銷售發言稿范文

導語：如何才能寫好一篇銷售發言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大家好！

首先，感謝大家在百忙之中來參加我們這次會議！

在這里，謝謝，以及所有同行給予我們的支持與厚愛。

我們公司是企業，主要生產，可以說是專業的企業，公司各項產品經過大家的共同努力已遠銷全國各個城市，獲得廣大客戶的高度評價。

長期以來，我們始終堅持著“不以簡單的銷售產品為目的，而是通過不斷引進和推廣使用高端產品為手段，與廣大經銷商共同進步為目的”的銷售理念不斷發展，能成就今天的成績，是全公司整個隊伍的成果，是我們大家上下齊心，團結協作的輝煌。

公司注重科學的經營管理，努力創建企業特色文化。我們始終堅持“我們不是最好，但我們會做得更好”的發展理念，以“講質量、重信譽、守誠信”為宗旨，建立健全以質量管理、營銷管理等系列為核心的目標責任制，全力打造“和諧、奮發、品牌”；我們始終倡導“以人為本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不斷發展的管理理念，不斷創造條件，力求為員工創造最佳的工作氛圍，并切實在員工福利待遇、薪資、人身安全上，讓員工工作起來更舒心、更安心；我們秉承著“優質、實惠、實用”的品牌定位，以“細節決定成敗”的管理理念，以年輕、高效的經營管理團隊，致力于產品的推廣以及公司的發展。

篇2

【1】銷售總監年會發言稿

親愛的員工同志們：

大家下午好!

在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同組織召開20XX年感恩過去，放飛未來主題年會。

首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發展建設所做的努力和付出。

謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個躬。

回顧過去的一年，我們公司整體工作發生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結果，我只是起了一個組織者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經驗和心得。期望通過這些形式統一一下大家的思想認識，從而形成我們共同的價值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業，做穩做強。

20XX年年初，我們把公司確定為規范發展年，檢驗一年來的工作，我們基本上達到了年初的預期目標。

總結一年來，我們分別在以下幾個方面取得了可喜的成績：

一、公司組織架構和流程方面

20XX年中旬我們在管理層進行了一次大膽的改革創新，對中高管理層進行了調整，提拔了竇毓玲為公司副總，蘇世成為市場部總監，聘用了有多年現貨經營經驗的周文波為公司副總。同時，更新修正了許多管理制度，規范了各部門的崗位職責，定崗定編，使每個員工都能夠在公司找到自己的位置，發揮出了個人的潛能。這期間，業務部組織了部門專業技能和業務知識培訓，行政部建立和完善了各個部門績效考核管理制度等，公司所有部門的工作都取得了明顯的成果，從而為公司的規范發展奠定了扎實的團隊基礎。

二、員工福利方面

長期以來，我們公司對員工福利工作都十分積極主動，20XX年在員工福利方面我們又采取了許多具體的措施，使員工福利更加日?；嵭Щ?。首先，按時繳納員工的社會保險，我們區別于其他私營公司，除了法定三險外，還另外為員工繳納工傷和失業兩項保險費用。其次，為員工提供了探親往返車票報銷，節假日福利獎金，提供了帶薪年假和帶薪病假等等。總之，公司在力所能及的范圍內為員工創造更多的福利，使每個員工都在福利方面得到了更多的實惠和保障。

三、硬件基礎建設方面

首先，20XX年公司的一件大事是在空港經濟區，購置了1000多平米的辦公場所，日前也已經裝修完畢，計劃2月下旬搬家喬遷，這樣將會使我們廣大員工更加寬敞舒適的工作環境。

其次，在硬件方面，我們又購置了一套山石防火墻，提升了公司數據的安全性。新增了倚天版行情分析客戶端，滿足了客戶個性化選擇的需求;與建設銀行簽訂了E商貿通協議，將來在供應鏈融資服務方面又多了一個新的戰略合作伙伴。同時與華夏銀行簽訂了銀商通業務協議，這樣使我們客戶又多了一項資金監管渠道，為公司將來業務發展夯實了融資基礎。

四、市場業務方面

在市場業務方面，首先采取了把年初制訂的一次返傭制度修改為二次返傭制度，這樣有效地防范了公司經營風險。同時調整了焦炭合約，使我們的交易品種和合約設定更趨科學合理。交易資金量由年初的1500萬增加到年終的2100萬，交易量也比較穩定。

五、對外合作與發展方面

20XX年10月份我們與北京晉商聯合集團公司共同發起了 山西晉商聯合商品交易所項目，目前該項目已經在山西省工商局核準了名稱。這個項目通過發揮山西的區域優勢，建立創新型電子交易市場和供應鏈融資服務平臺，為將來公司的轉型發展奠定了可靠資源基礎。

六、規范發展方面

20XX年公司在業務開展和規范發展方面做了大量切實有效的工作，鑒于行業特點，公司年初就制定了規范發展的方向，首先我們的自查自糾工作做得比較好。無論國家政策要求不要求，我們都先邁出了這一步，針對交易商資格和交易員授權委托書的審核，設計了一套科學嚴格的流程，嚴把入市關。同時，針對已經入市而資格不合格的交易商進行了清理整頓，年終也初見成效，通過這次自查我們注銷清理了152家不合格的交易商，暫停返傭37家交易商。這項工作的完成在我們公司防范風險，規范發展的方面起到了十分積極的作用，同時也得到了保稅區管委會領導的認可和肯定。

總之一年以來，公司各個方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了許多具體的成績，收獲了應有的收獲。

回顧一年來的工作，我們全體員工都得到了不同程度的提高和成長，每個人都有不同的收獲，也涌現出了一批優秀的先進個人，比如這次通過全體員工評選出來的優秀個人和先進標兵，在一定程度上就是我們大家學習的榜樣。這些人普遍表現為充滿激情和犧牲精神，胸懷坦蕩;他們忠誠于公司的事業，是可信的人;他們不謀私利，不怕困難，在困難面前總是意志堅定，勇往直前，是可敬的人;他們不輕佻、不出風頭，而是腳踏實地地富于實踐精神，是可獎的人;在工作中，他們干好本職工作的同時，能夠團結同事，是可親的人。毋庸置疑，這樣的人才是我們公司所需要和推崇的人，也只有這樣的人才能成為公司的棟梁，我希望將來我們能夠更多地擁有一批這樣的優秀員工，那樣的話，我們的事業就會更加輝煌燦爛。

當然，我們這一年的工作中還存在一些問題和困難，比如：我們的整體業務人員的行業知識還不夠專業，銷售能力和技巧還不夠嫻熟，個別員工還存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情況還不夠理想，公司的整體盈利目標還沒有達成，但我們擁有一個團結互助的團隊，有一個完整的組織架構，我相信在不遠的將來，經過全體員工共同的努力，我們公司會有更好的發展，并一定能夠如愿以償，

由于十一月份，國務院出臺了38號文件，這對于市場的業務開發形成了一定的壓力，不過無論將來國家怎么出臺清理整頓的細則，我們都有信心過關。首先，我們自我規范工作做得比較到位，其次地方政府對于我們公司兩年多以來的穩定發展也十分認可和肯定。將來即使中遠期業務全國一刀切，我們公司的業務仍然不會停止，因為公司還有現貨和供應鏈融資業務，我們最終也絕不會因此而關門，這點我希望大家安心。

對于過去發生的一切，無論是困難還是成績，我們都心懷感恩，感恩困難讓我們成長，感恩每個員工的辛勤工作和無私的奉獻，總之，希望我們回顧過去，心存感恩，展望未來，放飛理想。

對于即將到來的20XX年我們充滿了希望和憧憬，鑒于我們公司戰略規劃的連續性，我們今天把20XX年設定為公司的目標管理年。

這樣，在新的一年里，我們還將通過目標管理，設定公司的發展戰略目標。針對公司的總體規劃目標，生成部門績效目標、員工個人業績目標。在指定目標過程中，要注意部門之間的銜接。在確定一些具體的量化指標時，要做到目標定的切合實際，不流于形式，同時要和每個人簽定目標責任協議書，有明確的獎懲細則，有考核，有落實，有兌現，從而達成目標，完成任務，實現公司總體效益質的飛躍。

最后，我衷心地希望全體員工能夠用飽滿的熱情積極端正的態度，來迎接新的一年的工作，同時，我相信在全體員工的共同努力奮斗下，我們公司的明天會更好，我們的事業明年會更加輝煌燦爛。

在此，我給大家拜個早年，祝愿大家新年快樂，愛情甜蜜，家庭幸福，身體健康，萬事如意!

謝謝大家!

【2】銷售總監年會發言稿

各位同仁，大家下午好。

充滿挑戰的20XX年已經過去，充滿希望的2013年已經到來。首先我代表公司領導向各位同仁、各位員工一年來的辛勤工作表示衷心的感謝!

20XX年是明麓公司全面總結以往的經驗，不斷探索發展新路，努力尋求新的發展的一年;也是公司在面對嚴峻的經濟形勢下和建筑市場低迷、萎縮、惡性競爭加劇的情況下在寒冬中不懈努力打基礎、練內功、強管理、謀發展，為盡快實現走上大發展的關鍵性一年。一年來，在公司董事長的正確領導下，在社會各界的大力幫助下，在公司全體員工的共同努力下，公司對內繼續深化和完善企業內部改革，強化施工現場項目管理，提高企業管理水平，增強企業核心競爭力;對外根據市場形勢的變化，積極調整經營發展戰略，走多種經營化道路，使企業得到了較好較快的發展。

下面，將20XX年公司所作的主要工作和各項指標完成情況向大家做個匯報：

一、全年完成指標情況：

截止20XX年12月底，公司累計完成產值 19712.61 萬元(未包含海外分公司產值)，工程施工面積 256134 ㎡ ，竣工面積43208 ㎡;新開工程產值5.5億元，新開工程面積 155876 ㎡ ;其中南京地區完成產值 14458.44 萬元，連云港公司完成產值 2080 萬元，裝飾公司完成產值 744 萬元，聯營單位完成產值 2430.17萬元。

工程創優方面：方園建設工程材料檢測中心工程、南京質量技術檢測中心工程榮獲20XX年南京市金陵杯優質工程獎，南京質量技術檢測中心工程通過揚子杯的驗收，成為公司首個獲得揚子杯獎項的工程;創南京市優質結構新興市政辦公樓、祖堂山社會福利院工程通過了南京市文明工地驗收，萬裕龍庭水岸一期工程獲得省級文明工地獎;完成了 8 個QC課題的申報工作; 2 人通過二級建造師考試; 8 人獲評工程師中級職稱;3 人通過造價員考試。

二、全年開展的主要工作

1、積極開展資質升級工作，為企業發展提供更高的平臺。

20XX年上半年，在公司的積極努力下，在區建工局的大力幫助和扶持下，公司進一步開展資質增項工作，將市政公用總承包和建筑裝飾裝修、建筑幕墻、地基與基礎、鋼結構工程、機電設備安裝五個專業承包三級資質晉升為二級資質，為公司的快速發展提供了更好的條件。

2、進一步拓寬經營思路，強化經營工作。

20XX年，在國家大的經濟蕭條和市場競爭日益激烈的形勢下，如何打開對外經營局面，加強經營風險防范這一難題擺在了董事長面前，董事長堅持以求真務實的態度，冷靜、客觀的分析市場，在確定公司自身實力和找準在市場中的位置基礎上，尋找機遇，抓住機遇，先后承接了4S店、國網二期、人才公寓、啟迪科技園、祿口機場復建房等工程，為歷年來承接工程最多的一年，提高了公司的知名度，為2013年的工作創造了一個良好的基礎。同時，公司堅持拓展多元化經營，尋求新的經濟增長點，在20XX年初，公司新成立了裝飾公司，大力扶持和幫助裝飾公司，在董事長的直接關心和幫助下，先后承接了翠屏國際、東吉谷、藍灣咖啡等裝修工程，并通過裝飾公司的辛勤努力，取得了較好的業績和經濟效益。

3、加強項目部和公司部門的管理工作、煉好內功。

20XX年，公司重點強化了項目部和公司部門的日常管理工作，要求每月工作做到有計劃、有落實、有結果，并對項目部和公司部門每月工作情況進行檢查與考評，通過自檢、互檢和考評，在一定程度上增強了管理人員的責任心、壓力感、緊迫感，提高了管理人員工作質量和工作效率，提升了技術水平和綜合管理經驗;同時，通過傳、幫、帶以及相互交流的方式，使項目部和公司部門負責人的遇事分析問題、解決問題的能力以及應變能力有了較大的提高。

同時，加強了工程質量，安全管理工作，特別是加強了對20XX年新開工程施工現場管理的過程控制，并多次組織項目部和公司部門相關人員學習與交流，推廣好得經驗和作法，提高管理人員質量控制能力和安全生產意識，將質量管理與創建優質工程工作結合起來，將安全管理和創建文明工地相結合，增強了質量、安全管理工作開展的針對性和實效性。技術人員也側重抓好工程施工的技術交底和技術指導，把好質量、安全關，基本做到了檢查、指導及時、認真、細致、準確，并對檢查中發現的問題提出書面整改要求，有效地保證了工程施工的質量與安全。

同時，重點抓好突出工程的建設，特別是4S店工程、東吉谷工程、人才公寓地下室工程，這些工程在項目部和公司相關領導及人員的共同努力拼搏下，通過精心組織與協調、精心施工，都圓滿地完成了奮斗目標。不僅為公司創了品牌，贏得了信譽和誠信，拓展了企業生存空間，也為企業爭創了經濟效益。值得大家學習，值得表彰。

4、注重人才隊伍建設，重視科技進步創新在企業發展中的作用。

20XX年公司將引進高素質實用性人才和開展員工培訓作為全年的工作重點之一，通過內部推薦、老職工回任，網上招聘，現場招聘等多種方式，共引進各類人員38人，充實了公司的人才力量，為公司的發展壯大和提升企業的綜合管理水平提供了保障。

人才建設是一項系統工程。吸引人才、用好人才、留住人才、環環相扣、哪一個環節都不能忽視，不可掉以輕心。企業的競爭歸根到底是人才的競爭，人才的競爭又是企業人才管理體制和模式的競爭。

因此，公司成立以來一直著力與創建一個良性的軟環境，從理才和留才上下功夫。觸發人才潛能的發揮，建設一個和諧、進取、平等、穩定的工作環境。

20XX年公司的人才建設工作主要從兩個方面來考慮和開展工作的：一是從公司現有的有責任心、想干事、對公司有很深感情的人員中去發現人才、培養人才。在培養人才過程中不僅著重于專業技能培養教育，更注重素質培養教育，同時，大膽發現，培養、啟用青年人，使之能夠成長為適應企業發展、完成企業使命的人才，通過將這些人大膽放到一些關鍵崗位使用激發其潛能。

二是加快對人才的引進，培養和使用。采取兩條腿走路，首先以考察、磨合為主，引進成熟人才，其次以培養為主，引進畢業生。提倡團結、啟發、互助、提高的工作形式，營造和諧的工作氛圍是留住人才的關鍵環節之一，我們不僅要對人才的穩定工作做思想工作，更要強調各級業務骨干，各級領導的工作作風和領導方法問題，為人才的更快更好成長搭建好舞臺，打造一個有戰斗力的管理團隊，構建合理的人才梯隊。

5、加大了對老工程的清債工作。20XX年，由公司財務部門牽頭，梳理了已完工已決算、已完工未決算工程的清債工作，召開多次協調會，分析和解決清債工作中存在的問題，確立債權債務，歸整資料，逐一項目落實責任人。為公司追要清欠老工程款提供了依據和條件。

三、雖然20XX年通過全體員工的辛勤努力，公司取得了可喜的成績，但是，我們要清醒地看到，公司還是一個年輕成長的企業，還有許多工作需要完善和提高，還存在著諸多需待解決的問題和矛盾，我們必須要加以重視、認真對待、拿出措施，切實很好的解決。

下面我就公司20XX年存在的問題簡要匯報如下：

1、尚需調整企業產業結構，建立施工總承包運作機制和相關企業，將施工項目的上游鏈與下游鏈串聯起來，提高企業的綜合競爭力。同時，大力發展高技術含量，符合國家政策導向的企業，為企業做大做強提供有力的支撐。

2、完成的工作量不足，利潤狀況不好。與公司一級企業不相匹配。所創造的產值獲得的利潤還不夠維持公司的正常運轉。

3、資金流短缺。20XX年建筑市場材料費、人工費、租賃費等上漲幅度較大，行業墊資情況越來越嚴重，公司雖然靠集資、融資解決了一部分的資金問題，但資金流仍然比較短缺，一定程度上影響了項目工程進度和工程成本以及公司的發展。

4、項目施工質量狀況下滑明顯。部分在建工程主體和裝飾施工質量監管不力、監督與檢查不及時、不到位，管理不嚴，交底不清。同時，沒有選擇好勞務班組和分包隊伍也是很大的因素，過多的注重了價格因素，忽略了勞務和分包隊伍的實力，能力和誠信。

5、項目經理部對工程成本控制不重視，公司成本考核機制不完善，不是先算后干，精打細算，過程控制，而是先干后算、先干不算。

6、材料管理存在薄弱環節。一方面由于資金短缺的原因，沒能很好地實行材料招標工作，進行貨比三家，選擇有實力、有供貨能力、講誠信的供應商，增加了項目實際成本;另一方面沒能有效地、認真地、仔細地把好材料驗收關和使用關，施工現場材料浪費嚴重，大幅度增大了工程成本。

7、預算人員對項目工程實際造價不能及時、準確提供給項目決策層，以便及時、準確地做出決策。

四、2013年工作計劃

一、改革內部機制，搭建集團平臺

2013年，公司將在縱向組織結構方面實施扁平化管理，將管理的重點放在項目上，減少管理層次，提高管理實效，重在強化項目經營、項目管理、項目成本核算、項目過程管理、項目考核評估;橫向組織結構方面，將逐步實施綜合化管理，簡化專業分工，突出團隊合作和綜合部門的協調能力和作用。

同時，公司將由單一的經營方式向集團化管理模式轉變，搭建集團平臺，實現優勢互補，以提高公司的整體綜合實力和水平，謀求共同發展。

二、依據市場變化，創新經營模式

2013年，公司將盡可能尋找、選擇承接一些資金狀況好點的項目，以規避風險。也重點全力承接一些工程對象好、資金狀況好，有影響力的住宅工程，作為公司自營完成產值，創造品牌和效益的主戰場。對一些資金狀況不好、對象不好的工程盡量少接，即使承接公司將選擇有實力、有能力、易合作、講誠信的整建制分包隊伍進行分包。公司將繼續實行和完善總承包、自營、專業分包、勞務分包，尋多種經營模式并存的方法，擴大市場份額和規模，提高項目資金，工程技術和工程管理的集成能力。

三、強化企業管理、創建公司品牌效益和經濟效益雙豐收

2013年，公司將在提高管理運行質量，著力打造核心競爭力上狠下功夫，由粗放型管理向精細化管理邁進，不斷加強公司兩級領導班子建設，建立高效、精干的員工隊伍，切實加強內部管理，提升管理水平，提高執行力和工作效率，干好每個在建工程，從根本上提高公司抵御風險的能力，更好地抓住機遇，促進公司平穩健康的發展，推進公司品牌效益與經濟效益的雙豐收。

四、繼續抓好人才建設

2013年，公司將進一步突出以人為本的發展理念，通過各種渠道，引進公司發展所需要的各類人才，培養和儲備后續人才資源，增強公司發展后勁和公司核心競爭力，有計劃地組織各專業職業資格考前培訓和崗位培訓，將職工繼續教育和人才培訓有機結合，做好企業人力資源的管理、培訓、再教育、激勵、使用、晉升工作，形成制度化、機制化實施措施，增強員工的發展觀、價值觀、歸屬感，謀求人才開發績效最大化。

五、積極推進項目成本核算工作

搞好項目成本管理機制的建設，使項目管理制度化、規范化，保證項目成本管理責任制落到實處并有效地執行，實現成本管理目標，體現項目施工中責、權、利相結合的原則，體現項目部優化組合，多干多得、少干少得的原則，達到提高經濟效益，降低成本，追求利潤最大化的目標。

六、強化各項創優工作和科技創新工作。

設定創優工作和技術人員科技創新的硬性指標，加大創優和科技創新的激勵機制，調動全員創優和科技創新的主動性。

七、建立能獨立運行的勞務公司。

以上是20XX年年終工作總結，不足之處請大家批評指正，謝謝大家。最后祝大家在新的一年身體健康，合家幸福，萬事順意!

【3】銷售總監年會發言稿

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

在這辭舊迎新的日子里，我們迎來了每年一次的年會，我心情特別激動，而且非常榮幸的在這里發言。我在威翔公司任職會計工作一年有余，這是我第二次參加公司的年會，在職期間公司的各位領導和同事們給了我很多指導和幫助，在此，我深表感謝，謝謝大家!

在職期間我始終本著做一名優秀的財務人員的信念，并以主人翁的心態積極、熱情、嚴謹、細微地完成各項工作，嚴格要求自己，在本職崗位上發揮了應有的作用。

大家都知道，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，當好家，理好財，更好地服務企業是財務部門應盡的職責。2008年財務部門順利地完成了公司領導交付的各項工作，下面就將這一年的工作情況向大家做一個簡單的匯報：

首先，我們用心工作。在日常工作中用心努力地做好每件事，爭取把問題想周到，盡量使自己能做到事半功倍的效果。在財務工作中我始終以提高工作效率和工作質量為目標，力爭做到總公司和分公司財務制度統一，積極主動地了解各分公司財務工作中出現的問題，及時上報，及時解決。使得各分公司人員按照公司的制度和標準完成每項工作，熟練掌握工作流程，堅持按財務制度辦事，保持頭腦清醒，及時掌握各公司簽訂合同和收付工程款項等情況。在工作中發現問題，解決問題，采納大家提出的合理化建議。

其次，我們態度端正。財務部門是為大家服務的部門，堅持按原則辦事，加強個人責任心培養，履行會計職能，勇于負責，積極主動，虛心向各位同事學習，配合公司各位領導完成每項工作，嚴格遵守公司的各項規章制度，不能馬虎，不能怕麻煩，也不能怕得罪人，認真審核每筆業務，本著對事不對人的態度工作。

在工作和學習中，我堅持取人之長，補已之短。因為我深知財務工作始終貫穿于企業生產經營的每個角落，需要不斷的學習，不斷的更新專業知識，結合本企業實際情況，向領導提出合理化建議，爭取找到更好的方法為企業服務。

在這一年里，總公司和分公司財務人員的工作在不斷的摸索改進，到目前已經規范化，各人員的工作做的比較細，方法也得當，互相配合的很默契，致使總公司和分公司財務工作進展得很順利。

經過一年多的工作，我在不斷的改正缺點，完善自己，也希望大家多給我提出寶貴意見，而且在專業方面我會爭取多學習財務管理知識，充實自己，更好地為企業服務。

公司是平臺，我們每個人都是主人，把企業的事當自己的事來做，把企業的財當自己的財來理，從大處著眼，從小處著手。在新的一年，我對財務工作有幾點想法：計劃控制財務成本、審核監督費用開支、積極配合銷售安裝、保證財產物資安全、準確及時進行財務分析。服務于公司，服務于員工，服務于客戶，以促進公司開拓市場、增收節支、從而謀取利潤最大化，以最優的人力配置謀取最大的經濟效益。

篇3

大家好，我是五年二班的孟美汐。我在小學學習、生活已經五年了，在這五年里，我體會到學習的樂趣，快樂地遨游在知識的海洋里。

寒假剛剛過去，在這個寒假里，我做了許多有意義的事情。第一，我有幸被邀請到北京人民廣播電臺radio774去錄制英語節目“小鬼當家”，這是我第一次到廣播電臺錄音，在電波中能聽到自已的聲音，我真的很興奮。第二，春節前夕，我和班級的幾名同學在學校的組織下去慰問了孤寡老人，和他們一同包餃子、一同聯歡，給他們帶去新春的祝福;還有一件有意義的事，春節后我去了中國殘奧管理中心給我們的校外輔導員、我們的老朋友奧運冠軍的何軍權叔叔拜了年。在他的宿舍里，沒有雙臂的他用腳熟練地操作著電腦，給我看了許多新聞媒體對他的采訪報道，其中給我留下深刻印象的是中央電視臺《東方之子》節目介紹他刻苦訓練的事跡。他因沒有雙臂，在泳池中無法用手觸摸電子記時板，他只能用頭撞擊，由于用力過大，頭部經常撞出血……正因為他付出了常人無法想象的艱辛，在雅典殘奧會上，何叔叔奪得四枚金牌，打破三項世界紀錄。他還給我寫了一句贈言：“笑對人生，希望對人生充滿信心”。我要時時刻刻用這句話激勵自己，無論生活，還是學習。

新學期開學第三周，我有幸當上了光榮的升旗手，這是老師和同學對我的信任。請大家放心，作為大隊委員，我會努力去為同學服務、為班級服務。我一定更加嚴格要求自己，笑對人生，為學校增光。

篇4

關鍵詞：商品房銷售;虛假廣告;邀約;邀約邀請

        一、從一個案例說起

        某開發商一條廣告，稱其開發的××花園商品房擁有3000平米的中心花園及網球場。當購房者入住后發現，廣告中的3000平米的中心花園變成了現實的幾百平米，而廣告平面圖中的網球場，現實中卻是個臭水潭。購房者群起向法院提起訴訟，要求開發商承擔違約責任。在案件審理中，開發商針對購房者的訴訟請求提出了三點答辯意見：第一，售樓廣告不是向特定的人發出的，不具備一般邀約的特點。第二，售樓廣告并未對售房具體內容作出具體約定。第三，雙方沒有明確將廣告內容寫進合同。因此售樓廣告不具有約束力，開發商不需要承擔違約責任。①

        這一案例是一起典型的因商品房銷售中的虛假廣告引起糾紛的案件。廣告是市場營銷的重要一環，廣告的導向作用在這一領域表現得尤其明顯。因此廣告在商品房銷售市場擁有巨大的影響力。最高人民法院相關人員就商品房買賣糾紛使用法律司法解釋答記者問時就透露：目前，90%以上的商品房是通過宣傳廣告進行促銷的[1]。正因為廣告在商品房銷售市場這樣巨大的作用，導致在商品房銷售中虛假廣告層出不窮。

        二、商品房虛假廣告的含義及形式

        商品房銷售虛假廣告，是指房地產開發商為了銷售其所開發的商品房，通過一定的媒介和形式，采用不真實的、甚至是欺騙性的、誤導性的宣傳來直接或間接地介紹自己所開發的商品房的商業廣告。商品房銷售廣告是一種廣義上的廣告，包括媒體廣告、招貼廣告、售樓書、開發商在現場制作的廣告牌以及通過樣板房來進行的銷售宣傳。其中媒體廣告包括紙質媒體，如報刊雜志等主要以文字或圖像形式的印刷廣告；包括廣播電視媒體，如廣播臺、電視臺以視聽音像形式的廣告；還包括網絡媒體。隨著計算機技術的飛速發展，網絡走進千家萬戶，通過網絡媒體來對商品進行宣傳受到越來越多的開發商的青睞。

        三、商品房虛假廣告的內容

        (一)商品房環境的虛假廣告

        環境包括自然環境和生活環境。前者如小區的生態狀況，房屋的采光、朝向，小區的綠化率等因素。后者既包括商品房區域內的環境，如小區內的商場、醫院、學校、餐飲、娛樂等配套設施等；還包括商品房區域外的環境，如交通、通訊、購物、教育、醫療等諸多因素。開發商經常在環境問題上大做文章，進行虛假宣傳。

        (二)商品房配備設施的虛假廣告

        商品房的配備設施是指與商品房的使用功能相關的各種設施，包括室內配備設施，如供水、供暖、供氣、煤氣管道，電視網絡線路等；還包括公共配備設施，如走廊、電梯、停車場、健身房、休閑廣場等。開發商在配備設施方面的虛假廣告宣傳主要表現在：在廣告中對配備設施作出承諾，但實際上沒有實現這種承諾，或者雖然實現了承諾的項目，但是質量很低。如配備24小時保安巡邏，實際上只是在傳達室配備了一個看門人。

        (三)向購房者提供某些優惠或附帶贈送禮品方面的虛假廣告

在商品房銷售過程中，開發商往往在廣告中明確表示給予特定的購房優惠，如價格優惠、數量優惠或者提供贈品等。這類廣告的問題主要表現在：購房的優惠條件不明確，附贈的禮品等常常以“超級大禮包”等詞語模糊表述，并不能使購房者清楚預見購房行為所能帶來的明確收益。

        (四)面積和價格方面的虛假廣告

        大多數的購房者對房屋的面積和價格都非常的關注。開發商正是在這里看到了虛假廣告的商機。很多開發商在商品房銷售廣告中承諾給購房者“價格大優惠”“面積大贈送”等，實際上購房者不但沒有得到面積和價格方面的優惠，反而連合同中規定的住房面積都沒有達到。

        四、虛假廣告的認定

        國家工商行政管理局《關于認定處理虛假廣告問題的批復》指出:“關于虛假廣告，一般應從以下兩個方面認定:一是廣告所宣傳的產品和服務本身是否客觀、真實；二是廣告所宣傳的產品和服務的主要內容(包括產品和服務所能達到的標準、效用，所使用的注冊商標，獲獎情況，以及產品生產企業和服務提供單位等)是否真實。凡利用廣告捏造事實，以并不存在的產品和服務進行欺詐宣傳，或廣告所宣傳的產品和服務的主要內容與事實不符的，均應認定為虛假廣告?！比绻鲑u人故意進行虛假宣傳，該虛假宣傳使購買者陷入一種錯誤認識，并基于該錯誤認識進行了購買，那么出賣者的行為就構成民事欺詐。

        五、商品房銷售廣告的法律性質分析

        一直以來人們對商品房銷售廣告的法律性質就存在著邀約邀請和邀約兩種界定，二者有著明顯的不同。邀約邀請，是指一方邀請他人向自己發出邀約的意思表示。③邀約邀請人不需要受邀約邀請的約束。而邀約是指一方當事人以訂立合同為目的而發出的，由相對人受領的意思表示。②邀約的內容明確具體，經受邀約人同意邀約人就要受該邀約的約束。因此對商品房銷售廣告的不同的界定結果將導致開發商對虛假廣告承擔不同的法律責任。

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敬愛的老師，親愛的同學們：

大家早上好!今天，我演講的題目是《遵紀守法，從我做起》。 學生時代是人生中一個最重要的時期，做一名遵紀守法的學生是對我們的基本要求。

一個人在小時候就不遵守法律法規，沒有遵紀守法的意識與習慣，犯了錯又不及時糾正的話，那么這個人長大了就很難說他會成為一個守法的公民。

現代社會是一個法制社會，小學生更應該學法、懂法、守法。但是，校園中違紀的現象卻屢見不鮮。有的同學認為違紀與違法是兩碼事。違反校規校紀，大不了扣幾分罷了。其實這種想法對自己十分不好。因為習慣成自然，就怕以后到社會上，干些違法的事，違紀就成了違法，這絕對不是危言聳聽。 “小時偷針，大時偷金”，相信這句話大家都已經很熟悉了，它的意思大概就是，“如果你小的時候就開始偷針，天長日久，只要你養成了“偷”的習慣，長大了就很有可能偷金。”

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關鍵詞：干法除塵;煤氣凈化與回收;爐口微差壓;節能減排

DOI：10.16640/ki.37-1222/t.2015.21.048

1 概述

轉爐煤氣回收是降低煉鋼工序工序能耗的關鍵一環，噸鋼煤氣回收量直接影響工序成本。承鋼120噸系統在投產初期，煤氣回收量偏低，噸鋼只有100立左右，經過對實際運行的大量數據及現場回收情況的跟蹤和改進，使煤氣回收量有較大的提高。

2 對煤氣回收系統的高效研究

2.1 加料方式

（1）裝入量嚴格按照工藝要求進行，禁止超裝和兌鐵不夠;

（2）造渣料加入根據鐵水條件變化進行，鐵水條件穩定的情況下，按照2批次加料控制，第一批料加入總加入量2/3，其余在終吹前4分鐘之前加完;

（3）吹煉過程中，無特殊情況嚴禁多批次加料;

（4）在煤氣回收杯閥切換期間禁止加料。

2.2 供氧制度

（1）供氧嚴格按照供氧曲線執行，穩定正常供氧流量在28000～30000m3/h，進行恒流量吹煉;

（2）根據入爐鐵水或半鋼條件，選擇合適的吹煉模式。吹煉正常時，嚴格按照二級下發槍位進行控制;過程中未能及時化渣或出現異常時，進行手動調整，杜絕大幅度的升降槍操作，每次調整控制在200mm以內;

（3）優化副槍TSC測量時機，最佳碳含量控制在0.20-0.40%時，進行副槍測量，降低副槍測量時CO含量的波動;

（4）下副槍時，氧氣流量由65%改為70%，杜絕了因下副槍時氧氣流量降低而引起的回收中斷;

（5）優化生產組織，杜絕吹煉過程提槍等待。

2.3 優化化渣時間

（1）加強復合化渣球、螢石等化渣劑的質量檢驗，提高化渣劑的化渣效果。;

（2）規范留渣操作，利用渣料循環提高化渣效率;

（3）當鐵水條件或半鋼條件異常情況下，必要時可適當提高煙罩高度，根據火焰狀態進行調整，縮短化渣時間，將化渣時間控制在4min以內，穩定渣狀，防止噴濺和返干;

（4）化渣劑加入分兩批加入，開吹加入60-70%，在吹煉返干期，加入余下30-40%，優化化渣過程，穩定渣狀。

2.4 拉碳管理

（1）合理控制提釩冷料結構，優化提釩工藝，控制半鋼溫度在1360℃以上，半鋼C含量控制在3.60%以上，為轉爐煉鋼提供優質的入爐原料條件。當鐵水條件異常（碳含量低于3.8%），提釩班組必須提前通知煉鋼班組，根據煉鋼班組需求進行補熱;

（2）轉爐班組加強對副槍設備的使用，提高副槍使用率，提高吹煉過程的TSC碳含量命中和TSO雙命中，減少吹煉過程過早中斷吹煉;

（3）煉鋼班組提前聯系、了解半鋼條件，調整廢鋼冷料加入量，穩定吹煉終點，提高拉碳率。

2.5 降罩管理

（1）氧槍開吹時，吹氧量達到28000立/小時，降活動煙罩至下限位，吹煉結束升罩至上限;

（2）吹煉過程中，活動煙罩一律不準升值上限;（活動煙罩上限和除塵風機參數有連鎖），特殊情況：爐口有粘渣，活動煙罩無法降至下限位時，要求活動煙罩距爐口積渣距離小于100mm。

2.6 切換站管理

（1）切換站差壓設定值改為8，死區改為7，增大了切換站杯閥的動作控制范圍，保證在符合回收條件時，煤氣回收杯閥迅速動作。 ESP出口差壓與煤氣放散聯鎖條件改為ESP出口差壓≤1.4，同時再增加一個條件：在風機轉速小于900轉同時實際煙氣流量小于45000時，煤氣自動放散。（風機轉速度在下副槍后將為1300，降速幅度過大、降速時間過快時，引起ESP出口差壓突然降低，因聯鎖關系有可能造成煤氣放散。為解決這一問題，做兩方面的工作：第一，降低ESP出口差壓聯鎖保護值;第二，修正風機將速控制過程：下副槍后，風機速度設定為1400，延時2S后，風機速度設定為1350，延時4S后，風機速度設定為1300，力求風機平穩降速，從而保證ESP出口差壓平穩。）修訂原來的放散條件：將原有的吹煉結束后（氧氣閥關閉）立即放散改為吹煉結束（氧氣閥關閉）延時30S后放散。（除塵管道較長，吹煉結束后煙氣在走50S左右才能到達風機入口的煤氣分析儀安裝處）。

（2）對煤氣回收“安全鎖”程序進行簡化，將安全鎖PLC內的聯鎖條件直接接入干法除塵本體的PLC控制，減少故障點。

2.7 煤氣回收設施管理

（1）加強設備管理，控制系統不泄露;

（2）根據專家的建議，對相關參數進行優化;

（3）對煤氣回收設備加強點檢，對點檢出的問題立即整改;

（4）進一步完善崗位操作，做到及時準確高效;

（5）對保證良好除塵效果的研究，為保證爐前除塵效果，同時又兼顧放散塔排放合格，關鍵是風機的速度控制。120噸系統對風機速度控制采用PID自動調節，爐口微差壓、吹氧量、配水量都作為控制參數，除塵效果良好，放散塔排放合格。 在加料時，因煙氣量沒有增加，因此單純靠PID控制無法實現風機提速，因此，風機控制又增加了一條：在加料時，風機速度在原有PID計算的基礎上提高50轉;

（6）對節能減排的研究， 對刮灰機運行進行優化，在吹煉時，刮灰機運行;出鋼延時5分鐘后，刮灰機停止運行。對電除塵器電場極板振打周期進行優化。對電除塵器內刮灰機加油周期進行優化將煤冷器水泵改為變頻控制，在不回收煤氣時，水泵低頻運行。將輸灰鏈改為變頻控制，在吹煉時輸灰鏈運行，停吹時，輸灰鏈停止，降低鏈條磨損，延長使用壽命。對電除塵器電場控制進行優化，在吹煉時采用全壓模式，在非吹煉期，采用降壓模式。 將卸灰氣缸和電磁閥以及噴槍備件國產化，縮短采購周期同時降低備件采購費用。

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關鍵詞:高等師范;手風琴;教學;改革

手風琴既能獨奏,也能重奏;既能為演唱者伴奏,也能與其它樂器合奏,被譽為“樂器家族中的輕騎兵”。因此手風琴教學是高等師范院校音樂教育專業不可缺少的一門演奏課程。高等師范院校音樂教育專業手風琴的教學目的是培養面向中小學、具有較為全面音樂素養的教師,要求學生拓寬自己的音樂知識面,建立“一專多能”的發展特點,在高等師范教育上我們應從“規范化的普及型”教育的目的出發,從以下幾個方面談起:

一、注重手風琴教學中師范性的特點

高等師范院校的手風琴教學方向是使大多數學生掌握和了解手風琴的基本演奏方法,熟悉手風琴的性能,較為自如地演奏中小型手風琴作品,規范手風琴的演奏意識。教師應以培養學生全面的音樂素質為根本,實用性,廣泛性,全面性為目標。重視培養學生對音樂、對藝術的熱愛。這樣有利于把這種精神傳播到每一個中小學生的心中,提高中國整體中小學生的音樂素質。因此,在培養師范類院校的學生時要充分的考慮到一專多能的培養。在基本的手風琴演奏基礎等方面都要有不同的側重點。學生在演奏和練習中規范自己的演奏規格,包括演奏中仔細視譜、氣息的運用、樂句的劃分、強弱層次、力度、速度、觸鍵、連頓、重音、節奏、音色的控制、旋律的歌唱性等多方面要素,要逐步學會分析和聲和調性等,從根本上建立正確的演奏觀念和演奏方法。要使學生真正建立正確的演奏意識,教師需要把這項工作滲透到每一個音符、每一個樂句之中,通過給學生仔細分析作品,講解樂曲表現的內涵,逐步帶領學生走上正確演奏手風琴的軌道上來。但同時要注重演奏技術水平的不斷提升,這也是高等師范院校音樂教學中長期堅持的一個重點。

二、高等師范手風琴教學形式的多樣化

高等師范手風琴教學不應該只重視一對一的個別課教學,應拓寬思路,使手風琴教學形式多樣化,可以擴展為:個別課、重奏課、小組課和合奏課等多形式。

1.個別課:即“一對一”的教學模式,教授對象為手風琴演奏技術程度較深的學生。針對他們每個人在不同樂曲中存在的不同問題,教師要認真仔細的講解和分析,深入挖掘每個人的潛力,不斷完善他們在手風琴這件樂器上的表現力,使他們的演奏揚長避短,逐步朝著更高水平前進。

2.重奏課:手風琴的重奏大體可以分為二重奏、三重奏、四重奏等。重奏課的訓練會大大加強學生對節奏、聲部、音色、重音的重視程度,同時更加有利于每個人在獨奏練習時的演奏。

3.小組課:手風琴小組課學生大約3至4人。教師在小組課教學中要用啟發式和比較式兩種教學方法。對于小組課中所有學生都遇到的困難和問題,教師要用啟發式的講述方法耐心細致地講解,開闊學生思路,使學生對于存在的問題從認識深度和廣度上都有所提高。

4.合奏課:手風琴合奏課的設立可以加強手風琴專業所有學生之間的凝聚力和合作意識。有利于手風琴學生建立高音聲部、中音聲部、次中音聲部和低音聲部四個組別的直觀認識。合奏課的訓練反過來也能大大促進學生獨奏時多聲部作品演奏意識的加強。

三、手風琴即興伴奏課

手風琴即興伴奏課是高等師范院校手風琴專業學生應當學習的一門重要課程。它是手風琴演奏實踐與和聲理論課相互結合的一門綜合課程。手風琴即興伴奏的學習要注意以下幾個方面:

1.手風琴技巧的不斷完善和提高。學生要熟悉左右手24個大小調的音階和琶音,能較為熟練的演奏大三和弦、小三和弦、屬七和弦的連接,加強左右手在琴鍵上的快速跑動能力。

2.提高調性、和聲的分析能力。在演奏手風琴即興伴奏之前,首先要認真分析歌曲的調性,根據不同的旋律走向選取不同的和聲連接。在即興伴奏中,要根據不同情緒、不同類型的歌曲選擇不同的伴奏織體。

3.大量的練習和舞臺上的實踐。即興伴奏能力的提高離不開舞臺上的鍛煉,每一次登上舞臺演出都是即興伴奏者和歌唱者的合作過程,伴奏者要根據演唱者的情緒變化不斷調整伴奏,兩者配合的表演會使演奏效果增色不少。

總之,高等師范院校手風琴教學不要照辦音樂學院演奏專業的教學模式,應不斷開創具有“師范性”特點的新型教學思路和體系,適應不斷發展繁榮的整個中國音樂教育的總體特點和要求,為不斷培養新時期的高等師范教育人才而不懈努力。

參考文獻:

[1]瑪德琳娜•布魯瑟爾著.《練琴的藝術――如何用心去演奏》[美]上海音樂出版社出版.

[2]《鋼琴即興伴奏教程新編》 1999年8月第1版 人民音樂出版社出版

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總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。

1.1 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目背景

1.1.1 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目名稱

1.1.2 項目承辦單位

1.1.3 項目擬建地點

1.1.4 項目建設內容

1.1.5 可行性研究報告編制單位

北京華靈四方投資咨詢有限責任公司

1.1.6 可行性研究報告編制依據

(1)《中華人民共和國水污染防治法》(1996)

(2)《中華人民共和國節約能源法》(1997)

(3)《中華人民共和國固體廢棄物污染防治法》(20xx)

(4)《中華人民共和國清潔生產促進法》(20xx)

(5)國家計委的《建設項目經濟評價方法與參數》(第三版)及現行財稅制度

(6)《國民經濟和社會發展第十二個五年發展規劃》

1.2 可行性研究結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、生產規模、廠址、技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論。

1.2.1 原材料、燃料和動力供應

1.2.2 廠址

1.2.3 項目工程技術方案

1.2.4 環境保護

1.2.5 工廠組織及勞動定員

1.2.6 項目建設進度

1.2.7 投資估算和資金籌措

1.2.8 項目財務和經濟評論

1.2.9 項目綜合評價結論

1.3 主要技術經濟指標表

在總論部分中，可將研究報告中各部分的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項日全貌有一個綜合了解。 主要技術指標表根據項目有所不同，一般包括：生產規模、全年生產數、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動生產率，年總成本、單位產品成本、年總產值、年利稅總額、財務內部收益率，借款償還期，經濟內部收益率，投資回收期等。

第二章 .新型建筑材料的開發、生產與銷售項目背景和建設的必要性

2.1 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目提出的背景

2.1.1 國家或行業發展規劃

2.1.2 項目發起人和發起緣由

2.2 項目發展概況

2.2.1 已進行的調查研究項目及其成果

2.2.2 試驗試制工作情況

2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況

2.2.4 項目建議書的編制、提出及審批過程

2.3 投資的必要性

第三章 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目承辦單位情況

3.1 企業簡介

3.2 近三年財務狀況

3.3 股東構成

3.4 研發團隊

3.5 研發成果

第四章 新型建筑材料的開發、生產與銷售市場分析

4.1.新型建筑材料的開發、生產與銷售產品應用簡介

4.2國內外.市場供需情況的預測;

4.2.1.{行業產能和產量分析

4.2.2主要新型建筑材料的開發、生產與銷售生產企業及其產能、技術特點

4.2.3.行業需求總量和增長趨勢

4.3.新型建筑材料的開發、生產與銷售產品的價格預測;

4.4.產品的市場競爭能力分析;

4.5.產品市場風險分析;

4.6.產品的基本營銷模式。

4.6.產品的產能消化的措施。

第五章 生產綱領

5.3 新型建筑材料的開發、生產與銷售產品介紹

5.1 生產規模確定

5.2 新型建筑材料的開發、生產與銷售產品技術來源

第六章 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目選址

6.1項目選址原則和基本思路;

6.2項目所在地的自然經濟社會狀況分析;

6.2.1 地理環境

6.2.2 氣象條件

6.2.3 交通條件

6.2.4 經濟發展

6.3場址選擇(要附上總圖);

6.4新型建筑材料的開發、生產與銷售項目建設條件。

6.5原材料供應及外部配套條件

第七章 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目工廠技術方案

7.1 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目組成

7.2 .生產技術方案

7.2.1 生產工藝流程

7.2.2 組裝工藝流程

7.3設備方案

7.3.1 生產流水線基本配置

7.3.2 測試流水產線基本配置

第八章 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目總圖運輸及公用工程

8.1 總平面布置原則

8.1.1 設計標準及依據

8.1.2 平面布置原則

8.2 總平面布置

6.2.1 主要車間組成

8.2.2 豎向布置原則及土方工程量

8.2.3 場地雨水

8.2.4 綠化與消防

8.3 建筑與結構設計

8.3.1 建筑設計

8.3.2 結構設計

8.4 公用及動力工程

8.4.1 給排水工程

8.4.2 電氣工程

8.4.3 防雷及接地保護

8.4.4 電訊

8.4.5 采暖通風

第九章 節能措施

9.1 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目所在地能源供應條件

9.1.1 項目使用能源品種的選用原則

9.1.2 項目所在地能源供應條件

9.2 合理用能標準和節能設計規范

9.2.1 相關法律、法規、規劃和產業政策

9.2.2 節能標準及技術規定

9.2.3 相關終端用能產品能效標準

9.3 項目能源消耗種類及數量計算

9.3.1 能源消耗種類、來源及其流向

9.3.2 能耗分析

9.4節能措施

9.5 能源管理機構及計量

9.5.1 能源管理機構

9.5.2 節能管理制度

9.5.3 能源計量器具的配備

第十章 環境保護

10.1 設計依據及采用的標準

10.1.1 設計依據

10.1.2 設計原則

10.1.3 采用標準

10.2 建設地區的環境現狀

10.3 產污節點

10.4 環境質量標準

10.4.1 大氣環境

10.4.2 地表水

10.4.3 聲環境

10.5 污染物排放標準

10.5.1 污水

10.5.2 廢氣

10.5.3 噪聲

10.6 環境影響分析

10.6.1 施工期環境影響分析

10.6.2 運營期環境影響分析

10.7 廠區綠化

10.8 環境影響評論結論

第十一章 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目工廠組織及勞動定員

11.1 工廠組織

11.2 勞動定員及培訓

11.2.1 勞動定員

11.2.2 人員培訓

11.3 組織結構

11.4 企業理念

第十二章 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目進度安排

12.1 新型建筑材料的開發、生產與銷售項目實施階段

12.1.1 建立項目實施管理機構

12.1.2 資金籌集安排

12.1.3 施工準備

12.1.4 施工和生產準備

12.1.5 竣工驗收

12.2 項目實施進度

第十三章 投資估算與資金籌措

13.1項目總投資估算

13.1.1 建設投資估算

13.1.2 流動資金估算

13.2 資金籌措及使用計劃

13.2.1 資金來源

13.2.2 籌資方案

13.2.3 資金使用計劃

第十四章 財務與敏感性分析

14.1 財務預測方法及依據

14.2 財務假設

14.3 產品銷售收入及稅金估算

14.4 產品成本及費用估算

14.5 利潤及分配

14.6 財務盈利能力分析

14.6.1 動態分析

14.6.2 靜態分析

14.7 項目不確定性分析

第十五章 經濟和社會影響分析

15.1 對地方經濟的影響

15.2 緩解社會就業壓力

15.3 市場高科技地位

第十六章 可行性研究結論與建議

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無論學習哪一門課程，課堂發言都是教師應該注意的現象。學生課堂發言有助于教師及時掌握學生對課文的理解情況，同時可以訓練學生的聽說能力和思辨能力[1]。然而總結本人多年教學實踐，不難發現這樣的現象：小學一、二年級課堂上學生發言非常積極，教室里的小手如雨后春筍；三、四年級學生發言比較積極，舉手人數減少，發言熱情遠不如一、二年級；到了小學高年級，舉手發言的寥寥無幾，經常出現冷場。為什么會出現低年級學生爭著回答，高年級學生不愛回答的現象呢？通過本人多年的實踐研究，逐步找到其中原因。

（一）自尊心強，怕被嘲笑和否定。

到了小學高年級，學生心理相比低年級時成熟了一些，他們大多愛面子，自尊心強，怕自己回答錯了被同學嘲笑，這是他們不愿接受的事。還有的學生曾經因為回答問題被同學嘲笑過，被老師否定過，留下了心理陰影，從此課堂上再不敢輕易舉手回答。

（二）沒有表現欲，不想回答。

有些學生認為老師提的問題過于簡單，沒有挑戰性，因而不主動回答。也有些學生因為之前舉過很多次手，老師也沒讓他們回答，于是認為反正老師也不會叫我，久而久之，主動發言興趣降低，直至不愿回答問題。

（三）基礎較差，理解和表達能力弱[2]。

由于學生的認知水平有差異，課堂上教師提出的問題，學生需要在一定時間內理解題目、思考答案并組織語言表達出來，不是所有學生都能輕易做到的，特別對于基礎較差的學生來說實為不易[2]。

（四）教師教育理念落后，教學能力有待提高。

一些教師在課堂上很少提問，甚至不提問，學生即使想發言，也沒有機會。還有一些教師的課堂十分枯燥乏味，沒有根據學生的認知水平設計精彩的內容講解，也沒有引人入勝的問題情境，時而還提出難度較高的問題，似乎要故意為難學生。

二、對小學高年級學生語文課堂不愛舉手發言現象的思考與對策

（一）學生要調整消極心理，勇于發言。

1.舉手發言是學生自信心的表現，也是鍛煉自己的需要。

舉手發言對于學生來說，可以反饋自己對知識的理解和掌握程度，可以訓練自己組織語言的能力和口頭表達能力。有些膽子比較小的學生，可以通過回答問題訓練膽量，提高語言表達能力及在公開場合的應變能力[3]。

2.舉手發言是學生享受學習權利的表現。

舉手發言可以為自己爭取優先回答問題的機會，回答正確可以獲得老師和同學的認同，是一種自我肯定；回答錯誤可以在最短時間內獲得老師的糾正和解疑，知道自己的優點和不足。

（二）教師要轉變觀念，優化提問和評價。

1.營造課堂氣氛，使學生想說。

學生都有表現自我的潛在愿望，教師要營造踴躍發言的課堂氛圍，讓學生明白問題回答得對與錯都是正常的事情，因為課堂本來就是大家學習知識、糾正錯誤的地方，這樣學生就會積極爭取發言機會。

2.優化課堂提問，使學生能說。

在實際教學中，有些教師的提問環節設計得過于草率。要么難度過大，超出小學生應該掌握的知識范圍，使學生無從答起；要么難度過小，沒有思考價值，學生不屑回答。提問要遵循“跳一跳，能摘桃”的原則，避免太容易或者太難。使學生在克服困難中獲得成功的喜悅，激發求知欲望，從而更主動地探究和學習，這樣激發學生學習的積極性，使學生能說。

3.使用激勵性評價，使學生敢說。

教師要注意評價技巧，以激勵為主，讓學生知道只要自己認真思考后回答問題，就一定是“安全”的，切忌挖苦和諷刺。教師還可以從細節入手，用自己的儀態動作、心理暗示等，讓學生感受到教師對自己的肯定。只有這樣，學生才敢于張開思維的翅膀，說出心底獨特的見解。

4.改進教學方式，使學生樂說。

教師在課堂中應盡量少講，把課堂還給學生，多給學生一些思考、展示、想象和評價的空間，這樣才能增強學生的主人翁意識。還應采用多媒體教學，豐富多彩的畫面、優美的音樂營造了一種輕松、愉快的學習氣氛。把靜止的事物活動化，抽象的問題形象化，學生的身心完全融入課堂，使學生樂于發言，從而增強課堂教學效果。

篇10

【關鍵詞】美術表現手法 生物 高效 興趣 

我校學生都是學習美術專業的高中生，他們因為自己對美術的愛好，早早就規劃了自己的人生。他們普遍喜歡繪畫、設計等，對色彩、形態等事物的外在特征比較敏感，但對數字、推理等不太感興趣。他們的高考不需要考生物這門學科，學生學習生物的外部要求不高，內部動力不足。通過什么樣的方式能激發他們學習生物的興趣，促進他們高效學習生物課程，提高他們的生物科學素養呢？我和我的學生經過嘗試、討論、協商、實踐，發現在以下幾個方面可以讓學生學習生物科學得到更好的效果。 

一、用素描繪出細胞的結構 

《分子與細胞》是普通高中生物課程的第一模塊，是學生學習后續生物知識的基礎。但每一屆的學生都反映細胞的結構很難學，很多東西要記，特別是“細胞器——細胞內的分工合作”，因為知識點多，所以厭煩，因為厭煩，所以干脆不看、不記，直接忽視。為此，我們在高一年級開展了“繪制生物結構模式圖”活動，要求學生發揮自己的美術特長，用素描的方式把細胞的亞顯微結構圖畫出來。素描要求學生觀察仔細，繪圖準確，所以只要學生能把圖畫出來了，關于細胞結構的知識也就畫在了學生的腦海中了。每一個學生都能認真對待這個活動，我們共收到的300多幅結構圖，并對這些圖進行了評優、展出、頒獎等活動。此活動在校園內引起了一定反響，大大地激發了學生學習生物的積極性，提高了學習效率，為學生的后續學習開了一個好頭。類似的還有很多，如：原核細胞和真核細胞的區別，細胞膜的結構及跨膜運輸的方式，細胞的失水和吸水，有氧呼吸的過程圖，光合作用的過程圖，有絲分裂、減數分裂和受精作用的過程圖，基因指導蛋白質的合成圖等都可以畫。 

二、用速寫勾畫人體的特征 

美術專業中，速寫是美術老師經常訓練學生的一項技能，也是高考的一門必考科目。平時教師要求學生在幾分鐘內，最多在15分鐘內就要畫出某一個或幾個人物形態，或坐或站或蹲，男女老少都有可能。在學習“相對性狀”這個知識點時，我根據人體的一些相對性狀，如直發和卷發、單眼皮和雙眼皮、有耳垂和無耳垂、卷舌和不卷舌等，讓每個學生畫出自己的頭部速寫，要求能重點體現自己的特征。學生對此表現了極大的興趣，很多學生能很用心地審視自己、接納自己、勾畫自己，對相對性狀的特征也掌握得很好。本來有些學生平時不太注意觀察周圍的同學，也趁此機會用心去觀察，搶著去畫別人的特征速寫。他們還能根據具有某一種特征的人物的多少，大概判斷顯性性狀和隱性性狀。這種課堂，學生參與學習的興趣極高，效果很好！ 

三、用色彩表現環境的生態 

美術專業中有一門課程叫色彩，要求學生具備一定的色彩感知能力，并能運用色彩塑造形象?？荚囉兴垡灿兴?，大多數是靜物寫生或默寫，少數會畫風景默寫或色彩創作。在學習生物必修3《種群和群落》《生態系統及其穩定性》時，我要求學生用色彩完成一幅能表現自己熟悉的周圍環境某一處的生態美，內容不限，可以是種群、群落，也可以是生態系統，但是要求學生知道自己畫的是什么，并在圖的背面注明。通過這個作業，學生不但能用上自己的專業知識，而且每次專業老師帶他們到野外寫生時，他們都會有意識地在頭腦中分辨種群、群落和生態系統。不知不覺中，學生對生物知識掌握得更好，學習生物的興趣和效率更高。 

四、用創意圖形整合課本知識 

創意圖形是多數中學生喜歡的表現方式，美術專業的學生經常會在文化課堂中用漫畫、速寫等手法畫他們感興趣的場景。我們嘗試把生物的課后常規作業省掉，代之用學生喜歡的創意圖形來整理每節所學的生物課本知識，從學生自己的視角來整理、歸納、概括、表達整節書本知識或這一節的某個知識點，能促使學生去看書、去思考、去表達。如我們把人教版高中生物教材必修3《穩態與環境》全冊的主要內容以圖文并茂的形式梳理和整合，把優秀作品掃描變成電子資料，配上一定的音樂效果，并把優秀繪畫作品在學校展廳展出，匯集成紀念冊，分發給學生，起到拋磚引玉的作用，讓學生積極嘗試把科學知識藝術化表達，在生物課堂上也有選擇地播放整合好的電子作品。因為是自身或同伴的作品，很能激發他們的興趣，在歡笑聲中達到了高效學習生物的目的。 

經過實踐研究，我們發現讓美術類學生用美術表現手法來學習生物課程，很能激發學生興趣，使學生高效學習。雖然我們每個星期只有1節生物課，但80%的學生在省學業水平測試中能達到“C”等以上，遠超過“D”等要求，生物實踐活動、生物創新項目也屢屢在市級獲獎，可以說是一個高效的學習途徑。 

【參考文獻】 

[1]中華人民共和國教育部制訂.普通高中生物課程標準[S].人民教育出版社，2003. 

[2]廣東省教育廳制訂.廣東省普通高中生物模塊教學與考核要求[S].廣東教育出版集團廣東教育出版社，2006. 

[3]章志光.心理學[M].北京：人民教育出版社，1991.