。本文圍繞沈陽和大連這兩個遼寧最大、最重要的會展中心城市展開探討。

二、遼寧會展業的發展現狀

作為我國東北會展經濟帶中心城市的沈陽和大連，近年來會展業取得了長足的發展。據不完全統計，2009年沈陽舉辦展會140余項，交易額突破了900億元大關。2010年沈陽共舉辦各類會展活動237個，其中展覽會184項，展覽總面積183.3萬平方米，同比增長39.7%，實現會展經濟交易額1 600億元。國際級展會54個，占26%；國家級展會32個，占14.6%；區域性展會51個，占23.2%。其中，有13個展會活動屬于超大型展會，從而創造了歷史最好水平，如期實現了沈陽會展業“十一五”規劃確定的發展目標?？梢哉f，2010年是沈陽會展業的創新之年、提升之年和豐收之年［1］。

沈陽舉辦的重要國際、國家級展會有：中國國際裝備制造業博覽會、中國東北國際工業博覽會、東北亞高新技術博覽會、中國沈陽商品交易會、中國沈陽國際汽車工業博覽會、第64屆中國國際醫療器械博覽會等。

借助沈陽國際展覽中心建成使用和沈陽經濟區上升為國家發展戰略，沈陽會展業正步入黃金發展時期，逐漸成為東北地區首選會展城市，并在國內乃至東北亞地區產生一定的影響。同時，會展經濟的迅猛發展也直接帶動了旅游、廣告、餐飲、住宿、娛樂、交通、信息通訊等相關行業的收入增長，通過會展大平臺，還加強了沈陽相關產業與國際、國內各大廠商的溝通與交流，達成了諸多合作意向，完善和延長了相關產業鏈條，凸現會展經濟的拉動作用。

2009年大連舉辦各類展會106個，比上年增長10.4%；展覽面積110.6萬平方米，比上年增長15.6%，展會平均規模保持在1萬平方米以上。參展企業22 375家，其中境外參展企業1 418家；到會參展商97 777人，其中境外參展商5 378人；參觀人數677萬人次，其中境外參觀人數3.2萬人次。2010年大連舉辦展會100個，展出面積101.62萬平方米，共設展位39 295個，展會規模在1萬平方米以上的占35%。在參展的25 908家企業中，境外參展企業1 984家，占7.7%；到會參展商95 549人次，其中境外參展商7 406人次，占7.8%；全年展會觀眾573萬人次，其中境外觀眾21 882人次，占0.4%［2］。

大連市舉辦的重要國際、國家級展會有：2010（第十五屆）大連國際汽車展覽會、2010中國大連進出口商品交易會暨大連國際工業博覽會、第五屆中國（大連）國際服裝紡織品博覽會、2010中國國際漁業博覽會、第八屆中國國際軟件和信息服務交易會、第七屆中國國際專利技術與產品交易會、第七屆中國大連國際海事展覽會、第七屆東亞國際旅游博覽會和中國國際環境保護博覽會等。

縱觀遼寧會展業的發展現狀，其體現了如下的特點：一是展會規模繼續擴大，僅大連展覽面積在1萬平方米以上的展會就占1/3之多，5 000―8 000平方米的展會接近一半，創歷史新高；二是國字號（包括國際和國家級）新展會增多，影響力空前；三是展會主題鮮明，引起了海內外參展商和觀展商的高度關注；四是展會拉動效應突出，中心城市地位和作用凸顯［3］。2011年年初，沈陽被國內會展業評為“2010年度中國十大影響力會展城市”。而大連則再次榮獲“2010年度中國會展業十大影響力城市” 和“2009年度中國十大魅力會議城市”、“2010年度中國最佳綠色會議城市”等榮譽稱號。

2010年是會展業克服國際金融危機后重整旗鼓的一年。2011年遼寧會展業步入了“十二五”的開局之年，“十二五”時期遼寧會展業仍然面臨著機遇和挑戰。表現在：作為會展業主體的遼寧會展企業實力不強的現狀迫切需要改變，會展市場的開拓能力亟待提高，擁有自主知識產權的展會已略顯萎縮態勢，規模小、水平低、效益差的展會仍然居高不下，擴大現有100萬平方米辦展的規模可以說舉步維艱，欲引進全國性、國際性品牌大展在遼寧舉辦的困難重重，會展綜合服務水平也有待于進一步提高，會展業法制化、市場化、規?；?、國際化的路程仍然很長，遼寧會展業的大發展任重而道遠。

三、“十二五”時期遼寧會展業的發展策略

為了進一步實現沈陽、大連“東北亞會展中心城市”的目標，鞏固其“東北會展經濟帶中心城市”的地位，“十二五”時期遼寧會展業應該采取如下的發展戰略與策略：

1.通過會展品牌化建設進一步促進遼寧會展業由量的提升發展到質的轉變。近年來，隨著遼寧會展業的快速發展，會展業的品牌化建設與會展規模和總量相比極不相稱。目前，除了沈陽的“中國國際裝備制造博覽會”之外，長春、哈爾濱兩市則分別有兩三個以上的知名品牌展會，而國內一線會展城市和沿海城市的品牌展會則更多。會展業的品牌化建設已成為遼寧會展經濟發展的“短板”。會展業品牌化建設水平標志著一個城市的會展業發展水平，積極地培育一批品牌知名展會，成為遼寧會展業發展的一個重要戰略。為此，首先要努力打造好已有的國際性品牌展會，并逐步力爭取得國際會展聯盟的認證，如中國（大連）國際服裝紡織品博覽會。其次，大力培育國家級品牌展會，使沈陽、大連兩市的展會更具影響力和輻射力。還要盡力扶持現有的本土展會、區域性品牌展會，繼續做大做強，躋身國家級展會行列，不斷提升其規模和檔次。如大連軟件和信息服務交易會是2003年9月國家信息產業部、國家商務部、國家教育部、中國貿促會、遼寧省人民政府首屆主辦的本土出生的會展項目，歷經連續7年的精心培育探索與打造，已經成長為國家級展會，成為大連會展業的龍頭展會，成為國內規格最高、規模最大、最具實效和最具國際影響力的IT行業年度盛會。2010年6月舉辦的第八屆軟交會又以新的面孔亮相，發揮示范引領作用，實現了多個突破：展會面積達3萬平方米，為歷屆之最；省市組團數量突破60個，比上屆增長20%；中外參展廠商數量超過700家，比上屆增長15%；海外團組覆蓋20多個國家和地區，海外客商突破3 000人；同期舉辦的會議活動50多項、80場次；參加專業會議的行業用戶代表近1.5萬人，專業觀眾數量達3萬人次。大連市政府決定將全力把軟交會打造成永久性的國際化軟件交易平臺，采取更加務實有效的舉措支持大連軟件企業做大做強，力爭經過10年的努力，使大連產生一兩家10萬人規模、七八家幾萬人規模的軟件企業，把大連建成全球軟件和服務外包的新領軍城市。最后，傾力申辦和引進一批大型或特大型品牌展會來遼寧舉辦，以帶動沈陽、大連會展業的品牌化發展步伐，不斷增強遼寧會展業的發展后勁。

2.隨著沈陽經濟區上升為國家發展戰略以及在實施“振興東北老工業基地”戰略的背景下，作為東北地區最大的中心城市和沿海開放城市，沈陽和大連都擁有較強的產業基礎和城市競爭力以及豐富的旅游資源?！笆濉睍r期應依托這些優勢，舉全行業之力將沈陽和大連打造成為中國北方的商務會展中心城市。目前，在兩個城市會展業發展的硬件設施已經具備的基礎上，進一步做好會展軟環境的建設。為此，會展管理機構和會展行業協會，要加大對會展業的調研力度，向國內會展一線城市的北京、上海、廣州及處于二線的廈門、深圳、寧波、成都、西安等城市學習，學習他們成功的發展經驗，研究切實可行的會展扶持政策，健全和完善會展管理法規，建立公平、公開、公正的產業發展環境和競爭秩序。加強教育和會展培訓工作，將會展與城市緊緊地綁定在一起，真正把會展打造成為城市發展的一張靚麗名片。

3.大力扶持會展“龍頭”企業。會展企業是會展市場的主體，更是城市會展業發展的“重頭戲”。只有會展“龍頭”企業率先發展起來，才能帶動整個會展產業鏈條的健康發展，才能使會展經濟更加繁榮。為此，“十二五”時期要加強遼寧會展資源的整合。通過整合現有的會展資源，優化資本結構，實行優勢互補，提高整體競爭力，以搶占市場份額，逐步培植起規模較大、競爭力較強的會展企業集團，完善市場服務體系。積極發揮行業協會的作用，加強會展相關行業的分工與合作，形成行業配套、協作緊密、運行高效的會展服務體系。

4.2010年8月竣工并投入使用的沈陽國際展覽中心，其規模目前在國內排名第五，是近年來國內興建的大型會展場館中實用價值最高、參展商滿意度最高的場館；大連星海會展中心、大連世界博覽廣場均是國內一流的會展場館?！笆濉睍r期要充分利用好遼寧會展業的硬件設施――現代化的展覽場館，整合資源，招攬和承接大型、特大型知名展會，提升遼寧展會的規模和水平。

5.大力發展會展旅游業。要依托遼寧方便快捷的交通條件、完善的現代化會展設施、較高的知名度和開放度,以及良好的人文環境、舒適的旅游度假休閑環境、沈陽和大連優美的城市環境和完善的旅游接待條件、高素質的會展專業和服務人才,提供高質量、高水平的會展旅游服務來發展會展旅游。

6.“十二五”時期遼寧迫切需要加大舉辦會議的力度，挖掘會議經濟帶來的巨大商機。2007年、2009年兩次在大連舉辦的“中國夏季達沃斯論壇”，助推了大連會展業的快速發展。2010年1月，大連第一次將會議經濟寫入政府工作報告之中，列入政府重要的議政日程：“借助夏季達沃斯年會的品牌效應，發展以星海灣、鉆石海灣、金石灘和長海為基地的會議經濟。”從而迎來了會議、展覽雙輪驅動、共同發展新的。

要充分利用好大連的高端會議設施，包括大連星海會展中心和大連世界博覽廣場兩個展館的會議區、獨立的金石會議中心、長興島國際會議中心和即將投入使用的大連國際會議中心，規劃和建設好大連廣鹿島國際會議經濟特區和大連西城國際旅游商務區的國際會議中心。同時，利用遼寧優越的自然環境，傳統與現代共存的多樣文化體驗和專業化的服務人員優勢，與會議、觀光、休閑、旅游、度假、娛樂設施相結合，為來訪者提供多種便利和體驗，增強在國際會議市場上的競爭力，使遼寧的會展經濟更加繁榮。

7.以“低碳經濟、綠色展覽”理念為中心，貫穿辦展和服務的全過程。為適應世界產業調整新趨勢，遼寧正以低碳化、高端化為方向，全力推進加快沈陽經濟區、大連東北亞國際航運中心、東北亞國際物流中心、區域性金融中心和現代產業聚集區的建設，進一步強化城市的服務功能?！笆濉睍r期遼寧會展業也必須圍繞綠色低碳的理念來組織展會、組織展品和組織布展。圍繞綠色低碳理念組織展會，意味著參展企業的產品必須注重低碳環保。如在大連舉辦的2010年中國國際專利技術與產品交易會，特別設立“新能源、新光源、新生活”主題展區，對節能環保與新能源領域的最新創新成果以及關系民生項目進行了重點展示。第十五屆中國國際建筑裝飾材料展覽會，展出了最具發展潛力的節能、環保、低碳的全新產品。第十五屆中國國際木工機械（大連）展覽會成為市場的風向標，越是節能減排產品，越是受到市場的歡迎，成為展會中的明星產品。第十五屆大連國際汽車展覽會，重點推出純電、油電及油氣混合動力等節能環保型汽車。中國國際環境保護（大連）博覽會，國際化程度高達30%以上，來自日本、德國、韓國、挪威和美國等眾多國家的展團和企業，攜領海外先進技術和產品亮相，在污水處理，大氣環境，固廢垃圾處理，環境監測、評估和環境保護系統方面，尋求與中國企業的合作。環保展還承擔起向民眾普及環保理念及綠色生活的社會責任，特設了公眾開放日，向公眾傳遞最新的環保理念及產品。

圍繞綠色低碳理念組織布展，則倡導布展必須應用與普及新型的環保裝修材料，提供優質的觀展環境，運用環保理念實現生態裝修。如第十五屆中國國際家具配件及原輔材料（大連）展覽會，在展位裝修方面制定了嚴格的準入制度，從材料的選取到展位的搭建，全方位要求綠色環保，努力將污染降至最低，打造綠色展會。第十五屆中國國際建筑裝飾材料展覽會，有63%的參展企業自發地采用簡潔、明了、注重實效的特裝展位，努力實踐綠色、環保、低碳理念。

8.創新會展項目，創新辦展模式。創新是會展業持續發展的動力，只有不斷地創新，才能使會展業經久不衰?！笆濉睍r期遼寧不僅要注重展覽題材的創新，更要注重招商招展方式、展覽展示形式、展覽綜合服務等多方面的不斷創新，為此要圍繞社會需求來創新會展項目，如“創業項目洽談會”是全國首個以創業帶動就業為主題的公益性展會。由大連星海會展商務有限公司承辦的第八屆大連市創業項目洽談會，473個創業項目以及配套活動吸引了3.4萬市民積極參與，取得了超出歷屆的洽談成果。據不完全統計，洽談會舉辦期間70%以上的創業項目達成合作意向，134個項目正式簽約591份，其中連鎖加盟、零售類項目是簽約的主體，簽約項目和簽約數量占成交總量的90%以上。洽談會出現了與以往不同的創業對接服務亮點，市場化運作的創業平臺和創業實訓項目嶄露頭角。

擴大國際視野，創新招展方式。大連中日貿易投資展示洽談會是全國唯一的全部由日本本土企業、日資在華企業參加展出的展覽會，具有獨創性。對于國內企業來說，是一次不出國門的對日招商；對于日本企業來說，則是開拓發展空間的極好機會。日本全國共47個都道府縣，有34個都道府縣的企業參加了第三屆中日貿易投資展示洽談會，600多名日本客商來連參展洽談。來自日本本土的參展企業170家，占參展企業總數的六成。

9.以會議、論壇為先導，推動交易和經貿合作。如2009年“大交會”期間舉辦了“中國特殊鋼高端產品與市場論壇”、“中國特殊鋼國際學術研討會”、“第六屆塑料助劑與配方研討會”、“大連石化公司2000萬噸煉油控制系統構架介紹”、“日本EIM潛水泵技術說明會暨研討會”等6場專題研討會和技術交流會。尤其是中國國際貿易促進委員會法律部針對國際金融危機對企業的影響，選派專家和學者在交易會期間舉辦了“企業國際經營法律風險防范培訓班”，受到企業的普遍歡迎。以會議、論壇為先導舉辦展會能夠大大地加強展會的影響力，提升展會的品牌價值，從而促進交易和經貿合作的實現。

10.辦展單位聯手合作，實現“競合共贏”。在展覽項目逐漸覆蓋主要產業、創新展覽項目日益艱難的情況下，是增加項目數量求發展，還是提高質量求發展，便成為會展業持續發展的突出瓶頸?！笆濉睍r期遼寧的辦展單位只有聯手合作，走“競合共贏”新路，實現從數量到質量的突破，才能引領會展業向更好水平、更大規模、更高層次發展。

大連國際商會展覽公司、大連華展展覽服務有限公司、中國特鋼企業協會展覽辦公室、大連市機械行業協會這些企業和機構都舉辦過工業類展會。幾家辦展單位從振興老工業基地、實施“遼寧沿海經濟帶”國家戰略大局出發，聯合舉辦大連進出口商品交易會暨大連國際工業博覽會，展會主題集中，優勢互補，使展會的專業化程度、展商質量以及貿易成交等方面均取得了較好的成果，加快了政府主導型展會向市場化轉變的步伐。針對大連市多家展覽公司分別舉辦“茶博會”的情況，市展覽辦利用聯合辦展的成功經驗，召集相關辦展單位統一認識，促使遼寧東北國際展覽公司、大連廣源會展有限公司、大連星海會展商務有限公司首次合作承辦“茶博會”，展出面積達到1.4萬平方米，一躍成為東北地區規模最大的“茶博會”。

參考文獻：

［1］ 沈陽會展業步入“黃金期”國家級展會占32個［N］.沈陽日報，2011-01-10.