訂單合同范文

導語：如何才能寫好一篇訂單合同，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

買受人（甲方） 簽訂地點：

賣出人（乙方） 簽訂時間：

為適應農業產業結構調整，促進農業和農村經濟的發展，提高農民和企業的經濟效益，發展“訂單農業”，根據《中華人民共和國合同法》，經甲、乙雙方協商一致，訂立本合同，以便共同遵守。

第一條 訂單標的（品種、等級、質量）

序號

產品名稱

品種

等級

質量要求

第二條 標的交售日期、數量及價格

1、出賣人在 年 月以前（或 月 旬內），向買受人交售 公斤。

2、所售補品最低價格（保護價） 元/公斤，市場行情上漲時，由收購單位按市場價格進行收購。

3、買、賣雙方的任何一方如需提前或延期交貨與提貨，均應事先通知對方，雙方另行達成新的協議。

第三條 產品包裝

農產品的包裝，由買賣雙方協商包裝辦法。

第四條 交貨方式、驗收、結算方式

1、實行送貨到 收購點，貨物由買受人當面驗收。

2、貨款由買受人支付給出賣人，現金結算，錢貨兩清。不得打白條或代扣其他稅費。

第五條 違約責任

1、買受人在合同履行中退貨的，應償付出賣人退貨部分貨款總值 （5_25%）的違約金。

2、買受人無故拒收農產品，應向出賣人償付被拒收貨物總值 （5_25%）的違約金。

3、買受人未按合同規定收購農產品，應按少收部分的總值 （5_30%）支付的違約金。

4、出賣人交貨數量少于合同規定的，按少交數量價值 （1_20%）違約金。

5、出賣人在交售農產品摻雜使假，以次充好，買受人有權拒收，出賣人的同進承擔 （5_25%）違約金。

6、出賣人包裝不符合規定的，買受人有權要求出賣人重新包裝，損失由出賣人承擔。

第六條 不可抗力

1、買、賣雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行或不能完全履行合同時，應盡快向雙方通報理由，在提供相應證明后，可根據情況部分或全部免予承擔違約責任，出賣人如果由于不可抗力造成產品質量不符合同規定的，不承擔違約責任。

2、農產品因受氣候影響早熟或晚熟的交貨期經雙方協商，可適當提高或推遲。

3、執行議定價格時，時遇國家政策進行重大調整，其調價幅度高于或者低于議定價格的15%，甲、乙雙方中的任何一方可以要求變更合同，也可以單方面宣布、解除合同。

第七條 合同的變更與解除

1、買、賣雙方的任何一方，要求變更或解除合同時，應及時通知對方，未達成協議前，原合同仍然有效。當事人一方接受另一方要求變更和解除合同建議后，應在十日內作出答復，逾期不答復視為默認。

2、合同期滿，買、賣雙方可根據對下一年 供應的預測，重新簽訂 合同。

第八條 合同爭議的解決方式

本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決；也可由當地工商行政管理部門調解；協商或調解不成的，按下列第 種方式解決：

（一）提交 仲裁委員會仲裁；

（二）依法向 人民法院。

第九條 本合同 生效。

第十條 其他約定事項：

第十一條 本合同一式三份，雙方各執一份，交工商機關備案一份。

買受人（甲方）

負責人：

住所：

聯系電話：

出賣人（乙方）

居民身份證號碼：

住所： 鄉 村 組

聯系電話：

備案機關：

經辦人：

篇2

摘要：訂單農業合同讓分散的小農戶與變化莫測的大市場實現了對接，既解決了農戶賣糧難的問題，又解決了企業所需原料的問題，可謂互利互惠，但實踐中合同履約率卻很低，其原因主要有合同主體法律意識和信譽意識差、合同本身不規范、不合理以及政府干預、立法欠缺、社會服務體系不健全等，應對此進行必要的法律規制。

關鍵詞：訂單農業；合同；主體

訂單農業合同作為一種法律行為，其成立須要符合合同成立的一般要件，即訂約主體存在雙方當事人，當事人對合同主要條款達成合意，經過要約和承諾的階段；其生效須要符合合同生效的一般要件，即當事人具有相應的民事行為能力，意思表示真實，不違反法律和社會公共利益,在形式要件方面目前我國對訂單農業合同沒有要求。訂單農業合同有哪些主體呢？

一、農戶

農戶在法律上就是農村承包經營戶，是在法律規定的范圍內，按照承包合同的規定，使用集體所有的土地或者其他生產資料，從事農業商品生產經營活動的農村集體經濟組織的成員。農戶具有獨立的法律人格，是集體經濟的合法經營者；在農業產業化過程中，農戶成為市場最基本、最活躍的主體，依照法律和合同的規定，享有作為獨立民事主體的廣泛的民事權利；在經濟上農戶實行獨立核算、自負盈虧，對其債務，個人經營的，以個人財產承擔清償責任，家庭經營的，以家庭共有財產承擔清償責任。但是，在確認農戶的獨立法律地位時，有兩個問題需要注意，一是農戶與集體組織的法律關系，這是確立農戶主體地位的關鍵。理論上通說認為，農戶根據承包合同取得承包經營權，承包經營權是一種物權，在承包經營權的有效期限內，農戶有權依法獨立經營，集體組織不得進行干涉；二是農戶內部的法律關系，在我國農業生產是以家庭為基本單位進行的，而家庭內部主要是依靠姻親和血緣關系來維持的，就經營的對外責任來說，應以個人名義經營或者是以家庭名義經營作為責任承擔的判斷標準，如果家庭成員認為不應該對此負責，須提出沒有參與經營的反證；對于以戶為單位經營的，在發生對外關系方面，哪一個家庭成員的行為屬于農戶的經營行為，不無疑問。筆者認為應以戶主為代表對外發生重大的法律關系，而日常的法律行為可以由其他成員，不需要特別授權。

農戶在我國現階段具有如下特點：第一，是農業生產的基本單位。盡管還有其他形式，但普遍存在的還是農村承包經營戶的形式，這是我國傳統農業生產方式在現代社會的繼續，并且在相當長的時期內，仍將是我國農業生產的基本單位。第二，在現代市場經濟中，農戶作為市場主體存在著先天的缺陷，如生產規模小，資金不足，技術不足，適應市場需求的能力較低，抵御市場風險的能力較弱。第三，我國農村地少人多，資源稀缺，供求矛盾突出，需要政府對農業的扶持，這在農業產業化的進程中不僅是一個經濟問題，同時也是一個政治問題。

農戶雖然是市場經濟中的弱者，但由于手中握有農產品生產的根本要素――土地資源，所以成為農業產業化的重要一環，而作為與農業、農產品生產有關的企業為了謀求自身的發展，就必須與農戶合作，通過訂單農業合同把農戶也納入市場經濟的大潮中去。

二、龍頭企業

龍頭企業，目前在我國具有如下特點：第一，企業的經營范圍多與農產品密切相關，大致可以分為農產品加工、農產品流通、農產品種源的培育與推廣以及為農業生產提供服務等。第二，龍頭企業中盡管有相當多的私營企業，但絕大多數是國有企業，在地方上處于壟斷地位。龍頭企業往往要與數以千萬計的農戶簽訂合同，由于當前市場流通渠道不暢，使得農戶不得不依附于龍頭企業，龍頭企業的壟斷地位也由此形成。龍頭企業往往追求壟斷利潤，盡量壓低農產品的價格。在市場流通渠道不暢通的情況下，壟斷者切斷了遠方市場和當地市場的聯系，起到了分割市場的作用，對全國統一大市場的形成和農業結構依市場的需求進行戰略性調整極為不利。同時壟斷者由于其不可替代的地位，可以任意毀約而不擔心市場信譽受損，這對農戶的利益造成了極大的損害。第三，由于我國目前有些龍頭企業是行政機構下屬的行政性公司，它們往往扮演著政府推行農業產業化的工具，導致訂單農業合同不是依市場規律而運行。

三、其他主體

1．合伙或者聯營組織。農業產業化中的合伙，主要是在農村承包經營戶之間的聯合，體現在各方對資金、生產資料、技術的共同聯合。這種主體最容易出現的問題是因農戶之間對合伙的約定一般不具體，各方的權利義務不明確，極易導致糾紛的產生。至于聯營，是在農業產業化的組織形式中出現的“公司＋農戶”、“批發商＋農戶”、“中介組織＋農戶”等。在這些組織形式中，各市場主體是以利益為紐帶，通過合同等形式確定各方的權利和義務，一般體現為松散型和半緊密型組織形式，而松散型的組織從某種意義上說，它是以簡單的商品買賣關系連接的，各主體依法具有獨立的法律人格，對外各自承擔經營風險，因而在法律上不能成為獨立的民事主體。

2．農業經紀人

農業經紀人是指從事農產品購銷、信息咨詢以及其他中介服務的自然人或者組織。目前由于農業經紀人的功能不明確，所從事的業務也不完全是經紀業務，具體來說有自營業務和經紀業務，前者不受任何人的委托，以自己經營為目的而從事業務，后者以接受委托、為前提而從事業務。農業經紀人在自營業務中，是訂單農業合同的一方當事人，而在經紀業務中，農業經紀人為其他企業業務，在這種“農戶＋中介＋公司”的經營模式中，如果是間接，那么農業經紀人是訂單農業合同的當事人，但是農業經紀人享有披露權，農戶享有選擇權，而公司則享有介入權。

3．農民協會

農民協會是農戶組成的行業性自律組織，在“農戶＋協會＋公司”的模式中，其法律地位應視當事人的約定而定，如果農民協會得到了農戶的授權，那么可以人的身份簽約；如果以自己的名義簽約，然后再向農戶訂購農產品，則存在兩個訂單農業合同，即協會與企業、協會與農戶；如果農戶與企業直接簽約，但約定農戶向協會履行，然后再由協會向企業履行，另外由協會向農戶提供技術支持，則協會應是第三人，一旦發生違約情形，由當事人承擔違約責任，然后可向有過錯的協會追償。

參考文獻：

［1］李長健.農業產業化主體及法律問題探析［J］.華中農業大學學報,2000,(1):71－74.

［2］董軍.合同農業的運行機制及績效解析［J］.經濟經緯,2003,(6):110－111.

篇3

甲方： 身份證：

乙方： 身份證：

為了推進農村產業化進程，引導農民通過訂單農業實行農業產供銷一條龍發展，帶動更多的農民走規范化、集約化、產業化合作之路，經甲乙雙方多次協議，根據我國合同法相關規定，現就2013年玉米訂單合同簽訂如下：

一、甲方的責任和義務

1、根據訂單農業的要求，對乙方的土地進行全面的評估和檢測。

2、向乙方統一配送國家和省審定的種子和有生產許可手續生產的訂單玉米專用肥料。如種肥套餐出現不合格給農民造成損失，經檢測部門認定，賠償給乙方造成的損失。

3、提前、產中、產后服務，解決農民種植生產中的實際困難。

4、按照星火農業總部的要求，統一收購達到國家玉米檢測標準的玉米。（國家玉米檢測標準：GB1353-2009）。

5、收購玉米時間從秋玉米收割到12月底止，收購價每斤高于市場平均價5分錢。甲方可以統一上門收購。如無故拒收甲方要賠償乙方的經濟損失。

6、在乙方統一管理，統一使用甲方的技術和農資，統一按甲方的要求種植，如出現減產和低于當地的平均產量，甲方應補償給農民造成的損失，補償數按當地平均產量計算，因天氣和人為等造成的損失除外。

二、乙方的責任和義務

1、乙方按甲方的要求統一使用甲方提供的種肥，如有異議，可以提前通知甲方解決。

2、乙方按照甲方的要求規范種植和技術管理。

3、乙方按照國家規定的GB1353-2009規定的玉米檢測標準上交給甲方玉米成品，如達不到要求甲方可以拒收。

4、乙方在種植過程中，按甲方的要求在地頭空閑處，掛牌示范，并寫明責任人，秋季收割前，配合甲方在當地召開現場觀摩會以利于第二年的產業化民展。

5、在玉米收割后，如遇到特殊原因，不能交給甲方收購的，提前申報甲方，甲方考核后，同相關部門協商暫?；蛲Ｖ箤σ曳降氖召?，但乙方不能無故違約。如正常年份不上交給甲方收購，應賠償給甲方造成的損失。

三、甲乙雙方應共同維護上述的責任和義務，精誠合作，做好基地和農戶的對接工作，如單方違約，將賠償給對方造成的一切經濟損失。

此合同一式三份，甲乙雙方各一份，上級主管部門一份，合同一經簽字即可生效。

篇4

乙方：__________________

簽訂日期：________年______月______日

根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》和有關法律、法規,甲乙雙方經平等自愿、協商一致簽訂本合同,共同遵守本合同所列條款。

一、勞動合同雙方當事人基本情況

第一條甲方____________________

法定代表人（主要負責人）或委托人_______________

注冊地址__________________________________________

經營地址__________________________________________

第二條乙方___________性別_____

戶籍類型（非農業、農業）________________

居民身份證號碼_____________________________________

或者其他有效證件名稱__________證件號碼________________

在甲方工作起始時間_________年________月_____日

家庭住址_______________________________郵政編碼________________

在京居住地址____________________________郵政編碼_________

戶口所在地______省(市)_______區(縣)______街道(鄉鎮)

二、勞動合同期限

第三條本合同為固定期限勞動合同。

本合同于_____年___月___日生效，其中試用期至_____年____月____日止。本合同于______年____月____日終止。

三、工作內容和工作地點

第四條乙方同意根據甲方工作需要，擔任__________________

_____________________崗位(工種)工作。

第五條根據甲方的崗位（工種）作業特點，乙方的工作區域或工作地點為_____________________

第六條乙方工作應達到__________________________________

____________________________________________________________

______________________標準。

四、工作時間和休息休假

第七條甲方安排乙方執行____________工時制度。

執行標準工時制度的，乙方每天工作時間不超過8小時，每周工作不超過40小時。每周休息日為________

甲方安排乙方執行綜合計算工時工作制度或者不定時工作制度的，應當事先取得勞動行政部門特殊工時制度的行政許可決定。

第八條甲方對乙方實行的休假制度有_____________________

___________________________________________________

五、勞動報酬

第九條甲方每月___日前以貨幣形式支付乙方工資，月工資為_______

_________元或按____________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

執行。

乙方在試用期期間的工資為________________元。

甲乙雙方對工資的其他約定_______________________________________

_____________________________________________________

第十條甲方生產工作任務不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活費為_____元或按___________________________________

______________________________________________執行。

六、社會保險及其他保險福利待遇

第十一條甲乙雙方按國家和北京市的規定參加社會保險。甲方為乙方辦理有關社會保險手續，并承擔相應社會保險義務。

第十二條乙方患病或非因工負傷的醫療待遇按國家、北京市有關規定執行。甲方按________________________________________

____________________________________支付乙方病假工資。

第十三條乙方患職業病或因工負傷的待遇按國家和北京市的有關規定執行。

第十四條甲方為乙方提供以下福利待遇__________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

七、勞動保護、勞動條件和職業危害防護

第十五條甲方根據生產崗位的需要，按照國家有關勞動安全、衛生的規定為乙方配備必要的安全防護措施，發放必要的勞動保護用品。

第十六條甲方根據國家有關法律、法規，建立安全生產制度；乙方應當嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業，防止勞動過程中的事故，減少職業危害。

第十七條甲方應當建立、健全職業病防治責任制度，加強對職業病防治的管理，提高職業病防治水平。

八、勞動合同的解除、終止和經濟補償

第十八條甲乙雙方解除、終止、續訂勞動合同應當依照《中華人民共和國勞動合同法》和國家及北京市有關規定執行。

第十九條甲方應當在解除或者終止本合同時，為乙方出具解除或者終止勞動合同的證明，并在十五日內為乙方辦理檔案和社會保險關系轉移手續。

第二十條乙方應當按照雙方約定，辦理工作交接。應當支付經濟補償的，在辦結工作交接時支付。

九、當事人約定的其他內容

第二十一條甲乙雙方約定本合同增加以下內容：

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

十、勞動爭議處理及其它

第二十二條雙方因履行本合同發生爭議，當事人可以向甲方勞動爭議調解委員會申請調解；調解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

第二十三條本合同的附件如下____________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

第二十四條本合同未盡事宜或與今后國家、北京市有關規定相悖的，按有關規定執行。

第二十五條本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方（公章）乙方（簽字或蓋章）

法定代表人（主要負責人）或委托人

（簽字或蓋章）

簽訂日期：_____年__月__日

使用說明：

一、本合同書可作為用人單位與職工簽訂勞動合同時使用。

二、用人單位與職工使用本合同書簽訂勞動合同時，凡需要雙方協商約定的內容，協商一致后填寫在相應的空格內。

簽訂勞動合同，甲方應加蓋公章；法定代表人或主要負責人應本人簽字或蓋章。

三、經當事人雙方協商需要增加的條款，在本合同書中第二十一條中寫明。

四、當事人約定的其他內容，勞動合同的變更等內容在本合同內填寫不下時，可另附紙。

篇5

    實際上,作為有價證券的倉單,本身又具有一些其他的性質:

    (1)倉單要記載一定的事項,是一種要式證券;

    (2)倉單屬于文義證券,當事人的權利義務由倉單記載的事項決定;

    (3)倉單是自付證券,由保管人自己簽發、自己給付;

篇6

乙方：__________________

簽訂日期：________年______月______日

根據《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國勞動合同法》和有關法律、法規,甲乙雙方經平等自愿、協商一致簽訂本合同,共同遵守本合同所列條款。

一、勞動合同雙方當事人基本情況

第一條甲方____________________

法定代表人（主要負責人）或委托人_______________

注冊地址__________________________________________

經營地址__________________________________________

第二條乙方___________性別_____

戶籍類型（非農業、農業）________________

居民身份證號碼_____________________________________

或者其他有效證件名稱__________證件號碼________________

在甲方工作起始時間_________年________月_____日

家庭住址_______________________________郵政編碼________________

在京居住地址____________________________郵政編碼_________

戶口所在地______省(市)_______區(縣)______街道(鄉鎮)

二、勞動合同期限

第三條本合同為固定期限勞動合同。

本合同于_____年___月___日生效，其中試用期至_____年____月____日止。本合同于______年____月____日終止。

三、工作內容和工作地點

第四條乙方同意根據甲方工作需要，擔任__________________

_____________________崗位(工種)工作。

第五條根據甲方的崗位（工種）作業特點，乙方的工作區域或工作地點為_____________________

第六條乙方工作應達到__________________________________

____________________________________________________________

______________________標準。

四、工作時間和休息休假

第七條甲方安排乙方執行____________工時制度。

執行標準工時制度的，乙方每天工作時間不超過8小時，每周工作不超過40小時。每周休息日為________

甲方安排乙方執行綜合計算工時工作制度或者不定時工作制度的，應當事先取得勞動行政部門特殊工時制度的行政許可決定。

第八條甲方對乙方實行的休假制度有_____________________

___________________________________________________

五、勞動報酬

第九條甲方每月___日前以貨幣形式支付乙方工資，月工資為_______

_________元或按____________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

執行。

乙方在試用期期間的工資為________________元。

甲乙雙方對工資的其他約定_______________________________________

_____________________________________________________

第十條甲方生產工作任務不足使乙方待工的，甲方支付乙方的月生活費為_____元或按___________________________________

______________________________________________執行。

六、社會保險及其他保險福利待遇

第十一條甲乙雙方按國家和北京市的規定參加社會保險。甲方為乙方辦理有關社會保險手續，并承擔相應社會保險義務。

第十二條乙方患病或非因工負傷的醫療待遇按國家、北京市有關規定執行。甲方按________________________________________

____________________________________支付乙方病假工資。

第十三條乙方患職業病或因工負傷的待遇按國家和北京市的有關規定執行。

第十四條甲方為乙方提供以下福利待遇__________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

_____________________________________________________

七、勞動保護、勞動條件和職業危害防護

第十五條甲方根據生產崗位的需要，按照國家有關勞動安全、衛生的規定為乙方配備必要的安全防護措施，發放必要的勞動保護用品。

第十六條甲方根據國家有關法律、法規，建立安全生產制度；乙方應當嚴格遵守甲方的勞動安全制度，嚴禁違章作業，防止勞動過程中的事故，減少職業危害。

第十七條甲方應當建立、健全職業病防治責任制度，加強對職業病防治的管理，提高職業病防治水平。

八、勞動合同的解除、終止和經濟補償

第十八條甲乙雙方解除、終止、續訂勞動合同應當依照《中華人民共和國勞動合同法》和國家及北京市有關規定執行。

第十九條甲方應當在解除或者終止本合同時，為乙方出具解除或者終止勞動合同的證明，并在十五日內為乙方辦理檔案和社會保險關系轉移手續。

第二十條乙方應當按照雙方約定，辦理工作交接。應當支付經濟補償的，在辦結工作交接時支付。

九、當事人約定的其他內容

第二十一條甲乙雙方約定本合同增加以下內容：

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_______________________________________________________

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_______________________________________________________

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十、勞動爭議處理及其它

第二十二條雙方因履行本合同發生爭議，當事人可以向甲方勞動爭議調解委員會申請調解；調解不成的，可以向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

當事人一方也可以直接向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

第二十三條本合同的附件如下____________________________

_______________________________________________________

_______________________________________________________

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第二十四條本合同未盡事宜或與今后國家、北京市有關規定相悖的，按有關規定執行。

第二十五條本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方（公章）乙方（簽字或蓋章）

法定代表人（主要負責人）或委托人

（簽字或蓋章）

簽訂日期：_____年__月__日

使用說明：

一、本合同書可作為用人單位與職工簽訂勞動合同時使用。

二、用人單位與職工使用本合同書簽訂勞動合同時，凡需要雙方協商約定的內容，協商一致后填寫在相應的空格內。

簽訂勞動合同，甲方應加蓋公章；法定代表人或主要負責人應本人簽字或蓋章。

三、經當事人雙方協商需要增加的條款，在本合同書中第二十一條中寫明。

四、當事人約定的其他內容，勞動合同的變更等內容在本合同內填寫不下時，可另附紙。

篇7

取消粵通卡etc訂單的方法：

1、聯系客服，在客服填寫取消訂單的表單，但是很多朋友表示已經在客服填寫了取消訂單的表單之后，好幾天了也還沒取消，那可以試試其他的方法；

2、如果粵通卡訂單狀態為待激活，無法取消訂單信息，但不影響您從其他渠道重新辦理ETC產品，可以試試去網點辦理或者取消訂單；

3、距離商家最新回復已經30個自然日，期間用戶未做進一步操作，系統已自動變更為“已完成”狀態。如對企業處理結果有異議，可重新發起投訴；

篇8

攻略一：通過動畫廣告提高企業自身形象

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攻略八：在搜索引擎如Google、百度上做競價排名

攻略九：在各大綜合性電子商務平臺如阿里巴巴alibaba.com、慧聰hc360.com等廣泛注冊會員，供應信息，增加曝光機會。

篇9

為什么傳統路由器廠商如此淡定？在我看來，原因有二。一是傳統路由器的市場占有率非常高。根據2013年無線路由器市場調研分析報告，TP Link，DLink，Cisco依然是路由器市場上的絕對強者，且前十的品牌中基本都是傳統路由器廠商。所以，就算智能路由器的話題度再高，在傳統路由器的市場占有率面前也只能俯首稱臣。二是智能路由器市場并不成熟。雖說百度、小米、360眾多互聯網巨頭紛紛智能路由器，但是人們對智能路由器的了解少之又少，對其的信任感也相對比較低。智能路由器會不會在智能手機之后鑄就輝煌？喬布斯的成功能不能被復制？我們都無從所知。

然而，不可否認的是，對智能路由器的火熱討論其實已經對傳統路由器廠商產生了影響。一直為企業服務的傳統廠商華為就在2014CES上展出了一款名為Memo的智能路由器，首次采用安卓系統，并內置硬盤，這難道不是向小米宣戰的節奏嗎？

在2014年的第一個月，智能路由器市場便持續升溫。1月12日360安全路由器內測機發放，1月14日小米路由器第二批公測機開放購買，1月15日國內首款私有云智能路由器-如意·云路由二代正式預約。智能路由器一直積極擴張在路由器市場上的范圍，如同棒球場上的擊球方，頻頻向傳統路由器發出攻擊。華為作為第一個上場的投手，已然將最新研發的智能路由器這顆球投出。TPLink，D Link等守方則按兵不動，靜候投手能投出好球，將對手三振出局。那么，智能路由器廠商又如何漂亮地打出安打呢？

第一記：安全牌

網絡時代的帶來讓我們的生活變得更加便利，信息傳播越來越快，網上交易也越來越盛行，在這個過程中就不可避免的產生了無數的安全問題：個人隱私泄露，賬戶余額被盜等等。360結合自身優勢，將安全軟件從電腦端移植到路由器端，通過路由器去攔截釣魚網站、查殺木馬，為用戶創造了一個更干凈的上網環境，并且支持手機端APP遠程操控路由器。在硬件配置上，360也足以和傳統路由器廠商媲美，IPQ8064四核處理器，內置512MB運行內存，支持802.11ac標準，支持5GHz(最高866MBPs)和2.4GHz(最高300Mbps)雙頻無線網絡。這此硬件基礎上再配上安全功能，完全擊中用戶痛點，對傳統路由廠商的沖擊也是極大的。

第二記：營銷牌

“酒香不怕巷子深”的時代已經過去了。產品做得好的同時還要會營銷。在小米之前，做智能路由器的并不是沒有，但是智能路由器真正引起廣泛討論的時候則是在小米宣布要“新玩具”之后。當然，你可以說這是品牌效應。百度沒有品牌效應嗎？為什么百度路由的并沒有像小米那么大面積的影響呢？這足以證明小米在營銷方面的天才。

首先，挑選了一個即為合適的時間。百度路由了，有些人知道，有些人不知道。隨后，小米路由也了，知道的人就開始宣傳：哇~百度發路由器，小米也發，路由器這是要火的節奏??！不知道的人也通過口口相傳知道了小米發路由器了，路由器肯定是要火了。當百度路由被互聯網人士知曉之后，順勢趕上，再燒了一把火，把自己和智能路由器一起燒旺了。

其次，粉絲效應。粉絲早就不是娛樂圈的專用術語了。小米在做智能手機之時就為自己積攢了一大批粉絲，這些粉絲有一個專用稱謂：米粉。米粉們非常忠誠，一旦小米發新產品，他們就會主動地幫助小米在自己的圈子里做宣傳。漸漸地，越來越多的人知道小米路由器，關注小米路由器。

再次，神秘主義+饑餓營銷。最開始，雷軍在自己的微博上貼了一張“新玩具”的圖片，各方紛紛猜測：這到底是什么？智能豆漿機等言論比比皆是。公布答案為路由器之后又在網站上玩神秘，調侃式問答含含糊糊地透漏了一些信息，卻完全讓人摸不著頭腦。要想知道，請預約公測版。一輪公測版發售結束之后，才正式公布路由器配置、功能。但是就是不告訴你價格。估計二輪公測版發售結束之后價格信息才會姍姍來遲，甚至更久。這種方式完全吊起了用戶的胃口，一步步牽著用戶跟著自己的腳步走。所以后面果殼電子才會如此“忠實”地復制了小米的步伐吧。

不得不說，營銷牌是一張非常厲害的牌。它讓用戶熱烈地討論智能路由器，關注智能路由器。潛移默化中，傳統路由器說不定就真的這么被唾沫星子給淹沒了。

第三記：生活牌

篇10

關鍵詞：固定總價合同;固定單價合同;風險控制

中圖分類號：X820.4文獻標識碼：A

一、工程量清單模式下的固定總價合同的風險控制

（一）固定總價合同及風險

固定總價合同具有工程造價易于結算、量與價的風險主要由承包商承擔、承包商索賠機會少等特點。固定總價合同在其適用的范圍內,合同雙方風險最小,最有利于合同目標的順利實現。但是目前,固定總價合同的適用范圍有不斷擴大的趨勢,特別是對于工程范圍尚未完全明確的條件下采用這種合同類型,合同雙方的風險就更大,因此必須對此類合同的風險進行分析。在固定總價合同中,業主的風險很小,主要承擔不可抗力的風險和合同規定的其他風險。承包商除了承擔合同明確規定的風險外,還包括價格風險和工程量風險。

（二）固定總價合同的風險控制

1、對合同范圍的約定 

由于固定總價合同的價格所對應的就是合同的工作范圍約定，因此如何清楚描述是最重要的事情。這個描述除了圖紙、技術要求、材料設備的詳細規格等與工程直接相關的要素外，還應包括工作界面的劃分、承發包雙方的職責范圍界定等間接相關的要素。從結算角度來看，凡是在合同約定范圍內的承包方不得再提出任何額外的價款要求;而在合同約定范圍的項目，承包方可以要求發包方作為變更另行支付費用。

2、關于價格爭議 

（1）建議在合同中明確固定總價包干的風險范圍，同時約定風險范圍以外的價格漲幅的處理方法。如果業主招標時明確合同為固定總價合同，但未明確風險包干范圍，則中標后雙方應在專用條款中約定該固定價款包含的價格風險范圍（行業慣例為10%）以及超出此范圍的處理方法。（2）約定風險包干范圍。因材料漲跌不依當事人的意志為轉移，簽約雙方均無法預知合同履行過程中材料是漲還是跌。（3）對于因設計變更和增減工程量引起的價格爭議，由于承包商在投標報價時為了獲取工程會故意將某個子項的價格壓低或抬高，因此如果是低價工程量調增過大，則承包商將蒙受損失；而如果高價工程量調增過大，則發包商將蒙受損失。因此為了減少此類爭議，建議承發包雙方一方面要在合同中約定調增工程量時單價的確定方式，另一方面還應約定允許調增的工程量范圍（行業慣例為15%），以及約定超過此范圍的處理方法。（4）《標準施工招標文件》對變更引起的價款確定方式有軌定，對工程量的調整范圍承包發包雙方應在簽約時注意。 

3、關于工程量爭議 

對于承包商而言，首先在投標時，應吃透設計意圖，詳細踏勘現場，對圖紙和說明中不明確的地方應及時通過詢標要求招標人明示，并做好詢標答疑的詳細記錄，已備今后發生爭議時有足夠的證據。其次在編制經濟標時應采取“背對背”的方法，由兩名以上預算員同時計算或審核工程量，以便及時發現工程量漏算和錯算。

4、漏項問題在招標文件中的預防

當采取固定總價招標的時候，工程量清單漏項主要是指招標方在招標文件當中提供的工程量清單沒有很好地反映工作內容與圖紙相脫節，造成的招投標過程中補遺工作量的增加。由此導致的問題還延伸到施工過程和工程竣工決算全過程。合同價款支付方式是合同中的核心條款，《建設工程施工合同》99示范文本通用條款第23條“合同價款及調整”中在選用“固定價格合同”時就明確提示雙方在專用條款中要對固定總價下的風險范圍、風險費用的調整和計算等做出明確的約定，以避免日后引發糾紛。在乙方容易以清單無列項的理由向甲方進行索賠，從而使甲方承擔其提供清單漏項的風險的基礎上，甲方為了規避這種風險，達到在一次投標報價中完成其提供圖紙的工程建設，在招標文件中可以做如下說明：（1）投標人應將招標人所提供的工程量清單應與招標文件、合同條款、技術規范及圖紙等文件結合起來查閱與理解，招標人提供的工程量清單中所列工程數量僅作為投標的共同基礎和最終結算與支付的依據，而投標人必須按設計圖紙進行施工。（2）投標過程中投標人必須認真閱讀圖紙和招標人的招標文件、補遺書、答疑、答疑補充等開標前的文件對照工程量清單數量進行全面復核，對發現的數量差額與缺項，投標人必須以書面形式通知招標人檢查，除非招標人以補遺函或答疑補充的形式予以更正，所提供的分部分項工程量清單數量不允許自行調整，若投標人認為招標人提供工程量清單數量存在差額與缺項且招標人未以補遺函或答疑補充形式給予更正，投標人應在投標報價過程中另行補充編制分部分項清單偏離表予以調整。如投標書中未補充編制分部分項清單偏離表或偏離表中未完整列出分部分項偏離內容，則投標人不能再以提供的工程量清單存在差額與缺項為由提出增加費用。 

二、工程量清單模式下的固定單價合同的風險控制

（一）固定單價合同

單價合同是承包人在投標時，按招投標文件就分部分項工程所列出的工程量表確定各分部分項工程費用的合同類型。這類合同的適用范圍比較寬，其風險可以得到合理的分攤，并且能鼓勵承包商通過提高工效等手段節約成本，提高利潤。這類合同能夠成立的關鍵在于雙方對單價和工程量技術方法的確定。在合同履行中需要注意的問題是雙方對實際工程量計算的確認。

（二）固定單價合同的風險控制

1、合同簽訂階段的風險控制

合同條款應全面,文字嚴謹,書寫規范,合同雙方的權利義務明確。注意施工合同文件的組成及解釋順序,盡量減少施工合同執行過程中的糾紛。

工程造價人員應參與施工合同的簽訂,規避潛在的風險。某建筑公司在湖北漢川地區承擔工程項目時,施工合同中約定:當單項設計變更的金額小于5萬元時,不調整工程價款。但沒有對設計變更單項金額小于5萬元而累計金額超過一定數量時約定調整。由于該工程設計圖紙不清楚,單張金額小于5萬元的設計變更數量過多,使得施工企業出現了巨額的虧損,施工企業提出的施工索賠業主又不認可,工程難以為繼,施工陷入了混亂、停工狀態;結果業主以施工企業不能履行合同為由,中止了施工合同,最終雙方不得不訴訟仲裁。

在施工合同中應該明確約定工程量的調整條件和調整范圍。只有非承包人原因的工程變更產生的工程量,以及發包人提供的工程量清單有誤時才允許調整。但調整也不是無限制的,應按照風險分擔的原則,在合同中約定當工程量超過(或低于)一定范圍,才能調整。

應該約定綜合單價的調整范圍和調整方法,即當實際完成的工程量超出或少于清單工程量一定幅度后,超出或減少部分的工程量的綜合單價,應按一定的比例做出相應的下調或上浮。在施工中出現的合同價款調整,大部分是由工程變更引起的。因工程變更引起綜合單價調整時,要在合同中約定,如:工程量清單漏項或設計變更引起新的工程清單項目,其相應綜合單價該怎樣確定;由于工程量清單的工程數量有誤或設計變更引起工程量的增減,又該怎樣確定等等。

2、固定單價合同工程審計階段的控制 

審計發現，有的施工單位將已經含在綜合單價中的部分工程內容作為洽商單獨列項，向甲方索賠。對實行固定單價合同的工程，除了要認真研讀綜合單價所包含的內容外，還要注意施工階段的增補項目和增減工程量。對增補項目，審計人員首先應根據工程管理人員的簽署意見對增補內容進行分析，區分該項工作是否有必要重新列項，是否已包含在合同中；如果有必要重新列項，要注意從以下三個方面去審核其單價的真實性：（1）在工程量表中有同種工作內容的單價，應以工程量表中的價格計算變更費用。實施變更工作未引起工程施工組織或施工方法發生實質性變動，不應調整該項目的單價。（2）工程量表中沒有列出同類工作的單價，但有可參考的項目，則其單價應參照類似項目的單價進行調整。（3）在工程量表中沒有同類或可參考的工作內容的單價，應按照與合同單價水平相一致的原則去審核該項目的單價。也就是說人工、材料、機械的消耗量及各項費用等應參照中標時的標準調整。尤其是企業管理費、利潤，應執行中標時的承諾，不得任意調整。如某實驗室水暖改造項目，承包商中標時企業管理費、利潤是分別按15%和 1%計取的，但一些洽商增加項目在計算綜合單價時，企業管理費、利潤卻是分別按47.6%和7%計取的。因此，審計人員認真分析工程項目綜合單價計算表尤為重要。對工程數量有誤或設計變更引起的工程量增減，應該審核其工程量增減幅度，對屬合同約定幅度以內的，應執行中標時的綜合單價；屬合同約定幅度以外的，也應按照中標時的承諾和合同的約定進行調整。

參考文獻