白酒發言稿范文

導語：如何才能寫好一篇白酒發言稿，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關鍵詞：營銷策略；高原有機青稞白酒；發展

青稞酒是由青藏高原主要的糧食青稞所制成的酒，是藏族人民的傳統飲品，有著悠久的歷史。隨著釀酒技術的不斷改進，高原有機青稞白酒逐漸走進大眾視野，受到國內外消費者的普遍喜愛。高原有機青稞白酒應制定有效的營銷策略，打造自身的營銷競爭優勢。

一、產品策略

高原有機青稞白酒企業在進行營銷前，首先應對自身產品進行精準定位，鎖定消費人群，隨著人們消費水平的不斷提高，可以將高原有機青稞白酒定位于中高檔次，滿足該階層人員對酒的需求，使人們感受到送禮送高原有機青稞白酒顯得高貴和有品位。其次，應保障產品的質量，確保貨真價實，使客戶能夠對產品有足夠的信任，從而樹立良好的品牌效應。最后，產品還應有自身的特色，如獨特的釀酒工藝、釀酒環境以及原料等，增強產品的吸引力，可以對青稞白酒的消費市場進行戲份，將其分為高檔接待用酒、家庭消費用酒、保健酒以及傳統用酒等類型，提升市場競爭力。

二、定價策略

為了滿足不同消費群體的需求，可以通過價格策略對高原有機青稞白酒實施差別定價，例如對于中低收入人員，應根據其對產品特性以及價格的需求，確定合適的價格，而中高層收入階層則會比較注重品牌文化和包裝，所以對于該類型白酒價格可相對偏高。在實際定價過程中，企業應結合自身具體情況，可根據成本、需求、競爭以及消費者心理，進行合理定價，提高消費者的購買欲望。

三、品牌策略

高原有機青稞白酒在品牌塑造上，應充分利用高原文化、傳統文化，打造出自身的品牌優勢，例如，在文化方面可以重點宣傳藏族青稞酒的釀制文化、飲酒禮儀等。在酒質方面，可以著重宣傳青稞中對人體有益的成分、雪山圣水和良好的種植和加工環境特征，突出其獨一無二的特性。另外，還可以充分利用獨特文化，塑造一系列消費者容易接受和認可的高原有機青稞白酒品牌，擴大品牌影響力。

四、渠道策略

（1）商超渠道，人們購買青稞酒的重要方式就是超市，商超渠道的出貨速度快，能夠快速回本，有助于企業資金安全和周轉，所以營銷過程中應注重與各大超市合作，加大對超市的鋪貨力度，拓寬人們獲得青稞白酒的途徑。商超市場可以通過開展抽獎活動、商場門口表演等活動，促進銷售。團購市場則可以開展各種公關活動，如消費者答謝會、產品訂貨會等，為青稞白酒的銷售拓寬渠道。（2）通過商務銷售渠道，商務往來往往離不開飯局，而中國商務飯局中離不開酒，青稞白酒是商務交往中的常用酒類，所以企業可以多去商務人士聚集的場所推薦，與高級會所、高級酒店等進行合作，定期在這些場所開展一些推廣活動，加強對青稞白酒的宣傳，同時拓寬銷售渠道。（3）打通婚慶銷售渠道，婚慶活動中不可避免會使用白酒，具有非常廣闊的銷售市場，所以高原有機青稞白酒銷售可以與婚慶公司建立戰略合作關系，為了順應婚慶需要，還可以將青稞白酒的包裝設置為紅色或大眾婚慶喜歡的包裝，為婚慶提供青稞白酒，通過喜酒系列產生的銷售，增加青稞白酒的銷量。

為提高青稞白酒的銷售量，還可以實施一定的渠道戰術，如對于青稞白酒銷量較大的賣場，可適當采取銷量返點法，提高各賣場銷售的積極性，從而刺激銷售。還可以實施累積分制，實施確定的積分界限，在經銷商達到一定的積分后，給予相應的獎勵，從而使各經銷商能夠更積極地推銷高原有機青稞白酒。

五、促銷策略

除了提高產品質量，進行合理定價等策略外，還可以通過促銷策略來增進銷售量，首先廣告是大家最熟悉的，可以通過網絡、報紙、電視等多種方式對產品進行宣傳，增加大眾對產品的了解。開拓市場首先需要提升產品知名度，所以對于高原有機青稞白酒亦是如此，應充分了解消費人員的訴求，從而制定有創意的廣告，引起人們的關注，如可以借助情感聯想，將白酒的這種大眾文化與人們的思鄉情結相結合，采用有創意和有詩意的廣告詞提升產品知名度，對于不同廣告形式有不同側重點，應以電視廣告為主，著重樹立品牌，平面廣告為輔，側重于各種活動，還可以通過在一些比較具有代表性的雜志或欄目廣告和軟文，增加大眾對青稞白酒的了解，吸引更多經銷商。其次，可以開展營業推廣活動，給予經銷商折扣獎勵、陳列津貼、贈品獎勵、服務激勵等，提高經銷商的銷售熱情。為增加消費者對高原有機青稞白酒的了解，增加購買量，可以開展促銷活動，如在國慶節、中秋節、春節等節日，舉辦相關主題的促銷活動，將青稞酒與節日氛圍相融合，擴大銷售量。還可以通過抽獎促銷、舉辦品酒會等方式，增加大眾對產品的了解，從而增加銷售量，提高經濟效益。

結語

高原有機青稞白酒有其自身獨特的優勢，為進一步拓寬產品市場，還應制定更加完善的產品營銷策略，首先在產品質量方面，應提高產品品質，保障貨真價實。其次，在價格方面，應滿足不同階層對青稞酒的需求，進行合理定價。在品牌方面，應充分利用傳統方面，打造特色品牌，充分發揮品牌效益。最后，應通過產品促銷和宣傳，拓寬營銷渠道，擴大高原有機青稞白酒的銷售量，從而提升企業的經濟效益，推動青稞酒業的發展。

參考文獻：

[1]樊秉蕓.芻議青稞營養價值及綜合利用前景[J].農村經濟與科技，2011（06）

[2]強小林.搞好青稞生產是實現糧食持續增長的關鍵[J].農業科技，2011（01）

[3]劉梅金.甘南州青稞生產與發展思路[J].農業科技，2011（01）

[4]許建業.海南州青稞生產現狀及技術應用[J].農業科技，2011（01）

[5]強小林，巴桑玉珍，扎西_布.青藏高原區域青稞生產現狀調研考察初報[J].農業科技，2011（01）

篇2

關鍵詞：長白山林區；高密度補植；珍貴樹種

中圖分類號：S750文獻標識碼：A

長白山林區在20世紀90年代后，隨著人們環境和生態保護意識的提高，國家在1993年明令禁止了對森林的大面積皆伐，規定今后長白山林區對成熟林一律采取擇伐的采伐方式。

長白山林區的森林由于在過去60多年里過度利用，造成森林生長不良，珍貴樹種比例由過去占總量的70%，下降到現在的20%。這種狀況嚴重影響了森林經濟效益和生態效益的提高，制約了林業的可持續發展。以長白山林區的三岔子林業局為例，據統計，這個局的現有成熟林平均公頃株數僅為1200～1400株，這樣的株數密度水平大大低于森林的最低原始密度2200～2400株。就是在這樣的株數密度下，林業職工為了自己的生存還要忍痛對森林進行擇伐，經過擇伐每公頃存留株數密度會由原來的1200～1400株降到500～700株，這樣少的株數密度會大大地影響了森林的自然恢復能力，嚴重的還會造成“四不像”林分或矮林林分，使林地從此徹底失去了再生產能力和涵養水源的能力。

為了避免上述問題的發生，實現經濟發展與生態恢復之間的和諧統一，把擇伐對森林的破壞盡可能地減小，盡快恢復森林擇伐后的林地生產能力，有必要對如何搞好擇伐跡地的后續恢復工作加以研究，采取新的經營措施使森林達到永續利用的目標。筆者認為：在擇伐跡地內高密度補植珍貴樹種是使擇伐林地快速恢復的必要條件。

三岔子林業局每年的擇伐面積都在3000～5000hm2左右，在實行森林擇伐后，我們前期對擇伐跡地（1993～1997年）采取的是采伐后讓其天然更新，后來發現效果不好。因此，1998年后我們對擇伐跡地進行人工干預，采取了林冠下人工植苗，最初定植株數900～1100，隨后經過長年跟蹤監測發現效果雖有但還是很不理想，7a保存株數僅為當年植入株數的10%。為了改變這種局面，2005年后我們對擇伐跡地培育措施進行了實驗研究，具體做法如下：

1試驗內容

在擇伐補植地塊中高密度補植珍貴樹種紅松、水曲柳、核桃楸和椴樹。公頃設計株數4166～4444株，采取帶狀混交，混交比例為4∶3∶3。并且在選定的地塊外選定相同面積的對照地。具體以2個方式試驗：

11選擇樹種組成以針葉占5層以上的地塊300hm2，高密度補植珍貴闊葉樹種核桃楸、水曲柳和椴樹。公頃設計株數4166株，株行距15×16，實際栽植株數控制在每公頃4444株和4166株之間，采取帶狀混交，混交比例為4∶3∶3。

12選擇樹種組成以闊葉占五層以上的地塊300hm2，高密度補植珍貴針葉樹種紅松和闊葉樹種水曲柳、椴樹。公頃設計株數4166株，株行距15×16，實際栽植株數控制在每公頃4444株和4166株之間，帶狀混交，混交比例為4∶3∶3。

13對照地公頃設計株數1010株，株行距3×33，實際栽植株數控制在每公頃1111株和1010株之間，帶狀混交，混交比例4∶3∶3。

2試驗技術路線和方法

21試驗地塊選擇

在今年的擇伐補植地塊中選擇陰坡或半陰坡的土壤肥沃的地塊，坡度不大于10°，采伐后針葉樹種占五層和闊葉樹種占五層的各300hm2；同時在每塊試驗地外選擇同等面積的對照地。

22試驗地和對照地監測樣地設計

機械布點，每公頃設2個006hm2監測樣地。每個樹種設兩個監測樣地。

23補植方式

試驗地和對照地均采用人工植苗，保土防凍造林。

24補植密度

試驗地公頃設計株數4166株，株行距15m×16m。對照地公頃設計株數1010株，株行距3m×33m。

25種植點配置

種植行選擇沿等高線走向，采用正方形配置，種植點位于正方形的頂點。

26試驗地整地

整地應視上層林木分布狀況因地制宜進行，一般采用穴狀整地。盤徑不應小于60cm，坑徑30～40cm，深度30～40cm，揀凈穴內草根和石塊。

27苗木數量和標準

試驗用苗和對照地用苗要選用同批次、同等級的苗。

28撫育管理

造林后要及時進行松土除草，連續進行3a，撫育次數為2、2、1。

29制定技術考核指標

以當年成活率、3年保存率、苗木抗逆性、苗木10年生長量和平均生長量、以及上層林木的10年生長量和平均生長量等指標進行調查、監測和統計，計算不同苗木、不同造林密度、不同造林方式的經濟效益和生態效益，得出系列結果，以利于指導營林生產實際工作。

3結論

篇3

    近些年來,隨著各種高得率漿的快速發展,高得率漿已廣泛用于生產新聞紙、多層紙板、衛生紙,或作為化學漿的部分替代物用于涂布和未涂布印刷紙、書寫紙及其他特種紙等[1-2]。由于環保和經濟的原因,國內外造紙廠逐漸認識到白水封閉循環回用的重要性,隨著白水封閉循環程度的不斷提高,白水中纖維和細小纖維的含量與形態差異必然會對紙機運行和紙張性質產生一定的影響,國內外各研究機構也加強了對白水封閉循環過程的纖維及細小纖維研究[3-5]。

    文獻[6]應用循環白水方法研究了高得率漿細小纖維及其對紙張性能的影響。結果表明,高得率漿中細小纖維含量在20%以上;用循環白水比用清水制得的紙張物理強度提高9·3% ~93·4%、光學性能提高1% ~10%。M·Rundlof[7]等人的研究表明,白水中的細小纖維與原料中的細小纖維在種類上有所不同,且兩種細小纖維的表面化學組成也不同,白水中細小纖維的表面吸附有較多的有機抽出物,兩種細小纖維其他的化學組成區別不大。但他們并未對漿料與白水中纖維和細小纖維的形態做系統的分析研究。

    近年來隨著測量技術的不斷發展,已經可以用儀器自動快速地測定造紙纖維的各種形態。因此纖維形態的測定在造紙行業的科研和生產中的應用越來越廣泛。本研究使用先進的纖維形態分析儀分析漿料和白水中纖維和細小纖維的形態,并進行了對比,以說明白水中纖維和細小纖維在形態上與漿料中纖維和細小纖維的差別,以及白水在回用過程中對紙張性能的影響。

    1 實 驗

    1·1 原料及藥品

    CTMP漿由華南某漿廠提供(主要為杉木,打漿度為30°SR),陽離子聚丙烯酰胺(CPAM)和陰離子膨潤土以及工廠紙機網下白水都取自湖南某造紙廠。

    1·2實驗儀器

    DFR-04動態濾水儀,德國BTGMütek公司生產;MorfiCompact纖維形態分析儀,法國Techpap公司生產,如圖1所示。

    1·3 實驗方法

    1·3·1 動態濾水實驗首先,將1000 mL濃度1%的漿料倒入DFR中,在攪拌速度500 r/min時加入CPAM,過10 s后將攪拌速度提高到750 r/min,再過15 s后將攪拌速度下降到500 r/min,接著加入陰離子膨潤土,再過20 s后打開DFR的出水口收集前150 mL濾液。

    1·3·2 纖維形態分析由于對纖維和細小纖維的劃分沒有統一的規定,本實驗規定長度在200μm~10mm,寬度在5~75μm的為纖維;長度小于200μm的為細小纖維。最后分別取一定量DFR上的留著漿料和DFR下的白水以及工廠紙機網下白水到纖維形態分析儀中分析纖維形態。

    2 結果與討論

    由表1可以得知,動態濾水儀下的白水纖維與工廠紙機網下白水纖維的平均特性基本一致,這是因為實驗用的動態濾水儀濾網的孔徑與紙機上濾網的孔徑一致,且采用的漿料、填料以及各種化學助劑也都相同。從動態濾水儀濾出的白水纖維基本上可以代表工廠紙機網下的白水纖維。

    2·1 漿料與白水中纖維的長度與寬度分析纖維長度與寬度是評價紙漿質量的重要指標之一。

    漿料與白水中的纖維形態分析如表1所示,漿料纖維的數均長度和重均長度分別為0·607 mm和0·922 mm,而白水纖維的長度要小很多,其數均長度和重均長度分別為0·326 mm和0·372 mm;但兩種纖維的寬度卻相差不大,分別為40·4μm和33·6μm。

    從圖2和圖3纖維長度的分布來看,漿料中的纖維長度主要分布在0·20~1·25 mm的范圍內,其中有57·1%的纖維長度在0·20~0·50 mm內;而白水中的纖維長度主要分布在0·20~0·50 mm的范圍內,占總纖維的92·1%。從圖4和圖5纖維寬度的分布來看,兩者的寬度分布基本一致,都主要分布在27~67μm的范圍內。因此,可以得知漿料纖維的數均長度基本是白水纖維的2倍,其重均長度是白水纖維的3倍,但白水中纖維的含量很低,所以,將白水中的纖維回用不會影響最終紙張的強度。

    2·2 漿料與白水中纖維卷曲與扭結的分析盤磨機械漿和預熱機械漿等在高濃磨漿過程中,由于熱和高頻脈沖的作用以及磨齒的搓捻等作用,纖維承受了很高的熱應力和機械應力而發生彎曲扭結。

    所謂纖維卷曲,是指纖維平直方向的彎曲。在一定程度上,纖維卷曲指數增加,成紙的抗張強度、耐破度、環壓強度下降,而紙的透氣度、松厚度、過濾速度和光散射系數等增加。纖維卷曲指數一般測量統計每根纖維的卷曲狀態來表示纖維卷曲的程度,并按式(1)計算。

    式中:Cg———纖維卷曲指數A———纖維末端對末端的直線長度, mmL———纖維的真實長度, mm纖維的扭結是指由于纖維細胞壁受損而產生的生硬的轉折。扭結程度高的纖維在紙張的抗張強度、撕裂強度等性能方面會受到較大的削弱。纖維的扭結率表示發生扭結的纖維數占總纖維數的比值,而纖維的平均扭結角一般測量統計每根纖維扭結角的平均值,并按式(2)計算。

    Cl=∑ni=1ΔCin(2)式中:Cl———纖維平均扭結角, (°)Ci———每根纖維的扭結角, (°)n———發生扭結的纖維總數通過對漿料與白水中纖維的測定統計(見表1)可知,漿料纖維的平均扭結角和扭結率都略大于白水纖維的;而漿料與白水中纖維的卷曲指數幾乎相近,從圖6、圖7漿料和白水纖維的卷曲指數分布來看,兩者的卷曲指數分布也基本相同,絕大部分都分布在0~25%?？梢缘弥獌烧叩木砬c扭結特性差別不大,所以,白水中的纖維在卷曲與扭結特性方面不會對紙張性能產生影響。

    2·3 漿料與白水中纖維的帚化與切斷分析高得率漿在磨漿過程中,纖維吸水潤脹產生細纖維化,并發生分裂帚化、表面分絲起毛,而且由于受到剪切力和纖維之間相互摩擦作用造成纖維橫向斷裂,從而使纖維被切斷。纖維的分絲帚化有利于纖維的結合,提高紙張的強度、緊度和勻度等性能,但纖維的過度切斷會降低紙張的強度,特別是撕裂度。

    纖維帚化率可按式(3)計算。纖維的切斷率可按式(4)計算。

    纖維帚化率=∑ni=1f∑ni=1(f+F)×100%(3)式中:f———纖維分絲長度, mmF———纖維長度, mmn———纖維總數纖維切斷率=纖維切斷末端總數1/2纖維末端總數×100% (4)從表1可以看出,白水纖維的帚化率為2·694%,要比漿料纖維的高一些;而白水纖維的切斷率為57·9%,比漿料纖維的切斷率60·6%要低一些。

    2·4 漿料與白水中細小纖維的分析由于高得率漿生產的固有特點,相當一部分纖維在磨漿過程中變為細小纖維,而細小纖維的含量在造紙過程中的作用很大,不但會影響到紙機的運行過程,比如留著、濾水、白水回收系統、助劑功效、干燥速率等,還會影響到紙張的多種性能,如紙張結構、物理強度性能、光學性能、印刷性能等[8]。

    纖維形態分析儀還能分別以長度和面積對細小纖維進行測定統計,如表2所示。當以長度統計時,規定長度小于200μm為細小纖維,測定結果表明漿料中細小纖維的含量為78·1%,而白水中細小纖維含量則達到了95·9%。從圖8和圖9的長度分布來看,兩者的長度分布基本一致且平均長度也幾乎相等。

    由于細小纖維的表面積比纖維的大很多,而且細小纖維素分子的葡萄糖基上可游離出大量的羥基,故在抄紙過程中促進了纖維間的氫鍵結合,有利于提高紙張強度。因此,僅僅統計細小纖維的長度及分布是不夠的,最重要的是統計細小纖維的面積及分布。當以面積統計時,漿料細小纖維含量為22·4%,而白水細小纖維含量卻達到了72·8%,從圖10和圖11的面積分布來看,白水細小纖維的面積分布比較集中,在278~3594μm2范圍內的面積均比漿料細小纖維的含量高,而且白水細小纖維的平均面積為984μm2,比漿料細小纖維的大。這可能是由于漿料經過CPAM和膨潤土絮凝后,細小纖維發生了微絮凝作用使得表面積有所增大。白水細小纖維在面積上的特性表明,回用白水中的細小纖維有利于紙張纖維間的結合,有利于提高紙頁強度等性能。

    表2 漿料與白水中細小纖維的含量與特性細小纖維含量/%以長度統計以面積統計細小纖維平均長度/μm細小纖維平均面積/μm2漿料78·1 22·4 43 920白水95·9 72·8 44 984圖11 白水細小纖維面積分布圖

    3 結 論

    利用纖維形態分析儀分析比較了CTMP漿料及其白水中纖維的形態,并得到以下結論。

    3·1 漿料纖維的數均長度基本是白水纖維的2倍,其重均長度是白水纖維的3倍,漿料纖維的寬度及其分布與白水纖維的基本一致。

篇4

與其說距離高考還有一百天，不如說離試金還有一百天。高考是一塊試金石，它將對我們十多年來的學習成績做一次真正的檢驗。在這一百天中，我們只有爭分奪秒，你追我趕，拼出全部力量，甚至不惜掉幾斤肉，才能不辜負我們敬愛的領導，老師以及父母對我們殷切的期望!以下是小編為大家整理的誓師大會發言稿，供大家參考學習。

誓師大會發言稿1總經理、全體管理、員工：

大家好!

這天是公歷3月31日，農歷二月二十六日，農歷新年已經過去46天了。在那里，我向大家拜一個晚年，祝大家在新的一年里工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意!

剛才各位部門經理對新一

年的工作作了詳細安排，對今后的工作作了表態發言。厲總經理對過去一年的工作和取得的成績作了全面回顧，并對今年的完美前景作了展望，對當前的工作提出了明確指示。

厲總的講話，高屋建翎，為我們指明了前進的方向。各位經理的講話具體實在。這天的會議，開得很成功，這天的會議，是一個集力量、鼓干勁的的動員會，期望大家牢記厲總和各位經理的講話，在那里，我還要強調三點：

第一點、牢記歷史，不辱使命

厲總的講話，發人深醒，為我們指明了目標。我們開天公司成立于1997年10月，經歷了國內行業的激烈競爭，經受了全球金融風暴的沖擊，走過了13年的風雨歷程。我們從最初的1臺壓機家庭作坊式的生產發展到的現代化自動線生產，從當初的來料加工到集研發、壓鑄、電鍍、沖壓、裝配、銷售于一體，從單一的匙扣生產到各類匙扣、包扣、登山扣、帶扣、寵物扣、五金配件等六大種類上百個品種的生產，從當初的滿足周邊市場需求到產品跨出國門參與國際競爭，開天公司走過了一條不一樣尋常的跨越之路。公司的成長，離不開厲總的英明領導，更離不開全體員工十多年來辛勤揮灑的汗水。在那里，我鄭重地向你們道一聲：員工們，你們辛苦了!我代表開天衷心地感謝你們!沒有你們，就沒有我們的這天!沒有你們，就沒有此刻的開天!雖然我們取得了必須的成績，但是我們要走的路還很長。我們的使命是：以盡可能低的成本，為客戶帶給更優質的產品，為企業創造更大的利潤。這是一條永無止境的發展創新之路。

第二點、齊心協力、精誠團結

截止這天，我們公司現有管理、職工近200人，我們的員工來自浙江、河南、江西、安徽、貴州、湖南、湖北、廣西等十幾個省，來自漢、壯、侗、回、苗、水、布依、土家等八個民族。我們為一個共同的目標，為了開天的成長和我們自已的進步而凝聚在一齊。我代表公司向你們宣布：開天就是你們的家，我們必須要盡可能地創造條件，讓你們吃得更好，住得更舒適，工作得更安心，只是目前公司新的項目在上馬，條件有限，還望大家多體諒。我們的全體管理、員工也要象兄弟姐妹一樣緊密團結在一齊，工作、生活有什么困難，向上級反映，發生什么矛盾、別扭，也要心胸開闊，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空。團結就是力量，只有團結，才能保證各項生產工作順利進行。拉幫結派、明爭暗斗、陽奉陰違這種丑惡現象絕不允許在我們內部存在。

第三點，忠于職守，盡職盡責

我們的整個公司就像一部大機器，每一個人就像機器上的一個零件，每一個人都有他的地位和作用。各位管理人員都是我們的骨干，都是我們的核心力量。管理人員的作用體此刻哪里?在發生緊急狀況時，要看到你們的身影，在困難面前，要看到你們的身影，在危險時刻，要看到你們的身影，在重大任務前，更要看到你們的身影。你們要在平時工作中看得出來，關鍵時刻站得出來，困難面前挺得過來，這就是我對公司全體管理人員的要求。我們的全體員工，也都要發揚主人翁的精神，樹立“廠興我榮，廠蓑我恥”的觀點，你們要干一行，愛一行，鉆一行，精一行，360行，行行出狀員。你們的努力，公司是看在眼里，記在心里的。公司的成長離不開大家，公司發展了，你們也會跟著進步。我們的經理、主管，也都是從普通員工的崗位上一步步提拔上來的。你們必須要嚴格遵守廠規廠紀，嚴格遵守操作規程，注意安全，服從領導，鉆研業務。

全體員工們，2009年已經過去，2010年又翻開新的一頁，讓我們在厲總的正確領導下，在各級管理人員的帶領下，在全體員工的共同努力下，我們團結一致、頑強拚搏、開拓進取，為全面完成2010年各項目標任務，為開天公司創造新的歷史、新的輝煌而努力奮斗!

誓師大會發言稿2尊敬的各位領導、各位來賓、同志們：

大家早上好!

這天，我們在那里舉行義順公司2001年冬季營銷工作動員大會。首先，我代表義順公司董事會全體股東和義順公司全體員工向在百忙中專程趕來參加會議的五糧液集團西北片區的領導、州縣建行的領導和各位客戶代表表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。感謝您們長期以來關心支持義順公司的成長，感謝您們給義順公司帶給了良好的發展機遇，感謝您們為義順公司創造了廣闊的市場空間。在多年的合作過程中，我們結下了深厚的友誼，我們將永遠珍惜和銘記大家的厚愛。有您們這樣牢固的業務伙伴和生活中的朋友，我感到無比的光榮和自豪。在那里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意。多謝!

同時，我要向義順公司配送中心、各外銷科和各經營部的全體營銷業務人員表示崇高的敬意和感謝。是您們緊密團結在公司領導周圍，不辭辛勞、勤奮努力、以創造性的工作業績支起了我們義順事業不斷向前發展的車輪，使義順公司由輝煌走向更大的輝煌。在此，我要向您們深深的鞠躬，以表示我洶涌澎湃的感激之情，多謝大家!

此刻，我就義順公司前一段的營銷工作、召開本次會議的目的和今年冬季的營銷工作的思路向大家作一匯報，請各位領導和各位來賓給予指導，請義順公司的各位員工用心討論審議，以確保我們的方案切實可行、用心有效。

天回地轉，時代更替，我們已經跨入了21世紀的大門，義順公司也已經歷了九年風風雨雨的考驗。目前，我們已經在激烈的市場競爭中構成了四大優勢，創造了八個方面可喜可賀的喜人局面。

業已構成的四大優勢是：

第一大優勢：構成了較為雄厚的經營實力。義順公司由康樂和蘭州兩個公司組成;現轄四個批發部，五個外銷科，兩個加工廠，及超市商場工作部，酒店商店配送中心，壯根靈科研開發中心等14個經營部門?，F有職工108名，注冊資金200萬元。固定資產200萬元。

義順公司經銷著數十個國內品牌，并已成為五糧液系列酒西北片區重點經銷商，是五糧液三大重點品牌之一的五糧醇酒甘肅省總經銷;已成為瀘州老窖集團的優秀經銷商;已成為濱河集團隴上情酒的經銷大戶;據統計，在去年年底，我們總經銷的百年公主酒已成為蘭州最暢銷的三大品牌之一。我們自產的"義順"牌潤膚油暢銷隴原，并遠銷內蒙、寧夏和青藏高原;"義順"牌黨參、當歸壯根靈已成為全國黨參、當歸重點生產基地的臨洮、渭源、隴西、康樂等地藥農歡迎的農資商品;"義順"牌商標已于1997年8月透過國家工商局注冊，今年已作為全州重點商標推薦到省上參加全省商標的評定。

我們在1999年被蘭州市酒專局授予"酒類保真批發單位"稱號;今年，蘭州公司和康樂公司分別被蘭州市政府和康樂縣政府授予"重合同，守信用"單位稱號;被評為"納稅先進"受到州委、州政府的表彰獎勵;已被縣建行內定為信用"AAA"企業，是州、縣兩級建行重點扶持企業。公司業績與經營經驗曾多次被省、州、縣電視、報刊等新聞媒介采訪報道，并入選臨夏州成立四十周年大慶?？吨輵c報》，成為全州先進典型。義順公司還用心關心參與社會公益事業，累計捐資達20多萬元。最近推出的"喝好酒，送彩票"活動，預計將為社會福利事業捐款15萬元?？偨浝韽埍鼞c同志現任康樂縣政協委員、康樂縣工商聯執委、臨夏州工商聯執委、蘭州市私營企業協會中部分會副會長，最近又當選甘肅省光彩事業推動委員會理事。這些狀況綜合反映了一個事實：就是義順公司已經積累了相當雄厚的經營實力和無形資產，并在社會生活中擁有必須的地位。

第二大優勢：擁有強大的終端銷售網絡。得終端者得天下，我們的銷售網絡已全面覆蓋蘭州市內所有的大型超市、商場、連銷店、便民店和主要的酒店、餐館;地縣市場已覆蓋除天水、隴南以外的甘肅所有地區，透過設立地、市、縣商，派營銷代表協助他們建立營銷終端，在市場上我們占據較為主動的有利形勢。

第三大優勢：構成了強大的配送網絡。立足蘭州，覆蓋甘肅，輻射西北，鞏固的配送網絡已經構成，配送服務已基本作到了及時、準確、高效、價優。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當天送達。借助經營部在湖濱市場的優勢，我們能夠組織到超多的好貨服務于顧客，"好品牌，我。你開店，我配送。"的經營主題正在迅速加強。

第四大優勢：擁有豐實的經營經驗和先進的管理制度。八十年的"義順"老字號和15年的經營磨練，使義順人積累了豐實的經營經驗，管理體制的改新和先進管理方式的引進，微機、互聯網等先進科技手段的采用，更使義順事業插上了騰飛的翅膀。

已開創的八個方面的喜人局面是：

一、公司內部有一個先進的并將進一步完善的企業體制。我們率先完成了企業股份份合作制改造，完成了所有權和經營權的科學分離。每位員工都能夠作股東，只要有崗位就有經營權。

二、有一套比較合理的、人性化的管理辦法。

三、有一套先進科學的財務管理制度和手段。

四、有遠期的規劃和近期的實施方案，有一條清析的發展思路：強化管理、穩步發展、樹立形象、爭創、發展連鎖、集團經營、多元開發、以商促工、開源節支、提高效益。

五、有一套比較先進的經營理念和營銷理論，個性是對農村市場酒的營銷上，我們基本上是每年能成功運作1-2個品牌的暢銷。98年的孔明特曲，99年的劍中王，2000年百年公主、福進門，2000年-2001年的尖莊酒、五糧醇，還有隴上情、醉不倒業已構成比較強的市場優勢。

六、擁有一大批團結、勤奮、有創新精神的義順人，這是我們事業能蒸蒸日上的基本力量。昨日，在各位科長、經理、片區主管匯報的過程中，深深被大家能深入市場最深層，開展調查研究，創造性的開展工作的事績所感動。在此，我作為公司經理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。我要大聲說，我自豪，我是戰無不勝的義順人。

七、全省比較鞏固的營銷網絡已經構成(除天水、隴南外)。采取(1)經銷商品實行制。(2)派員協助建網。(3)政策促銷給予大力支持。

八、不等不靠，敢于投入，在尚無廠方明確具體化支持的狀況下，我們根據市場營銷階段的實際狀況，果斷投入打廣告、搞促銷，搶抓市場商機，收到良好效果。好品牌既然我，品牌就是你的孩子。作為經銷商，你務必要愛護它、關心它，給它創造適合的生存和發展條件，對所做的品牌來說，主要的是網絡的建設，終端的鋪貨，銷售的促進……而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時光性，商機不可失?；谶@個原因，我們為了不失商機，按市場需要作了超多的前期投入，累計投入費用近百萬元。譬如：在2-4月份，連續在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅3塊;在五一節前后，為180對新婚夫婦，免費帶給婚宴贈酒600箱，當時有2萬余人品嘗到了第②代五糧醇();在全縣各地結合鋪貨懸掛巨幅廣告18塊;車帖廣告9000多輛(此項費用13萬元);制作橫幅5000多條(費用5萬元);酒店包廂門簾3000多條(費用4。5萬元);購置價值28萬元的廣告筆、促銷包;門頭廣告212塊，價值14萬元;中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值10萬元;印發宣傳材料6萬份;在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告(費用3萬元);在省廣播電臺每一天25次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續刊登(費用6萬元);參加經銷商業務會

5次(費用2萬元);在全省搞堆頭促銷1200家(費用2萬元)。所有這些，我們都是先期填支。我們都相信，市場不存在神話，有投入就有回報，對我們來說，有了市場就是有了一切。所以，我們對所作的一切無怨無悔。

以上這些狀況都證明了一個事實，義順公司有信心、有潛力扎扎實實做好市場、控制市場，我們相信與義順公司合作的廠家、商家都將獲得成功，都將為你們當時的英明決策而歡呼。

當然，我們也不回避一些存在的問題：1、我們的全省網絡剛剛建立，維護它、鞏固它、發展它還任重道遠。2、部分商的用心性還沒有充分調動起來。3、業務人員的素質還待提高。4、我們的促銷宣傳力度還遠遠不能適應市場的需要。這次會議就是要徹底解決這些問題。

大家很清楚，學習可使我們獲得知識、獲得財富、更可使我們的素質得到提高，使我們的思想境界得到升化。學什么?就是要學酒的基本知識、生產廠家背景資料、本公司的資料、促銷知識、管理知識……怎樣學?理論聯系實際的學習，向老同志學習，向同行學習，向我們的競爭對手學習。邊學邊用，在實踐中學習。期望大家透過這次強化訓練，能較好的掌握基礎理論和實踐操作技巧，努力提高自我的業務理論水平和實踐操作技能。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進取，那么成功就在你的眼前。

關于一步的營銷方案，在此我向大家綱要性的通報一下，具體事項在11月6日的大會上再作祥細說明。

一、對二級、三級經銷商的促銷，我們將推出20天的有獎銷售，在不影響經銷商返利、業務員提成的前提下，對暢銷貨特價供應，對經銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進門、精瀘頭(已購置價值12萬元的促銷品以備用)。

二、對酒店、餐廳服務人員促銷，推出現金兌盒蓋的政策。

三、對廣大消費者，與省彩票中心合作扒出"瀟瀟灑灑喝好酒，輕簡單松拿大獎"活動。

四、宣傳方面：1、在各重點市場投放必要電視、報紙、公交車體廣告。2、普遍性投放出租車帖廣告，計劃再投放20個地縣市(費和20×300×30=180000元)的車體廣告。3、繼續投放門頭的噴繪。4、再投放四個月的全省廣播廣告。5、投放40000張報紙廣告。6、印發20000張不干膠廣告。7如果條件允許的話，在元旦前搞一次婚宴贈酒活動。

我們的目標已經確定(迅速有效爭取市場，爭取更大勝利)，我們的方針政策也已明確(加大投入，強化促銷)。今年的白酒市場的旺季即將到來，日前正處在一個市場熱點的轉換關鍵期。最近一段工作的成敗，將直接關系到今年我們市場的大小，成績的大小，也關系到大家報酬的高低。

同志們，市場就是戰場。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰事如潮，商戰是實力的對抗，是智慧的碰撞。我們要生存，我們要發展，我們要勝利，我們作為義順人此刻只有一條路，那就是團結、勤奮、創新、提高、競爭、拼搏。

同志們，為了無愧于這個時代，不辜負各位領導、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。讓我們齊心協力、并肩奮進，堅決奪取市場營銷的全面勝利，向蘭州公司成立五周年，康樂公司成立十周年，義順商號八十周年，獻上一份厚禮。

誓師大會發言稿3大家好，這天我就簡單地說幾名不簡單的話。我的話是有價值的。

談到價值，我說一下。其實我們每個人都是一塊寶玉，都是待價而沽的。每個人要認清自我的價值，既不能看扁自我，也不能高估自我的價值。每個人要清楚自我為公司創造了多少價值。比如你一個月能為公司創造一萬的價值，公司沒理由只給你一千的工資，是吧?我們此刻實行的計件工資，就是的證明自我價值的方法，直接有效。

每個人都有自我的想法，如果你們對公司有意見或推薦就跟我們提出來。不要憋在心里。有時候想不通的時候，就要換個角度和方式去想。不要動不動就辭職。當然鐵打的公司，流水的員工。員工的變動是在所難免的。認識你們很高興。很羨慕你們這么年輕，也羨慕你們這么年輕就認識了我。如果你們辭職了，我會想你們的。期望有些員工在離開普林公司后，會偶爾想起那里的花花草草，和同事們。此刻是年中，辭職再去找工作也有點難度。而且普林在銀川也是數一數二的。在這么牛的公司里工作，出去炫耀也有資本。

在寧夏除了普林，就是吳忠那邊的“新世紀”比較牛了。我們要努力超越新世紀。讓我們的客戶以后幫我們吹牛。此刻我們聽得最多的是新世紀有多牛。他們是這樣說的：他說新世紀，做一萬個盒子，挑不出一個壞的，而且客戶要一萬個盒子，他只給客戶一萬零一個，那一個盒子是以防萬一。我們都是有頭腦的理智的人，我們就應深深的明白這就是“吹?！?。但是人家就能吹得臉不變色心不跳，那是因為他們有資本，他們的質量確實好。所以我們要把質量做好。質量做好了，我和董總出去的時候，能夠把牛吹得更大一些更賣力一些也更有底氣一些。有時候我們的員工，在追求速度的時候就放下質量了。比如前幾天梅麒輒的盒子做起來像花一樣花，讓董總一罵，之后就做得跟臉一樣干凈了。我期望大家：干干凈凈做人，快快樂樂工作。

為什么我極力挽留滿智紅呢。因為我看到她工作時候的狀態，和工作后的狀態。我看到她無論什么時候都是笑嘻嘻的。這就是一種人生的態度。我們工作的時候追求快樂。我們在人生的旅途中也要以追求快樂為終極目標。如果你覺得在哪里工作郁悶了，那么你就跳槽吧。人生最重要的不是你站的位置而是你所朝的方向。我們要朝著快樂的方向。所謂面朝大海，春暖花開就是這樣的一種境界。普林公司的進步是有目共睹的。像去年的伙食和今年的比，那是天壤之別啊。溫飽問題解決了，接下來大家就要努力工作了。工作中遇到什么問題要提出來。我們能解決的必須會幫忙解決，不能解決的也要找人幫忙解決。

好了。如果你們聽了我的演講以后，有加班的沖動，那么說明你們有用心聽。多謝。散會。

誓師大會發言稿4尊敬的學校領導、各位老師、全體同學：

今天學校為我們即將參加高考的同學們舉行高考百日沖刺動員大會，為我們加油，為我們鼓勁。我代表文理復習班的全體同學對學校領導和各位老師這一舉措表示衷心的感謝!

同學們，與其說距離高考還有一百天，不如說離“試金”還有一百天。高考是一塊試金石，它將對我們十多年來的學習成績做一次真正的檢驗。在這一百天中，我們只有爭分奪秒，你追我趕，拼出全部力量，甚至不惜掉幾斤肉，才能不辜負我們敬愛的領導、老師以及父母對我們殷切的期望!

作為文復班的我們，這一百天是至關重要的一百天，是關系我們前途與命運的一百天，我們的學習會更緊張，壓力會更大，這就要求我們必需緊緊依靠老師，充分發揮主觀能動性，扎扎實實地走好這一百天。

同學們，宿命論是那些缺乏意志的弱者的借口，只有勇敢面對眼前的困難，才能獲得成功，每天最快樂的事就是應該知道自己要做什么。那么如何做好自己呢?很簡單，每天進步一點點!學貴初有堅定不移之志，中有勇猛精進之心，末有堅貞永固之力。具體地說：首先要樹立必勝的信念，有句話說得好：世上沒有懶惰的人，只有缺少目標的人，當我們明確了心中的夢想，就會激發出不屈不撓的精神斗志，抱有這種斗志，我們才會敢打必勝!其次，要學會放棄，并把一切的一切轉化為動力。不覺沉湎于紙醉金迷的幻想中，更不在燈紅酒綠中混沌度日，不再向不屬于自己的東西伸手。而我們的動力，皆來自對未來生活的美好想像。同學們，求學如旅途中，道路阡陌交錯，只有找到最適合自己的那一條，才能讓自己走得寧靜淡定，走得神采飛揚，前方也許有艱難、有困難、有歡聲有笑語，也許什么都沒有，只是一條越走越寬的路，而我們已無憾。

盡管我們的腳步還很稚嫩，但只要勇敢跋涉、鍥而不舍，一次次勇猛的搏擊，必可換來靚麗風景!而只有高考，才能使我更好地明白前途與責任對于自己的含義。因為我們長大了，對自己、對家長、對社會，都應多一份責任，多一份擔當。

今天，為了圓夢，對自己狠點又何妨呢?我們的收獲在于每一處體驗。奮斗，曾成就多少文人墨客，而今，我們亦需磨礪與鍛煉，如愛默生所說：“一心向目標前進，整個世界都為你讓路?！钡杏洸淮驎r間戰，要贏在效率上。一百天的時間就是一份考卷，測量我們每天的汗水與心態。雖然我們還在學。成，不驕傲;敗，不流淚，但等到我們學會飛，飛越黑色六月的考驗，日子就能從單調中畢業，所以，讓我們用多一點點的辛苦，來交換多一點點的幸福，一百天太久，只爭朝夕!

阿里巴巴創始人馬云曾說：“今天是殘酷的，明天會更殘酷，但后天是美好的?？纱蠖鄶等怂涝诿魈焱砩?，等不到后天的太陽?！币虼?，我們決不輕言放棄，要明白，無論成敗，高考帶給我們的是一種成長，一種人生路上不可多得的經驗，它讓我們學會淡定，變得成熟，冶煉出從容，使我們準確擺放今后的人生坐標。

迷茫的同學，如果你仍為碌碌無為而煩惱，為虛度光陰而羞愧，那么請別等待與徘徊。用自己的努力，找回屬于自己的信念。那時，你將會感到前所未有的充實，經過百天磨礪，你定會重煥青春容顏!

我堅信，今天，我以榮中為自豪;明天，榮中以我為驕傲!

誓師大會發言稿5尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家好!

我發言的題目是《百日沖刺，百尺竿頭》

放眼看，乍暖還寒的山陽大地，尚未散去的節日氛圍映襯著春意漸濃;側耳聽，一元復始的一中校園，一如既往的書聲瑯瑯彰顯出備考正酣。在這沖刺百日、亮劍高考的關鍵時刻，我們隆重集會于風華廣場，我們抖擻精神于映日湖畔，就是要在經歷秋與冬的洗禮后，更加近距離地去追逐春夏的芬芳和果實!

人生漫漫，活力四射的青春時光是永遠值得紀念的;學海無涯，拼搏奮斗的高三更是人生寶貴的歷程。雖然條條大路通羅馬，雖然成功的路不止高考這一條，但作為學生，作為中國的學生，作為河南的高中學生，高三和高考注定了將是你不能逃避、不可復制和無可替代的人生歷程。在這個歷程中，你可能會面臨倉惶考試后“傷不起”的無奈，也可能會遇到超越對手而hold不住的狂喜;山重水復、思路困頓的你，可能會仰天長嘆：元芳，你怎么看?柳暗花明、醍醐灌頂的你，也一定會引吭高歌：敢不敢再來幾次，有木有?總之，春夏秋冬的季節轉換，會讓你嘗盡求學的艱辛與苦澀;良師益友的相伴相隨，更會讓你體悟做人的真誠和美好。高考的歷練后，分數可能會乘著神馬成為浮云，但你拼搏向上的高三style一定可以成為你相伴終生的人生正能量。

百日沖刺，是量變基礎上質的飛躍，也是你的身心、知識、能力等諸多因素的重新組合。挑戰與機遇并存，一枝獨秀的佼佼者和橫空出世的黑馬各領是這個時期的顯著特點。所以，暫居上游者，一定要精益求精，在夯實根基、注重細節的基礎上超越自我、勇爭一流;暫居中游者，一定要堅定自信，在揚優補弱、合理取舍的基礎上完善自我、尋求突破;暫居下游者，也一定要放手一搏，在明確重點、提高效率的基礎上戰勝自我、一鳴驚人。

百日沖刺，壓力日增，希望各位同學一定要有自信意識。秀的老師、秀的同學，是我們勇爭一流、更高更強的注解;最辛勤的付出、最智慧的投入，也一定會鑄就我們傲視群英、舍我其誰的風范!

百日沖刺，時間緊迫，希望各位同學一定要有效率意識。爭分奪秒、惜時如金作為百日沖刺的守則可能會讓你稍顯緊張，效率統領下的時間卻可以讓你游刃有余，要在適合自我的時間內做好應該做到且能夠做好的事情。

百日沖刺，任務繁雜，希望各位同學一定要有重點意識。優化取舍基礎上的規范訓練會讓我們事半功倍，積極思考基礎上的專題總結會讓我們穩步提升。

百日沖刺，雖短亦長，希望各位同學一定要有持久意識。紛至沓來的書山題海需要時間來管理，接踵而至的大考小考更需要精力來經營。這就需要我們要以強大的心理做支撐，以強健的體魄為保障，這就需要我們多調整、勤鍛煉。

千言萬語，仍需千錘百煉;百日沖刺，期待百尺竿頭。我相信：有學校領導的大力支持，有老師們辛勤的指導，有各位同學的努力拼搏，在我們百日沖刺的終點線，我們一定可以心想事成、再創輝煌!

最后，我想以一首原創、藏頭小詩作為對新學期的祝福和希望：

一如既往向前沖，中流砥柱逞英雄。

加以時日六月后，油墨重彩慶新功。

謝謝。