眼鏡培訓總結范文
時間：2023-04-05 20:54:08
導語：如何才能寫好一篇眼鏡培訓總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
應用芭蕾舞的動作位置和原則、踢踏舞技巧的靈敏性、現代舞軀體的收縮與放松、拉丁舞的舞步與擺臀以及東方舞蹈上半身的挪動位置等等。時而興奮激烈，時而緩慢的溶入音樂中。以下為大家整理的舞蹈培訓教學經驗總結資料，提供參考，歡迎你的閱讀。
舞蹈培訓教學經驗總結一
我學過爵士舞，不是很全面，老師只是教要領。以下是老師講過的，我用手機錄下老師講的，然后回家聽錄音，這些都是我聽錄音整理的，希望能對帥靚姨媽咪有一點點幫助----
爵士舞是一種急促又富動感的節奏型舞蹈，是屬于一種外放性的舞蹈，不像古典芭蕾舞或現代舞所表現的一種內斂性的舞蹈。爵士舞蹈是非洲舞蹈的延伸，由黑奴帶到美國本土。爵士舞主要是追求愉快、活潑、有生氣的一種舞蹈。它的特征是可自由自在的跳，不必像傳統式的古典芭蕾必須局限于一種形式與固定的姿態，但和的士高舞那種完全自我享受的舞蹈又不同，它在自由之中仍存在一種規律。
舞蹈特色：爵士舞動作的本質是一種自由而純樸的表現，直接把內心的感受用身體的顛、抖、扭表達出來。就像我們聽到喜歡的音樂，能從內心自然的流露出感情，身體就不由自主的隨著音樂節奏而活動。爵士舞主要是追求愉快，活潑，有生氣的一種舞蹈。例如它會配合爵士音樂表現感情，也借助或仿效其他舞蹈技巧：比如在步法和動作上，應用芭蕾舞的動作位置和原則、踢踏舞技巧的靈敏性、現代舞軀體的收縮與放松、拉丁舞的舞步與擺臀以及東方舞蹈上半身的挪動位置等等。時而興奮激烈，時而緩慢的溶入音樂中。
一、動作基本要領：
隨著音樂，腿向前跨步或退步，彎曲膝蓋，將胯頂向一側，要注意手的動作配合擰胯動作，以保持身體平衡與美感。
踢、踢、踢——踢腿組合
跳爵士舞要協調，除了手的動作要配合著身體的扭動，腿部動作很重要。
一起來搖擺——擰胯組合：
送胯、扭腰、身體呈波浪形扭動是爵士舞的主要特點。隨著強勁的音樂節奏，擰胯、扭動身軀，在進退之間釋放激情。
也許你的性格比較內斂、含蓄，所以跳爵士舞時，把握住“openmind(開放思想)”的心態很重要，要知道，性感不是罪惡，而是對你的贊美。身體中要蘊涵靈魂、性感和平衡三要素：頭、頸、肩、上肢、軀干的曲伸、轉動、繞環、擺振，這些詞在字面上看不出美感，但把它們的動作銜接流暢，爵士舞就讓你風情萬種。因此一個好的爵士舞者除了基本步子要正確之外，身體中要蘊涵靈魂、性感和平衡三要素。
二、學習爵士舞的六大誤區：
誤區一、害羞、不敢跳，動作放不開。這是每個初學者第一道關也是學習舞蹈必須克服的最基礎的問
題。
誤區二、不喜歡看鏡子照。有些人跳的非常沉醉，沉醉在自己的感覺中自己的跳的好壞完全不管。其實再好的舞者也應該也不斷的改進，所以要在鏡子中發現自己的問題才能不斷進步。所以跳舞一定要對著鏡子跳，這樣才可以及時的改進自己的不足。
誤區三、混淆街舞和爵士。
很多人弄不清爵士和街舞，認為爵士就是街舞，其實不對。街舞和爵士還是有很大區別的。爵士舞的種類主要分為技巧靈敏的踢踏舞、舞臺式爵士、街頭爵士、現代爵士等;而街舞最早起源于撒哈拉以南的非洲，是爵士舞發展到90年代的產物。
誤區四、只追求技術，不追求感覺。
這個是練到一定階段之后，很多學員就容易犯的錯誤。不少學員練好了一個很難的動作會非常有成就感或者為了完整的成品舞，而忽視跳舞的感覺(也就是我們的說的舞感)。如果是這樣的話，那我還是建議你去學健美操吧。記住一點，你是在跳舞，不是在玩雜技或是跳舞健美操。
誤區五、只求動作，忽視音樂。
舞蹈動作是離不開音樂的。跳爵士就是應該聽這音樂就能馬上出相應的動作。身體應該隨著音樂舞動，沒有音樂的舞蹈是沒有感染力的。聯系的時候要用70%的精力去聽音樂，剩下的30%交給身體。
誤區六、不堅持學習。
很多初學這會常抱怨，學了動作，沒有過多久就忘記了?；蛘弑г棺约河浶圆缓?，根本就沒法學。
其實，這只能說明你練習的還不夠多，光靠上課的1個多小時，是遠遠不夠的。熟能生巧，練習多了，自然就會了。所以，一定要堅持練習。、
三、跳爵士舞應該注意以下幾點
如果從體能要素的角度去分析，跳爵士舞包括：
心肺耐力–一般爵士舞的一個動作組合之時間不是很長，但組合和組合之間的休息時間往往很短，所以如果學習者的心肺耐力較好時，一般在多次重覆動作組合后仍保持好的舞蹈技巧，不致有過早疲乏的現象。
肌力和肌耐力–爵士舞中有很多快速和速發力的動作，所以基本的肌肉力量是必需的。另外，因為學習舞蹈時往往需要把同一動作重覆練習多次，所以對肌肉耐力的要求是比較高。
柔軟度–不論跳什么舞，如果要跳得美，身體的柔軟度必須要好，否則不能發揮出應有的美感，爵士舞也不例外。用靜態方式伸展較安全，不過也較需要耐性。
身體組合–絕大部份出色的爵士舞者都擁有強健的肌肉，但身體的脂肪量一般都比較少。較低的脂肪量也避免舞者負擔不必要的體重，使舞蹈動作來得更瀟灑輕盈。
舞蹈培訓教學經驗總結二
今天我有幸參加了縣幼兒教師的舞蹈培訓，首先感謝領導給我的這次機會，感謝博奧幼兒園給我們所有教師搭建的平臺。
首先是博奧幼兒園的張倩倩老師給我們講解了一些舞蹈的理論知識和幼兒舞蹈的一些創編，以及在創編舞蹈中應該注意的問題。在整個活動中，由博奧幼兒園的三位老師帶領我們一起來學習今天的舞蹈內容。上午主要學習了小、中、大班的律動表演，通過學習我感知這些是我們平時工作中最能用到的，看到今天我們學習的律動與我們平時在教學中，自己創編的律動相比較相差很大，今天所學的律動給我的感覺是，不像是在律動表演而是舞蹈表演，動作好美。
下午我們主要學習了幾個大型的集體舞，也許是平時練習的比較少，有許多動作總是做不到位，看到其他老師都學得很好，我心很著急，總是是不到感覺，尤其是那個新疆舞《來吧姑娘》，其中有許多轉圈的動作，速度很快，總覺得跟不上，所以等到休息的時候，我在心里默默的回憶每個舞蹈里面的每個動作，這個時候，我真后悔自己平時沒有多鍛煉，多學習。
通過今天舞蹈技能的訓練學習，不僅陶冶了情操，讓我們以舞_，樂在其中。在這次的培訓中，通過博奧的三位老師“以聲帶情”、“以情帶舞”、“舞以盡情”的教學，使我的舞蹈在原有的基礎中有了進一步的提高，其實在學習舞蹈時多琢磨、多練習、多體會是找到感覺的關鍵，我在學習中看到老師們優美的動作，聽著入耳的樂聲，我的心為之陶醉。應該說，舞蹈作為一種藝術，它為我們提供了豐富的想象空間。
舞蹈，是一種美的教育，通過真、善、美的舞蹈形象浸透人們的心田，感染著人們的思想品質與情感。我要將所學到的實用的兒童舞蹈運用到工作當中，用心教孩子，讓孩子真正感受到世界的真、善、美!
舞蹈培訓教學經驗總結三
舞蹈是一門“美”的藝術科學，是人體動作下的肢體語言。通過抒發感情、塑造藝術形象是表達感情的一種視覺藝術。
我4月份開始參加舞蹈班，我很感謝下關區教研員吳老師給我這次機會，讓我對舞蹈有了更深一層的接觸，舞蹈賦予孩子們快樂生活。
每個星期五和星期六上課，我周一和周四下午帶孩子們練習，這樣可以使孩子們提高舞蹈動作的協調并鞏固舞蹈動作。
通過對舞蹈的接觸，我認為肢體是舞蹈的主體，離開肢體就脫離了舞蹈的真正含義。在舞蹈訓練中我們作為中介者，起主導作用中不可無視孩子們的主觀能動性，，恰當的指導孩子們利用肢體動作去表達感情。“跳自己的舞，不等于自己在跳舞”要引導孩子們走進多彩的旋律中，自信的表現自我。
根據老師的教學實踐，我總結了以下幾點舞蹈藝術在小學階段的優點：
一，小學階段開設舞蹈課程的必要性與重要性。
沃爾特。特里說："通過舞蹈訓練能使學生增強體質，改進動作協調性，提高動作的韻律感，節奏感，增強模仿能力，培養正確的基本姿態。在情感方面，舞蹈對學生適應團體活動，接受領導，遵守紀律都有幫助，對學生個人的言行舉止，表情達意，也有助益。跳舞除了身體和情感并用，顯然還要精神集中。如果身體按照規定的形式舞動，一定要提高警覺，訓練有素敏捷過人。"沃爾特。特里從人的身體素質，情感，注意力三方面高度概括了舞蹈教育的重要性。而眾多德，智，體全面發展的學生因為接受舞蹈教育而進入一種良性循環：思想活躍，動作敏捷，成績優良。
(一)，舞蹈教學培養學生具有高度的注意力。
老師在示范舞蹈動作，學生們必須記住它的動律，流動路線，節拍，內在情感，將這些信息輸入大腦并很快用身體表現出來。一個成品舞蹈，它的動律，流動路線，節奏情感是多變的，客觀上就要求學生們高度注意，常年累月的這種訓練使學生們養成了高度注意的習慣。
(二)，舞蹈教學增強了學生的記憶力。
學生們在學習舞蹈動作時不僅要記住音樂形象與音樂節拍，還要記住舞蹈動作與舞蹈律動，記住每一舞句所表現的情感。沒有良好的記憶力是無法完成一個舞蹈，而一堂舞蹈課與一堂文化課相比，舞蹈課所需的記憶遠遠大于文化課。因為音樂的節拍，舞蹈的動作，情感是變化的，你必須記住它的變化過程，記住那些瞬間的定格，如果我們的大腦能夠儲存復雜的信息，并經常去豐富它，運用它，我們還會那么遲鈍嗎?
(三)，舞蹈教學活躍了學生的思維。
舞蹈老師要教孩子們表演小鴨舞，他問孩子們小鴨子是怎么叫的?孩子們回答：嗄，嗄，嗄，小鴨子是怎么走路的孩子們立即用蹣跚的步子學鴨走，而此時教室里根本就沒有鴨子，孩子們是運用已有的知識經驗對老師的提問進行加工處理，并用身體表現出來。這個過程是孩子們運用思維的過程。它是一次高度思維的過程。一個長年堅持上舞蹈課的孩子，要學會很多舞蹈，從各民族的舞蹈到表現各種生活情趣，小動物的舞蹈。當他不能表現老師的創意時，老師則用生活的經驗對他進行啟發，此時孩子們的思維得到開啟，他們順著老師所指的路子聯想，回憶，理解，表現，最后用形體體現出來，這時他已超越了自我，用自己的身體開始塑造角色。這種早期的開發與鍛煉對兒童的健康成長與智能的提高起到了積極的作用。
(四)舞蹈教學使學生的性格得到良好的發展。
參加舞蹈學習的學生性格各異，如有的學生性格孤僻，對任何人，任何事都表現出一種冷漠的態度。在學習中有一些雙人配合的動作，還有因隊形變形而產生的個人與集體的配合，從而使學生改變自己來適應相互配合的環境，學生從此變得會笑，愛笑而且開朗活潑。
因此，在學校教育里開設舞蹈課，是非常必要的，我們要重視加強舞蹈教學，從學習中擁有豐富的表現力，從而得到愉悅的情感體驗，由情感上升為審美，在審美中完善人格。
篇2
關鍵詞：眼視光技術；眼鏡驗光員；校企合作；課證融通
中圖分類號：G718 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）05-0165-03
上海第二工業大學是上海市眼鏡行業協會會員單位、國際隱形眼鏡教育者協會會員單位。該校理學院眼視光技術專業于2008年6月獲批眼鏡驗光員（高級/三級）校企合作項目。 2009屆學生是首批培訓對象，截止到目前，眼視光技術專業共有三屆近80名學生從該項目中受益，平均通過率達到64.3%。由于上海有著得天獨厚的地理優勢，各大眼鏡公司幾乎都將國內總部設在這里，營業點遍布全市，非常有利于眼鏡驗光員（高級/三級）校企合作項目的開展。三年來，在總結經驗、協調改進工作的同時，我們不斷探索創新，堅持走工學結合、課證融通、優勢合作、互惠雙贏的校企合作之路，致力于實現課程設置技能培訓就業崗位的無縫對接。
課證融通，探索課程設置與考證要求相融合
實施校企聯合辦學，課證融合是關鍵，也是實現高技能人才培養與職業崗位能力需求對接的主動脈。理學院眼視光技術專業，擁有專職教師6人，兼職教師3人，每屆招收學生30名。另外，學生實習期間企業安排實訓帶教教師3~4人。專職教師隊伍中擁有碩士研究生以上學歷者4人，擁有高級職稱者達到60%以上；有2人是國際隱形眼鏡教育者學會會員，并獲得了眼鏡驗光職業資格高級技師證書；有1人被上海市勞動局驗光職業資格工種聘為專家組成員；有1人是同時具有眼科副主任醫師執業醫師證和視光學教師資格證書的“雙師型”教師。我們及時捕獲行業最新信息和職業資格考證最新動態，將其吸收并納入教學內容，重新構建了基于考證標準和工作過程的課程體系。
課程體系的解構與重構主要反映在三個方面：課程與工作過程、課程與職業證書、課程與項目要素的融通。第一學年末，要求學生通過驗光中級考試；第二學年，組織學生參加行業技能競賽；第三學年，開設雙眼視、斜弱視處理技術、低視力學、驗光綜合實訓、配鏡綜合實訓等課程。根據考核標準和要求，組織優秀教學力量，專門安排校企合作項目輔導課程，在課程教學內容安排上、時間節點設置上，盡量與校企合作項目實施要素相接軌。
如從2010年開始，根據“應知”和“應會”指導方針，校企合作項目的考核模式也分為操作考核和理論考核兩部分，即新增理論考核模塊，考試形式為電腦抽題，時間緊、題量大，給考核增加了難度。我們適時針對教學方案做出調整并擬定了課程安排表，委派專業教師收集資料，查閱輔導書，分配查題、做題和輔導任務，將考核知識點分解并與課程配對。
在大家的共同努力下，校企合作項目實施順利，課程設置日臻成熟和完善，課程建設和專業建設也取得了一定的收獲。我們依據職業崗位任務和能力要求，從課程設計和教學計劃修訂出發，以學生技能的培養和考核為主線，將職業資格證書考核內容納入課程設置之中，在突出工科特色的同時保持了錯位競爭優勢。
工學結合，探索專業教學與企業行業需求相融合
“工學結合”作為一種將學習與工作相結合的教育模式，是職業技術教育中創新人才培養的重要前提和實踐基礎，也是服務于經濟社會和人的終身發展的重要途徑。先后與我校簽署校企合作協議的單位有上海三聯（集團）有限公司、上海紅星眼鏡有限公司、上海視良眼鏡有限公司、上海愛爾眼科醫院等一批國內知名的眼鏡公司和眼科醫院。
我校眼視光技術專業的職業技能培養模式本著“貼近學生、貼近企業、貼近就業”三貼近原則，落實“專業實驗室、校內實踐活動和校外實習基地”三結合。眼視光專業實驗室籌建于2002年，現在已建成四個專業實驗室：綜合驗光實驗室、眼鏡定配加工實驗室、隱形眼鏡實驗室、鏡店仿真實驗室。實驗室建筑面積有500平方米，實驗室設備資產總值192萬元人民幣，其中有價值39萬元人民幣的捐贈設備，設備總數437件，5萬元人民幣以上大型設備共計12件。2009年視光實驗室獲批20萬資金，暑假期間基本完成眼視光實驗室展示中心的裝修任務，新增了“體驗式”眼視光實訓室，分展示區、接待區、驗配區、保健區等不同功能劃分，同時也作為校內本專業實踐活動地點。目前，可開設實驗實訓項目數50個，主要有考證實訓、驗光實訓、眼鏡定配加工實訓，配有專職實驗室管理人員。
作為上海市眼鏡行業協會會員單位和國際隱形眼鏡教育者協會會員單位，我們會定期收到行業協會贈送的教學資料。我們力圖把最新的眼視光行業技術信息和研究成果納入教學內容并引入實訓環節。通過交替在教室、校內實驗實訓中心和校外實踐基地進行教學，使教、學、做連成一體。如從2007年開始，我校與上海強生視光學苑簽訂教育合作協議，每年年底派遣眼視光技術專業學生去強生總部進行為期2~3天的全包式免費培訓，并進行考核及頒發結業證書和獲獎證書。
上海市職業考核培訓中心也是我們的校外實訓點之一，借助他們一流的儀器設備和師資力量，組織每屆學生強化現場技能訓練，基本可以滿足眼視光技術專業學生參加眼鏡驗光工種職業技能鑒定的需要。
“訂單式”培養，探索技能培養與實習就業相融合
借助企業優勢，通過校企合作，使以“訂單式”為主體的教學模式不斷深化。本專業的就業率一直在全校名列前茅，每年就業率接近100%，簽約率達到95%以上。并且學生在校學習期間，早已被三聯、視良等知名眼鏡連鎖企業提前預訂。
本專業學生曾在上海市首屆“眼協杯”驗光技能競賽中與來自各大眼鏡公司的員工同臺競技，獲得第三名并被破格授予技師稱號，其重要原因就是教學中實施了技能培養與活動項目的結合和融通，使得學生職業技能、職業素質得到大幅提升，給學生就業拓展了極大的空間，提供了充分的保障。2010年11月，上海三聯（集團）有限公司、上海視良眼鏡有限公司人事經理先后主動要求來我校為畢業班學生進行就業指導和面試工作，愛爾眼科醫院、寶島眼鏡、巴黎三城等企業也陸續就崗位人才需求情況與本專業負責人進行了溝通。
我們對往屆畢業生進行了回訪和調查，歷屆畢業生中有133人接受了調查訪問，其中：視光行業從業人數88人，達到受訪者的66%；驗光師從業人數43人，達到受訪者的32.3%；在各大眼鏡公司門店擔任店長等骨干職務的有 5人；在上海輕工業學校擔任眼視光技術教師的有1人；自營眼鏡店的有4人；擁有高級驗光員資格證書的有77人，達到受訪者的58%；在職通過技師資格考試的有 13人，通過高級技師資格考試的有5人。
從圖1中可以看出：從2004屆到2010屆，眼視光技術專業畢業生通過高級驗光員職業資格考試的比例在逐年增加，就業的對口率也基本呈現逐年遞增趨勢。實施校企合作項目以來的2008~2010屆畢業生中，由于大部分學生在畢業時即取得“眼鏡驗光員高級證書”的行業通行證，從他們中間涌現出上海三聯（集團）有限公司總店眼鏡校配師、上海視良眼鏡有限公司技術骨干等。
加強組織管理，探索技師學院統一
指揮和各專業具體分工負責相融合
學校專門成立技師學院，校長任理事長，各學院院長任理事，各專業負責人和專業教師任負責人和聯系人，協調分工、統籌安排。
我校理學院從院領導、專業負責人、聯系人到專業教師都對技師學院工作高度重視，制定專門的工作時間節點表和任務分配表，詳細到每一次走訪企業、每一份表格資料的提交，責任到人，盡量做到不延誤、不扯皮、不懈怠。同時，為了充分調動教師的積極性和主動性，學院也制定相應的激勵政策，將走訪企業等有關合作項目推進和實施的工作環節納入二線工作量進行考核。同時，密切關注企業需求和行業動態，定期邀請行業協會專家學者來校做專業講座，定期邀請企業負責人參與教學計劃的修訂。
同時，在制度和措施上我們也及時跟進加以落實和保障。如2010年校企合作項目對學生實習環節有了新要求，新增“學生在協議企業實習期需滿60個工作日”的規定，并且要求學校項目負責人按月上網登錄輸入實訓信息。針對這一新要求，為加強對實習環節的管理，我校及時制定并頒布了《理學院眼視光技術專業學生畢業實習管理規定》，并與企業人事部門進行溝通，與學生就下企業實習注意事項簽署《實習安全承諾書》，并將實習表現、企業評價與“畢業實踐與制作”課程學分掛鉤，該舉措得到協議單位的一致認可。
2010年，上海市對各校企合作項目的管理更為嚴格、監督更為到位、執行標準也比往屆有了很大程度的提高，對于促進培訓項目質量很有幫助，不但派遣檢查組來學校整體抽查校企合作資料，專門召開檢查工作會議，而且派出兩路督導：一路赴校企合作協議單位與企業帶教教師、實習學生座談訪問；一路來學校通過與學生面對面座談，與指導教師座談，與項目負責人訪談，進行關于項目報名培訓、收費情況、課程安排、考核等各方面具體工作環節的審查。
結語
校企合作項目對規范學校人才培養模式、提升學生技能水平、促進招生與就業等有著很好的推進作用，通過學校與社會、課程與考證、專業與行業、學習與崗位的相互接軌和相互融合，能夠最大限度地實現人才培養與實際需求的“零距離”，對學校和企業來說是雙贏。
參考文獻：
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作者簡介：
篇3
本次實踐活動由8月一日開始，到8月20日結束，為期二十天。在這二十天里，我主要是進行的是眼鏡銷售的工作。從活動結束后單位領導的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現尚可，基本能達到實踐的預計目的，但由于以前缺少工作經驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細節問題需要改進提高。
在這短短的二十天里,雖然我對眼鏡知識的了解依然很少很少,銷售成績也不是很好,但卻也收獲頗豐,感觸良多：
首先，只有付出才會有回報。由于上學的原因，我大部分時間都呆在學校里，沒有任何銷售經驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁。俗話說＂不當家不知柴米貴＂，以前聽人家說銷售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺那與顧客磨嘴皮的時候，才知道銷售的難度要遠比自己想像的難多了！因為不了解眼鏡的專業知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂得說了些什么天書！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無功而反。為了搞好銷售，我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格、性能與及一些銷售的基本常識外,晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道，在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的銷售量甚至比老員工還好！
其次， 對銷售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷售技巧:
一,良好的服務態度是銷售成功進行的前提
做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。這一點我深有感觸,在實踐的初期我就就是因為態度不夠好,服務不夠耐心而錯過了很多顧客! 在開始上班的時候,由于態度不好和缺少耐心,動不動就發脾氣,常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只說了一句都不怎么樣就揚長而去了！我當時很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的的顧客,但因為有前車之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經驗,我終于成功的賣出了第一副眼鏡!這樣到實踐結束的時候,成績還很不錯，老板直夸我進步快!
二.高超的銷售技能是銷售成功的關鍵
在當營業員以前的培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷眼鏡時我就發現,同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽鏡,但就是嫌鏡腳大了點,而店里又沒有小一點的,我只能一個勁的跟他說他戴起來很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來說:先生,這副眼鏡是專門為成功男士設計的,鏡腳大一點戴起來就顯的大氣了!那先生聽了二話沒說就付款了!這就是銷售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結出來的一些銷售技巧:
1、溝通技術的應用
(1)通過顧客需求調查，觸及顧客的購買問題。顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決要求，很多問題是需要營業員發掘出來展示給顧客的；
(2)了解顧客購買心理，通過對顧客問題原因專業化的表達，使顧客產生信任；既而進一步表述出顧客問題所引發的不良性后果，使顧客產生強烈關注，最終造成顧客的購買興趣；
(3)掌握對從眾型顧客的溝通制約，即提前說出顧客要說的話，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷售朝對賣方有利的方向發展；
(4)應對主動提問的顧客時，要合理運用先去評價一下顧客問題，然后尋找顧客提問原因，再找一個“墊子”引導顧客說出其真實需求的方法。
2、展示產品的技巧
(1)了解顧客購買的思維方式，根據營銷理論中的排除法，顧客會購買價格兩個極端的商品，通過體驗銷售，不斷排除顧客認為不符合其要求的品牌和產品；
(2)加強主題，突出三個賣點，提供正面的展示或負面不良的暗示，使顧客積極參與到產品的性能體驗中來。
3、排除異議的方法
（1）異議包括銷售異議與售后異議。銷售異議是指在購買過程中顧客對產品與服務的異議，例如懷疑性能、認為價格超過價值、懷疑質量、懷疑售后服務等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿意而產生的異議。
（2）處理異議的幾個要點：
盡早獲得主動，顧客總是對自己有點熟悉的東西感興趣；
銷售過程中關注技術問題，嘗試衡量標準；
不要貶低競爭對手，在讓步中強調自身獨到的競爭優勢和產品利益；
承認顧客提及的事實，轉移顧客可能忽略的自身性價比的結果。
（3）處理售后異議的幾個要點
傾聽的要點：急于辯解等于火上澆油；
分析的要點：證實你理解了顧客的異議，可以在顧客面前重復一次；
引導的要點：不要爭論，重在引導；
轉移的要點：立場轉移，事態轉移；
解決要點：答復異議，努力成交。
4、把握成交的控制
（1）掌握成交締結的技巧，在多數銷售中，營業員如何控制銷售過程的發展，在每一個階段及時幫助顧客做出決定即成交締結，對不同的顧客應該采取不同的方法。
（2）成交的要訣：多看、少說；一問一答； 不急不忙；保持態度。
三、善于抓住顧客心理是銷售成功的保證
現在的市場由于競爭激烈，顧客成了稀缺資源，而且顧客往往都有“貨比三家”的習慣。因此，要想讓顧客第一時間購買自己的商品，分析顧客的心理就顯得至關重要。我就有過很多這樣的經歷，有很多顧客往往已經看上了一些產品，但因為價格等原因而遲遲不肯出手，這時就要抓住他的這種心理，向他充分介紹產品的效能，使其產生物有所值的想法。
還有就是通過顧客的言行舉止掌握其心理，不同類型的顧客往往需要不同的銷售方法。以下是我在這段時間與顧客的交往過程中總結出來的三種顧客類型判斷的方法：
1、即定型顧客的需求：有明確的問題和實際的需求，可以通過提問溝通了解需求；
2、 巡視型顧客需求：言談與行動不同，沒有明確的需求。通常表現為直接問價，可以通過為其設立選擇標準達到鎖定顧客的目的；
3、旁觀型顧客需求：七嘴八舌型銷售形態。可以通過抓主要及共同的要點，分析需求，逐步幫其縮小需求范圍。
篇4
一、大賽主題
參賽團隊為各自所選品牌或商家提供一份可實施的、體現差異化的、實現長久盈利的具有戰略思維的營銷策劃書，同時為其產品的推廣找到一個能被消費者認同的商業模式。以ppt方式演講為主同時可以配合多種方式，每組主講人可以1人也可以是多人。
參賽廠家及銷售產品：
中國電信 智能機營銷方案
陽光財產保險公司
六藝茶道 茶葉營銷方案
伯亨眼鏡公司 眼鏡系列產品營銷方案
二、活動目的
激發大學生市場調查和活動策劃能力，進一步培養大學生的創新和實踐能力，探索和推進新型人才的培養機制。增強大學生的團隊精神，培養他們在團隊協作方面的凝聚力、溝通力和執行力，提高他們的學習興趣、增強他們的實訓課程效果和就業能力。參賽過程中，學生將獲得營銷策劃專業培訓機會，培養團隊精神、鍛煉領導能力，了解企業營銷崗位需求，為獲得實習、就業的機會打下一個良好的基礎。
三、組織單位(大賽組委會成員)
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
四、活動贊助商
中國電信日照分公司
大學生精英論壇
日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
五、參賽對象
日照大學城各院校全體在校學生
六、 比賽方式
此次大賽采取三級賽制，分為初賽、復賽、決賽。
初賽由參賽學校自行選拔，選出不多于5組參加復賽;復賽由大賽組委會統一評比并從參賽選手上交的策劃書中選出10到12份優秀的策劃書進入決賽;決賽將由各團隊對其銷售產品進行ppt展示，并與評委小組答辯，屆時我們將邀請贊助商代表、營銷學教授、管理學教授、社團代表一同組成評委小組，最終評選出一等獎1名、二等獎2名以及優秀獎若干。
七、 大賽日程
1、報名時間：XX年11月14日——11月24日
2、初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
2、初賽： XX年11月25日
3、復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
4、復賽： XX年12月9日
5、決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
6、決賽: XX年12月15日晚7:00整
八、大賽步驟
(1)宣傳階段：在11月14日至11月20日期間，在各學校校門口以報名點和展板為主體媒介，并在各校園廣泛張貼本次比賽的海報為輔助，進行長達一周的廣泛宣傳，以引起有營銷策劃意識同學的重視與參與。
(2)初賽階段
11月20日各參賽團隊下午4：00集合通過自主選擇決定其策劃對應商家。
11月20日～11月24日由各商家組織參賽團隊進行產品以及相關業務。同時深入探討企業文化，企業定位、企業目標等，使參賽隊伍深層次的感悟其內涵，為策劃書的構思做好鋪墊。參賽團隊可以邀請營銷對象進行營銷策劃專業知識培訓，詳細介紹營銷專業知識，使各團隊成員對營銷有一定的認識。同時公示以往營銷策劃大賽獲獎作品，使參賽團隊深入了解。最后講解營銷策劃的寫作技巧以及注意事項，為后面的比賽打下結實的基礎。
11月25日中午12：00之前每個團隊上交一份完整的ppt形式文檔至， 11月25日下午由大賽組委會統一評比，選出10—12組進入復賽。
(3)復賽階段
11月26日—12月8日預計用2周時間，進入復賽的選手深入了解該企業，完善ppt，精煉演講過程形成團隊組織完善舞臺效果。
12月9日下午2：00在電信公司日照分公司會議室進行ppt講演有電信內部組織領導.老師組成評委團，選出其中六組進入決賽。
(4)決賽階段
12月10日～14日，進行最后的優化演練
12月15日下午4：00抽簽決定出場順序，晚7：00正式開始
決賽將在曲師大日照校區圖書館報告廳展示和現場答辯。根據抽簽結果排好順序，每人根據具體要求，在最短時間內展示策劃、執行等方面的能力。然后進入答辯環節。評委可自由提問，選手需要在短時間內對評委提出的問題進行詳細解答。最后評委根據選手的ppt展示以及答辯環節的表現進行打分。
ppt展示限時15分鐘，決賽總分10分：現場講解形式.熟練程度.創新程度3分.答辯時邏輯思維3分，在規定時間內準確回答完評委提問1分，實例分析有效可行3分，展示結束后由評委組打分，所得平均分即該環節最終得分。
最后由大賽組委會統計各團隊的得分，根據得分高低依次評選出一、二等獎和優秀獎.
3、頒獎:
根據選手得分評比出一等獎一名、二等獎兩名以及優秀獎若干，并最終由評委組以及嘉賓給獲獎團隊頒發證書以及獎品并合照留念。
九、獎項設置
一等獎 二等獎 優秀獎
十、報名方式
本次大賽將在各院校擺放宣傳展板并設點報名，參賽團隊可到自己所在院校報名點處咨詢詳細情況，并在曲師大金牌營銷協會官方博客下載表格填寫上交：。
十一、人員安排
1.初賽培訓工作的人員安排：
現場宣傳單的發放和拍照由宣傳部負責人xx負責;
會場的布置由秘書部負責人xx，
財務部負責人xx負責;主持人，人員(老師和企業代表)的聯絡會和場地的申請由xx負責;現場人員的統計和分隊安排由秘書部負責人xx負責;茶水以及現場秩序由策劃部負責人xx負責。
2.初賽選拔工作的人員安排:
參賽團隊上交作品之后由大賽組委會統一評比參賽作品，并選出進入決賽的十二支團隊。
3.決賽的組織工作的人員安排：
(1)會場的裝飾，物品的準備由財務部xx負責
(2)通知，拍照，廠家的宣傳由宣傳部xx負責
(3)活動總結和新聞稿由秘書部xx負責
(4)人員的調度由策劃部xx負責
(5)現場秩序，人員的位置由組織部xx負責
(6)領導和場地的聯系，評獎，頒獎工作由組織部xx負責。
十二、活動經費預算
(1)獎品等由冠名商、贊助商提供
(2)打印資料若干、購買證書元
(3)出席本次活動決賽評委以及嘉賓紀念品元
十三、附則
1.大賽組委會保留修改本策劃書內容的權利，具體解釋權歸營銷大賽組委會。
2. 參加決賽作品的版權由作品制作者和大賽組委會共同所有。
3.大賽案例內容健康、積極向上，符合國家憲法和相關法律、法規。
4.參賽案例必須為原創作品，不得抄襲或由他人，發現后取消其參賽資格。
附件1
第四屆“電信杯”大學城營銷策劃大賽報名表
方案名稱
團隊名稱
參賽院系
(全稱)
團隊主要成員
姓 名
性別
年齡
年級、專業
備 注
1
負責人
2
3
4
5
負責人
聯系方式
通訊地址
郵箱
電 話
手機
原創聲明
我(們)聲明我們的參賽作品為我(們)原創構思，我們對參賽作品擁有完整、合法的著作權或其它相關之權利，絕無侵害他人著作權、商標權、專利權等知識產權或違反法令或其它侵害他人合法權益的情況。若因此導致任何法律糾紛，一切責任應由我們(作品提交人)自行承擔。
作者簽名：1.________2.________3.__________
營銷方案
簡介
(200字內)
評委會
評審意見
蓋 章：
備 注
注：此表每本計劃書一份，反正面打印。
附件2
營銷策劃書征集要求及寫作要求
一、營銷策劃書征集要求
(一)參賽對象：大學城全體在校學生，以團隊為單位參賽，每隊不多于5人;
(二)報名時間與地點：XX年11月14日至24日在各院校指定報名地點咨詢報名。
(三)營銷策劃書的基本要求
1.完成的營銷策劃書不得侵權、抄襲，或請他人。
2.營銷策劃書所需數據、參考書等資料一律自行準備，引用部分內容須注明出處。
3.參賽隊需準備營銷方案介紹ppt(提前3天提交至大賽組委會)，以在決賽時現場陳述使用。
二、營銷策劃書寫作大綱及內容說明
(一)市場分析
市場分析是制定營銷方案的第一步，是對決定有效營銷策略所需重要信息的回顧和總結。
1.企業目標和任務
通過明確目標和任務，營銷人員可以做出努力來使企業運作的更好。
2.市場現狀與策略
總結整個市場狀況和目前所運用的營銷策略。需要確定讓企業運作的更好的相關營銷活動有哪些。
3.主要競爭對手
作為營銷方案一個很重要的部分，需要對相同產品或服務類似的客戶群的競爭對手做一個細致的分析。通過swot等分析工具，有針對性地評估他們的優勢和劣勢，以幫助企業在競爭中取勝。
4.外部環境分析
外部環境因素對企業業績的影響很大。包括：政策、經濟、競爭、與企業相關的法律法規、技術、成本，以及社會的期望和需求。
5.內部環境分析
企業自身的優勢和劣勢是對企業現在與過去業績的總結決定的。這一總結包括：分析產品和生產方法、具體營銷活動、人事安排以及財務業績。
(二)營銷策略
營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一目標市場所涉及的營銷組合的詳細描述。
1.目標和預期效果
營銷策略需要包括對計劃所要達到目標的詳細描述，或者對營銷工作所要產生預期效果的描述。
2.目標市場描述
營銷策略指出所需要服務的目標市場的每一個細節、定位和市場中的具體人員的溝通。一個營銷方案中可能會指出多個目標市場，但是對每一個目標市場都設計一個專門的營銷組合。
3.市場定位
市場定位是對營銷組合質量的一個詳細描述，它可以根據競爭和吸引潛在客戶的不同而不同。
4.營銷組合描述
它包括對每一個營銷組合要素的完整描述。產品或服務的特性，如何定價、分銷、促銷以及對每一參與營銷組合實施工作的人明白企業計劃在做什么的詳細描述。
(三)行動計劃
營銷方案的最后一個部分是指出完成營銷策略所需要的具體活動有哪些，并評估最終的營銷策略。
1.活動/安排/預算
營銷策略是需要一系列的營銷活動來實現的?；顒觾热莅鞔_活動開展的時間和如何開展活動。需要指派特定人去參與具體營銷活動。這些人可能來自企業內部，也可能來自企業外部。需要制作一個詳細的營銷活動預算。
2.評估流程
評估流程是對營銷活動是否按時完成，以及營銷活動開展的方式是否正確等問題的具體描述。也可以由是否完成了營銷目標，以及目標市場是否滿意來決定。
展板：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規則
初賽：經組隊報名后，選取商家并學習其企業文化精神，銷售理念，寫一份適合該企業的營銷策劃書，并依據該策劃書，作出ppt格式便于講解的圖片內容，上交組委會進行評選，選取12個創意好，有可實施價值的作品，進入復賽。
復賽：再一次由所選取的商家培訓，進一步完善策劃ppt，在12月9日在電信公司日照分公司會議室進行復賽，選取6個隊伍，現場表現好，有創意的團隊晉級決賽
決賽：用一個星期的時間，豐富舞臺效果，更好的展示自己團隊的銷售創意，在XX年12月15日晚7:00整在圖書館報告廳進行決賽。
比賽流程
報名時間：XX年11月14日——11月24日
初賽培訓：XX年11月20日——11月24日
初賽： XX年11月25日
復賽培訓：XX年11月26日——12月8日
復賽： XX年12月9日
決賽培訓：XX年12月10日——12月14日
決賽: XX年12月15日晚7:00整
獎項設置 一等獎
二等獎
優秀獎
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
展板效果：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
比賽規則 比賽流程
獎項設置
主辦單位: 。。。。
海報：
日照市大學城第二屆“電信杯”營銷策劃大賽
你想一展自己營銷方面的才華么?
來營銷策劃大賽模擬實踐一下吧!
金牌營銷協會攜手中國電信日照分公司為你打造一個夢想起航的舞臺。
讓你在這里充分展現自己的營銷才能!
、 獎項設置 一等獎
二等獎
優秀獎
比賽規則詳見北門展板。
主辦單位: 曲阜師范大學
中國電信日照分公司
承辦單位： 曲阜師范大學管理學院
曲阜師范大學金牌營銷協會
協辦單位： 日照陽光財產保險公司
日照六藝茶文化與傳播有限公司
伯亨眼鏡公司
篇5
[論文關鍵詞]金融危機直通車價格競爭科學管理
[論文摘要]近年來，中國眼鏡行業有了一個長足發展，但在2008年全球爆發金融危機的情況下，也面臨著前所未有的挑戰。無論是眼鏡生產企業還是流通環節都遇到了許多困難，眼鏡生產企業的出口訂單急劇下降，產品內銷競爭日益激烈；批發企業回款緩慢，而且調換退貨比例加大，積壓大量鋪貨資金和實物庫存，造成批發商紛紛加入眼鏡零售業；眼鏡零售企業遭遇外資企業不斷涌入，高端競爭不斷升級，低價打折也非常盛行，全國眼鏡超市直通車也開遍了大江南北，中國眼鏡業有許多問題需要解決。
1中國眼鏡行業現狀
1．1中國眼鏡生產企業的現狀
最近兩年，我國眼鏡生產企業生產成本大幅上升，成為很多生產企業心中永遠的痛。特別是員工工資和眼鏡所用的進口原材料價格上漲更是極大壓縮了利潤空間。在出廠價不能相應提升的情況下，有的眼鏡生產企業不得不選擇關門。的確，成本的上升趨勢很難逆轉，而且已經逼近很多企業是否賺錢的臨界點。以普通員工工資為例，兩年前五六百元月薪現在已上升到一千元左右，而且還很難招到人，眼鏡廠遭遇招T荒。從宏觀層面看，處于通脹期的國內生產資料價格普遍在上漲，因此眼鏡生產原材料價格的上漲并不是孤立的現象，物價短期內還將振蕩上揚。
在內部成本提升和外部競爭壓力的雙重作用下，部分規模小、產品附加值低的生產企業轉型成為必須面對的課題。從國際背景看，由于中國勞動力成本的上升，作為勞動密集型行業的眼鏡生產企業優勢越來越小，特別是很多沒有品牌優勢、單純靠做加工的產品外銷型企業更將面臨挑戰。那么，轉型的方向會是怎樣呢?直觀上看有兩個可行的思路：要么提高產品銷售價格，轉嫁成本；要么到勞動相對便宜的中西部地區辦廠。但需要說明的是，很多企業并不具備很強的銷售定價權，而到中西部辦廠則面臨相關產業配套不全的問題，而且雖然工資成本有一定的優勢，但差價空間似乎還不夠大。
1．2中國眼鏡批發業的現狀
我國眼鏡批發企業以前主要集中在江蘇丹陽和北京潘家園眼鏡批發市場，這兩個批發市場基本上覆蓋了全國的眼鏡零售企業，但最近幾年在很多省會城市開設了眼鏡批發市場。以東北三省為例，在哈爾濱、長春、沈陽三個省會城市相繼開設了眼鏡批發市場，因此批發企業數量也猛增，致使批發企業都處于J滲淡經營狀態。一些批發商不得不在批發市場做起零售，以維持生存。同樣批發企業也面臨著房租漲價、雇員工資增加以及員工出差費用的增加的壓力，再加上批發價格競爭，給零售企業免費鋪貨，以及付款期限不斷延長等壓力，最終批發企業把自己逼到沒有出路。
1．3中國眼鏡零售業的現狀
在國內l3億人口當中，需要配眼鏡的人口超過4億但由于中國地域遼闊、各地區經濟發展不均衡等各種因素，實際配鏡人口只有2億左右，只占總人數的15％左右。中國市場總配鏡數量可達到1．2億副每年，每年眼鏡市場零售額達到300億元。從最近6年的眼鏡消費者的配鏡周期、不同地區平均客單價等數據進行對比：2002年底的調查數據顯示，消費者平均配鏡周期為3年，而到了2008年年底，新的數據顯示已提升到1．5年配一副眼鏡增幅高達100％。2002年年底，西北眼鏡行、重慶精益、重慶千葉三家知名眼鏡零售企業的平均客單價分別為190元、410元、320元，而2008年年底，西北眼鏡行的平均客單價超過370元，重慶精益平均客單價超過1000元重慶千葉客單價超過900元。從這組數據我們可以看出，6年來國內眼鏡店客單價提升非?？欤蠹s以每年20％的幅度遞增。如今一些大城市的眼鏡消費可以說已經達到中等發達國家水平。但各地的發展速度并不均衡，大城市的旗艦店、中心店平均客單價1000元以上的比比皆是，而眾多的縣城小店、眼鏡超市以及大城市的批發商零售店的客單價仍然較低。因此，近年來我國眼鏡零售市場變化應該歸納為——總量上升，單價拉開，消費多元。
2中國眼鏡行業的發展策略
2．1中國眼鏡生產企業的發展策略
國內眼鏡生產面臨全球經濟危機，人民幣升值，出口退稅減低，國外訴訟低價傾銷，出口訂單減少，原材料漲價，勞動力成本增加，利潤倒掛，缺乏先進的管理技術和人才等諸多問題的情況下，怎么突出重圍，做到繼續發展的確不是一件容易的事情。我國的眼鏡生產企業，絕對不能坐以待斃，保持我國眼鏡生產企業穩定、持續發展，唯一正確的道路應該是：①樹立我國產品的自主品牌，以前我們的產品出口只是半成品或出口后換成國外品牌銷售，利潤相當低。假如我們采用自己的品牌，提高產品利潤空間，從長遠看這是必經之路。②加大技術研發投入。我們的產品技術含量和附加值都比較低。參考國外企業，研發投入占到利潤的10％～15％，而我國眼鏡生產企業研發投入不超過利潤的2％。我們應該加大研發投入，提高產品技術含量，提高產品附加值。③充分發掘國內市場潛力。我國眼鏡零售企業和戴鏡人數遠遠超過整個歐洲。每年1．2億副眼鏡的巨大市場需求，中國市場在外國人眼里都是十分巨大的，外資眼鏡店紛紛進入中國眼鏡零售業足以證明這一點。④加強國內企業的管理水平，提高生產效率和產品質量。⑤在國外開設分廠和分支機構，從長遠看有利于占領國際市場，我們考慮采取收購或參股的方式取得國外的先進技術和市場來實現海外拓展。
2．2國內眼鏡批發企業的發展策略
我國眼鏡批發企業面對資金壓力，大量資金用來給零售商鋪貨，還有零售企業大量賣不出去的退貨。隨著積壓成本加大，再有人力成本和差旅費的加大，批發商現在越來越舉步維艱。我國的批發商應該如何跳出這個惡性循環呢?我們結合中國現狀總結如下：①鏡片批發企業可以利用自身優勢做對外加工，主要面對零售眼鏡企業，為零售業提供成鏡加工，既保障了加工質量，還減少了批發商自己和眼鏡零售企業的庫存；既可以賺取批發利潤，還可以賺取加工利潤。這種模式在歐洲和中國香港已經非常成熟，而且在北京、深圳已經有人開始嘗試。②鏡架批發商可以注冊自己的商標。采取訂單的模式，根據市場需要，設計自己的鏡架款式。③嚴格控制鋪貨數量，嚴格限制匯款速度，加快貨物的周轉效率。④開設眼鏡零售點，通過自己的零售企業，可以消化眼鏡店退回來的庫存，降低退貨損失。⑤提高經銷產品質量和檔次。高檔產品一般可以要求零售企業現金交易，而且不退不換，降低資金壓力。2．3中國眼鏡零售企業的發展和策略
中國眼鏡零售企業和以前相比有了明顯的變化。20世紀80年代的眼鏡店還是以國有企業為主的眼鏡店，那時的私營眼鏡店還是擺地攤或者是挑擔走街穿巷的游牧經銷方式，經銷的鏡片以玻璃和水晶片為主，鏡架也是又大又粗糙的款式，驗光基本上是手動插片驗光，加工全部采用手工磨制；到了90年代初，開始出現在商場里面租一到兩節柜臺做固定的銷售模式，鏡片、鏡架開始在柜臺里展示銷售，驗光方式也開始采用電腦驗光，加工仍然采用手工磨削。1994年以后眼鏡行業有了很大的改變，很多眼鏡店從商場搬出，開始租門臉房，開設自己的眼鏡專賣店，鏡片逐漸用樹脂片代替玻璃片，鏡架質量有了顯著提高，鏡架款式也增加了很多種類，太陽鏡、隱形眼鏡蓬勃發展。驗光基本上都采用電腦驗光，加工鏡片也開始采用自動磨邊機。從2000年到現在，國有的眼鏡公司紛紛退出眼鏡行業或改制為私營眼鏡公司，專業眼鏡零售公司也不僅僅經營一家眼鏡店，而是選擇開分店，開連鎖店。鏡片也增加了很多品種，有樹脂片、PC宇宙片、漸進片、雙光片、變色片、染色片、偏光片、彩色片等。眼鏡種類也非常多元化，有近視鏡、老花鏡、太陽鏡、司機鏡、游泳鏡、防護鏡、隱形眼鏡、隱形彩色片等。驗光方式采用電腦驗光加綜合驗光儀驗光，加工方式采取更加先進的三維自動磨邊機，包括開槽、打孔、倒安全邊都可以自動,ONT．。
3科學管理，提高競爭力的措施
我們的傳統眼鏡店面對國際巨頭、先進的管理、周到的服務等方面的差距，要解決的困難是不言而喻的。不少國內眼鏡零售店紛紛敗下陣來，不得不退出這個市場，從北京、上海等大都市搬遷到西部地區和二級城市。當然也有一些眼鏡店面對強大的對手，不僅沒有退出市場，反而在競爭中不斷學習、不斷創新，找到了一些不錯的方法。
3．1提高管理水平，給自己眼鏡店把脈
傳統眼鏡店采用的是家族管理模式，面對現在的連鎖店經營，根本談不上管理，眼鏡店開出來，賺錢了就開著，不賺錢就關掉。眼鏡店因為什么不好，問題在哪里，就是關門了，好多眼鏡店老板也不見得明白關門的真正原因。
3．2物流，商品庫存及店內陳設的管理
貨物在公司的每個環節的流通都要有嚴格的規定，在商品陳列上也很有學問，商品庫存也要進行動態管理，例如，麥當勞為了讓顧客快速選好菜單，它的管理是用秒計算時間的，把商品套餐化，給予編號，點餐時你只要說編號就好了。眼鏡行業也一樣，專業配鏡師只拿三副鏡架就肯定讓你挑出一副你喜歡的眼鏡，這些員工是經過特殊訓練的，還有一些眼鏡店推出了學生套餐配鏡，促進客戶快速消費。有些方法是可以提高庫存、物流、銷售的效率的，這些管理知識也正是我國眼鏡零售連鎖企業應該引進的先進管理方法。
3．3人力資源管理
合理配備管理人員，合理配備驗光師和加工師，合理配備銷售及市場策劃人員，工資和獎勵制度的制定符合激勵機制。合理配備培訓師，過程標準化，例如：服務程序標準化，專業技術標準化(包括驗光程序標準化、加工標準化)，單據填寫也可以做成標準化。
3．4廣告營銷策劃
其實廣告不是越多越好，它是需要我們去認真計劃，去選擇合適的方法的。選擇最合適的方式和時機是廣告策劃的標準。
篇6
類型：團隊建設
時間：15～20分鐘
材料：無
場地：空地
活動目的：讓學員感受到信賴對團隊的重要性，體會信任是如何在團隊中建立的。
操作程序：
1．培訓師宣布：現在我們要做一個風中勁草的游戲。這個游戲要求每位學員都要做一次”草“。現在我來說明規則并做一個”草“的示范。
規則：
A）學員圍成一個向心圓，”草”（培訓師）則站在圓中央。
B）”草“要雙手抱在胸前，并攏雙腳，閉上眼睛，身體繃直地倒下去。倒的整個過程中不能移動腳或雙腳分開。就像一個”不倒翁“的樣子。倒下之前，“草”要問：“我要倒下去了，你們準備好了沒有？”當全體團隊成員回答“準備好了”時，“草”可以選擇任何方向倒下去。
“草”倒向哪個方向，站在那個方向的團隊成員就要在“草”即將要倒在自己身上時，伸出雙手把“草”輕輕推向另一個任意方向，注意用力不要太猛。
2．在培訓師做完了示范之后，讓小組的成員開始做此游戲。每個人都要做一次“草”。
有關討論：
1．在這個游戲中你感受到什么？
2．你是第幾個做“草”的。為什么是第某個/不是第一個？
引導方向/總結：完全信任所有人，并且內心里不會感到恐懼時，就會倒下去。如果有證據表明其實倒下去是安全的（比如先嘗試的人沒有受傷），那就會克服恐懼，愿意自己也試一試。
3．在游戲中最難的地方是哪里，下次你會怎樣改進？
可能答案：倒下去，因為恐懼。（講師分析：實際上越是不感筆直的倒下去，越是給接的人造成困難，下次應該更筆直......）
4．在游戲中，你感覺團隊的合作精神怎樣，是否有信任感？
引導方向：接的人可以盡量用各種方式讓中間倒著的“草”感到安全。比如用語言給中央“草”一些鼓勵。同時不要嘻嘻哈哈或交談等。這樣會增加信任感。中間的“草”則會更有信心倒下去。
總結歸納：信任的五個C
關懷（CARE）
勇氣（COURAGE）
相關能力（COMPETENCY）
清楚的期望（CLEAR EXPECTATION）
持續一致（CONSISTENCY）
筆者提示
做此游戲時，為安全起見，講師要再三強調幾點：
1．當圈中的人準備倒下去時，一定要問下面接的組員是否已準備好，只有當下面所有人員說準備好時才能倒下來。
篇7
一、 人員錄用：相應提高保安人員的工資待遇，將保安人員的錄用標準年輕化，從形象和精神面貌上來體現整體效果；
二、 建全各項規章制度：基礎管理的關鍵在于制度的規范和執行力，也是強化保安工作基礎管理的前提。根據公司的實際情況，建立一套可操作性的、完善的規章制度，將各項制度慣穿到每一位隊員，明確公司保安的崗位職責，建全各項規章制度。
1、崗位職責：明確各崗位的職責，工作責任和工作范圍，確立各個崗位之間的關系，規范工作行為、質量和效率。防止工作重疊而造成的責任推諉。
2、行為規范：明確著裝、發型、站姿、坐姿，規范執勤用語、執勤手勢和執勤禮節，提高執勤標準及服務質量；
3、獎懲機制：公司應有完善的考核和獎勵機制，實行績效制，而不是單一的處罰機制。用獎勵機制來激發隊員的工作積極性，讓處罰機制來約束隊員的工作態度；
三、 完善例會和培訓制度：會議和培訓是隊員之間相互溝通、交流和工作安排總結的最有效方法，能提高隊員對部門工作的認識，激勵隊員的士氣，讓每個人都能感到組織的存在。 四、 執行 規范化的制度來自于豐富的實踐，所以要實行走動式管理，管理者要深入一線崗位，從中體會每個崗位的細小環節和流程，從而不斷改進。其次，培訓、自檢、執行力與可操作性也是互為一體的，否則制度形同虛設。執行力取決于培訓、自檢、檢查、監督、考評、獎懲等。通過培訓、監督、檢查來規范隊員的工作標準；用考評獎勵機制來激發隊員對工作的積極性，提升隊員的工作責任心。 附整改標準：
一、 儀容儀表
1、 發式：頭發整潔、不可染發（黑色除外）、長度適中、前不及眉、旁不遮耳、后不及衣；
2、 面容：精神煥發，保持清潔，不戴有色眼鏡，不留長鬢角，胡須；
3、 衣服：上班著工裝，佩帶工號牌，衣袖、褲管不得卷起；
4、 鞋：穿黑色皮鞋，保持清潔；
二、 舉止
1、 舉止端正，面帶笑容，使用敬語；
2、 站立時應挺胸抬頭，不得前俯后仰或把身體依靠在某一設施上；
篇8
關鍵詞：PPE； 反饋； 審核；
中圖分類號：F407.45 文獻標識碼：A 文章編號：
引言 化工行業是高危行業，勞動防護用品在化工企業是無法替代的，在發生危險的時候勞動防護用品將是員工生命安全的最后一道屏障，合理的使用勞動防護用品可以最大限度的保護員工的生命安全[1]。希望通過對公司整個勞動防護用品的管理，找出改善方法，從而安全狀況能得到有效的提高，降低事故率，使工廠事故率接近零的目標，為管理技術的進一步完善與發展提供必要的理論基礎。
防護用品本身質量因素如不舒服、不滿意、工作效率低等，也直接或間接地影響到防護用品的使用。
勞動防護用品的發放方式及其管理制度的實施，都直接影響到工人對防護用品的使用。由于企業管理者及工人的勞動防護知識水平低，用普通口罩代替防塵口罩、布手套防有機溶劑、普通眼鏡防紫外線等。工廠對防護用品的使用制定了管理制度，然這種制度形同虛設。
一些生產商打著通過低成本生產得到高利潤的算盤，他們就不會顧及那些用PPE來保命的工人們。殊不知，這樣所釀成的后果，不僅會傷害某一個工人，有可能會對某一個家庭帶來沉重的打擊，企業最后還是要為此付出代價。說穿了都是一個“利”字在作祟。
而一些基層操作者，個體防護意識淡薄的行為，在生活中更是屢見不鮮。工地這頭掛著注意安全的標語，工人們就在那邊唱著“四不戴”的高調。“天氣熱了不戴，干活忙了忘戴，心情不好不戴，領導不在不戴”。他們可曾想過，這罩在安全帽下的是他們自己的腦袋，綁在安全帶上的是他們自己的身體，無論哪個不戴都是在跟他們的身家性命開玩笑。
但從客觀上來說，PPE的最終使用者，很多是一些農民工或者文化知識水平有限的工人。對他們來說，工作強度大，能把每天的活做完混口飯吃就不錯了，讓他們天天記著到這兒要戴安全帽，到那兒系安全帶實在不是一天兩天能養成的習慣，如果不是真正看到有人出了事，他們是不會相信不使用PPE有什么危險的。而且一些PPE的使用方法也比較復雜，所以，如果沒有正確的教育和培訓，他們就不會正確使用。
據了解，對PPE產品使用不當發生的事故并不在少數，有時是因為設備的設計不合理，或者是風險評估不足、溝通不足、工作現場檢查不到位、監督不得力或操作者能力不足等等，事實上這其中每一樣都是一道為安全所設的屏障，只要有其中一道屏障切實起到作用，事故就不會發生。而且，從我國的整個社會環境來看，整體的安全防護意識并不樂觀，所以，在作業中從細節上時刻保護自己的做法很難深入人心，這可能也需要時間和經驗來加以改變。
加強管理層對勞動防護用品的教育，把監管環節前移，增加違規使用勞動防護用品的成本，是增強安全意識的有效方法。不要等出了生產安全事故，事后再來罰款、總結教訓。此外，還要重視對在崗工人的教育、培訓，告訴他們安保用品辨別常識，了解錯誤使用PPE產品給他們的生命安全帶來的危害，讓他們在PPE產品的選擇中也有話語權，從而達到對企業和PPE生產商家的監督。
1. 勞動防護用品的標準滯后以致難以規范
但讓人憂心的是，我國現行的很多PPE產品的認證標準一直還在沿用二十幾年前的標準，一直都沒有更新過。至今為止，我國的防墜落防護用品的合格評定，還一直在用1985年的標準來衡量21世紀的產品。這種時間屬性的不協調、標準內容的滯后，不僅給認證工作帶來了很多麻煩，也很難給予產品全面的評定。
也就是說，社會在發展，勞動關系和作業方式都在發生變化，而國家卻一直沒有對PPE產品的質量提出新的要求，這必然會給市場帶來困擾。專家認為，這些年來，重視程度不夠、制定標準經費嚴重不足、科研參與太少、技術發展緩慢等，都是造成標準難以制定的原因所在。
目前來看，造成這樣的結果，主要是由于一些較先進的產品在我國并不多，國內市場使用得也不廣泛，所以針對這些產品根本就沒有可以進行對照考核的標準，認證機構也無從進行認證。對于一些勉強可以認證的，程序就很繁雜。一個產品要用五六個標準來進行合格評定，而且這五六個標準還不一定完全適用。
標準的不完善，不僅給企業造成了一定的經濟損失，也給認證機構在合格評定中出了很多難題。而對于國內PPE產品的消費者而言，正是由于這樣的原因，導致他們很難享受到先進的PPE產品給他們帶來的更為安全的保障。
2.勞動防護用品的品類質量不過關
勞動防護用品是保護職工不受傷害的重要防線，不合格的防護用品流入市場，必然會給安全生產埋下事故隱患。隨著經濟的發展，化工、建筑、煤炭等行業對防護用品的需求都在增大，但近幾年因為防護用品質量不合格導致的事故也特別的多，從而使人對良莠不齊的勞防用品憂心不已。近日記者走訪了北京市的幾個勞保用品店和安監部門，他們對現在勞防用品市場的現狀做了分析。
防護用品是在運輸、電力、冶金、石油、化工、建筑、礦山、隧道挖掘等行業廣泛使用的勞動安全防護用品。由于其直接涉及到使用者的生命安全與健康，國家對這類產品實施了嚴格的生產許可證管理制度。但是近幾年由于一些防護用品的生產企業受技術和資金等因素的限制，或者私利的驅動，在生產過程中偷工減料，致使市場上防護用品的質量不盡人意，勞動者因使用不合格的防護用品致傷致殘的事件時有發生。
現在工地上的民工所戴的安全帽，大多都不合格。他說，現在工地上購買安全帽，基本上不會去專門的防護用品店，因為專門的防護用品店里的安全帽太貴，而如果在一般的建材市場上購買的話，價錢就便宜得多。
3勞動防護用品的管理程序分析
公司的勞動防護用品的管理程序，在勞動防護用品的管理中應用了PDCA的管理模式，從而使該管理程序能夠不斷的進化，不斷的更新，使勞動防護用品的管理更加完善。公司在勞動防護用品的標準、程序和責任劃分做了很充分的解釋，以下是對公司勞動防護用品管理程序的介紹與分析。
3.1. 勞動防護用品的管理
在工廠的管理層必須制訂并實施書面的PPE采購、選擇、使用、維修和保養程序。考慮工作場所危險控制措施中，必須按照下列層次的控制體系：工程控制、管理控制（例如培訓和操作程序），最后為PPE。）公司必須在需要PPE的地方向員工提供PPE。對于儲有有害化學品的區域內的，和可能遭受飛濺粉塵的作業的人員，最低容許級別的眼睛保護為附有護角的安全眼鏡。必須無償向上述人員提供附有護角的安全眼鏡，包括醫用眼鏡。使用PPE的人員必須接受合適的設備使用方面的培訓。培訓必須包括一旦發生飛濺或暴露，防止或最大限度減少傷害所必需的行動。必須要求當承包商在廠內進行與公司員工進行同種作業時，穿戴相同級別的PPE。
3.2勞動防護用品的規格
在工廠的所有PPE必須至少符合基本的質量標準和公司內的標準，嚴格的按照標準處置，并且要有詳細的要求在里面，保證質量。
3.3勞動防護用品的選擇
必須基于對員工在工作中可能遇到的危險的識別和評價，選合適的PPE。必須指定資深的勞動或團隊負責PPE的選擇和變更審核。
3.4勞動防護用品的實施和檢查
篇9
一、加強教育，重在實際工作上落實
（一）支隊按照局黨組的統一部署，以開展“保先教育”、“八榮八恥”和市局開展的“樹憂患意識，創行業新風”等活動為契機，認真組織大家學習政治理論，把政治理論學習和抓好稽查工作有機的結合起來，對照標準查找工作中存在的問題和差距，結合工作實際，積極采取措施進行整改，形成了人心向上，積極工作的良好風氣。
（二）切實加強廉潔自律教育，嚴格執行廉政執法的相關規定，文明規范執法，執法人員增強了廉潔自律意識，自覺的遵守法律、法規和廉政制度，不執“利益法”和“關系法”。____年，稽查支隊無一人因違紀而受到查處。
通過夯實思想基礎，支隊全體同志進一步增強了黨性，端正了態度，提高了覺悟，加強了群眾服務意識，精神面貌煥然一新，支隊的各方面工作都得到了進一步提高。
二、科學管理，重在隊伍素質上提升
（一）完善規章制度，提高工作效率?；橹ш牥阎贫鹊慕ㄔO和落實作為一項基礎性工作來抓，根據工作中出現的新問題和新情況，對現有制度進行完善，建立規范執法、規范服務的新機制。并以各項制度的落實狠抓了隊伍建設，在文明辦公和文明執法上下功夫，對內要求保持清潔的辦公環境和良好的工作紀律，對外則樹立公正、公平執法形象，努力塑造了一支規范文明的稽查隊伍。
（二）加強理論學習，提高人員素質。按照年度學習計劃，本著“用什么學什么，缺什么補什么”的原則，認真開展法律、法規和業務理論學習，提高隊員的業務素質和辦案能力。并選派人員參加市局、省局組織的各項培訓共計__余人次。__月份，支隊還組織召開了各縣（市）局稽查大隊隊長專訓會，會上不僅培訓了業務知識，還互相交流了稽查工作，收到了良好的效果。通過各種形式的學習交流，使執法人員的理論水平和辦案能力普遍提高。全年共辦理簡易程序案件___起、一般程序案件__起，已全部辦結，無一起案件受到行政復議或行政訴訟。
（三）做好檔案管理，奠定工作基礎。支隊今年重點對涉藥單位的檔案進行了清理和完善，把所有涉藥單位的相關信息收集入冊，并重新編訂了檔案內容，加入了經營企業違法廣告警示與抽驗制度、廣告品種備案登記制度等動態管理項目，使檔案管理更趨于科學。支隊還收集了主要負責人和單位的聯系方式，建立了通訊錄，為下步監管工作奠定了良好的基礎。
三、求真務實，重在監管效果上突破
（一）抓好中心目標落實
支隊圍繞全年_項工作目標，積極、穩妥的推進市場監管工作。
_、加強__區藥械市場日常監管。支隊以規范藥械購進渠道和整頓藥械使用行為為重點，對__家鄉鎮衛生院、__家藥品零售連鎖門店、單體藥店及藥品專柜、___余家村級衛生所、個體診所及分門診進行了檢查。處理非法渠道購進藥品案件__起，處罰使用假劣藥械案件__起，購進紀錄不真實、完整案件__起，罰沒款金額總計_.__萬元。
_、開展了對血站、防疫站、結防所的醫療器械使用情況的檢查。支隊配合市局器械科對市內血站、防疫站、結防所等__家機構進行了檢查，重點對醫療器械的生產（經營）單位資質的合法性、儲存、養護環節進行了規范，對存在未及時索取相關資質、庫房混亂等問題的_家單位下達了責令整改通知書，查封扣押了_家單位注冊證失效的相關醫療器械。
_、推進規范藥房建設工作。支隊在進行市場檢查的同時，對各衛生院所的規范藥房建設進行了規范和評定，現城內___家、鄉鎮___余家醫療院所達到“示范藥房”等級的有__家，“達標藥房”等級的有___家。已圓滿完成市局在全年工作目標中要求的達標面__。
_、集中整頓了外縣（市）藥械市場。支隊先后開展了對五個縣（市）的市場檢查，共檢查___余家涉藥單位，對存在非法渠道購進藥品、未建立藥品購進記錄等問題的___家單位進行了處罰，罰款金額總計為__.__萬元。
_、開展了藥品的監督抽樣工作。完成了在__區的__批抽樣任務，另外還完成了對所屬縣（市）的___批次（全年共___批次）。
_、推進了信用分類管理工作。支隊已完成了各涉藥單位基礎材料的收集工作，進一步完善了企業檔案，年末全部評定到位并予以授牌。
_、開展了對一次性無菌器械銷毀的規范工作。支隊繼續鞏固了北林區醫療機構的一次性使用無菌醫療器械的銷毀成果，城鄉各醫療院所的檢查面已達___。
_、配合市局市場科進行了對疫苗、連鎖店統一購藥、外埠OTC品種進入市場、義診變相賣藥、中藥飲片的專項整頓。
（二）強化重點問題整改
_、規范了OTC藥品的經營行為。開展了對北林區_家藥品經營企業的檢查，重點對OTC藥品購進單位的資質、購進和驗收環節以及對藥品包裝、標識等情況進行規范，對存在索取供貨單位資質不全、未認真執行購進驗收制度等問題的單位下達責令整改 通知，并跟蹤問效，對_家拒不整改到位的企業給予行政處罰。
_、整頓隱形眼鏡的經營行為。支隊配合市局器械科對北林區的__家眼鏡店進行了檢查，對無證經營隱形眼鏡的__家眼鏡店給予了“警告”的處罰，督促了這__家眼鏡店進行申辦《醫療器械經營許可證》。
_、牙科整頓工作。從__月份開始，支隊開展了對__區各牙科院所的復查驗收，重點對牙科院所使用醫療器械及相關制度建設和運行情況進行了全面檢查。目前__區__家牙科院所已全部復查驗收完畢，經評定已有_家達到了“示范用械牙科院所”，_家達到“規范用械牙科院所”的標準，并對_家存在問題的牙科院所下達了限期整改通知。下步，支隊將對驗收合格的牙科院所授牌。
（三）促進工作亮點提檔
_、開展了對經營企業的兩次全面檢查。支隊對_家企業開展了重點為GSP的執行、藥品分類管理、信用體系建設等情況的全面檢查，對_家企業下達了違反GSP責令整改通知書，對_家經營違法廣告品種的企業下達了警示通知書，并對其中_家的廣告品種進行了監督抽樣。對各企業存在的處方藥抄方量小于銷售量的問題提出整改意見。
_、走訪了“兩員”工作站。支隊與__區所屬的__個“兩員”工作站的兼職站長進行了溝通聯系。召開了“兩員”培訓會，現場征求了相關意見和建議，指導了相關工作，并進行了關于有效發揮“兩員”作用的探討，收到了良好的效果。
_、對突發事件進行了整頓。支隊對_月份突發的“齊二藥”事件和_月份國家局暫停使用“魚腥草注射液”等_個品種的緊急通知以及_月份的克林霉素事件進行了整頓，城鄉___余家的藥品經營和使用單位全部檢查到位。共查封“齊二藥”__個品種，約_._萬支，設立回收點回收了五種假藥中的“鹽酸奈福泮”__支；查封了魚腥草注射液_._萬余瓶（支）、克林霉素磷酸酯葡萄糖注射液____余瓶。
_、理順了稽查工作職能。從_月份開始，支隊增加了七項稽查綜合職能，在人員緊張、工作全新的情況下。一方面保證各項工作不耽誤，另一方面保證相關職能不耽誤，妥善做好了各項稽查職能的交接，全年轉發省、市局協查函、專項整頓文件__個，查處上級交辦的案件__起，向省稽查局及所屬縣（市）局傳遞藥品檢驗不合格報告書___份。面對突發的“齊二藥”事件和暫停“魚腥草注射液”等七個品種以及克林霉素事件的部署，每天能夠及時、準確的上報各種報表和信息，受到了省稽查局的肯定。
_、快速查處了舉報案件。全年共查處舉報案件__起，全部辦結完畢。典型的主要有__康泰藥店出租柜臺，案查封扣押了__個品種；__醫藥經營假藥清血敗毒膠囊案；__縣周影無證經營藥品案；__縣中醫院私配制劑案；__市__鄉__藥店批發藥品案等。
四、存在問題
（一）目前推進“規范藥房”建設工作在城鄉的發展不平衡，城鄉各醫療院所的硬件設施配置差別較大，為今后統一“規范藥房”標準帶來了困難。
（二）農村“兩網”建設工作的保障措施落實不到位，就目前工作情況來看，如何有效的提高“兩員”工作積極性，充分發揮“兩員”的作用需要進行更深一步的探索。
篇10
他是一個夢想家，也是一個實干家，他更是一個不可多得、不同尋常、充滿愛心和真誠的青年企業家。
他就是北京健千年視光學科技有限公司董事長劉建軍，他敢想敢做、勇于創新。在產品選擇上眼光獨到，有極強的市場敏感度。他精通戰略規劃，有豐厚的市場運作經驗和營銷策劃能力。他的創業故事波折起伏、耐人尋味。
下海，掘得人生第一桶金
劉建軍1968年出生在黑龍江大興安嶺林區的一個小鎮上，父母都是林區的職工，家中七個孩子，他排行老五。一家人靠父母微薄的工資勉強維持生計，日子過得非常艱辛。劉建軍在很小的時候，就不得不與哥哥姐姐們一起幫助父母干一些較重的農活。窮人的孩子早當家，苦難的磨練，在人生的道路上逐漸體現它的價值。劉建軍勤奮好學，成績一直名列前茅，支持他的信念就是要考上大學，出人頭地，讓全家人甚至整個鎮上的鄉親們都過上好日子。
功夫不負有心人，1987年，劉建軍以優異的成績考入哈爾濱電工學院，1991年畢業分配到哈爾濱風華機械廠，當上了令人羨慕的技術員。工作不算很累，領到第一個月工資的時候，劉建軍除了欣喜，還有幾分失望，寒窗苦讀十五載，換來的卻是少得可憐的工資，這種一成不變的技術熟練工種，距離他曾經的夢想實在是太遠了。
工作不到半年，不顧家人的反對、朋友的勸說，劉建軍毅然辭掉穩定工作，打算靠自己的實力在社會上打拼。劉建軍先是去應聘到一家雜志社做編輯工作，掙錢多了一些，接觸面也廣了些，生活和工作的經驗也積累多了一些。劉建軍相信，他的人生，還能走的更遠。
接下來的幾年時間里，劉建軍不斷尋找適合自己的工作，直到進入黑龍江中龍醫藥集團，他的事業開始一步步走向輝煌。從小不服輸，不甘落后的劉建軍，憑借自學的營銷知識和多種崗位積累的經驗，從一名普通銷售員做到了部門經理，又從部門經理做到了銷售總監，直到后來自己獨立創辦醫藥銷售企業，創造了令業界交口贊嘆的單品年銷售額近2.5億元的銷售奇跡。劉建軍用勤勞和智慧，一點一點挖得了人生的第一桶金。
轉型，開啟創業新征程
2003年，劉建軍舉家從黑龍江來到北京做藥品銷售生意，不經意從一份專業雜志上了解到中國近弱視發病率及人數均已達到世界第一位，劉建軍敏銳覺察到視力保健一定會成為非常有前景的行業。2004年5月，他創辦了北京健千年視光學科技有限公司，銷售市面上已有的一些視力保健產品。2006年劉建軍發現小學剛畢業的兒子在家看電視時總愛瞇著眼睛，后來檢查發現孩子近視了。已經戴了幾十年眼鏡的劉建軍，深知戴眼鏡給學習、生活和就業帶來的不方便，他非常不愿意讓孩子從小就戴上眼鏡。半年多時間里，他帶著兒子跑遍了北京市的各大醫院和眼鏡店，希望能找到一個不戴眼鏡的辦法，但一次次都失望而歸?！白屪约旱暮⒆雍腿煜滤械暮⒆佣紦碛幸浑p健康明亮的眼睛！”從此，劉建軍開始把精力向青少年視力保健項目傾斜，成立了北京健千年眼科醫學中心，專門從事視力保健產品的研發。
2007年，一個偶然的機會，劉建軍結識了我國眼科界泰斗夏云復，兩人憑著對我國視力保健事業的使命感，很快達成了合作共識。夏云復將國家發明專利——中醫治療弱視配方的生產權和經營權，獨家授予了北京健千年視光學科技有限公司。劉建軍事后才知道，夏云復曾兩次拒絕美國、法國的兩家公司以300多萬美元高價購買該配方。
在與夏云復合作后，劉建軍又與美國著名的B.L.R集團公司合作，以威廉·貝茨理論為核心，投入巨資開發研制視力矯正技術。
2008年夏天，劉建軍做了一個大膽的決定，將視力保健作為今后公司的主營業務和自己一生的事業，成立視易加護眼配鏡中心。他大膽砍掉了回報豐厚的其他產品線，并裁撤掉了一些重要部門。公司全力搞技術創新、產品研發、探索運營模式及相應人才儲備，劉建軍本人也到北京大學攻讀EMBA，為自己也為企業充電。回想起當初的決定，劉建軍一點也不后悔，他告訴記者，其實當時也非常心疼，但是那些賺錢的項目只是個生意，不能作為一生奮斗的事業！
豪言易出，日子難捱?？车袅速嶅X的藥品銷售項目，也就斷掉了公司的財路，公司的資金流開始只出不進。從2008年到2010年，劉建軍不斷地向公司增資注資，原本注冊100萬的企業，實際投資遠遠超過1000萬。
更重要的是，劉建軍身上感覺有一種責任，青少年現在的近視和弱視越來越嚴重，市場上參差不齊的視光學產品越來越多，如何讓真正好的產品，好的技術真正產業化，讓更多的孩子們受益。孩子是祖國的未來，如果人人臉上都戴上一副厚厚的鏡片，這樣的未來是讓人揪心和擔憂的，劉建軍執著地在自己夢想的視光學道路上前行。
專注，成就福慧雙修的事業
功夫不負有心人，專注于視力保健行業的技術創新和產品研發，歷盡艱辛，劉建軍終于開始收獲一個個成功。2008年3月，在夏云復的帶領下，公司成功研制出視易加視錐細胞營銷素和視力源枸杞顆粒。2010年8月，在美國貝茨療法基礎上，研制成功貝茨視功能拓展儀，30分鐘能讓近視學生視力提高一到三行。2010年年底，公司把美國先進的視光技術與中國中醫文化進行完美的結合，率先提出了以口服、儀器和眼鏡三種矯正方式結合的“三維視力提升療法”，臨床試驗證明安全有效，已使數萬名兒童獲益。2011年7月，公司成功找到單店盈利的方法，地級市樣板單店年盈利超過50萬元。
為了讓更多的人盡快參與到這個陽光事業中，劉建軍首先想到的就是走特許加盟的模式，這樣就能快速地傳遞技術。視易加護眼配鏡中心不僅給加盟商和商提供先進的技術，過硬的產品，還率先提出了“保姆式一對一全程運營支持服務”模式，為他們提供選址、裝潢、招聘、培訓、開業策劃、媒體資源運用以及節日主題策劃等系統化、科學化、現代化的營銷運營方案。此外，視易加總結出了“學校養店”的盈利模式，保證無論是單店加盟還是區域都能獲得實際性的創利。2011年至今，視易加護眼配鏡中心在全國已經發展了近200家加盟連鎖店。與此同時，劉建軍投資近百萬元在通州區建立直營店，不僅方便加盟商到總部學習培訓，同時也為加盟商做出單店盈利的良好榜樣。針對特許加盟中存在一些“特許圈錢”，“騙一次就走”的問題，劉建軍給出了他的看法，區別“真特許”還是“假特許”，主要看特許人有沒有自己獨有的技術和拳頭產品，有沒有自己的研發基地和生產基地，有沒有成功的案例和科學的的營銷運營模式。2013年3月8日，中國教育電視臺一頻道播出的大型勵志創業評論節目《中國好商機》，視易加作為唯一入圍的視力保健項目，成功入選星級好項目。項目得到我國著名特許經營專家、中國特許經營和連鎖經營第一人李維華的高度認可，并將為視易加提供一年的免費創業指導。
“三流企業靠生產，二流企業靠營銷，一流企業靠文化”為打造一支攻無不克，戰無不勝，極具向心力和凝聚力的坦克團隊，努力把企業做成長盛不衰的“百年老店”，劉建軍從成立公司初期就非常重視企業文化的建立。提出“我愛視易加，我們是一家！”響亮的企業口號。把倡導互助、創新、堅持、自我的“家文化”作為企業的核心文化。在公司形成人人愛公司，人人愛團隊，人人愛客戶的積極向上，永遠向善的良好企業氛圍。
在劉建軍辦公室的抽屜里，記者看到一本寫滿員工表現的日記本，他告訴記者，每一個員工都是他的兄弟姐妹，每年過年的時候，除了為每一名員工的父母、家人寄去一份禮物，還要親筆寫一封信，詳細介紹公司的發展情況和員工在公司的表現。為滿足員工需要，劉建軍還主動與企業所在區域的社區聯系，申請成立企業黨支部。2012年8月，得到批準的時候，劉建軍和公司全體員工比研發出一項新技術還高興，隨即有20多人寫了入黨申請書，成為入黨積極分子。
劉建軍的專注和誠信，也讓他和企業收獲了很多榮譽，公司先后被評為央視網企業頻道黃金展位上榜品牌、中國視力保健行業誠信品牌、中國視力保健行業消費者滿意品牌、中國婦女兒童喜愛品牌、中國矯正青少年兒童近視弱視的首選誠信品牌、全國高科技產品品牌推委會重點項目、中華健康管理聯盟理事單位中國優生優育協會理事單位、世界衛生組織中醫治療近視弱視臨床康復基地、全國兒童視力康復示范中心、中華醫學促進會兒童弱視救治項目實施基地、18歲視力托管工程指定實施基地。
公益，讓生命更加精彩
與偉大企業家松下幸之助一樣，劉建軍也是一個忠實的佛教信仰者，松下幸之助認為企業的使命是消除世界貧困，而劉建軍和他的企業的使命則是“讓天下所有孩子都擁有一雙健康明亮的眼睛！”隨著公司的發展壯大，劉建軍不僅不斷提高員工的工資和福利待遇，也有了更多的時間廣行善事，承擔起一個優秀企業的社會責任。
從2011年10月開始，公司與中華醫學促進會共同開展“有愛就有奇跡”全國公益活動，通過全國各地的視易加國際連鎖護眼中心，號召城市青少年兒童將家中閑置的各類圖書或教材捐獻出來，以幫助貧困地區的孩子改善學習條件，為路上貧困地區的中小學建立圖書館。
2011年11月，公司協助中華醫學促進會在國家會議中心召開《中國·北京首屆近弱視最新成果推廣分析論壇》，探討視力難題，捐贈護眼產品，宣傳愛眼護眼知識。2011年12月，《第二屆近弱視論壇暨中華無近視防控援助工程》在國家會議中心召開。
2012年5月31日，在全國第17個愛眼日到來之際，“護眼天使進校園活動”在北京市平谷區金海湖第二小學拉開序幕，多家主流媒體給予重點報道。
劉建軍告訴記者，未來視易加將在全國1萬所中小學校打造1萬個“無近視班”，同時，也將與1000所小學合作，建立1000個護眼工作站，隨時為學生提供視力檢測、矯正、咨詢等服務，讓更多的中小學生都能夠享受到視易加的優質服務。
