4s店財務工作建議范文

導語：如何才能寫好一篇4s店財務工作建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

汽車4s店，是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式，它是由品牌廠家授權，主要包含了整車銷售（Sale）、零配件銷售（Sparepart）、售后服務（Service）、信息反饋（Survey）四部分業務。隨著我國汽車產業的迅猛發展，汽車4S店如雨后春筍般在各大中城市出現，并成為我國汽車銷售的重要模式和渠道。

那么，什么是內部控制呢？內部控制是指企業內部建立的為維護資產完整、保證會計信息的真實可靠，最終實現企業的經營目標，保證經營活動的經濟性、效率性和效果性而在單位內部采取的自我調整、約束、規劃、評價和控制的一系列方法、手段與措施的體系和規范系統。

汽車4S店為什么要做內控呢？美國的管理學家羅伯特·安東尼說：“管理企業就好比駕駛一輛汽車，車速越快，越需要好的控制系統?！蓖晟频膬炔靠刂企w系就是企業的控制系統。汽車4S店作為企業，其內部控制的目標也是企業追求的終極目標。這一目標可以概括為實現企業的可持續發展和企業利潤的最大化，即通過內部控制使企業一要生存、二要發展、三要盈利。當然：生存是最基本的要求，如果企業不能生存，其他所有的追求都是空想；發展不只是生存的簡單延續，而且必須有量的擴張和質的提高，從一個小企業變成經營能力強的大企業；盈利是企業根本的目的，從老板的角度考慮，如果企業不能帶給他利潤，那么這個企業就沒有生存和發展的必要。

二、汽車4S店財務管控的特點

（一）財務部門崗位分工明確、逐級管控

汽車4S店的財務組織結構上大多數由財務經理、整車銷售會計、售后會計、結算員以及出納組成。他們有各自明確的分工：首先結算員擔負著維修業務資金收付，發票的開具、結算日報表編制、維修業務單據初步審核等財務工作，是會計循環中的基礎，同時結算員必須熟悉4S店售后服務的業務流程及相關知識并遵守國家票據法規定，保證票據、發票的正常保管、使用和銷毀。其次是出納員，出納具體辦理4S店與整車相關的資金收付、發票開具的工作，同時還負責銀行結算以及保管庫存現金、有價證券、財務印章等工作，出納員每天要與結算員交接當天的維修款項，還要與費用會計交接原始憑證等。再次是會計人員，4S店的會計人員分為銷售會計（費用會計）及售后會計（成本會計），職位不同，所涉及的管控也有所不同。銷售會計職責包括： 審核原始憑證；對出納員、結算員的工作進行監督、稽核和指導；對日常工作中發現問題及時反饋給財務經理，并提出合理建議，真正發揮會計檢查和監督職能；審核及監督4S店在各經營部門的費用及支出；協助財務經理做好工商稅務方面相關報表及事宜；監督行政部門對公司資產做好管控。售后會計的職責包括：負責復核、監督結算員的日常工作；負責參與零配件清查及盤點；有權根據自己所分管的工作需要，隨時了解售后服務零部庫存、油漆庫、車間消耗品庫、工具庫以及車間維修情況，及時準確反映和填報數據；財務經理負責對整個財務核算進行監控管理。根據市場分析和前期銷售的情況對日常資金做出調度、安排；另外還有融資、部門內部管理、報表審核、費用管控、預算管理等內容，并通過報表反應出的數據 ，為公司的經營提出合理化的建議。

（二）與各個經營部門聯系緊密，是控制公司成本費用的重要手段

在企業中，一切涉及資金的活動都與財務管理有關，因此財務管控觸角常常伸向企業經營的各個角落。每個部門都會通過資金的使用與財務部門發生聯系，各經營部門也都要在合理使用資金、節約費用支出等方面受財務部門的指導，受公司財務制度的約束，以此來保證企業經濟效益的提高。

（三）能快速反應企業的經營狀況

汽車4S店是一個資金流特別大的行業，單車的價值從十萬到幾十萬甚至上百萬不等，光從整車采購和銷售來說每月資金流就有幾百甚至上千萬。如果當月銷量看好、業績突出，資金周轉就會加快，盈利能力就會增強，這些就會通過財務報表迅速的體現出來。財務部門可以通過財務指標的增減變化及時的掌握公司的經營狀況，并通過這些指標分析企業經營中存在的問題，及時的向經營者反饋。

三、汽車4S店內部管控存在的問題及對策

內部管控的目的無外乎就是防范風險，是企業防舞弊的有效工具。從哪些方面管控呢？無外乎是人、財、物、信息。對人的控制就是控制人的行為，限制人的權利；對財的控制就是防范資金風險；對物的控制就是保障資產和存貨的安全，信息的管控就是防止企業內部信息的的泄漏和行業內部競爭。而這幾個方面都與財務管理密切相關。那么汽車4S店的內部管控存在哪些問題呢？

（一）對內部控制認識的片面性，造成財務部門單方面管控

國內大部分的汽車4S店都已經集團化管理，財務人員的聘用和任免一般直接受集團公司控制，目的就是能更好的貫徹執行集團公司的管理制度，同時能夠監督店內經營狀況，防止經營部門甚至是總經理的營私舞弊。正因為如此，不少部門經理甚至總經理對內控制度的認識存在一些誤區，認為內部控制就是內部會計控制，參與內控管理的也僅僅是財務人員。比如簽字流程，經營部門會認為，我只要給公司賺錢就行，為什么財務要簽字齊全才肯辦理業務，甚至有些部門經理都會認為財務是在故意刁難，并沒有意識簽字是整個業務的一個管控環節。

（二）員工素質參差不齊，制度執行不到位

貪婪是許多意志力薄弱人的通病，面對金錢的誘惑，有些員工甚至是財務人員喪失了責任感背棄了做人的道德底線。曾經在股市一路飆升的2008年，就有汽車4S店的出納私自挪用公款幾十萬用于炒股，因股市暴跌虧空無法彌補，最終被追究了刑事責任。由于周末銀行不辦理對公業務，許多客戶交的現金或外地客戶打過來的款項存在個人銀行賬戶。公司有明文規定：用于公司經營的個人賬戶只能用公司總經理的名義開具，出納是銀行卡的代保管人，財務經理是銀行卡密碼的保管人?？偨浝肀仨氠槍υ撡~戶與公司簽訂權屬聲明。制度是完善的，可執行的過程中卻因為人為的”省事”，財務經理過于相信出納或者因為工作忙不能每次都和出納一塊去銀行辦理業務而將密碼泄露。加之平時對賬的不嚴謹，讓這個出納認為有漏洞可鉆，導致最終釀成大禍。

（三）缺乏有效地監督機制

汽車4S店一般都不設內部審計部門，只有規模性的集團公司才設立審計部。但是審計部門的人員大多都是財務會計出身，不具備較高的專業素質。審計的重點往往偏重于財務，而審計的頻率也比較少，一般一年甚至幾年才做一次內部審計，所以根本起不到有效地監督職能。

篇2

工作總結是做好各項工作的重要環節。通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面是小編為大家準備的汽車4S店銷售2020年度工作總結，但愿對你有借鑒作用。

4S店銷售年度工作總結1轉眼間，我來__已有一年了。通過一年的工作，自己學到很多，遇到很多的困難，也出了不少的錯誤。在這里首先感謝陶經理的關心、幫助與培養，感謝財務與其他部門同事們的幫助與指導。

一、個人主要有以下幾點認識和體會：

1、通過一年的歷練，自身的組織協調能力得到鍛煉，溝通能力和水平得到提高。

就以每月的值班表為例，剛開始以為做一個值班表是一件很簡單的事，但我清晰的記得第一次獨立把五月份的值班表做出來的時候，出了很多的問題，才發現并不像想象中的那樣簡單，要兼顧各方面的利益，既保證周六周日有員工值班又要保證值班員工的休息時間，調節好財務部每位員工都有同等的工作時間和休息時間。

2、實際的工作中讓我更深刻的理解書本的知識。

在用用友做賬的時候，顧客買車的車款，做“借：預收賬款/新車預收款/新車”“貸：主營業務收入/新車收入/東風日產/(__車型)，應交稅金/應交增值稅/銷項稅額”，然后結轉車款存入銀行。在這過程中讓我明白為什么做“預收賬款”而不做“預付賬款”，是做“銷項稅”而不是“進項稅”。

3、入職培訓對一個新員工來說非常重要。

由于我來__的時候，由于各方面的原因，我的入職培訓相對其他的員工來說少了很多，但我沒有因為培訓少了而放棄向其他同事學習的機會，開機動車發票看似很簡單的工作，業代把填好的開票申請單和出庫單，然后對照他們送來的單據開票，就這樣我也出了很多的錯誤，由于個人的不夠細心和業代檢查的疏忽，出現問題的還是車款的金額。經歷了幾次這樣的事情之后，首先自己在開票時一點要認真，其次要求業代認真檢查。還有悅達過來開票如果出示的是手寫的出庫單一定要有會計的簽字，否則不給予開票。

4、做財務方面的工作本身就有很大的風險。

那是我第一次參加周末值班，第一次值班我就出了錯誤，顧客的維修保養費是785元，顧客是刷卡消費的，我當時不知為何幫顧客刷了455元，事后發現少收了330元，由于是第一次接觸到這樣的情況，也不知道該怎么處理。當時心里就比較的亂，幸好曉春和我一起值班，她讓我給顧客打電話。顧客是一位通情達理的人，款項我是順利的追回了。我當時給陶經理打電話的時候生怕他責備我，相反他并沒有責怪我，而是對我說了一些鼓勵的話，經歷了這件事幫助我對風險意識的形成和提高。做財務一定要細心、謹慎。

5、工作中要常懷感恩的心、感激之情。

感謝經理給我歷練的機會。沒有主管的信任，沒有這么多歷練的機會，就沒有我成長進步的空間。因此，我非常感激主管的栽培，始終帶著一顆感恩的心投入工作，珍惜每一次歷練的機會，認真、專注、負責地去做。

6、團隊合作精神是“克敵制勝”的法寶。

任何一個人離開團隊的支持，既便有再大的本事，也難以取得長久的成功。同事之間要相互幫助、相互配合，每月的值班表能得到很好的執行，是同事們的對我工作的很好支持。一位同事不在，他人頂替上來，將其工作漂亮的完成，這就是團隊精神。這也是企業的核心價值觀之一。

7、__是一所大學校。

工作中學習無止境、創新無止境。在__九年的發展歷程中，形成了一整套完備的系統，各項工作流程非常清楚，大到管理制度、企業文化，小到每一項工作、每一個流程，都是我學習的機會。我個人認為做工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那么容易了。如何順應同事心聲，推陳出新，激發大家的參與熱情，這就需要在工作方法的創新上下功夫。

二、未來的發展愿景

1、繼續學習，積累經驗，為服務__、服務同事打下堅實基礎。

2、配合經理，服從管理，向同事學習，各方面爭做同事的楷模。

3、立足本職，扎實工作，為__的發展壯大貢獻自己的一份力。

4、專注重復，挑戰自我，力求創新。

今天，我由一名新人成長為一名正式的__員工，再次感謝陶經理對我的關心、幫助、培養，感謝各位同事對我工作的幫助與指導!明天，有經理的培養和栽培，有同事們的支持和配合，我將遵循“規范自我行為，養成良好習慣;認同企業文化，融入公司環境;積極主動學習，培養敬業精神;樹立正確目標，堅定服務決心”的方向繼續努力。

4S店銷售年度工作總結2針對今年公司總部下達的經營指標，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，以下是今年的汽車銷售工作總結。

一、加強銷售隊伍的目標管理

在平時的銷售工作中做到服務流程標準化;日常工作表格化;檢查工作規律化;銷售指標細分化;晨會、培訓例會化;服務指標進考核。

二、細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

三、注重信息收集做好科學預測

當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。

和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。

售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

四、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

五、注重團隊建設

公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，做好銷售工作計劃，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

20__年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司各項工作的順利完成。

4S店銷售年度工作總結3轉眼即逝，20__年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業額沒有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車銷售工作總結。

一、業績沒有完成的原因

市場力度不夠強，以至于現在__大企業中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產生!沒有達到預期效果!個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最后，特別是最近拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

二、需要努力的方向

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向合。

每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”擁有健康樂觀和積極向上的工作態度才能更好的完成任務。和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

三、今后的工作目標

一個好的銷售人員應該具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養!怎么延續?把工作當成一種手段而不是負擔。工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過工作和學習，我已經了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是__萬，明年的現在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有存款!

我相信自己能夠成功，為自己的目標而奮斗!加油!

4S店銷售年度工作總結4春去冬來，轉瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，____廳的全體工作人員在__的領導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了____下達的銷售任務。在新春即將來臨之際將05年的工作情況做如下總結匯報：

一、銷售情況

20__年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;__161臺;__3臺;__2臺;__394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較04年增長45(04年私家車銷售342臺)。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20__年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動1____，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5____、電臺廣播140____次并組織銷售人員對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20__年9月正式提升任命___同志為____廳營銷經理。工作期間___同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

三、信息報表工作

報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到____公司日后對本公司的審計和____的驗收，為能很好的完成此項工作，20__年5月任命___同志為信息報表員，進行對__公司的報表工作，在工作期間___同志任勞任怨按時準確的完成了__公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。

四、檔案管理

20__年為完善檔案管理工作，特安排___同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報____公司等，工作期間___同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。

以上是對20__年各項工作做了簡要總結。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20__年的工作計劃做如下安排：

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與____公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期____課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用化。

7、根據____公司制定的銷售任務，對現有的銷售人員分配銷售任務。

8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表____專賣店全體銷售人員，感謝公司領導和全體同事，在20__年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20__年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

4S店銷售年度工作總結520__年已經過去，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

一、工作概況

我是去年_月份到公司工作的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對汽車行業銷售經驗和產品知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教各品系經理和領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方發和對一些比較難纏的客戶進行應對方針，取得了明顯的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對我們現在處的市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也成功談成了一些用戶購買我們的產品，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的流程應付一些突發事件。對于一整套流程可以完全的操作下來。

還有我的20__年工作重點是二線兼銷售，二線的工作環節是十分關鍵重要的，在我們__銷售的每臺車都要經過二線的手。二線這個崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進行補充和完善，二是給用戶進行指導和維系。在20__年里我在二線的崗位上工作了一年，對我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務的用戶，全年計算來可以說至少有一百多個!這么多用戶是我感覺有些自豪感!_月底去總部進行模壓訓練，做一名合格的銷售人員，_月份在我們的二級__公司進行據點銷售和市場考察，在中興我也學到了很多的競品的業務知識，這對我們產品銷售十分有利。

二、本年度存在的問題

在20__年_月_日國家實施“__”政策，被迫我們把庫里的大部分車進行了提前上牌，我們根據上半年銷售的車型，進行了總結。用到了提前上牌的車上。我們也可以預測到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因為上半年的車型基本接近飽和，所以提前上牌車型選擇有誤。

在_月_日和_月__日，一天只差車價相差一萬，用戶有些接受不了，導致我們的產品到下半年庫存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機，使市場一天比一天差，我們的日子更難過。

三、對20__年工作中存在的問題進行改進的措施

對于車價差萬元的情況我們在___第三季度會議已經做了相應的調整，現在的產品價格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經做好準備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場，到底是什么情況，做一個準確的判斷!減輕公司和部門的資金壓力，讓我們___人輕松上陣，挑戰下一個工作任務!

四、20__年個人工作目標和計劃

我在20__年中堅持銷售人員的三項基本原則，最守紀律，執行命令，完成任務，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學習和受訓的機會是自己的知識更加豐富和充實!

我希望再20__年里我能從二線的崗位進到一線的銷售崗位，成為一個完整的銷售人員，我在20__年的全年中我已經熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經驗，應對和處理一些突發事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進入到一線銷售的崗位上，我會努力使自己的銷量和利潤化。

篇3

加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。下面給大家分享關于優秀的財務經理年終工作總結范文，方便大家學習。

優秀的財務經理年終工作總結范文1在4S店，作為財務經理，除了掌握好公司費用開支標準外，重點是如何做好公司的財務監管工作，以下是20_年工作總結：

一、存貨管理

財務人員一定要對公司的服務管理軟件非常了解，幾個重要數據要明確其意義，明確獲得途徑，主要是庫存備件，監督好備件的入出庫過程，對于存貨管理軟件應熟悉其功能，對于一些比較特殊的入出庫需要在財務的監督下進行，4s店財務工作重點。財務上的庫存備件一定要與庫房內實物價值相符。

二、服務收入管理

公司每月的服務收入一定要與服務軟件系統的數字相符，一定要慎重進行反結算，并確保反結算是在財務的監督下。且反結算只能是由財務結算人員進行，不對其他人員授權。

三、整車銷售收入的管理

確保每一筆銷售都形成訂單，且訂單上一定反映真實的銷售價格，有關贈送保險、精品的一定要在定單上反映出來，公司的銷售價格政策要在財務備案，超出授權的要由有關負責人員在定單上簽字確認。

四、加強供應商的管理

4S店一般對于客戶管理不需要財務人員關注，因為一般這都有現在的管理模式，往往取決于生產廠商的要求。備件、精品的采購由于財務人員并不懂得有關專業知識，似乎很難對此加以監管，但這又是非常重要的需要監管的地方，初期簡單的方法是，要求采購部門將供應商檔案提交，必要時可進行適當抽查，試調，分析主要消耗品的供應價格是否與市場價格同步，當然這項工作是需要管理層介入才有較好效果。

優秀的財務經理年終工作總結范文2轉眼間又過了一年，回顧這一年，在平凡而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領導的安排，努力的做好財務部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但由于財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此在工作中自己和整個財務部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結合具體情況，現將全年的工作總結如下：

個人總結部分：

一、完成的主要工作：

1、以認真的工作的態度及時準確的完成各月開票、認證、記帳、結帳和賬務處理工作，及時準確的填報各類月度、季度、年終賬務報表、并按時向各部門報送，及時準確的完成了稅務的申報與繳納，及時且順利的完成了今年290萬的退稅工作。

以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。

2、以嚴謹的工作態度及時準確的核簽公司日常的各類支出，并進行費用明細分類。

及時準確的根據公司的資金情況和經營情況進行“資金預算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應的措施。

3、對公司各種證件的變更及年檢負責，由于公司正處于發展初期，加上經營地址的變更，導致公司的各類證件需要發生相應的變更，除了今年4月份由于本人工作上的疏忽對海關部門沒有及時進行變更，導致_x單的報關沒能按照正常的報關程序進行，好在劉總通過自己的人脈關系及時采用了其它的報關渠道才沒有造成不必要的損失，在此做自我檢討，希望自己在以后的工作中能夠更加嚴謹以杜絕類似的情況發生。

除此以外其它相關部門的各類證件都做到了及時變更和順利年檢。

4、對于上級領導交待的其它臨時工作能夠及時的完成。

二、加強學習，注重提升個人修養和綜合素質

1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

2、認真學習財經方面的各項規定及新的法規政策，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。

3、努力做到學以致用，融會貫通，理論聯系實際，讓自己“在工作中學習，在學習中工作”，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個人工作中存在的不足

盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于應付事務性的工作較多，而深入的探討、思考、研究財務管理的辦法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務部門人員的不穩定，以致自己對于整個財務部沒有起到很好的統領作用。

四、明年的工作構想及要點：

希望自己在新的一年里，逐步學習運用科學的方法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點：一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，應付管理，進出倉跟進等，最大限度地發揮財務部門的職能。三是是準確做好各項財務測算，為上級領導的決策提供依據。

第二部分 財務部門的總結

大家都知道財務部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停歇手中的工作，加之一直以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務部的管理工作達不到公司領導的要求，但在_年財務部通過大家的努力，整體的人員架構、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結：

1、出納崗位：人員已穩定，除了日常按時準確的付款/及時的登賬/和日清月結外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，及時了解收匯情況并對差異進行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，實行按訂單號乃至套件號進行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責，為相關部門提供及時有用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供應商應付賬款臺賬和每月的供應商對賬表，使得今年在業務量番一翻的情況下仍能很好的完成各應付賬款所需的數據及發票跟蹤到位的情況，但也許是由于各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果，希望在新的一年里各部門能夠積極的配合財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真實性及時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應該不斷地鞭策自己，加強學習，從而達到一個企業成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的個人總結里已做總結，再此處就不再贅訴。

4、財務部門：總的來說本年度財務部門算是友好妥善了地處理對內對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關系。

總之，今年的工作即將轉瞬成為歷史。也希望財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著_年的逝去而成為歷史，在新的一年_到來之際，讓我們為自己加油，為部門加油，為公司加油，共同進步，共同成長。

最后，我再一次衷心感謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我相信我們的公司明天會更好!再一次衷心感謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希望!

優秀的財務經理年終工作總結范文3作為財務經理，這一年來帶領財務部較好的把工作做好了，現在就這2019年財務部的一些工作做下總結。

一、不斷提高人員素質

1.建立健全各項規章制度，奠定會計出納工作的基矗，今年我根據業務發展變化和治理的要求，對責任、制度修舊補新，明確責任、目標，并按照缺什么補什么的原則，補充建立了上些新的制度，對支行強化內控、防范風險起到了積極的作用，非凡是針對七、八月差錯率高居不下，及時組織、制訂、出臺了“____制度”，有效地遏制了風險的蔓延。

2.加強監督檢查，做好會計出納工作的保證。

年內一方面加強考核，實行工效掛鉤的機制，按月考核差錯率，并督促整改問題，及時消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會計檢查方式，采取定期、不定期，常規與專項檢查相結合的方式，及時發現工作中的難點、重點，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經營風險。

3.以人為本，加強會計、出納專業人員的素質培訓，進一步實現了會計、出納工作的規范化治理。

年內主要做了以下七點工作：

(1)主動、積極地抓好服務工作，堅持不懈地搞好優質文明服務，樹立服務意識;

(2)堅持業務學習制度，統一學習新文件，從實際操作出發，將碰到的問題及難點列舉出來，通過研究討論，尋求解決途徑;

(3)堅持考核與經濟效益指標掛鉤;

(4)成立了以骨干為主的結算小組;

(5)積極地組織柜員上崗考試;

(6)培養一線員工自覺養成對傳票審查的習慣;

(7)開展不定期的技能比武、知識競賽，加強對員工綜合能力的培養，提高結算工作質量和效率，

二、加強成本意識，提高經濟效益

1、更好的完成年度財務工作，我嚴格按照財務制度規定，認真編制財務收支計劃，及時完整準確的進行各項財務資料的報送，并于每季、年末進行具體地財務分析;

在資產購置上做到了先審批后購置，在固定費用上，全年準確的計算計提并上繳了職工福利費、工會經費、職工教育經費、養老保險金、醫藥保險金、失業保險金、住房公積金、固定資產折舊、長期待攤資產的攤銷、應付利息等，并按照營業費用子目規范列支。

2、費用支出實行了專戶、專項治理，在臨時存款科目中設置了營業費用專戶，專門核算營業費用支出，建立了相應的手工臺賬，實行了一支筆審批制度，嚴格區分了業務經營支出資金和費用支出資金。

在費用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節約，用最少的資金獲得最大利潤。__年開支費用總額為__萬元，較上年增加了__萬元，增幅為_%;實現收入_萬元，較上年增加_萬元，增幅為_%。從以上的數據可知，收入的增長速度是費用增長速度的_倍。在費用的治理上，嚴格費用指標控制，認真執行審批制度，做好日常的賬務處理，并將費用使用情況及財務制度中規定比例列支的費用項目進行說明，以便行領導把握費用開支去向。全年按總部費用率的考核標準，支行實際費用率為_%，節約費用_個百分點，費用總額沒有突破下達的年度費用控制指標。

三、恪盡職守，切實加強自身建設

我在抓好治理的同時，切實注重加強自身建設，增強駕馭工作能力。一是加強學習，不斷增強工作的原則性和預見性。二是堅持實事求是的作風，堅持抵制和反對腐朽消極現象，在實際工作中，積極幫助解決問題，靠老老實實的做人態度，兢兢業業的工作態度，實事求是的科學態度，推動各項工作的開展。三是加強團結合作，不搞個人主義。

四、明年工作打算

1、挖掘人力資源，調動一切積極因素。

立足在現有人員的基礎上，根據目前人員的知識結構、素質況狀確定培訓重點，豐富培訓形式，加大培訓力度，非凡是對業務骨干的專項培訓。

2、降低成本費用，促進效益的穩步增長。

一是加強成本治理，減少成本性資金流失。二是加強結算治理，最大限度地增加可用資金。三是合理調配資金，提高資金利用率;認真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益最大化。四是降低費用開支，增強盈利水平。五是準確做好各項財務測算，為行領導的決策提供依據。

優秀的財務經理年終工作總結范文4時光如梭，_年很快就過去了?；仡欉@半年的工作，我對公司財務工作已逐步了解，并比較順利地接手了大部分工作。同時對應收應付賬款進行了清理，剔除了往年遺留的不清賬目，就應說此刻的賬目是清楚的。利潤核算也不再像以往的“過山車”，忽高忽低，這主要得益于進銷存業務的電算化。當然_年也有很多不足之處，主要有以下幾點：

1、財務部的工作不夠主動，往往是被動理解工作，屢次影響其他部門的工作;

2、工作不夠細化，存在很多漏洞，比如現金的盤點工作就只有形式沒有實質;

3、財務沒有起到很好的監督作用，給公司運營增加了不少隱性成本。

二、_年度工作計劃

過去的成績只能說明過去。“逆水行舟，不進則退”。在新的一年里，我們除了在公司領導的正確領導下，認真履行崗位職責，圓滿完成領導交辦的各項工作外，搞好財務基礎工作，嚴格按照“一責兩制”進行財務核算和財務監督。(一)、“一責”是指問責制，誰沒有盡職，那么就由誰承擔職責;“二制”是指公司財務制度及稅法制度。1、按照公司人員編制計劃，財務部將由4人組成，對于今后各個工作的崗位的定位，我們會制訂相應的崗位職責。財務部工作崗主要由財務部主管、往來會計、稅務會計、出納組成。那個崗位出錯，則由崗位職責人承擔相關職責。

2、遵守財經紀律，嚴格按照公司財務制度審查各項經濟業務報銷單據，根據審核無誤的原始憑證做好會計核算工作，及時記帳、結帳，做到帳帳相符、帳表相符。

按月、季、年度及時上報會計報表及有關統計報表。細化公司收入、成本、費用、利潤核算方法，構成一套適合本企業的完整核算程序，做到真實、準確、完整。認真審核各項合同。搞好固定資產核算及進銷存工作;嚴格按稅法規定準確計算營業稅款及個人所得稅等各項稅金并負責按時及時、足額地繳納稅款，用心配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，持續與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。做好發票的領用、開具、繳銷工作，及時做好防偽稅控系統的抄稅工作。負責與有關部門聯系做好系統軟件的升級及維護保養工作。

3、加強財務部內部稽查制度，定期或不定期抽查銀現金庫存的銀行賬目，杜絕內部風險。

(二)、我公司是商品流通企業，因此準確的進銷存核算及合理的存貨控制對公司的運營有著極其重要的作用。首先合理的庫存有利于減少資金的占用，其次準確的核算存貨能正確的反映公司的運營狀況。在_年我們計劃財務部這邊同時對存貨進行數量核算，在廣度上把會計核算和財務管理職能滲透到商品的進銷存諸環節，推進會計電算化，加強對存貨的管理，改變以往單獨由物料部門掌控存貨的局面。使財務能真正起到監督的作用。

(三)、嚴格按財務制度督促相關部門的工作。比如督促客服、采購、物料部門的報表編制和上報。及時進行月度、季度、年度財務決算，為公司進行經營決策、財務分析帶給真實、及時、可靠的決策信息。在深度上從事后反映轉變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，使會計信息更加具有時效性和真實性。

以上計劃的順利執行離不開領導的支持信任、離不開財務部的同事們共同努力，同時也需要其他協作部門的支持。期望在_年我們能取得更好的成績。

優秀的財務經理年終工作總結范文5一、按照規模化發展，專業化管理的要求，統一公司財務核算方面度量衡，統一財務管理標準：一是建立了一系列財務管理制度并督促各單位認真執行，全年公司除大部分使用局財務核算制度外，還針對公司實際情況制定了《費用管理辦法》，《資金管理辦法》，《辦公用品管理辦法》，《計算機管理辦法》，《經濟活動分析制度》，《費用預算管理辦法》等幾個規范性財務文件。并在全公司范圍內實施，保證了公司在幾個主要費用標準上的統一。二是制定了年度費用預算的統一標準，針對具體的崗位給定具體的標準，并每月反饋給各部門，要求各部門每月進行分析，對全公司各單位的管理費用每個季度進行一次分析，并上報局財務部。管理費用控制在年度預算范圍內。預算管理得到穩步推進，細化預算內容。

按科目進行了分類統計，為全面預算奠定基礎;預算方案根據各分公司反饋回來的意見適當調整后，經總經理審議通過后形成正式文件下發至各分公司，使各單位對本公司的預算有一個全面的了解，增強了預算的透明度;增加預算的剛性。我們注重了預算執行中存在的問題和有關情況，不定期的向公司領導反饋情況，對于超預算等問題嚴格審批程序，對申請調整的事項，需經過專門的論證分析后，按規定的程序批準后執行。一年以來，預算的總體執行情況良好。

二、加強財務資金管理和費用預算管理，確保維持生產經營最低現金流量：今年公司合同額目標為50億，這就需要我們投入大量的投標保證金來支撐，鐵路項目也需自購很多大型設備，而我司成立時間不長，資金儲備不足，為了緩解資金壓力，規范資金使用和費用開支，今年財務部對資金和費用進行預算管理，千方百計籌措資金，具體措施如下：一是資金的使用和安排，按照“以收定支”、“量入為出”、“總體平衡”的原則，公司要求各單位報送資金周報，統一管理和調配和調配資金，實行日常資金預算審批制度。

公司對公司內部資金實行內部有償調劑。占用資金要交納使用費。二是制定制度，加大工程款的收回力度，把工程款結算的主要責任落實到項目經理部全體管理人員，把資金的回收納入對項目經理部的考核并與全體人員的收入掛鉤，尤其是項目經理要對工程款的結算負責到底要負終身責任，達不到一定收款比例的不能兌現承包責任獎。三是明確將現金流指標作為公司的重要考核指標;堅持項目“以收定支，不收不支”的原則，建立項目收款預警機制;清理拖欠工程款，將責任細分到個人(應收款與其他應收款);公司核定各單位應繳利潤和貨幣資金，通過套現提高資產收益率。

全年公司核定各單位應上交公司3400萬元，實際收回3156萬元，除鐵路公司有235萬未交足外，其余均按時交足。四是實行固定費用預算管理制度，節約支出，具體來說，不僅對公司分公司的固定費用實行預算管理、盡可能的控制支出，同時對公司和分公司兩級領導、項目經理的固定費用也要象部門一樣進行單獨核算和預算，在開源的基礎上達到節流的目的。五是在謝總的協調下,財務部根據公司經營資金需要，全年共計向局借款1.08億元，有力保證了各單位生產經營的資金周轉需要。其中安徽公司2000萬元，隧道公司2800萬元，公司總部1000萬元，哈大項目部2000萬元，水綏項目部3000萬元。六是積極爭取局支持，將局采購哈大和隧道公司的設備轉為局投資款，全年共計轉為投資的4525萬元，其中現金900萬元，這樣不僅使公司每年少向局交借款利息300多萬元，而且是公司固定資產增加了4000多萬元，大大加強了公司實力。

三、定期進行財務資金分析，提供決策支持。財務部制定了經濟活動分析模塊，將相關表格相對固化，形成標準的程序和指標。通過對經營活動的現金流量分析，總結公司現金流量的來源和貢獻，通過定期財務分析，使各公司對所負責業務的現狀能及時準確地了解，促進公司內部降低成本費用，提高經濟效益。

四、做好日常財務管理工作，及時為分公司和項目提供服務支持：

一是在財務部人手較少的情況下,通過有序的組織，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持。基本上滿足了各部門對我部的財務要求。公司資金流量一直很大,財務部員工本著“認真、仔細、嚴謹”的工作作風,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。

二是及時向有關領導提供各種報表，及時將公司財務狀況匯報領導，便于領導決策。

三是配合上級部門及時完成上市831工作。四是加強財務檢查及內控管理力度，防范資金風險公司收入資金、費用資金納入企業貨幣資金帳戶核算，便于對現金的監控管理;制定了定期財務檢查制度，每季度組織1次財務檢查，檢點放在印鑒是否按規定分管，資金管理、存貨管理、固定資產管理等方面，并針對檢查中存在的問題限期整改，并檢查其整改落實情況。

篇4

關鍵詞：農機；經營；農機合作社；社會化服務

中圖分類號：F321.42 文獻標識碼：A

農機合作社是農民專業合作社的重要組成部分。《中華人民共和國農民專業合作社法》的實施，更加快了我省農機合作社的發展，這對于推進全省現代農業建設，更具有重要意義。

1 全省農機合作社發展現狀

近年來，全省各級農機主管部門認真貫徹《中華人民共和國農民專業合作社法》，加大扶持力度，強化指導服務，推動了農機合作社持續快速發展。截至2011年末，全省農機專業合作社數量已經達到1158個，入社成員27302人，其中，有6個列為農業部示范社，100個列為省級示范社。合作社擁有各種農機具27434臺（套），資產總額達116021萬元。占全省機械總值的5.6%，服務農戶超過79541戶，占全省農戶總數的2%，作業面積達到64萬hm2，占全省機械耕種面積的18%。合作社總收入超過112350萬元，純收入51906萬元，社員人均收入達1.9萬元，是當地農民人均收入的2倍多。我省農機合作社發展也正由數量擴張向效益提升方向轉變，由耕種收純農田作業向農資供應、農產品加工等一體化經營方向轉變，已成為當前我省農機化發展進程中的突出亮點。

2 農機合作社在推進現代農業建設中發揮著重要作用

2.1 提高了農業生產的組織化程度

農機合作社的組建，促使土地、勞動力、資金、裝備、技術、信息、人才等要素得到有效整合，進一步增強了農業的物質裝備基礎，提高了農業生產的組織化程度，推動了農業生產向專業化、標準化、規?；?、集約化方向發展。農安縣合隆鎮陳家店村眾一農機合作社，按照“流轉自由，退社自愿”的原則，對全村301hm2耕地進行有序流轉，建立了現代農業示范園區，實現了“集約化經營，規?；a、機械化作業、產業化發展和統一選種、統一耕種、統一施肥、統一技術、統一收獲、統一銷售”經營模式（即“四化六統一”經營模式），提高了農業生產的組織化程度，促進了剩余勞動力的轉移，加快了全村經濟的發展，2011年全村人均收入達到9600元，是2005年的4.8倍。

2.2 推進了土地的規?；洜I

農機合作社的組建，在不改變土地承包經營權的前提下，充分發揮規模經營的優勢，實現土地集約化生產，解決了一家一戶辦不了、辦不好、辦了不合算的問題，進一步穩定和完善了農村家庭承包經營制度。榆樹市田豐機械種植專業合作社，以土地托管為基本經營宗旨，本著自愿的原則，農戶以土地加入合作社，與合作社簽訂土地托管合同，明確雙方的權利和義務。農民不出任何生產資料和勞動力，坐享其成。省心、省力和高收益，就像磁石一樣吸引更多的農民入社，僅3年時間，入社農戶就從當初的27戶發展到320戶，托管土地從當初的56hm2發展到542hm2，土地托管范圍覆蓋了3個鄉鎮的10多個村，合作社的經營規模不斷擴大。

2.3 實現了農業技術的集成應用

農機合作社的組建成，促進土地連片種植，集中管理，不僅為大馬力、高性能農業機械開辟了用武之地，也使一些先進的農業技術得以推廣，促進了農業技術的集成和農機農藝的融合。我省從2006年開始在全省30個糧食主產縣（市、區）實施全程農機化建設項目，主要以農機合作社和農機大戶為載體，進一步加快了農機化新技術、新機具的推廣步伐。一些節水、節肥、節藥、節種、節能、增產、增收等新技術被廣泛應用在農業生產的各個環節。特別是近年來，保護性耕作、節水灌溉、深松整地、水稻育插秧、玉米收獲、高效植保和農作物秸稈綜合利用等新技術的集成應用，加快提升了主要農作物關鍵、薄弱生產環節的農機化水平。2011年全省新建全程農機化示范區面積14萬hm2，示范區累計建設面積達到80萬hm2，在示范區的帶動和輻射下，全省農機裝備結構不斷優化，裝備水平不斷提高，耕種收綜合機械化水平達到65%，高出全國平均水平5個百分點。全省農機化事業的發展，為農業增效和農民增收做出了重要貢獻。

2.4 強化了農機服務和管理

農機合作社發展，提高農機服務的組織化程度，起到“連線、織網、聚人”的作用，成為基層落實農機化政策宣貫、生產組織、技術推廣、農機維修、教育培訓和安全監管等農機管理和服務工作的重要載體。雙陽村大農機合作社，是全省培養的“一村一名大學畢業生”牽頭組建的，他們以服務三農為宗旨，積極開展機械作業、市場營銷、農機維修、技術培訓和信息咨詢等多項服務。已成為雙陽區農機化公共服務的新型載體。為提高農機社會化管理與服務水平，他們還主動在合作社的管理、運行模式等方面對其他農機合作組織給予指導，使其服務能力上都有新的提升。目前，該合作社占地面積4000多m2，建有二級農機維修站500多m2，技術培訓中心300多m2，入社會員315戶，經營土地600多hm2，機械服務作業1500多hm2，累計培訓農民3.4萬人次。2011年合作社實現總收入620萬元，純收入156萬元。

3 農機合作社在發展中存在的主要問題

3.1 土地規模經營滯后

由于農機合作社多數是以經營大型機械為主，而家庭聯產承包制的土地是分散經營，種植品種、種植方式、種植結構各不相同，大機械與小地塊的矛盾突出，大馬力、高性能農業機械難以發揮作用，致使大型機械作業效率低下，作業成本增加。

3.2 扶持資金匱乏

我省絕大多數農機專業合作社基礎設施建設相對滯后，服務領域和范圍窄，發展水平不高。尋求新的發展離不開資金的支持，但目前農機合作社融資渠道少、貸款審批難，資金的匱乏至使合作社的發展失去了根基。擴大再生產實施緩慢。

3.3 技術和管理人才短缺

農機合作社多數都是由農機大戶發展起來的，理事長和駕駛員都是農民，文化素質和技術水平低，缺乏經營管理和專業技術人才，制約了農機合作社的快速發展。

3.4 管理制度的不完善

合作社的組成方式主要有股份制形式和聯合式兩種，由于內部制度不夠完善，產權不夠明晰、管理不夠民主，成員間經常發生矛盾糾紛，影響合作社的穩定和發展。

3.5 機械出勤率低

由于農機具更新換代速度加快，而農機維修能力不足和零配件供應滯后，機器老“趴窩”問題日益突出

4 對農機合作社未來建設的幾點建議

4.1 加快土地經營權流轉

4.1.1 廣泛宣傳，引導流轉

通過多種形式，加大對《中華人民共和國農村土地承包法》、《農村土地承包經營權流轉管理辦法》及相關政策法規的宣傳力度，積極引導和規范農村土地有序流轉，促進農村生產要素的合理流動和優化配置。

4.1.2 搭建平臺，促進流轉

要建立農村土地流轉管理服務中心，做到屯有信息員、村有服務點、鄉有服務站、縣（市）有交易中心的市場服務體系，積極開展土地流轉信息和政策咨詢等服務。

4.1.3 加大扶持，推動流轉

應采取政府補貼、貸款幫助、以獎等方式，加大對合作社的扶持力度，建立土地租賃、土地托管和委托作業等有利于土地承包經營權流轉的機制，推動流轉。

4.2 擴大融資渠道

4.2.1 積極創造條件推動農機企業和農機合作社開展交流合作，實行企社共建，社社聯合，南北聯合、市場主體聯合等進行優勢互補。大力發展定單農業，讓企業在生產過程中，先墊付一部分生產資金，通過相互支持，實現良性互動，達到合作共贏。

4.2.2 開展農村土地承包經營權抵押貸款，農機具抵押貸款，對合作社貸款實行貼息政策。

4.2.3 實行項目扶持。將農機深松整地，保護性耕作和玉米機收等一些具有作業補貼的項目交由合作社來做，對管理比較規范，經濟效益比較好的合作社，國家應安排一定的扶持發展資金。

4.2.4 對農機合作社機庫棚和維修間等建設按照“以獎代補”、“先建后補”等方式予以補助。

4.2.5 繼續執行吉林省農委分別與中國農業銀行吉林分行、吉林省信用合作社聯合社達成的《農民購置農業機械信貸支持合作框架協議》，建立信息共享機制。強化對獲得貸款支持的農機合作社項目實施進行監管，引導和督促農機合作社合法經營，保證貸款安全歸還。

4.3 強化人才培養

4.3.1 把農機合作社人才培養作為農機培訓的重要內容，納入陽光工程、新型農民培訓等項目，組織開展多形式、多層次、多渠道的培訓活動。

4.3.2 加強合作社人才培養，創新人才培訓、引進、激勵機制，積極與高等院校、科研院所和生產企業合作，培養合作社發展急需的實用人才。

4.3.3 加大對合作社成員的培訓，重點培養帶頭人，提高合作社管理人員解決實際問題的能力。

4.3.4 加大合作社信息化建設力度，鼓勵和支持合作社利用網絡平臺開展服務，提高合作社運用現代技術管理的能力和服務水平。

4.4 完善制度建設

重點指導農機合作社建立健全3項制度：

4.4.1 民主決策制度，發揮成員（代表）大會、理事會、監事會等“三會”功能，提高科學決策水平，維護成員的合法權益。

4.4.2 生產管理制度，建立機務管理、績效考核、安全生產等考核辦法，加強成本核算，提高機具使用效率。

4.4.3 收益分配制度，強化財務管理，規范盈余分配，處理好積累和分配的關系。要堅持規范辦社的方針，大力推廣使用《農機專業合作社示范章程》、《農機社會化服務標準合同》等規范文本，促進農機生產服務規范化。

4.5 加強售后服務

4.5.1 加強補貼機具的質量監督

重點加強對補貼產品的質量保證、售后服務承諾兌現、質量監督投訴電話的公布、質量問題的協調處理等主要環節進行督查。

4.5.2 加強農機維修服務體系建設

實行農機生產企業與農機修理廠聯合，通過組建農機維修4S店、農機配件供應點等方式，提高農機維修質量和配件供應的及時性。

4.5.3 加強農機從業人員的培訓

要用足用好陽光培訓政策，農機主管部門也要有針對性地進行專題培訓，努力提高農機從業人員技術水平。

參考文獻

[1]王國占.我國農機專業合作社的發展現狀功能作用及建設思路研究[J].中國農機化，2009（05）.

[2]桑明偉.鶴崗市農機專業合作社發展現狀及其作用[J].現代農業，2011（06）.