工作半年總結范文

導語：如何才能寫好一篇工作半年總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

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標題含有半年工作總結的范文

1.[工作計劃]客運部門上半年工作總結及下半年工作計劃

2.[工作計劃]縣水務局半年工作總結及下半年工作計劃

3.[工作計劃]計生辦上半年工作總結及下半年工作計劃

4.[工作計劃]鎮黨委半年工作總結暨下半年工作計劃

5.[工作計劃]學校上半年工作總結及下半年工作計劃

6.[工作計劃]市殘聯上半年工作總結和下半年工作計劃

7.[工作計劃]自治州上半年工作總結及下半年工作計劃

8.[工作計劃]高速公路上半年工作總結、二階段會戰情況及第三季度計劃

9.[工作計劃]供電局上半年工作總結及下半年工作計劃

10.[農林牧漁]市農業技術推廣中心上半年工作總結

11.[半年總結]（農機水利局）半年工作總結及下半年工作打算

12.[半年總結]農村水利局半年工作總結

13.[半年總結]市水利局半年工作總結

14.[半年總結]水利局半年工作總結及下半年工作計劃2

15.[半年總結]水利局半年工作總結及下半年工作計劃

16.[半年總結]水利局半年工作總結

17.[半年總結]區水利局半年工作總結及下半年計劃

18.[半年總結]工業園區試用期半年工作總結

19.[半年總結]鄉工業經濟半年工作總結

20.[半年總結]工業園半年工作總結及下半年工作計劃

21.[半年總結]中國飼料工業半年工作總結和下半年工作重點

22.[半年總結]全市工業半年工作總結暨下半年工作安排

23.[半年總結]水利局軟環境建設半年工作總結

24.[半年總結]水利局半年工作總結2

25.[半年總結]社科勞資統計局半年工作總結

26.[半年總結]食堂職工半年工作總結

27.[半年總結]紅旗信用職工半年工作總結

28.[半年總結]報社新職工半年工作總結

29.[半年總結]市總工會女職工半年工作總結及下半年重點工作安排

30.[半年總結]機關職工半年工作總結上半年工作計劃

31.[半年總結]超市生鮮組職工半年工作總結

32.[半年總結]市場營銷半年工作總結

33.[半年總結]酒店營銷半年工作總結

34.[半年總結]營銷策劃機構財務部半年工作總結

35.[半年總結]區農林水利局半年工作總結和下半年工作安排

36.[半年總結]統計局半年工作總結材料

標題含有個人半年工作總結的范文

37.[半年總結]部隊個人半年工作總結

38.[半年總結]辦公室秘書個人半年工作總結

39.[半年總結]房產公司辦公室主任個人半年工作總結

40.[半年總結]民政局副職個人半年工作總結

41.[半年總結]辦公室主任個人半年工作總結

42.[半年總結]質檢所宣傳文秘個人半年工作總結

43.[半年總結]法院個人半年工作總結

44.[半年總結]公司個人半年工作總結

45.[半年總結]個人半年工作總結范文

46.[半年總結]個人半年工作總結

47.[半年總結]企業個人半年工作總結

48.[半年總結]辦公室個人半年工作總結

篇2

   實施“萬村千鄉”市場工程的幾點做法

   去年六月，我縣被確定為全國“萬村千鄉”市場工程首批試點縣，有幸成為全省29個試點縣之一。半年多來，我們堅持把實施這一工程作為建設社會主義新農村的重要內容來抓，目前已建成加盟連鎖農家店61家，全縣以城區店為龍頭，鄉鎮店為骨干，村級店為基礎的農村市場流通網絡初步形成，去年我局被國家商務部評為“全國‘萬村千鄉’市場工程先進集體”。我們的主要做法是：

   一、立足“爭”字抓基礎，不斷完善推進機制。為把“萬村千鄉”市場工程這一“政府得民心、企業得市場、農民得實惠”的德政工程抓好抓實，我們在加強基礎工作方面主要突出了“三爭”：

   一是“爭位子”，建立領導協調機制?？h政府第五次常務會議聽取了實施“萬村千鄉”市場工程的專題匯報，成立了由縣長親自掛帥，一名副縣長具體負責，相關部門共同參與的領導小組?？h政府辦下發了專門文件，明確了目標任務，強化了政策措施，提出了指導意見。各鄉鎮也成立了相應的領導班子和工作班子，制訂了《實施辦法》和工作方案，縣內各主要商貿流通企業表現出濃厚興趣，紛紛拿出了相關工作計劃。全縣形成了黨委重視、政府支持、企業主動、各方配合的良好格局。

   二是爭優惠，建立政策激勵機制。其一是實行稅費優惠。凡加盟的農家店和自營連鎖店，按“先征后獎”的方式減免一年營業稅和二年所得費，對項目審批和建設期間的各項行政規費按最低標準的25％收取。其二是實行環境優化。著力規范行政執法行為，實行行政執法檢查申報制和“首查免罰制”，有關行政審批由我局負責協調，縣政務中心全程代辦。其三是實行通行優先。在收費站、檢查站、渡口等交通環節上，對運送工業品下鄉和農產品進城的車輛優先放行，且一律免收普通路橋通行費，減半收取高速公路通行費。

   三是爭保障，建立長效監管機制。由我局牽頭，財政、稅務、工商等相關行政執法部門參與，共同組建了縣“萬村千鄉”市場工程監督管理辦公室，為這一工程的順利推進提供了堅強的組織保障。

   二、圍繞“舍”字下實勁，著力強化推進措施

   第一，舍得大投入，愿做“貼本買賣”。我局在自身工作任務繁重、運轉經費緊張的情況下，想方設法從人、財、物等方面為推進這一工程提供最基本的保障。去年6月份以來，我局抽調6名干部專門從事“萬村千鄉”市場工程工作，累計投入會議費、宣傳費、租車費等日常工作經費5萬多元，實地走訪考察了全縣400多個村、800多個鄉村店鋪，詳實的掌握了第一手資料。

   第二，舍得嚴管理，愿做提升“工匠”。一是從整治環境衛生入手，指導和督促各經營業主切實搞好店內保潔，改造提升店鋪形象。二是從提高店主素質入手，由我局與承辦企業共同舉辦加盟農家店主培訓班，切實加強職業道德和業務素質的教育培訓。三是從規范組建程序入手，建立加盟農家店臺帳，實行跟蹤監管。

   第三，舍得造聲勢，愿做輿論先導。一是會議發動“擂戰鼓”?？h里于11月上旬召開了全縣“萬村千鄉”市場工程動員大會，在全縣上下特別是各級領導干部中形成了共識。會議之后，不少鄉鎮主要領導紛紛要求為本地布建連鎖加盟店“開綠燈”，請求“特別照顧”。二是電視傳播造聲勢?？h電視臺采取會議報道、專訪報道、授牌開業報道等形式進行多角度、全方位宣傳報道，營造了“隔三差五”有新聞、“周周回眸”有畫面的宣傳氛圍。三是標語宣傳聚民心。全縣在汽車站、承辦企業門店、農家店鋪及其他人口集中區域懸掛橫幅300多條，基本做到了家喻戶曉。四是隆重授牌旺“人氣”。副市長xxx、縣長xxx等市、縣領導分別出席了多家農家店的授牌儀式，相關部門和鄉鎮的黨政主要負責人也自始至終參加了有關農家店的授牌開業慶典。農家店主更是把授牌開業慶典作為一件喜事來辦，或舉辦特價商品促銷活動，或請來戲班子搭臺唱戲，引來十里八村的鄉親搶看“熱鬧”，搶購商品。

   第四，舍得親自抓，愿做無名英雄。為把“萬村千鄉”市場工程引向深入，從局領導到一般工作人員始終恪守“少說多干、干就干好”的人生信條，堅持親力親為抓落實，涌現出了陳愛平、候福喜、楊遠明等一批愛崗敬業、無私奉獻的先進典型。

   三、鎖定“贏”字促發展，切實擴大推進效果。經過幾個月的艱苦探索，我縣“萬村千鄉”市場工程取得了“農民稱心，企業舒心，政府放心”的“三贏”效果，為在全市、全省甚至全國全面推進這一工程提供了實踐基礎和寶貴經驗。

   “一贏”：改善了農村消費環境，居民消費質量明顯好轉。連鎖超市進村入鄉后，由于信譽度高，商品豐富，價格實惠，為農民放心消費、方便消費創造了條件，廣大農民群眾拍手叫好。如xxx多年來由于交通不便，農民群眾為了選購自己稱心如意的商品不得不隔河渡水上縣城，既費時，又費錢。鎮里xxx批發超市加盟xxx超市后，新增商品1100多種，滿足了不同層次的消費需求。

篇3

一個企業市場營銷的成功，除了其市場營銷戰略計劃應該正確外，還要求其營銷執行運行規范和效率高。今天小編給大家整理了2020年上半年營銷工作總結，希望對大家有所幫助。

2020年上半年營銷工作總結范文一經過這半年的廣告營銷一線工作的總結，我仿佛撥開云霧見月明。自己之前也總結了一些做業務的簡單流程何方法，這讓我感覺到無論做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事來會收到事半功倍的效果。

作為一個營銷戰場上的新兵，我意識到多見客戶、多跑，善于和客戶做朋友——這是我認識到自己的不足之處。往往有些客戶和我談起想做些宣傳計劃，我常常都是覺得對方只是想了解了解，并無實質性合作意識，怕被客戶拒絕，所以很少與客戶見面交流。在找到一些信息后，總是心動而不行動。也正如我在上次交流會中總結出來的做業務必須做到的三點：聞、思、行。

聞—朝聞天下的“聞”，就是多聽、多看、多學，只要能被我們“聞”到的都是值得我們學習借鑒。只有博學善學，處處留心，多聽、多看，才能使自己觸類旁通，從而產生創新思維。

思—奇思妙想的“思”。學而不思則罔，僅有“聞”是不夠的，一個勤于思考、善于思考的頭腦永遠是我們創造性工作的必要條件?？催^了、聽過了，就要琢磨思考別人是怎么做到的，我們的策劃工作要求不斷創新，直接的照搬照套

是不可取的，而且有時候我們聽到的，看到的太多，思路也會容易混亂，因此更需要思考，來理清思路，找出出路。今天的總結也就好比一個頭腦風暴室，在這里我們將自己的所見所聞與大家分享，然后天馬行空，奇思妙想，常常能碰撞出創新的火花，并立竿見影的解決一些燃眉之急。

行——快速行動的“行”，就是立刻去做。學習本身并非目的，目的在于實踐。我們要把學到的知識和技能運用到工作中，轉化成生產力，才能不斷提高自己的能力。

通過這次總結之后，讓我明白要想做好業務，除了擁有永不放棄的信心之外，必須不斷完善自我。專業的媒介營銷人員在做業務的過程，是不斷總結學習的過程，以自身的業務素質獲得客戶的信任，從而提高客戶對頻道的依賴度?？蛻舻男湃魏艽蟪潭壬弦蕾囉跇I務人員的業務素質。從現在起，我給自己再次規劃工作計劃，下任務，也給自己加油，希望用好的業績來報答我敬愛的領導。

2020年上半年營銷工作總結范文二(一)努力學習，全面提高自身綜合素質

在工作中我也非常重視學習作為一名營銷人員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名營銷人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養敬業愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

(三)嚴謹細致，全心做好服務保障工作

作為營銷員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。

(四)存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

2020年上半年營銷工作總結范文三轉眼2020年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，__市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的__購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是__大酒店和__大酒店，其中__大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，__大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“__酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數據管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對201_年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學習，提高業務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

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(一)努力學習，全面提高自身綜合素質

在工作中我也非常重視學習作為一名業務員的業務知識(專業技術知識、心理學)，堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時間不多，但我親身感受到了領導風范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學，作為一名業務人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經驗傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習成功的業務員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時他必須要學習產品技術知識，如不虛心學習，積極求教，實踐經驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師， 堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，基本適應了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素質和能力才能得以不斷提高。

(二)扎實工作，全力培養敬業愛崗精神

在實際工作的半個月時間里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應本職工作的需要。 “干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環節，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作，從而在實際工作中體現熱愛本職、珍惜崗位的工作心態。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

(三)嚴謹細致，全心做好服務保障工作

作為業務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業的良好形象，講團結講協調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標情況讓我深知團結的力量，我因到這個集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態度融入到這個集體當中。

(四)存在問題

一個人有缺點并不可怕，但是如果不能發現自己的缺點就可怕了。因此，發現自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結中成長進步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現：主觀性不夠強，技術知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提高。

銷售部：xxx

XX年7月6日

銷售半年工作總結范文二

銷售人員半年總結半年以來，XX的營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現雙贏，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關系，特對階段性的工作進行總結。

針對以前的工作，從四個方面進行總結：

一、XX公司XX項目的成員組成：

XX營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足，尤其在處理突發事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓和內部的人員的調整來解決這一問題。

由于對甲方在企業品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。

二、營銷部的工作協調和責權明確

由于協調不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現象，這一方面作為XX公司的領導，我有很大的責任。協調不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致、簡潔高效。

但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關于會議

會議是一項很重要的工作環節和內容，但是無論我們公司內部的會議還是與開發公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關系的。現在我們想通過專題會議、領導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。

四、營銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規定制度來進行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發生。

以上只是粗略的工作總結，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。

銷售半年工作總結范文三

XX年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫XX年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優秀的銷售工作總結范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：

1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強;

2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

篇5

二、簡單的分析上面的數據：

三、對一些特殊事情的說明：

XXXX年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫XXXX年上半年銷售工作總結。上半年銷售工作總結怎么寫呢？其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優秀的銷售工作總結范文。

來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖，感受到了市場部人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下簡要匯報。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，代表的是企業的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態度熱情、和藹、耐心，處理業務更應迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監控市場動態，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等。在領導和同事的指導協助下，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作。二是產品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監督、檢查具體執行情況，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態管理，作好客戶滿意度調查、客戶評價；對銷售市場進行檢查、監督、檢查等工作；三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我認識到一個優秀市場部員工應當具有優秀的管理能力，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力，良好的協調、溝通能力，及時發現、解決問題的能力，準確分析、判斷、預測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創新能力。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰斗力。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現在：

1、由于經驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創新在管理工作中的重要意義，但創新意識不夠強；

2、由于多種原因，有時對于工作中相關問題的處理，協調難度大。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

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半年實習工作就是每天打電話，或許在常人眼里會覺得它是件枯燥的事情，其實跟客戶溝通就是使自己進步。

有段時間，我會把工作中的一些不快帶入到生活中來，從而傷害到一些無關的朋友；做客服人員，要學會自我情緒管理與控制，

工作中碰到了問題并不可怕，雖然你不能立即為客戶解決，但可以給客戶一個聽得到的微笑，雖然有時也會碰到蠻不講理的客戶，

但是我沒有理由去大聲，我會保持一顆好的心態去安撫客戶，我并沒泄氣，我懂得了換位思考，我想可能當時客戶正忙或者是他心情剛好不好吧，

最后客戶聲音也變小了，還發自內心跟你說句謝謝，讓我感覺到有一份成就感，掛完電話，我會喝口水或者看看窗外的綠色，心情也會變得很愉快，

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上半年，在縣公安局、監管支隊的領導和關心支持下，以省委十一屆五次全會、市委六屆七次全會等系列重要會議精神為指導，按照“安全、規范、發展”的基本思路，全所民警團結一心，奮力拼搏，扎實工作，無論是在安全管理，還是隊伍建設等方面均取得較大進步，現將工作情況總結如下：

一、認真開展紀律作風教育整頓情況

上半年，在縣局領導下積極開展“紀律作風教育整頓活動”，采取組織集中學習、座談討論等方式，對隊伍建設中存在的問題進行深入的查擺，認真全面地剖析我所在隊伍在監所安全管理中存在的問題如下：

一是工作作風方面。針對個別同志作風拖拉，積極主動性差的情況，我所大力推進績效考核制度，按照績效考核細則對民警的工作成績和勤務規范等各個環節進行認真的考核，用制度去管人。

二是工作紀律方面。針對個別同志存在上班遲到早退現象；休息日手機關機，有工作無法聯系上；午間休息到點不起，拖延時間等。我所大力開展紀律作風整頓，從上下班考勤、工作態度、著裝規范等細小處入手，對存在問題的民警及時指出批評、誡勉談話，對故意違紀者，從重進行了處罰。

三是工作落實方面。為保障所內事務得到及時通報、及時解決。我所嚴格落實早會制度，每天早晨進行交接班，由上一班帶班領導通報當班所內押量變化、獄情情況；當日帶班領導就當前工作進行安排部署，學習通報上級下發的需要及時處理的文件。

通過“紀律作風教育整頓活動”的不斷推進，全所職工在精神面貌和工作作風有較大的改觀。

三、積極配合公、檢、法各部門開展刑事訴訟監督工作

一是積極配合駐所檢察機關切實開展維護監所安全，上半年共進行安全大檢查10次，與駐所檢察室、武警中隊召開聯席會議5次、獄情分析會議10次，與駐所檢察室共同對在押人員進行集體教育10次，與法制部門配合開展法制教育1次，接待在押人員家屬32次，對駐所檢察室提出的口頭糾正和書面糾正通知及時進行了答復，并立即進行整改。正式答復檢察建議3份；二是對在押人員重病需變更強制措施的，積極請求駐所檢察室介入，積極向辦案單位共同提出變更措施建議，維護了在押人員的合法權益；三是及時通知訴訟階段各辦案單位，訴訟時效確保不出現超期羈押情況發生；四是加強醫療診治工作，大力開展巡診、巡查及時發現、報告、處置、救治危重在押人員。對患有高血壓、糖尿病等疾病的在押人員作好巡診詢問登記工作，并專題列表報上級部門，對確屬危重病人的向辦案單位作出書面報告。半年內共出所檢查6人次，住院治療1人。

四、認真開展安全隱患排查治理確保監所安全

管教方面：（1）加強面對面談話教育，對在押人員做到“四熟知”；（2）認真填寫監室日志，每天必須對死刑犯械具進行檢查；（3）管教民警建立耳目達40人以上，并加強管理、發揮作用。（4）打飯時，帶班所領導、管教及值班民警必須在場“跟飯”，打飯結束后管教民警才能下班；（5）收風時必須把本監室人員清點清楚后，由帶班領導、值班民警及協勤員現場督促上好鎖、檢查完門窗后，方可打開下一監室門繼續收風；（6）工作時間，管教民警安排在押人員在監區大院活動時，每次只準放一個監室人員出來，管教民警必須在現場監督；（7）安排專人管理監室鑰匙，當天收風后，監室鑰匙必須交當班所領導。

值班方面：（1）夜間收押時，必須通知武警警戒，由帶班所領導、內值班民警、協勤員在場時方可打開監室門；（2）夜間值班時在押人員如遇生病、打架等特殊情況不得不開監室門時，必須由帶班所領導、內值班民警、協勤員和武警在場時方可打開監室門；（3）夜間如有在押人員因特殊情況需離開監室時，值班民警必須將情況弄清楚并作好記錄后確實需打開監室門時，方可開監室門；（4）收押手續辦理完畢進監室或遇特殊情況出監室時必須對在押人員加戴械具。

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一、xx年上半年建設工作的基本情形

今年以來，我縣建設工作堅持以“三個代表”主要思維和xx屆四中、五中全會精神為指針，樹立和落實科學發展觀，認真貫徹縣委、縣政府的各項工作部署，緊緊圍繞建設“創建省級園林城市”的工作目標，高起點規劃，高標準建設，高效力管理，始終完善城市功效，提高城市承載力，使我縣建設工作保持了科學發展的良好局勢。

(一)以規劃管理為重點，強化規劃宣傳。為嚴格落實城市規劃，4月份開展了城市規劃宣傳和集中查處守法建設運動。通過發表電視講話、街頭散發資料、流動車輛巡回宣傳、張貼布告等情勢，營造全縣國民實行城市規劃、按照城市規劃的良好氣氛。共辦理建設工程規劃允許證34件，建設用地規劃許可證12件。并及時向城市管理綜合執法局通報違章建設情況，對先建后報、違反規劃等濫修亂建行動依法進行了查處，糾正了先建后報景象，聲勢浩瀚地查處了一批違章建設，查處無證建設21多起。對拒不改正的依法進行證據保存，并逼迫停工。對情節嚴格的予以強行拆除。保護了規劃的嚴肅性，為城市建設迷信發展奠定了基礎。

(二)以“十件實事工程”和“創建省級園林城市”為工作重點，改善城市環境?！笆嵤鹿こ獭焙汀皠摻ㄊ〖増@林城市”功在當今，惠及后人。對改進全縣公民生活、優化投資環境意思重大。xx縣建委作為兩大工程的主要承擔者，科學規劃，認真安排，以一流的速度、一流的質量，一流的品位，推進城市各項工程的建設，使我縣的城市環境存在良好的名目承載才干。

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一、基本情況:

我處下轄8個村委會,8個婦代會,4個婦委會,9個黨支部,全處耕地面積有1.5萬畝,總人數(常住人口)6292人,總戶數2074戶,其中婦女(18-60歲)1734人,少數民族婦女414人,(0-14歲)兒童1194人,其中女童583人,流動人口16000人,其中流動婦女(18-60歲)5371人.全處共有黨員211名,其中女黨員45名,全處入黨積極分子109名,其中婦女入黨積極分子38人,三八紅旗手78名,五好文明家庭168戶,十星級文明戶669戶,女致富能手,種養殖戶36名.

今年我處工作重點主要以圍繞城市擴容,狠抓二,三產業的發展,圍繞BBB市"城在田中,田在城中的城市經營理念,大力發展生態高效,旅游觀光農業和高效精品農業,使一產與三產緊密的結合起來,大力發展畜牧業,使畜牧業成為農民增收的重要途徑.

二、主要作法:

(一)領導重視,保證了婦聯工作健康有序的發展

我處黨工委非常重視婦聯工作,主要表現在:第一,年初在召開我處黨工委,辦事處工作會議上,辦事處黨工委書記沙晶鈺與各村黨支部書記簽訂了;第二,今年辦事處在制定十五發展規化時,將婦聯工作做為一項主要內容納入十五規化.第三,年初辦事處在召開雙文明總結表彰會時,將婦聯工作作一項單項表彰，在慶"三八"時又分類進行表彰,獎勵.第四,我處婦聯在3月1日召開慶三八總結表彰大會時,我處的全體領導親臨會場參加會議.黨工委書記沙晶鈺在大會上作了總結講話.

(二)大力開展宣傳教育活動,加大廣大農村婦女的培訓力度.

豐富多彩,形式多樣的宣傳教育活動,是提高廣大農村婦女學習新知識,接受新年事物,開闊眼界,解放思想的最有效途徑。在慶三八活動期間我處婦聯結合公民道德建設月活動開展了五好文明家庭,三八紅旗手,致富女能手,優秀女黨員,優秀母親巾幗婦女標兵.婦女工作先進集體,黨建帶婦建工作先進集體,三學三比競賽活動先進集體的評選活動及首屆時裝表演賽活動,歌舞表演賽活動.舉辦了市民教育培訓班,開展科技之冬科普活動等形式.以此豐富了廣大農村婦女的精神文化生活,提高了廣大農村婦女的綜合素質,充分發揮了典型示范帶動作用有利的促進我處兩個文明建設的協調發展;在反警示教育月活動中,加強對廣大婦女的警示教育培訓,通過舉辦培訓班,發放宣傳材料,觀看畫面,走訪群眾,播放警示教育電教片等形式進行對婦女的警示教育,使她們認清了的本質,崇上科學,關愛家庭珍惜生命,熱愛祖國,保障了社會穩定.在民族團結教育月活動和科普宣傳月活動期間,處婦聯積極與相關部門配合,在亞中商城門樓前開展了第23個民族團結萬人游園活動,本次活動處婦聯編印了婦女兒童宣傳材料10種,3萬份主要內容有《婦女權益保障法》、《婚姻法》、《婦女觀》,《學習貫徹中華人民共和國婦女權益保障法》、《家庭優生優育優教的宣傳(6-12)歲》、《科普知識》、《勞動力轉移相關政策》、《健康教育》。從而增強了廣大農村婦女法律法規意識和科技意識.在各種宣傳,教育活動中,評選出了15名優秀女黨員,五好文明家庭,三八紅旗手,致富女能手,優秀母親巾幗女標兵，3名先進集體,舉辦了各類培訓班20期,培訓婦女1700人,培訓率達85%以上,發放了各種宣傳材料3萬余份.

(三)積極組織婦女參與經濟建設

今年我處經濟工作重點就是圍繞城市擴容,大力發展二,三產業,生態高效旅游觀光農業和高效精品農業,大力發展畜牧業等。我處婦聯根據處黨工委經濟工作重點,積極組織婦女參與經濟建設.第一在"科技之冬"科普活動期間積極組織廣大農村婦女開展"三學三比"活動,大力普及農村婦女學科技,用科技的意識,如請來實踐經驗,理論經驗豐富的技術人員,為她們講解棉病蟲防治,葡萄樹的修剪,牲畜5號病的防治,綠色蔬菜的種植,奶牛的飼養管理等科技知識,使每個村每個勞動力婦女掌握了1-2門農牧業實用技術.第二開展"巾幗科技致富工程"培養了20多名適應時展需要的農村婦女科技致富帶頭人,樹立了依靠科技增收致富的先進典型,建立了2個科技示范基地,即小三四工一村的羅菊香桃子種植示范基地,小三四工二村的張號榮,羅小平,羅小榮養雞示范基地,六工廟村的劉玉桂養牛示范基地。第三開展了"手拉手結對子"扶貧濟困工作.今年處婦聯計劃幫助2名困難戶實現解困,主要采用政策扶持,技術引導服務,資金幫助,捐助,勞動幫助等形式解困.第四,認真抓好農村婦女富余勞動力轉移工作.今年處婦聯對我處農村婦女富余勞動力轉移采取摸底調查.全處有農村婦女富余勞動力595人,通過請專家教授和能手來指導授課,及時提供招聘信息等形式轉移了富余勞動力婦女261人，其中自謀258人，集體組織3人，長期轉移231人，季節性轉移30人，本縣市轉移248人，州外轉移9人。她們主要從事二,三產業,最后的年收入達6萬元，最低的年收入達5000元。通過農村婦女富余勞動力轉移工作,對我處經濟發展,農民的增收,社會的穩定起到了積極的推動作用。第五、通過引進科技含量高的項目，如食用菌(雞腿菇、袖珍菇)正在做試驗示范。

(四)維權工作。

為了全面推進婦聯的維權工作。處婦聯結合"四五"普法，利用"三八"維權周、科普宣傳月、民族團結教育月等活動載體和各種形式面向社會、面向婦女大力加強普法宣傳教育，積極開展送法下村，同時在八工一村上訪最高村設立"投訴箱"，在處司法所設立投訴站，及時處理婦女群眾來信來訪，進一步強化了廣大婦女群眾的法制觀念。增強了全社會依法維護婦女合法權益的自覺意識，提高了廣大婦女依法維護自己的合法權益的素質和能力。截止目前舉辦法律培訓8場，培訓婦女650人，下發法律宣傳材料3種(婦女法、婚姻法、勞動法)9000份。

(五)婦兒工委及少兒工作。

第一、根據昌市政婦兒工委字()02號即：關于印發《BBB市婦女發展規劃(2010年)》、《BBB市兒童發展規劃(-2010年)目標責任書的通知》及昌市政婦兒工委字()03號，即《關于確定貫徹實施BBB市婦女發展規劃(-2010年)》、《BBB市兒童發展規劃(-2010)示范點的通知》要求,結合我處婦女兒童工作的實際,首先成立了AAA街道婦女兒童工作委員會,同時制定出了婦女兒童工作委員會工作規則及會議制度及年婦女兒童工作要點，為了進一步明確任務,落實責任,推動BBB市婦女兒童發展規劃的貫徹實施,我處婦兒工委制定出了婦女兒童發展規劃(-2010年)目標責任書,并將任務和職責分解到部門人頭上,保證了此項工作的順利開展。

第二、今年在慶“六一”活動期間處婦聯開展了向獨生子女慰問活動，向每個獨生子女發放了60元的慰問金和獨生子女費共計3000元，同時為了向基層兒童辦實事，辦好事向貧困兒童、殘疾兒童獻愛心送溫暖活動，慰問了5名貧困殘疾兒童，為她們購買了學習用品。處婦聯為了迎接市婦聯組織的慶“六一”詩與歌表演賽活動精心準備選送了兩個精品節目，參加市上的表演賽活動。各村婦代會在慶"六一"期間也開展了形式多樣、內容豐富多彩的活動。如八工一村小星星幼兒園在龍源超市門前為廣大群眾表演了豐富多彩的少兒節目，少兒運動會賽跑、小兔跳等。中溝一村黨支部、婦代會與所在村小學開展了慶“六一”趣味運動會，而且村婦代會還給學校贊助了500元。小三四工二村育苗幼兒園也開展了慶“六一”活動，村黨支部、婦代會給170名小朋友發放紀念品，并且還贊助了500元。SSS一村在慶“六一”期間給獨生子女發放了獨生子女(57人)保健費3420元，并開展了豐富多彩的文藝活動。六工廟村在慶“六一”期間慰問了56個獨生子女家庭，發放了1500余元，同時還利用村廣播宣傳了《BBB市兒童發展規劃》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪》等知識，增強了兒童的法律意識。中溝二村婦代會與轄區學校開展了慶“六一”文藝活動。

第三、在加強未成年人思想道德建設方面，今年我處根據市婦聯去年下發的《關于加強和改進未成年思想道德建設工作的安排意見》文件精神要求，結合我處實際，我們以慶“三八”活動為契機，通過推薦出8名優秀母親進行座談，1名最佳優秀母親進行表彰。同時向市婦聯推薦了2名優秀母親。以慶“六一”為契機。通過村廣播大力宣傳《婦女兒童發展規劃》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪》等知識，增強了兒童的法律意識。

(六)婦聯自身建設。

第一、建立健全各項規章制度及工作職責。年初處婦聯利用基層組織建設暨“科技之冬”培訓活動對新當選的婦代會主任進行了綜合素質的培訓，對新的一屆婦代會根據實際制定出了處婦聯、村婦代會工作任務職責制度、處婦聯學習計劃、處婦聯例會制度、村婦代會學習制度、材料表格上報制度，處婦聯目標管理工作檢查評比制度，并付諸實施。第二、認真重視發展女黨員工作，我處黨工委非常重視對女黨員的培養。通過對女入黨積極分子的培養，今年在慶“七一”前轉正了3名、納新了5名。第三、認真抓好婦女人才的推優工作。今年在去年42名的基礎上繼續做好推優工作，計劃今年推優8名，此項工作正在進行中。第四、認真抓好黨建帶婦建工作。為了加強黨建帶婦建工作力度，總結上一年的工作經驗及存在的問題，處黨工委研究決定在6月15日前召開黨建帶婦建工作現場會，并下發了通知，以此來推動黨建帶婦建工作。但由于我處主管領導的調整，此會準備在6月25日左右召開。第五、為了培養創新型學習型的婦女干部，提高她們的理論水平和業務能力，處婦聯利用每個月14日的婦聯工作例會，組織各村婦干理論學習和業務學習，每次學習記錄都在1500字的學習筆記。做為全年婦聯工作考核的依據。第六、按照有掛牌、有版面、有制度、有檔案，抓好處村婦女陣地建設，陣地建設達到了100%。第七、充分發揮我處BBB市第五屆婦代會代表的作用。我處有5名昌市婦代會代表，處婦聯根據市婦代會會議精神及代表執行職務手冊，積極組織她們認真履行婦代會代表的職責和義務，并將履行的情況填寫在手冊上。

(七)文字材料上報，處婦聯能按照市婦聯的要求及時上報各種材料和報表。

三、存在問題：

1、村婦干的綜合素質有待于加強，特別是理論水平和業務能力有待于提高。

2、活動經費的不足，阻礙了婦聯工作的正常開展。

3、婦聯自身建設有待于加強，特別是要加強文字材料，報表上報的質量和時效。

4、婦女工作的創新性有待于進一步加強。

四、下半年工作計劃：

1、進一步加強對婦女工作的領導;

2、繼續加強婦女工作的宣傳教育;

3、繼續加大婦女參與經濟建設的力度，開展“三學三比”活動，抓好農村婦女富余勞動力轉移工作，開展“城鄉姐妹手拉手、創業路上一起走”活動;

4、繼續抓好婦女維權工作;

5、繼續抓好婦兒工委及少兒工作;

6、繼續加強婦聯自身建設;

7、繼續加強未成年人思想道德建設工作;

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（一）“三農”工作

1、農業生產方面。切實抓好小麥抗旱工作，完成抗旱面積36000畝；加強小麥等農作物的后期管理，有效防治病蟲害的發生；全力做好三夏工作，全鄉沒有發現焚燒麥茬現象，小麥畝均單產485公斤實現了歷史性突破，抗旱夏播玉米33000畝，大豆1200畝，紅薯XX畝，夏播工作全面結束。

2、林業方面。按照縣關于林業生態建設的指示，精心設計、全面發動、克難攻堅，造林綠化工作穩步推進，全鄉共完成農田防護林改造109畝，中幼林哺育890畝，生態廊道工程116畝，村鎮綠化56畝，林業育苗61畝，完成了縣林業植樹造林工作任務。

3、水利方面。全鄉共完成渠道清淤疏通總長3200米，改善灌溉面積9500畝。投資15萬元對全鄉436眼機井進行清洗，改善了灌溉條件。

4、大牲畜春季防疫工作。注射豬瘟疫苗8860頭，注射豬肺疫苗9900頭，注射豬丹毒疫苗9100頭，口服仔豬副傷寒9900頭，注射口蹄疫疫苗8610頭，注射羊口蹄疫疫苗1136只。

5、社會主義新農村建設工作。我鄉重點抓好孫六灣、孫莊寨、三里、梅林、張莊等村拆舊及復耕工作，全面推進社會主義新農村建設步伐。現全鄉已完成拆舊70戶、315間，完成復耕面積148.8畝。

6、農業產業結構調整方面。落實好千畝玉米高產方建設，力爭畝產達到700公斤；著力加強現代農業種植小區建設，大力推廣優質高產高效品種，提高種植效益，已形成一村一品的特色農業產業區和產業帶。全鄉建成1個高標準蔬菜種植小區，認定無公害蔬菜基地3000畝。

（二）、改善政府辦公條件

按照縣委、政府要求，為改善我鄉辦公條件簡陋，干部職工工作環境較差；辦公場所少而散，群眾辦事不方便的狀況，鄉政府多次召開班子會，征求人大代表和部分干部群眾的意見，決定新建鄉政府綜合樓，以改善辦公條件、提高辦事效能。在建設過程中，堅持節儉辦事，在采購原料、工程監理等方面安排專人具體負責，在保證工程質量的前提下，能省就省，做到簡潔明暢、方便辦公就行，5月9日辦公樓、生活綜合樓如期投入使用，院內建起花園兩座，硬化了地面，安裝了夜景燈，改善了辦公條件，方便了群眾辦事需求。

（三）、縣工業集聚區服務工作

鄉政府成立組織，采取得力措施，全力做好縣工業集聚區服務工作。進入11年，鄉政府為縣工業集聚區征收建設用地30余畝，平整坑塘征地20畝、起土70萬方，為工業集聚區建圍墻3500余米，為天嘉服裝等工業集聚區企業招收職工360余人，同時加強社會治安綜合整治工作，優化縣工業集聚區建設環境。

（四）、財稅工作

2011年我鄉全年征收任務為95萬元，至6月底已累計完成67萬元，占任務數的70.6%，實現了時間過半任務過半。社會撫養費完成61萬 元,占任務的69%。及時發放農民糧食直補和綜合補貼共計348萬元，抗旱補貼37萬元，發放家電補貼35萬元。

（五）、扎實開展清潔家園活動

1、集中整臟治亂。全鄉進行了城鎮環境的專項整治活動，從鄉政府機關做起，鄉直各單位積極行動，迅速開展了大規模的清潔大掃除，對街道亂搭亂建和亂貼亂畫等行為，由鄉政府等單位進行了專項整治，對垃圾進行了清理，各村也對村委會辦公場所進行了清掃，今年以來，共清理垃圾400方，全鄉面貌煥然一新。

2、抓秩序規范

派出所、工商所等部門強力配合，鄉政府對街道擺攤設點進行了規范，清除了占道經營，亂擺攤設點行為，做到了劃行歸市，同時對車輛進行了專項管理，解決了車輛亂停亂靠、交通不暢等問題，并對無牌無證車輛、農用車、貨車違章載人進行了整治。

3、搞好督導

鄉政府對清潔家園行動開展情況進行了專項檢查，對活動不力的單位提出了嚴肅的批評，并敦促其迅速行動，并明確對行動滯后的單位予以通報和警告，對全鄉活動開展起了很好的促進作用。

4、加大投入

鄉財政投資40萬元購置了垃圾綜合處理車，投入1萬元購置垃圾清運車、垃圾桶等清潔工具。

（六）社會各項事業全面發展

1、人口與計劃生育工作。全鄉現有已婚育齡婦女7861人。上半年，共出生146人，男性嬰兒出生130人，女性嬰兒出生116人，嬰兒出生性別為112：100；人口出生率8.1‰，人口死亡率5.7‰，人口自然增長率為2.4‰。一孩上環及時率為100%，二孩結扎及時率100%。大力開展優質服務工作，已婚育齡婦女生殖保健登記卡建卡率達100%，截止目前，已對3618位婦女進行了婦科普查普治，消除了許多已婚育齡婦女的難言之隱，密切了干群關系，使廣大育齡群眾了解和支持計劃生育工作，為人口與計劃生育工作開創新局面。

2、教育方面。堅持把教育擺在優先發展的戰略地位，全面推行素質教育。一是繼續加大教育支持力度，確?！皟苫苯逃晒柟烫岣撸欢羌哟蠓鲐氈鷮W工作力度，建立并用好中小學生“兩免一補”基金，同時切實抓好保學控輟工作，保證每一個適齡人都上學。

3、衛生方面。進一步加強婦幼保健、疾病控制和傳染病的預防等工作，加強衛生體制改革、農村衛生網絡建設、降低孕產婦死亡率和消除新生兒破傷風；加大食品、藥品的監管力度。

4、民政方面。認真落實縣級下撥的各項社會事務經費,其中發放低保、救濟救助、優撫事業專項資金76萬元,切實解決群眾生產生活實際困難。同時，全鄉干部職工及社會各界人士共愛心捐款2萬余元。

（七）綜治、維穩、消防安全工作

鄉黨委、政府集中力量狠抓道路交通、消防、建筑、中小學等安全生產查處和管理工作，制定行之有效的方案措施，進一步強化安全生產“包?！必熑沃?積極配合縣校車清理整治督查組突出抓好校車交通安全專項整治工作，全鄉清理規范校車5輛，集中開展了中小學飲食環境、夏季麥田防火等專項整治工作，集中開展了大走訪活動，實行了班子領導接訪日制度，同時加強對消防、建筑施工工地等項工作的檢查力度，遏制各種事故的發生，確保人民生命財產安全，維護社會穩定。

二、存在的問題和面臨的困難

一是基礎薄弱，嚴重制約我了鄉經濟社會的發展；二是農業結構調整步伐較慢，群眾增收困難；三是農技推廣經費欠缺，培訓工作不力，種養業科技含量低，嚴重影響農業生產和經濟的發展；四是農村黨員干部現代遠程教育培訓工作和課件制作有待進一步加強；五是農村拆舊及土地綜合整治資金投入不足，工作進展困難。

三、下半年工作打算

第一、以產業結構為重點，扎實推進農業產業化進程，以農民增收為核心，扎實解決好“三農”問題，大力發展農村經濟。

第二、搞好何土樓村“整村推進”項目建設步伐，以項目實施推進經濟發展。

第三、以拆舊及農村土地綜合整治為突破口，進一步加大對農業和農村基礎設施的投入，使農村水、電、路、通訊等生產生活條件得到進一步改善。

第四、抓好財政稅收工作，確保全年財稅任務的完成。

第五、執行好人口和計劃生育各項工作指標，全力以赴做好2011年度人口和計劃生育后半年工作，認真做好生殖保健普查普治工作。

第六、加大社會治安綜合整治工作力度，做好社會維穩工作，確保一方平安。

第七、抓好清潔家園行動工作，認真按照制定的實施方案狠抓下半年各村及鄉政府所在地的“整臟治亂”工作，力爭年內各村及政府所在地煥然一新。