面試工作打算范文

導語：如何才能寫好一篇面試工作打算，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

面試內容分為若干測評要素，主要包括綜合分析能力、言語表達能力、應變能力、計劃組織協調能力、人際交往的意識與技巧、自我情緒控制、求職動機與擬任職位的匹配性、舉止儀表和專業能力。必要時，根據職位要求，面試內容可以增加其它測評要素。具體來說，公務員考錄面試的主要內容包括十二項內容，四大方面。即：

1、儀表風度

這是指應試者的體型、外貌、氣色、衣著舉止、精神狀態等。作為國家公務員對儀表風度的要求較高。研究表明，儀表端正、衣著整潔、舉止文明的人，一般做事有規律，辦事按程序，處理有先后，自我約束力強，責任心強。

2、專業知識和工作經驗

(1)了解應試者掌握專業知識的深度和廣度，其了解專業知識與錄用職位是否相符，作為對專業知識筆試的補充。面試對專業知識的考察更具靈活性和深度，所提問題也更接近空缺崗位對專業知識的需求。(2)根據應試者提供的個人簡歷或求職登記表的實況，實施相關的提問，查詢應試者有關背景及過去工作的情況，以補充、證實其所具有的實踐經驗。通過工作經歷與實踐經驗的了解，還可以考察應試者的責任感、主動性、思維能力、口頭表達能力及處理問題的能力等。

3、五種能力的集中體現

(1)口頭表達能力，在面試中，應試者的思想、觀點、意見或建議表達是否順暢，考察的具體內容包括：表達的邏輯性、準確性、感染力、音質、音色、音量、音調、音速等非語言因素的考察。

(2)反應能力與應變能力，主要看應試者對考官所提的問題理解是否準確到位，回答是否迅速、簡潔等。對于突發提問的問題反應是否機智敏捷、回答有分寸，對于意外事情的處理是否得當。

(3)自我控制能力，自我控制能力對于國家公務員從事的工作尤為重要，遇到上級領導的批評教育，面對繁重的工作壓力，處理個人利益與集體利益的矛盾，能夠容忍、克制、理性地對待，不因情緒波動而影響工作;同時，工作的耐心和韌勁也是非常重要的。

(4)人際交往能力，在面試中，通過詢問應試者經常參與哪些社團活動，喜歡與哪種性格的人打交道，社交傾向有哪些，為人處事的技巧，有助于對應試者的合理使用。

(5)綜合分析能力，面試中，應試者能否對考官提出的問題經過分析抓住本質，并且說理透徹、分析全面、條理清晰，這是綜合能力的集中體現。

4、了解求職動機、興趣愛好和工作態度、責任心

(1)求職動機，了解應試者到本單位應聘的主要原因，對應聘單位的看法和希望，對哪種類型的工作感興趣，工作中追求什么，判斷用人單位所能提供的職位或工作環境等能否滿足其工作要求和期望。

(2)興趣愛好，應試者平時休閑時，經常從事哪些運動或活動，喜歡閱讀哪種類型的書籍，關注的熱點屬于哪個領域，有什么樣的嗜好等，了解一個人的興趣與愛好，對錄用后的工作安排、人員搭配和群眾活動都有好處。

(3)工作態度，包括了解應試者過去的學習、工作態度;也包括對報考職位的態度。了解過去，掌握過去工作態度是否認真，可以推斷對待現實的態度傾向。

(4)責任心，在事業上有奮斗目標，并為之努力，表現為對現有的工作踏實肯干，工作中有創新。而不是安于現狀，當一天和尚撞一天鐘，無所事事，對工作能敷衍了事，對什么事都不熱心。

此外，面試時主考官還會向應試者介紹本單位及擬聘職位的情況與要求，討論有關工薪、福利等應試者關心的問題，以及回答應試者可能要問到的其他一些問題等。

二、面試前的準備

面試之前需要做好六種準備：了解應試的單位和職位;掌握考官所要面試的問題類型;練習面試特有的語言;調試應達到的心里;設計應試新形象;模擬與演練。

1、了解和掌握所要工作的單位和職位

了解單位的性質、主要功能、組織結構和規模;人員結構，如年齡結構、專業結構、以及人際關系狀況等;主要領導;面試官的情況;部門的歷史沿革及正在所從事的工作重點。以及面試職位，如工作性質、基本的責任和權力、任職的專業要求等。

2、自我評估

自我評估包括以下幾個方面：1)知識結構，是指一個人掌握的知識類型、知識框架以及形成知識框架的各類知識的比重。2)能力結構，對于一個沒有很多社會經驗的人來說，評價自己的能力結構是一件很困難的事情，容易失之偏頗，自信心強的人往往過高評價自己，而自信心差的人又往往過低評價自己。3)心理特征個性是決定每個人心理和行為的普遍性和差異性的那些特征和傾向的較穩定的有機組合。個性心理特征主要包括氣質和性格兩個方面。人們的氣質存在著相當大的差異，對自己的氣質類型做出判斷，選擇適合自己的工作，對每個人來說都是非常必要的。4)職業適應性和職業價值觀評價自己的職業適應性，要考慮自己的興趣、特長和價值觀等。但如果要得到一個比較科學的評價，最好借助于職業能力傾向測驗。萬學金路的輔導專家趙同勤認為，目前較具權威性的是霍蘭德職業適應性測驗。這個測驗主要考察你心目中的理想職業、你所感興趣的活動、你所擅長或勝任的活動、你所喜歡的職業、你的能力類型等方面，然后進行統計綜合以確定你的職業適應性。)

3、對自我和所應聘職位之間的適配性進行確認

對所面試單位和崗位有了充分的理解和理解，并進行了自我的評價后，還需要進行自己和所應聘職位之間的適配性關系的確認，即在前兩項工作的基礎上，回答“我是這個職位的最合適人選”的這個問題，從而使前兩項工作的成果得以凝練和提升。因為你在面試時，其根本的目的就是向主考官證明自己是最合適的人。

4、面試問題的準備

(1)應試者個人信息主要是有關應試者自身的基本情況，個人根據自身情況可以有多種回答，但應注意以下幾點：1)要與個人簡歷上的一致，如果前后矛盾，就會使考官懷疑你的誠信，從而埋下失敗的種子;2)盡量避免談及與做好所面試工作無關的東西，即使是你的特長和優點;3)要謙虛地表現自己的實力，而不要表現得野心勃勃，惟我獨尊，這樣會令考官厭煩。

(2)教育和培訓情況在面試時，考官一般會驗證你在簡歷中所說的是否屬實，你所受的教育和培訓是否有利于完成你準備應聘的工作。對自己所受的教育和培訓要如實回答，不要把自己拔得太高，回答時要謙虛，不可旁若無人，夸夸其談。

(3)求職動機，弄清面試者的求職動機，是考官的基本任務之一。大凡有經驗的考官，都不會放過考查、驗證應試者求職動機的任何機會。對于名利、金錢絕不能表現出崇拜、貪婪的心態，否則，你將被淘汰掉。但也不能顯得過于清高，把物質利益貶得不值一提，這樣也容易被判定為虛偽或不通人情而被刷掉。

(4)工作經驗，用人單位一般會堅持這樣的原則，即在素質能力相當的情況下，工作經驗優先。在這部分問題中，考官想知道的是你過去的經驗對你要應試的工作之間的匹配性和建設性，所以，你必須把有利于你做好應試工作的經驗說清楚，特別要突出和強調其對于做好所需職位的關系，而不要談論無關緊要的東西。

(5)未來計劃和目標，用人單位總是很關心新進人員的心態和打算，特別想知道他們能否全身心地投入到工作中去。這類問題不是很好回答，需要認真考慮，全面分析，最好結合你所了解的實際情況來談自己的打算，盡可能提出具有可行性的計劃和方案，這樣就會在面試中給考官留下用心思考的好印象。

5、面試的語言準備

(1)普通話力求標準，不可講錯字念錯音，方言最好不要使用。發音清晰，語調得體，聲音自然，音量適中，語速適宜，恰當使用語氣詞、口頭語。(2)準確地選用詞語。(3)恰當地運用語句。(4)語言練習，包括站立不語練習(練心)、隨便說話練習(練口)、命題演講練習(表達練習)、即興演講練習(全面練習)。練習者以抽簽的方式來確定自己演講的題目和內容，然后用10分鐘左右的時間打腹稿，再開始演講。

6、面試的心理準備

(1)切忌苛求完美。(2)修煉平常心。(3)時刻保有自信心。另外，要想在面試中，有充分的自信，不要把面試考官和其他應試者都想象成自己的敵人，而要把考官想象成自己的領導，把其他應試者想象成自己的同事。這樣就會獲得一種輕松的心理預期，在積極和富有建設性的場景中，應試者也就能夠更好地把握自己的自信。

7、面試的形象準備

(1)塑造良好的職業形象。在面試時，著裝方面應注意：男士最好以西裝為主要服飾，避免穿著過于休閑的服裝，那會給人以不穩重的感覺。女性服裝以職業套裝為主，避免穿過于花哨或奇異的服裝，否則，會給人以輕佻的印象。無論天多熱，男士都要避免穿短褲、背心、拖鞋;女士則不能穿背心、超短裙或短褲。面試中不能戴帽子、手套或耳套，這些東西都是對人不尊重的表現。男士穿鞋要以皮鞋為主，又以黑色為主，避免穿運動鞋;女性為中跟正裝皮鞋，盡量不要穿高跟鞋，夏天不要穿涼拖鞋。男士、女士都可以采用莊重或素雅的服飾，但最好男士以前者為主，色澤以黑色或藏青色，女士以后者為主，無論是誰都應選擇適合自己的色彩和搭配效果。(2)習慣自己的新形象，對于你在正式面試時展現給考官的良好形象，你最好在數天前就開始習慣它，直到你能以平常心來看待自己的新形象，以為這是一件很自然的事，而不是很刻意的事時，新形象才能更好地為你所用。(3)注意過猶不及，形象在面試中確實很重要，但形象并不是全部。特別刻意地打扮自己，一定要使自己顯得與眾不同，有時不僅不能幫自己達到目的，還會適得其反。

篇2

由廣州采麗源生物科技有限公司投資拍攝的《美麗會說話》，是一部以采麗源人為原型進行藝術加工創作的電視劇，根據營口廣播電臺記者、新聞播音員兆虹霖的紀實文學改編，訴說了一群出身平凡的女孩闖出美麗人生，實現不平凡的美麗事業，完成從丑小鴨到白天鵝蛻變的精彩故事。

本劇以引領時尚的元素、構思巧妙的故事、清新幽默的風格，將一股積極向上的勵志精神貫穿劇情始終。以記者王三喜的視角為線索引出故事，借工作及生活點滴寓意深刻的人生哲理，讓人在輕松的氣氛中感悟人生，得到啟迪。本劇涉及了大量的美容養生知識，旨在引導大眾正確的美容觀念，其實美不只是化妝品在臉上的堆砌，而是一種由內而外發散出來的氣息。美不僅來自外表，更是心靈的凈化和洗滌。正確地認識美才能實現美。最終把美帶給更多的人――這恰恰是本劇的另主旨。

《美麗會說話》是由眾多傳媒大學的教授、老干部等老一輩藝術家和新起之秀聯手演繹的美麗故事，是一部青春、勵志、幽默輕喜劇，它能讓我們更貼近化妝品行業的喜與悲，對這個朝陽產業的前景更充滿信心。

上集劇情回顧

康董事長告訴韓冰，朱麗葉就是他派來監督面試工作情況的，朱麗葉圓滿結束了對面試官和面試者的考察，開始了自己的美麗新生活。通過幾個人共同的努力，大家終于冰釋前嫌，艾美麗、邱月、馬小惠也最終高興地進入了西芳公司。培訓考核時，艾美麗以80分取得了第一名的好成績。培訓合格的新員工們即將踏入新的“戰場”，迎接市場和顧客的檢驗。

精彩劇情連載

第四集：美麗的考驗

培訓合格的員工開始下市場。公司分給艾美麗和馬小惠每人1000塊錢，要求她們打扮漂亮點。馬小惠瘋狂購物，艾美麗卻偷偷把錢寄回了家，韓冰不滿艾美麗那身老土的打扮，借給她一身新衣服。藍伊經典美容院老板娘見到昔日的艾小燕也就是如今的艾美麗后非常惱火，將她拒之門外。聰明的艾美麗沒有放棄，重新打扮后以顧客的身份進入美容院要求做美容。見錢眼開的老板娘同意了，艾美麗不滿美容師安靈的手法并告訴她標準的按摩手法，老板娘對她刮目相看。減肥失敗的花姐叫來電視臺的人要曝光美容院的惡劣服務，慌亂中老板娘將艾美麗推出去，說艾美麗是修身專家，一定可以幫她成功減肥。

艾美麗向花姐介紹專業的減肥知識，花姐的心情逐漸緩和下來。老板娘一邊膽戰心驚地派安靈觀察艾美麗的行動，一邊安撫電視臺的人。艾美麗對花姐進行了仔細的檢查，發現她減肥失敗的真正原因是內分泌問題，并建議她去醫院檢查?；ń銓Π利惖姆辗浅M意并撤銷對美容院的投訴。雖然艾美麗幫美容院解決了問題，但老板娘仍然對她的銷售能力不滿，再次將她趕了出去。艾美麗決定主動出擊，她從街上找到個滿臉青春痘的人帶回美容院，說可以將她的臉治好。老板娘認為不可能，艾美麗卻讓那位顧客十分滿意，還售出了一些化妝品。

可是，老板娘對艾美麗的態度依然不好，艾美麗心灰意冷決定離開。此時，一個中年男子走進來要買下艾美麗的所有產品。原來他是花姐的丈夫，因為艾美麗的建議，花姐發現了隱藏在身體內的疾病。老板娘改變了對艾美麗的看法，不放棄的艾美麗終于成功了。

第一次考核沒及格的邱月要接受再次考核，如果還不合格就有被開除的危險。公司舉行商會議，為了鍛煉邱月，韓冰打算讓她當這次會議的助理。邱月非常珍惜這次機會，還說自己曾在美容院工作過，不經意間提到了昔日的老板趙丹妮，可是，粗心大意的邱月沒有發現來開商會議的趙丹妮就站在她身后。

第五集：小偷風波

趙丹妮向韓冰透露邱月是個小偷，曾偷過她的精油。韓冰表示會徹查此事，邱月喪失了參加商會議的機會。艾美麗認為趙丹妮在造謠，馬小惠卻暗中幫助趙丹妮，把大家的電話號碼透露給對方?！扒裨率切⊥怠钡娜喊l短信讓同事們紛紛對邱月心存懷疑。商會議也因此受阻，商們希望公司開除小偷后再談合作。沒有人愿意聽邱月的辯白，與此同時，很多人丟失了東西，這些東西卻在邱月的檔案袋里找到，邱月無法洗去小偷的罪名，無法忍受的她跑出了公司。

篇3

其實，許多大企業的高層人員也都是來自四面八方的奮斗者，不一定都是來自大城市的人。這些成功者不僅有烏龜的精神，懂得鍥而不舍、知難而上，更有后天學習和磨煉得來的兔子腿，是那些大城市里嬌生慣養的溫室兔子所不能比擬的。所以，當初被嗤之以鼻的同學也許日后能成就一番大事業。

同學們在平時要注意培養個人的修養，做人要有內涵，一舉手一投足，風度、層次就會自然體現，這其中大有學問，值得細細品味。

1把握進屋時機

進屋后，若發現招聘人員正在填寫上一個人的評估表，不要打擾，應表現出理解與合作。但也不要自作聰明，在招聘人員不知曉的情況下等在門外不進去，這也是不對的。對招聘人員來說，什么時候填寫評估表，寫多長時間，都是他自己的工作安排；對你來說，如果面試的時間到了，你就應該按點敲門。不過如果招聘人員請你在門外等一下，那就另當別論，此時你就應按他的要求去做。

其實有的時候，招聘人員已填完了表格，并已開始看自己的文件了，這時如果你仍自作主張地在外面苦等，就會落得“啞巴吃黃蓮，有苦說不出”的后果，時間就白白浪費了。

有的人會讓你進來在屋里等一下，你就聽從他的安排，不要東張西望、動手動腳、閉目養神或中間插話。這段時間雖然會比較難熬，但忍一忍也就過去了。

如果實在無所事事，邊上又有可以看的雜志，那么在經過允許之后，可以翻閱。一般填寫評估表的時間都不會太長，不必一定要省這個時間看點什么或干點什么。

有經驗的招聘人員會妥善處理這種尷尬的局面。比如，他覺得你等的時間長了，就會建議你先看一下桌上的雜志。這時即使你不想看，也別拒絕，你看不看是另外一回事，但禮貌上要友善地接受。

2握手七律

在明白了面試前3分鐘定乾坤的道理之后，大家一定想在禮儀方面有所改進。握手作為面試禮儀中的重頭戲，有著舉“手”輕重的地位。

面試時，握手是很重要的一種身體語言。外企把握手作為衡量一個人是否專業、自信、有見識的重要依據。堅定自信的握手能給招聘經理帶來好感，讓他認同你是懂得行規、禮儀的圈內一分子。

怎樣握手才能到位？握多長時間才算恰如其分？這些都非常關鍵。因為手與手的禮貌接觸是建立第一印象的重要開始，所以，你一定要使你的握手有感染力。

3 名片與明騙

校園中有越來越多的同學為自己印制了精美的名片。在招聘會上、面試現場，與招聘人員互換名片顯得格外專業，能夠給自己的求職帶來不少方便。這種現象很正常，但也不必為了求職目的而硬往招聘人員手里推銷名片。

有一張方便聯系自己的名片固然好，但不必因為沒有名片就認為自己在求職上會不利。

總之，你的名片可能大家都會欣然接受，但是“回報率”通常不會超過50%。

見機行事

外國商人一見面就會立即互贈名片，而中國人之間有時要到最后或聊到火候時才交換。

學生剛剛有了名片時，通常都會見人就發，沒有任何的寒暄和鋪墊，這樣非常不自然、不得體。但是在招聘經理面前，遞名片的時機必須把握得當。有的學生明明看到招聘經理兩手都拿著東西，連接受你的名片都要使出渾身解數才勉強辦到，你又怎么能奢望他在分身乏術時回贈你一張名片呢？顯然，你的名片遞得太早了，表明你不夠老練。

遞名片就像穿新鞋一樣，需要反復磨合才能順手。你不妨在招聘會上多發幾次名片，體會一下遞出和互贈的時機。

雙手奉上還不夠

遞名片時務必用雙手，但如果有的外國人單手遞給你，你用單雙手回贈都可以。

遞名片時要考慮對方閱讀的方便，讓對方不必再調轉180來看。如果對方是外國人，你不妨直接把英文面朝上，但切忌不要用英文面來“直面”中國經理，這會招來反感。如果你不打算求職外企，可只印單面中文，但中英文雙面名片更能讓一些企業看到你對于國際化、專業化的認同和追求。

4 恭敬不如從命

進入面試房間之后，你的一舉一動要按照招聘人員的指示來做，既不要過分拘謹，也不能太過謙讓。如果招聘人員讓你坐下，你不用故意客套地說：“您先坐?！边@是不對的，大方得體才最重要。作為招聘人員，面試過許多人后，一般都會發現應聘者有自己的地域文化特點：有些東北人往往過分熱情，東北的男同胞尤其如此。你讓他坐，他偏不坐，非要讓你先落座，他才肯坐。

面試結束后出門送客時，一般都認為應該女士先行。有時碰到面試你的是一位女經理，這時你千萬別執意讓她先行，如果一定要讓，最多簡單地讓一下就行了。因為有的時候她并不需要陪你一同走出去，而是要繼續在座位上等候下一位求職者。如果你偏要把她“讓”出去，那么她被你送出去之后，還得回來，多麻煩！所以應該客隨主便，恭敬不如從命。

5 面試時的飲水之道

托 福 新 題

面試開始前被問及喝點什么時

A. 看公司有什么，挑一個自己喜歡的

B. 什么都不要

C. 要茶水

D. 要茶水，但根本不喝

面試的水，該動嗎

一般在面試時，別人會給你用塑料杯或紙杯倒一杯水。這些杯子比較輕，而且給你倒的水也不會太多，加上你面試時往往會比較緊張，不小心碰倒杯子的情況難免發生。你的水杯放的位置不好，就很容易把水弄灑。一旦灑了水，心里一慌，不是語無倫次就是手忙腳亂，很長一段時間都調整不過來。雖然對方通常會表現得很大度，但也會留下你慌慌張張、局促不安的印象，所以要非常小心。杯子放得遠一點，水喝不喝都沒有關系。有些人臨走了，看到滿滿一杯水沒動，覺得不好意思，就咕咚咕咚喝上幾大口，這也沒有必要。

可歌可泣論飲水

喝水忌諱出聲，這是國際禮儀常識。由于東西文化的差異，國人對這個問題一直沒有太重視。有些人遇到口渴的時候，端起杯子就咕咚咕咚地一通狂飲，全不在意周圍人的眼光。其實，吃喝東西出聲都是極失禮的舉動，也是對他人的不尊重，特別是在正式場合，往往會引起反感。因此不妨從現在起就練習“默默無聞”地吃飯、喝水，別臨近面試才抱佛腳，一緊張原形畢露，弄巧成拙。

“隨便”的要求很難滿足

如果招聘人員問你喝什么或要你提出選擇時，一定要明確地回答，這樣會顯得有主見。最忌諱的說法是：“隨便，您決定吧?！备猩跽哌€自作聰明，認為這樣回答十分有禮貌。 “隨便”是一種非常不好的回答方法，有些企業，一聽到這兩個字就要皺眉頭。

航天信息股份有限公司人力資源部副經理陳曉敏女士點評

我們在面試工作中發現，應聘者在面試過程中不小心把水碰灑的情況時有發生，這種情況，是我們觀察應聘人應變能力的一個機會。不過從面試實踐中來看，絕大多數應聘人根本無法迅速化解慌張與尷尬，給人留下做事情毛躁、辦事不牢的印象。即便我們能諒解應聘者的緊張心理，要真碰上這種意外，或多或少還是會有些不滿，對他（她）的印象分已經大打折扣了。

喝水出聲也是一種不太禮貌的行為，這些細節可以從一個側面反映出一個人的個人修養，尤其是應聘市場類、綜合管理類等與人交往較多的崗位時，喝水應盡量“斯文”一些—即使你當時焦渴難忍。

另外，我們在招聘時，非常不愿意被征求意見的一方說“隨便，您決定吧”一類的話。一方面，這使我們不知道如何是好，我們該如何滿足你“隨便”的要求呢？另一方面，我們也不太喜歡這種缺乏主見的應聘者，這種人在將來的合作中會浪費大家的時間，降低工作效率。

6 無聲勝有聲的形體語言 要不時檢點自己的一言一行，善于察言觀色，明察秋毫。比如，自己說得太多了，就要注意一下招聘人員是不是面露疲態或者心不在焉。如果是的話，你就要懸崖勒馬，迅速將發言權交給對方。

有時無聲勝有聲。在人際交往中，很多時候不用語言說話也能交流，國外叫形體語言。下面列舉一些常見的無聲語言。

眼觀六路：眼神的交流（eye contact）

交流中你的目光要不時注視著對方。國外的禮儀書上往往精確到“要看到對方鼻梁上某個位置或眼鏡下多少毫米”，這有點過于精準，籠統地說“看著對方的眼部”就行了。但是，萬萬不可目光呆滯地死盯著別人看，這樣會讓他以為你對他“滿懷深情”，或是和他有什么“深仇大恨”，讓他感到很不舒服。如果有不只一個人在場，你說話的時候要經常用目光掃視一下其他人，以示尊重和平等。

耳聽八方：主動的積極聆聽者

最優秀的銷售人員往往不是滔滔不絕地大侃，而是積極地聆聽。招聘人員不希望應聘者像木頭樁子一樣故作深沉、面無表情。應聘者在聽對方說話時，要不時做出點頭同意狀，表示自己聽明白了，或正在注意聽。同時還要面帶微笑，當然也不宜笑得太僵硬，要發自內心。在面試中如果招聘經理多說話，說明他對你感興趣，愿意向你介紹情況，熱情交流。但許多學生誤認為只有自己說話才是最好的銷售，往往會搶著說話，或打斷對方的講話，這些都是很不懂禮貌的表現，會使自己陷于被動，言多必失。

舉手投足：常犯的錯誤

故意擠壓你的手指和骨骼而弄出聲響會干擾面試，破壞和諧。

在面試時不可以做小孩游戲，比如折紙、轉筆，有人覺得一轉一轉挺麻利的，但這樣會顯得很不嚴肅，分散對方注意力。

面試中亂摸頭發、胡子、耳朵，可被理解為你在面試前沒有對這些部位好好打理，個人衛生注意不夠，其實你是因為非常緊張，但亂摸中會分散注意力，使你不能專心交談。

用手捂嘴說話是一種緊張的表現，不少中國學生在面試時都會出現這種情況，你這邊是由于緊張，但對方會覺得你不愿講真話，嘴里有話不讓人聽清楚。

穩如泰山：只坐三分之二

面試時的坐姿，有兩種極端不可取。一是全身癱倒在椅背上，二是戰戰兢兢地只坐椅邊。正如花有花語一樣，坐也有坐意：仰坐表明輕視、無關緊要；少坐意味著緊張、如坐針氈；端坐，意味著重視、聚精會神。

面試時，輕易不要緊貼著椅背坐，也不要坐滿，坐下后身體要略向前傾。一來表明你坐得很穩，自信滿滿，不會因為稍向前傾就失去重心，一頭栽下去；二來證明你沒有過于放松地全身靠到椅背上，沒把辦公室當成茶樓酒館。

篇4

一、黨群口和鄉鎮事業單位機構改革前的調查摸底工作認真開展

自此項工作開始后，我們及時召開會議，安排部署。今年4月初，在綜合樓五樓會議室召開了全縣事業單位機構改革動員大會，宣讀了全市事業單位機構改革的實施方案，并對我縣機構改革前調查摸底所需填報的各種表格進行了詳細講解，同時明確了報送的程序和時間。隨后我們利用一個月的時間對全縣黨群口和鄉鎮事業單位人員的基本情況進行了調查摸底。調查摸底的內容是：各單位管理崗位、專業技術崗位和工勤技能崗位人員的劃分情況及每個人的出生時間、工作時間、工作類別、學歷、職稱等詳細信息。通過調查摸底，我縣黨群口和鄉鎮要進行事業單位機構改革的共有25個（黨群口12個單位、鄉鎮13個單位），共計272人。其中，黨群口90人，鄉鎮182人。目前，我縣的調查摸底工作已全部完成，下一步待市人事局對我縣的事業單位機構改革實施方案審批后，分步開展各項工作。

二、2008年考錄到我縣的6名鄉鎮公務員和3名鄉鎮事業單位工作人員的分配安置工作圓滿完成

經過去年報名、資格審查、筆試、面試、考核、體檢、公示、錄用、初任培訓等程序，我縣共考錄了6名鄉鎮公務員和3名鄉鎮事業單位工作人員。今年年初按照運組通字（2008）36號文件精神，結合我縣的實際情況，制定了詳細的分配原則、分配辦法和擬分配名單，通過與各相關鄉鎮負責人溝通聯系，經部務會研究決定后，我們及時將這9名同志分別介紹到了相關鄉鎮。同時，我們和縣人事局、財政局協調聯系，工資福利一律從2008年12月份執行。在對他們的管理上，我們采取與各相關鄉鎮負責人聯系、不定期調查走訪的方式，了解他們的工作、生活情況，他們都能夠嚴格按照百分比考核細則和新錄用公務員管理“八法”要求自己，成效明顯。

三、黨群口2004年6月30日前進入機關工作人員和公安局副科級以上人員公務員的登記工作接近尾聲

公務員登記工作是一項戰線較長，情況復雜，政策性強，人人關注的工作。由于今年市委組織部干部綜合科日常工作比較繁重，任務多，此項工作一直處于擱置的狀態，直到今年6月初，接市委組織部通知，此項工作才被再次正式啟動。我們在去年大部分工作已經完成的基礎上，又再一次把所有材料復查了一遍，經過我們連續加班加點，犧牲節假日，多次到市委組織部同相關審查人對所報送的資料進行反復審查，最終確定了73人（黨群口36人，公安局37人）。截至目前，此項工作已到收尾階段，預計到7月底全部完成。

四、黨群口第一批參照公務員法管理單位人員的過渡考試工作順利完成

在去年我縣黨群口第一批參照公務員法管理單位申報及審批工作完成后，今年6月，按照市委組織部要求，組織黨群口符合參照條件的10個單位的相關人員，進行參照公務員法登記前的過渡考試。我們接到通知后立即行動，組織實施，對符合過渡條件的人員進行填表、統計、審查、匯總，最后經市委組織部審核后，我縣符合參加過渡考試條件的人員共有70人，其中28人免試，42人參加過渡考試。目前，這42名同志已全部參加過渡考試且考試成績合格，待下一步接市委組織部通知后進行參照登記。根據我們目前掌握的情況，估計登記工作從今年8月份開始。

五、黨群口第二批參照公務員法管理單位的申報工作有序進行

按照上級部門要求，第二批參照的范圍是黨群所屬事業單位，在今年年初我們與縣編辦聯系，對黨群口符合此次申報條件的單位進行了調查摸底，經過審核，共上報了10個單位。在全縣事業單位機構改革摸底統計階段，我們又與市委組織部多次聯系，“打探消息”。目前，第二批參照公務員法管理單位的申報資料已全部報送到省委組織部審批，待審批通過后組織過渡考試，并對其符合條件的人員進行參照公務員法登記。

六、干部檔案管理工作扎實開展

為進一步完善干部檔案的內容，建立健全干部檔案的基本信息，今年以來，首先，我們結合我縣近兩年來干部大面積調整的實際，與縣人事局、教育局聯系，對我縣近兩年來新提拔的副科級干部的檔案進行了移交，共移交檔案120余本。同時對所移交的檔案進行了整理、編號、入檔，并對短缺資料進行了補充；其次，還對離退休干部的檔案進行了分類整理；根據聘干和職工檔案的基本信息未建立的實際，我們對這些人員的出生日期、入黨時間、工作時間、工作單位等個人基本情況進行了調查、登記，并將信息全部錄入了微機，建立了職工和聘干檔案信息庫。

七、干部調配、干部離退休和出國政審等工作穩步推進

1、干部調配工作繼續完善干部調配審批一卡制，由具體承辦人填寫調動審批卡，科長、分管副部長、部長簽字后方可辦理相關調動手續。目前，已辦理行政任命手續25余人次。

2、在干部退休的辦理上，按照通過查閱干部檔案、與各有關單位人事干部聯系等方式，及時掌握了我部所管理的將要離退休干部的基本情況。截至目前，共為23名到齡的干部下發了到齡通知單，辦理退休手續15人次。

3、在因公、因私出國（境）政審工作上，我們嚴格政審程序，對需出國（境）人員的資料嚴格審查，由科長、分管副部長、部長簽字后，出具政審報告，今年以來，共為3人出具了出國（境）政審報告。

此外，在目前正在開展的學習實踐科學發展觀活動中，我們科室還重點參與了以下三項工作：

一是組織全縣黨員干部就科學發展觀相關知識進行分批培訓。自2009年3月初，全縣科學發展觀動員大會召開后，我們分8期對全縣副科級以上干部、村兩委主干、大學生村官共計1431人進行了分批培訓。在培訓前，通過制定科學發展觀培訓預案，對培訓過程中涉及到的每一個細節都明確到人；培訓中，通過一天兩簽到、兩點名等方式，確保了培訓人數和培訓效果；培訓后，通過對所有參訓人員的筆記進行展評和評優，組織結業考試的方式，讓參訓人員找到了存在的差距，明確了下一步努力的方向。

二是組織我縣4名同志參加全市學習實踐科學發展觀知識競賽工作。在接到市委學習實踐領導組辦公室通知后，部領導高度重視，立即對此項活動進行了安排，提出了目標和要求，我們立刻行動，制定預賽培訓預案，對培訓的時間安排、學習內容、培訓場所、工作人員職責等進行了詳細安排，同時為參賽人員搜集各種復習資料，邀請專業老師為他們進行講解、輔導，對他們進行了為期8天的預賽前封閉培訓。全市共有32支代表隊參加預賽，預賽結束后，有6支代表隊進入決賽，我縣榮獲了全市第2名的成績。決賽前，結合預賽培訓的經驗，制定了決賽培訓預案，對培訓事項進行了安排，同時及時與市委組織部聯系、獲取最新的復習范圍，準備搶答設備，邀請指導老師和陪練,對參賽人員進行了為期7天的封閉式培訓和賽前模擬演練，決賽結束后，我縣獲得了三等獎。此外，根據高部長的要求，在預賽和決賽培訓過程中和參賽時，我們為參賽人員做好了一切后勤保障服務，為參賽人員消除了后顧之憂。

三是指導學習實踐科學發展觀活動試點單位工作。根據試點單位（東鎮黨委、東鎮西街村）性質的不同,為開展好此項工作，我們試點指導組經常深入到試點單位，按照實施細則對各階段學習實踐活動的工作進行督察指導。與此同時，我們經常與試點單位溝通，及時掌握試點單位活動的開展情況，共同探討如何開展活動的方法，研究解決出現的問題。6月24日，市委常委、組織部長陳振亮一行來到東鎮西街村調研學習實踐科學發展觀活動的開展和落實情況，陳振亮部長對我縣及試點單位學習實踐科學發展觀活動開展以來所做的各項工作給予了充分肯定。目前，我們正在對試點單位的好經驗、好做法進行梳理、總結，為即將開展的第三批學習實踐科學發展觀活動提供可借鑒的經驗。

在做好以上各項工作的同時，我們科室的同志還積極參加了部里的各項中心工作。如：魯迅讀書寫作組的各項活動、萬名組織部長下基層調研活動、七一紅歌頌活動、七一表彰活動、2009年選聘優秀大學生村干部的筆試和面試工作、調整干部時的考察工作等，科室同志都在不同的崗位上圓滿完成了自己的任務。

篇5

公司新員工試用期個人總結范文一

自20xx年x月份以來很榮幸來到公司并從事文員一職，轉眼三個月過去了，這段時間感觸很多，學到很多，我也從一個剛畢業的學生慢慢適應了職場生活。先將這三個月來的工作學習情況總結如下：

一、 工作方面

剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個職位很清閑，一天沒什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作?？墒窃蹅児镜奈膯T不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪，剛開始的時候就是每天看一些網商培訓課程，后來慢慢也學會了怎么發產品信息和關鍵詞的設置規則。接下來就是每天修改以前的所發信息的圖片，這些都是重復的工作。在這期間領導也讓我負責和網站建設的人員溝通，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實也懂得了很多以前自己完全不知道的知識。再者，也是最重要的一個收獲在與來訪的做網站的人溝通的時候，由原來的不敢說話，慢慢的知道我應該怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說話了，接電話也是，也學會了怎么拒絕別人，不再向以前因為害怕傷害別人的自尊心而遲遲不掛電話了，因為這樣耽誤的不僅是別人的時間和精力，同樣也浪費了我的時間和精力。

二、 學習方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是在網上看一些文章，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種營養二是我選擇了參加培訓，學一些技能性的知識，也許以后會對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實了自己，自己也學到了很多知識。

三、 生活方面

參加工作以來，每天要按時起床按點睡覺，生活開始變得有規律起來。雖然是一個人生活，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨立能力，以前我就挺獨立的，現在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。

小結：

三個月來我在領導和同事們的寬容細心的指導下取得了一定的進步， 但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學習和實踐中積累經驗教訓，不斷調整自己的思維 方式和工作方法，成為公司需要的優秀人才!

需要公司提供的幫助：

如果就文員這個職位來說，我是覺得除了一些我需要掌握的知識技能外沒什么需要公司幫助的，但是如果就公司的發展來看，我個人認為有必要對公司的所有員工定期進行培訓，每個員工不要只了解自己所在職位的工作內容，既然是一個公司的，共同從事于同一個行業就要對這個公司或者這個行業的內容都有所了解。

下一步的計劃：

我認為既然已經選擇的文員這個職位，就要從中學到文員應該具備的能力和知識，比如word文檔的一些排版，ppt的設計制作，excel表格的制作，雖然這些我也會，但是并不精通，只是一些基本操作，我了解到要做好一個優秀的文員，不但要熟練操作打印機的使用，還要精通office辦公軟件的使用，會制作一些復雜word文檔的排版，會制作精美的ppt幻燈片，更要熟悉excel表格的一些函數計算等等，這些看似簡單其實真正能達到一些高要求是需要時間和很多的實踐操作的。雖然咱們公司的文員與一般的文員不同，大部分都是在管理網店，偶爾做一些文檔，也都是一些基本的，但是我認為既然我身在文員這個職位，就要主動學習文員應該會的技能，這樣我才能有所進步。

所以下一步我的打算就是在完成了我的工作任務后，利用剩余時間學習office辦公軟件的操作，爭取做到能熟練操作這些辦公軟件，這樣我也就成了真正意義上的文員了!

公司新員工試用期個人總結范文二

我于 20年x月x日進入公司成為試用員工，作為一個剛剛步入社會的應屆畢業生，這里的一切對我來說都很陌生。如今時間已經過去兩個多月，在這短短的兩個多月的時間內，我慢慢地適應著個公司的文化與氛圍，努力地要在這樣的環境中學習和發展，在主管和同事們地關心和指導下，我學到了不少東西，各方面也取得了一定的進步，現將我該期間的工作情況作如下總結：

在這段時間內，我先后在人力資源部和測試部擔任行政前臺和軟件測試員的職位：

初到公司，我擔任公司的行政前臺一職，我仔細閱讀了關于公司的員工管理手冊，并參加公司了對新員工的培訓，學習了公司的企業文化及整個公司在經營中的一些人員配置和崗位要求，員工工作中要注意的禮儀規范及工作流程。通過這些資料和培訓，我對公司有了一定的了解，同時也了解了作為公司員工應該要有的工作規范。

在擔任公司的行政前臺的崗位期間，從復印、掃描、傳真到發放報刊雜志、傳遞文件，以及對領用情況進行備案，包括一些來訪人員的接待工作??每一項工作的完成都是對責任心和工作能力的考驗。

辦公用品的領用登記。資產管理是我之前實習的時候就有接觸過的工作，保證好每個人領用物品的準確登記，及時上報及申購庫存所缺物品，保證倉庫物品的整齊明確是十分重要的。

這段期間，我負責公司每一天內部和外部的郵件傳遞及匯總，把各個部門的信件準時準確的送到，并且歸檔存放，以便需要時能夠及時調出資料，以及向財務報銷各類費用。

負責員工的考勤，及時歸納員工的出勤狀態，提供考勤報表。依據人力資源經理提供的面試信息，通知人員面試以及后續的接待工作等等。 行政前臺的工作和很繁瑣，分析性思維很重要，經常需要對自己的工作進行輕重緩急的判斷我覺自己在這方便做的還有所不足，在人力部門的工作中我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高自己，希望自己能盡早在自己的崗位上獨當一面，為公司作出貢獻。當然初入職場，難免出現一些小差錯需要領導指正但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮的更加全面杜絕類似錯誤的發生。在此，我要特地感謝人力資源部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝她們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

之后我內部移轉到測試部門，擔任軟件測試員一職，測試部門的工作是我之前沒有接觸過的，和我的專業知識相差也很大，但是部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了軟件測試的工作環境和操作流程。

總結軟件測試的最主要工作就是尋找和描述手機功能的缺陷，大體可以概括為：準確、簡潔、完整、規范。

描述要點時標題需要明確指明錯誤要點;操作過程描述出測試的整個過程，包括工作環境，測試機器的運行條件，盡量多的提供一些相關的信息;還要相應的寫明實際的運行結果和預期期望實現的結果。最后總結測試報告及評估模式要點：標題、版本號、測試人員、統計數據、概率性、及個人對此次版本測試的評估等。

此外有些問題會與軟件工程師所設計的版本有差距，甚至是一些小問題，這時候更應該發揮溝通能力，善于表達觀點，表明軟件缺陷為何必須修復，并通過實際演示求證觀點。軟件缺陷一定要盡可能的在內部解決，這對節約成本、提高產品知名度都大有裨益。

在這測試過程中，盡量做到80-20原則，在分析、設計、實現階段的復審和測試工作能夠發現和避免 80的 Bug，而系統測試又能找出其余 Bug 中的80，最后的 5的 Bug 可能只有在用戶的大范圍、長時間使用后才會暴露出來。因為測試只能夠保證盡可能多地發現錯誤，無法保證能夠發現所有的錯誤。這就需要每個人帶著責任心和耐心去尋找缺陷。

在這兩個月的工作中，公司給了我很多機會學習和發展，人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，盡管活著，每年還在成長，但是畢竟是一棵草，吸收雨露陽光，但是長不大，人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產生痛苦，人們不會因為你被踩，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你，所以每一個人都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來，當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你，走人一片綠色，活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用，這是我們每一個人做人的標準和成長的標準。

在這兩個月的工作中，我體會到有一個和諧，共進的團隊是非常重要的，有一個積極向上的公司和領導是員工前進的動力，公司給我這樣的機會，我就要珍惜并為公司的發展竭盡全力。在此我提出轉正申請，希望自己能成為公司的正式員工，懇請領導予以批準，謝謝!

公司新員工試用期個人總結范文三

轉眼間已至12月，進入公司至今，已有兩個月的時間，回首這兩個月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就這幾個月的工作情況，做簡要總結：

1. 工作收獲：

(1)工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果;

(2)工作適應力逐步增強

(3)踏實的工作態度：我堅持工作踏實，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

2. 工作中存在的不足：

工作細心度仍有所欠缺;在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作。

接下來的工作計劃：會根據以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

3. 需要努力的方向及感想：

希望在以后的工作中，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

篇6

敬業愛崗是做好工作的前提，以下是小編整理的關于銷售主管總結范文，僅供參考，希望能幫助到大家!

銷售主管總結范文1

我于 _進入市場部，并于 _被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

就 像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能 夠堅持用心、用品質去做。20__年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到 問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

2019年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

在 今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找 書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相 輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

通 過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是 正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我 們個人的微薄之力。

回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

銷售主管總結范文2

開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：

一、2019年銷售情況

2019年我們公司在、等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的 牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。2019年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產銷率95%，貨款回收率 98%。

二、加強業務培訓，提高綜合素質

產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在 市營銷通科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。2019年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。

三、構建營銷網絡，培育銷售典型

麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

四、關注行業動態，把握市場信息

隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；?。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。

五、再接再厲，迎接新的挑戰

回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2019年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2019年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

神龍迎春，祝我們 _公司在2020年銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。

銷售主管總結范文3

過去的2019年可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。回憶這一年的工作經歷，有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業績。成績的取得離不開本人的勤奮努力，更與領導和同事們給與我的支持和幫助密不可分?，F將今年工作總結匯報如下，請公司領導和同仁審議。

一、工作業績完成情況

1.完成銷售業績;

2.完成銷售物料的設計與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預售協議、抽獎券、參觀券等);

3.完成媒體推廣的執行(戶外、報紙、雜志、電臺、公交車、網絡等);

4.完成公司領導交代臨時工作(法排首期開盤總結、原吉利余房組價、節慶布置等);

5.協助領導完成風鈴苑排屋開盤準備工作;

6.協助領導完成排屋客戶交流會的組織落實;

7.協助領導完成樣板房展示的媒體交流會;

8.協助領導完成樣板房通道的布置展示。

二、成長感悟

這一年，伴隨著公司的不斷壯大，我也不斷得到成長?；厥鬃约旱某砷L經歷，感悟頗多。

(一)勤奮學習是做好工作的基礎。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學習。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后，由一知半解到現在對銷售流程有一定的了解，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學的是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。我想作為一個置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務，讓客戶感覺我們無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。

(二)熱情服務是做好工作的關鍵。作為置業顧問這個職業和客戶打交道，光有勤奮是不夠的，必須還要有熱情的服務態度，笑迎八方客，凝聚萬家財，服務于客戶，使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務態度，我自己對這一點有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶，我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。在實踐工作我還發現，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力，同時牢記，專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業操守。所以，為了做好銷售工作，我急待提高自身修養，無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個合格的置業顧問。

(三)敬業愛崗是做好工作的前提。只有敬業愛崗，忠于職守，盡職盡責，一絲不茍，虛心學習業務知識，培養嚴謹的品格，全力以赴，才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績，才能獲得價值的提升。這一年，我經歷了無數次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰自己，這個行業很適合我，我在工作中享受與狼共舞的生存狀態，這是一條不斷超越，適者生存的道路，是靠知識智慧立世的生存狀態，我找到了適合自己的人生道路，我熱愛這份工作。更重要的是我發現了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進，堅持不懈，滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂，熱忱是戰勝所有困難的力量，從工作的每一個環節，找到熱忱，找到堅韌，也就找到了自信。

(四)感恩忠誠是做好工作的根本。這一年里，我在這家公司獲得的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事。我要感謝主管，當我剛進入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業顧問。讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養份。忠誠對我的工作來講，首先，我的感受是我們對公司是否付出了全部的精力和智慧，對待每天的工作是否完全滿意。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。自從綠城那天起，我就記住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作為自己的座右銘。

三、2019年工作計劃

2019年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的希望和夢想。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作：

一是做好銷售服務工作。在工作中，我要認真細心地為客戶著想，通過自身良好品質的展現和坦誠、禮貌、周到、用心的服務，贏得市場和客戶的信任，在潛在客戶和老客戶的心中樹立良好的個人形象和公司形象，從而提高企業知名度和企業房產產品以及自己的信譽，為公司房產產品現在及未來的營銷成功奠定良好的基礎，也為自己未來的發展積攢了廣泛的客戶資源。

二是做好營銷策劃工作。積極培養市場意識，經常調查市場，及時了解到有關房產銷售的各種信息，以及競爭對手及同類項目的發展動向。尤其是在與客戶或準客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發展變化趨勢，認真聽取客戶對房地產產品的議論評價和一些合理化的改進意見或者建議，從而為制定正確的房產開發計劃和市場營銷策略服務。

三是認真學習企業文化。積極參加企業文化的學習和培訓工作，深刻了解企業文化的內容，理解企業文化建設的重要性，進一步提高自己的敬業奉獻精神，更好地服務客戶推動各項業務的發展。

四是提升自身綜合素質。我將進一步加強學習，了解房產開發的整個流程，從產品研發到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認識。這樣，在銷售過程中，才能把客戶提出的問題很好地反饋給上級領導，以便改進產品，提高居住品質。

五是完成領導交代的臨時工作。

總之，在這充滿希望的新一年里，我將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，繼續學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

銷售主管總結范文4

在不知不覺中，2019已經走過，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在 的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。

一、任務完成

今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手 居的對比的情況。

二、團隊管理方面

1、招聘面試方面。

自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。

2、團隊培訓工作。

沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。

不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監督、督促工作方面的。

很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、及時總結學習方面的。

當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。

5、公司制度的執行和落實方面的。

例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。

究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。

6、銷售一線工作出現的問題敏感性。

由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。

7、團隊之間的溝通。

曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。

三、案場管理方面

1、案場談客監督及把握方面。

當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面。

當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。

四、執行力方面

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。

1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。

用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。

2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。

3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。

4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。

并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。

每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。

6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質量的去完成。

關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。

都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。

作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。

篇7

［關鍵詞］：上饒師范學校 就業指導課程 課程建設

上饒師范學校是一所具有70多年歷史的學校，自從建校以來，上饒師范學校為上饒的中小學和幼兒園教師隊伍建設做出了積極貢獻，近年來，由于經濟社會和教育事業的改革發展，對教師教育提出更高的要求，為進一步整合教師教育資源，推進教師教育的戰略性轉變，但是，和我校類似的升格的師范類高職院校，普遍對職業生涯規劃課程的開設重視程度不夠，學生缺乏系統的職業生涯規劃與就業指導，不具備基本的職業素養，影響了學生的就業。對于五年高職的學生，我想作為學?？梢詮囊韵聨讉€方面來進行改進：

一、編寫切合學校實際的大學生職業生涯規劃校本教材

在對大學生進行職業生涯規劃與就業指導過程中，大學生職業生涯規劃與就業指導教材是對大學生進行職業生涯規劃與就業指導的保證，因此學校要充分重視和加強大學生職業生涯規劃與就業指導校本教材開發，根據學校不同年級、不同專業具體情況以及社會諸因素進行編寫校本教材，編寫過程中既要有理論知識又要有實踐課程，教材要具有前瞻性、實用性、針對性、社會性和實踐性的特點，編寫出高質量、高水平的校本教材。

二、不斷加強大學生職業生涯規劃課程體系建設

1．加強大學生職業生涯規劃課程體系建設的必要性大學生職業生涯規劃課程體系建設是對大學生進行職業生涯規劃與就業指導的重要基礎，只有建立起比較完善而系統的職業生涯規劃課程體系才能為普及職業生涯規劃與就業指導鋪平道路。

（1）當前社會發展的必然要求

近年來，隨著我國經濟的迅速發展，人們對于高等教育的需求日益擴大，高等教育正從精英式培養邁入大眾化發展階段，隨著大學畢業生人數的不斷攀升，高校畢業生的就業形勢日趨嚴峻，新的就業形勢要求高校對學生的職業生涯規劃要貫穿大學生的整個大學生活，必須對學生的教育全程提供系統的指導、咨詢和服務。

（2）職業生涯規劃全程化的必然要求

近年來，雖然學校開始重視職業生涯規劃與就業指導工作，但是，無論是機構設置還是師資投入都還遠遠沒有達到預期的目的，多是流于一種形式，或者只是針對就業班的同學開展部分職業生涯規劃課程，還遠遠沒有實現大學生職業生涯規劃的系統性、科學性和連貫性。這就要求建立科學而規范的課程內容體系，以便為對學生進行貫穿一生的職業生涯規劃而提供保障。

（3）學生提高自身素質的內在要求

在學校中有相當一部分大學生在學習和就業過程中表現出諸多的不適應，表現自我定位不清、學習目的不強、專業知識不夠、就業認識不足等方面，而這些問題均需要通過對大學生進行職業生涯規劃與就業指導來解決。

大學生職業生涯規劃課程是一門綜合性課程，應包括對學業發展的指導、個性完善指導、生涯規劃的指導及擇業就業創業指導等內容。

（4）全面規劃職業規劃課程建設，開設職業生涯規劃選修課或必修課，制定相應學分，選擇恰當的職業生涯規劃教材，編寫教學大綱，制定教學計劃。

（5）建立和完善職業生涯規劃與就業指導機構，配置專業化的職業指導人員，引進科學的職業心理測試工具，不斷提高職業生涯規劃與就業指導水平。

（6）不斷提高職業規劃教師的專業化水平，努力探索現代化的授課方法，設立職業生涯規劃教育網絡輔助教育平臺，進一步提高職業生涯規劃的教育教學水平。

三、努力完善大學生職業生涯規劃目標體系

現在己經普遍被認同的大學生職業生涯規劃應包括以下幾方面內容：

1．幫助學生進行全面而客觀的自我評價

學生只有對自身有一個全面而深入的了解，才能在職業選擇時做出正確的選擇。在實際操作過程中，就需要職業生涯規劃與就業指導機構和教師通過定量、定性相結合，自我認知與外在評價相結合的方法幫助大學生客觀全面地認識自己，這是大學生進行職業生涯規劃的重要基礎。

2．培養學生職業生涯規劃基本素養

職業生涯規劃意識的教育是大學生進行科學職業生涯規劃的前提，只有學生樹立了職業規劃的意識，有目的的學習職業生涯規劃的相關理論知識，自覺接受職業規劃學習，積極進行職業規劃社會實踐，樹立牢固的職業生涯規劃理念，才能為自己畢業時的職業選擇和職后一生的職業選擇奠定基礎。

3．培養提升大學生職業綜合能力

學校在進行職業生涯規劃與就業指導時，要幫助學生了解職業生涯規劃的基本理論，熟悉現代職業的基本特征、發展趨勢，掌握職業生涯規劃的基本特征、遵循原則、影響因素，掌握職業生涯規劃的步驟、方法，了解實現職業生涯規劃的基本途徑，以便學生對職業生涯規劃有一個全面而系統的了解。

4．培養開發大學生自身潛能的能力

大學職業生涯規劃要把開發學生潛能意識的教育與培養作為其中的重要內容，在教育過程中使學生認識到人有巨大潛能并存在于人的潛意識之中，通過職業生涯教育，使學生學會自覺開發自己潛能。

5．培養學生自主創業的思維和能力

隨著社會的快速發展，市場經濟為大學生創業提供了很多的機遇，從中央到地方都積極鼓勵大學生開展自主創業，是21世紀大學生就業的新途徑，因此，在教育過程中，要注意引導學生打破傳統就業觀念，培養學生在未來社會中的創業能力和生存能力，以及敢于開拓進取的創業精神與創業能力。

四、促進就業指導機構的標準化和專業化

學校應充分認識職業生涯規劃與就業指導工作的重要性與緊迫性，加大資金投入，配置職業規劃與就業指導設備，建立就業實踐基地，引進專業的測評軟件，成立職業規劃與就業咨詢機構，大幅度提高就業率。

五、努力提高職業規劃指導教師的專業化水平

學校要開展科學有效的職業生涯規劃與就業指導工作，必須建立一支既要專業化又要專家化的職業規劃教師隊伍。從事這項工作的隊伍在結構上應體現出跨專業、跨部門、專兼結合的特色，

六、開展貫穿教育全程的職業生涯規劃與就業指導

大學生職業生涯規劃與就業指導應該具有階段性，在不同的培養階段制定不同的培養目標，并選擇恰當的培養內容和培養方式，使其與學校的培養目標相結合，與社會對人才的需求相結合。因此，五年制師范?？圃盒５男再|決定了大學生職業生涯規劃需要根據五年制師范?？圃盒W生培養的模式來進行設計，建議學校采取如下措施：

1．中專階段為職業規劃認知、探索和定向期

（1）一年級為職業生涯規劃認知期

經過緊張的中考，跨進大學的校門，面對新的環境、新的學習方式和生活方式，一年級新生往往會感到不知所措，找不到正確的方向和目標。在此情況下，教師就應當引導他們走出迷茫的誤區，主動了解自己的專業性質和特點以及將來就業的形勢，幫助學生認識職業生涯規劃的重要性，培養學生的職業規劃意識，試探性地進行職業生涯設計，為后來的職業生涯規劃打下堅實的基礎。

（2）二年級為職業生涯規劃探索期

這一階段的學生已經渡過了大學生活的適應期，基本適應大學校園生活，對自己的專業特點以及將來的就業形勢有了清醒的認識，這一階段的學生開始對于自己的在校學習和職后發展進行思考，他們試圖探索未來在校期間和畢業后的打算，因此，這一階段的教師應該幫助學生對自己進行科學合理的分析，找準在校期間努力地方向，幫助學生進行職業生涯規劃設計，建議學生通過參加學生社團、聽取專家講座、參觀實習基地、參加學校組織的各類活動，努力提高自己的綜合素質，為將來的就業和職后發展打下良好的基礎。

2．專科階段為職業規劃準備和實踐期

（1）三年級為職業生涯規劃定向期

本階段為大專階段的第一一年，也是由中專階段向?？齐A段過渡的關鍵一年，因此，這一時期的教育應該采取以下措施：

首先，應該幫助學生從思想上、學習上和生活上實現由中專階段向?？齐A段的順利過渡；

其次，這一年是大學五年的中間階段，學生應該對于過去制定的職業規劃目標進行中期檢查，調整自己未來兩年在校期間的職業規劃和設想，對于未來進行再一次重新設計；再次，這一階段應該重點強化學生的專業意識，引導他們建立合理的知識結構，重點培養各種能力，為升入?？齐A段的學習和將來的就業儲備知識和能量。

（2）四年級為職業生涯規劃準備期

這一時期為未來就業做充分準備的時期，這一年也被稱作是至關重要的一年，這一階段應進一步鎖定職業目標，拓寬知識能力，使學生在掌握專業知識與技能的同時，更好地了解真實的職業世界。具體可以通過以下途徑開展工作：

首先，適時開展大學生就業指導講座，通過就業過程各個環節的技巧指導與訓練，讓大學生掌握正確求職的技巧與方法；

其次，幫助學生了解勞動力市場，熟悉求職過程，幫助他們學習寫簡歷、求職信，并且教授他們求職的技能技巧；

再次，開展大學生就業法律知識指導，讓他們了解和掌握國家有關勞動與就業方面的法律知識；

最后，強化大學生的誠信意識，在就業過程和今后的工作中遵紀守法、誠實守信等。

（3）五年級為職業生涯規劃實踐期

這個階段培養目標是通過各種職業生涯規劃與就業指導，使大學生順利就業或考上專升本考試繼續深造。學?？梢詮囊韵聨讉€方面采取措施：

首先，學校組織就業輔導班，幫助學生完善求職材料，舉辦就業政策、就業程序、求職要領和面試技巧等方面的講座；其次，學校應積極的與社會各界取得聯系，廣泛獲取就業信息及招聘會信息，舉辦人才交流會，建立起學生與用人單位的信息互通，為學生就業提供更多的機會和選擇；再次，要努力的安排每個學生進用人單位實習，大力增強他們的社會實踐經驗，消除人們對五年制專科院校學生的偏見。

最后，幫助學生調整好就業心理。學校要注意舉辦專門的心理輔導講座，減輕學生的就業心理負擔，教育他們敢于面對日益嚴峻的就業形勢，根據自己的實際做出職業選擇，切實做好學生就業的心理輔導。

七、豐富大學生職業生涯規劃的實施途徑

為保證大學生職業生涯規劃與就業指導的有效實施，切實培養大學生職業生涯規劃的意識，將職業生涯規劃思想深入人心，不至于流于形式，建議學?？梢酝ㄟ^以下途徑來實現：

1．課堂教學

課堂教學是學生職業生涯規劃與就業指導的基本途徑。課堂教學有兩種方式：課程介入和教學滲透。

課程介入是指獨立開設職業生涯規劃與就業指導課程，將其納入思想政治教育的課程體系之中，傳授職業生涯規劃與就業指導的理念、知識與策略等，培養學生進行職業生涯規劃的意識和能力，可以采用選修課也可以采用必修課的形式。教學滲透是指在各科教學過程中，要求任課教師把有關職業生涯規劃的思想觀念滲透到日常教育教學中，使同學們在不知不覺中感受到職業生涯規劃的重要性，樹立職業生涯規劃的理念，自覺進行職業生涯規劃設計。

2．進行專題輔導

專題輔導是指舉辦專題講座、報告會來解答學生感到困惑的職業生涯規劃問題，指在幫助學生處理在職業生涯規劃過程中存在的疑難問題。

專題輔導有兩類：一類是校內職業生涯規劃教師所進行的輔導，另一類是聘請職業生涯規劃專家、企業經理人、企業人力資源部門負責人、優秀校友所開展的輔導，為學生提供不同角度、不同層面的有益指導。

3．豐富多彩的校園文體活動

豐富多彩的校園文體活動，也是實施職業生涯規劃的主要方式。通過這些豐富多彩的活動，能夠培養學生職業規劃的意識和能力，樹立正確的就業觀和擇業觀，切實提高學生的市場競爭力。

4．社會實踐活動

大學生社會實踐是全面貫徹黨的教育方針、推進大學生素質教育的重要措施，也是實現“受教育、長才干、做貢獻”的重要途徑。充分利用寒暑假、周末、課外活動或者專門實習時間組織學生到幼兒園和小學進行教學實踐，切身感受當前教育對教師的基本要求，并為他們創造教學實習的機會，有利于鍛煉他們的教學實踐能力，另外，也可以到一些企業中去參觀學習，了解企業對員工的基

本要求，使他們在參觀學習過程中不斷尋找不足，加強自我認識，不斷完善自我。

八、建立職前專業素養實訓基地

隨著現代教育制度的逐步確立，我國基礎教育對師資的需求已經提升到專業素養的層面，以教育學、心理學、學科教學法“老三樣”為主要內容的專業課課程結構已不能適應教師專業發展的需要，如何才能使師范院校的師范生盡快由一名準教師轉變成合格的人民教師，形成從“基本技能訓練”到“專業綜合實訓”到“實踐實習”的綜合實踐教學體系，有效地在理論與實踐、學習與就業之間搭建起一座橋梁，使學生以專業化人才的面貌進入教師職業生涯，職前專業素養提升綜合實訓是一種比較好的實施途徑。

大學生職業生涯規劃作為一門新興學科領域，已成為當前我國教育發展中的重要組成部分。當前和我校類似的五年制師范?？圃盒４髮W生職業生涯規劃現狀不容樂觀。作為學校來說，編一套適合自己學校的教材，培訓一批合格的課任老師，培養幾個職業生涯規劃的專家學者，建設出一套具有自己學校特色的職業生涯規劃課程計劃。只有這樣才能對師范?？圃盒４髮W生職業生涯規劃有一個全面的改觀。

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