年終匯報材料范文

導語：如何才能寫好一篇年終匯報材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、重學習，努力提高自已的業務水平

在材料科任職期間，向老同志學習，不懂就問，不會就學，經常請教有關材料方面的知識，材質的強硬度、大小、配比等對工程質量的影響，以此來提高自已的業務水平。因為我深知質量就是企業的生命、是企業的信譽保證，沒有這一保證企業就無生存的希望更無發展可言。

二、嚴把材料關，努力維護公司的形象

作為一名材料收發員我要求自已認真履行本崗位所規定的職責，通過實際工作經驗，我認為做好收料員工作要做到“三勤“；勤匯報、勤檢查、勤核對賬目。在進材料時認真執行物資管理的各項規章制度，認真對各種材料進行貨檢驗，驗收材料與發料單上的名稱、寫作參考規格型號、數量是否相符，沙、石強度是否達到標準，發現不符合標準要求的材料及時向主管負責人匯報，有時進的河沙、石子料遇到不合格時就直接向送貨人當面指出讓其拉走。根據實際要求收料人員填寫材料接收驗證明細表，將材料合理、安全、整齊、分類放在公司料廠和臨時倉庫。

三、嚴格要求構建和諧科室

我們材料科積極響應公司的各項號召，遵守公司的各項規章制度，在此基礎上，為了更好、更圓滿的完成公司領導交給我們的任務，嚴格要求科室人員遵守公司的勞動紀律，認真負責簽到簽退，教良本科室人員在事面前不糊涂、講原則，小事面前讓一讓、講風格。每天我們都在融洽和諧的氛圍中工作。

四、存在的問題

1．對自已有時不能嚴格要求。

2．對材料市場分析不深入，市場反應速度滯后。

3．材料結構、市場價格、購進計劃不合理執行不到位。

五、明年工作打算

篇2

 

以下內容由收錄，希望能為大家提供幫助。

一、疫情防控和復工復產工作

1、加大宣傳力度。疫情防控和復工復產期間共制作懸掛條幅、固定標語200余條，出動宣傳車輛300余次，組織深入企業和商鋪宣傳活動10余次，發放、張貼致“企業的一封信”等宣傳資料10000余張，切實做到家喻戶曉，人人皆知。

2、落實服務舉措。推行首錯免罰制，對沿街商鋪和企業首次輕微違法行為以教育為主，免于行政處罰;推行城管“馬路辦公服務”工作模式，在企業和小區附近科學、合理設置臨時攤(群)點和便民服務點共計14個;推行網上審批報備制度，優化業務申報條件，簡化網上審批流程，方便企業在疫情期間正常辦理業務審批;推行對企業“一對一”上門服務活動。

二、市容秩序管理

1、大氣污染防治。對全區餐飲油煙店進行排查，因受疫情影響只有一家餐飲店營業(只接受外賣);對1家施工現場不達標工地下達限期整改通知書，使轄區內施工現場揚塵、車輛拋灑滴漏現象明顯好轉。

2、市容秩序管理。多次對工人村大街經營門店“門前三包”情況集中整治行動，對道路兩側多家門店的“門前三包”及店外經營情況進行了集中監督整治。上半年累計共依法暫扣店外經營雜物200余件，清理違規廣告、牛皮癬100多處，清理流動攤點300余個。

3、其他工作情況。截止到目前，共配合鎮街、開發區拆除違建5000余平方米;辦理智慧城管案件500余件，均已結案。

三、環衛保潔工作

篇3

數學組于 20xx年6月被授予市教育系統“青年文明號”光榮稱號。一年來，全組教師沒有自滿懈怠，不斷加強學習，完善自我，力爭為教育事業做出更多更大的奉獻。

一、認真學習，落實校本培訓。

1、要教出有創新的學生就要有創新的教師，因而要不斷學習，提升自己的專業知識和師德修養。本組教師經過幾年的努力，通過自學，到目前為止，已有5人拿到了本科學歷，另外還有1名教師也即將獲得本科學歷，數學這門課的本科學歷是比較難拿的，它需要教師的真憑實學。

2、積極參加校本培訓，制定了教研組的培訓計劃，包括聽課情況、學習研討情況、教研活動情況等。本組教師每學期都要開一節公開課，而且在上課前本組教師要集體備課，課后要說課，還要評課。除了去校外參加教研活動外，每個星期四下午都要集中學習、研討。每人都要認真填寫校本培訓記錄冊，撰寫教學反思和自修筆記。今年3月份，學校檢查校本培訓記錄冊，數學組教師全部合格通過驗收。

3、實施新老結對、互幫共進。積極參加學校工會組織的“青藍工程”，幫助青年教師盡快成熟，勇挑大梁。此次學校共組織了八個互幫共進對子，其中數學組就占了三對，這三個對子分別是王俊和武治國老師，戴樹森和魏婷老師，張連兵和金昌靜老師。自從開展結對活動以后，每個結對教師之間都互相聽課，青年教師聽老教師的課，學習他們的寶貴經驗;老教師也要聽青年教師的課，對他進行指導，并做出評價，每個結對教師之間每學期聽課不少于10節，并在學期結束時做好總結。結對這半年多來，武治國和魏婷兩位老師在全校大會上多次得到學校領導的表揚。

二、誨人不倦，孜孜以求。

我校學生的學習基礎較差，學習自信心不強，特別表現在數學這門課上，這就給數學的教學帶來很大困難。但我們數學組的老師面對他們，不灰心、不氣餒、不放棄，一方面找他們的家長談，取得他們的支持，更多是找學生談心，給他們樹立自信心，并不計報酬地給他們補缺補差，努力探索一條符合自己學校特點的教學方法。

數學組按照年級分為三個備課組。每個年級有一個備課組長，由各備課組長負責安排本年級的教學進度和集體備課情況。三個備課組各有自己的側重點;初一主要抓好小學升初中的銜接工作，培養學習習慣，根據初中生的年齡結構特征，與小學的那種大作業量、反復訓練相區別，初中生應逐漸培養他們自學的能力，除了一定量的家庭作業以外，還要求花時間看書，這要求教師去引導。初二主要是防止學生的兩極分化、由于初二的數學課程內容較深，特別是幾何部分的推理證明，學生感到困難，故而有厭學情緒，因此老師要做思想工作。初三的工作重點是抓好升學工作，除了要保證大面積豐收外，還要突出一些尖子生，使他們能順利考入重點學校。

本組教師工作量都很滿，有的老師除了上課外，還有一些行政工作。雖然很忙，但老師們都能認真備課、上課、批改作業、自制試卷，一絲不茍。平時經常相互交流，以期求得更好的教學效果。經過一年多的努力，取得了一定的進步，如我校初二學生數學成績均分在初一剛進校時排名由全市倒數第二，到上學期末全市統一考試已上升到正數第七。

三、務實奮進，成績顯著。

本組教師由于勤奮工作，取得了不錯的成績。在教科研方面，有多篇論文獲獎，如李建華老師的《數學教學中創造性思維的培養》獲第七屆教育學會論文一等獎;周恒興老師的《在數學教學中培養學生的思維能力》獲第七屆教育學會論文二等獎;湯啟霞老師的《關于“相似形”的復習》以及張連兵老師的《適應素質教育，改革數學教學》都獲得市教育學會優秀論文二等獎;王俊老師的《改革傳統教學模式，加快實施探究性學習》獲市教育學會論文二等獎等等。

在學生成績方面，從歷年來市里統計的數據看，我校的數學成績由初一進校時的全市倒數，到初三結束畢業會考，成績趕超了幾個學校，有了大面積提高，數學均分的提高是要花很長時間和精力的，這得益于全體數學教師的不懈努力。同時在每年的數學競賽中，每次都有人獲獎，這在我校各學科競賽中是唯一獲此殊榮的，而且去年數學競賽，我校劉銳同學考了 100分(滿分120分)，排在全市前15名，這是一個了不起的成績。

一份耕耘，一份 收獲，我組教師近年來取得了顯著的成績和榮譽，湯啟霞老師獲得了市師德標兵，戴樹森老師獲得市優秀教育工作者稱號，王俊老師獲得了工資晉升 3%的獎勵。20xx年我校評選了校際優秀教師，王俊老師、戴樹森老師、武治國老師獲此殊榮(李建華老師因任校長不參加評選)。另外，上學期末，在學校先進教研組評比中，嚴格評選程序，我組榮獲校級先進教研組。

篇4

市紅十字會：

你會“關于青少年、幼兒疾病住院醫療保險仲裁委員會收費項目及其標準的請示”（京紅〔1995〕第15號）收悉。根據京財綜（1995）996號《關于北京市中小學生和幼兒園幼兒住院保險仲裁收費的復函》精神，經研究，同意由你會組建的北京市青少年、幼兒疾病住院醫療保險仲裁委員會在受理理賠過程中的爭議時，收取仲裁費600元，仲裁費由敗方負擔。

此收費自發文之日起執行，請你會及時到物價部門辦理《收費許可證》手續。

篇5

1.年終評估缺乏針對性，不考慮發展問題?？h市級教育主管部門在年終評估時，無論是縣城學校，還是鄉鎮學校、農村教學點；無論是重點學校，還是普通學校，都是采用同一張表格、一把尺子來衡量。這根本沒有考慮學校地域、教育發展水平都不盡相同的事實，這種缺乏針對性的評價結果不僅影響了評估的有效性和結果的可信度，還不利于調動學校領導改進的積極性。

2.重文字材料查閱，輕現場指導。評估工作一般是提前發個通知，被檢查的學校在評估之前會調動所有力量依據表格做文字材料，應付檢查?，F在由于網絡的普及和現代化技術手段的應用，所有文字資料很容易準備，導致評估完全失去了意義，久而久之，基層學校還有誰平時愿意扎實工作？

3.重行政領導，淡化教育教學指導。年終評估一般是翻翻資料，詢問一下分管領導，聽聽校長的書面匯報，主要是了解學校行政管理手段與方法，而學校的中心工作是教學，只要大面積聽教師的課，內行的人就可以了解到學校的教學管理、師資培訓、教育科研等基本情況。但事實上，年終評估幾乎沒有走進課堂的評估者，更不可能指導課堂教學行為。難怪，不少校長特別善于做文字資料和表面工作，不深入中心工作。

綜上所述，縣市教育主管部門由年終評估學校轉為平時督導學校已迫在眉睫。怎樣有效督導，讓教育督導促進學校更好更快地發展，催生出更多特色化的學校呢？

1.制訂可行的督導實施方案。盡管各地在努力實施教育均衡發展，但我們不得不承認各級各類學校實際上存在差異，督導部門要深入調研，制定出符合各類學校發展的的督導細則。其制定要廣泛聽取學校的意見，結合學校師資、硬件設施等情況，科學合理，真正讓學校全體教師能跳跳摘到桃子，最終使學校辦學條件、管理水平不斷得到提升。

2.靈活督導方式，重視過程督導。學校的發展是持續的，不能忽視過程，更不能只看重文字材料而忽視實際情況。這樣就要求教育督導部門平時要深入學校，由文字材料檢查轉向現場查看和現場指導，可以根據學?；顒忧闆r，指派督導成員暗訪教師、學生乃至學生家長，提煉學校特色，發現問題；也可以參與學校計劃的制定、活動的籌劃等相關管理，提出具體操作性意見，切實起到教育督導的診斷、改進、提煉、提高的作用。

3.加強教育督導的監督力，建立督導的回訪制度。目前，年終評估結束后，往往由教育主管部門寫一份檢查報告公布在當地教育信息網上，雖然指出了缺點，但是由于沒有回訪制度，尤其是對于校本教研開展的有效性、教師課堂教學的高效性、教師軟實力的提高策略等問題，學校整改到不到位根本無人過問，沒有達到督導的真正目的。因此，筆者建議，督導部門要給學校提出具體意見，現場辦公，責令限期整改到位。

4.學校特色申報，重視專項督導。為了催生特色學校的形成，督導部門不妨在年初讓學校向上級申報本學期或本年度工作特色以及預期目標、實施步驟和方案。在實施過程中邀請督導組專家成員督導工作開展的情況，學期末通過召開現場會，請相關學校參觀與交流。

篇6

通過工作總結，可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，那么你知道個人年終工作總結該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關于個人年終工作總結模板最新700字【5篇】，歡迎閱讀!

個人年終工作總結120__年將要結束，20__的的工作也即將告一段落，今年_月份來到公司，已經快一年了，起初只是一名生產線的員工，在7月份一個很偶然的機緣巧合下，我來到了倉庫，做上了一個物料員，這是我的機遇，也是我的幸運?；赝?0__，真是讓我感慨萬千，是我難以忘懷的一年，這一年來，有心酸也有甘甜，這一年，很難忘。感謝領導對我的大力栽培，和同事在這一年對我的關懷和照顧，在你們的幫助和支持下，讓我克服了重重困難，也從中學到了很多知識，熟悉了各項工作程序，為我以后的工作打下一定的經驗基礎，這一年，是值得我永遠懷念的一年。

一年來，我一直嚴于律己，我的觀念就是：要做，就一定要做到。我相信我能做到。在進倉庫以來，我一直堅持著以身作則，嚴格要求自己，樂于服從領導的安排，工作積極主動、認真負責，建立起積極的心態，以樂觀的態度去解決一切困難。還記得剛進來的時候，的困難就是作息時間，每天上班都要上的很晚很晚，開始很不習慣，搞的每天上班的時候都無精打采的，但我一直堅持去改變，去把自己的生物鐘調整好，面對壓力也決不輕言放棄，現在我做到了，也做好了。

記得有那么一句話：學歷代表以前，能力代表現在，努力代表以后。這句話讓我懂得，不管以前有著怎么樣成績，只有不斷學習才是最重要的，以后有多高的成就，就看我今天付出了多少的努力。所以我不斷去努力，不斷去吸收新的知識和技能，不懂的我就問老同事，虛心向他們求教，我知道只有學的更多，懂的更多，才能在原有的基礎上不斷的去超越自我，才能在殘酷的社會競爭之下有著自己的一席之地，才能夠去做我想做的事。在下一個年度，我要不斷的加強自身的個人修養，自覺提高思想覺悟，利用閑暇的時間來學習工作上的新知識和先進的工作方法，努力達到每一項工作的要求，樹立一個良好的形象。

今年是我第一次離開家鄉在外面闖蕩，每逢節假日的時候，我都好想好像家，很多時候都怕自己堅持不下去，幸運的是還有著那么多可愛的同事陪伴著我，陪著我在一起渡過了一個又一個的節假日，給我留下了難以忘懷的記憶。感謝你們，感謝你們陪伴著我，沒有你們的支持和陪伴，我可能做不到那么好。雖然我們彼此之間都有過真吵，但爭吵并沒有讓我們感情淡化，反而更讓我們知道友誼的珍貴，更加懂得珍惜。就是有時候我脾氣不好會發火，也希望你們多多體諒，我會努力做好，讓我們成為一個堅實的團體，一起學習，一起努力，一起超越自我。

總而言之，回首過去的一年工作生涯，單位陪伴我走過了一個很重要的一個階段，讓我養成了一個良好的學習、生活習慣，也讓我懂的了很多，最后再衷心感謝我的領導和同事們，因為有了你們的陪伴，我才能夠將工作做的那么順利，也因為有了你們的幫助和支持，我才能邁向下一個臺階，希望在在一年度，我們能做的更好。

個人年終工作總結2本人在公司正確領導下，在新科長的帶領下認真學習公司會計制度，堅持原則，嚴格遵守會計人員職業道德，遵守公司各項工作制度，積極參加公司的各項活動，嚴格遵守國家關于現金管理的各項規定，認真做好自己的本職工作。

作為公司出納，我在收付、反映、監督四個方面盡到了應盡的職責，過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，為公司做好管家婆，通過努力，較好地完成了各項工作任務，現總結如下：

一、日常出納工作

1、嚴格執行現金管理和結算制度，及時辦理日?，F金收付業務做到日清月結，防止發生不必要的損失、浪費。

確保庫存現金的安全。

2、及時收回公司各項門診和住院收入，進行核對算。

及時收回現金存入銀行。

3、根據會計提供的依據，與銀行相關部門聯系，井然有序地完成了職工工資和其它應發放的經費發放工作。

4、堅持財務手續，嚴格審核(憑證上必須有經手人及相關領導的簽字才能給予支付)，對不符手續的憑證不付款。

5、審核和登記現金日記賬和銀行存款日記賬。

二、日常會計工作

1、熟悉國家的財政制度，嚴格執行財經紀律。

堅持原則秉公辦事。

2、在財務科負責人的直接領導下，負責公司的財務報銷審核工作。

3、認真審核第筆業務的原始憑證及其附件的正確性、合法性、規范性。

檢查報銷手續是否齊全。

4、根據審核過的各種收會原始憑證及時編制記賬憑證。

5、負責編制發放公司各類人員工資及隨工資發放的各種補貼。

6、每月按照稅法規定及時做好代扣、代繳個人所稅稅工作。

7、每月按照法律規定及時做好種種勞動保險的扣繳工作。

三、其他工作

1、加強收費控制與監督，保證公司收入資金的安全完整。

嚴格執行物價部門核定的收費范圍和收費標準，不違規收費和亂收費，根據內部控制制度，加強對日常收費的控制和監督管理，對日常營業收入報表和收費票據逐一核對，按時將收取的現金繳存銀行。

2、加強會計檔案管理，規范會計基礎工作。

公司會計檔案管理基礎薄弱，20__年加強對會計檔案的規范管理，參與了整理裝訂了20__年—20__年的會計憑證，立卷歸檔。

3、做好公司員工和專家的服務工作，保證工資福利按時發放。

20__年，公司東區搬遷，給工作帶來了不便，為了服務好全院職工和專家，對專家服務方面，熱情周到，保證專家的需求，工資福利按時無差錯發放到位。

4、完成社?；撕褪召M年審工作，配合__對公司20__年和20__年財務收支的審計工作。

通過財務室全體人員的共同努力，財務工作得到了公司的充分肯定，20__年，財務室被評為公司先進集體，同時本人補評為先進個人。

四、存在的問題和建議

首先，由于公司無基本賬戶，財務核算中現金流量較大，坐支現金情況產生態環境。不能及時支付各部門急需用錢的問題。

其次，公司業務量較大，財務人員較少，限于日常核算事務，不能為領導及時提供報表。

最后財務人員的知識結構需要更新和調整，在不斷更新專業知識的同時，還要學習新會計制度與財務有關的其它知識。

個人年終工作總結3在我擔任村會計工作這段時間里，我在黨委政府、村支兩委會的領導下，本人刻苦鉆研業務，較好地完成了上級部門下達的任務和本人分管的各項工作，經過這一年多的工作實踐鍛煉，我的個人工作能力得到了極大的提高，現根據會議安排，就本人在20__年全年工作向各位匯報如下，請予評議。

一、加強學習，提高政治思想素質

在這一年里，我積極學習，并結合自身工作實際進行深刻剖析。通過各種學習，我更加堅定了自己的政治立場，那就是在任何時候，任何情況下都忠于黨，忠于人民，忠于本職。同時督促自己不斷加強修養，在各種誘惑面前能夠把握自己，不拿原則作交易。

二、嚴謹、細致地搞好會計工作在財務工作中，我能夠遵守職業道德，做到敬業愛崗，并認真領會和學習新的會計法，以會計法做為工作的準則，嚴格按照制度的規定做好：

1、會計帳薄的登記工作。

會計帳薄是編制會計報表的重要依據，做好登記會計帳薄的規范是提高會計核算工作質量的重要內容。登記帳薄清晰明了，規范及時。

2、會計報表編制工作。

會計報表是行政單位在日常會計核算基礎上定期編制的反映財務狀況和收支情況的書面文件。定期向上級部門和村支書報送反映我村財務狀況的各種報表，使上級部門和支書及時了解我村資金收支運轉情況，為全村工作做好基礎保障。

3、會計檔案的保管工作。

會計憑證、會計帳薄和會計報表等會計核算資料，是記錄和反映我村經濟業務的重要歷史資料和證據，所以非常重要。

4、預算外資金收費工作。

嚴格按照“收支兩條線“管理規定。做到所開票據填列完整，字跡清晰，不亂開，虛開發票。收取的資金不截留挪用及時上繳鎮經管站專戶并有據可查。

三、做好管家，嚴格按照財金紀律辦事

對全村財務統一實行村帳鎮管，村組一本帳。對我村所有發包合同統一實行競價投標招標，對到帳資金及時解繳到鎮經管站。對我村每一筆支出嚴格把關，發現不合理的開支敢于斗爭碰硬。

四、積極參加各項中心活動，圓滿完成各項中心任務

今年以來服從組織安排參加迎先村拆遷活動，拆遷工作是一項進門難、臉難看的工作，對拆遷戶要耐心細致做好宣傳政策工作，確保每戶都能滿意簽上協議。同時努力完成統計站、社保、農業等各項統計上報資料任務，確保及時準確。

五、存在的不足和問題

由于我性格較散漫，工作中還存在一些問題，例如：工作效率不高，服務意識不強等問題。今后我要不斷學習，進一步明確思想，提高認識，增強為民服務的意識。在工作上，更加嚴謹、細致，講效率，講質量，積極努力，出色地完成各項工作。

以上是我一年以來的工作情況匯報，如有不足，敬請批評指正。

個人年終工作總結4一學期來，我認真備課、上課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。為了今后能更好的工作，對本學期的教學工作總結下：

1、要提高教學質量，關鍵是上好課。

為了上好課，我做了下面的工作：

⑴課前準備：備好課。

①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

⑵課堂上的情況。

組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，因材施教，注重培養尖子生，注重抓兩頭帶中間，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。

“學然后知不足，教然后知困”，通過教學，我更加清楚教學相長的意義，我將在以后的教學工作中繼續努力，提高自己的解題、講題水平，多注意思想方法的滲透，并多多向其他老師學習，取長補短，使自己的教學成績和水平都有較大的提高，爭取做一位受學生歡迎，讓學校放心的優秀教師。

2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作。

小學的學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能合理的安排時間，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，我班的某同學剛開學的一個月里不安心學習上課睡覺、搞小動作、說話，下課就往外跑不打鈴不回班，針對這種情況，分析其原因，我了解到解清森同學，因為他的父母經常不在他身邊，一直跟著爺爺奶奶生活，孩子在思想上有一定的壓力，所以，和他交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，現在解清森同學學習成績大副度提高，其他的毛病相對就減少了。

社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

個人年終工作總結5我今年到項目做物資管理工作以來，在項目經理的的大力支持嚴格要求下，在物資管理中嚴格把關，認真負責。使得今年來我部門的材料、工具、機具沒有發生不合理使用和丟失損壞?；仡櫼荒陙肀救斯ぷ髑闆r，現總結如下：

1、工程材料的管理中嚴把收發料關。

認真做好各種材料的進貨檢驗，驗收材料與發料單上的名稱、規格型號、數量是否相符，外觀是否完好無損。若發現不符合標準要求的材料及時向主管負責人和裝備部匯報，換貨或者退貨。然后根據實際收入填寫材料收入驗證明細表，將材料合理、安全、整齊、分類碼放在施工現場的臨時倉庫，做好標識。

2、在領導的要求下，建立一套完整的材料管理制度,包括材料的目標管理制度、材料的供應和使用制度及獎罰制度.以便組織材料的采購、加工、運輸、儲備、供應、回收和利廢,并進行有效的控制、監督和考核,以保證順利實現承包任務和材料使用過程的效益。

3、每次工程完成后要把所有的工具、機具進行全面檢查、維護、保養，為下次工程做好準備。

根據工程實際材料使用情況進行入賬、消賬，做到賬物相附。

4、對倉庫的管理要做到定期打掃、檢查、安全、防火，發現隱患及時向領導匯報，及時處理。

通過實際工作經驗，做好物資管理工作要"四勤"：勤管理、勤檢查、勤維護、勤核對賬目。

希望自己在以后的工作中有進一步的提高，為企業，社會做出貢獻。

篇7

關鍵詞：課堂魔方；基本功能；創新應用

中圖分類號：G434 文獻標志碼：A 文章編號：1673-8454（2013）24-0063-02

一、課堂魔方的基本功能

課堂魔方是世界大學城空間開發的一個教學應用功能模塊，并獲得中華人民共和國國家版權局計算機軟件著作權登記證書，其登記號為：2011SR066243。

課堂魔方的基本功能，就是通過收藏和分類整理在世界大學城空間已發表的文章博客、視頻等資料，用于課堂教學與學習而形成的單個或系統、系列的教學與學習資料。因此，課堂魔方既是教師的多媒體備課、上課系統，也是多媒體課程筆記系統。教師不但可以利用自身上傳的資源，也可以任意組合世界大學城的所有資源，而課件的制作只需組合教師的課件元素形成自己獨特的學習筆記，簡單方便，同時可以在教師的課堂魔方上進行師生交流、答疑解惑和課程作業的完成，師生資源收集、加工、組合簡單便捷，可以在一個視窗下同時展示文字、圖片、音頻、視頻、Flash、PDF等。功能強大獨創r的課堂魔方系統，使教師的上課、備課、課件制作簡單方便，隨心所欲，使學生的學習、筆記、交流簡單快捷，無處不在。

在實際應用中，課堂魔方不僅可用于教師匯集課程資源、制作課件，成為教師的備課、上課與學習的系統，而且可作為教師的資源建設與管理的系統、教師的課題研究管理系統，也可作為機構日常工作或專項或重點工作的組織管理系統。

二、課堂魔方的創新應用

課堂魔方可創新應用于很多方面。世界大學城每一個空間都可以建立課堂魔方，除了個人空間，還有機構建立的空間，那么機構也可以應用空間或收集資源的功能建立“工作管理”類課堂魔方，或稱之為管理魔方，應用于日常或專項或重點工作的各種管理。

具體來說，課堂魔方可用于制作專題講座課程，匯集名師課程，開展集體教研；可用于匯集課題資料，進行課題研究與管理；可用于重點或專項工作管理，也可用于日常工作管理。以下筆者將重點說明一下，如何把課堂魔方變為一個日常的工作管理系統，其建立“工作管理”魔方的規范與操作辦法如下：

1.建立工作管理魔方的目標

（1）通過建立工作管理魔方，管理者與被管理者（下屬單位與員工）之間，通過空間直接、收藏或查閱下屬員工的相關信息，提高信息化管理水平，提高管理效率，真正實現無紙化、數字化、智慧型工作管理，真正起到加強過程化管理的目的。

（2）通過工作管理魔方，上級部門直接從下屬單位和員工的空間中了解下級部門或員工完成工作的情況，各位員工的工作總結與匯報、周工作跟蹤表，只要一次性上傳，上級部門和單位領導都能看到，并收藏在機構的工作管理魔方中。并歸類整理，形成或完善部門總的工作總結或計劃方案，或者對下屬單位或員工實行考核，把材料考核與實際情況核實相結合。

（3）實行規范化工作流程科學管理，避免人浮于事、形式主義和文牘主義現象。

2.具體辦法

（1）上級部門將下屬單位或員工要完成的工作，如年度、每季、每月或每周要完成的工作計劃、方案、匯報、總結或周工作跟蹤匯報等，在部門空間的左側欄目中設置“工作管理”欄目，并固定在相應位置，然后在“工作管理”欄目下設置與下屬或員工工作匯報相對應的二級欄目，如年度戰略、核心、重要工作，年度工作規劃或計劃方案， 季工作要點， 月工作執行計劃， 周工作跟蹤表，學習與思考體會文章，創新思維與建議，調研文章，年終總結， 年終總結及下一年工作設想……

（2）下屬單位或員工在自己的空間設置與上級部門相同的左側欄目，并按照上級部門及所屬單位要求和規定的時間，在自己空間的欄目中發表自己要上交的文章，權限設置為“指定好友可見”。

（3）上級部門和下屬單位都要建立所屬單位和員工的空間聯系表，方便去查閱彼此的空間。

（4）上級部門與下屬或員工相互設置為好友，上級部門能夠閱讀下屬單位或員工所規定要發表的相應文章或資料。

（5）上級部門在自己的管理空間里建一個“工作管理”魔方。即在課堂魔方中創建名為“工作管理”的課程，在此課程下添加與“我的空間管理”左側“工作管理”欄目中的二級欄目名稱完全一樣的課程目錄。

（6）上級部門或單位在規定時間里去查看下屬單位或員工在空間“工作管理”欄目中應發表的有關工作的各類文章、資料，點擊打開并收藏在上級部門或單位的“工作管理”魔方中，或者在空間文章、視頻等資源的選項中增加一個“到課堂魔方”選項。這樣上級機構就可以通過在課堂魔方查看或去空間查看兩種方式，比較全面地了解到下屬或員工的工作情況，根據完成工作情況提出表揚、批評，或督促下屬、員工完成應完成的工作。

（7）上級部門和所屬單位在了解下屬或員工的工作情況后，可及時在下屬員工的工作匯報文章資料下方留言或寫私信進行指導，提出表揚或批評，也可在課堂魔方中發表系統批示或指導意見，引導下屬或員工改進工作，提高工作效率，利用工作魔方把工作過程管理做得更扎實，更得心應手。

3.相關問題的解決辦法

（1）部門負責人的工作匯報材料撰寫問題。重要工作如年度戰略、核心、重要工作或工作規劃方案或年終總結，以及領導特別指定的即刻撰寫的單位或部門的材料。又可撰寫相應的個人材料，一般性工作匯報，如周工作跟蹤表或月工作執行計劃，部門或單位負責人可只寫部門或單位的材料，或在單位材料別標注自己所做的具體工作，或者在單位材料中單列自己所做的具體工作，而不必寫與單位內容基本相同或絕大部分相同的兩份材料。

（2）下屬單位或員工將自己的工作匯報類文章只須發表在自己的空間就可以了，除特殊情況，避免同時向幾個部門多層領導同時發送一個相同的材料。因為課堂魔方后是公開的，大家都可以看到（包括有關權限設定的情況，被授權的人可以查看）。部門或所屬單位負責人要了解或匯總情況，可直接到相應的空間中去查閱。并根據查閱和匯總的情況，形成部門或單位自己的匯總材料。

（3）材料存檔問題?！肮ぷ鞴芾怼蹦Х椒奖愀鲗宇I導實行高效的工作過程的管理。但對于重要的應當存檔的材料，既要以另外單獨的電子文檔存檔，還要有相關的紙質或其它材料的檔案，這可以根據領導和實際工作的要求去做。

（4）在課堂魔方中，收藏的文件如果在文件發表的空間中做了修改，則課堂魔方中收藏的這個文件也隨之修改，這是課堂魔方的一個強大功能。與此相關的情況是，如果收藏在課堂魔方中的源文件是自己空間中發表的，則可在自己空間中做文章的修改，如果收藏的源文件是別人空間中發表的，則只能在這個文件發表的空間中來修改。課堂魔方中文件與原空間文章修改同步是一個強大的功能，但不適宜作為歷史材料存檔。因此，在工作管理魔方中，如果源文件修改，最好先復制源文件，然后修改再重新發表，工作管理魔方中再重新收藏，這樣可反映歷史的真實過程。當然，也可不復制源文件在文件發表的空間的源文件上直接修改，可根據實際需要或有關規定去操作。當然，要更好地解決這個問題，還可作進一步技術改進，在課堂魔方收藏整理資源時，可設置對文章鎖定或備份功能，讓源文件與修改后的文件同時保存，以保留歷史生成的源文檔。

篇8

臨近年終的時候，回顧過去的一年的工作，做好年終述職報告，不斷提升自己的工作效率。下面是小編給大家帶來的2020銷售年終述職報告優秀范文，以供大家參考，我們一起來看看吧!

銷售年終述職報告優秀范文

尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們：

大家好!

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20_年_月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要?，F就個人一年來的工作情況做以下述職：

一、工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

二、在開發公司的日常工作

我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。_月底開始_商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃_小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想

首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

1、銷售控制表

可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好_，絕不能向客戶透露;

2、來電、來客的登記

填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊?？蛻魧Ξa品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的`可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3、銷售登記

管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

4、換、退房管理

在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

5、催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而最大限度提高對客戶的服務。

7、換戶

需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

8、退戶

遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)傳播媒體報紙電視

2)戶外媒體戶外看板(位置：_的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

3)印刷媒體

四、工作中的不足

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：_

2020年_月_日

銷售年終述職報告優秀范文

尊敬的領導：

您好!

2020年接近尾聲，新的2021年在向我們招手!想當初進入公司時的懵懵懂懂，通過公司對專業知識的培訓與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環境與工作模式。雖然付出的勞動有時候沒有得到相同的匯報。但我相信，機會留給有準備的人。在此，感謝領導的信任和同事的熱情幫助，現將本人2020年的網絡銷售工作做以下總結：

一、認真學習，不斷提高業務能力

我大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，一步一個腳印

我深知網絡銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作為電子商務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務不可推卸的職責。要做一名合格的網絡營銷員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、強化形象，提高自身素質

為做好銷售工作，一直堅持嚴格要求自己，以誠待人。工作最大地規律就是“無規律”。因此，我們正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業。

四、錘煉業務講提高

經過1年多的學習和鍛煉，我們在工作上取得一定的進步，利用淘寶與各大網站傳閱的資訊，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向同行請教，在不斷學習和探索中使自身在銷售領域上有所提高。

在錯誤中總結經驗，在經驗中成長，一年來的銷售工作，我總結了以下的銷售心得：

1、做客戶訴求的傾聽者，不要輕易反駁客戶;

2、向客戶請教，要做到不恥下問;

3、學會“進退戰略”

4、知已知彼，揚長避短;

5、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短;

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急;

7、取得客戶信任，要從朋友做起，學會感情投資;

8、應變能力要強，反映要敏捷;

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品;

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語;

12、心態平衡，不要急于求成。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢，對癥下藥，用我們的優勢戰勝對方的劣勢?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

一年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

三、思想服務程度還不夠，學習、服務上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距，業務上還在基本格式上徘徊，內容上缺少縱深挖掘的延伸。

在今后的工作中，我將通過努力學習和不斷摸索，努力完成自己的任務，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。2021年我會加油!

此致

敬禮!

述職人：_

2020年_月_日

銷售年終述職報告優秀范文

尊敬的領導：

您好!

自從我2020年_月從事銷售工作以來，在上級領導部門的正確領導下，在同事的關心和幫助下，同事在自我的努力奮斗下，截止2020年_月，我總共完成了_萬元的銷售額，完成了全年度銷售額的_%。現將一年以來的銷售工作總結如下：

一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于_系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

例如：今年九月份，_分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約_噸、重晶石_噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到_分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、依據客戶需求確定可的產品品種

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排產品，通過自己對_區域的了解，的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是10KV線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、2021年區域工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據2020年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在_區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：_電力局、_電力局做為重點，同時_供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好_油礦的電氣材料采購，三是在_區域采用的形式，讓利給商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對_地區縣局無權力采購的狀況，計劃對_供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的商，主要做_有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(四)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

六、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)2021年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

(二)2021年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)2021年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠1-2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，2020年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

此致

敬禮!

篇9

各位同仁大家新年好！

2018年已成回首，2019年已經開始，新的一年我們大家有緣共聚十八公司，總結2018年工作，開始2019年工作的新篇章。在此，我對各位同仁及各級員工2018年的工作付出及對我工作的支持表示衷心感謝?，F將去年工作匯報及新的一年工作計劃匯報如下：

一、2018年的工作回顧。

2018年是我們十八公司在石家莊成立的第三年，在行業面臨結構調整，環保管控影響、轉型升級競爭日趨激烈的背景形式下，石家莊留村項目部履約創世紀房地產第三年，柏林莊城中村改造項目履約尚元房地產第一年。這一年我們經歷了集團公司的升特，集團公司建筑裝配式住宅工廠產業化投產。遵從國家“一帶一路”的開放政策積極開拓國外市場等歷歷眾多利好。在這一年我們十八公司砥礪前行，克服困難，沖破種種阻力，堅持重質量、重口碑，重信譽、重履約的宗旨。各項目部嚴抓管理，發揮工匠精神，以創精品工程、宣揚鎮淮品牌、打造標準化項目部為目標，努力向前。取得了顯著成績，其中留村項目在橋西區取得先進集體，優秀項目經理管理獎項。石家莊柏林項目部在群體建筑群中以質量管理、標準化管理獲得業主的好評。在此良好的基礎上，我們取得了市場認可，先后中標了國源房地產于底項目回遷項目。柏林二期也在洽談之中。

二、2018年完成主要項目及工作

1、留村城中村改造1-2-4-6-7＃樓及車庫工程

申報材料認價單58份，完成認質認價單58份。進戶門，人防門已全部安裝完成，其中防火門商業部分余6套未安裝完成（年終商業部分未計入結算付款）；7＃樓防火門五金件未完成。2018年留村項目部1-2-4-6＃樓、幼兒園及車庫以移交業主，所有資料已移交檔案館；7＃樓未交，商業未交?；就瓿闪舸灏嘟M結算。

2、柏林莊項目部2-3-5-6＃樓及車庫工程

正負零以上完成5層，2-3＃樓間車庫部分完成，鋼筋采購完成1655噸。巖棉保溫板采購完成10000㎡；外墻保溫板調換業主正在議定。

三、公司運營及項目部存在問題及建議

1、項目部管理目標不明確，比如質量、安全質量目標的量化；

2、項目部技術負責人跟公司預算負責人的銜接，比如后期變更，班組工作量的計算，結算等；

3、項目部周轉工具及材料的出入庫管理、臺賬、退場。班組退場領用材料及物資的管理。班組退場結算零工等。

4、機械租賃的管理，租賃費的項目罰款處理；

5、公司采購材料對賬、工程材料款計劃不統一；

篇10

年我局開始貫徹iso-9000標準，這為物資管理提供了一整套科學而規范化的管理模式，讓管理工作有據可尋。作為一個材料員我要求自己認真履行本崗位所規定的職責，認真執行物資管理的各項規章制度，把處里的一切材料、工具、機具等財產當成自己家的財產一樣使用和保管好。

工程材料的管理中嚴把收發料關。認真做好各種材料的進貨檢驗，驗收材料與發料單上的名稱、規格型號、數量是否相符，外觀是否完好無損。若發現不符合標準要求的材料及時向主管負責人和裝備部匯報，換貨或者退貨。然后根據實際收入填寫材料收入驗證明細表，將材料合理、安全、整齊、分類碼放在施工現場的臨時倉庫，做好標識。在每次材料發放時，嚴格按照主管技術員填寫的材料領用單發料。對于工程的剩余材料處理按規定要求，在工程完工后根據材料的實際收入、耗用、結余情況填寫"工程物資耗用清單"，把工程剩余料交給甲方，由甲方責任人簽字驗收。施工過程中需要自購的材料、工具和機具由裝備部批準后進行采購。

施工過程中各種工料、機具的使用和管理做到要由專人負責，尤其是發電機、抽水機必須向操作人員講清如何合理安全使用、管理和維護，發現不合理使用的要向處長匯報，對其進行批評教育或處罰。每次工程完成后要把所有的工具、機具進行全面檢查、維護、保養，為下次工程做好準備。根據工程實際材料使用情況進行入賬、消賬，做到賬物相附。

通過這些年對材料、工機具的管理，我認為作為一個材料管理員應該做到四個步驟：

第一步，對材料分類分項管理。首先把長線材料分類管理，經常使用的材料碼放在一起，每種材料按名稱、規格、數量做好標識，做到一目了然。

第二步，對工具進行分項管理。把貴重工具和一般工具分別放在不同的工具箱里存放，特別要對貴重工具進行保護，箱外注明內存工具名稱；長線工具和明線工具分開碼放，大型工具放在明顯處，每個工具按名稱、規格、數量進行有效標識，做到人人都能看得見找得到，好壞要分開。

第三步，施工機具重點管理。首先把發電機、抽水機碼放在好抬好放的地方，并標識其名稱、規格、好壞。每臺發電機、抽水機工程師用完后要進行定期維護保養，保證工程使用。在施工中要專人使用、定期保養和更換機油。發現問題后立即處理，保證工程安全使用。儀表、接頭工具等同樣要求由專人使用和保管。

第四步，物資管理臺賬按材料、工具、機具分類登記。注明它們的名稱、規格、數量、出廠日期、好壞程度。每次工程完后，按實際數量進行入賬、消賬，做到賬物相符，每年終進行核對結轉，發現不符及時改正。