出差培訓總結范文
時間：2023-04-11 18:34:17
導語：如何才能寫好一篇出差培訓總結，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。
篇1
出差人員：XXX
出差地點：內蒙古多倫
出差日期：2016.8.24——2016.9.24
出差目的：完成物流項目相關工作
一、工作內容：
1、物流app安裝培訓會
（1）、前期準備工作（8月24日－8月31號）
在馬總的領導下，前面幾天我首先了解遠蒙產區的大體情況，在26號和30號分別組織了兩次麥肯app培訓會，各農場的負責人參與會議。第一次會議不太成功，第二次會議基本完成了培訓工作，會議期間，我們將各位負責人拉進微信交流群，以方便后面的工作展開。在此期間我也理清了思路，將app培訓的重點放在磅房的發貨員身上。
（2）、發貨人培訓工作
9月2號－9月10號，在制定的培訓計劃下，我與馬總驅車前往各個農場對發貨人實施培訓。我主要負責手把手教會發貨人如何安裝和使用麥肯app，以及培訓他們如何指導司機安裝使用app，同時給予發貨人一份app司機端安裝使用材料，最后將發貨人拉進微信群，方便后期的發貨人紅包發放。直至9月底麥肯運輸結束，發貨人在出現安裝使用問題時，會及時聯系我，我再遠程幫助他們解決問題。有幾家農場沒有配合使用app，我方會仔細詢問了具體原因，并及時解決，實在不能解決的問題，我方會詳細記錄下來。
2、雪川運輸項目
雪川項目自8月22日開始，于9月21日結束。我主要負責運輸日報的制作，請款和其他事宜，單據收集任務是難點，包括產地單據和工廠單據，需要與磅房發貨員、司機及配貨站打交道。
工作總結：
篇2
音箱公司員工出差工作報告
各位領導好：
本月從20XX年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱、長春、沈陽、北京及天津地區，本次出差的主要目的為：
一，了解各分公司及目前的經營狀況并結合自己音箱品牌特性進行經營性的指導建議。
二，幫助各分公司及針對各自區域市場的狀況進行針對性的市場調整部署建議。
三，了解目前各分公司及針對多彩音箱反饋問題的收集，便于后期產品及渠道等進行調整規劃。
四，排解對多彩音箱前期存在的問題意見，以及多彩音箱后期的產品規劃溝通，渠道建設溝通，以此加強相互了解，信任，提高對多彩音箱產品的銷售信心。
針對出差目的，通過與各分公司經理，店長，及各商的溝通交流，反饋的問題如下：
1，商的經營狀況整體良性，但存在團隊管理意識缺乏，基本沒有產品培訓，沒有推廣意識，沒有嚴格的會議制度等是經銷商普遍存在的問題。
2，商沒有嚴謹的工作部署，日工作內容，周工作內容，月工作內容，年度目標等意識，只是為了做生意而生意，本著生意不好，可能就是賣場人氣問題，或者產品問題，沒有從營銷的角度去尋找原因。
3，缺乏完善的人才培養梯隊，人才非常缺乏，很難培養人，留人。
4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產品定位?怎么樣去開展多彩音箱的市場推廣?怎么樣與廠家結合有部署的開展經營拓展計劃?及分公司基本沒有。
5，分公司目前對多彩音箱的重視程度因產品線太寬及因資金短缺時造成的音箱嚴重缺貨存在很大的矛盾點。
6，目前的產品存在一定的問題，主要是：1，前面收到漲價后缺貨的影響。2，產品屢次發生的外觀磨花及本身產品的質量問題，應用分公司經理的對話(港灣 14:20:49：那個2100音箱最近咋那多壞的 港灣： 14:21:04副機喇叭不響 港灣 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投訴 港灣 ：14:21:27還有副機少腳座的 港灣 14:21:31：投訴不管用 港灣 14:21:34：不投港灣 14:21:41說說而已)。其灣為一分公司經理。3，促銷活動存在一定的問題，缺貨后又開展，加上活動缺乏人員跟進，獎品的規劃比例上不合理，導致為銷售創造的拉力不大。
7，大區人員該怎么樣去開展自己的工作?及分公司應關注音箱市場的什么?此也缺乏一定的意識。
因此，通過了解問題，分析問題，在與各及分公司經理交流，與各店長培訓會議的時候特對每個地方提出了以下個人建議：
1，建議各，特別是在與哈爾濱世學牟總交流的過程中，特別強調開展周會，周會議內容形式(銷售KPI)，周培訓會議制度等管理機制。
2，提倡計劃年度銷售目標，年度利潤目標，月銷售目標，利潤考核目標以及績效考核制度。以此來加強大家對企業發展形成共同的目標。
3，的發展空間有限，沒有完善的考核制度，培訓制度等，這樣就很難去培養人，當一個優秀的人才到一定時候，沒有太大的發展空間，必將選擇離去，因此建議采取兩種方式，一是股份制方式，針對優秀店長對店面入股(可以占干股)，并針對每上一年送予配比一定的股份;針對公司管理副手也按股份制。二是采取鼓勵創業，給予一定的市場空間，給予產品，讓其成為自己的客戶。以此來留住優秀的人才，避免讓其出去后成為競爭對手。
4，多彩音箱目前的銷售均價在75元左右，在此價格線基本說是沒有競爭對手，因為音箱行業前5大品牌的銷售均價均在100元左右，當然我們的目標是要提高均價，尋找競爭對手。但結合目前的產品狀況，多彩音箱在專賣店與機箱等同時擺在一起(目前所有的音箱品牌基本都有單獨的音箱專賣店)，很難形成專一形象，同時公司一直的路線是走批發為主，主要是結合機電，鍵鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此價格，此形象，缺乏零售，必然很難形成音箱品牌影響力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道應該是批發，主要對象就是DIY裝機商及筆記本銷售店。主要的產品定位目前來說是中低端，通路型產品定位。
明白了多彩音箱產品定位，渠道對象，那么就應該有部署的去開展音箱的推廣工作，重點在于四個方面：一，加強A類產品(重點主推產品，2105，2165，2155，2100)的樣品擺設。二，加強A類客戶(前5---10名核心客戶)的專柜，展架擺設。三，加強針對擺樣產品的維護，主要是標貼(怎么樣讓音箱擺在裝機店能讓客戶看到裝機店的時候第一個看到的產品就是多彩音箱)。四，加強X展架及條幅橫幅在賣場內像狗皮膏藥一樣大面積張貼。
多彩音箱目前的渠道體系，主要在專賣店的陳列位置，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產品銷售均價，產品銷售均價提不上去，高端產品出來后就很難銷售，沒有高端產品就很難提高產品品牌形象。而目前先將產品線完善了再根據銷量去開單獨的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產品線?此成為矛盾點。通過與天津及其他的溝通，目前天津開設的專賣店整體來說是不錯的，因此建議各：一，在合適的位置拿專柜，單獨的壁柜，并派一個銷售人員在此，按電腦城均價，一個3米的專柜價格基本在2K左右，一個銷售人員的基本工資在1K左右，專柜基本沒有其它費用，每天 100元左右的費用每天基本是2對零售音箱就能回收成本，一個人在一個位置，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對應該是問題不大，但同時對我們的品牌影響力，對賣場的批發工作，方便裝機商帶客戶看音箱將是一個很好的推動作用。二，建議個別，同時耳機或者筆記本配件的單獨開設音箱專賣店，當然前期可以鼓勵和允許同時其它品牌音箱，形成第二個公司，或者將此機會提供給那些有想法的優秀人員。
筆記本市場是我們產品的一個重點，筆記本音箱的配送通過了解基本是價格不超過100元的產品，的產品是一對音箱加上鼠標價格不超過100 元，這是目前筆記本商家的需求心理，此價位段產品剛好是我們音箱產品強勢的一方，如果單獨賣一般筆記本客戶會擺高端產品，來襯托筆記本的形象，天津，長春在這方面就做的相當不錯，在一個區域針對HP，聯想，華碩，IBM四個筆記本專賣店擺4款不同的產品，在一個電腦城此四家每月就可以為其創造幾百臺的銷售業績，天津能聯合三星促銷，買三星筆記本送多彩音箱，一次性定單就有400臺，筆記本客戶還具有以下幾個好處：一，選擇一家產品，很少更換，因為一個在一樓，對在DIY區域內他們關注很少，也就是對品牌忠誠度較高。二，銷售穩定，并且根據筆記本大環境的增長呈上升趨勢。三，利潤較高，筆記本客戶一般為開票，對單獨采購的產品均價能了解，但對于其它產品因熟悉程度固了解較少，因此能提高利潤。
5，分公司及全線產品對音箱產品的重視程度從天津(單獨做音箱)就能看出形成很大的區別，一個長春(單獨做音箱)，天津這種小城市的銷量居然是重慶，西安，南昌等個別中型的一倍。當然這和我們產品線太長，專一度不夠有很大原因。同時在今年分公司及缺少資金的情況下，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力，還在跟隨機電及鍵鼠的銷售渠道，無法為多彩品牌創造單獨的品牌影響力。因此，在資金缺少的時候很大程度上音箱的貨源就會存在嚴重問題，此次出差，分公司的音箱貨源基本無，在這樣的情況下更談不上去進行市場推廣，因此針對此問題需向領導當面請示改善建議。
6，目前音箱每月都在做產品意見改善(要求一線反饋，總部匯總，改善后再發向一線反饋決議)，但一些問題還是改善不了，主要是細節性的問題，最近杭州分公司，武漢分公司連續投訴產品質量問題及發貨少腳架等細節性問題，對一線銷售人員的信心將有很大影響，因此此次回來后將請示吳總，針對此類問題進行徹底改善。
7，大區人員的工作開展基本沒有頭緒，要想領導別人首先要服務于人，要想領導分公司商就必須要想到怎么服務于他，的服務就是怎么去幫助他，這里指的幫助當然不是簡單的批下特價，而是需要怎么樣去發現分公司弱點，迷茫點，怎么樣幫助去提高銷量，用心的去想怎么樣去幫助一個人的時候我想能找到很多需要幫助別人的地方。結合商及分公司，首先我們要明白我們要關注音箱什么?也就是最簡單的去看音箱市場什么?在這里個人提出幾點建議 ：一，一進賣場首先看看外場的廣告，什么品牌的廣告做的，有無學習的地方?能了解在這個市場什么品牌占有率有可能相對較高。二，看看筆記本旁邊分別擺的是什么品牌的音箱產品，自己的有無?有的樣品陳列位置如何?標簽還有無存在?樣品是否有灰塵?如果沒有樣品，能否有機會叫人或者自己去談定?三，上電梯看看DIY的廣告及自己音箱的暴光度，標貼在上電梯的過程中是否有無隨處可見?四，圍繞賣場轉三遍，一遍看看賣場的人氣，整體裝機量怎么樣?哪些音箱批發走的好?自己的音箱賣了多少臺?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的樣品暴光度較高，自己的音箱樣品占多少?還有哪些需要加強并且可以把樣品擺進去的?三遍看看賣場的X展架及標貼還有哪些不在的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標貼擺歪了等?要想把音箱賣好，主要還是不斷去檢討自己，每去一次賣場都能改正一些東西，主要看樣品，標貼，條幅，X展架這些哪里做的如何就可以看出這個店面的工作開展情況。最后才是到自己店面及同行店面去了解。
以上是針對此次出差過程中針對的一些問題，在與及分公司交流的一些內容形式，在溝通的過程中大家都有感受，但希望能發至內心的認可并改正及長期堅持做好。在此次出差中也有以下收獲：
一，明確后期產品規劃，保留目前中低端產品特性，畢竟這是現有渠道，提議補充在100元---140元產品外觀上的個性化產品，在140元以上的歐美路線產品結構，以此在目前很難改變和增加產品優勢的時候在外觀上先進行創新改變。
二，了解目前筆記本市場針對單獨2.1音箱的需求仍為主流，并且市場銷量將是一個很大的亮點。
三，了解目前音箱市場仍然是漫步者，麥博，三諾前三稱霸，后面的品牌風起云涌，變化很大，多彩音箱的機會很大。
四，對多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我們在很多產品質量，供應上進行比較強的細節改正。
五，同時也了解到如愛國，三諾等一些好的市場推廣經驗及方法，特別是在北京市場了解到的，對于廣州市場及深圳市場非常管用。
以上為此次出差的一些總結，不到之處還請領導指正，謝謝!
出差工作報告范文1000字
本次出差主要工作內容：新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。
新客戶的開發出差地方有：仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、新津、浦江、眉山。仁壽市場不錯，人口130萬人，但競爭也很大，全友，雙虎，掌上明珠，南方，金虎，三葉，鼎高，金億等專賣店，公司之前在這里也開過店現在沒有了。樂山市場很大，家具市場較為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋有店現在沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜亂 空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木家具出來。
新客戶開發：到一個賣場，應先觀察;看導購精神狀態，賣場裝修，飾品擺放，產品系列，標價。再問：問導購賣場多大，老板在不在，生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是否打算更換品牌。介紹：介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。
洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發DM單，從鄉鎮到城市DM單的發放。
總結：
一. 賣場的擺放
1. 床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。
2. 家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際情況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。
二. 飾品擺放
1. 飾品整體講究：美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。
2. 床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一局部顏色不要超過三種色。
三. 賣場廣告飾品的布置
1. 飾品有：吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特價簽等擺放整齊。
四. DM單發放
DM單一定要發到人手上、街上;停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發;行人中不要發小孩，商鋪發放到老板手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，不要放到門口柜臺上。小區：每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。
在行人發放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。
一場活動是否成功，銷量能否大量提高，我們能決定的有三個因素：1、宣傳是否到位：包括活動主題;內容;特價產品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試3、導購：心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。
廣安活動做準備，這次就我和趙生健，整個賣場場內、場外的包裝。場內氛圍的營造，導購的培訓，與商場老總溝通進行廣告的制作，缺貨的補充。
這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動應注重三個環節：1、活動的宣傳 2、賣場氛圍 3、導購培訓， 每個環節的工作都要做到位，活動才能成功。
總結:
廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大約500平米。
這次活動主題是“消防升級，全場裸賣。”宣傳方法: 1、秧歌隊 2、DM單 3、老客戶短信。 DM單6萬份兼職人員發放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 無人帶隊，定點發放，資料未發放完。
賣場裝修是兩年前的與所擺產品風格色系不搭配，各區域家具高低、大小搭配不合理，不協調，部分區域太空、缺貨，而把其它廠家產品進行填補，風格不統一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一起作展場家具的調整，飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的叫商場發貨。賣場標簽的規范，吊旗裝訂，從一樓到三樓貼了地貼，在賣場的前后門掛了燈籠。導購是賣了歐爾雅兩年的，中間離開近幾天剛回來，對我廠產品賣點并不了解，心態過于急躁，導購技巧缺乏?；税胩鞎r間對導購進行了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信心。
活動時間兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了 銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有：1、沒有獨立操作過活動沒有經驗， 2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場 3、場內家具，飾品沒有調到位，賣場氛圍不夠好 4、導購培訓不到位，丟失現在客戶。在以后的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自己的不足。
員工出差工作報告
一、時間：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上
二、出差地點：XX，
三、出差人員：XX，
四、出差目的：了解XX貨源、行情，
五、出差主要內容及地點：
第一站、煙臺環海市場：19號早上6點左右到達，市場不算大貨源不多，3斤左右的黑魚12.5元一斤，一共了解三家水產商戶，根其中一家做了深入溝通了解，當地黑魚很少，他們的貨源主要是南京方向通過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。
第二站，山東省安丘市（地區市）已是中午12點過，在車站大體了解了一下當地情況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離開長途汽車站去黑魚養殖基地。
篇3
本月我部在認真總結上半年工作和思考下半年工作計劃的同時，全力以赴確保“國資委專項審計”、“董事會組織、協調和接待工作”、“辦公樓租賃方案”、“崗位招聘”、“新辦公樓裝璜設計投標”“新辦公樓租賃地點的比選”等重要工作順利完成，通過我部一直來堅持高標準嚴要求，強化主動性與執行力，目前部門內部職責清晰、溝通順暢、團結一心，各項工作進展順利，完成較好?，F將七月份各項工作總結如下：
(一)人事工作
1.按照集團批準的xx年海天編制規劃，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點跟進“行政主管、企管部經理、企管專員(審計)”三個崗位的招聘工作;本月“企管部經理助理”已正式到崗為企管部補充了新鮮血液;
2.策劃組織全員參加的專題培訓、基層經理參加的新任主管培訓、部門經理參加的領導力提升培訓;落實全員壓力管理培訓及非人力資源的人力資源管理培訓，批準后組織實施;
3.完成中層干部續聘前各項工作與360度考核結合;
4.編制xx年海天公司各部門職責與崗位職位說明書;
5.完成6月績效考核評定工作，以及6月人力資源動態報告;
6.完成三位員工的續聘及競升考核工作;
(二)行政管理
1.做好日常行政管理、行政協調、后勤保障、信息平臺公文流轉等工作;
2.迎接國資委審計組進駐海天公司協調、接待及薪酬解釋方面的工作;
3.完成公司一屆五次董事會組織協調和接待工作，并提交董事會會務組織工作報告;
4.確定辦公樓租賃方案，支付國際航運大廈保證金，全力跟進租賃合同的審核和談判，并與小業主協商租賃合同事宜并達成初步意向，租賃合同已報集團公司審核同意并具出書面意見;
5.新辦公樓設計招標，最終從三家投標裝修設計公司確定dms為入圍者，修改辦公樓設計方案;
6.與浦東政府落實5號地文件審批進度，跟進蓋辦公樓地點的選址;
7.完成新車購買和拍牌相關手續;
8.《人事行政手冊》相關制度進一步修訂完善，并上信息平臺報批;
9.上報6月份中國航油集團海天公司任務分解表完成情況;
10.參加季度經營分析會，匯報人事行政部第二季度工作;
11.完成第二季度預算差異分析及第三季度預算分解，并且將第三季度部門預算分解到費用管控者;
12.六月份員工考勤報表、分機話費、辦公用品臺帳等數據統計分析;
13.做好網絡設備日常維護，保證安全、正常使用。
(三)完成其他工作
出差天津配合海鑫公司組織落實“海鑫油603”輪首航儀式;
(四)未完成工作及說明
篇4
1)建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標。
根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正！
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。
篇5
在寫這份報告之前我已經思考了很多，但最終我還是下決心去遞交這份報告，把我的決定告訴你們。真的很遺憾，也很抱歉，但希望你們看了下面的文字后能夠理解和尊重我的決定。
離職并不是說ll公司不好，相反我要說的是ll公司很好，是我從業以來最好的公司之一，所有人都很好，企業也蒸蒸日上，我也是那么的被咱們ll人所感動，我驚嘆于現在所創造的成就和業績，我很佩服領導們的雄才偉略，也很敬重那些為ll事業奮斗多年的老人們。ll之所以有現在的成就離不開所有同心同德的ll人的努力，也更離不開領導任人唯賢，及對人才的尊重和信任等。去了一些分公司，也親耳聆聽到了員工對老總的稱贊，對公司發展前景的無比向往，我也和大家一樣對ll的將來滿懷憧憬。我真的很遺憾我大學畢業沒有來ll鍛煉和發展，這里真的是無數大學生磨練成才的好地方。這里有發揮才能的廣闊空間，更可貴的是在這里能結交好多朋友，他們雖來自五湖四海，但只有一個單純而美麗的夢想，那就是和ll共發展，創造財富，使自己家庭生活幸福。說完公司我再說說我可愛的同事們，我不止一次在我的轉正總結和月度工作總結中提到我的同事在工作和生活上給予的巨大幫助，陳立煉和王晟是好的上級，能及時指出我工作中的不足和需要改進的地方，并給予意見和建議。工作上是好的老師和搭檔，平日生活中也是很好的朋友，可供交流的話題也很多，能給予不少指導性的意見和建議，啟發性也很大，從他們的人生經歷中也能領悟很多做人的道理。劉會計我一直是視為長輩，比我父母也要年長，平日里交流和分享ll公司和審計部過往的風風雨雨和點點滴滴，以及劉會計豐富的人生經歷，這些都讓我很感動，使我更加堅信ll這棵常青樹必將茁壯成長、枝繁葉茂，因為它的根扎的那么深，它和滋養它的土地有著那樣深厚的感情。我向你們鞠躬，也祝福你們！祝福ll公司！
這樣好的企業文化，這樣好的同事，我真的很難選擇去離開，這也是是我猶豫再三，難以啟齒的原因所在?？煽紤]到我的家庭我又不得不說離開。請你們原諒！原因主要有：
首先，我個人已經步入結婚生子的年齡，雖然我個人年齡不大，可受家庭觀念等影響較深，我還是很傳統的以家庭為主的人。再加之父母身體不是很好，父母在老家收入頗微，經濟負擔較重，另外也表達了早抱孫兒的想法。作為我來講也想盡早滿足父母的想法，成全老人晚年的愿望，希望他們能夠身體健康，快快樂樂?？蓪τ趯徲嫻ぷ鞫?，要求經常性出差，與愛人聚少離多。另外一個無法調和的矛盾就是我新房子買到香河，社區雖有巴士到國貿，但還是距總部上班較遠，而且兩邊班車時間表也沒法一致，導致出差回來在總部上班也還是無法每天回家跟家人在一起。只有周末才能回新家和家人在一起。去年元旦搬進去的新房子到現在沒有住一個月時間，更何況前期入住的好多工作都是由我愛人一個人承擔，感覺做丈夫的還是有很多失職之處。北京的房價我們是很難承受的，現在的小窩也是我和愛人辛苦筑建的。我們當初的愿望是一起奮斗，永遠在一起?？蓪τ谖覑廴硕蚤L時間的留她一個人在家，對她來講都是很煎熬的日子，可這樣的情況也不是公司所能解決的問題，實屬無奈。
其次，為了我的育子計劃，我的身體也需要調養一下。大學畢業到現在每年我都有很多出差，長期來飲食不規律，身體偏瘦?？紤]到以后我也希望自己能夠安穩下來不再頻繁出差，多照顧到家庭，恢復自己的身體，也能生個健康的寶寶。另外，也能給自己留有時間去復習考取今年報名的中級審計師職稱。
最后，有一家國際早教機構的中國總部近日找到了我，并聘請我做審計。這家公司地點位于國貿附近，屬于外資企業，這樣我一方面可以加強自己的外語能力方面鍛煉，另一方面平時出差不多，這樣我也可以每天都回家，兼顧到工作和我的家庭。這家公司是致力與0-12歲兒童早期教育的教育培訓機構，我覺得這個更適合我，對我個人發展來講更有意義。我喜歡教育行業，也喜歡孩子，我想我在那里可以做的更好?？傊?，這些都是我個人的想法，希望領導能給予理解和支持。
在過去不到一年的時間里ll讓我成長了不少，我很感激，我希望以后不管走到那里我都可以很自豪的說我曾經是一名ll人，我在ll成長和鍛煉過，我記住每一個給予我幫助和支持過的人們，謝謝你們！在接下來剩下的一個月時間里我會全心全意履行好自己的工作職責，做好各種工作的交接，完成好
計劃中的審計項目。
最后，再道一聲祝福，祝福你們，也祝福**一帆風順！
望領導早日批準我的申請，在此非常的感謝！
此致
敬禮
申請人：___
篇6
金立基公司從1996年進入粘合劑行業，經過10多年的發展，已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績，但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業，導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業，公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正?。ù擞媱澮匀A東區為目標區域）
二、工作目標
根據公司整體規劃，今年6到12月份華東區6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月萬），開發大、中型專業客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業務人員的努力，實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。
三、具體執行
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。
其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作，還要確保實現銷售指標的完成，對這一個半月我的具體安排如下，
第一階段（5月8號至6月30號）
1）區域市場的進一步細分（5月8日）
區域經理和營銷人員一起細分區域，要把握以下幾個原則：第一，為了方便區域經理的管理工作，區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二，公平原則，每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比，指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整，第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域，則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規定，不得跨區銷售或報價，特殊情況需報區域經理批準方可。
2）業務員spin技巧培訓（5月10日上午）
1.首先，利用情況性問題（situation questions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業、產品、目前選用哪家供應商…），從業人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確方"案,范"文"庫歡,迎您1采集的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problems questions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發現明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implication questions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業人員便會提出需求－代價的問題（need－payoff questions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業務員對營銷實戰技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）
區域經理應該在5月11號出發去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區域大本營，租房選址原則：一，環境安全、交通便利；二，價格實惠；三，手機信號良好，四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。
4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）
區經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
5）第一次出差（5月23—6月5日）
篇7
____年個人先后負責____、____、____、____、____、____等的新契約承保工作。在工作過程中與部門伙伴通力合作，順利完成了“四五聯動”“半年業務沖刺”“沖擊3億”等多個業務承保高峰。____年下半年開展新契約競賽以來，個人負責的____、____、____、____四家中支多次獲獎。
____年新契約，一是在業務量持續攀升的情況下，保證承保的順利進行。其次，在____年年末接手____新契約的承保工作后，對其基本情況已經了解，____年將改善其業務品質，改變其業務競賽排名墊底的狀況。最后，對于____、____將在____年的基礎上，促其業務品質進一步改善，尤其是____，計劃將其打造成業務品質最好的中支。
____年個人共處理健康險二核1000余單，保險續保300多單，保證了續期繳費的順利進行。但是由于前期部門人手短缺未經嚴格培訓就開始邊學習、邊工作，也出現了一些差錯。
____年健康險工作將進行前端操作，可能會因為系統原因，影響時效，在此，計劃，一是盡量保證健康險二核、保證續保的及時性，其次，盡量做到核保結論的合理性、合規性、合法性。
____年下半年新契約關鍵指標競賽，個人負責督導問題件指標，問題件作為KPI關鍵指標之一，上半年全省問題件比例大大超出總公司考核目標。在接受此任務后，個人積極和綜合內勤溝通，并在領導的幫助下，改變事后督促的管理模式，變成事前提醒，全程跟蹤。全省問題件的比例由10%以上，降到了7%左右，大大超出了預期目標。
____年業務競賽將繼續進行。作為問題件的督導人，一是繼續堅持月中問題件分析，其次對于久久難以解決的“此次資料與系統原來資料不符”問題，與內勤一起尋找出最佳解決辦法。
對于問題件比例，目標是1月份調整，估計會在7%左右，然后進入提升期，計劃在一季度后達到____年考核目標6%。
部門例會在工作中起到重要的作用，____年部門例會召開21次，這是核保部工作思路的轉變、一年工作的歷程的反映。個人負責會議記錄的整理，并形成文字。____年能夠順利完成會議記錄，但是存在時效性差的缺點。因為會議內容會在網絡公布，其時效性將相當重要。
____年目標是確保在會議結束的第二個工作日下班前完成會議記錄。
____年公司推出網絡資料庫，個人整理并上傳各類資料70余件。
____年對于件數不做具體要求，目前計劃整理并上傳系列資料，一是，總公司培訓資料系列（2002-____年總公司歷次培訓資料），二是，險種系列，對于公司新險種及熱賣險種將整理并上傳其條款、規則等。
____年個人共對____本部、____中支、臨沂中支進行現場授課培訓6次，并對全省進行網絡培訓一次。____年個人針對半年業務數據、各月數據、同業規則等內容，編寫各類分析及總結報告10余篇。
篇8
大連銀行總行審計部負責對全行各項經營活動、內部控制、風險管理、經濟責任等進行審計，目前下設華北、華東、西南三個審計分部。根據全行戰略發展需要，大連銀行總行審計部對華北、華東、西南分部各條線審計人員面向社會公開招聘，熱忱歡迎您的加入。
一、招聘部門、崗位及相關要求
(一)審計部華北分部、華東分部、西南分部授信業務審計項目經理崗
1、招聘人數：每個分部各1名工作地點：北京、上海、成都
2、崗位主要職責
參與擬定分部的規劃、計劃，總結、優化規劃和計劃的執行效果;制定、修訂授信業務、經濟責任等項目審計方案，開展審前培訓;組織實施審計項目，指導、監督審計過程，控制項目實施過程審計質量;編寫審計報告，提出整改意見和建議，跟蹤整改和問責情況，評價整改的有效性;實施轄內分行授信業務和經營管理情況的日常監督和分析;參與審計項目質量評價和審計人員考評;參與專業培訓和分享審計經驗;提出現場審計工作平臺的優化建議，參與建立、維護現場審計知識庫;參與建立、運行非現場監測和預警模型，分析、驗證相關疑點和線索;參與總行審計部和分部安排的其他審計項目和工作。
3、應聘資格條件
①年齡35周歲以下，全日制本科及以上學歷，金融學、經濟學、工商管理類等相關專業;
②熟悉授信業務領域監管政策和風險管理要求，精通銀行授信業務的產品、政策、制度、流程、風險及控制措施，5年(含)以上銀行授信業務相關工作經驗或3年(含)以上銀行授信業務內審或外審工作經驗;具備CIA、CPA、CFA、FRM等資格證書或團隊主管從業經驗者優先;
③具備良好的職業操守，工作責任心強，無不良從業記錄;
④具備較強的團隊合作能力、溝通與影響力、學習敏銳度、適應能力、觀察判斷能力、調查取證能力和寫作能力;
⑤熟練應用MSOffice軟件，具備數據挖掘、分析能力者優先;
⑥身體健康，具備一定的抗壓能力，適應出差工作。
(二)審計部華北分部、華東分部、西南分部金融市場與投行業務審計項目經理崗
1、招聘人數：每個分部各1名工作地點：北京、上海、成都
2、崗位主要職責
參與擬定分部的規劃、計劃，總結、優化規劃和計劃的執行效果;制定、修訂金融市場與投行業務、經濟責任等項目審計方案，開展審前培訓;組織實施審計項目，指導、監督審計過程，控制項目實施過程審計質量;編寫審計報告，提出整改意見和建議，跟蹤整改和問責情況，評價整改的有效性;實施轄內分行金融市場與投行業務和經營管理情況的日常監督和分析;參與審計項目質量評價和審計人員考評;參與專業培訓和分享審計經驗;提出現場審計工作平臺的優化建議，參與建立、維護現場審計知識庫;參與建立、運行非現場監測和預警模型，分析、驗證相關疑點和線索;參與總行審計部和分部安排的其他審計項目和工作。
3、應聘資格條件
①年齡35周歲以下，全日制本科及以上學歷，金融學、經濟學、工商管理類等相關專業;
②熟悉銀行金融市場與投行業務的產品、政策、制度、流程、風險及控制措施，熟悉相關領域法律法規、監管政策和風險管理要求，5年(含)以上銀行金融市場與投行業務工作經驗或3年(含)以上銀行金融市場與投行業務內審或外審工作經驗;具備CIA、CPA、CFA、FRM等資格證書或有證券、基金、信托公司從業經驗者優先;
③具備良好的職業操守，工作責任心強，無不良從業記錄;
④具備較強的團隊合作能力、溝通與影響力、學習敏銳度、適應能力、觀察判斷能力、調查取證能力和寫作能力;
⑤熟練應用MSOffice軟件，具備數據挖掘、分析能力者優先;
⑥身體健康，具備一定的抗壓能力，適應出差工作。
(三)審計部華北分部、華東分部、西南分部財務管理審計項目經理崗
1、招聘人數：每個分部各1名工作地點：北京、上海、成都
2、崗位主要職責
參與擬定分部的規劃、計劃，總結、優化規劃和計劃的執行效果;制定、修訂財務管理、經濟責任等項目審計方案，開展審前培訓;組織實施審計項目，指導、監督審計過程，控制項目實施過程審計質量;編寫審計報告，提出整改意見和建議，跟蹤整改和問責情況，評價整改的有效性;實施轄內分行財務管理和經營管理情況的日常監督和分析;參與審計項目質量評價和審計人員考評;參與專業培訓和分享審計經驗;提出現場審計工作平臺的優化建議，參與建立、維護現場審計知識庫;參與建立、運行非現場監測和預警模型，分析、驗證相關疑點和線索;參與總行審計部和分部安排的其他審計項目和工作。
3、應聘資格條件
①年齡35周歲以下，全日制本科及以上學歷，金融學、經濟學、工商管理類等相關專業;
②熟悉銀行財務管理、稅收和人事管理等政策、制度、流程、風險及控制措施，熟悉相關領域法律法規、監管政策和風險管理要求，具有較強的財務分析能力，5年(含)以上銀行財務管理相關工作經驗或3年(含)以上銀行財務審計工作經驗;具備CIA、CPA、CFA等資格證書或知名會計師事務所從業經驗者優先;
③具備良好的職業操守，工作責任心強，無不良從業記錄;
④具備較強的團隊合作能力、溝通與影響力、學習敏銳度、適應能力、觀察判斷能力、調查取證能力和寫作能力;
⑤熟練應用MSOffice軟件，具備數據挖掘、分析能力者優先;
⑥身體健康，具備一定的抗壓能力，適應出差工作。
(四)審計部華北分部、華東分部、西南分部運營管理審計項目經理崗
1、招聘人數：每個分部各1名工作地點：北京、上海、成都
2、崗位主要職責
參與擬定分部的規劃、計劃，總結、優化規劃和計劃的執行效果;制定、修訂運營管理、經濟責任等項目審計方案，開展審前培訓;組織實施審計項目，指導、監督審計過程，控制項目實施過程審計質量;編寫審計報告，提出整改意見和建議，跟蹤整改和問責情況，評價整改的有效性;實施轄內分行運營管理和經營管理情況的日常監督和分析;參與審計項目質量評價和審計人員考評;參與專業培訓和分享審計經驗;提出現場審計工作平臺的優化建議，參與建立、維護現場審計知識庫;參與建立、運行非現場監測和預警模型，分析、驗證相關疑點和線索;參與總行審計部和分部安排的其他審計項目和工作。
3、應聘資格條件
①年齡35周歲以下，全日制本科及以上學歷，金融學、經濟學、工商管理類等相關專業;
②熟悉本外幣支付結算、會計核算、反洗錢、消費者權益保護、安全保衛等領域的監管政策和風險管理要求，精通銀行運營管理、支付結算的產品、政策、制度、流程、風險及控制措施，5年(含)以上銀行運營管理相關工作經驗或3年(含)以上銀行運營管理內審或外審工作經驗;具備CIA、CPA、CAMS等資格證書或團隊主管從業經驗者優先;
③具備良好的職業操守，工作責任心強，無不良從業記錄;
④具備較強的團隊合作能力、溝通與影響力、學習敏銳度、適應能力、觀察判斷能力、調查取證能力和寫作能力;
⑤熟練應用MSOffice軟件，具備數據挖掘、分析能力者優先;
⑥身體健康，具備一定的抗壓能力，適應出差工作。
二、招聘主要程序
對報名者進行資格審查，安排符合條件的應聘者統一參加面試。面試時間另行通知。
三、報名須知
符合條件的應聘者請點擊大連銀行招聘網頁hotjob.cn/wt/DLbank/web/index?brandCode=1-“社會招聘”進行在線填報或上傳簡歷。報名截止時間為2018年3月12日。
篇9
我于8月15日至8月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：
一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，了解到：
1、績效不能單純叫做績效考核，而應該稱之為績效管理?？冃Ч芾碇荒苁且环N溝通和跟進的管理工具，而非是用于衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。
2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標為總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人?？冃в媱澋闹贫☉怯扇珕T參與共同設計共同簽署的一項協議。
3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的了解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。
4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認為目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。
二、與清華紫光溝通的問題：
1、明年推進MBA事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關于明年推進MBA培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做為介結客戶的形式運作;待時機成熟后再考慮注冊公司專門從事。(2)直接注冊公司運作。(3)關于課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。
2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)推行培訓教育(3)公司對外網站的建立(4)公司內部網絡的建立。
三、宜春、吉安新店情況
1、宜春：于8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面墻壁顏色不一。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。
2、吉安：吉安陽明店后藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。墻壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。
篇10
求職經典問題之一：頻繁跳槽的應對
對于任何一個公司而言，員工的不穩定是最大的隱患，這不僅導致公司招聘成本的增加，也破壞了工作的延續性。所以在面試過程中，公司也會特別關注應聘者的跳槽頻率。
在無法深入了解應聘者的情況下，一份頻繁跳槽的簡歷難免給公司負面的印象。所以，怎樣在面試中彌補這個問題，也就是這類求職者最需要解決和面對的了。
我的專業是人力資源管理方面的，從專業角度來總結，一般的人事都期望應聘者向自己證明，該公司和職位就是他們最最適合的著陸點。尤其是某些企業，特別喜歡能對公司產生歸屬感的人。
所以，在面對面試官提及你頻繁跳槽的問題時，一般需要強調以下兩點：
1.承認自己開始在確定職業目標上有些困難（態度上打動對方，表明自己是很容易溝通的，并不是想象中的喜歡一走了之的無情之人），但現在已經十分明確了自己的職業方向（表明自己經通過幾次跳槽給自己定位了，今后不會發生頻繁跳槽的行為）。
2.說明之所以離開之前的職位，僅僅是由于自己發現離開是為了加重責任，拓寬經驗的方法（充分展現眼前的這個公司就是自己真正的歸宿）。
當然，每個公司有自己的策略和想法，每位人事招聘者都有自己的性格和思維，所以以上的理論只是參考，但是無論如何，都不能將之前的跳槽歸咎于之前公司或者上司同事的問題。頻繁跳槽是會給人負面印象，但是頻繁跳槽也不是沒有機會為自己辯護，關鍵在于如何說明得合情合理，讓對方為之動容。
求職經典問題之二：你還有什么要問的嗎
這又是面試進行到最后一個慣常問的問題。以前我自己在參加很多次面試后有過這樣的想法，這個問題仿佛就是對行刑前的死囚說：你還有什么遺言要交代的嗎。的確，如果一個讓公司一眼就看中或者在面試中自身價值被充分肯定的應聘者來說，這樣的問題確實很多余。公司也不會提出這樣的問題，或者你回答暫時沒有什么問題了也不會有事。但是，大多數應聘者并不是那種能三分鐘入對方法眼的人，大多數應聘者都是介于錄用或不錄用的考核途中。所以，即便面試官沒有想要淘汰你的意思，你也應該把這個出現在面試最后的問題當作關鍵的最后一次發言機會。如果這個問題處理得當，會給自己的面試增光添彩，力挽狂瀾。反之，則會讓對方覺得你對公司和職位漠不關心，或者思維不夠靈活等等。所以，一般情況下，請不要回答：沒有什么要問的了。
那么，究竟該問什么好呢，這個問題沒有準備的情況下確實比較棘手。一般來說，公司情況介紹、職位介紹等比較普通的問題面試官會在面試過程中說明。但是，又不能直接了當地問一些諸如工資福利帶薪休假等很唐突的問題。還是那句話，問的問題要圍繞著這家公司，要讓對方覺得你很關心、很關注公司。
下面列舉一下我自己在過去的面試中總結的“最后一問”，以供大家參考。
1.貴公司的主打產品是什么？主要涉及的領域是什么？（面對公司產品涉及面較廣的情況下）
2.貴公司在中國國內市場發展的前景如何？（針對外企，尤其是剛進入中國市場的）
3.貴公司的總公司和出資方是哪些公司？
4.貴公司現在有多少員工？有多少辦事處或工廠？
5.貴公司有無針對新人的培訓計劃，具體是什么？
6.貴公司接下來幾年的發展目標是什么？
7.這個職位工作內容，以及報告對象是誰？
8.貴公司的企業文化如何？
以上等等，其實這些只是參考，各位自己還可以總結很多問題，在最后只要提出兩三個問題就算安全過關了。如果在之前做好功課，能和對方就某個問題探討甚至提出有見地的意見和建議，那么可以說就是非常完美了。
求職經典問題之三：你找了多久工作
有些公司特別喜歡問一個問題，你在本次求職中至今找了多久的工作。這本是一個無所謂對錯，可以實事求是回答的問題。但是，許多面試官都認為，一個人找工作的時間越長，就越表明別人不愿意雇傭他（從而說明這個人自身有缺點）。所以，比較聰明的應聘者面對這樣的問題都會回答剛剛開始找。我也希望，所有在職中的應聘者都能夠這么回答。至少，這是一個比較保險沒有壞處的回答方式。
當然，有些應聘者確實離職了很久，又沒有正當的理由去搪塞，所以很久也沒有找到工作的事實就很難掩蓋了。所以，這樣的情況下，不要硬撐著去編造“離職后我去旅游了，然后又回老家休息了幾個月，這是我面試的第一家公司”之類的謊話（稍有經驗的面試官一眼就能看穿），而是去表達自己迫切想進入這家公司的愿望。應聘者要告訴面試官的信息是，雖然找了很久工作，但是自己始終想要實現自己的理想和價值，之前參加的一些面試也許并不適合自己，而現在則找到了真正合適的職位。希望能有表現的機會。當然，這類問題對你的人品以及日后的工作并沒有什么影響，基本只是面試時的一些表面問題。所以應聘者甚至可以說自己已經拿到了offer，但是考慮再三，還是放棄了，想尋求更適合自己的空間等等。不過，需要注意的是，即使現在手頭真的已經獲得了別家的offer，也不要以此來威脅公司。
求職經典問題之四：你是否想過進入公司管理層
其實這個問題本來我也沒有考慮到，但是最近我的一些朋友在面試過程中屢屢遇到這樣的問題，并且來與我探討，這點引起了我的注意。
本來管理層這個概念對于剛畢業或者工作不久的人來說是很遙遠的，但是現在的公司往往有意無意會問你這樣的問題：你是否愿意將來成為公司管理層的一員？其潛臺詞就是：你是否愿意在這個公司長期發展，為公司奉獻一生。
這個問題又是一個兩難問題。如果給出肯定的答案，則顯示了你的雄心勃勃，關注職業進展，并且表現得有規劃有信心，但是如果應聘的職位無法提供廣闊的晉升空間呢？那么這樣的回答顯然會令雙方都很尷尬。如果回答是否定的，則預示你是一個以穩步發展為目標的人，如果這個公司競爭激烈，那么你的這種回答無疑將導致你直接出局。
那么，怎樣妥善地回答呢。還是兩個大原則：第一，要充分了解公司，知己知彼，百戰不殆，根據公司和職位的需要和發展狀況來對應這個問題。第二，面試這種充滿博弈的問題，不要說死，回答要有回旋余地。
其實，這個問題無論回答是或者否，都無所謂對與錯。你可以簡潔地這樣回答：首先我非常關心的職業發展，我也想要去承擔更多的責任，但是現在當務之急是做到目前的工作，我想經過幾年的努力，我也可以更好地為公司貢獻自己的力量。
諸如此類的回答，既表達了自己剛進公司，無意去進行勾心斗角的爭斗，也勾勒出自己將來一個發展的框架和努力的方向，從而能夠更好地把這個問題過渡過去。
求職經典問題之五：關于出差、加班和遷居
“你愿意出差嗎？”、“你愿意加班嗎？”、“你愿意重新遷居嗎？”
這樣的問題是不是一直被問到？有些公司或職位由于業務關系需要加班、出差，或者應聘者家離公司很遠，那么公司就會對應聘者產生這方面的顧慮。
當然，沒有多少人喜歡一個月內三周都在出差，但是有些工作確實有這樣的需求。我們不能認為公司或職位不好，只是每個職位都適應不同的人群。尤其是在大環境不好的情況下，我也一直認為，有時候應該避實就虛，選擇一些比較辛苦（指出差多或者加班多的工作，當然是指有正常需要的出差和加班）的工作，或者到一些偏遠的地方工作。這不表示你低人一等，只是說明你更好地去利用了工作的機會。
回到這個問題，我建議的回答方式是先承認這確實是很辛苦的，但是自己能夠想盡辦法克服，畢竟自己喜歡的是這個公司和職位，并不太在意出差、加班和工作地點偏遠等。
當然，這里面還有一個注意點。人力資源學認為，面試時越是具有淘汰性條件的關鍵性問題，越是容易被放到前面來問。所以，關于出差、加班和遷居的問題如果早早被擺上了臺面，說明公司真的是有這方面需要，如果你真的很厭倦出差、加班，或者無法適應上班路途遙遠，那么你可以放棄這份工作。如果這類問題是在面試進行到一定階段而被隨意地問及一下，那我的理解是，公司只是想要考察應聘者，或者說出差和加班等還有調整的余地。
所以，關鍵還是自己要把握好回答的分寸。
求職經典問題之六：你何時可以開始工作
面試進入最后階段，如果應聘者給公司留下很好的印象，或者還在公司考慮范圍之內，公司一定會問這樣的問題。這個問題已經是讓你接近成功的問題了，不過有時候就是在最后的關頭，要更加小心地應對。
一般情況下，已經離職的人可以馬上開始工作，而在職的人需要先辭去原先的工作。我國勞動法規定，在勞動合同生效期間，勞動者需要解除勞動合同，必須提前30天以書面形式向用人單位提出。這其實是對用人單位進行的保障，使他們有充裕的時間進行工作的交接和延續，并尋找其他替代者。不過，當你被新的公司錄用的時候，新公司肯定是希望你能盡早上班的。也許，你可以以各種理由立即或者僅用兩周就離開原來的公司，但我還是認為，無特殊情況下，在職人員在回答這個問題時，還是說明需要一個月才能來上班比較好。一來，現在是有工作，并不會讓你蒙受經濟損失，二來，一般的公司更喜歡穩定而負責的人。如果你匆忙拋棄原來的公司，將來也可能以同樣的方式對待新的公司，這點會讓新公司不安。